中远灯塔联合项目策划会议纪要

中远-灯塔联合项目会议纪要

时刻： 2001年9月6日9:00—16:00

地点：天津灯塔会议室

⏹参加人：灯塔方——黄继伟、李凤霞、汪处长（销售

科）；

⏹中远方——魏东、杨杰、刘强；

⏹远卓方——陶宽、林忠、郑振国、徐捷、王洪博

会议主题：讨论天津灯塔的组织结构、财务和销售概况，协商三方任务

黄继伟（技术中心总工）

⏹灯塔原隶属渤海化工集团，97年人数最多（4000多工

人），目前在岗1500人，企业全部负担人口3000左右。

⏹油漆是服务性产品，在未涂到对象上之前都不能算成

品，只能算半成品。

⏹全厂分南北两块，南厂是主厂，生产灯塔的要紧品牌。

包括：工业漆事业部，树脂事业部，色漆车间和喷漆车

间。北厂包括：灯塔关西，灯塔永富和缤纷事业部。

⏹工业漆事业部有三个主体车间：电泳漆、新涂料、多功

能车间。工业漆事业部直接对应用户，服务要求高。

⏹树脂事业部有两个主体车间：原来的树脂车间和大树脂

车间。树脂是油漆的原料，树脂的生产要紧为厂内的生

产配套用，目前的生产能力是2000吨~3000吨，自用

消耗是1000吨，因此也在考虑将树脂卖给外厂。

销售

⏹灯塔关西的产品要紧为夏利车涂料，要紧卖给天津汽

车，外销专门少。

⏹缤纷事业部生产的“缤纷”是副品牌，价格较低，是为

了抗衡天津周边乡镇企业的低价产品和假灯塔产品而

推出的。目前看来效益不错，100多吨/月，现在尚未

独立核算，但下一步预备让它独立。“缤纷”作为副品

牌，其低价位可不能阻碍“灯塔”的品牌，灯塔仍保持

原先的较高定价。

⏹喷漆车间要紧对应出口，（香港、阿拉伯等地）每年几

百吨。（销售部有专门负责出口的）

⏹“缤纷”有自己的销售网，要紧在乡镇农村，但“缤纷”

与“灯塔”在品种上有重叠，在销售网络上也有重叠。

⏹“灯塔”的销售往常要紧在北部，长江以南的市场（南

通、南京，浙江、广西等）是近期开发的。销售网扩展

到哪儿，关键看赢利空间：只要有承担物流费用的赢利

空间，就能够销售到远处。

⏹树脂的销售渠道是代理制。

⏹灯塔全厂的销售有四大渠道：工业漆事业部，销售部，

缤纷事业部，树脂事业部。灯塔关西有自己的销售渠道，

是独立法人。销售部对应销售网络。工业漆事业部与销

售部的销售没有交叉，因为二者对应的产品品种不一

样。

⏹醇酸漆的销售由于市场的萎缩而有下降。建筑装潢漆的

市场较稳定。涂料的增长与国民生产总值是有一定的比

例关系的。

⏹产品在市场上的反馈：北方-是不错的；南方-依照使用

要求要有调整。

⏹去年主营业务是亏损的，今年上半年是赢利的。

部门

⏹目前，熊总-全面负责；田-营销；黄-技术；郭-生产；

周-后勤治理，机动部；王-北部，供应。

⏹机动部是生产的服务部门，包括设备治理、水、电、气

等；生产安全部负责原材料的治理、调度、仓储，安全治理，生产调度和保卫处。

⏹供应部管原材料的采购，原材料的采购中占金额最大的

品种有十几个，都各有其固定的供应商。

⏹技术中心的一个独立部门负责质检，质检包括原材料、

半成品（要紧指树脂）和成品三块。

⏹人力资源归人事部管，负责进/出人，进/出人的需求由

下面提。天津关西和灯塔关西自己解决人事问题，只有高级治理者由总部委派。总部的高级治理者则由董事会委派。

⏹投资进展部是从“企业规划处”进展起来的，企业在打

算经济下的战略规划由它做。现在投资进展部要紧管灯塔投资的企业。

⏹现在灯塔的战略规划由技术中心和总经理来做。对战略

的执行有一个不专门严格的监管。日常的打算治理是按部门细分的：生产/销售…

⏹生产打算由生产安全部来提（不必再考虑库存，因为销

售部已考虑过），每月底提下一月的“一本”打算（还

可随时调整），二本打算为补充。

⏹预算由财务做，老总批。（销售预算）不必计算每月广

告费。

⏹行政后勤全归到机动部。

⏹北院治理部与南厂距离远，因此职能上比较独立，自己

管自己的水电气热、安全、保卫、消防、环保等。

⏹较好的下属企业：粉末涂料（莱特赫斯）；河北武邑县

的防腐漆效益不错；武清做污染大的橡胶漆等；新疆屯

河由于距离远，（竞争小），也不错。湖北的一块做得不

行，扶贫性的，预备调整。

关于油漆生产：

⏹油漆的生产分化学和物理两个过程，生产原料有①树

脂，②颜料，③溶剂，④助剂。其中颜料是做色漆用，

溶剂是稀释剂。生产树脂是化学过程，复杂；加颜料、

溶剂、助剂等是物理过程。

⏹色漆是指物理过程，即给清漆调色，因而能够讲生产量