市场营销学——第一组——“辣条界网红”卫龙的社会化营销分析
卫龙创新案例
卫龙创新案例“如今的餐饮企业，是品牌公司、科技公司、供应链公司和设计公司的总和。
”——乐凯撒创始人陈宁因此，要做好餐饮，就要把目光投向其他商业领域去研究。
比如，做科技最好的在IT业，做设计最好的在奢侈品行业....而做品牌、做营销最好的，在快消品行业。
说到品牌营销，这两年，有一个闻名全国，连杜蕾斯都侧目的品牌，叫卫龙辣条。
一、营销战略分析（一）品牌战略1.注册商标，树立品牌2003年，董事长刘卫平注册了属于自己的商标――卫龙Weilong，开始以此为核心生产辣条等休闲食品，有了独立品牌的刘卫平，开始了依靠先进设备和规模驱动发展的道路，并在规模大幅提高后，亲自带领销售团队进行地推，可以说，拥有属于自己的品牌，让卫龙迈出了摆脱小作坊的第一步。
而最初一家一家地推式的推广，更是为卫龙闯出自己的辣条江湖做了很好的渠道建设。
2. 发挥明星宣传效应2010～2011年，卫龙利用营销策略中的粉丝效应，邀请、杨幂、文章代言亲嘴系列，知名艺人代言带来的超高人气和影响力，使卫龙的品牌竞争提升到一个新的高度。
从卫龙辣条产品推向市场起，就保持着良好的销售势头，同类产品的销售额一度与卫龙无法比较，这有力地保证卫龙食品的品牌提升。
3.搞怪简约包装卫龙推出了简约风的辣条包装，全白的底调+搞怪语句，非透明包装放弃旧有包装向消费者直接展示产品的理念。
新包装干净清爽的外表体现出来的高级感，可以在诸多辣条品牌中升级打怪了。
4.与公益同行企业要想长久发展，不仅要制定目标进行合理营销还要热心公益。
因此卫龙食品也制定了塑造携手慈善，与爱同行的品牌形象战略，在获得利益后懂得回报社会。
在湖南平江遭遇洪水灾害时，刘卫平捐款0万，有力支持了家乡的灾后重建工作；同时卫龙食品在河南进行了很多公益活动。
5.线下活动：会展、发布会、体验店另外，卫龙还积极开展线下产品展示会来进行品牌推广。
例如2014年7月25日，卫龙食品新品发布会在河南漯河国际会展中心顺利举办，除此之外，卫龙还打造出模仿苹果风格的线验店，以此制造话题，提高自己的品牌知名度。
卫龙的营销策划方案
卫龙的营销策划方案第一章引言1.1 背景卫龙作为中国辣条市场的领导者，一直以来都是年轻人心目中的零食品牌。
然而，近年来市场竞争越来越激烈，要保持竞争优势不再是那么容易。
因此，卫龙需要制定一项全新的营销策划方案来吸引更多目标消费者，并巩固品牌地位。
1.2 目标本方案的目标是：- 提高卫龙品牌在目标消费者群体中的知名度。
- 开拓新的市场份额并增加销售收入。
- 建立品牌忠诚度，提高顾客重复购买率。
- 利用数字化媒体和社交媒体来增强品牌曝光。
第二章市场分析2.1 竞争对手分析通过研究和分析卫龙的竞争对手，包括其市场份额、产品特点、营销手段等，进一步了解市场动态和竞争环境。
2.2 目标市场确定卫龙的目标市场，包括年龄、性别、地理位置、收入水平等因素，并为其制定相应的营销策略。
2.3 市场需求通过市场调研了解消费者对辣条产品的需求和偏好，为产品设计和宣传活动提供依据。
第三章营销策略3.1 品牌定位明确卫龙的品牌定位，包括目标消费者、产品定位、品牌形象等，为后续的营销活动提供统一的指导。
3.2 产品策略通过产品创新和升级，满足目标消费者的需求并提升产品竞争力。
3.3 价格策略根据目标市场的消费能力和竞争环境制定合理的价格策略，以吸引消费者并提高市场份额。
3.4 渠道策略通过建立更广泛的销售渠道，提高产品的覆盖率和可得性。
第四章营销推广4.1 广告宣传制定全面的广告宣传计划，包括电视、杂志、户外广告、网络广告等，以提高品牌知名度和吸引目标消费者。
4.2 促销活动结合不同节日和活动制定促销计划，例如特价销售、满减优惠、赠品等，以吸引顾客购买。
4.3 KOL合作与知名社交媒体影响者（KOL）合作，通过他们的影响力和粉丝基础提高品牌曝光度。
第五章数字营销5.1 网络销售建立自己的官方网站和电子商务平台，提供在线销售服务，便于消费者购买。
5.2 社交媒体运营通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，与消费者互动，发布品牌信息和促销信息。
辣条营销策划方案模板
辣条营销策划方案模板一、背景分析1. 辣条市场概况：辣条是一种以面粉、淀粉等为主要原料制作而成的方便食品，近年来在中国市场迅速崛起，并逐渐成为一种流行的零食。
辣条迎合了年轻消费者对于麻辣口味和方便食品的需求，具有较高的市场潜力和发展空间。
2. 竞争分析：目前市场上存在着众多辣条品牌的竞争，主要集中在价格、口味、包装和品牌声誉等方面。
各品牌之间的竞争激烈，提升品牌差异化和消费者认知度是关键。
3. 消费者分析：主要消费人群为年轻人，他们对于品牌、价格、包装和口味等方面有一定的选择偏好，追求新奇和个性化的产品体验。
二、目标市场和目标消费者选择1. 目标市场选择：选择重点市场，如一、二线城市及发展迅速的三线城市，以及大学生和年轻白领职场人士等为主要目标市场。
2. 目标消费者定位：将目标消费者定位为年轻人群，18-35岁的男女性消费者，具有较高的消费能力和消费意愿。
三、营销目标和策略1. 品牌认知度提升目标：通过市场推广和广告宣传等方式，提升辣条品牌的知名度和消费者认知度。
2. 销售增长目标：通过促销活动、渠道拓展等方式，提高销售额和市场份额。
四、营销策略1. 品牌定位策略：将辣条品牌定位为时尚、年轻化的零食品牌，强调产品的品质和创新性，以满足年轻消费者对于个性化食品的需求。
2. 市场推广策略：a. 广告宣传：通过电视、网络、户外媒体等多渠道推出品牌广告，提升辣条的知名度和品牌形象。
b. 社交媒体：通过微博、微信公众号、抖音等社交媒体平台，开展互动营销活动，增加品牌曝光度和粉丝互动。
c. 明星代言：邀请知名明星或网红代言辣条品牌，提升品牌影响力和购买欲望。
3. 产品创新策略：a. 口味创新：推出不同口味的辣条，如麻辣、香辣、酸辣等，以满足不同消费者的口味需求。
b. 包装创意：设计吸引眼球的包装，增加产品在货架上的竞争力和辨识度。
4. 渠道拓展策略：a. 加强与便利店和超市等渠道的合作，提升产品在传统零售渠道的覆盖率。
“卫龙辣条”得以逆袭的营销策略
“卫龙辣条”得以逆袭的营销策略一个包装比苹果手机更能抓住人们眼球的辣条，在2016年-2017年持续强势霸屏，已然成为朋友圈的一个热点。
在2016年9月份苹果7上市的时候，卫龙为此做了一套设计，自己的天猫旗舰店的图片模仿了苹果7上市的设计，也自称新品发布。
它的背后的营销思路和跟随热点的态度的做法算是典型的借势营销。
并且在近这两年中，卫龙有很多次比较明显的营销事件。
1.借势跑男2015年4月份，卫龙辣条做了一个“奔跑吧，辣条”的活动，活动主要以软文形式出现。
借势LOL去年10月底到11月，卫龙做了一个英雄联盟的胜负竞猜游戏。
3.借势双十一2015年11月份，卫龙围绕双十一做了一个“寻找天蝎座”的活动。
4.旗舰店被黑2016年6月之前的很多次营销，有自卖的意味，在这之后，事件本身的趣味性、目的性和话题性越来越强，创意有了整体的提升。
5.网红张全蛋直播辣条生产厂区卫龙又做了一场很好的事件营销，让富土康流水线的工人，真实身份是暴走漫画签约演员的张全蛋进场直播。
结合产品本身，从视觉到营销，真正听到了卫龙成长的声音，一步步颠覆人们对辣条的原有认识和偏见理解。
6.借势模仿苹果79月份苹果7上市阶段，卫龙模仿苹果7的广告设计同样赢得了公众的眼球。
7.奢侈品辣条9月份又出现了一个热词，奢侈品辣条，在这个词上面，所有人都感受到了一种强烈的矛盾冲突。
奢侈品和辣条怎么能共存呢?这就像拎着LV吃路边摊一样违和。
BBC拍了一部三集的纪录片叫做《中国新年》，介绍中国人过春节的风俗习惯，其中就提到了辣条。
8.辟谣整合在整个辟谣的过程中，又把过去的事情整合重新炒作，形成了一个案例传播。
通过去年的营销过程，卫龙一直在抢夺流逝的情怀。
在之前的这一段时间里，这些品牌对品类代言的功能慢慢消失。
明星站台是品牌塑造的一个重要环节，但仅凭明星代言，未必能够真正占领用户的关注度，不能重塑对辣条品类的新认知。
明星站台可以为品牌和产品带来一定的粉丝效应，但没有办法帮助产品重新进行品类的代言。
市场营销学——第一组——“辣条界网红”卫龙的社会化营销分析
市场营销学要求：1.写一篇论文，字数在1500~2000字左右；2.独立完成，下面已将三组题目列出，请按照学院平台指定．．的做题组数作答，每人只答一组题目．．．．，满分100分；．．．．．．．．，多答无效平台查看做题组数操作：学生登录学院平台→系统登录→学生登录→课程考试→离线考核→离线考核课程查看→做题组数，显示的数字为此次离线考核所应做哪一组题的标识；例如：“做题组数”标为1，代表学生应作答“第一组”试题；3.请使用学院指定答题纸作答（答题纸请详见附件）；答题纸上全部信息要填写完整，包括学号、姓名等基本信息和答题内容，请写明论文题目；4.提交方式：请将论文以word形式提交电子版；5.文件命名格式：“中心-学号-姓名-科目.doc”6.文件容量大小：不得超过20MB。
提示：未按要求作答题目的论文及雷同文章，成绩以．．！．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．0．分记第一组：“辣条界网红”卫龙的社会化营销分析摘要：近年来，随着信息科技迅速发展，信息和网络化电子商务的应用步伐不断加快，中国社会迅速步入网络经济时代。
随之兴起的网络营销作为一种全新的营销手段，给“辣条界网红”卫龙带来机遇的同时也带来了挑战。
淘宝网在这场没有稍烟的战争中，凭借各种受消费者欢迎的个性化创新模块应用，迅速成为网络营销中的佼佼者。
要想在风起云涌的社会化网络营销中占据一席之地，就必须有自己个性化的营销创新策略。
关键词：卫龙；社会化网络营销；个性化营销一、引言电子商务为我们的生活提供了巨大便利，同时改变了人们对于商业的传统认知，带动产业改革朝“互联网+”的方向发展。
2016年天猫双十一交易额达到1207亿，产生6.57亿个物流订单。
在这巨大的电商洪流中，涌现出多种各富特点的电商形式，其中包括社会化电商这一极具特色的平台类型。
社交网站和电子商务的迅速崛起，使得社会化电子商务正变得炙手可热。
一方面，使用社会化媒体的人数和花在上面的时问都在增加。
卫龙营销策划方案稿子
卫龙营销策划方案稿子一、前言卫龙作为中国辣条行业的领导者之一，不仅在国内市场拥有很高的知名度和销售额，同时也在海外市场赢得了广泛的消费者认可。
然而，面对日益激烈的市场竞争和消费者需求的变化，卫龙需要不断创新和改进自己的营销策略，以保持竞争优势。
本篇营销策划方案就是为了帮助卫龙实现这个目标而制定的。
二、市场分析1.行业分析辣条行业是中国休闲食品市场中的一个重要细分领域。
目前，辣条市场规模正在不断扩大，消费者对辣条的需求也呈现逐年增长的趋势。
随着创新技术的应用和消费者口味的多样化，辣条市场竞争愈发激烈，需要不断提高产品质量、创新包装和精准拓展市场。
2.竞争分析在辣条市场中，卫龙面临着来自其他众多品牌的竞争，如康师傅、唐僧、农夫山泉等。
这些品牌在产品品质、包装设计、渠道拓展等方面都在不断投入资源和精力，努力争夺市场份额。
卫龙需要关注和学习竞争对手的优势和劣势，找到自身的差异化定位，以及寻找切入点，挖掘新的市场机会。
3.消费者分析卫龙的目标消费者主要是年轻人群体，他们对于辣食的接受程度更高，追求新颖有创意的食品产品和包装设计。
此外，随着健康意识的提高，消费者对于食品安全和营养成分的关注也越来越高。
卫龙需要根据消费者需求的变化，调整产品配方和营销策略，以满足消费者的需求。
三、策略目标1.品牌知名度提升：通过全方位的品牌营销活动，提升卫龙的品牌知名度，增强品牌影响力。
2.产品创新和品质改进：不断推出新的产品，提升产品质量，满足消费者多样化的需求。
3.渠道拓展和市场扩大：开拓新的销售渠道，进一步扩大市场份额，提高销售额和市场竞争力。
4.品牌形象塑造：通过品牌故事和情感化营销，塑造卫龙的独特品牌形象和情感价值。
四、营销策略1.品牌定位卫龙作为中国休闲零食行业的领导品牌之一，应当继续巩固其在辣条市场的领先地位。
卫龙的品牌定位应该是：高品质、多样化、有创新的休闲零食品牌。
2.产品创新和品质改进卫龙应该持续关注市场需求的变化，加大产品研发力度，推出更多具有创新和特色的产品。
卫龙辣条营销策略方案
卫龙辣条营销策略方案卫龙辣条是中国食品行业中备受欢迎的辣味零食品牌之一，以其独特的口味和品质赢得了广大消费者的喜爱。
然而，随着市场竞争的加剧，卫龙辣条亦需要不断创新和提升营销策略，以保持竞争优势和拓展市场份额。
本文将从产品创新、渠道优化、品牌建设和社交媒体等方面，提出一系列卫龙辣条的营销策略方案。
首先，产品创新是卫龙辣条营销的重要环节之一。
卫龙辣条可以不断推出新口味和新包装，以满足消费者不断变化的口味需求。
例如，可以引入不同辣度的辣条，满足不同人群的需求。
同时，可以推出独特的创意包装，吸引消费者的目光，增加购买欲望。
此外，卫龙辣条还可以与其他品牌合作推出联名产品，借助合作品牌的影响力来提升辣条的知名度和销售额。
其次，渠道优化是卫龙辣条营销的另一个关键点。
卫龙辣条可以加大对线下渠道的支持和合作，与各大超市、便利店等零售商建立密切的合作关系，确保产品在各大城市以及乡村市场的覆盖率，满足消费者的购买需求。
同时，卫龙辣条可以积极拓展线上渠道，如电商平台和社交电商等，通过线上营销和促销活动，吸引更多的消费者，并提供方便快捷的购买渠道。
第三，品牌建设是卫龙辣条营销的基础工作。
卫龙辣条应加强品牌形象的塑造，提升品牌的知名度和美誉度。
可以通过大型广告宣传活动，如电视广告、户外广告和明星代言等方式，将卫龙辣条的品牌形象深入人心。
此外，卫龙辣条还可以参与赞助体育赛事、文化活动等，提升品牌的社会影响力。
同时，卫龙辣条还可以加强与消费者之间的互动，通过组织粉丝见面会、线上互动等方式，建立良好的品牌与消费者关系，增加用户黏性和忠诚度。
最后，社交媒体的运用是卫龙辣条营销的一项重要策略。
卫龙辣条可以积极利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，与消费者进行互动和沟通，发布新产品、促销活动等信息，吸引消费者的关注和参与。
卫龙辣条还可以借助社交媒体平台的传播力量，推出用户生成的内容活动，如拍摄辣条吃法视频、分享辣条购买心得等，引导用户参与互动，扩大品牌影响力和口碑。
卫龙 营销策划书3篇
卫龙营销策划书3篇篇一卫龙营销策划书一、市场分析1. 目标市场年龄在 15-35 岁之间的消费者，他们对辣味食品有较高的兴趣和需求。
学生、上班族等群体，他们在休闲时光或工作间隙喜欢享用零食。
2. 市场趋势辣味食品市场持续增长，消费者对辣味的喜爱程度不断提高。
健康、美味、方便的零食越来越受到消费者的青睐。
3. 竞争对手主要竞争对手包括其他辣味零食品牌和传统零食品牌。
竞争对手的产品特点、价格、营销策略等方面的分析。
二、产品定位1. 产品特点卫龙以其独特的辣味和口感而闻名，产品种类丰富，包括辣条、豆皮、魔芋爽等。
注重产品的品质和安全，采用优质的原材料和严格的生产工艺。
2. 品牌形象卫龙品牌具有较高的知名度和美誉度，代表着年轻、时尚、有趣的形象。
通过品牌宣传和营销活动，进一步强化品牌形象。
三、营销策略1. 产品策略不断推出新口味和新产品，满足消费者的多样化需求。
优化产品包装，提高产品的吸引力和辨识度。
2. 价格策略采用差异化定价策略，根据不同产品和市场定位制定合理的价格。
定期进行促销活动，吸引消费者购买。
3. 渠道策略拓展销售渠道，包括线上和线下渠道。
加强与零售商的合作，提高产品的铺货率和陈列效果。
4. 促销策略利用社交媒体、广告宣传、明星代言等方式进行品牌推广。
举办促销活动，如打折、满减、赠品等，增加消费者的购买欲望。
四、营销活动1. 线上活动开展社交媒体营销，发布有趣的内容和互动活动，吸引粉丝关注和参与。
与电商平台合作，进行直播带货和限时折扣活动。
2. 线下活动在学校、商场、超市等场所举办试吃活动，让消费者亲身体验产品的美味。
参加食品展览会和促销活动，展示产品优势和品牌形象。
3. 合作与联名与其他品牌或 IP 进行合作，推出联名产品，扩大品牌影响力。
与明星、网红合作，进行代言和推广，提高品牌知名度。
五、执行计划1. 制定详细的营销计划和时间表，明确各项活动的执行步骤和责任人。
3. 加强团队协作和沟通，确保营销活动的顺利实施。
【营销案例】辣条界的一哥“卫龙”如何做成“食品届网红”
有没有跟我一样，最爱辣条界的一哥“卫龙”，甚至有个小梦想，一定要去河南漯河平平食品厂霸气买四箱（两箱留给自己，两箱寄给胖弟），每每想起这个大梦想，都觉得瞬间充电，挣钱的欲望十足，还是留着口水那种的。
在营销界，除了杜蕾斯，同样辣眼睛的还有辣条界的“一哥”卫龙。
今天，卫龙不仅从印象中5毛一袋的垃圾食品变身为霸气侧漏、家喻户晓的食品届网红，更是食品营销界的大王，营销界的扛把子。
2015年中国电影市场票房总值达到了历史新高400多亿元，但仍比不过河南一个省辣条的总产值这是辣条界津津乐道的一句话。
而在整个河南省的辣条规模企业中，卫龙独占鳌头。
下面细数卫龙经典营销案例01——乐天玛特下架——乐天宣布为萨德供地事件发生后，卫龙第一时间站出来，官微霸气发布消息，“民族的终归是民族的，撤就撤了”。
众多大V转发，网友纷纷为卫龙此举点赞。
作为辣条界的扛把子，卫龙食品的这条微博得到了众多网友的一致好评，网友纷纷表示：乐天那点销量算啥？我待会出门就去买十包卫龙。
网友们纷纷用实际行动支持卫龙的举措，晒出购买卫龙辣条的订单。
02——Cos科技感——卫龙线上旗舰店把苹果风发挥到了极致，极简的网页背景、英文命名等都让观众大呼惊奇，不少网友感慨“模仿苹果我只服卫龙！”03——双十二进军时尚圈——而在2017年双十二期间，卫龙辣条又叒叕上热搜了，因为卫龙辣条好像进军时尚圈了，不知道的，大概以为这是一家服装店，复古印花时尚，国际超模助阵，这是要搞哪样？04——联合海马汽车——辣条和汽车组合，你见过么？卫龙就是这么清奇，只有你想不到，没有它做不到，网友直呼“吃辣条，开海马，666啊”。
05——陈翔力荐——在湖南卫视热播的真人秀节目《亲爱的客栈》中，明星陈翔说到，“辣条，我只吃卫龙的。
”于是，卫龙官微迅速回应。
06——开学季——在2017年9月份，全国全面开学季，卫龙辣条依然没有放过这次营销，主要营销战场依然放在卫龙最擅长的网店设计上。
07——林更新最爱辣条花——《楚乔传》电视剧发布会上，赵丽颖送了热爱辣条的林更新一大束“辣条花”，网友直呼“活久见”。
卫龙食品公司营销策划方案
卫龙食品公司营销策划方案一、背景分析卫龙食品公司是中国领先的辣味食品生产和销售企业，主要生产脆皮辣条、辣味豆腐干等辣味休闲食品。
随着消费者对于辣味食品的需求不断增加，卫龙食品公司一直致力于提供高品质、多样化的产品。
然而，随着市场竞争的激烈化和消费者需求的多元化，卫龙食品公司面临着一系列的挑战，需要制定有效的营销策划方案来提升品牌形象、拓展市场份额。
二、目标市场分析1. 主要目标市场卫龙食品公司的主要目标市场是15-35岁的年轻人群体，消费者对于辣味食品的喜好度相对较高，而且年轻人对于休闲食品的消费需求也相对增加。
2. 目标市场特点年轻人喜欢尝试新鲜、有创意的食品，对于个性化和多样化的产品有更高的接受度。
此外，年轻人对于食品安全、食品质量和品牌形象有着较高的要求。
三、竞争分析卫龙食品公司面临着激烈的市场竞争。
主要竞争对手包括康师傅、统一、冰红茶等大型休闲食品生产和销售企业。
这些竞争对手多年来在市场上具有较高的知名度和市场份额，他们的产品种类齐全，品牌形象较为突出。
因此，卫龙食品公司需要制定切实可行的营销策划方案来提升自身的市场竞争力。
四、营销目标1. 提高品牌知名度和美誉度通过提供高品质、多样化的产品，提升消费者对于卫龙食品品牌的认知度和好感度，提高品牌在市场上的影响力。
2. 拓展市场份额在目标市场中占据较高的市场份额，增加销售额和利润。
3. 提升客户满意度和忠诚度通过不断改进产品质量和服务质量，提升消费者的满意度和忠诚度，增加复购率和口碑传播。
五、市场调查和分析卫龙食品公司需要进行市场调查和分析来了解目标市场的需求和消费者的想法。
通过问卷调查、座谈会、焦点小组讨论等方式，获取消费者对辣味食品的喜好、需求和购买行为等信息。
同时，分析竞争对手的产品特点、营销策略和市场份额等信息，为制定营销策划方案提供依据。
六、营销策略1. 产品策略(1) 多样化产品根据目标市场的需求，增加产品的种类和口味选择，满足消费者对于多样性的需求。
卫龙营销案例分析
卫龙营销案例分析
卫龙作为中国辣条行业的领军品牌，一直以来都备受消费者的喜爱和追捧。
其成功的营销策略和案例也成为了许多企业学习和借鉴的对象。
本文将对卫龙的营销案例进行深入分析，探讨其成功的原因和经验。
首先，卫龙在产品定位上做得非常精准。
作为一家专注于辣条生产的企业，卫龙一直将产品定位在年轻人群体中，通过独特的口味和包装设计，吸引了大量年轻消费者的目光。
同时，卫龙还不断推出新品种，保持产品的新鲜感和时尚感，使得消费者对其产品始终保持新鲜感和好奇心。
其次，卫龙在营销渠道上也做了大量的努力。
除了传统的线下销售渠道外，卫龙还积极拓展线上销售渠道，通过电商平台和社交媒体等渠道进行推广和销售。
尤其是在年轻人中较为流行的社交平台上，卫龙的宣传和推广活动十分活跃，吸引了大量年轻消费者的关注和参与。
此外，卫龙还注重品牌形象的塑造和维护。
通过赞助活动、明星代言和广告宣传等方式，卫龙不断提升品牌的知名度和美誉度。
同时，卫龙还注重与消费者的互动和沟通，通过举办各种线下活动和线上互动，增强了消费者对品牌的认同感和忠诚度。
最后，卫龙在营销策略上也十分灵活和创新。
在面对市场竞争和消费者需求变化时，卫龙能够及时调整营销策略，推出适应市场需求的产品和活动，保持了品牌的活力和竞争力。
总的来说，卫龙之所以能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，关键在于其精准的产品定位、多元化的营销渠道、良好的品牌形象和灵活创新的营销策略。
这些经验和成功案例对其他企业具有一定的借鉴意义，希望能够为广大企业在营销方面提供一些启发和帮助。
卫龙辣条市场STP营销战略简析.方案教学文案
市场(shìchǎng)定位
卫龙辣条的竞争地位： 1、早在1999年就已经有了卫龙辣条，卫龙一度成为辣味休闲
食品中的龙头企业，历年来公司实力日渐雄厚，这已经让一 些同类竞争者无法比拟。 2、卫龙辣条畅销十几年，以其独特的口感和带给消费者的味 蕾刺激，俘虏了很大一部分忠实食客，可谓一直物美价廉(jià lián wù měi)。 3、卫龙辣条通过一系列宣传、包装，在同类辣味食品中名气 尤为突出，形成了名牌效应。80、90后的童年回忆，畅销国 外的民族光环，更是其在市场中的竞争地位处于优势。
满足整个 ❖ 市场上全部顾客的所有需求。在这种情况下，企业只能根 ❖ 据自身的优势，从事某方面的生产营销活动，选择力所能 ❖ 及的、适合自己经营的目标市场，开展目标市场营销。
第二页，共28页。
目录(mùlù)
S
市场(shìchǎng)细分
S
T 目标市场 (shìchǎng)选择
P
市场定位
STP战略分析 不足和建议
❖ 因卫龙辣条尤其独特的辣味，有其自己的优势，占领着辣条 市场的霸主位置，所以我们采取无差异性市场策略来进行。
第五页，共28页。
何为‘无差异性营销(yínɡ xiāo)策略’
无差异营销策略是企业将整个市场看成是同质市场或只考虑 市场上消费者需求的共同点或相似处，向整个市场提供单一 的商品，运用(yùnyòng)一种市场营销因素组合策略，尽可能地
Add Your Text Add Your Text
Add Your Text Add Your Text Add Your Text
Text Text
Text
Text
Text
第二十八页，共28页。
“卫龙辣条”得以逆袭的营销策略
“卫龙辣条”得以逆袭的营销策略卫龙辣条自问世以来一直备受争议和关注，它以其独特的口感和辣味走红全国。
然而，在强大的竞争环境下，卫龙辣条如何得以逆袭并巩固其市场地位？以下是卫龙辣条的营销策略分析。
1.产品独特性：卫龙辣条创造了独特的产品口感和辣味，深受消费者追捧。
其辣味浓郁，口感酥脆，成为了辣食爱好者的首选。
这也是卫龙辣条在市场上与竞争对手区分开来的关键因素。
2.广告和品牌形象：卫龙辣条投入了大量资金在电视、广播和社交媒体等媒体上进行广告宣传。
它采用幽默、夸张的宣传语言和形象，吸引了年轻消费者的关注。
此外，卫龙辣条还与一些网络红人合作，通过他们的影响力来宣传和推广产品。
3.渠道拓展：卫龙辣条通过多渠道销售来覆盖更多的消费者。
除了在传统的食品零售店中出售，卫龙辣条还进军了电商平台，开设了自己的官方旗舰店，并与其他电商合作。
这种多渠道的销售方式提高了产品的曝光度和购买渠道的方便性。
4.产品创新：卫龙辣条不断进行产品创新，推出了各种口味和包装的辣条。
除了传统的辣味，还有麻辣、香辣、蒜香等多种口味可供选择。
此外，卫龙辣条还推出了个人包装，方便携带和分享。
这些不断的产品创新使得消费者对卫龙辣条始终充满新鲜感。
6.口碑营销：卫龙辣条注重口碑营销，通过提供优质的产品和服务，让消费者口口相传。
同时，卫龙辣条积极与消费者进行互动，听取他们的意见和建议，并不断提高产品品质和服务水平。
这种口碑营销的策略有效地增加了消费者对品牌的认可和信任。
7.价格策略：卫龙辣条以价格亲民而受到广大消费者的喜爱。
尽管产品质量和口味得到了广泛认可，但价格仍然维持在一个相对较低的水平，比较亲民。
这一价格策略使得卫龙辣条能够吸引更多的消费者尝试和购买。
总结起来，卫龙辣条的逆袭离不开以上几点营销策略：产品独特性、广告和品牌形象、渠道拓展、产品创新、互联网营销、口碑营销和价格策略。
这些策略使得卫龙辣条在竞争激烈的市场中脱颖而出，并赢得了消费者的青睐和口碑。
卫龙辣条产品受众分析报告
卫龙辣条产品受众分析报告一、引言卫龙辣条作为中国辣食品市场的领导者，以其独特的辣味和口感，深受广大消费者的喜爱。
因此，对卫龙辣条产品受众进行深入分析，对于了解消费者需求、制定商业策略具有重要的意义。
本报告将从受众的年龄、性别、地区、兴趣爱好和消费行为等方面进行详细分析，以帮助卫龙优化产品定位和市场推广策略。
二、受众特征1. 年龄分布根据市场调研数据显示，卫龙辣条的主要消费人群主要分布在15-35岁之间。
这个年龄段的消费者更加注重时尚和个性，对新奇和有趣的产品有更大的吸引力。
此外，还有一部分中年人和老年人也喜欢食用辣条，但占比较小。
2. 性别差异在性别比例方面，男性是卫龙辣条的主要消费群体。
男性对于辣食的偏好程度普遍高于女性，辣条的辣度和口感完美满足了他们的需求。
不过，近年来也有越来越多的女性开始关注和购买辣条产品。
3. 地区分布卫龙辣条的销售热点主要集中在中国各大城市，如北京、上海、广州等。
这些城市人口密集，消费能力强，对于各类零食的需求旺盛。
同时，由于辣条的辣味和特色与中国南方的饮食文化更加契合，因此辣条在南方地区销量更高。
三、受众兴趣爱好1. 食品探索者卫龙辣条的消费群体中有一类人是食品探索者。
他们喜欢尝试各种新奇的食物，追求不同的味觉体验。
辣条作为一种独特的零食，满足了他们挑战味觉的需求。
2. 网络文化爱好者近年来，卫龙辣条在网络上的热度逐渐增加，成为了一种网络文化的代表。
一些网络文化爱好者会将辣条与二次元、网红等元素相结合，制作各种表情包、视频等进行分享和传播。
这种社交媒体上的曝光使得更多的人对辣条产生了兴趣。
3. 快节奏生活者现代社会的生活节奏越来越快，很多人在工作学习之余需要迅速补充能量。
卫龙辣条作为一种方便携带的零食，可以满足在短时间内补充能量的需求，因而受到了快节奏生活者的喜爱。
四、消费行为1. 购买渠道卫龙辣条主要通过超市、便利店、小吃店等销售渠道进行销售。
这些售卖点的选择与受众群体的购买习惯紧密相连。
卫龙辣条整合营销案例3000字
卫龙辣条整合营销案例3000字卫龙辣条是中国的一个著名零食品牌，以其高质量的产品和独特的口味赢得了广大年轻人的喜爱。
以下是卫龙辣条的整合营销案例。
一、品牌定位卫龙辣条的品牌定位主要是面向年轻人，尤其是 90 后和 00 后。
这个品牌深知年轻人的喜好，以时尚、个性、创新为关键词，致力于打造一个独特而有吸引力的品牌。
在品牌宣传中，卫龙辣条主要通过社交媒体、网红代言、综艺节目等方式来增强品牌知名度和美誉度。
二、产品差异化卫龙辣条的产品差异化战略是其成功的关键因素之一。
在产品方面，卫龙辣条不断创新，推出了多种不同口味的产品，如芥末、芝士、香辣等。
此外，卫龙辣条还采用了先进的生产工艺，确保了产品的品质和安全。
正是因为这些努力，卫龙辣条才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
三、社交媒体营销卫龙辣条非常注重社交媒体营销。
品牌聘请了知名的网红进行代言，并在各大社交媒体平台上开展了一系列的宣传活动。
例如，卫龙辣条曾在抖音上推出了一款“辣条舞”,引起了众多年轻用户的关注和模仿。
此外，品牌还在微信公众号、微博等平台上开展了一系列营销活动，提升了品牌知名度和美誉度。
四、综艺节目赞助卫龙辣条还与众多综艺节目开展了合作，如《偶像练习生》、《创造 101》等。
这些综艺节目不仅为卫龙辣条提供了强势的品牌推广机会，还吸引了众多年轻观众的关注，进一步提升了品牌知名度和美誉度。
五、线下推广卫龙辣条还在线下开展了一系列的推广活动，如在南京各大商业区设置品牌形象店，吸引了大量的年轻用户前来购买。
此外，品牌还开展了“辣条王”挑战赛，吸引了众多用户的参与和关注。
卫龙辣条的整合营销案例中，品牌以年轻人为主要受众，从品牌定位、产品差异化、社交媒体营销、综艺节目赞助、线下推广等方面深入展开，实现了品牌知名度和美誉度的提升。
卫龙辣条市场STP营销战略简析
卫龙辣条市场STP营销战略简析卫龙辣条市场STP营销战略简析卫龙辣条场ST市营销P战略简析CmpaoyLOGnO卫龙辣条市场STP营销战略简析介简ST即目标市P营场销，ST战略，P即标目市营销场战略分析ts分p析企业对着面千成万的上消者，他费们消的心理、费买习购惯收入、平水所处的和地环理境和文环化等都境存在着很的差别大。
于对这样杂复变多的市场，大何任一个企，业不它管规的多大模、资金实力多厚，雄都可不能足满个整市上场部顾客的所全有需。
求这在种况情下企，业能只根自身的据势优从，事某面方的产生销活营动选择力，所及能、适合自己经营的的目市标场，开展目市场标销营。
卫龙辣条市场STP营销战略简析目S录T P市场细S分目市标选择市场定位场SPT略战分析不足建议和卫龙辣条市场STP营销战略简析龙卫条市场辣分细定义场市分细就企业通是市过调查场分析，根据消费，者求需差的异，性整把体场划市为分若干有某具相种特征似顾的群，客以便选择确自己定的标市场的工作目过。
程地理环因境素卫龙辣条的市：大多分场在人口密集地区，布其多在尤住区和学居学校区院。
人口统计因素：性(别男女，年龄)青(为主年体，部少的中年、分年老) 职业学生(主为，体少分部他其低中收职业群入收)入中( 收低为主入)社题会阶(层低中层为体主)费消心者理因素：美价物廉，麻对味辣品食其是卫龙的麻尤口辣有心理味爱偏。
购动买：休机闲乐娱闲暇零食，为因素行追求美味，吃：货必备口味重者爱，。
极卫龙辣条市场STP营销战略简析选目标市择场近年来,随着龙辣条卫国际的化，卫生高标化准越，来越多的生学为党追寻年童回的忆，旧对卫龙依辣喜条爱不，同已样外国友人是辣条的口也称味不赞已。
卫辣龙物美价廉，中低条国内层外费者消数庞大，量辣条场市也是挺可的观。
由卫龙于条经辣发过布，网会宣络等传手段行包进推广，装食用辣的条青和国际年友的人人也是逐渐数增。
多卫因龙条辣尤独其的特味辣有，其己自优的，占势领着辣条市场的霸位置主，以我们所取采差异性市场策无来进略行。
卫龙佛系营销策划方案设计
卫龙佛系营销策划方案设计一、背景及目标1.1 背景卫龙是中国一家著名的辣条品牌，其产品以辣味浓郁、口感独特的特点，在市场上深受消费者喜爱。
然而，随着辣条市场的竞争日益激烈，卫龙需要通过创新的营销策略来保持市场份额和增加品牌影响力。
1.2 目标- 提升品牌知名度和影响力- 打造与年轻消费者的情感连接- 增加销量，提高市场份额二、目标市场分析2.1 市场细分根据消费者偏好、购买力和市场需求等因素，将目标市场细分为以下几个部分：- 青少年市场：年龄在12-18岁的中学生及大学生，他们是辣条的主要消费人群，品牌忠诚度较高。
- 年轻白领市场：年龄在25-35岁的年轻白领，他们对休闲食品的需求相对较高，时尚感和品质意识也比较强。
- 乡村市场：主要定位于农村地区，这些地区人口基数庞大，但对于辣条的选择有限，有较大的市场潜力。
2.2 目标市场特点根据对目标市场的了解，我们发现了以下一些特点：- 青少年市场：他们更注重产品的口味和包装，对于新奇和时尚的产品有较高的接受度。
- 年轻白领市场：他们注重营养和健康，对于有机、无添加的产品更加感兴趣。
- 乡村市场：他们对价格敏感，更关注性价比和耐用性。
三、营销策略3.1 品牌定位卫龙将定位为“年轻、时尚、健康”的品牌形象，以满足不同目标市场的需求。
3.2 产品创新- 引入新口味：在原有产品基础上，推出新口味，如麻辣香脆口味、蒜香辣味等，以吸引更多消费者的注意。
- 健康食材选择：选择天然、有机的原材料，减少添加剂的使用，推出更健康的产品，以满足现代消费者的需求。
3.3 品牌推广- 代言人合作：选择与目标市场消费者代言人具有较高认可度的明星或网络红人进行合作推广，增加品牌的知名度和吸引力。
- 社交媒体推广：通过微博、抖音、微信等社交媒体平台，发布趣味性强、互动性好的内容，吸引用户的关注和参与，扩大品牌影响力。
- KOL合作：与一些影响力较大的社交媒体博主或KOL（Key Opinion Leader）进行合作，通过他们的影响力和粉丝群体，扩大品牌的曝光度和影响力。
卫龙店铺运营方案
卫龙店铺运营方案一、市场分析1. 用户画像卫龙的消费者主要分布在15-35岁的年轻群体，他们对于各种美食和零食具有较高的消费需求。
他们喜欢尝试新奇的食品，对于口味和品质有较高的要求。
2. 竞争分析目前市场上有众多的辣条品牌，卫龙的竞争对手主要有劲仔鸡蛋、香蕉牛奶和老坛酸菜，各个品牌都在通过产品创新、市场宣传和经销渠道拓展等方面进行竞争。
3. 消费趋势随着社会经济的发展和消费水平的提升，人们的生活节奏越来越快，对于零食和方便食品的需求也越来越大。
另外，年轻人对于美食的追求也成为了一种时尚和潮流。
二、店铺定位1. 核心价值卫龙店铺的核心价值是“品质、创新、健康”，以独特的口味、新奇的产品形态和健康的食材赢得消费者的认可和喜爱。
2. 商圈选择卫龙店铺选择在商业繁华的地段，如商场、步行街、学校周边等热门位置开设店铺，以便吸引更多的顾客。
3. 定位方式在店铺的装修和摆设上，要求简约时尚，符合年轻人的品味和审美，营造出轻松愉悦的用餐环境。
三、产品推广1. 产品特色卫龙店铺的主打产品是各种口味的辣条，包括原味、麻辣、麻辣烫、鸡蛋味等，同时还可进行创意搭配、特色定制等，满足不同顾客的口味需求。
2. 促销活动卫龙店铺可以通过举办新品试吃、限时特惠、满减活动等促销方式，吸引更多的消费者，提升销售额。
3. 社交媒体宣传利用微博、微信、抖音等社交媒体，开展线上营销和宣传，增加品牌知名度，吸引更多的年轻消费者。
四、客户服务1. 客户关怀卫龙店铺要注重每位顾客的体验和感受，通过主动问候、微笑服务等方式，增加顾客的满意度和忠诚度。
2. 优惠政策对于老顾客进行会员积分、生日礼包等优惠政策，保持长期的消费者忠诚度。
3. 售后服务对于消费者提出的投诉和建议，卫龙店铺要及时处理和反馈，保证消费者的权益和利益不受损害。
五、团队管理1. 培训与激励卫龙店铺的员工要具备良好的产品知识和销售技巧，不断进行培训和学习，提高服务水平和销售技能。
“卫龙辣条”得以逆袭的营销策略
“卫龙辣条"得以逆袭的营销策略一个包装比苹果手机更能抓住人们眼球的辣条，在2016年—2017年持续强势霸屏，已然成为朋友圈的一个热点。
在2016年9月份苹果7上市的时候，卫龙为此做了一套设计，自己的天猫旗舰店的图片模仿了苹果7上市的设计,也自称新品发布。
它的背后的营销思路和跟随热点的态度的做法算是典型的借势营销。
并且在近这两年中，卫龙有很多次比较明显的营销事件。
1。
借势跑男2015年4月份，卫龙辣条做了一个“奔跑吧，辣条”的活动，活动主要以软文形式出现。
借势LOL去年10月底到11月，卫龙做了一个英雄联盟的胜负竞猜游戏。
3.借势双十一2015年11月份，卫龙围绕双十一做了一个“寻找天蝎座”的活动。
4。
旗舰店被黑2016年6月之前的很多次营销，有自卖的意味,在这之后，事件本身的趣味性、目的性和话题性越来越强，创意有了整体的提升。
5。
网红张全蛋直播辣条生产厂区卫龙又做了一场很好的事件营销，让富土康流水线的工人，真实身份是暴走漫画签约演员的张全蛋进场直播。
结合产品本身,从视觉到营销，真正听到了卫龙成长的声音，一步步颠覆人们对辣条的原有认识和偏见理解。
6。
借势模仿苹果79月份苹果7上市阶段，卫龙模仿苹果7的广告设计同样赢得了公众的眼球。
7。
奢侈品辣条9月份又出现了一个热词，奢侈品辣条，在这个词上面，所有人都感受到了一种强烈的矛盾冲突.奢侈品和辣条怎么能共存呢?这就像拎着LV吃路边摊一样违和。
BBC拍了一部三集的纪录片叫做《中国新年》，介绍中国人过春节的风俗习惯，其中就提到了辣条。
8。
辟谣整合在整个辟谣的过程中，又把过去的事情整合重新炒作，形成了一个案例传播。
通过去年的营销过程，卫龙一直在抢夺流逝的情怀。
在之前的这一段时间里，这些品牌对品类代言的功能慢慢消失。
明星站台是品牌塑造的一个重要环节，但仅凭明星代言，未必能够真正占领用户的关注度，不能重塑对辣条品类的新认知。
明星站台可以为品牌和产品带来一定的粉丝效应，但没有办法帮助产品重新进行品类的代言。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
市场营销学
要求：
1.写一篇论文，字数在1500~2000字左右；
2.独立完成，下面已将三组题目列出，请按照学院平台指定
．．的做题组数作答，
每人只答一组题目
．．．．，满分100分；
．．．．．．．．，多答无效
平台查看做题组数操作：学生登录学院平台→系统登录→学生登录→课程考试→离线考核→离线考核课程查看→做题组数，显示的数字为此次离线考核所应做哪一组题的标识；
例如：“做题组数”标为1，代表学生应作答“第一组”试题；
3.请使用学院指定答题纸作答（答题纸请详见附件）；答题纸上全部信息要填
写完整，包括学号、姓名等基本信息和答题内容，请写明论文题目；
4.提交方式：请将论文以word形式提交电子版；
5.文件命名格式：“中心-学号-姓名-科目.doc”
6.文件容量大小：不得超过20MB。
提示：未按要求作答题目的论文及雷同文章，成绩以
．．！
．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．0．分记
第一组：
“辣条界网红”卫龙的社会化营销分析
摘要：近年来，随着信息科技迅速发展，信息和网络化电子商务的应用步伐不断加快，中国社会迅速步入网络经济时代。
随之兴起的网络营销作为一种全新的营销手段，给“辣条界网红”卫龙带来机遇的同时也带来了挑战。
淘宝网在这场没有稍烟的战争中，凭借各种受消费者欢迎的个性化创新模块应用，迅速成为网络营销中的佼佼者。
要想在风起云涌的社会化网络营销中占据一席之地，就必须有自己个性化的营销创新策略。
关键词：卫龙；社会化网络营销；个性化营销
一、引言
电子商务为我们的生活提供了巨大便利，同时改变了人们对于商业的传统认知，带动产业改革朝“互联网+”的方向发展。
2016年天猫双十一交易额达到1207亿，产生6.57亿个物流订单。
在这巨大的电商洪流中，涌现出多种各富特点的电商形式，其中包括社会化电商
这一极具特色的平台类型。
社交网站和电子商务的迅速崛起，使得社会化电子商务正变得炙手可热。
一方面，使用社会化媒体的人数和花在上面的时问都在增加。
另一方面，各类企业开始把社会化电子商务当成进行品牌营销和产品推广的一部分。
二、社会化网络营销分析
(1)社会网络营销的概念
社会化网络营销理念是一种基于互联网等社会网络的营销方式，集合广告，公关，促销等为一体，有着明确的定位，注重口碑效应的传播。
作为企业营销战略中的重要的组成部分，网络营销致力于实现企业总体经营目标，主要是通过互联网等营造网上经营环境的各种活动。
简而言之，社会化网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。
同许多新兴事物一样，社会化网络营销也没有一个公认的、准确的的定义。
凡是以互联网为主要手段进行的、为达到一定营销目标的营销活动，都可称之为网络营销。
也就是说，网络营销遍布于企业网上经营的整个环节当中，包括信息收集、信息整合、信息发布，到开展以网上交易为主要内容的电子商务阶段，网络营销都十分重要。
(2)网络营销环境现状
网络营销作为一种新型的市场营销方式，是以客户为中心，以网络为导向的营销方式，在推动企业目的实现的过程中，展现出了全球性、整体性、经济性、及时性等特点。
网络兴起以来，人们对于网络越来越熟悉，生活处处都需要网络的参与，网上购物、网上支付成为了常态，初期各大企业都瞄准商机，积极开展网络营销，也取得了一定的成效，但随着时间的推移，各种企业千篇一律的网络营销方式开始成为企业发展的阻碍。
现在企业的重点不再放在吸引消费者眼球上，而是在积极寻求能够利用信息传播速度效果引起消费者共鸣的方法。
企业通过人性化的营销手段，充分利用消费者群体进行口碑营销，这不但可以可以满足消费者的自我价值，同时也为企业赢得了效益，达到了双赢的局面。
三、淘宝的个性化营销创新
(1)全方位广告营销
淘宝网虽然相比网络大买家易趣而言是属于后入到网络营销行业的，但淘宝网开始网络营销以后迅速占据了中国网络市场的极大份额。
这与淘宝网无孔不入的广告营销也是有极大关系的。
首先是它的“强迫式”的广告植入，很多时候打开某个网站页面，都会弹出一个淘宝网的宣传页面，涉及了各色各样的服装、美食甚至家具，这些页面有时会让人极其厌烦，正是这种厌烦也让人更加深刻地记住了这个网站，虽然有些无赖，但却很好地达到了营销的目的。
其次是“地毯式”广告，淘宝网也尝试其他同类网站采用的广告宣传方式，在平面广告、电视媒体、户外媒体上投放各种广告宣传页面，甚至在公交车扶手上张贴淘宝宣传语，。