如何选拔执行型人才

猴子管理法
第四要点： 让下属把猴子当成自己养的

适合的人 收取就是责任 使工作完全地清楚 最后期限的决定

复查与训练
猴子管理法
为什么不能“一竿到底”？

所有的当事人都在等着你失败： ——因为只有你失败，才显出他们在你 这儿是正确的！
猴子管理法
第五要点： 做重要而不紧张的事猴子才不会累死
狼性原则
三、自知之明：
狼也很想当兽王，但狼知道自己是狼不 是老虎。所以狼选择了草原。 领导者懂得专注于一点可以使自己成为 这一领域的老虎。
狼性原则
顺水行舟：
狼知道如何用最小的代价，换取最大的回报。
狼性原则
五、血浓于水：
狼虽然通常独自活动，但你不会发 现有哪只狼在同伴受伤时独自逃走。
你是否有能力让人们跟随你冲进枪 林弹雨，取决于你是否有能力让他们相 信你心中装着他们的利益。 领导者懂得斗志是用鲜血激发出来
切记：考察的行为是他的职位所需要的关键行为
目录
一、关于执行——综述 二、建立执行型的企业文化 三、保障制度体系的高效运行 选拔执行型人才 五、提升管理者的执行力
五、提升管理者的执行力
管理者执行力问卷调查
执行能力不强的主要表现？
1、工作完成质量不尽人意 2、下达的任务不能按时完成 3、个人领会与领导意图存在偏差，沟通不够
猴子法则：高效执行者的七大要点
1、始终让猴子在下属的肩上 2、让员工照顾好自己的猴子 3、千万不要忘了猴子是从哪 儿来的 4、让下属把猴子当自己的养
5、不要让猴子饿死
6、猴子也需要快乐
7、检查与指导能让猴子进化
猴子管理法
执行的第一要点： 让猴子在下属的肩上
•员工在处理他与上司的关系时可 以有5个级别的主动性 1、等着被叫去做 2、问应该做什么 3、提出建议，然后采取最终行动 4、采取行动，但马上提出建议 5、自己行动，然后按程序汇报
狼性原则
六、利益第一：
狼也很想当一个善良的动物，但狼 和知道自己的胃只能消化肉，所以狼唯 一能做的只有干干净净的吃掉每次猎物。
大富人家通常都出不了才子，伟大 的旗帜下往往是平庸的员工，领导者懂 得所谓职业化就是利益背后的原则高于
Байду номын сангаас
狼性原则
七、知己知彼：
狼尊重每个对手，狼在每次攻击 前都会去了解对手，而不会轻视它，所 以狼一生的攻击很少失误。
----阿奎利斯.爱克斯
狼性原则
狼性领导原则——
培养一个强大团队的哲学
狼性原则
一、忍辱负重：
狼不会为了所谓的尊严在自己弱小时攻击 比自己强大的东西。
领导者必须懂得从小到大是一个对伟大原 则的养育过程，要像一个母亲一样勇于牺 牲。
狼性原则
二、整体至上：
在夜里，没有哪一种声音比狼群异乎寻常 的音乐般的嚎叫更阴森、凄楚、可怕而又动听 的了。 当狼在一起嚎叫时，它们仿佛在宣告： “我们是一个整体，虽然每种声音都各有不同， 但我们是一个整体，所以最好不要惹我们。” 领导者 最大的使命就是使员工听到公司强 大的声音中也有自己的那一份。
执行能力不佳的主要原因？
1、管理技能有待提升 2、工作定位与职责不够明确 3、工作态度需要改善
五、提升管理者的执行力
问题：以下情况的执行力如何？
1、可以按照规定时间完成任务 2、在超出预算费用一倍的情况下完成季度销售计划 3、经常加班加点，工作十分紧张而繁忙 4、领导布置的本月20项工作任务，我们圆满完成了其中 的18项 5、我们部门/团队员工的表现都很好，都能很好的完成 各自的工作任务 6、与去年相比，我们部门的工作绩效有了明显改进，我 们的执行能力已经达到了我们能够达到的最高水平
五、提升管理者的执行力 执行是一种战略

高层战略 ——狼性原则：迫使员工进化 中层战略 ——猴子管理法：责任才能使人进步 基层战略 ——镜子思维：如何走出“自我中心主义”


狼性原则
迫 使 员 工 进 化
猴子管理法
责任使人进步， 逃避使人落后。
镜子思维
真正的执行就应该如这第三面镜子—让消费者看到 美丽的风景，而不是表现自己作为镜子的特色。
尼采说：人的一辈子都在寻找重要感！
如果你想要制造权力，凡事超越他们； 如果你要的是业绩，让他们超越你。
猴子管理法
执行型管理这最重要的原则： 猴子要么被喂养，要么被杀死

否则，他们会饿死，而你则要将大量宝贵时 间浪费在尸体解剖或试图使他们复活上。
PERFORMANCE MANAGEMENT
中高层经理绩效管理专题训练

为了确保经理不会 忘记这件事，以后 下属会将头探进经 理办公室，欢迎地 询问道：“怎么样 了？”（这叫监督）

谁是上级？

猴子管理法 你希望下属采取哪一种行动？
员工在处理他与上司的关系时可以有5个级别的主动性： 1、等着被叫去做 2、问应该做什么 3、提出建议，然后采取最终行动 4、采取行动，但马上提出建议 5、自己行动，然后按程序汇报
第一部分
如何理解人力资源三项改革
了解移动HR三项改革精髓
以《市场部经理、营业员岗位说明书》为依据 小组讨论： 1、两个岗位的工作性质的稳定性、独立性、工 作产出结果有什么不同? 2、他们的差别对他们的考核内容、考核方式应 采用哪些不同方式？ 3、作为主管,你应该怎样来理解移动职位、薪 酬、绩效三项改革之间的关系及其背后因岗 而异的考核激励问题?

选拔执行型人才
哪些人不是执行型人才？ 极度聪明的人大多不是执行型的人， 因为他们太容易发现捷径，反而花 太多时间去找各种各样的捷径。
选拔执行型人才
• 人才甄选的基本方法——关键行为考察
1、他对执行是否充满热情——喜爱夸夸其谈还是强烈关注结果？ 2、他是否坦白诚实？ 3、他如何安排工作的优先顺序？ 4、他如何进行决策——决策果断？独断专行？ 5、他的工作成绩是否真实反映他的工作能力——偶尔为之？ 6、他在取得工作成绩中克服了哪些困难？ 7、他在工作中表现的组织协调能力和充分利用资源的能力？ 8、他能否有效的激励下属？
如何选拔执行型人才
选拔执行型人才
那些人是执行型人才？
•他们是吗？ ——毛泽东、张飞、克林顿、司马迁、朱镕基、周恩来、 甘地、林彪 •优秀的执行人才在性格，心胸，知识程度等等都可以完 全不一样，唯一相同的是他们都有一个共同的特点：
对自己负责任
选拔执行型人才
执行人才是对自己负责的人，这类人有什么不同的特点？
选拔执行型人才 用人：如何培养执行型的人
我有一次讲课，晚上分组讨论，人太多，将 近200个人，有十多个组，我宣布，每个组 选代表，代表小组向大家汇报他们的问题， 每人发言三分钟，但没到十分钟有人就提意 见了，因为这样光是问题要将近一小时，他 们希望我把所有的集中起来，这样我可以节 省时间 如果是你，你是怎么处理？
领导者明白胜利并不是说明自己 强大，而是说明自己比对手用心。
狼性原则
八、原则至上：
狼会在小狼有独立能力的时候坚决 离开它，因为狼知道，如果当不成狼， 就只能当羊了。
领导者绝不把精力放在落后的员工 身上，而是把精力放在表现不错的员工 身上。
狼性原则
九、团队精神：
领导者懂得通过尊 重、鼓励其他成员 表现自我，整个集 体定会变的强大而 令人敬畏。
•消除1级和2级，这样下 属就不得不学习并掌握 “完成工作的方法”。 •减少“受下属制约的时 间”，增加自己支配的 时间。
猴子管理法
执行的第二要点： 让员工照顾好自己的猴子
•员工在处理他与上司的关系时可 以有5个级别的主动性
1、等着被叫去做 2、问应该做什么 3、提出建议，然后采取最终行动 4、采取行动，但马上提出建议 5、自己行动，然后按程序汇报 •利用增加的自由支配时 间确保各个下属确实具有 积极性。 •你所做的事就是：确保 有每个问题的检查程序并 在你的日历上标明。

为什么经理们总是没有时间， 而他们的下属却总是没有工作？

责任----猴子在哪儿？ 让我们想像一下，一个经理正走在大 厅时，这时他看见一个下属A迎面而来。 两人碰面时，A打招呼道，“早上好。 顺便问一下，我们出了个问题。你 看…….” 经理说，“很高兴你能提出这个问题。 让我考虑一下，再通知你。”然后他 就和下属各自走开了。 发生的一幕。他们两个人碰面之前： 猴子“在是背上？
猴子管理法
第七要点：检查与指导能让猴子进化
1、明确问题 “我想和你谈一下----问题，因 为……” 2、询问员工的想法 “请向我解释一下这是怎么回 事。” 3、征询员工的改进意见 问：“将如何改进？”；“还
猴子管理法
案例研究
上级领导如何对营业厅的服务质量进行检查？
猴子管理法
执行型管理者最重要的品质： 让猴子觉的自己很重要
猴子管理法
第三要点： 千万不要忘了猴子是从哪来的
第一步 与上级一起明确你的职责
第二步 与下级一起讨论职责的意义 第三步 制定书面计划
你有沟通能力吗？
作为一名管理者，我……. 1.花时间与人沟通 2.遇到意见分歧时，能倾听他人意见 3.询问别人来获的更多的信息 4.解释我对事情的理解 5.征询他人意见 6.即使他人持反对意见，也能表示认可 7.尊敬并不失尊严地对待别人 8.寻求大家都赞同的解决方法 9.贯彻我的承诺 10.坚持并确保积极的沟通 11.通过很好的眼神交流和身体语言来关注他人 12.总而言之，表明我十分关注他人的情况或需求 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5
狼性原则
十、持续基因：
公狼会在母狼怀孕后，一直保护母 狼，直到小狼有独立能力，“狼心狗肺” 对狼是不公平的！ 领导者懂得超越利益的文化才是一 个团队凝聚的核心。
猴子管理法
高效执行经理的七大要点
猴子管理法
责任是一只猴子

每个人的本性中始终在重复着一个永恒的 主题：回避风险 所有的执行在管理层面上都可以总结为一 点：责权利的对等
多么壮丽的场面！广阔无垠的旷野上， 一群狼踏着积雪寻找猎物。他们最常 用的一种行进的方法是单列行进，一 匹挨一匹。领头狼的体力消耗最大， 作为开路先锋，他在松软的雪地上率 先冲开一条小路，以便让后边的狼累 了时，便会让到一边，让紧跟在身后 的那匹狼接替它的位置。这样它就可 以跟队尾，轻松一下，养精蓄锐，迎 接新的挑战。
信守承诺 ■结果导向 ■永不放弃
■
选拔执行型人才
面试：如何判定谁是执行型的人
一个真实的故事

我们因为要搬家，因为涉及到两边的合约问题： 否则我们就要两边都交钱，所以，最好的结果是， 这边到期，那边也正好装修完，我们就搬家。我 们每天的房租大概是两千元，但我们却比预计的 晚了近一个月，原因是经办的人漏了要报消防这 一环，经办的人也是第一次办，大厦的人也没有 提醒他，结果报的时候正好是年底，消防拖了将 近一个月才下来，如果你是经办的人上级，你怎 么处理这事？
紧急
重要
猴子管理法
将优先考虑的事进行合理的日程安排
日程安 事项 排
优先级别 所需时间 完成任务情况
猴子管理法
第六要点：猴子也需要快乐
一句赞美的话，影响力可长远到一辈子！
零成本 说谢谢 在其他员工面前赞扬一名员工 写感谢信 给全家写感谢信 在公告板上张贴肯定的评论信 通过电话或电子邮件发送口头表扬 赞扬员工的努力 说鼓励的话 低成本 为员工支付午餐 给予10元的现金 给予礼券 举行球类比赛 给予奖品 颁发证书 发给员工T 恤衫或帽子 分发领章
执行关键点：检查与奖励

人们不会做你希望的事，人们只会做你 检查的事； 人们不会拒绝改变，人们拒绝被改变。

狼 性 领 导 原 则
狼性原则
狼---陆地上动物食物链最高终结者：
1. 狼淘汰老、弱、病残的不良族群，使其被迫进化的 更优秀。
2. 没有狼的存在，生态上将出现弱者淘汰强者的局面。 3. 狼是群居动物中最有秩序、纪律的族群。
所有的人都是 “自我为中心”
假设从一个大窗户看出去是一片美丽的乡间景色的房间里，窗 户对面墙上装有三面镜子。 第一面镜子，表面凹凸不平，且有污点，看起来很脏。 第二面镜子，清洁精巧并装有美丽雕刻的镜框。 第三面镜子，即没框子也没装饰，只是一面清楚的镜子。 观察者（客户）被请到这个房间里来，向导指着第一面镜子问道： “你看到了什么？”回答是：“我看到了一面不干净的镜子。” 向导又会指着第二面镜子问：“你看到了什么？”他会说：“我 看到了一面美丽的镜子。” 向导指着最后一面镜子问：“这会，你看到了什么？”观察者说： “我从开着的窗户里看到一片美丽的景色。”