上海宝信软件股份有限公司上海市质量技术监督局

战略驱动，转型发展，追求卓越

上海宝信软件股份有限公司

一、公司概况

上海宝信软件股份有限公司（以下简称宝信软件或公司）是宝钢股份控股的上市软件企业，于2001年通过资产置换在上海证券交易所上市，是首批国家规划布局内重点软件企业，是中国领先的工业软件应用和智慧城市解决方案和服务提供商。

宝信软件的前身是宝钢自

动化部，是宝钢从事IT和自动

化的专业队伍，已走过了三十

多年的历程，积累了丰富的信

息化、自动化、智能化建设的经验。经过自身发展和一系列兼并投资收购等活动，宝信的队伍不断壮大。截止到2013年底，已拥有十大专业或行业事业本部和一级事业部、12家分公司、4家全资子公司、7家控股子公司、参股7家子公司。2013年实现营业收入35.81亿元，利润总额3.30亿元。

宝信软件秉承“IT服务，提升信息价值”的服务理念，全面提供企业信息化、自动化系统集成及运维，城市智能交通、路桥隧监控、轨道交通监控，机电工程总包、机电一体化产品及机电设备维修等方面的综合解决方案。产品与服务业绩遍及钢铁、交通、服务外包、采掘、有色、石化、装备制造（含造船）、资源、金融、公共服务等多个行业。近年来，宝信软件引领行业发展，顺应IT产业趋势，在云计算、物联网等新兴技术领域不断探索，为社会提供公有云、物联

网、车联网、大数据等服务。积极参与智慧城市建设，持续推动智慧城市创新。

二、转型发展战略驱动，实现从优秀到卓越的跨越

借力于近十年IT产业的良好发展环境，宝信软件自2001年建立，实现了营业收入连续十多年近20%的复合增长。

然而，受国内外宏观经济形势影响，公司主要市场钢铁行业持续低迷，公司整体经营充满了挑战。

面对市场压力和困难，公司提出“转型、发展、跨越”的总体战略指导思想。要求以战略为驱动，全面践行“卓越绩效评价准则”，推动创新转型、增强竞争优势、提高经营质量、促进持续发展，从而实现从优秀到卓越的跨越。

发展战略和战略制订过程

为明确公司新一轮发展方向和策略，公司董事会和经营管理层对公司内外部发展环境进行了深入研讨，在发展理念、发展目标、发展战略和战略举措等重大决策事项上统一认识。公司组织专门团队开展新一轮战略规划的编制，并从现状与环境分析（包括对标与竞争力分析）、市场选择、规划目标、路径选择、能力建设、资源配置、投入产出、高效管理、员工发展、激励约束等方面做了分类分析和策略制定。

根据对经营环境和自身能力判断，新一轮发展规划明确了战略定位：数字化提升企业竞争能力，智能化构筑社会美好未来，成为中国领先的工业软件行业应用解决方案和服务提供商。设立战略发展目标，即：打造以工业软件为核心业务的百亿级软件企业。同时，宝信软件提出在本轮规划期内实现“两个转型”，市场结构和业务结构全面转型；发展战略要求重点打造和提升“六大能力”，全面提高竞争能力，即技术创新能力、市场开拓能力、投融资能力、资源整合能力、

国际化发展能力和体系建设能力等六大能力。并通过"优化存量，谋求持续稳步发展"和"做大增量，支撑超常规发展"的发展策略和路径，努力实现公司的长远发展目标。

公司通过战略制定，确立了新一轮战略和战略目标；通过年度战略行动计划，使战略和战略目标更加具体化，转化为实施计划和关键绩效指标，并配置资源予以实施。在每季度的经营例会上，公司高层跟踪、监控、推动战略目标的实施。每半年根据宝钢集团的统一部署，开展发展规划执行效果评估工作。

战略与企业文化的宣贯

建设先进的企业文化就是打造公司竞争的软实力，也是为企业战略落地提供重要的体系保障。结合公司新一轮发展战略，宝信软件全面打造、升级企业文化。树立核心价值观:诚信、协同、创新、共赢。明确公司使命:数字化提升企业竞争能力；智能化构筑社会美好未来。形成企业愿景:工业软件的引领者、智慧城市的创新者、员工与企业共同发展的示范者。

为加强公司广大员工对企业发展战略和企业文化的认识，2012年开始公司领导决定在全公司进行企业文化和战略宣贯，共完成81场（次），标准课时数222小时，有3000多人次参加培训。公司高管主持面向中层干部的战略宣贯会议，将2012-2018公司战略与2012版新版企业文化进行广泛宣传，使得中层管理者及全体员工对组织的发展方向和发展重点有清晰、一致的理解、认同并付诸行动。

战略的实施和具体举措

为进一步推动创新、转型和发展，公司确定了具体战略行动计划和重点战略落地举措。

（1）探索商业模式创

新，实现企业转型发展

诞生于制造业高地，宝信

软件积累了丰富的信息化建

设行业知识、成功地运用工程

项目商业模式实现了稳健发

展。随着新一轮发展战略的落实，宝信软件全面推进商业模式创新和转型工作，紧紧把握发展机遇，依托“工程+服务+产品”的商业模式，逐步实现公司发展目标。通过BOO模式、SaaS 模式等商业模式的创新，在满足用户多层次需求的基础上，不断开拓市场。

近年来，宝信软件投入了大量资源从事云计算、物联网等新技术的研究和应用，成功完成云计算关键技术攻关项目和策划云计算服务商业模式。通过与中国电信、阿里巴巴、中国移动等业内巨头强强合作，快速形成资源集聚效应，在互联网数据中心（IDC）领域快速形成业务能力、形成新的业务增长点。

推进“云计算关键技术攻关和云计算服务商业模式创新”是公司落实战略规划、实现持续稳定发展的重要举措之一。在宝钢集团的支持下，公司配置高端资源，成立战略业务事业部，历经两年多的技术攻关和商业模式创新，取得了重大突破和创新，主要表现在：形成并掌握了云计算基础架构、云管理平台、资源动态发现与自动化部署、BigData云分析平台、云计算信息安全、基于云技术开发框架、SaaS架构等关键技术；建成“宝之云”示范云计算中心，其虚拟化率及资源共享度达95%以上，实现了灵活的虚拟化和资源池化的弹性架构，资源利用率提升了30%到50%，在国内大型制造企业中处于领先水平；通过标准化设