采购计划、预算、需求预测方法
采购计划及预算
通过对市场进行深入调研和预测，了解市场行情和价格走势，为制定合理的采购预算提供 依据。
提高采购人员的素质Байду номын сангаас能力
通过培训、交流等方式提高采购人员的素质和能力，使其能够更好地完成采购任务，降低 采购成本。
采购预算的未来展望
数字化采购预算管理
随着数字化技术的发展，未来的采购预算管理将更加智能 化和数字化，通过数据分析和预测，提高预算的准确性和 科学性。
应商，可以降低采购成本，提高企业的经济效益。
03
提高管理效率
采购计划可以提高企业的管理效率，通过制定明确的采购计划，可以减
少临时性、紧急性的采购需求，避免浪费时间和资源。
采购计划的制定过程
分析市场需求和生产计划
制定采购计划前，需要了解市场需求和企业的生产计划，明确采购需 求和时间节点。
确定采购物品清单
分散采购
将企业所需物品分散采购，以满 足不同部门的需求和灵活性。
联合采购
与其他企业联合采购，以获得更 大的采购规模和谈判力。
采购时间安排
确定采购周期
监控采购进度
根据需求计划和供应商交货期，确定 合理的采购周期。
对采购进度进行监控，确保按时完成 采购任务。
制定采购进度表
根据采购周期，制定详细的采购进度 表，包括采购物品的名称、规格、数 量、质量要求等。
预算调整的程序
预算调整需要经过严格的审批程序，包括申请、审核、批准等环节， 确保调整的合理性和必要性。
预算调整的方法
预算调整可以采用增加预算、减少预算或重新分配预算等方法，具 体方法应根据实际情况选择。
采购预算的改进建议
建立科学的预算管理体系
通过建立科学的预算管理体系，提高预算的准确性和可操作性，从而更好地指导采购工作 。
供应链中的需求预测方法
供应链中的需求预测方法在供应链管理中，需求预测是至关重要的一环。
准确的需求预测可以帮助企业合理安排生产计划、库存管理、采购计划等，从而降低库存成本、提高客户满意度，提升企业竞争力。
而在当今信息化、智能化的时代，企业可以利用各种先进的方法和技术来进行需求预测，提高预测的准确性和效率。
本文将介绍供应链中常用的需求预测方法，帮助企业更好地进行供应链规划和管理。
一、定性方法1.市场调研法市场调研法是一种常见的需求预测方法，通过对市场进行调研，了解市场需求的变化趋势和规律，从而预测未来的需求情况。
企业可以通过市场调研机构、问卷调查、专家访谈等方式获取市场信息，结合历史数据和市场趋势进行需求预测。
这种方法适用于新产品上市前的需求预测，可以帮助企业把握市场机会，降低市场风险。
2.专家判断法专家判断法是一种基于专家经验和知识的需求预测方法，通过专家的主观判断和分析来预测未来的需求情况。
企业可以邀请行业专家、学者、顾问等进行需求预测，借助其丰富的经验和知识来提高预测的准确性。
专家判断法适用于市场变化较快、数据不充分的情况下，可以快速响应市场变化，调整供应链策略。
二、定量方法1.时间序列分析法时间序列分析法是一种基于历史数据的需求预测方法，通过对历史数据的分析和建模来预测未来的需求情况。
常用的时间序列分析方法包括移动平均法、指数平滑法、ARIMA模型等。
企业可以利用时间序列分析法对销售数据、库存数据等进行预测，帮助企业制定生产计划和库存策略。
2.回归分析法回归分析法是一种基于变量之间关系的需求预测方法，通过对相关变量的分析和建模来预测未来的需求情况。
企业可以利用回归分析法分析市场需求与价格、促销活动、季节性因素等之间的关系，从而预测未来的需求情况。
回归分析法适用于多变量之间存在相关性的情况，可以帮助企业更准确地预测需求。
三、机器学习方法1.神经网络模型神经网络模型是一种基于人工神经网络的需求预测方法，通过对大量数据的学习和训练来预测未来的需求情况。
采购需求规划中的需求分析和预测方法
采购需求规划中的需求分析和预测方法在现代商业环境中，采购需求规划是企业成功运营的关键因素之一。
通过合理的需求分析和预测方法，企业可以更好地满足市场需求，提高供应链的效率和竞争力。
本文将探讨采购需求规划中的需求分析和预测方法，并探讨其在实际应用中的意义和挑战。
需求分析是采购需求规划的第一步，它是通过收集和分析市场数据来确定产品或服务的需求量和特征。
需求分析的目的是了解市场的需求趋势、消费者的购买行为和竞争对手的市场份额。
在需求分析中，可以使用各种方法和工具，如市场调研、消费者调查和销售数据分析等。
市场调研是需求分析中常用的方法之一。
通过对市场进行调研，企业可以了解市场的规模、增长率、竞争情况等。
市场调研可以通过定性和定量的方法进行，如访谈、问卷调查和统计数据分析等。
通过市场调研，企业可以获得有关市场需求的详细信息，为采购需求规划提供有力的支持。
消费者调查是需求分析的另一个重要方法。
通过对消费者进行调查，企业可以了解他们的购买偏好、购买力和购买意愿等。
消费者调查可以通过在线调查、电话调查和面对面访谈等方式进行。
通过消费者调查，企业可以了解消费者对产品或服务的需求和期望，从而调整采购计划和供应链策略。
销售数据分析也是需求分析的重要手段。
通过对销售数据进行分析，企业可以了解产品或服务的销售情况、销售渠道和销售趋势等。
销售数据分析可以通过统计学方法和数据挖掘技术进行。
通过销售数据分析，企业可以发现潜在的需求趋势和市场机会，为采购需求规划提供科学依据。
需求预测是采购需求规划的关键环节，它是通过对历史数据和市场趋势进行分析，预测未来需求量和需求特征。
需求预测的目的是为企业提供准确的采购计划，以避免库存过剩或缺货的风险。
在需求预测中，可以使用各种方法和模型，如时间序列分析、回归分析和人工智能算法等。
时间序列分析是需求预测中常用的方法之一。
它基于历史数据，通过统计模型和数学算法，预测未来的需求量和趋势。
时间序列分析可以包括平滑法、趋势法和季节性分析等。
采购需求管理与预测
采购需求管理与预测概述采购需求管理与预测是指在供应链管理中，对于产品的采购需求进行管理和预测的过程。
通过合理的采购需求管理与预测，企业可以更好地规划和管理采购活动，降低库存成本，提高供应链的效率和整体运营效果。
采购需求管理的重要性采购是企业经营活动中至关重要的环节之一。
通过采购，企业可以获取到所需的物料和商品，保证生产和销售的顺畅进行。
而采购需求管理的重要性在于，通过科学合理地管理和预测采购需求，企业可以避免或减少因库存过多或过少而导致的损失。
有效的采购需求管理可以帮助企业实现以下目标： - 准确把握市场需求，避免产品供应不足或过剩的情况发生。
- 有效控制库存成本，减少资金占用和浪费。
-提高供应链的反应速度，更好地满足客户的需求。
- 降低供应风险，避免由于采购不足而导致的生产中断或订单滞销。
采购需求管理的方法和工具1.外部环境分析：通过市场调研、竞争对手分析等手段，获取市场动态和竞争情报，以判断产品需求的潜力和变化趋势。
2.内部数据分析：利用企业历史数据和内部销售、生产等信息，进行数据挖掘和分析，找出销售模式、季节性变动等规律，预测未来的采购需求。
3.需求计划编制：根据需求预测结果和采购周期等因素，制定采购计划，确定采购量和采购时间等细节。
4.供应商管理：合理选择供应商，与供应商建立良好的合作关系，并及时与供应商沟通，保证供应高效稳定。
5.库存控制：通过合理的库存管理方法，控制库存水平，减少库存积压和过期产品的风险。
在采购需求管理中，还可以利用一些工具来辅助实施： - ERP系统：企业资源计划系统可以帮助企业集中管理和分析不同部门的信息，实现采购需求管理的自动化和标准化。
- 预测模型：利用统计学方法和数据模型，进行需求预测和趋势分析。
常用的模型包括移动平均法、指数平滑法、回归分析等。
- 订购点法：根据产品的需求和供应的特点，计算出订购点，订购点被认为是触发采购行动的信号。
- 供应链协同工具：采用供应链协同工具，可以实现采购需求的共享和实时通信，提高供应链协同效率。
采购需求管理中的需求预测与规划
采购需求管理中的需求预测与规划在现代商业环境中，采购需求管理是企业成功运营的关键因素之一。
为了确保供应链的高效运转和产品的及时交付，企业需要准确地预测和规划其采购需求。
本文将探讨采购需求管理中的需求预测与规划的重要性，并提供一些建议和实践经验。
需求预测是采购需求管理的第一步。
准确预测需求可以帮助企业避免库存过剩或不足的问题，提高供应链的效率和灵活性。
然而，需求预测并非易事，因为市场环境复杂多变，受到多种因素的影响。
为了提高预测准确度，企业可以采用多种方法，如历史数据分析、市场调研和专家意见。
同时，借助先进的技术工具，如人工智能和大数据分析，可以更加精确地预测需求。
一旦需求被准确预测出来，企业就需要进行需求规划。
需求规划是确定采购计划和供应链策略的过程。
它需要考虑多个因素，如产品生命周期、市场趋势、供应商能力和成本效益等。
通过合理的需求规划，企业可以有效地分配资源，降低采购成本，并确保产品的及时交付。
在需求规划中，企业应该注重供应链的可持续性和灵活性。
随着市场需求的变化，企业需要能够快速调整采购计划和供应链策略。
为了实现这一目标，企业可以与供应商建立紧密的合作关系，并共享信息和风险。
此外，企业还可以采用先进的供应链管理工具，如物流管理系统和订单管理系统，以提高供应链的可见性和响应能力。
除了需求预测和规划，企业还需要关注采购执行和监控。
采购执行是将采购计划转化为实际采购行动的过程。
在执行过程中，企业需要确保供应商的合规性和质量标准，并及时解决采购中的问题和风险。
采购监控是对采购执行过程进行实时跟踪和评估的过程。
通过监控采购过程，企业可以及时发现和解决问题，并对供应链的表现进行评估和改进。
最后，企业应该不断优化采购需求管理的流程和方法。
通过持续改进，企业可以提高预测准确度、降低采购成本和提高供应链的效率。
为了实现这一目标，企业可以采用质量管理工具和技术，如六西格玛和供应链协同平台。
此外，企业还应该关注员工培训和知识共享，以提高组织的采购能力和智慧。
采购计划、预算、需求预测方法
（三）部门主管集体讨论法
通常由高级决策人员召集销售、采购、财务、研发等各 部门主管开会讨论。与会人员充分发表意见，提出预测值， 然后由召集人按照一定的方法，对所有单个的预测值进行 处理，即得预测结果。 这种方法的优点是：简单易行，不需要统计历史资料等 准备，汇集了各主管的经验和判断，缺点是由于是各主管 的主观意见，故预测缺乏严格的科学性。
在例1中求出需求量是7万件，根据经验，检验测试需求数 量为此批样件数量的0.1%，样品数量和机动数量分别为 0.05%，要求在10月1日前完成认证。认证周期为10天，缓 冲时间为10天， 则： 认证零件数量=7+7×0.1%+7×0.05%+ 7×0.05%=7.014万件 开发认证时间=30-10-10=10
开关剩余订单容量=9-7.7=1.3万个
（四）制定订单计划
1、对比需求与容量 2、综合平衡 3、确定余量认证计划 4、制定订单计划 下单数量=生产需求量-计划入库量-现有库存量+安全库存量 下单时间=要求到货时间-认证周期-订单周期-缓冲时间
第二节 采购预算
一、预算的含义 预算就是一种用数量来表示的计划，它是指在计划
包括：认证计划
订单计划
四、采购计划的分类
认证计划的编制
认证计划的四个环节
（一）准备认证计划 （二）评估认证需求 （三）计算认证容量 （四）制定认证计划
（一）准备认证计划 1、接收开发批量需求 2、接收余量需求 3、准备认证环境资料 4、制定认证计划说明书 （二）评估认证需求 1、分析开发批量需求 2、分析余量需求 3、确定认证需求 （三）计算认证容量 1、计算总体认证容量 2、计算承接认证量 3、确定剩余认证容量
采购部门采购需求分析与预测计划
采购部门采购需求分析与预测计划在企业的运营过程中，采购部门扮演着至关重要的角色。
它负责为公司提供所需的物资和设备，保障生产的顺利进行。
为了确保采购的有效性和合理性，对采购部门的需求进行深入的分析和预测是十分必要的。
本文将对采购部门的采购需求进行分析，并提出相应的预测计划。
一、采购部门采购需求分析1.物资种类分析在采购过程中，首先要明确所需采购的物资种类。
通过对公司生产所需的原材料、零部件以及其他消耗品进行分析，可以确定采购的物资种类。
此外，还需考虑市场供应情况，以确保采购的物资能够按时到货，并保证生产线的稳定运行。
1.采购数量分析采购数量的确定需要考虑生产计划、库存量以及市场需求等因素。
通过对历史采购数据进行分析，可以预测未来的采购数量。
同时，要关注市场动态，以便调整采购计划，避免出现库存积压或供应不足的情况。
1.供应商选择与分析供应商的选择对采购的顺利进行至关重要。
在选择供应商时，要对其资质、信誉、产品质量、价格以及交货期等方面进行全面评估。
此外，还需定期对供应商进行绩效考核，以确保供应商能够满足公司的要求。
1.成本控制与分析采购成本的控制是采购部门的重要职责之一。
通过对市场价格进行调查，了解各类物资的价格走势，以便在采购过程中进行价格谈判。
同时，要关注物资的运输、储存等成本，以实现整体成本控制的目标。
二、采购需求预测计划1.建立预测模型为了更好地预测采购需求，可以建立相应的预测模型。
该模型应考虑历史采购数据、生产计划、市场动态等因素，以便对未来的采购需求进行准确预测。
通过不断优化模型参数，可以提高预测的准确性。
1.定期更新预测计划市场环境是不断变化的，因此需要定期更新预测计划。
在更新过程中，要关注国内外政治、经济形势以及行业动态等信息，以便及时调整预测计划。
同时，要与生产、销售等部门保持密切沟通，了解实际需求情况，以确保预测计划的准确性。
1.制定应急预案在采购过程中，可能会出现一些不可预见的因素，如供应商破产、自然灾害等。
采购管理实务-采购需求预测与计划编制
总需求量
70
500
200
现有库存量
300 300 300 230 230
0
0
0
0
0
净需求量
270
200
计划发出订货量
270
200
• 例题中采购需求都包括哪些指标？
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想一想
• 案例2-2利用MRP系统处理后确定了D和E的计 划发出订货量和时间，能不能按这个时间和数 量安排采购计划？
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确定每次的采购数量
案例启示： 飞毛腿自行车公司因为采购预测不准确，编制的采购计划与实际需要出现了较大的偏差，导致公
司生产活动难以正常进行。由此可见，采购计划是否准确，对企业的生产经营工作影响很大。
5
知识准备
• 2.1采购需求预测 • 编制采购计划的前提是对采购需求进行准确预测
6
2.1.1采购需求预测的含义与作用
采购需求预测：估计和推断。 采购需求预测的作用： （1）采购需求预测是企业采购决策的前提。 （2）采购需求预测是企业编制采购计划的依据。 （3）采购需求预测是企业增强竞争能力和提高企业经营管理水平的重要手段。
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案例解析:
（1）确定本年度X零件的增量需求
本年度X零件的需求量=20×(1＋60%)×(60÷20) = 96(万件)
本年度X零件的增量需求=96-60=36(万件)
（2）计算开发样件需求数量
A供应商应供应的数量=96×70%=67.2(万件)
B供应商应供应的数量=96×30%=28.2(万件)
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案例2-2：MRP法预测采购需求
某企业制造产品A，其产品结构如图。A表示 本企业生产的产品，B、C表示本企业加工生产的 零部件，D、E表示外购件。
供应链需求预测的方法
供应链需求预测的方法一、背景介绍供应链需求预测是指根据历史销售数据和其他相关因素，预测未来一定时间内的销售量和需求量。
这是供应链管理中非常重要的环节，能够帮助企业及时采购、调配资源，提高生产效率，降低成本，提高客户满意度。
二、数据收集1. 收集历史销售数据：包括销售数量、时间、地点、季节等信息。
2. 收集市场趋势信息：了解市场的变化趋势，包括竞争对手情况、消费者偏好等。
3. 收集产品信息：了解产品特性、生命周期等信息。
4. 收集其他相关信息：包括天气情况、政策法规等。
三、数据处理1. 数据清洗：对收集到的数据进行清洗，去除异常值和缺失值。
2. 数据分析：通过统计学方法对收集到的数据进行分析，了解销售趋势和规律。
3. 模型建立：根据分析结果选择合适的模型进行建立。
四、需求预测模型1. 时间序列模型：基于历史销售数据建立模型，预测未来一段时间内的销售量。
常用的时间序列模型包括ARIMA、SARIMA等。
2. 回归模型：根据历史销售数据和其他相关因素建立回归模型，预测未来一段时间内的销售量。
常用的回归模型包括线性回归、多元回归等。
3. 机器学习模型：基于大量历史数据进行训练，通过学习数据中的规律来预测未来一段时间内的销售量。
常用的机器学习模型包括神经网络、决策树、随机森林等。
五、模型评估和调整1. 模型评估：对建立好的预测模型进行评估，比较不同模型的精度和准确性。
2. 模型调整：根据评估结果对预测模型进行调整，提高预测精度和准确性。
六、需求预测应用1. 采购计划：根据需求预测结果制定采购计划，保证物资供应充足。
2. 生产计划：根据需求预测结果制定生产计划，保证生产效率和产品质量。
3. 库存管理：根据需求预测结果进行库存管理，避免过多库存或缺货现象。
4. 销售预测：根据需求预测结果进行销售预测，制定销售策略和营销计划。
七、需求预测的挑战和解决方案1. 数据质量问题：数据质量不好会影响需求预测的准确性。
解决方法是加强数据收集和清洗工作，提高数据质量。
采购工作技巧和方法
采购工作技巧和方法1. 确定需求：采购工作的第一个关键是确保对所需物品或服务的清晰理解，包括规格、数量和质量要求。
2. 寻找合适的供应商：通过市场调研和供应商数据库，寻找能够满足需求的合适供应商。
可以考虑多家供应商进行比较，选择最优的合作伙伴。
3. 发布采购公告：对于重要的大批量采购，可以发布采购公告，吸引更多的供应商参与竞标，增加竞争力。
4. 制定采购计划：根据需求和供应商选择，制定详细的采购计划，包括时间表、预算、交付条件等。
5. 进行供应商评估：评估供应商的资质、信誉、生产能力、质量控制等方面，确保选取可靠的合作伙伴。
6. 拟定采购合同：在选择供应商后，拟定采购合同，明确双方责任、交付期限、质量标准、价格等细节条款。
7. 进行谈判：与供应商进行商务谈判，找到双方都能接受的合作条件，争取更优惠的价格和条款。
8. 多元化供应商资源：建立供应商库，形成多元化的供应商资源，有备无患，确保采购的灵活性和可持续性。
9. 管理采购预算：根据采购计划，严格管理采购预算，控制成本，确保采购活动的经济可行性。
10. 质量管控：与供应商共同建立严格的质量管控机制，确保采购物品符合要求，提高采购效率。
11. 供应链管理：积极管理供应链，确保采购物资的及时供应，避免因供应链问题对生产造成影响。
12. 采用采购管理软件：利用采购管理软件进行供应商信息管理、采购订单管理、合同管理等工作，提高工作效率和可视化管理。
13. 制定风险管理策略：对于采购风险，制定相应的管理策略，及时应对可能出现的问题，保障采购顺利进行。
14. 与其他部门沟通协作：与生产、质检、财务等其他部门密切合作，确保采购与企业运营的协调一致。
15. 跟踪供货情况：对已下单的采购物资，进行供货情况跟踪，及时了解交货进度，确保按时到货。
16. 管理供应商关系：建立长期稳定的供应商关系，维护良好的合作伙伴关系，促进共同发展。
17. 审核采购流程：定期审核采购流程，规范化和优化采购流程，不断提高采购效率和质量。
采购计划方案
采购计划方案一、引言。
采购计划是企业进行采购活动的重要组成部分，它直接关系到企业的成本控制和供应链的稳定性。
因此，制定一个科学、合理的采购计划方案对企业的发展至关重要。
二、市场分析。
在制定采购计划之前，我们需要对市场进行充分的分析，了解市场的供求关系、价格趋势、竞争对手等因素。
只有深入了解市场，才能做出准确的采购决策。
同时，还需要对供应商进行评估，选择合适的供应商合作，确保采购的质量和稳定性。
三、需求预测。
根据市场分析的结果，我们需要对未来一段时间内的需求进行预测。
这需要考虑到季节性变化、市场趋势、产品生命周期等因素，从而确定采购的数量和时间安排。
四、采购目标。
制定明确的采购目标是采购计划的关键。
我们需要明确采购的数量、质量标准、交付时间等具体指标，以确保采购活动的顺利进行。
五、采购策略。
在制定采购计划时，我们需要考虑到采购的策略。
比如，可以选择集中采购还是分散采购，可以选择长期合作还是临时采购等。
这些策略的选择需要根据具体的情况进行权衡，以确保采购活动的高效进行。
六、采购执行。
采购计划的执行是保证采购活动顺利进行的关键。
在执行过程中，需要密切关注市场的变化，及时调整采购计划，确保采购的及时性和准确性。
七、风险管理。
在采购活动中，存在着各种各样的风险，比如市场风险、供应商风险、价格风险等。
因此，我们需要制定相应的风险管理策略，及时应对各种风险，以确保采购活动的稳定进行。
八、总结。
制定一个科学合理的采购计划方案，对企业的发展至关重要。
只有通过充分的市场分析、需求预测、采购目标的确定、采购策略的选择、采购执行的监控和风险管理的应对，才能确保企业的采购活动顺利进行，为企业的发展提供有力支持。
希望大家能够认真执行采购计划，确保采购活动的顺利进行。
如何做好采购计划与预算
如何做好采购计划与预算一、采购数量计划1.编订采购数量计划的目的企业的经营自购人原料、物料开始，经加工制成或经组合装配成为产品，再通过销售过程获取利润。
其中如何获取足够数量的原料、物料，即是采购数量计划的重点所在。
因此，采购数量计划是在某一特定的期间内，应在何时购入何种材料及材料多少的估计作业。
总的来说，数量计划应达到以下目的(1)预估材料需用数量与时间，防止供应中断，影响产销活动。
(2)避免材料储存过多，积压资金，占用仓储空间。
(3)配合公司生产计划与资金调度。
(4)使采购人员事先准备，选择有利时机购人材料。
(5)确立材料耗用标准，以便控制用料成本。
2.采购数量决定流程3.需运用的资料(1)生产计划。
由销售预测，加上人为的判断，即可拟订销售计划或目标。
销售计划，是表明各种产品在不同时间的预期销售数量：而生产计划则依据销售数量，加上预期的期末存货减去期初存货来拟订。
(2)用料清单。
生产计划只列示产品的数量，若想直接知道某一产品需用哪些物料，以及数量多少，则须借助用料清单。
该清单是由研发或产品设计部门拟订的，内容列示各种产品由哪些材料所制造或组合而成。
根据该清单可以精确计算制造某一种产品的用料需求数量。
用料清单所列的耗用量，即通称的标准用量，与实际用量相互比较，可作为用料控制的依据。
(3)存量管制卡。
若产品有存货，则生产数量不一定要等于销售数量。
同样，若材料有库存数量，则材料采购数量也不一定要等于根据用料清单所计算的材料需用量。
因此，必须建立物料的存量管制卡，以表明某一物料目前的库存状况：再依据用料需求数量，并考虑购料的作业时间和安全存量水准，算出正确的采购数量，然后才开具请购单，进行采购活动。
4.采购数量计算综上所述，生产计划、用料清单或材料需求计划以及存量管制卡，是决定采购数量的主要依据，因而，可依以下公式计算采购数量：本期应购数量=本期生产需用材料数+本期期末预定库存量一前期预估库存量一前期已购未入库数量5.填写采购数量计划表用料计划表只表示某一物料某月份应予订购的总量，至于某一物料应在何时订购、订购多少及何时到货，则必须填写采购数量计划表。
采购合同的采购计划和需求预测
采购合同的采购计划和需求预测合同名称：采购合同的采购计划和需求预测协议书合同编号：无甲方（采购方）：[甲方公司全称]地址：[甲方公司地址]联系人：[甲方联系人姓名]电话：[甲方联系人电话]邮箱：[甲方联系人邮箱]乙方（供应方）：[乙方公司全称]地址：[乙方公司地址]联系人：[乙方联系人姓名]电话：[乙方联系人电话]邮箱：[乙方联系人邮箱]鉴于甲乙双方的商业需求和利益，通过友好协商，达成以下协议：第一条任务描述甲方委托乙方进行采购计划和需求预测，以保证采购方在合理的时间内获取所需产品或服务。
第二条采购计划1. 乙方应根据甲方提供的相关资料和需求数据，编制详细的采购计划。
采购计划应包括但不限于：a. 采购项目的详细描述、规格和数量；b. 采购预算；c. 采购的时间安排和进度计划；d. 采购的交付方式和地点等信息。
2. 乙方应在确定采购计划后，及时将采购计划书面提交给甲方审批。
如甲方对采购计划有任何修改意见，甲乙双方应进行友好协商并达成一致意见后方可进行后续操作。
第三条需求预测1. 乙方应根据甲方历史销售数据、市场趋势以及甲方提供的相关信息，对未来一段时间内的需求进行预测，并向甲方提供准确的预测结果。
2. 采购需求预测应包括但不限于以下内容：a. 预计销售数量和周期；b. 产品或服务的品种、规格；c. 交付时间和地点；d. 交付方式和支付方式等信息。
3. 乙方应及时向甲方提交需求预测报告，并应根据甲方要求提供合理解释和分析。
第四条保密条款甲乙双方应确保本协议涉及的商业信息的保密性。
除非经一方事先书面同意，另一方不得将协议内容和商业信息透露给任何第三方或用于其他商业目的。
第五条违约责任1. 如甲方和乙方一方违反本协议约定的义务，应承担违约责任，并赔偿对方因此遭受的损失。
2. 如因不可抗力等不可预见的原因，导致一方无法履行本协议约定的义务，不应承担违约责任。
但应及时通知对方，并尽力减少由此造成的损失。
第六条争议解决1. 本协议的解释和执行均适用甲方所在地法律。
简述采购需求分析的方法
简述采购需求分析的方法采购需求分析的方法在商业活动中，采购需求分析是一个非常重要的环节。
它是商家在决策采购活动的时候必须明确的一环。
采购需求分析的好坏直接决定了采购活动成功与否。
因此，对于商家来说，掌握采购需求分析的方法是非常关键的。
一、明确采购目标明确采购目标是采购需求分析的第一步。
在采购的过程中，商家必须有清晰的目标，这个目标必须能够为商家带来实际的利益。
采购目标可以是为了减少成本，提升品质，保证货源等等。
不同的目标需要商家根据实际情况进行筛选。
二、了解市场情况在确定采购目标后，商家需要了解市场情况。
这包括但不限于目标产业的市场占有率、竞争情况、未来发展趋势、供应商的信誉度以及其他与采购相关的因素。
商家需要认真分析市场情况，制定更合理的采购计划。
三、明确采购因素在了解市场情况的基础上，商家需要明确采购因素。
这包括但不限于采购的产品、采购的数量、采购的时间、采购的价格以及其他相关因素。
明确采购因素可以让商家更好地掌握采购的全部信息。
四、比较供应商为了掌握更多的采购信息，商家需要比较供应商。
在比较过程中，商家可以详细了解供应商的生产能力、品质保证、资质认证、历史信誉度等等。
商家需要根据实际情况选择最合适的供应商。
五、评估风险在完成采购计划后，商家需要评估风险。
风险评估是商家判断采购计划是否可行的重要步骤。
如果风险评估不当，可能会导致采购计划的失败。
评估风险的方法可以是进行SWOT分析，发现弱点并进行预警。
六、制定采购计划在评估风险的基础上，商家需要制定采购计划。
在制定采购计划时需要综合考虑供应商的生产能力、货源情况、品质要求、预算范围和采购时间等。
制定出合理的采购计划可以让商家更好地掌握采购信息，从而最终实现商家的采购目标。
七、采购执行采购计划制定完毕后，商家需要开始实施采购计划。
在采购执行的过程中，商家需要和供应商进行联系，确认货款、发货时间、物流方式等信息。
实施采购计划的关键是对细节的打磨，商家需要认真核实采购信息，确保采购过程的顺畅。
常见的采购预算方法
常见的采购预算方法采购预算是指企业为实施采购活动而制定的一项预先计划的资金安排。
根据企业的规模、行业特点和经营需求的不同，常见的采购预算方法主要有以下几种。
1. 历史预算法历史预算法是根据过去一段时间内的采购支出数据进行预测和安排的方法。
企业可以通过分析过去几年的采购数据，包括采购金额、数量和供应渠道等，来推测未来的采购需求，并据此制定预算计划。
这种方法的优点是简单易行，能够快速制定出预算计划。
但是，这种方法不考虑外部环境的变化和企业发展的需求，容易造成预算的不准确和浪费。
2. 直观预算法直观预算法是根据管理者的经验和直观判断来制定采购预算的方法。
管理者根据自身的行业经验和市场情况，对采购需求和品类进行估计和预测，并据此制定预算计划。
这种方法的优点是适应性强，能够灵活应对市场的变化和企业的发展需求。
然而，由于直观预算法缺乏科学性和客观性，容易受到个人主观意识和感觉的影响，导致预算计划的不准确。
3. 比例预算法比例预算法是根据企业的营业额或其他相关指标来确定采购预算的方法。
企业可以根据历史数据或市场研究结果，制定采购支出与销售额的比例，并按照此比例来制定采购预算。
比例预算法的优点是能够充分考虑销售和采购之间的关系，准确把握预算的规模和范围。
但是，这种方法需要有准确可靠的销售数据和可比较的参考指标，否则可能导致预算的不准确。
4. 基本预算法基本预算法是根据企业的经营战略、发展目标和市场需求等因素来制定采购预算的方法。
企业根据自身的战略定位和发展计划，确定需要采购的物料种类和数量，并据此制定预算计划。
这种方法的优点是以企业整体战略为导向，能够满足企业的长远发展需求。
但是，基本预算法需要有准确的市场调研和战略规划，否则可能导致预算的不切实际和无法实施。
5. 需求预测法需求预测法是通过对市场需求趋势的预测和分析，来制定采购预算的方法。
企业可以通过市场调研、行业分析和客户反馈等方式，了解市场需求的变化和趋势，并据此预测未来的采购需求，从而制定相应的预算计划。
采购计划制定方法
采购计划制定方法
1. 你知道吗，采购计划制定第一步就是明确需求呀！就像你去购物，如果都不知道自己想买啥，那不是瞎逛嘛！比如说公司要采购一批办公用品，咱就得清楚到底需要哪些品种、数量。
不然买回来一堆没用的东西，那不就浪费啦！
2. 哇塞，市场调研可太重要啦！这就好比你找对象，不得先了解了解对方的情况呀！去看看市场上有哪些供应商，他们的产品质量咋样，价格合不合适。
就像你买手机，总得对比几家店的价格和口碑吧！
3. 嘿，预算可不能马虎呀！想象一下，你兜里就那么多钱，不得好好计划着花嘛！给采购计划设定一个合理的预算，不能超支，也不能太抠门，不然达不到效果呀。
比如装修房子，你得根据预算来选择材料和风格吧！
4. 制定时间表也是关键哟！这就跟你出门旅行安排行程一样。
啥时候要完成采购，每个阶段要做什么。
不能拖拖拉拉，不然耽误事儿呀。
比如学校采购教材，肯定得在开学前准备好呀！
5. 选择供应商可得慎重呐！这就好像找合作伙伴，不靠谱的可不行！要考察他们的信誉、实力。
你想想，要是和一个总是出问题的供应商合作，那不是给自己找麻烦嘛！
6. 最后，一定要记得评估和调整呀！这跟你学习一样，得看看效果怎么样，然后改进。
比如说采购完这批设备后，使用情况如何，根据实际反馈来调整下次的采购计划。
咱得让采购计划越来越完善才行呐！我的观点就是，
采购计划制定得用心、细心，这样才能保证采购工作顺利进行，达到最好的效果！。
采购需求规划中的需求预测和满足率
采购需求规划中的需求预测和满足率在现代商业环境中，采购需求规划是企业运营中至关重要的一环。
它涉及到对市场需求的预测和满足率的评估，以确保企业能够按时、按量地满足客户的需求。
本文将探讨采购需求规划中的需求预测和满足率的重要性，并提供一些有效的方法和策略来提高满足率。
需求预测是采购需求规划的关键步骤之一。
准确的需求预测可以帮助企业合理安排采购计划，避免库存积压或者供应不足的情况。
然而，需求预测并非易事，因为市场需求受到多种因素的影响，如季节性、市场趋势、竞争对手的活动等。
因此，企业需要借助各种工具和技术来进行需求预测。
一种常用的需求预测方法是基于历史数据的统计模型。
企业可以通过分析过去一段时间的销售数据，来推断未来的需求趋势。
例如，利用时间序列分析方法可以预测季节性产品的销售量，帮助企业合理安排采购计划。
此外，企业还可以借助市场调研和消费者行为分析等方法，来获取更准确的需求信息。
然而，需求预测只是采购需求规划的第一步，更重要的是评估和提高满足率。
满足率是指企业能够按时、按量地满足客户需求的能力。
一个高效的采购需求规划系统应该能够及时获取需求信息，合理安排采购计划，并且能够灵活应对需求变化。
为了提高满足率，企业可以采取一系列的措施。
首先，建立一个高效的供应链管理系统是至关重要的。
供应链管理系统可以帮助企业实时跟踪需求信息和库存情况，及时调整采购计划。
其次，与供应商建立良好的合作关系也是提高满足率的关键。
与供应商建立长期合作关系可以提高供应的稳定性和可靠性，减少供应风险。
此外，企业还可以通过与供应商的紧密合作，共享需求信息和市场趋势，以便更好地满足客户需求。
除了供应链管理和供应商合作外，技术的应用也可以提高满足率。
例如，企业可以借助物联网技术实现对库存的实时监控和管理，以便更准确地预测需求。
此外，企业还可以利用大数据分析和人工智能等技术，对需求进行更精准的预测和分析，以提高满足率。
总之，采购需求规划中的需求预测和满足率对于企业的运营至关重要。
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（四）时间序列预测方法
1. 指数平滑法 短期预测中最有效的方法就是指数平滑法。该方法很简单，只需 要得到很小的数据量就可以连续使用,当预测数据发生根本性变化 时还可以进行自我调整。指数平滑法是移动平滑法的一种，只是 会给过去的观测值不一样的权重，较近期观测值的权数比较远期 观测值的权数要大。 2. 时间序列分析 时间序列分析预测将历史上的销量模式可以分解为四个组成部分： 趋势、季节性波动、周期性变化和残差波动。 季节性波动指时间序列中规律性的高峰和低谷，通常每12个月重 复一次；周期性变化是需求模式长期起伏变化；残差波动是总销 售量中不能反映趋势、季节性或周期性变化的那一部分构成因素。 如果用其余三个部分可以很好地描述时间序列，那么残差波动就 是随机的。
的主观意见，故预测缺乏严格的科学性。
例：采购人员估计法
某企业计划明年采购某种产品，现需预测其采购量，特召集甲、 乙、丙3名采购员征求他们对采购数量的意见。甲、乙、丙3人 预测结果如表: 试根据甲、乙、丙3名采购员的估计值为明年购进量做出决策。
人员 甲 乙 丙
最高 采购量
1500 1200 1000
编 制 采 购 计 划
本章结构框图
第一节 采购计划编制
制定采购计划和其它计划一样，必须首先明确企 业的总体经营目标，确定采购目标，进而再确定采购 分目标；以此为基础收集有关信息，在掌握了大量可
靠的信息后，按照采购数量预测以及采购预算的方法
制定合适的采购计划。
一、采购计划的内容
（一）采购计划的概念
日销30箱概率= 45÷（27+45+18）=0.5
日销40箱概率=18 ÷（27+45+18）=0.2
第二步：编制决策的收益表。
市场销售状态 20 0.3 30 0.5 40 0.2
日进20箱 日进30箱
300
200
300
450
300
450
日进40箱
100
350
0
第三步：求期望值E=PQ 进20箱期望值=0.3*300+0.5*300+0.2*300=300元 进30箱的期望值= 0.3*200+0.5*450+0.2*450=375 元 进40箱的期望值= 0.3*100+0.5*350+0.2*600=325元 第四步：决策375元。 所以进30箱为满意方案。
（四）制定订单计划
1、对比需求与容量 2、综合平衡 3、确定余量认证计划 4、制定订单计划 下单数量=生产需求量-计划入库量-现有库存量+安全库存量 下单时间=要求到货时间-认证周期-订单周期-缓冲时间
第二节 采购预算
一、预算的含义
预算就是一种用数量来表示的计划，它是指在计划 期初，根据企业整体的目标任务要求，对实现某一计划 目标或任务所需要的物料数量及全部活动成本所作的详 细的估算。 二、采购预算的编制三条要求 （1）采取合理的预算形式 （2）建立趋势模型 （3）用滚动预算的方法
采购计划是企业管理人员根据企业内部资源和外 部环境状况，以认识企业生产经营活动过程和掌握 物料消耗规律为基础，采用科学的预算和预测方法，
对计划期内物料采购活动所做的预见性的安排和部
署，以确定从组织外部采购哪些产品和服务，能够 最好地满足企业内部需求的过程。
（二）采购计划的特征
目的性；主导性；经济性
第三节 需求预测的方法
一、定性方法 包括大量的主观评价和判断。定性法 是那些利用判断、直觉、调查或比较分析对 未来做出定性估计的方法。包括客户意见推 测法、经营人员意见推测法、专家意见推测 法等。它们的不科学性使得它们很难标准化， 准确性有待证实。 1、情景分析法：专家小组整体作出需求预测 2、德尔菲法：专家小组成员独立需求预测， 再进行比较综合。
2、概率预算
是指对在预算期内不确定的各预算构成变量，根据 客观条件，做出近似的估计：估计他们可能变动的范围及 出现在各个变动范围的概率，再通过加权平均计算有关变 量在预期内的期望值的一种预算编制方法。
业务量 期望值 30000 0.2 20000 0.5 10000 0.25 0 0.05
E=30000×0.2+20000×0.5+10000×0.25+0×0.05 =6000+10000+2500+0 =18500
1．物流采购计划的复杂性 采购计划的制定是一项复杂的工作，不仅需要计划制定者具有丰富 的采购计划经验、采购经验、开发经验、生产经验等复合知识，还 要和认证、订单等部门协作进行,决定了采购物流活动比较频繁和复 杂。 2．物流采购计划的柔性 采购活动面对各种竞争对手和风险，决定了物流采购具有一定的不 确定性，企业在编制物流采购计划时要考虑到多种影响因素,制定出 一套灵活的柔性计划方案 。 3．物流采购计划的周期性 物流采购活动是间断性的，甚至有较长的周期，这会导致采购部门 人员的工资等固定费用的发生、付款条件所导致的汇率、利息成为 暂时的浪费，但又是不可避免的。
订单计划的编制
订单计划的四个环节
（一）准备订单计划
（二）评估订单需求
（三）计算订单容量
（四）制定订单计划
（一）分析订单需求 1、接收市场需求 2、接收生产需求 3、准备订单背景资料 4、制定订单计划说明书 （二）评估订单需求 1、分析市场需求 2、分析生产需求 3、确定订单需求 （三）计算订单需求 1、分析物品（项目）供应资料 2、计算总体订单容量
（四）制定认证计划 1、对比需求与容量 2、综合平衡 3、制定认证计划 认证物料数量=开发样件需求数量+检验测试需求数量+样品数量 +机动数量 开发认证时间=要求认证结束时间-认证周期-缓冲时间 例2 ：
在例1中求出需求量是7万件，根据经验，检验测试需求数 量为此批样件数量的0.1%，样品数量和机动数量分别为 0.05%，要求在10月1日前完成认证。认证周期为10天，缓 冲时间为10天， 则： 认证零件数量=7+7×0.1%+7×0.05%+ 7×0.05%=7.014万件 开发认证时间=30-10-10=10
（三）部门主管集体讨论法
通常由高级决策人员召集销售、采购、财务、研发等各
部门主管开会讨论。与会人员充分发表意见，提出预测值， 然后由召集人按照一定的方法，对所有单个的预测值进行 处理，即得预测结果。 这种方法的优点是：简单易行，不需要统计历史资料等
准备，汇集了各主管的经验和判断，缺点是由于是各主管
某电视机厂去年生产的某型号电视机销量达 到10万台，根据市场反应状况，预计今年的销量 会比去年增长30%（为生产10万台电视机，公司需 采购某零件40万件），公司供应某种零件的供应 商主要有两家，A的年生产能力是50万件，已有25 万件的订单，B的生产能力是40万件，已有20万件 的订单，求出认证过程。 解：第一步：分析认证需求 今年销售预测：10（1+30%）=13万件 该种零件的需求量是：13×（40÷10）=52万件 第二步：计算认证容量 A与B的供应量是：(50-25）+（40-20）=45万件 52-45=7万件 公司再采购7万件才能满足需要。
例3：
甲供应商在1月15日之前可供应4万个开关（A型1万个、 B型2万个、C型1万个），乙供应商在1月15日之前可供应5 万个开关（ A型1.5万个、B型1.5万个、C型2万个），那 么在1月15日前A、B、C三种开关的总体订单容量为9万个， 其中A型2.5万个，B型3.5万个，C型3万个。 3、计算已承接订单量 接例3： 若甲供应商已经承接A型8000个，B型1.5万个，C型 9000个。乙供应商已经承接A型1.3万个，B型1.2万个，C 型2万个。那么在1月15日前，开关的总体承接订单量为 7.7万个（A型2.1万个，B型2.7万个，C型2.9万个） 4、确定剩余订单容量 物料剩余订单容量=物料供应商群体总体订单容量-已承 接订单量 如例3， 开关剩余订单容量=9-7.7=1.3万个
采购计划 的目的
采购计划 的内容
包括：认证计划
订单计划
四、采购计划的分类
认证计划的编制
认证计划的四个环节
（一）准备认证计划 （二）评估认证需求
（三）计算认证容量 （四）制定认证计划
（一）准备认证计划 1、接收开发批量需求 2、接收余量需求 3、准备认证环境资料 4、制定认证计划说明书 （二）评估认证需求 1、分析开发批量需求 2、分析余量需求 3、确定认证需求 （三）计算认证容量 1、计算总体认证容量 2、计算承接认证量 3、确定剩余认证容量
第6章 采购计划与预算编制
编制采购计划是一项复杂而又细致的工作，一个好的 采购计划，一定是能对已经发生或将要发生的变化因素
进行深入的分析和预测，这样才能够有效地避免投资风
险，最大限度降低物流成本，对企业的物流管理活动起
到积极的作用。
采购准备
采 购 数 量 预 测
编 制 采 购 预 算
采 购 计 划 审 批
概率 0.3 0.5 0.2
最可能 采购量
1800 1600 1400
概率 0.2 0.4 0.4
最低 采购量
1200 1000 800
概率 0.2 0.5 0.3
例解：
1、第一步，求每一位采购员的期望值 甲=1500*0.3+1200*0.2+1000*0.2=1250（吨） 乙=1800*0.2+1600*0.4+1400*0.4=1560（吨） 丙=1200*0.2+1000*0.5+800*0.3=980（吨） 2、第二步，综合3个意见。 采购量=（1250+1560+980）÷3=1263（吨） 根据3位采购员的意见，可以确定明年能够采购的数 量大约为1263吨。
三、采购预算编制流程