若羌县红枣产业电商运营方案

若羌县红枣产业电子商务运营方案我县自实施“枣业富民”战略以来，红枣产业得到了蓬勃发展，农民收入持续快速增长。

然而近年以来，若羌红枣面临品质和市场竞争力下降等诸多挑战，继续提升红枣品质和品牌知名度迫在眉睫。

为实现红枣产业二次腾飞，促进电子商务与我县红枣产业深度融合，特制订本方案。

一、运营原则（一）提高品质，打造品牌。

品质和品牌是若羌红枣的灵魂，实现我县红枣产业的二次腾飞，必须抓住这两个核心。

（二）红枣为体，电商为用。

突出红枣产业的主体地位，明确电子商务的工具性。

（三）尊重市场经济，政府较少参与。

充分发挥市场在资源配置中的基础性作用，利用政策引导对红枣产业发展进行宏观调节。

二、红枣产业发展电商优劣势分析近年来，县域特色产业与电子商务深度融合的发展模式在实践过程中成就了许多县域经济的奇迹。

我县提出红枣产业发展电子商务的理念契合了时代给予的历史机遇。

现就我县红枣产业发展电子商务的优劣势分析如下。

（一）优势：1、品质。

由于特殊的地理和气候环境，若羌红枣品质上乘。

这也是我县红枣产业得以蓬勃发展的根本原因。

2、品牌。

经过几年的发展，若羌红枣业已形成一定的市场知名度，品牌效应较为明显。

3、独特。

从某种程度上来说，互联网经济就是眼球经济。

而若羌红枣的独特性，是发展电子商务巨大优势。

4、集中。

我县红枣种植主要集中在县城周边区域，较易管理。

从发展电子商务的角度看来，有利于物流配送的协调。

（二）劣势：1、红枣产量难以继续增加。

在我县红枣种植面积基本固定的前提下，红枣的产量和品质互为矛盾。

在保品质的同时，产量难以继续增加。

2、电子商务发展动力不足。

由于农民收入较高，红枣销售基本通过大宗实体交易，利用电子商务销售红枣的动力不足。

3、电子商务发展水平较低。

据内地已有的发展电子商务成功经验来看，往往是在电子商务有一定基础的情况下，通过政策引导和资金扶持，而蓬勃发展起来的。

以邢台市清河县羊绒产业为例，正是有数量庞大的一个一个自发的淘宝商户把羊绒产业再次支撑起来的。

之后，清河县政府通过政策引导和资金扶持，最终建成了电子商务示范基地。

而我县情况不同，电子商务的发展没有基础。

所以，发展模式也将与其他成功经验不同。

4、假冒产品充斥市场。

近年来，内地市场充斥假冒若羌红枣的劣质红枣，不但影响了我县红枣的销售，而且极大的损害了若羌红枣的品牌。

我县已多次赴内地打假，但成效甚微。

5、品牌竞争力下降。

近年来，邻近县市争相效仿我县，积极发展红枣产业。

由于地理和气候环境相似，邻近县市的红枣品质也与若羌红枣较为相近。

再加上其低廉的价格，若羌红枣的品牌竞争力不断下降。

6、物流费用居高不下。

发展电子商务离不开物流配送。

我县地处偏远，铁路机场建设相对滞后，物流产业发展缓慢，物流费用居高不下，严重阻碍我县电子商务的发展。

三、对我县当前发展红枣电商的两点想法（一）单一招商模式不能统筹我县电子商务发展。

鉴于我县电子商务发展层次较低，县委、县政府多次提出要引进知名大企业来主导我县的电子商务发展，实现我县电子商务的“跨越式”发展。

然而，任何电子商务企业都是有所侧重（或侧重平台建设、或侧重网络推广、或侧重产业园建设）。

作为企业，并没有站在政府角度统筹全县电子商务发展的义务和能力。

所以，政府作为统筹和主导电子商务发展的主体，需要分类别、分步骤招商，而不是由引进私企主导我县电子商务发展。

如，平台建设引进中国网库，网络推广引进慧聪网，产业园建设引进颐高集团等等。

（二）没有能够享受我县外宣成果的主体。

作为我县大力发展的优势产业，红枣产业是我县外宣工作的一个重点。

然而在提高若羌县和若羌红枣知名度的同时，并没有一个承接主体，去享受外宣成果。

我县的楼兰、羌都、好想你等红枣企业以及一些红枣合作社都有自己的红枣品牌，虽然有原产地地理标识，但并没有形成有效的品牌效应。

对“若羌红枣”的宣传目标是惠及所有若羌枣农和红枣销售主体，但枣农、红枣合作社、红枣企业等市场主体分散在市场中，没有形成联系紧密、有制度制约的利益共同体。

没有一个主体能够有效整合所有的市场资源，“若羌红枣”的宣传成果很难实实在在落实到任何一个市场主体上。

四、运营模式基于以上原因分析，政府应为统筹和主导我县电子商务发展的主体，而且需要有能够实施政府意图、承接红枣外宣成果的市场主体。

（一）成立国资电子商务公司由财政出资成立电子商务公司，由国资委监管。

国资电子商务公司以我县红枣产业的二次腾飞为长远目标，逐步引导县域红枣企业竞争进入良性循环，从而统筹全县红枣销售资源，引领全县电子商务发展。

国资电商公司的优势在于，可以规避私营企业以短期盈利为目标的弊端，以电子商务为手段，着眼长远，与政府合力，灵活运用市场手段，着力提升若羌红枣的品质和品牌知名度。

国资电商公司也将有效承接我县外宣成果，并形成巨大市场效益。

（二）建设电子商务平台由国资电商公司出资，建设若羌红枣电子商务平台，以承接我县若羌红枣的外宣成果。

电子商务平台是一个整合了网络平台、微信平台，并且可以实现宣传、交易、二维码溯源等功能的互联网体系。

电商平台建成后，作为若羌红枣与电商市场的主要媒介，将成为产品宣传、推广、交易、二维码溯源的主要载体。

通过对电商平台本身的推广，来实现对若羌红枣的推广。

最终实现“以平台认品牌，以平台鉴产品”的市场效果。

（三）国企责任，商业运营作为由财政出资成立的国有企业，国资电商公司肩负着政治和经济双重责任。

1、国企身份，统筹实施我县红枣电商的整体规划。

国资电商公司必须以我县红枣产业二次腾飞为目标，站在红枣产业长远发展的角度制定我县红枣产业发展电子商务的整体规划，在县委、县政府“枣业富民”的总体战略中，具体实施电商助推红枣产业二次腾飞的关键环节。

2、商业化运营，灵活运用市场手段实现远期经济效益。

国资电商公司成立后，我县发展电商的主体得以明确，便于灵活运用各种市场手段以实现远期经济效益。

例如，以企业的身份参与招商合作洽谈，身份均等，洽谈便利；参与市场竞争，引导红枣产业良性循环，避免政府具体介入市场。

国资电商公司的双重责任在于：以灵活的市场手段实现政府的长远战略意图。

五、实施步骤电子商务的发展是一个循序渐进的过程。

作为企业，国资电商公司更是要实现风险最小化，收益最大化。

国资电商公司的发展更是由小到大的过程。

在公司注册成立和电商平台建立后，前期各项发展措施至关重要。

（一）开展网络推广，促进电商交易电子商务能够持续发展的关键在于能够促进交易，这就需要大力开展营销，特别是网络营销。

1、优化平台设置，提高网络搜索排名。

通过技术手段，提高平台在主要搜索引擎上的排名。

2、购买服务。

购买阿里巴巴、百度、慧聪网等电商企业的网络推广服务，提高平台知名度，促进交易。

3、参加农产品展销会，宣传电商平台。

（二）深化溯源体系，布局未来市场我县开展农产品溯源体系建设以来，取得了一定效果。

但在工作开展过程中也遇到红枣企业、枣农积极性不强，推进缓慢等问题，其主要原因在于实施主体的错位。

县委、县政府站在我县红枣产业长远发展角度考量，是农产品溯源体系建设的推动者；各红枣企业、农业合作社以及枣农是最终的受益者，应为农产品溯源体系的积极实施者。

但“实施者”追求短期效益，政府的强制推动只能施加外部影响，很难形成实施者的主动行为。

因而，农产品溯源体系建设难以达到预期效果。

国资电商公司成立后，农产品溯源体系建设作为企业的主动行为，较易推动。

在形成品牌效应和示范效应后，其他市场主体预与其竞争，必先建立自己的溯源体系，或固守原有模式，被市场淘汰，被国资电商公司并购。

在竞争与并购等市场自主行为过程中，我县红枣产业的农产品溯源体系将逐步建立起来，而无需政府强力推动。

（三）鼓励企业加盟，整合市场资源在平台的知名度和点击率达到一定程度后，观察通过平台的交易量是否同步增长。

交易的快速增长必定吸引我县各红枣企业和农业合作社加盟。

初期应通过免费等方式，鼓励企业和合作社加盟，后期交易量增大后，收取费用。

各企业通过平台交易量占企业总交易量的比重不断增大后，可通过收购、合资等方式整合红枣企业资源。

（四）制定行业标准，确保品质品牌如前所述，我县红枣产业得以发展的核心在于品质和品牌。

在具备一定实力后，国资电商公司要制定行业标准，引导我县红枣产业良性发展。

1、红枣品质鉴定。

由国资电商公司成立红枣鉴定机构，出台若羌红枣的生物化学标准。

通过国资电商公司以及电商平台销售的红枣必须经过红枣鉴定机构的鉴定及认证。

严控红枣品质，并达到以品质树品牌的目标。

2、定级。

制定若羌红枣的分级标准，并分别就特级枣、一级枣、二级枣和混合枣制定相应的生物化学标准。

枣农每年都会预留自用红枣，不施肥，不打农药，个头小、品质佳。

建议将此类红枣定级为特级枣，并限量高价销售。

并以此引导枣农提升红枣品质。

3、定价。

以通过国资电商公司销售的红枣价格影响市场价格，进而决定市场价，获得定价权（非政府指导价，而是实际交易价）。

公司成立初期，红枣销售价格由公司根据市场价格而定；公司发展到一定规模，例如通过平台销售红枣占全县红枣产量的20%以上时，可以由公司价格逐渐影响市场价格，进而获得定价权。

（五）吸引名企合作，实现以商招商通过大力开展电子商务招商引资，吸引知名电商企业来我县投资。

招商方式为以商招商。

即依照我县电子商务的整体发展战略和国资电商公司的需求，分类别、分步骤招商。

例如，我县亟需物流产业来支撑电子商务的发展。

可以通过招商引资的方式，吸引国内外知名物流企业来县投资，具体方式为：由国资电商公司与物流企业自主洽谈合作事宜。

即，以招商局和国资电商公司共同作为招商主体：投资合作洽谈以国资电商公司为主，优惠扶持政策以及投资服务以招商局为主。

（六）引领转型升级，推动产业腾飞国资电商公司的高效运营必然体现在红枣销售和品牌产业园建设：如颐高集团网络推广：如慧聪网物流：如绿旗集团平台建设：如中国网库建设上。

当国资电商公司能够整合全县80%以上的红枣销售资源，必将推动我县红枣产业乃至电子商务产业转型升级。

1、延伸产业链，开发红枣制品。

2、开拓海外市场。

3、以电商为抓手，整合干果、旅游、物流等资源，逐步形成“立足若羌，辐射全疆，影响全国”的大电商。