房地产项目前期策划
房地产项目全程策划步骤
房地产项目全程策划步骤房地产项目全程策划步骤房地产项目策划是指在保证项目质量的前提下，制定适合项目特点和市场需求的策划方案，指导项目开发和经营运作。
房地产项目策划的全程包括了前期立项、市场调研、规划设计、审批手续、开发建设、销售管理等多个环节，每个环节都需要精心策划和实施，下面将详细介绍房地产项目全程策划步骤。
1. 前期立项前期立项是整个房地产项目全程策划的第一步，主要包括市场需求分析、项目定位、可行性研究、资金筹措等。
立项前，需要明确项目的目标、商业模式、资金规划、可行性研究等，确定好项目的发展方向及目标，为下一步的定位提供方向。
2. 市场调研市场调研是房地产项目策划的重要一环，它是对市场需求的认真分析和把握，也是确定项目定位和正确制定策略的基础。
市场调研包括市场规模、竞争情况、消费者需求、潜在目标客户等方面的调查，以及针对项目所在地的地理、社会文化、气候、交通、人口等信息，全面了解市场的真实情况，为进一步的项目定位打好基础。
3. 规划设计规划设计是房地产项目的重要环节，它是将市场调研、前期立项、政策规定等因素结合起来，形成可行的项目设计方案。
规划设计包括总体规划设计、建筑设计、景观设计等多个方面，需要考虑建筑的实用性、美学性和经济性，指导建筑的实施。
4. 审批手续房地产项目的审批手续是整个策划过程中必不可少的环节。
而不同的项目涉及的政策性和法规性审批程序会有所不同，需要从不同的方面进行审批。
一般来说，房地产项目涉及到用地、规划、环评等方面的审批手续，需依照国家法规和地方规定，遵循规定的程序进行审批。
5. 开发建设开发建设是房地产项目策划的重要实施环节，包括物业开发、施工管理、质量管理等多个方面。
开发建设需要按照项目规划设计图纸进行实施，并严格遵守国家及地方相关法规，加强对施工现场安全和环保措施的管理，并加强对工程质量的监督检验。
6. 销售管理销售管理是保证房地产项目开发顺利进行的必要手段，它不仅涉及到销售渠道的选择、产品定价、营销活动等多个方面，也需要全面加强销售过程中的信息管理和服务质量，以便快速获得顾客的信任和支持。
房地产开发前期策划方案
房地产开发前期策划方案一、项目背景房地产开发是一个综合性的、涉及面广泛的产业，包括土地使用权的获取、项目规划、设计方案的编制、工程建设、销售与物业管理等多个环节。
在房地产市场竞争激烈的背景下，房地产开发公司必须制定全面、科学、可行性的前期策划方案，以确保项目的顺利推进和最终成功。
二、目标与目的1.目标：制定一份房地产开发前期策划方案，明确项目规划、设计和建设的目标，并确定项目的可行性、收益和风险。
2.目的：准确把握市场需求，合理定位项目，规划和设计满足市场需求、高品质的房地产项目，并确保项目顺利建设和销售，实现可持续发展。
三、项目前期策划内容1.市场调研与分析（1）对房地产市场进行全面的调研，包括当地的经济发展、人口变动、居民收入水平、住房需求等方面。
（2）对竞争对手进行详细的调研，了解他们的项目定位、销售策略、产品特点等。
（3）分析市场供求关系，确定项目定位和市场需求。
2.项目规划与设计（1）确定项目规模，包括总建筑面积、住宅面积、商业面积等。
（2）制定合理的项目定位，包括产品定位、价格定位、服务定位等。
（3）制定整体规划方案，包括地块利用率、建筑风格、景观设计等。
（4）确定楼盘户型设计，包括不同户型面积、格局和布局等。
3.项目可行性研究（1）进行项目经济分析，包括资金来源、资金回报、投资收益率等。
（2）进行项目法律风险评估，包括土地使用权、现有房屋拆迁、建设许可等法律问题。
（3）进行项目技术可行性分析，包括设计方案的可行性、施工技术的可行性、工程进度的可行性等。
（4）进行项目市场可行性分析，包括销售预测、销售策略、市场风险等。
4.项目前期准备（1）推进土地使用权的获取，包括土地出让、拆迁安置等。
（2）编制项目建议书，包括项目背景、市场调研、项目规划和设计、项目可行性研究等内容。
（3）筹集项目资金，包括银行贷款、自筹资金等。
（4）与设计院、工程公司等单位进行合作，制定合同和协议。
（5）与政府有关部门进行沟通，确保项目的合法、合规推进。
地产项目策划(合集3篇)
地产项目策划（合集3篇）1.地产项目策划第1篇一、项目简介：凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤凰东路、凤台路（在建）和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。
凤凰城现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。
一期连排别墅市场定位发生失误，出现了销售障碍。
一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训，以超低价位入市，顺利的实现了销售，但没有为开发商实现预期的利润，没有树立中、高档物业的品牌形象，无意中形成凤凰城下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。
现在，一期多层尚有37套现房、准现房，销售额850万元。
其中159.7m2的三室两厅有23套，以五、六楼为主；127 m2的三室两厅7套；这两种房型的销售金额占一期余额的90.4%。
二期小户型总销售金额预计2800万元，临街商铺1700万元，合计4500万元。
预售许可证预计XX年5月底办下。
由此可见，目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成：期房小户型、现房大户型和商铺。
其中二期小户型占所有可售金额的52%，一期大户型销售额16%，二期临街商铺占32%。
如何解决可售资源过于分散的障碍，是我们面对的重大挑战之一。
二、市场概况及基本竞争格局：a、东南板块及郑汴路商圈。
郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成：郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线。
郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。
在郑汴路商圈的支撑下，这里已经成为明确的高尚住宅区。
凤凰城位于这一区位之内。
与英协、建业几乎是一路之隔。
但凤凰城在操盘过程中，没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势，纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争，不仅没有收获天然的地段价格优势，而且为二期、三期制造了品牌障碍。
东明路南段沿线目前竞争非常激烈，主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。
航海东路与107国道沿线是XX年以来的楼市亮点，宝景、金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。
房地产项目全程策划步骤
房地产项目全程策划步骤LEKIBM standardization office【IBM5AB- LEKIBMK08- LEKIBM2C】房地产项目全程策划30步骤第一阶段项目市场调研与投资分析步骤1：项目所在地市场情况初步调查【主要任务】从宏观上整体把握项目所在地房地产市场情况，从区域环境、区域房地产市场情况、项目所在地板块竞争项目分析，对项目情况作初步了解，为项目可行性研究提供依据。
阶段A：宏观环境分析第一、区域环境。
研究区域环境要注重这几个方面：区域概况、面积、人口、交通、通信、旅游等。
第二、经济环境。
经济环境研究通常包含国民经济情况、财政收支、产业结构和主导产业、家庭收入和支出、消费结构和消费水平、对外贸易，以及经济发展规模、趋势、速度和效益等等。
第三、政策环境。
即与地产市场相关的房改政策、房地产价格政策、房地产金融政策、土地制度和土地政策、税收政策等。
第四、行业环境。
有关国民经济社会发展计划、发展规划、土地利用总体规划、城市建设规划和区域规划、城市发展战略等。
与此同时，在地产开发过程中，资本流动量、项目的分析和评估手段、投资价值与决策、交易规模和交易过程、货币信贷情况等方面也应该做出系统的研究。
阶段B：项目所在地房地产市场状况分析第一、城市房地产市场发展描述。
主要通过数据的统计，进而对供应量与需求量、价格走势进行客观、到位的描述。
第二、市场现状剖析。
通常通过对比近3-5年的成交量、供应量及成交价格，结合当地居民的居住观念及开发商的开发模式，对当地市场现状进行深层次的剖析。
第三、未来走势预测。
在现状剖析的基础上，就与项目相关的方面，如郊区住宅发展趋势等，做出预测（约3-5年）。
阶段C：项目所在地板块市场分析第一、板块总体规划。
主要包括其住宅规划、配套规划、道路规划、绿地规划等。
第二、板块功能定位。
是CLD还是CBD等都是要加以区分的。
第三、板块开发动态。
已建、在建和即将开发的项目都要有个全面、扼要的认识。
房地产项目前期策划方案
房地产项目前期策划方案一、项目背景近年来，随着城市化进程不断加快，房地产市场持续繁荣发展。
各类房地产项目层出不穷，对项目前期策划的需求也越来越迫切。
本方案旨在为房地产项目前期策划提供指导和建议，确保项目能够顺利启动并取得成功。
二、市场调研与分析1. 目标市场：确定项目所在区域的目标客户群体，并了解其需求、喜好以及购房能力。
2. 竞争分析：综合考虑区域内已有的房地产项目，确定项目的竞争优势，为之后的销售和推广提供依据。
3. 政策环境：了解相关政策法规对于房地产项目的影响，包括土地供应政策、购房限制政策等。
4. 市场需求预测：基于市场调研结果，对项目销售情况进行预测，并据此确定项目规模和定价策略。
三、项目定位与策略1. 项目定位：根据市场调研结果和竞争分析，明确项目的定位，如高档住宅、商业综合体等。
2. 售楼部设计：根据目标客户需求，设计售楼部的布局和风格，提升销售体验和形象。
3. 市场推广策略：确定项目的市场推广渠道，包括广告、宣传、营销活动等，提高项目知名度和销售额。
四、投资与融资方案1. 投资分析：对项目的投资成本进行详细分析，包括土地费用、建设费用、财务成本等。
2. 融资渠道：确定项目的融资途径，如自筹资金、银行贷款、股权融资等，确保项目的资金需求得到满足。
五、项目可行性研究1. 技术可行性：评估项目的技术可行性和可行性方案，并确定相关技术标准和规范。
2. 经济可行性：基于市场调研结果和投资分析，进行项目的经济可行性分析，包括收益预测、投资回收期等。
3. 社会可行性：评估项目在环保、社会影响、社区关系等方面的可行性，确保项目符合社会发展的要求。
六、风险管理与控制1. 风险识别：识别项目可能面临的各类风险，并进行风险评估。
2. 风险控制：制定相应的风险应对措施，减少和控制项目风险的发生。
3. 风险监测：建立风险监测机制，定期跟踪风险的变化，及时采取措施应对风险。
七、项目实施计划1. 时间计划：制定项目实施的详细时间表，明确各项任务的起止时间和依赖关系。
房地产前期策划
房地产前期策划房地产开发项目的成功与否，在很大程度上取决于前期策划的质量。
在一个竞争激烈的市场环境中，房地产开发商需要通过精准的前期策划来确保项目的可行性和最大化的投资回报。
本文将介绍房地产前期策划的重要性，以及一些实用的策划方法和注意事项。
一、房地产前期策划的重要性1.明确项目定位：在房地产市场上，选择合适的项目定位是至关重要的。
通过前期策划，房地产开发商可以确定项目的定位，包括项目类型、目标客群和价位定位等。
只有明确了项目的定位，才能有效地制定营销方案和开发策略。
2.评估市场需求：在进行房地产项目前期策划时，需要充分评估市场需求。
市场需求的分析可以帮助开发商确定项目的规模、产品类型和定价策略等。
同时，通过了解目标客户的需求和偏好，开发商可以提前做好产品设计和潜在客户的开发工作。
3.规避风险：前期策划可以帮助开发商识别和规避潜在的风险。
例如，通过对竞争对手的分析，开发商可以了解市场上是否存在过剩的供应，以及项目的竞争优势是否明显。
此外，通过对法律法规和政策的研究，开发商可以预测到未来可能出现的政策调整或限制，从而及时应对。
二、房地产前期策划的实施步骤1.市场调研：在进行前期策划之前，开发商需要进行充分的市场调研。
市场调研包括对项目所在地区的市场环境、目标客群的需求和竞争对手的情况进行全面分析。
通过市场调研，开发商可以了解市场需求和潜在客户的偏好，为后续决策提供参考依据。
2.项目定位：基于市场调研结果，开发商需要明确项目的定位。
项目定位包括项目类型（住宅、商业、办公等）、目标客户群体和产品定位等。
通过合理的项目定位，开发商可以确保项目在市场中有一定的竞争优势。
3.可行性分析：在前期策划中，开发商需要进行项目的可行性分析。
可行性分析包括项目的市场潜力、投资回报率、整体盈利能力等多个方面的评估。
通过可行性分析，开发商可以发现项目存在的潜在问题，并及时调整策略或选择放弃。
4.资源整合：在前期策划中，开发商需要进行资源整合。
房地产前期策划合同7篇
房地产前期策划合同7篇篇1甲方（委托方）：_____________________乙方（受托方）：_____________________鉴于甲方对乙方在房地产领域内的专业知识及经验的高度认可，特委托乙方就甲方指定的房地产项目进行前期策划工作，为明确双方权利和义务，达成如下协议：一、项目概述本次委托策划的房地产项目位于_________，项目总用地面积_________平方米，规划用途为_________。
甲方委托乙方就该项目进行市场调研、项目定位、规划设计建议等前期策划工作。
二、服务范围乙方提供以下服务内容：1. 市场调研：分析项目所在区域的市场状况，包括竞争环境、客户需求等。
2. 项目定位：结合市场调研结果，对项目的定位、目标客户群体进行明确。
3. 规划设计建议：根据市场定位及客户需求，提出符合市场需求的规划设计建议。
4. 营销战略建议：提供项目营销策划方案，协助甲方确定营销战略。
5. 其他相关前期策划工作。
三、合同期限与费用支付1. 本合同自双方签署之日起生效，有效期为______个月。
2. 甲方需支付乙方前期策划费用总额为人民币______元整（大写：_________元整）。
具体支付方式如下：（1）合同签订后______个工作日内支付总费用的______%作为启动资金；（2）策划方案提交并经甲方确认后______个工作日内支付剩余款项。
四、双方责任与义务1. 甲方应提供项目相关的资料，并确保资料的真实性和完整性。
2. 乙方应按照合同约定提供前期策划服务，确保服务质量。
3. 乙方在策划过程中应对甲方的商业机密进行保密。
4. 甲方应根据乙方的策划成果，合理配置资源，确保项目的顺利实施。
五、知识产权归属1. 乙方在履行本合同过程中形成的策划成果的知识产权归甲方所有。
2. 乙方在履行本合同过程中所创作的作品（包括但不限于报告、方案等）的著作权归乙方所有，但乙方同意甲方在项目宣传、推广过程中使用这些作品。
房地产置业方案策划4篇
房地产置业方案策划4篇房地产置业方案策划1一、开盘背景1、近几个月，全国楼市普遍升温，局部城市呈房价爆发状态，可以这样说，国内楼市已经全面复苏。
作为三线城市的六安，由于楼市多年来已持续个性发展，受外部影响不大。
但接下来预计可能会受到外部影响较大，会随着外部楼市变化后形成“蝴蝶效应”。
2、六安城南板块经近年开发经营后，渐趋成熟。
尤其是锦绣华府开盘后，着力提升了该区域房价。
以此为区域房价风向标，说明六安消费者对区域价格已基本认同，区域价格提升时机已经成熟。
3、本项目由于开发节奏原因，一、二期中均出现项目中位置的房源。
即项目房源已提前进入市场。
从获得开发效益目标来看，这是不利的。
4、二期预约以来，截止目前，约已有70余组客户小订，计二期180余套的占35%，若按140套计(可售房源)，则为50%左右。
至8月5日开盘尚有2个星期，预计小订客户数可达100套左右。
但存在部分客户所订房屋过于集中，若改进入大订可能会减少30%左右的客户。
二、推盘策略针对本期开盘的条件背景，我们现制订具有针对性二期推盘策略，力求既取得良好的销售，又取得的开发效益。
1、价位策略建议后面部分二期房源，以求掌握市场主动权和获得开发效益，若匆忙倾盘推出，对追求效益不利，亦不利于后续推广。
然后就是何时推出后面的精品房源，具体看二期首推情况、价格拉升效益，但不迟于三期开盘。
如遇特殊情况，价格持续上升，楼市趋热，且开发资金回笼，则可经营三期推盘。
销控应是本期推盘的主要策略之一。
2、价格策略无论从大、小环境看，楼市回升在近年内难以逆转。
由于一期为求人气，售价相对迎合市场，走势平淡。
但二期价格必须拉升，在迎合市场基础上，取得主动性。
我们应坚信：在目前背景下，此房子不愁卖。
因此，我们建议本期销售均价为2400元/平方米，除掉折扣及优惠后，销售价格实际应确保2350元/平方米左右。
具体价格拉升双方已经商量确认。
这样提价幅度的理由如下：a、大市趋上，影响消费心理;b、华府一期高开，已确立区域房价标杆;c、一期工程已亮相，新销售部已迁入，形象加分;d、本期为园区位置，物有所值3、效益目标二期价位目标应与一期力求速度不同，在追求一定的去化量的同时，更要强调效益，即经济效益。
房地产项目前期定位策划
房地产项目前期定位策划一、引言在房地产开发领域中，项目前期定位策划是至关重要的一步。
它涉及到对市场需求、目标客户群体以及竞争对手的深入研究和分析。
本文将带领读者逐步思考和执行房地产项目前期定位策划的步骤。
二、市场调研 1. 确定调研目标在进行市场调研之前，首先需要明确调研的目标。
例如，了解当地房地产市场的整体情况、分析目标客户群体的需求和偏好、掌握竞争对手的定位等。
2.收集市场数据通过多种途径收集市场数据，如调查问卷、访谈、互联网搜索等。
重点关注以下几个方面的信息：•当地房地产市场的规模和发展趋势；•目标客户群体的特征、需求和购房偏好；•竞争对手的项目定位、产品特点和市场份额。
3.分析市场数据对收集到的市场数据进行分析，从中提取有用的信息。
例如，通过数据统计和趋势分析，确定当地房地产市场的增长潜力和发展趋势；通过目标客户群体调研，了解他们对于房地产项目的期望和需求；通过竞争对手分析，评估其产品特点和市场竞争力。
三、目标客户群体定位 1. 客户群体特征根据市场调研的结果，对目标客户群体进行细分和描述。
例如，根据年龄、收入、职业、家庭结构等因素，将目标客户群体分为不同的细分市场。
2.客户需求分析深入了解目标客户群体的需求和偏好，以确定项目定位。
通过市场调研数据和分析结果，探究客户对于房地产项目的期望和需求。
例如，他们是否更关注舒适度还是地理位置？他们是否更偏向购买高端豪宅还是大众型住宅？3.竞争对手分析对竞争对手的项目定位、产品特点和市场份额进行细致研究，以便确定自己的项目定位与竞争对手有所区别和竞争优势。
四、项目定位策略 1. 定位明确根据目标客户群体定位和竞争对手分析的结果，明确自己的项目定位。
例如，是否追求高端市场，还是注重中等收入人群的需求？2.价值主张确定项目的核心价值和卖点。
例如，是否提供独特的设计风格、优质的设施设备或绿色环保的理念？3.定位差异化确保自己的项目定位与竞争对手有所区别，使其能够在市场中脱颖而出。
房地产项目开发前期策划与定位
房地产项目开发前期策划与定位引言房地产项目开发是一个复杂且具有风险的过程，它需要经过严密的规划和策划，才能确保项目顺利进行并取得良好的经济效益。
项目开发前期的策划与定位阶段是项目全生命周期中最关键的阶段之一，它直接影响着项目的成功与否。
本文将介绍房地产项目开发前期策划与定位的重要性，并提供一些关键步骤和注意事项，以帮助开发者在这一阶段取得成功。
策划内容房地产项目开发前期策划与定位的主要内容包括以下几个方面：1. 市场调研与分析在项目开发前期，进行市场调研和分析是十分重要的。
开发者需要了解当前房地产市场的行情和趋势，包括供需关系、价格走势、竞争对手等。
通过市场调研，开发者可以确定项目的定位和目标受众，为后续的决策提供依据。
2. 需求分析与项目定位在了解市场情况的基础上，开发者需要进行需求分析，确定项目的定位。
开发者需要了解目标受众的需求和偏好，并据此确定项目的规模、类型、定位等。
项目定位的准确性直接影响项目的市场竞争力和盈利能力。
3. 可行性研究与评估在确定项目定位后，开发者需要进行可行性研究和评估，以评估项目的可行性和潜在风险。
这包括考虑项目的资金来源、土地选择、开发成本、市场前景等因素。
通过可行性研究，开发者可以确定项目的可行性和风险，并据此做出合理的决策。
4. 项目筹备阶段规划在完成可行性研究后，开发者需要制定项目筹备阶段的详细计划和时间表。
这包括确定项目的组织架构、人力资源需求、资金筹集计划等。
项目筹备阶段的规划将有助于确保项目的顺利进行，并提前解决可能出现的问题。
5. 相关法律法规与政策研究在项目筹备阶段，开发者还需要对相关法律法规和政策进行研究和了解。
这包括土地规划、建设规划、环保要求等方面的法律法规，以及相关税收政策、财政补贴政策等。
通过研究法律法规和政策，开发者可以制定符合规定的开发计划，避免违法违规行为。
注意事项在进行房地产项目开发前期策划与定位时，开发者需要注意以下几个事项：1. 团队组建项目开发需要一个强大的团队来支持，包括市场营销人员、规划设计师、工程师等。
万科房地产前期策划流程
万科房地产前期策划流程一、引言房地产开发行业的竞争日益激烈，企业在项目前期策划阶段的准备工作至关重要。
本文将对万科房地产的前期策划流程进行详细介绍，以帮助读者了解这个行业的实践经验。
二、市场调研在房地产项目开发前，万科房地产首先进行市场调研，以了解当地的房地产需求和市场趋势。
市场调研会收集大量的数据和信息，包括人口结构、收入水平、消费习惯等，以便于项目定位和推广方案的制定。
三、土地储备土地储备是万科房地产前期策划的重要步骤。
万科会与政府、土地拍卖市场等渠道进行合作，寻找适合项目开发的土地资源。
土地储备的成功与否将为项目的顺利进行奠定基础。
四、可行性研究在确定土地后，万科房地产进行项目可行性研究，以评估项目的可行性和潜在风险。
可行性研究包括市场需求分析、项目规划、销售预测、风险评估等环节，以确保项目的成功与可持续性。
五、项目定位项目定位是万科前期策划流程的核心环节。
在市场定位的基础上，万科会确定项目的定位：是高端住宅还是经济型住房，是商业综合体还是写字楼，是公寓还是别墅等。
项目定位将决定项目后续的开发、设计和销售策略。
六、政策调研万科房地产十分重视政策调研。
政府的相关政策将直接影响到房地产开发项目的可行性和成功率。
因此，万科会与政府相关部门保持紧密联系，及时了解房地产政策的变化，并灵活应对，以降低风险。
七、团队组建在项目策划阶段，万科会组建相应的团队，包括市场研究人员、规划设计师、项目经理、销售团队等。
团队的组建需要根据项目的特点和规模进行调整，以保证项目流程的顺利进行。
八、项目合作与投资方洽谈万科房地产在项目前期策划中，会与潜在的合作与投资方进行洽谈。
合作与投资方将为项目的落地提供资金和资源支持，因此，选择合适的合作与投资方将直接影响到项目的成功与发展。
九、可行性报告和审批在项目前期策划的最后阶段，万科会编制项目的可行性报告，并向相关部门进行审批。
可行性报告会详细阐述项目的规划、定位、预算以及预期收益等内容，以便政府及其他相关部门对其进行评估与审批。
房地产项目计划书(3篇)
房地产项目计划书（3篇）房地产项目打算书〔精选3篇〕房地产项目打算书篇1通过对润业苑项目的初步分析，我们感到这将是一个可塑性特别强的项目，通过专业的营销和策划操作，它不但可表达出开发商的实力和形象，更应在小高层市场上独树一帜。
我司经过长时间的市场调研，依据市场所反映出来的背景，结合自身所积累的阅历，提出切合市场销售的建议供贵司参考。
如能有幸成为贵司的合作伙伴，届时将依据详细资料供应一套系统的极具可行性的营销策划报告，以飨贵司慧眼。
一、市场背景济南房产市场日趋规范，整体处于上升态势，在市场进展的过程中，我司认为可分为两个阶段，每个阶段市场构成要素的特征，简析如下：(一)九九年之前，被动销售的暴利阶段：客源特征：以高收入者为主，追求身份与地位的显示，此时市场选择范围小，客户购置存在肯定盲目性。
开发商特征：政府对开发公司的实力要求不严，开发商实力良莠不齐，受传统观念束缚严峻，不重视客源心理及市场进展特性，主观开发，追求暴利，无品牌意识，对专业销售机构极度排斥。
项目特征：产品形式单一(多层为主)，缺乏特色，不注意整体规划，且有明显区域性特征(集中在千佛山周边)。
销售特征：无整体营销思路，盲目追求高利，定价偏高，且无有效的表现及宣扬手法，不注意品牌的培育和树立。
(二)--年以后，振荡中走向规范的过渡阶段客源特征：客源层次广泛，需求多样化，在楼盘选购及消费心理上趋于理性，此时散户消费渐渐成为市场主力。
开发商特征：迫于竞争的压力，开发商主动寻求新的开发理念，对营销策划理念渐渐接受，同时专业销售人才带来的先进理念也影响了开发商的思想，开头注意客源需求，渐渐向以产定销的路线靠拢。
品牌意识已大大增添，大量实力雄厚、理念先进的外地开发企业着眼于济南房产市场的良好进展前景，进而纷纷抢占济南市场。
同时由于政府对土地资源进行统一管理，地价开头上升，而促使开发企业走出暴利阶段，利润趋于合理，此时一部分资金实力弱、管理不完善、开发理念陈旧的小企业将面临严峻考验。
房地产前期策划合同8篇
房地产前期策划合同8篇篇1甲方（委托方）：__________乙方（受托方）：__________鉴于甲方委托乙方就甲方指定的房地产项目进行前期策划，经双方友好协商，达成如下协议：一、合同目的本合同旨在明确甲、乙双方在房地产前期策划过程中的权利与义务，确保项目顺利进行，实现双方共赢。
二、工作内容乙方应按照甲方的要求，完成以下工作：1. 项目概况分析；2. 目标市场定位；3. 竞品分析；4. 产品规划建议；5. 营销策略制定；6. 推广方案策划；7. 后期销售计划及执行。
三、工作期限本合同约定的乙方工作期限为合同签订之日起至项目前期策划完成并交付甲方验收通过之日止。
四、费用及支付方式1. 甲方应支付乙方前期策划费用总计人民币______元。
2. 支付方式：（1）合同签订后，甲方应向乙方支付总费用的______%作为预付款；（2）乙方完成初步策划方案并提交甲方验收通过后，甲方应支付剩余款项。
五、双方权利义务1. 甲方有权要求乙方按照合同约定完成前期策划工作；2. 甲方应提供与项目相关的资料，并确保资料的真实性和完整性；3. 乙方应按照甲方的要求，按时提交策划成果；4. 乙方应对提交的策划成果负责，确保其质量符合甲方的要求；5. 乙方应对涉及甲方的商业秘密及其他机密信息予以保密。
六、违约责任1. 若甲方未按照合同约定支付费用，乙方有权解除本合同并要求甲方承担违约责任；2. 若乙方未按照合同约定完成前期策划工作，应按照合同约定的标准向甲方承担违约责任；3. 若因乙方原因导致泄露甲方商业秘密及其他机密信息，乙方应承担相应的法律责任。
七、合同的变更和解除本合同的变更和解除，必须经双方协商一致，并以书面形式进行确认。
任何一方不得单方面变更或解除本合同。
若因不可抗力导致本合同无法继续履行，双方可协商解除合同。
八、争议解决方式如甲、乙双方在合同履行过程中发生争议，应首先通过友好协商解决。
协商不成的，任何一方均有权向合同签订地的人民法院提起诉讼。
房地产项目前期策划报告目录
房地产项目前期策划报告目录一、项目前期概述1.1项目背景1.2项目目标1.3项目范围1.4项目预算1.5项目进度计划二、市场调研2.1目标市场分析2.1.1市场规模2.1.2市场趋势2.1.3市场竞争情况2.2目标客户调研2.2.1客户需求分析2.2.2客户画像2.2.3营销推广策略三、项目可行性分析3.1技术可行性分析3.1.1技术要求3.1.2技术难点3.1.3技术实施方案3.2经济可行性分析3.2.1项目投资回报率3.2.2成本效益分析3.2.3财务评估3.3法律可行性分析3.3.1土地法律审查3.3.2建设用地规划许可3.3.3环境评估报告四、项目定位与营销策略4.1项目定位4.1.1产品定位4.1.2品牌定位4.1.3客户定位4.2营销策略4.2.1市场推广活动4.2.2销售渠道选择4.2.3客户关系管理五、项目风险分析5.1市场风险5.1.1市场竞争激烈程度5.1.2市场需求不确定性5.2技术风险5.2.1技术实施难度5.2.2技术失效风险5.3法律风险5.3.1相关法律法规变动5.3.2土地和建设审批风险5.4财务风险5.4.1资金不足风险5.4.2成本控制不力风险六、项目可持续发展规划6.1环境保护方案6.1.1节能减排策略6.1.2环境保护措施6.2社会责任规划6.2.1公益活动6.2.2员工福利计划6.3经济发展规划6.3.1项目运营计划6.3.2未来发展展望七、项目前期策划总结7.1项目优势与不足7.2推进计划与时间节点7.3风险管理与应对措施。
房地产前期策划方案
房地产前期策划方案一、项目背景随着城市快速发展和人口增长，房地产市场的需求也在不断增加。
为了确保项目的成功推进和顺利实施，房地产前期策划至关重要。
本文档旨在提供详细的房地产前期策划方案，以确保项目在经济、市场和法律方面的可行性，以及为最终设计和实施提供有效的指导。
二、项目目标本项目的目标是开发一座位于城市中心地带的高档住宅和商业综合体。
该综合体将提供高品质的住宅单位、商业办公空间、休闲娱乐设施和便捷的交通连接，以满足人们对生活和工作的需求。
三、市场调研在进行房地产前期策划之前，进行市场调研是非常关键的。
通过市场调研，我们可以了解目标受众的需求、竞争对手的情况和潜在的市场机会。
以下是我们进行市场调研的主要步骤：1.调查周边地区的住宅需求和价格情况；2.分析竞争对手的项目及其市场占有率；3.研究目标受众的购房和租房偏好；4.调查潜在合作伙伴和供应商的可靠性和信誉度。
四、项目可行性分析在进行可行性分析之前，我们需要收集和整理项目所需的各种信息，包括：•财务数据：资金来源、预计投资回报率、项目成本预算等；•技术要求：建筑设计、施工团队、工程周期等；•市场需求：目标客户群体、市场趋势、销售预期等；•法律规定：土地规划要求、建筑许可证等。
基于以上信息，我们进行项目可行性分析的具体步骤如下：1.财务可行性分析：根据项目预算和预计投资回报率，评估项目的财务可行性。
包括计算投资回收期、净现值和内部收益率等指标。
2.技术可行性分析：评估项目的技术可行性，包括建筑设计的合理性、施工团队的能力和工程周期的可行性。
3.市场可行性分析：调查目标客户群体的需求和购房能力，评估项目的市场可行性。
4.法律可行性分析：确保项目符合当地的法律和土地规划要求，获取建筑许可证等必要文件。
五、项目规划基于市场调研和可行性分析的结果，我们制定了以下项目规划：1.地点选择：选择位于城市中心地带，交通便利且容易到达的区域。
2.建筑设计：设计高档住宅和商业综合体，包括豪华公寓、商业办公楼和商铺。
房地产项目前期策划项目定位及营销思路
房地产项目前期策划项目定位及营销思路房地产项目前期策划对于项目的定位及营销思路非常重要。
在进行前期策划时，需要对项目进行充分的调研分析，从而确定项目的定位和目标市场，同时制定切实可行的营销策略。
首先，在进行项目定位时，需要考虑到项目的地理位置、项目规模、项目类型以及目标客户群体等因素。
通过深入了解目标市场的需求和竞争对手的情况，确定项目在市场中的定位。
例如，如果项目位于城市中心的商业区，可以将项目定位为高端商业地产，专注于提供商业办公空间；如果项目位于居民区，可以将项目定位为高品质住宅区，注重打造舒适的居住环境。
其次，在确定项目定位之后，需要制定切实可行的营销思路。
根据不同的项目类型和目标市场，可以采取多种营销手段，包括但不限于以下几种：1. 建立品牌形象：通过有效的宣传和推广，塑造项目的独特品牌形象。
可以通过打造精美的项目展示中心、发布专业的宣传资料、开展品牌活动等方式，提升消费者对项目的认知度和信任度。
2. 多渠道推广：利用各种传媒渠道进行广告宣传，如电视、报纸、网络等。
同时，通过与房地产经纪商、地产中介机构等合作，将项目信息传递给更多的潜在购房者。
3. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，如微博、微信、抖音等进行项目推广。
通过发布项目的宣传资料、与用户互动、组织线上活动等方式，增加项目的曝光度，吸引更多的潜在客户。
4. 个性化定制服务：针对目标客户群体的需求，提供个性化的定制服务。
例如，针对高端客户，可以提供专属的购房咨询服务、定制化的装修设计方案等，增加项目的附加值。
5. 参与地方社区建设：通过与当地政府和社区组织合作，参与地方社区的建设和公益活动，提升项目在当地的知名度和形象，增加项目的吸引力。
综上所述，房地产项目前期策划中，项目定位和营销思路是关键步骤。
通过准确的定位和科学的营销策略，可以有效地吸引目标客户，提升项目的竞争力，从而取得良好的市场成绩。
房地产项目前期策划的关键在于确定项目的定位和制定合适的营销思路。
房地产开发前期策划方案
房地产开发前期策划方案（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如策划方案、演讲致辞、规章制度、应急预案、事迹材料、心得体会、合同协议、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays, such as planning plans, speeches, rules and regulations, emergency plans, deeds materials, insights, contract agreements, teaching materials, complete essays, and other sample essays. If you want to learn about different sample formats and writing methods, please stay tuned!房地产开发前期策划方案房地产开发前期策划方案5篇房地产开发是指从事房地产开发的企业为了实现城市规划和城市建设(包括城市新区开发和旧区改建)而从事的土地开发和房屋建设等行为的总称。
某房地产前期策划工作内容
某房地产前期策划工作内容1. 引言本文旨在介绍某房地产公司的前期策划工作内容，包括项目调研、市场分析、竞争对手研究、定位与定价策略等方面。
通过详细的分析和规划，房地产公司可以在项目启动前做好准备工作，以提高项目的成功率和市场竞争力。
2. 项目调研在进行房地产项目的前期策划工作时，首先需要进行项目调研。
项目调研的目的是了解项目所在地区的市场需求、土地资源、规划政策等情况，为后续的市场分析和定位提供基础数据。
项目调研常包括以下内容：•市场需求调研：了解目标市场的人口结构、消费水平、购房需求等信息，从而确定项目的定位和目标客户群。
•土地资源调研：了解目标地区的土地供应情况、土地价格等因素，为项目选址提供依据。
•规划政策调研：了解目标地区的规划政策，包括土地用途规划、建设标准等，为项目规划和设计提供参考依据。
3. 市场分析项目调研之后，需要进行市场分析，以了解目标市场的竞争状况和发展趋势，为项目的定位和营销策略提供依据。
市场分析通常包括以下内容：•市场规模分析：通过调研市场数据和行业报告，了解目标市场的规模、增长率等信息。
•竞争对手分析：对目标市场的主要竞争对手进行调查研究，了解他们的产品定位、价格策略、市场份额等情况，以及他们的优势和劣势。
•潜在客户分析：通过市场调研和调查问卷等方式，了解目标市场的潜在客户群体的需求和购房意愿，为项目定位和产品设计提供参考。
4. 竞争对手研究在进行前期策划工作时，对竞争对手的研究至关重要。
通过对竞争对手的分析，房地产公司可以了解市场上类似项目的特点和优劣势，从而制定出更具竞争力的策略。
竞争对手研究主要包括以下内容：•同类项目调研：了解市场上已有的类似项目的情况，包括项目规模、售价、销售情况等，为项目定价和销售策略提供依据。
•竞争对手产品分析：对竞争对手的产品进行评估和分析，了解其特点、卖点和改进空间。
•竞争对手品牌形象研究：了解竞争对手的品牌定位、品牌形象和市场口碑等，为自身品牌策划和宣传推广提供参考。
房地产项目前期策划工作内容模板
房地产项目前期策划工作内容模板引言：房地产项目前期策划工作是一个关键的阶段，它为后续的项目实施奠定了基础。
本文将探讨房地产项目前期策划工作的内容模板，帮助读者了解该工作的重要性和必要步骤。
一、市场调研与分析在项目前期策划工作中，市场调研与分析是至关重要的一环。
通过对目标市场的调研，我们可以了解市场需求、竞争格局和潜在风险。
具体工作内容包括：1. 收集相关市场数据，如人口统计、经济指标、房地产市场情况等。
2. 进行市场调研，了解目标市场的需求、消费习惯和购房偏好。
3. 分析竞争对手的优势和劣势，评估市场竞争格局。
4. 预测市场发展趋势，掌握市场变化动态。
二、项目定位与目标确定项目定位和目标的确定是项目前期策划的核心内容。
通过明确项目的定位和目标，可以为后续的项目设计和推广提供指导。
具体工作内容包括：1. 确定项目的定位，如住宅、商业、办公等。
2. 设定项目的目标，如销售额、市场份额、投资回报率等。
3. 制定项目定位和目标的策略，如差异化竞争、定价策略等。
三、可行性研究与风险评估可行性研究和风险评估是项目前期策划工作中的重要环节。
通过对项目的可行性和风险进行评估，可以为项目决策提供依据。
具体工作内容包括：1. 进行项目的技术可行性分析，评估项目的技术可行性和可行性指标。
2. 进行项目的市场可行性分析，评估项目在市场上的可行性和市场潜力。
3. 进行项目的财务可行性分析，评估项目的投资回报率、资金流动性等财务指标。
4. 进行项目的风险评估，评估项目的风险因素和应对措施。
四、项目规划与设计项目规划和设计是项目前期策划工作的重要组成部分。
通过对项目的规划和设计，可以确保项目的顺利实施。
具体工作内容包括：1. 制定项目的总体规划，包括项目的布局、建筑设计等。
2. 制定项目的详细规划，包括项目的用地规划、建筑设计、配套设施等。
3. 进行项目的环境评估，评估项目对环境的影响和环境保护措施。
4. 制定项目的施工计划和工期安排，确保项目按时完工。
房地产前期策划方案
房地产前期策划方案
房地产前期策划方案：
为了确保房地产项目的成功，我们拟定了以下前期策划方案：
一、市场调研
通过对目标市场的深度调研，了解当地房地产市场的概况，包括需求量和价格走势等方面的情况。
二、竞争对手分析
分析当地房地产市场的竞争对手，包括他们的优势、劣势、定位和市场份额等方面的情况，为项目定位提供参考。
三、项目定位
根据市场调研结果和竞争对手分析，明确项目的定位和目标客群，并确定项目的特色和优势，以及针对性的营销策略。
四、规划设计
与专业设计团队合作，进行项目规划和设计，确保项目的建筑风格、园林景观等符合当地市场的需求和消费者的审美趋势。
五、营销推广
制定全面的营销推广方案，包括线上线下渠道的整合营销策略，吸引目标客户群体，提高项目的知名度和美誉度。
六、风险评估
对项目推进过程中可能遇到的风险进行评估和规避安排，确保
项目进展的顺利和风险的最小化。
以上即为我们拟定的房地产前期策划方案，希望能够为项目的顺利推进提供有力的支持。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
房地产项目前期策划工作一、市场调研（一）城市发展PEST分析1 .城市发展政治环境（P）1）国家或城市发展宏观政策2）城市规划发展趋向分析2 .城市发展经济环境（E）1）城市建设状况2）城市产业发展3）城市经济实力（人均GDP）4）城市消费实力（恩格尔系数）5）城市精神价值3 .城市发展社会环境（S）1）城市人口及结构2）城市化水平13）基尼系数：I ---：'4）人均居住面积4 .城市发展技术环境（T）1）城市智力及研发水平2）新技术产品产值所占比重（%）3）社会劳动生产率（元,人）4）科技进步贡献率（%）二）城市发展房地产总体环境调研1．城市房地产市场现状特征1）城市房地产市场总体特征a. 城市总体房地产市场近期历史发展轨迹分析b. 城市房地产市场供求关系和结构分析c. 城市房地产区域特征分析d. 城市房地产营销特征分析2）城市房地产发展市场主体特征a. 城市房地产开发主体特征b. 城市房地产产品特征c. 城市房地产服务主体特征d. 城市房地产消费主体特征3）城市房地产发展预测a. 宏观政策对房地产市场的影响b. 城市投资环境发展分析c. 城市房地产投资趋向分析d. 城市房地产发展趋势分析三）区域房地产市场调研1．区域城市发展总体特征2．区域房地产市场地位及特征3．区域房地产相关项目调研分析主要研究本区域及本项目周边区域。
根据产品的可替代性，本项目的竞争产品，按竞争性依此分层次研究。
内容包括：1）规划设计及卖点2）产品组合及特征，包括户型面积、厅、房、橱、厕面积及比例、平面结构特色、主力户型等。
3）项目定位4）营销综合及策略5）价格标准及策略6）媒体广告及效果，包括广告宣传、主打广告语等。
7）促销措施及效果8）销售状况9）客户群分类特征10）物业经营管理模式及市场调查：如服务项目、收费、业主反应等。
通过对本区域及周边范围内商品住宅供应状况的调查，分析本项目与目前供应状况存在的差异，寻找市场供应空白点及供应不足点。
4．重点竞争性项目（现状或潜在）调研1）区域房地产相关项目调研分析2）与本项目竞争关联性调研分析a. 项目所处外部环境比较b. 项目核心价值点比较c. 项目市场机会比较d. 项目发展策略比较e. 其它竞争关联性分析比较5、消费者群体研究主要指消费群体对建筑风格、户型、面积、价格、配套等方面的需求调查二、项目SWOT 分析（一） 项目概况1 .项目基本背景2 .项目规模及用地状况3 .项目区位分析4 .项目周边环境（二） 项目SWOT 分析（价值点及市场机会）1. 项目优势2 .项目劣势3. 项目机会EXTERNALINTERNALZEGATWE4 .项目威胁5．项目发展战略思路三、项目定位（一）目标客户定位1．目标客户定位1）市场细分2）选择目标市场3）目标市场细分定位2．目标客户基本特征1）目标客户区域特征2）目标客户家庭结构3）目标客户职业4）目标客户年龄5）目标客户收入6）目标客户置业次数3．目标客户置业需求特征1）目标市场价值取向分析2）目标客户产品需求特征（二）项目总体市场定位1．定位于地位或品牌形象2．定位于产品功能或价值3．定位于消费者4．定位于上述组合（三）项目形象定位1．项目推广形象定位2．项目核心概念3．市场形象的内涵（四）项目产品定位1. 整体规划策划（理念）注重空间环境、生态环境、视觉环境、文化环境、人文环境、智能环境、管理环境。
2. 小区规划策划1）规划布局：综合效益、环境处理、区内环境；2）群体组合：卫生、安全要求，邻里关系，群体间与地方特色；3）道路交通：如道路选线、道路选线与地形地貌、道路分级、道路宽度、道路断面、健身道；4）配套设施、管网：如公共建筑（如会所、儿童游戏场、老龄活动场所等）、机动车、竖向设计等；5）绿化小品、植物配置：整体空间环境效果、道路沿线景观、公共绿地。
3. 环境设计策划1）居住环境设计一般原则2）居住环境设计要素3）绿地的要素设计①绿地的植物配置②绿地的花坛设计③绿地的草坪设计④园路设计⑤区内装饰场地设计4）环境小品①建筑小品：如休息厅、小桥、出入口等；②装饰小品：如雕塑、水景、水池、叠石假山、壁画、花坛铺地等;③公用设施小品：如路名牌、标志牌、门栋号、电话厅、灯具等；④游憩设施小品：如戏水池、座椅、桌子等；⑤工程设施小品：如斜坡、护坡、台阶等。
4. 建筑设计策划1）建筑风格2）外立面造型、色彩、建筑材料3）住宅形式：低层、多层、小高层5. 户型设计策划1）产品组合策略2）产品平面组合3）户型比重确定4）各户型面积定位5）户型室内配比以上如：平面、复式、跃式、错层等比例；各户型面积、比例，主力户型；厅、房、橱、厕、柜、窗、门、阳台等面积、数量及比例等。
6. 配套设施策划1）会所位置、面积、功能等2）儿童游乐场位置、面积3）老龄活动场所位置、面积4）学校、诊所、菜场、商业等位置、面积5）体育中心：网球中心、篮球场、羽毛球馆、壁球、台球、健身房、游泳池等（五）价格定位1. 定价影响因素2. 价格制定原则3. 价格制定方法4. 总体价格定位5．起价与均价确定6．区位、垂直、平面价差的确定7. 分期价格定位8. 每期价格走势四、项目概念性规划设计顾问（一）项目总体规划布局1．项目规划功能结构2．项目空间尺度安排3．项目用地规划布局4．项目主体经济指标（二）项目道路交通规划1．项目道路网络规划2．项目主次出入口3．项目静态交通规划三）项目绿化景观规划1．项目园林规划风格2．项目绿化景观布局3．项目绿化指标建议4．项目主要景观及节点5．项目鸟瞰、局部表现（四）建筑设计1．建筑形式2．建筑风格3．立面及色彩（五）项目配套1．配套商业环境概念提示1）商业配套的位置确定2）商业业种选择2．社区配套设施及会所功能议1）生活、教育配套建议2）社区服务中心3）会所主题确定4）会所内部功能安排5）会所收费标准确定6）社区文化活动建议（六）建筑工程设计顾问五、项目的经济效益分析（一）项目的建筑规模1. 项目总体开发规模2. 各期开发规模（二）项目总投资估算1. 项目总地价2. 项目总建筑成本：包括建筑成本、专业人士费用、不可预见费用、管理费用、财务费用等。
（三）项目的建设周期1. 项目总开发周期2. 各期项目建设周期（后期项目以需定产、定销）（四）项目的盈利预测项目的盈利预测由两部分组成：分期和总体。
1. 项目成本2. 项目净收入：项目毛收入－项目费用=项目净收入3. 项目利润4. 项目利润率（五）项目财务评估（六）项目不确定分析和规避市场风险策略1. 主要变量分析2. 敏感性分析3. 规避市场风险策略六、项目开发模式策划根据项目整体定位、产品定位、配套设施定位、经济效益分析等确定项目的开发模式，为项目的开发提供确实可行的建议（一）资金筹措计划1. 项目资金来源及费用2. 项目资金的合理安排3. 收入与支出的优化方案（二）施工组织安排各开发期的安排、配套设施的施工安排、主体建筑与配套设施的建设顺序（三）项目进度安排七、品牌策略（一）项目品牌（二）公司品牌：品牌战略、品牌整合、品牌价值八、项目营销推广及媒体策略（一）项目形象建立1. 视觉形象识别系统（VI 基础设计及延展设计）2. 品牌命名（好的推广名是成功品牌形象的一半）3. 主题概念（宣传定位）1）定位背景2）推广名建议3）区域战略定位4）开发战略定位5）市场战略定位6）项目概念定位7）项目形象定位8）项目产品定位9）项目文化定位4. 项目重点推广主题1）产品定位内容及推广主题2）项目卖点提炼a、主卖点确定b、主卖点内涵挖掘c、主卖点及分卖点的表现方式与传播途径3）宣传推广原则4）主打广告语5）系列宣传及广告语5. 现场包装1）工地现场：工作形象包装设计（应用）a. 工地形象围墙b. 施工过程中建筑主体的形象包装c .主入口形象包装d、物业管理形象包装及导示2）销售现场：营销卖场设计a. 营销卖场室内功能布局设计b. 营销卖场形象墙设计c. 展板设计d. 室内装饰设计提示3）样板房装修风格概念设计:样板房家具风格的确定、饰物选择提示、样板房施工指导4）外卖场6. 宣传物料（各类宣传用印刷品及物料，如楼书、海报、展板等）7. 市场炒作（前期市场预热性软文/新闻炒作，中后期推广炒作）8. 媒体广告（正式推广期报纸、电视、户外、车体等媒体广告）9. 活动推广（各类公关、促销、事件行销活动）1）活动推广原则2）活动推广类型3）活动推广步骤4）活动推广细算六）广告传播策略1．广告总体策略2．广告阶段性划分3．广告主题与创意要求4．促销主题选择5．入市前印刷品的设计提示6．广告费用投放计划七）、媒介组合策略1．媒介选择2．最佳媒体组合方式建议3．投放时阶/栏目4．投放频率5．效果监测及策略调整九、总体营销策略一）销售准备1. 销售资料2. 销售现场3. 销售人员二）推广时间：项目分期最佳上市时间，每次上市量。
三）营销时机：各营销时机的策划和把握四）项目阶段营销主张1．项目形象导入期营销主张2．项目内部认购期营销主张3．项目公开发售期营销主张4．项目热销期的持续主张及5．项目尾盘促销及收尾手段建议五）销售形式1．现场销售2．参加和组织大型展销会3．其它外展场4．境外销售5．网络销售六）价格策略1．总体价格策略2．各期价格策略3．阶段价格策略七）促销活动1．促销组合2．促销时机3．促销费用4．促销评估（八）销售管理十、物业管理顾问建议（一）物业管理建议书（二）物业管理操作规程（三）社区文化组织与设计提示十一、项目开发管理（一）项目品牌战略及管理（二）项目开发中的人力资源管理（三）项目开发组织设计十二、项目综合评价（一）项目全程策划研究总结（二）项目开发重点、难点及对策三）项目面临的市场风险及对象。