苏宁营销策划()
营销策划跨界合作案例分享与启示
营销策划跨界合作案例分享与启示跨界合作的概念与意义跨界合作，顾名思义，是指不同行业、不同领域之间的合作。
这种合作方式打破了传统的行业界限，实现了资源共享、优势互补，从而提高了企业和品牌的竞争力。
在市场营销中，跨界合作已成为一种越来越受到重视的策略。
通过与其他行业或品牌的合作，企业可以拓展新的市场、吸引更多的消费者，实现品牌价值的提升。
跨界合作的案例分析接下来，我们将以几个典型的跨界合作案例进行分析，探讨其成功的原因和带给我们的启示。
案例一：阿里巴巴与苏宁易购的合作2015年，阿里巴巴集团与苏宁易购展开全面合作。
阿里巴巴在苏宁易购开设了旗舰店，同时苏宁易购也成为了阿里巴巴集团的战略合作伙伴。
这次合作实现了线上线下的融合，资源共享，为消费者提供了更加便捷的购物体验。
案例二：奔驰与韩寒的合作豪华汽车品牌奔驰与知名作家、导演韩寒展开合作。
奔驰赞助了韩寒的电影《乘风破浪》，并在影片中进行了品牌植入。
这次合作使得奔驰品牌形象更加年轻化，吸引了更多年轻消费者的关注。
案例三：红牛与体育赛事的合作功能饮料品牌红牛长期赞助各类体育赛事，如足球、摩托车、滑雪等。
通过与体育赛事的合作，红牛传递了品牌活力、积极向上的形象，吸引了大量年轻消费者的喜爱。
跨界合作的启示通过对以上案例的分析，我们可以得到以下启示：1.寻找合作双方的共赢点：跨界合作的核心在于实现资源共享、优势互补。
企业在寻找合作伙伴时，应充分考虑双方的优势和需求，确保合作能够带来实质性的利益。
2.创新合作形式：跨界合作应注重创新，不断探索新的合作形式。
如阿里巴巴与苏宁易购的合作，实现了线上线下的融合，为消费者提供了更加便捷的购物体验。
3.传递品牌价值：跨界合作应注重品牌价值的传递。
如奔驰与韩寒的合作，使得奔驰品牌形象更加年轻化，吸引了更多年轻消费者的关注。
4.长期合作：跨界合作应注重长期性。
只有长期的合作，才能真正实现资源共享、优势互补，从而提高企业和品牌的竞争力。
苏宁促销方案
苏宁促销活动策划方案一、活动背景：又迎来了家电销售的旺季,借着苏宁电器促销活动的东风，我营业部可以参与其中，去拓展新的客户渠道，增加客户来源，实现开户和宣传的双重效果。
二、活动目的：为了完成七月份的开户任务，更为了在活动中锻炼自己，从以前的被动营销改变为主动营销，我们特组织这次活动，参加人员也均是新入职的员工和培训生，共计？人。
三、活动之前的准备：1、我们对此次活动主要活动内容是收集客户信息,进行现场和后期的跟踪，实现开户的效果，在活动中也应适当配合苏宁的员工进行电器的促销多多沟通交流以实现活动过程的顺利开展2、材料准备了100份,供27、28两天使用,调查问卷先准备了60份，看情况再加印.3、提前向所有参加活动的人员通知时间、地点.四、注意的问题及建议：一、人员的分工：人员分成若干组尽量每组2~3个人,分布于各楼层去收集客户资料以调查问卷的形式（要注意收集客户的质量性，对于有意向的客户应该给予更多的信息量最好能够确定预约开户）二、建议：1、完善活动细节2、男女生应该更加放开，努力去营销。
3、注意客户的后期跟踪，不能脱节五、费用：需要相关赠品配合（如雨伞,香皂，纪念币）六、附调查问卷:【注】对于一些预约客户可以承诺给予一定活动赠品，问卷可配合钥匙链以便更好开展篇二：苏宁电器的促销活动方案苏宁电器的促销活动方案一、活动目的元旦迎新年！新的一年从元旦开始,为回馈广大新老顾客以此为目的我们做一次促销活动：1)1) 为庆祝元旦佳节，以低价让利，情感诉说，活动互动等活动来营造节日氛围，提高苏宁电器美誉度；2）以促进销售、增高业绩,扩大营业额、增高毛利额、稳定老顾客、增加新顾客、增高客单价、增高苏宁电器的知名度；3）扩大顾客活动与参与度，让顾客尽情参与到活动中来,引起情感共鸣,拉近卖场与顾客之间的距离，扩大苏宁电器的影响力; 4）通过各项活动，吸引人气，增加人气，加大客流量，提升苏宁电器的来客数，拉动销售，加大毛利来提高销售，提高苏宁电器的经营效益。
最有效的营销策划的方法有哪些
最有效的营销策划的方法有哪些最有效的营销策划的方法有哪些营销策划是一个非常重要的环节，它可以帮助企业提升品牌形象，提高产品的销量，增加客户的忠诚度，从而提升企业的整体竞争力。
营销策划的方法有很多，包括电子商务，社交媒体营销，网络营销，线下活动等等。
最有效的10种营销策划技巧分享1、电子商务营销：利用网络技术，利用网络平台，将企业的产品和服务推广到更广泛的消费者群体，以达到更好的销售效果。
2、社交媒体营销：利用各种社交媒体平台，如微博、微信、QQ空间等，发布企业的产品信息，以最快的速度吸引更多的消费者。
3、网络营销：利用搜索引擎优化、网站建设、网络广告等技术，将企业的产品和服务推广到网络，以获得更高的曝光率和更多的销售机会。
4、线下活动营销：利用线下活动，如展会、抽奖活动、促销活动等，将企业的产品和服务推广到更多的消费者，以获得更好的效果。
5、传统媒体营销：利用传统媒体，如广播、报纸、杂志等，发布企业的产品信息，以获得更多的曝光率。
6、联盟营销：利用合作伙伴的网站、微博、微信等渠道，发布企业的产品信息，以获得更多的曝光率。
7、内容营销：利用文字、图片、视频等形式，创造优质的内容，以获得更多的曝光率。
8、电子邮件营销：利用电子邮件，将企业的产品和服务推广到更多的消费者，以获得更好的效果。
9、移动营销：利用移动应用，如微信、支付宝等，将企业的产品和服务推广到更多的消费者，以获得更好的效果。
10、互动营销：利用社交媒体平台，如微博、微信、QQ空间等，与消费者进行互动，以获得更多的曝光率。
营销策划方案范本一、概述“____”全名是____科技有限公司，是一家民营企业，在20__年成立，本公司主要生产和销售各类电子产品。
我们在针对不同人群做了相关的调查，主要调查人群为大学生，对实际情况有一定的了解。
通过这三四个月对市场的调查和研究，了解了电子产品市场，并于6月12日完成了本公司的营销方案。
该方案可以帮助公司了解现在的电子产品市场，也可以指导我们开发该市场的实际营销工作。
精选产品营销策划方案5篇
精选产品营销策划方案5篇精选产品营销策划方案篇1一、内容摘要市场营销目标及相关建议1、手机防辐射贴争取覆盖到__%的手机用户，覆盖到__%的小灵通用户。
和手机通信运营商结为战略合作伙伴关系，在手机大卖场(苏宁，国美等大型正规卖场及各省市零散的电子产品中心)争取代销。
2、防辐射眼镜使用争取覆盖到的电脑用户。
增加宣传力度，在电脑卖场争取代销，和联想，方正，惠普等品牌电脑公司结为合作伙伴。
3、防辐射孕妇装争取覆盖到__%的孕妇，同时覆盖到__%的复印员及__%的放射科衣服人员。
主要在服饰批发市场争取下家，进行代销，利用批发市场有事，广泛的分散到各个省市的服饰商铺;同时也可以组织一些销售人员到报社，医院，复印社进行宣传推广。
二、市场营销现状宏观环境1、人口环境随着第13次人口普查的进行，可见中国人口的爆炸性增长，人口多了，市场自然就广阔了。
由与科技的进步，电子通信产品也越来越容易被大众所接受，15-50年龄段人几乎没人都有一部手机，甚至更多。
资料显示，据新华社电工业和信息化部发布的统计数据显示，1月份全国电信业务总量累计完成2312.5亿元，比上年同期增长21.6%;电信主营业务收入累计完成669.7亿元，比上年同期增长5.0%。
1月份全国固定电话用户减少193.2万户，达31175.6万户。
无线市话用户减少233.6万户，达4365.8万户。
同时，全国移动电话用户净增922.1万户，达到75660.4万户。
中国手机用户有那么多，可见市场前景非常广阔。
2、经济环境一小小的手机抗辐射贴，只有拇指大小，生产方便，价格在2-40元不等，样子新颖独特可爱，种类繁多，这么便宜的漂亮小东西，几乎所以的消费者都可以接受。
所以不几乎不用考虑消费者的经济状况。
消费者只要有崇向健康的意愿，对生活质量要求高，喜欢扮靓自己的手机，肯定会选择手机康辐射贴。
3、技术环境现在本公司有一流的生产线，在国内外属于先进设备，在未来10-20内不会产生技术落后问题，现在主销抗辐射贴产品，基本是量产，也不需要研发部门，仅需要在外观创新改变，所以在设计上要符合社会潮流，大众所趋。
苏宁电器公司组织结构与组织文化
苏宁电器公司组织结构与组织文化一、苏宁电器公司的组织结构苏宁电器1990年创立于江苏南京，是中国3C(家电、电脑、通讯)家电连锁零售企业的领先者，国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一。
经过20年的发展，现已成为中国最大的商业企业集团，品牌价值508.31亿元。
集团副总裁金明担任执行总裁营销总部采购管理中心市场策划管理中心连锁店管理中心团购管理中心集团总裁助理蒋勇担任执行总裁连锁发展总部苏连锁发展中心设计中心物流基地建设项目部装饰工程管理中心宁集团副总裁孟祥胜任执行总裁服务总部物流管理中心售后服务管理中心客户服务管理中心财务总部集团副总裁任峻担任执行总裁财务管理中心结算管理中心费用管理中心信息系统中心作为总裁办公直人力资源管理中心、集团办公室、战略规划部属部门独立运营这是苏宁掀起一场谋划已久的组织架构大变革。
在2006年初苏宁电器，将总部14个管理中心一举整合为四大管理总部;同时准备新设八个地区管理总部;并加强28个管理大区的经营独立性。
苏宁最新组织架构中，原来组织架构中最高一级的14个管理中心，此次整合为营销总部、连锁发展总部、服务总部和财务总部四大管理总部。
苏宁电器表示，整合管理资源之后，总部管理转向“集团军群”式的作战方式，从而加强总部管理力量。
新成立的八个地区管理总部则又将苏宁部分总部功能进行“平移”。
八个地区管理总部位于管理中心与管理大区之间，它将作为苏宁电器总部的派出机构，负责所辖区域内苏宁连锁体系的日常经营管理的指导工作，承担起相当一部分原先苏宁总部各中心所担负的职责。
管理职能的升级也带来高管职务的升迁。
此外，管理大区的最高管理人员的职务名称由总监改为总经理，职能定位由原先的“总部派出监管人员”转变为“全面经营管理”的职能定位，其业绩将完全取决于所在地区的经营状况，这一职能变化也使得大区从原先单纯对下属分公司的管理定位晋级成为一个独立经营的单位个体，精细化管理要求将更高。
苏宁易购营销策划方案
苏宁易购营销策划方案1. 引言随着电子商务的快速发展，电商平台之间的竞争也愈加激烈。
作为中国最大的线上线下一体化电商企业之一，苏宁易购面临着诸多竞争对手的挑战。
要保持市场的领先地位，苏宁易购需要制定一个切实可行的营销策划方案，以提高品牌知名度、吸引更多用户、增加销售额。
2. 目标与目标受众2.1 目标•提高品牌知名度•增加用户数量•增加销售额2.2 目标受众•年轻的数字原生消费者•追求品质生活的中产阶级人群3. 策略与策略执行3.1 品牌推广策略•多渠道推广：通过电视、广播、社交媒体等多种渠道传播公司品牌形象和价值观，提高品牌知名度。
•联合营销：与知名品牌合作，共同推出联合款式，借势对方品牌的粉丝群体，提高品牌曝光度和影响力。
3.2 用户增长策略•会员计划：推出苏宁会员计划，提供独家折扣和优惠活动，吸引更多用户加入并进行消费。
•社交媒体营销：利用微信、微博等社交媒体平台，开展线上互动活动，增加用户粘性和参与度。
3.3 销售增长策略•跨界合作：与其他行业的企业谈判合作，共同推出电子产品和日常生活用品等联合产品，增加销售额。
•移动端推广：优化苏宁易购的移动端购物体验，提供更多的移动端专属活动和优惠，吸引移动购物用户。
4. 实施计划4.1 品牌推广计划•Q1：电视广告宣传品牌，重点推广公司的核心价值观和品牌形象。
•Q2：与知名品牌合作，推出联合款式，通过品牌合作扩大曝光。
4.2 用户增长计划•Q1：推出苏宁会员计划，为会员提供独家折扣和优惠。
•Q2：在社交媒体平台开展线上互动活动，增加用户粘性。
4.3 销售增长计划•Q1：与日用品牌合作，推出联合产品，增加销售额。
•Q2：针对移动购物用户，推出移动端专属活动和优惠，提高销售额。
5. 预期结果和评估通过以上策略和实施计划，预计能达到以下预期结果： - 品牌知名度提高10%以上； - 用户数量增加20%以上； - 销售额年增长率达到15%以上。
6. 总结苏宁易购作为中国最大的电商企业，面临着强烈的竞争压力。
苏宁电器SWOT分析市场营销案例分析
目录1 苏宁电器简介 12 苏宁电器营销环境分析宏观营销环境分析模型与方法苏宁电器外部宏观环境分析微观营销环境分析模型与方法苏宁电器外部微观环境分析苏宁电器自身分析内部分析模型苏宁电器内部分析 103 基于苏宁内外部环境的SWOT分析 SWOT条目列举优势与劣势（Strength amp Weakness）机会与威胁（Opportunity amp Threat） SWOT分析以及发展建议苏宁发展的几点建议苏宁发展中应解决的几个问题 184 苏宁SWOT分析的实例——3C卖场进军B2C领域的SWOT分析 20苏宁电器 SWOT 分析1 苏宁电器简介苏宁电器 1990 年创立于江苏南京，是中国 3C（家电、电脑、通讯）家电连锁零售企业的领先者，是国家商务部重点培育的“全国 15 家大型商业企业集团”之一。
截至 2009 年，苏宁电器连锁网络覆盖中国大陆 30 个省， 300 多个城市、香港和日本地区，拥有 1100 家连锁店，80 多个物流配送中心、3000 家售后网点，经营面积 500 万平米，员工 13 万多人，年销售规模 1200 亿元。
品牌价值亿元，蝉联中国商业连锁第一品牌。
名列中国上规模民企前三，中国企业 500 强第 54 位，入选《福布斯》亚洲企业 50 强、《福布斯》全球 2000 大企业中国零售企业第一。
2004 年 7 月，苏宁电器（002024）在深圳证券交易所上市。
2005 年 8 月 4 日，苏宁电器股权分置改革方案获公司股东大会通过，苏宁电器高票进入 G 股时代。
凭借优良的业绩，苏宁电器得到了投资市场的高度认可，是全球家电连锁零售业市场价值最高的企业之一。
苏宁唯一的产品是服务，基于服务之上的一般经营项目有：家用电器、电子产品、办公设备、通讯产品及配件的连锁销售和服务，计算机软件开发、销售、系统集成，百货、自行车、电动助力车、摩托车、汽车的连锁销售，实业投资，场地租赁，柜台出租，国内商品展览服务，企业形象策划，经济信息咨询服务，人才培训，商务代理，仓储，微型计算机配件、软件的销售，微型计算机的安装及维修。
营销策划大赛题目
首届“远景杯”营销策划大赛主题方向及赛程安排一、内容：（一）主题（任选其一作为自己的参赛主题）1、电子商务营销2、事件营销（从以下几个事件中选择一件进行营销策划）十八大召开伦敦奥运会诺贝尔文学奖神九飞天（二）主题说明1、电子商务营销（1）背景：就在苏宁即将启动“史上最强力度促销”前夜，2012年8月14日，京东商城CEO刘强东（微博）高调宣布出手选择苏宁、国美利润最丰厚的大家电领域作为突破点，提出大家电商品线上线下比价且上限是零毛利，下限是零元，并拟向苏宁、国美卖场派出“价格情报员”名为比价实为攫取客源，引得无数眼球的背后是新一轮的资金消耗战以及电子商务模式与传统商业模式的PK。
（2）发展：从“8·15”电商大战之后就尤为低调的京东商城CEO刘强东，上周末也出现在成都举行的第七届中国网上零售年会“现场”。
尽管因公出国的刘强东仅是通过视频短片“参会”，但一贯心直口快的“老刘”依旧毫不含糊地回应了外界对京东的诸多质疑。
经历过多年的狂飙突进和巨额亏损后，刘强东透露，公司已经定下要在明年实现季度盈利的目标，今年交易额将达到600亿元。
“京东从成立至今近9年了，交易额今年将达到600亿元，这不是靠炒作得来的”，面对关于现金流的问题，刘强东表示，“从2007年的3亿元发展到现在的600亿元，(京东)不仅没有倒闭，公司依然很好，员工充满信心”。
刘强东还表示，京东永远不会发展线下。
“现在京东已经具有一定规模，有能力对运营成本和效益有一个好的提升，明年应该是京东商城在成本和效益上一个大提升的一年。
”在经历过多年的销售额狂飙突进和巨额亏损后，盈利问题也终于被刘强东明确提出。
“我们设立的目标是明年盈利，但是季度盈利并不是全年”，刘强东称，京东商城的盈利突破口在于经营规模达到一定程度后，通过优化运营成本，将之控制在比较低的水平，从而支撑公司盈利。
（3）方式：8.15价格战最值得关注的重点不是降了多少价格，而是双方展现了一个前所未有精彩之极的产业链高效整合大战。
2022优秀家电营销策划5篇
2022优秀家电营销策划5篇营销在我们生活中是非常常见的一种售货方式。
夏季来临了，人们对于家电的需求量增大，比如空调、风扇、冰箱等等。
所以夏季也是家电促销的旺盛季节，今天小编在这给大家整理了一些2021优秀家电营销策划，我们一起来看看吧!家电营销策划1活动背景：双11，已经悄然间进入我们的视野，被电商打造成了一个空前的盛况节日。
淘宝、京东、苏宁易购等等网络电商的强势之下，线下实体店，经营变得艰难起来。
而实体店的生存空间的压缩，必须紧跟电商的步伐，而且要做得更好。
活动目的：建立商家与客户之间良好的关系，在当地打响美誉度，增加电器的销售目标人群：本地用户主办方：__电器销售有限公司活动具体内容：1、将你的烦恼告诉我：在使用小家电的过程中，有很多小问题、小故障频发，而客户却无法解决，即使联系到商家，同样不能得到妥善解决，因此，举办这样的活动，只需要客户讲心中使用的困惑，大声地将出来，而商家只需要专人记录，并配送小礼品即可。
诸如指甲钳、洗衣服等等2、以旧换新人都有念旧情节，要让消费者做到“喜新厌旧”，的做法，莫过于以旧换新，这一点上，电瓶车行业做得最到位，可以效仿一下。
电器行业其实也可以，小家电、电视、冰箱等等都可以进行以旧换新。
3、颁发贵宾卡为了增加用户的粘度，加快成交率，可以就不同品牌，颁发贵宾卡;在促销的同时，可以压缩用户选择的空间。
具体操作如下：比如用户购买海尔的一件较大产品，则颁发海尔贵宾卡，如果该用户继续购买该品牌电器，则享受一定的优惠。
4、送现金券这可以借鉴一些服装城的做法，比如购买900元衣服，送90元购物券，规定最低消费和使用时限，这样就可以捆绑消费，用户为了不浪费手中的购物券，为一次次掏钱购买。
5、评选最美主妇在中国当下，商家促销千篇一律，毫无新意可言，而且更没有人情味。
因此，来一次现场比赛，比如使用豆浆机、煎蛋等小家电，做一次早晨。
相信会吸引很多人的目光。
既有新意，又能够让人感到家的温馨。
关于营销策划方案范文五篇
关于营销策划方案范文五篇营销策划方案篇1一.活动背景三月份，正值春装上市的时节，在零售市场掀起又一个销售高潮。
同时，正逢3.15消费者权益日，社会大众的目光同时集中到销售行业，特别是零售行业，能否把握住这次宣传时机尤为关键。
因此，通过回馈顾客、树立良好的公益形象，从而提升商场的品牌和市场影响力。
二.活动目的(一)通过活动，吸引消费者，提升商场客流量。
(二)抢占商机，配合商户冬装出清和促进春装上市，提高销售额。
(三)重点回馈会员消费者，进一步培养其对商场的美誉度和忠诚度(四)全面树立商场品牌形象，扩大市场影响力，从而扩大市场份额。
三.活动主题“妆点商场，感恩顾客情”四.活动时间03月11日——3月31日五.活动内容：促销活动部分：(一) 感恩顾客情,买200元，直减100元1. 凡20__.03.11——20__.03.31期间，凡在商场购物中心购物满200元(现金、银联、会员卡)即可获得直减优惠。
直减金额分为以下几种，多买多减，翻倍买，翻倍减，依此类推：2.(1)凡20__.03.11——20__.03.31期间在商场购物中心消费实付100元以上(现金，银联卡，会员卡)的顾客，持本人身份证或军官证凭当日消费凭证(机打流水单)到返卡点按发放规则领取感恩红利包(内含50元商场卡一张)。
(2)领卡地点：商场购物中心西门设返卡点4个(每个返卡点3人，电脑1台)，其中会员卡消费专区2个，普通消费专区2个。
(3)该卡只限20__.04.01——20__.04.10晚22：00之前消费，逾期无效。
3. 结算方式(略)4. 活动规则(1)单专柜内商品直减金额可累计，不可跨专柜累计(2)买减活动可使用现金、银联卡、会员卡。
普通会员卡等同现金使用;金卡、银卡可参加活动但不再享受原有折扣;商场卡不参加此活动，但可正常使用。
(3)顾客领卡时需凭当日消费凭证( 多张消费凭证累计无效)，由派发人员在消费凭证(机打流水单)盖有“赠卡已领”字样章方可领取每人限领一张;(4)所赠50元商场卡必须在20__.04.01——20__.04.10晚22：00之前消费，逾期无效。
十大经典营销策划案例分享
十大经典营销策划案例分享营销策划是企业成功营销的关键所在。
它是为了提高企业品牌知名度、增加销售、增强企业竞争力而采取的一系列营销活动、营销方法、营销手段的总称。
而十大经典营销策划案例，是我们在学习和应用中不得不提到的经典案例。
1.摩根大通的#鲨鱼周#2019年的#鲨鱼周#营销策划案例，让摩根大通在国内博得高度的关注度，也推进了自家的业务。
在摩根大通的官网上，发布了#鲨鱼周#页面，以“鲨鱼是伙伴，不是敌人”作为营销主题。
精美的画作、寓意深刻，营销效果令人瞩目。
2.百度#真心话大冒险#百度在2019年推出了游戏营销活动#真心话大冒险#，通过社交媒体平台传播，吸引了大批年轻用户的积极参与。
活动形式是许多用户一直喜欢的真心话大冒险游戏，他们通过@好友并发起冒险，通过朋友圈转发等多种方式进行自我传递，扩大了活动影响面和关注度。
3.头号玩家#寻秘启示#头号玩家#寻秘启示#活动是2018年的经典营销策划案例，结合了虚拟现实、科技化创意等多种元素的活动实施数，共4个城市的30家景点，通过微博、微信等平台发布相关信息，吸引了国内数十万用户参与活动，预计参与者达到4000万人。
活动宣传成功，因此参与人数十分庞大。
4.苏宁金融#爱开存#苏宁金融#爱开存#是2017年经典营销策划案例。
该活动通过赠送好礼、大转盘、现金等方式激励用户参与，得到了各大媒体的大力支持，4月9日，活动通过苏宁公众号正式发布。
活动从开始到结束，吸引了万余人次参与活动，取得了巨大的成功。
5.华为荣耀#时尚饰品#华为荣耀推出的#时尚饰品#活动是2017年的经典营销策划案例，该活动通过一款自拍小棚和明星代言人佟大为，其做法是让很多用户进行自拍、打印、分享，将拍摄的照片印在手机壳上，行销互动流程明晰、操作简便，受到举世各地数百万个用户的喜爱。
6.乐高#整理家务#乐高在2016年推出了营销策划案例#整理家务#，通过用户参与“乐高盒子之家”玩具收纳大赛，提高品牌意识，并影响消费者心理，从而巩固消费者对该品牌的忠诚度和品牌认知度。
家电营销策划方案6篇
家电营销策划方案家电营销策划方案6篇为保障事情或工作顺利开展，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。
那么优秀的方案是什么样的呢？下面是小编收集整理的家电营销策划方案，仅供参考，大家一起来看看吧。
家电营销策划方案1一、活动背景：1、家家乐电器有限公司成立x周年，为更好的证明了家家乐的实力，传达家家乐的经营理念，提升企业品牌形象，开展全方位的推广活动势在必行。
2、直接竞争对手好万家利用大量资金(无论是在电视广告，报纸，单张上)全力反搏；国美电器欲于国庆前后在新塘开业；大环境上，国美，苏宁，永乐等电器连锁大鳄正在吞噬二，三级别市场，家电行业激战越演越烈。
3、为了减少家家乐电器有限公司挂绿店的搬迁造成的负面影响，强势宣传博罗店的.成功签约。
4、中国传统的国庆节，是一个假期较长，消费能力强，拉动商品消费，进行品牌宣传的好机会。
综上所述，我们应充分利用以上契机，最合理的整合资源，有计划，有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，带动经济增长，实现品牌形象与商品销量的同步提升。
二、活动主题及思路：1、活动主题：司庆期间活动口号：诚信铸就，x辉煌；众店齐庆，礼礼俱到；(具体时间：9月24日——9月30日)国庆期间活动口号：贺国庆，一元家电惊爆全城，挑战价格极限。
(具体时间：9月28日——10月9日)2，活动思路：充分利用两大契机，通过特惠酬宾，豪礼派送，一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”，“利”双收，从而提高公司商品销量及展现家家乐辉煌历史。
3，活动时间：9月24——10月9日家家乐各连锁店三、活动地点：家家乐各连锁店包括河源店总监督：销售管理四、活动组织：总监督总负责部门销售管理采购部，各分店活动组织总监督总负责部门：销售管理采购部，各分店总负责人五、活动内容及安排：活动内容及安排1、各分店全场特价各分店特价商品要保持在80%以上，特价商品主要定位在a，库存量较大，急需处理商品b、其它商家主推商品及公众敏感性机型c、我司主推商品d、厂家规定特价商品。
服务营销理论与实务教材(第2版)技能题参考答案
服务营销理论与实务教材（第二版）技能题参考答案第1章服务营销导论（1）家乐福、沃尔玛、乐购、苏宁电器、国美等大中型超市的售货员在销售冰箱、洗衣机、液晶彩电、计算机等电器时，一般都会向顾客介绍产品的功能、特点、使用方法并做出“三包”保证和承诺。
请你用学过的服务的特征的有关理论知识分析说明这样做的原因、意义和要求。
答：①原因。
服务的不可感知性特征是指服务作为活动的形式存在，它没有体积、形状、色彩、重量，看不见、摸不着、闻不到。
这一特征使消费者在购买服务前不能以对待实物商品的办法如触摸、嗅觉、聆听等去判断服务的优劣，而只能采取搜寻信息、参考多方意见及自身的历史体验等办法来做出判断。
也无法明确说明他们希望得到什么样的服务，因为大多数的服务都非常抽象，很难描述。
由于这一特征，使消费者在购买服务前所面临的购买风险比购买有形商品要大得多。
②意义。
通过服务介绍和承诺，可以提高服务质量，降低顾客的害怕心理和购买风险。
③要求。
服务介绍要诚实、准确，服务承诺要有针对性，履约要有及时性和兑现性。
（2）服务营销管理不仅要加强对内部员工的管理而且要加强对顾客的管理，并且连锁公司的各个分店的管理水平要尽可能一致，请你用所学的服务特征的有关理论知识分析这样要求的原因和意义是什么？答：①原因。
服务的不可分离性特征是指服务的生产过程与消费过程同时进行，服务人员提供服务于顾客之时，也正是顾客消费、享用服务的过程，生产与消费在时间上不可分离。
服务的这一特征要求消费者必须以积极合作的态度参与服务生产过程或通过同与服务人员合作积极参与服务过程，享受服务的使用价值。
服务的不可分离性这一特征表明服务员工与顾客的互动行为既是服务质量高低的影响因素，也是服务企业与顾客之间关系的影响因素。
因此，服务营销管理要加强对员工和顾客的双重管理。
服务的品质差异性特征，是指服务的构成成分及其质量水平经常变化，很难统一认定。
其原因有员工和顾客两方面。
同一企业的若干分店如果服务品质差异过大会给整个企业带来不好的负面影响。
家电营销策划方案(最新)
家电营销策划方案（最新）一、期限自x年x月x日起至x年x月x日止，为期3个月。
二、目标把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销x公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。
三、目的（一）把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购x产品，以达到促销效果。
（二）“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将口家电，重点引向x国市场。
四、对象（一）以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买x公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。
（二）诉求重点：1、性能诉求：真正世界第一！x家电！2.s.p.诉求：买x产品，现在买！赶上年货接力大搬家！五、广告表现（一）为配合年度公司“x家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。
（二）以x公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。
(三)tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15〃广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。
(四)pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。
六、举办“经销商说明会”为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。
七、广告活动内容（一）活动预定进度表注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：1、圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。
2、圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻；交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。
（二）活动地区在x国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。
电商营销活动策划与执行方案
电商营销活动策划与执行方案第一章活动策划概述 (3)1.1 活动背景 (3)1.2 活动目标 (3)1.3 活动主题 (4)第二章市场分析 (4)2.1 行业现状 (4)2.2 竞品分析 (5)2.3 目标客户群体 (5)第三章活动策划方案 (5)3.1 活动形式 (5)3.2 活动内容 (6)3.3 活动时间与地点 (6)第四章价格策略 (6)4.1 优惠力度 (6)4.2 促销方式 (7)4.3 价格调整策略 (7)第五章促销活动策划 (8)5.1 限时抢购 (8)5.1.1 活动目标 (8)5.1.2 活动时间 (8)5.1.3 活动商品 (8)5.1.4 活动价格 (8)5.1.5 活动宣传 (8)5.2 满减优惠 (8)5.2.1 活动目标 (8)5.2.2 活动时间 (8)5.2.3 活动条件 (8)5.2.4 活动优惠 (8)5.2.5 活动宣传 (8)5.3 优惠券发放 (8)5.3.1 活动目标 (8)5.3.2 活动时间 (9)5.3.3 优惠券类型 (9)5.3.4 优惠券获取方式 (9)5.3.5 优惠券使用规则 (9)5.3.6 活动宣传 (9)第六章营销渠道策划 (9)6.1 线上渠道 (9)6.1.1 电商平台 (9)6.1.2 社交媒体 (9)6.1.3 网络广告 (10)6.2.1 门店销售 (10)6.2.2 联合营销 (10)6.2.3 线下活动 (10)6.3 跨渠道整合 (10)6.3.1 线上线下互动 (10)6.3.2 数据共享与分析 (10)6.3.3 跨渠道促销 (11)6.3.4 品牌一致性 (11)第七章宣传推广策略 (11)7.1 网络营销 (11)7.1.1 搜索引擎优化（SEO） (11)7.1.2 付费推广 (11)7.2 社交媒体营销 (11)7.2.1 内容营销 (11)7.2.2 粉丝互动 (12)7.2.3 KOL合作 (12)7.3 合作伙伴宣传 (12)7.3.1 跨界合作 (12)7.3.2 供应链合作 (12)7.3.3 联盟营销 (12)第八章活动执行与监控 (12)8.1 活动前期准备 (12)8.1.1 人员分工与培训 (12)8.1.2 物料准备 (13)8.1.3 场地布置 (13)8.1.4 宣传推广 (13)8.1.5 预算控制 (13)8.2 活动进行中的监控 (13)8.2.1 人员监控 (13)8.2.2 物料监控 (13)8.2.3 场地监控 (13)8.2.4 宣传监控 (13)8.2.5 数据监控 (13)8.3 活动后期跟进 (13)8.3.1 数据分析 (14)8.3.2 客户反馈 (14)8.3.3 资源整合 (14)8.3.4 营销策略调整 (14)8.3.5 跟进活动效果 (14)第九章风险预防与应对 (14)9.1 预防措施 (14)9.1.1 市场调研 (14)9.1.2 活动方案合理性评估 (14)9.1.4 法律法规合规性审查 (14)9.1.5 预算控制 (14)9.2 应对策略 (15)9.2.1 建立风险预警机制 (15)9.2.2 应对突发事件的预案 (15)9.2.3 应对竞争压力的策略 (15)9.2.4 应对法律法规风险的策略 (15)9.3 活动预案 (15)9.3.1 人员分工 (15)9.3.2 设备物资准备 (15)9.3.3 活动启动前的检查 (15)9.3.4 活动期间应急处理 (15)第十章活动效果评估与总结 (15)10.1 数据收集与分析 (15)10.1.1 数据收集 (15)10.1.2 数据分析 (16)10.2 活动效果评价 (16)10.2.1 销售效果评价 (16)10.2.2 用户参与度评价 (16)10.2.3 社交媒体传播效果评价 (16)10.2.4 客户满意度评价 (16)10.2.5 物流与售后服务评价 (17)10.3 经验教训总结 (17)10.3.1 活动策划与执行过程中的成功经验 (17)10.3.2 活动策划与执行过程中的不足与改进措施 (17)第一章活动策划概述1.1 活动背景互联网技术的飞速发展，电子商务已成为我国经济的重要组成部分。
苏宁易购营销战略
营销战略未来的市场竞争会集中体现在战略营销上，战略营销决定着企业的持久竞争力。
战略营销的主题内容，就是回归为消费者创造价值这一根本的商业原则。
营销的觉醒任何科学都是复杂中认识简单，营销的形态无论如何演变，其中所体现的基本原则都是价值交换。
按照基本道理，营销要实现价值交换首先要为对方(从根本上讲要为消费者)创造价值。
可在现实的营销活动中，仅从短期效果来看，没有为消费者创造价值商家也能获得收益，由于所付出的成本低，收益还相当大，甚至是惊人的，于是交换的基本原则受到了怀疑，以至于背离基本原则产生的成果，所谓“不按规则出牌”，被作为成功的经验在商界传播。
人做任何事都会出自某种动机。
满足消费者需求、为消费者创造价值与忽悠消费者、利用消费者的感情弱点促销是两种相反的动机。
立足于理性和商业道德基点上，没有人肯定后一种动机，可是回到现实中，后一种动机产生的即时效果却有很大的诱惑力，成功者很容易成为人们效仿的对象。
比如，用一个陌生的名词表达一个莫名其妙的概念，宣传产品内含有对人身体极为有益的成分。
某企业推出一种高价牛奶，在市场获得了令人羡慕的销售业绩，可后来经有关权威部门鉴定，与一般牛奶并没有太大的区别。
这与其说是营销的成果不如说是忽悠的成果。
市场是否能无限度地容忍名不副实的虚假传播?消费者是否面对情感被利用而总是麻木不仁?事实告诉我们，这一切都是有限的。
当市场与消费者由于醒悟而作出激烈反应的时候，那企业就会遭到致命的打击。
当那家生产牛奶的厂家因为三聚氰胺问题还在苦苦挣扎的时候，高价牛奶的虚假宣传又被揭发出来，对于这家企业无疑是雪上加霜，如不洗心革面恐怕再也难有往日的辉煌了。
与动机相联系的是假设。
理念上的差别会作出性质完全不同的假设。
假设不在于怎么说而在行动上表明你在怎么做。
有一家百货公司到北京办分店，开张的头一天在门口就贴出了醒目的告示，货架上到处也提示“偷一罚十”。
这就说明这家分店假设北京的消费者全是贼，看见这样的告示贼并没有被吓跑，可有些自尊心的消费者绝不会再光顾这家商店。
快消品营销策划方案
快消品营销策划方案快消品营销策划方案（篇1）1、月度销售计划：办事处每月将每个客户做一个计划，结合办事处的库存，销售目标做成办事处销售计划，我汇总办事处的销售计划，再结合营销中心销售目标，上月销量和去年同月销量，对品种进行调整，形成营销中心的计划。
2、临时生产计划：主要是第一次生产的新产品，新配方或产品质量、包装等有特殊要求的品种。
一般是第一次运行这种计划，产品成熟后就不再用该计划，生产直接见需求生产。
3、最低库存计划：主要是供工业用户的产品、规格比较大或规格比较特殊的产品、新上市的产品，市场量不稳定或市场量不可预估，而这类产品要货都比较急或市场销售机遇性强。
为了保证供货及时，一般在供货紧张的情况下，对生产做一个最低库存计划的要求。
5、最低最高库存计划：主要全国范围内销售的大宗产品，销量较大的品种，主要是为了满足市场集中要货避免断货，同时也是为了生产能力的释放避免库存过高积压。
一般是国内、出口需求都较大的情况下，或者产能大于销售需要加大库存时，临时性给予一个最低最高库存计划。
1、月度销售计划准确率不高，准确率不高主要是拔高了大宗产品的计划量，大宗产品计划完成的非常差，其次是销量比较小的小品种，销量只要是比计划大一吨半吨，计划就超的离谱。
2、销售计划不等于要货计划，对生产的.参考性和指导性还是不很强：如有些产品办事处造的月度计划是100吨，由于办事处有库存，所以可能不会向工厂要货;还有些品种，办事处月度计划只有50吨，办事处为了销售50吨计划，同时为了储备一定的库存，办事处向工厂要货可能会要100吨的货;所以销售计划不等于生产计划，只能参考，在参考过程中难免会有生产多了或供货紧张的时候，3、汇总的月度计划与计划目标有差距，为了确保高目标要求，对计划进行拔高。
由于月度计划拔高，而实际完成非常差，就更显得计划准确率非常差。
4、滚动库存计划、最低库存计划、最低最高库存计划运行还不是很成熟规范：由于销售、生产没有达成一个约定俗成运行规范，运行体系，所以在计划的下达上，计划的执行上都不到位。
苏宁各岗位职责
苏宁各岗位职责苏宁是中国著名的电子商务公司，拥有多个岗位，每个岗位都有自己的职责和任务。
在这篇文章中，我们将详细介绍苏宁各个岗位的职责。
1. 销售岗位销售岗位是苏宁最重要的岗位之一，销售人员的主要职责是推销苏宁的产品和服务，与客户建立良好的关系，拓展销售渠道并达成销售目标。
销售人员需要具备良好的沟通能力和销售技巧，能够快速回应客户需求，并给予专业的咨询和建议。
2. 仓储岗位仓储岗位是苏宁运营的重要组成部分，仓储人员的主要职责是负责仓库的日常运作，包括收货、仓储、发货等工作。
仓储人员需要对产品进行分类、整理和装卸，确保产品安全和库存准确性。
同时，仓储人员还需要负责库存的盘点和记录，并协助管理层实现高效的仓储管理。
3. 客服岗位客服岗位是苏宁服务质量的保障，客服人员的主要职责是负责解答客户的疑惑和提供售后服务。
客服人员需要通过电话、在线聊天等渠道与客户进行沟通，及时解决客户遇到的问题，并为客户提供满意的购物体验。
客服人员需要具备耐心、细心和良好的沟通技巧，能够处理各种复杂的客户问题。
4. 采购岗位采购岗位是苏宁采购部门的核心岗位，主要职责是负责供应商的管理和产品的采购工作。
采购人员需要根据市场需求和销售数据进行供应链管理，与供应商进行谈判和合作，并确保产品的质量和价格的合理性。
采购人员还需要通过市场调研和竞争分析，不断优化采购策略，提高采购效率和业绩。
5. 财务岗位财务岗位是苏宁财务部门的重要组成部分，主要职责是负责财务数据的分析和报表的编制。
财务人员需要收集、核对和分析公司的财务数据，编制月度和年度财务报告，并协助管理层制定财务决策。
财务人员还需要处理日常的财务事务，包括支付、报销等，确保财务流程的规范和准确性。
6. 技术岗位技术岗位是苏宁信息技术部门的核心岗位，主要职责是负责开发和维护公司的在线服务平台和IT系统。
技术人员需要具备熟练的编程和开发技能，能够根据需求开发和维护各类软件和网站。
技术人员还需要进行系统的监控和维护，并及时解决技术故障和问题，以确保系统的稳定和安全。
基于新零售的苏宁易购营销策略研究
基于新零售的苏宁易购营销策略研究基于新零售的苏宁易购营销策略研究随着互联网的普及和移动技术的发展，传统零售业面临了巨大的挑战和机遇。
为了顺应时代的潮流，苏宁易购积极进行转型，将传统的实体店与线上电子商务相结合，并推行了基于新零售的营销策略。
本文将对苏宁易购基于新零售的营销策略进行深度探讨。
一、建设线上线下一体化平台苏宁易购凭借实体店遍布全国的优势，迅速抓住了线上线下融合的机遇。
苏宁易购将线上和线下的资源整合起来，消费者既可以在实体店内购物，也可以在网上搜索商品并下单。
通过建设线上线下一体化的平台，苏宁易购满足了消费者多样化的购物需求，提升了用户体验和购物便捷性。
二、强化用户个性化推荐苏宁易购通过大数据技术，分析用户的购物行为和个人偏好，推荐与用户兴趣相关的商品。
这种个性化推荐提高了用户的购物效率和满意度，增加了用户的粘性和忠诚度。
同时，个性化推荐还有助于提高产品库存周转率和降低销售成本，实现双赢。
三、构建全渠道销售网络苏宁易购通过整合供应链和物流网络，构建了全渠道销售网络。
消费者可以在苏宁官网、苏宁app、实体店等多个渠道购买商品，并可以选择送货上门或到店自提。
这样的销售网络打破了传统零售的局限性，提升了商品的销售覆盖率和配送速度，满足了消费者的购物需求。
四、拓展多元化业务苏宁易购积极响应市场需求，逐渐拓展多元化业务。
除了传统的家电、数码产品，苏宁易购还开展了生鲜配送、家装服务、金融投资等业务。
这种多元化业务的拓展，提升了苏宁易购的品牌影响力和市场竞争力，同时也满足了消费者日益多样化的购物需求。
五、加强线上线下互动体验苏宁易购通过策划线上线下互动体验活动，拉近与用户之间的距离，提升用户参与感和满意度。
例如，苏宁易购举办了线上线下的双十一活动，不仅提供了优惠的商品价格，还组织了线下的抽奖、游戏等互动活动，营造了愉快的购物氛围，提高了用户的整体购物体验。
六、加强社交媒体营销推广苏宁易购通过社交媒体平台进行营销推广，提高品牌知名度和曝光率。
零售营销策划方案
零售营销策划方案一、市场概况中国的零售市场规模不断扩大，消费需求也不断增长，零售业成为国家经济增长的重要支柱之一。
据中国国家统计局的数据，2019年中国零售业总额已经达到41.1649万亿元，同比增长8.0%。
其中，线上零售增长更为迅速，达到14.8%。
二、竞争分析当前，中国的零售市场竞争非常激烈，线上线下企业都在积极扩张市场份额。
其中，天猫、京东、苏宁易购等知名电商平台以及华润万家、物美超市、家乐福等超市和连锁店品牌已经形成了强大的市场影响力。
三、目标市场分析以18-35岁白领为目标市场。
不仅因为这部分人群消费能力较强，而且对于新兴和高品质的商品也有一定的追求。
四、营销策略1. 打造品牌形象作为一个新兴的零售品牌，需要投入更多的时间和资源打造品牌形象。
在广告宣传、品牌logo设计等方面，要求创新性、引人注目。
品牌的塑造需要有广告支持，可以在新媒体、户外广告等渠道进行广告投放。
2. 给予积极的优惠政策促销活动是吸引、留住客户的有效途径之一。
例如，推出满减、限时折扣、打折等优惠政策。
同时，在与合作企业的洽谈中也可要求对方提供优惠，以此来增强竞争力。
3. 改进服务质量提升顾客体验是一种长久的投资，需花费大量的客户分析、营销战略制定和营运资金。
可以通过电话销售、在线客服等方式，提高服务质量，以更好地满足顾客需求，同时也会增加用户的忠诚度。
4. 发挥人脉资源可以通过人脉、社交媒体等方式进行推广。
通过对客户推荐新品、派送小礼物等方式提高用户回头率，同时也可引进新客户。
基于优质的服务，口碑推广可以形成CEO（顾客推荐顾客）的良性循环，达到全面拓展关系网络的效果。
5. 市场细分市场细分是实现企业目标的重要手段。
对18-35岁的白领市场进行细分，进一步考虑到客户的生活方式、购物应用等诸多因素，通过专业的市场营销分析，定位相关产品。
同时，设置量身定做的专属购物区域，推荐个性化表现的商品，提高用户体验，增强用户粘性，从而促进营销效果提升。
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16 个人一组，相亲模式。三分钟一组，轮流进行。最后牵
二、 竞争分析 针对于图书与服饰来说，苏宁易购的主要竞争对手有：
Tmall，Amazon，当当网。这些网站建立的都比较早，在大学流 行的也比较早，特别是天猫，她的推出就夺走了网络购物在中 国市场份额的大头。
而对于湘潭大学来说苏宁易购销售甚微的原因有： （一）对于大多数的人来说，对于苏宁易购还不是很熟知。 （二）第一印象的影响，很多人都把苏宁定义为苏宁电器， 认为与自己的购物没有太大的关系。
营销环境分析
一、 市场环境分析 网络的盛行及电子商务的普及，使得网络购物成为了人们
购物之前会想到的购物方式之一。当然对于走在时尚前端的大 学生来说，网购也成为节省时间和金钱的很好的选择。
苏宁易购校园推广的主要对象是大学校园的学生。针对大 学生的需求和经济承受能力我们把主要的目标商品定位为图书 与服饰。
40%的在校的大学生网购的频率较低，只有 6.66%的人从来不在网
上购物。
从这些数据，我们可以了解到网购在湘潭大学学生群体中使
用广泛，同时它的发展仍有很大空间。网购是时代发展的一个产
物，具有良好的前景！
2 对于购物网站，您比较常用的有哪些？
选项
淘宝
苏宁易购 卓越亚马逊 京东商城 其它
数目
80
6
21
66
物流和其它分别占 4.05%和 1.22%。
由此，我们可以得出我们网购时，对产品的质量以及商家的
信誉度有一定的要求。其次分别是保修和物流。
5、如果有一个可以保证商品正品，拥有权威质量和售后保证，
并且完备物流体系的网络购物网站，您愿意尝试吗？
选项
非常愿意 愿意
不愿意
其它
数目
49
76
10
14
比例
32.89%
完全保密！
1、您网上购物的频率是如何的？（）
①非常高②一般③较低④从不网上购物
2对于购物网站，您比较常用的有哪些？（）
①淘宝②苏宁易购③卓越亚马逊④京东商城⑤其他
3你觉得网上购物最吸引你的是什么，请按程度排序？因素：①价格②物流③质 量④服务⑤便利性⑥品牌 4、您感觉网上购物让您不放心的是什么？（） ①商品的真假问题②质量做工问题③售后保修问题④物流速度⑤其他 5、如果有一个可以保证商品正品，拥有权威质量和售后保证，并且完备物流体 系的网络购物网站，您愿意尝试吗？（） ①非常愿意②愿意③不愿意④其它 6、你觉得苏宁易购怎么样？（） ①非常好②比较好③一般④不了解 8、您选择苏宁易购主要有哪些原因？（）注释：对苏宁易购不了解的可以不填！ ①产品质量好②价格实惠③物流速度快④售后维修服务好⑤产品种类多 9、如果在校园内举办一个有关苏宁的“xxxx”活动，不仅可以交到很多朋友还 可以享受到有多优惠，您愿意参加吗？（） 10、①非常高②一般③较低④绝不会参加 10、您觉得苏宁易购采取积分卡、会形式，您觉得如何？（）
14
比例
42.78% 3.20% 11.23%
35.29% 7.50%
从以上两个图表，我们可以看到 42.78%的大学生选择淘宝，
3.20%的大学生选择苏宁易购，11.32%的选择卓越亚马逊，35.29%
选择京东商城。其中淘宝和京东就占了 78.07%。
以上数据表明，苏宁易购在湘潭大学学生群体中使用率小，
较大，活动的可行性强。
而且本次问卷同样作为前期宣传，宣传了本次主题活动，抓
住了消费者的眼球，这也为本次活动的实行及成功奠定了一定的
基础！
（二）通过本次调查，我们得出结论：
1、苏宁易购在校园内的熟知度低，应该加强宣传和推广。
2、苏宁易购的主要优势在于产品质量好，价格实惠和物流系
统发达。
3、降价等优惠政策在校园内具有非常大的吸引力。
非常好②好③一般④其它 11、你对苏宁易购有什么意见和建议？
场地图：
A 图书展示、特 B 时装搭配比
C 八分钟约会
价抢购
赛
候场区
候场区
候场区
提 问 选 拔 区
活动前有一个月的造势期，活动主要在俱乐部前坪，活动时间为 1——3 天，视情况而定。
活动主要分为两个部分:提问选拔阶段、分类挑战阶段。分类挑 战阶段分为三种:①图书展示、特价抢购；②时装搭配比赛；③八分 钟约会
三、 前期宣传：<有图片见 ppt 和压缩文件> 线下宣传： 一般物品宣传：海报、红纸宣传、小横幅、大喷绘、经管楼
有吸引力的.。
6、你觉得苏宁易购怎么样？
选项
非常好
比较好
一般
不了解
数目
17
39
28
65
比例
11.41%
26.17%
18.79
43.63%
由以上两个图表可以看出，湘潭大学学生对苏宁易购得评价
非常好的占 11.41%，比较好的占 26.17%，一般的占 18.79，不了
解的占 43.63%。在了解的人群中有 66.67%对苏宁易购给予了好
SWOT 分析
一、Strength（优势）： 苏宁优势：供应链管理、仓储信息系统、物流配送网络、信息 管理系统
1、苏宁电器强大的品牌支持； 2、苏宁电器强大的资金支持； 3、采购优势、价格优势； 4、物流配送、售后服务等服务优势； 5、与行业内领先合作伙伴 IBM 等企业达成战略合作，提供技 术支持 二、Weakness（劣势）：
1，网上商城的低价竞争会对苏宁实体店造成一定的冲击， 苏宁易购网站建设不成熟
2，线上销售还是传统卖场式的订单处理流程，未跟上互联 网发展的批量审批处理方式；
3，缺乏电商专业人才 三、Opportunity（机会）：
电子商务正处于高速迅猛的发展阶段，并且一些专家学者称， 电子商务一定会是以后社会购物的主流。苏宁很快的认识到这一 点，推出了苏宁易购，并且其发展超出预期的好。对于苏宁来说， 苏宁易购的推出就是一个很大的机会。有强大的实体店面与经济 实力的支持，加上完善的管理机制。苏宁易购会把苏宁带到一个 新的高度。
实施计划
一、前期调查（调查表分析） 我们进行了全校范围内的问卷调查（调查问卷见附件）， 具体调查四个方面：湘潭大学学生网购的频率怎么样？本次主 题活动是否具有可行性？本次活动的创新之大学学生网购的 频率怎么样？本次主题活动是否具有可行性？本次活动的创 新之处的可行性大地有多大？？苏宁易购存在哪些优、劣势？
选项
非常愿意 愿意
不愿意
其它
数目
52
67
4
26
比例
34.90%
44.97%
2.68%
17.45%
由以上两个图表可以看出，对于校园内举办的 xxxx 活动，有
34.90%非常愿意参加，44.97%愿意参加，不愿意的占 2.68%，其
它占 17.45%。其中会参加的就占了 79.87%。
由此可以得到，降价等优惠政策对于在校大学生的吸引力比
51.01%
6.71%
9.39%
由以上数据可以看出，有 32.89%的人非常愿意尝试一个好的
网站，51.01%愿意尝试，6.71%的不愿意，9.39%的其它。其中会
尝试一个好的新的网站占到了 83.90%。
由此，我们可以得出，一个保证商品正品，拥有权威质量和
售后保证，并且完备物流体系的网络购物网站对在校大学生是很
4、苏宁易购在湘潭大学具有很大的市场发展前景。
二、具体销售方式：
1、循环播放音乐广告
（1）目的：①吸引大学生的眼光，让大家过来观看
②把我们的活动介绍给大家，是大家积极参与到活动
来
（2）广告内容：①关于主题（口号）（模仿麦当劳推广麦旋
风）
②关于促销活动 ③关于游戏介绍及说明 2、活动简介： （1）促销内容： ①提问选拔环节：此环节为了控制进入内场地的人数，另外 提问问题都与苏宁易购有关，虽然很简单，但是需要有一定的了 解。这就提高了人们的主动了解的动机，另外我们主要是为了普 及苏宁易购的知识，改变学生对其定位的偏差。 ②分类挑战阶段 第一轮晋级之后，参与活动的同学会有图书、服装、交友三个环节 的选择，选择之后按顺序进入相应得组内活动。 A. 图书展示、特价抢购 5 人一组参加比赛，现场做一段 NJ 的开场，准备时间 30 秒， 播报时间一分钟。评委评分，前三名可以免费领走礼品区由苏 宁易购提供的图书两本，而其余的人则可以按名次分别以 1， 2，3 折的超低折扣购买礼品区的图书（只限两本）。 B. 时装搭配比赛
有待提高它在大学里的知名度。
3、您感觉网上购物让您不放心的是什么？
选项
商品的真假问题 质量做工问题 售后保修问题 物流速度 其它
数目
87
105
42
10
3
比例
35.22%
42.51%
17.00%
4.05%
1.22%
由以上两个图标可以看到，在网购让人不放心的因素中，商
品的真假占 35.22%、质量做工占 42.51%、售后保修占 17.00%、
四、Threat（威胁）： 对于湘潭大学来说，苏宁易购上的商品多为家庭用品不是很
符合大学生。其次，虽然苏宁易购上的商品种类很多但是同类的 可选择性却很小。比如相机种类很多，但是某个牌子<卡西欧>就 只有几款。
对于图书来说，目前中国网上书店的竞争几乎进入白热化， 显然苏宁易购凭借“72H 免费购书”很好的进入网上书店的市场， 但是目前网上书店的价格战仍在继续，而且还有更加激烈的可 能。
本次活动的创新之处的可行性大地有多大？苏宁易购在校园