卡罗拉六方位介绍
六方位RFABE介绍
六方位RFABE 介绍RFABE 简述：由传统F.A.B 改良，经融入客户心理学元素而成，以客户需求为主导的新一代产品介绍法是Research(探寻了解)的缩写,即发掘客户真正需求。
例如，从顾客肢体语言或直接在对话中探寻是Feature(特点) 的缩写,即丰田汽车的商品特点是Advance(优势) 的缩写,所指的是前述商品特点功能的优势点, 同时也涵盖与同级商品或竞争车型的比较数据则代表Benefit(利益),指前述商品特点与功能的优势点, 所能提供给顾客的益处则代表Evidence(实例见证),指知名品牌高级汽车也有此类商品或知名人物或实际顾客优秀案例R- 探寻了解特点A- 优势B- 利益E- 实例见证方位一：车辆正前方30°～45°介绍重点：前部造型、前大灯、全车钣金件间隙、段差精细化当顾客觉得COROLLA 卡罗拉像丰田某车型时, 或特别关注车辆外观造型时低俯、宽阔、浑厚有力的前部造型从前方向车身两侧延伸的立体棱线，到低位配置的前格栅线条，营造出极具立体感的双“U”字微笑前脸造型映射出21世纪全新的设计理念。
驾车出行，定会令您成为关注的焦点延续TOYOTA家族的优良血统。
如：LEXUS-ES、凯美瑞利当顾客触摸前大灯，关注外观时灵性锐利的前大灯三联筒式设计，集近远光灯、示宽灯与转向信号灯于一体，配合前保险杠的双“U”字微笑前脸造型设计给人一种动感、强悍的深刻印象延续TOYOTA家族的优良血统。
如：LEXUS-ES、凯美瑞当顾客仔细关注或触摸车身缝隙时全车钣金件间隙、段差精细化COROLLA卡罗拉全车外观零部件制造精致化，有助于提升空气动力学，降低风切音使外观更加精致美观，提升NVH性能，并提高乘坐舒适性媲美皇冠、锐志的造车精致工艺方位二：车辆侧面介绍重点：侧部造型、轮胎和轮毂、悬架系统、VSC、GOA 安全车身当顾客关注车辆侧部外观时或对FF车有好感时流畅的侧部造型采用高腰线设计，并将A 柱向前倾移，使驾驶人员的视野更为开阔彰显“短车头& 长车身”的先进FF 轿车特点如同车展中设计前卫的概念车般的先进设计当顾客关注车辆外形时流线造型流线的车身造型，能有效地降低风切音与提高空气动力性能降低风切音因而NVH 性能更佳，同时可提升加速性能与行驶稳定性，更可提高燃油经济性先进的高级车及跑车都采用类似的流线造型。
卡罗拉轿车六方位介绍
行李箱
拥有450L的超大容量，可以满足自己的外出旅游需要。
另外配合了紧急用的基本工具和备胎，看得出厂家还挺厚道。
倒车影像
倒车时，能够在车载显示屏上看到车后的实时动态，防止误操作而刮蹭车辆。
后保险杠
厚实可靠、外形突出，能吸引后面车主的注意，在与后车亲密接触时，能有效保护乘客的安全。
车侧
车身
流线型的车身，弧形车顶，采用最佳的车身比例，降低了风阻，提高了燃油的经济性。
轴距
轴距为2.6m，使得该车具良好的操纵性。
离地间隙
16公分的离地间隙，保证该车具有良好的通过性。
悬架
前麦弗逊独立式悬架、后拖曳臂式非独立式悬架，提高了乘车的舒适性与直线行驶稳定性。
轮胎
匹配的是15英寸的铝制轮毂的普利司通轮胎，具有较好的抓地力。
另外配备了ABS（防抱死制动系统）、EBD（制动力分配系统）、EBA（刹车辅助系统），提高了行车的安全性。
油箱
容量为55升，保证了该车良好的续航能力。
尾部
造型
采用鸭尾型设计，抓地力强，行驶更稳定。
后车灯
LED高位刹车灯，反应快，耗电低，使用寿命长。
外形突出的尾灯，与前大灯相照应，起到画龙点睛。
排气管
后排
儿童锁
锁住后只能在车外开门，防止儿童无意识打开车门。
门板储物格
可方便后排乘客放置私人的随身物品。
空间表现
后排地板采用平整化设计，中央凸起高度只有3厘米，坐上3人的中间乘通，可拥有更大储物空间。
中央扶手
可为后排乘客肘部提供支撑，提高乘坐舒适性。
驾驶室
门板储物格
可以放置一个水杯，还有我们的私人物品。
什么叫六方位绕车介绍法详细说明每个方位怎么介绍
什么叫六方位绕车介绍法详细说明每个方位怎么介绍
六方位绕车介绍法：这里所说拦陪的“六方位绕车介绍法”是指汽车
销售人员在向客户介绍汽车的过程中，销售人员围绕汽车的车前方、车左方、车后方、车右方、驾驶室、发动机盖六个方位展示汽车。
车前方：汽车销售人员首先应引导客户站在车正前方，上身微转向客户，距离30厘米，左手引导客户参观车辆。
汽车的正前方是客户最感兴趣的地方，当汽车销售人员和客户并排站
在汽车的正前方时，客户会注意到汽车的标志、保险杠、前车灯、前挡风
玻璃纯模、大型蝴蝶雨刷设备，还有汽车的高度、越野车的接近角等。
车左方
户听听钢板的厚实或轻薄的声音，看一看豪华舒适的汽车内饰，摸一
摸做工精致的仪表盘，感受良好的出入特性以及侧面玻璃提供的开阔视野，体验一下宽敞明亮的内乘空间，做衡缓客户就能将自身的需求与汽车的外
在特性对接起来，再加上汽车销售人员的介绍和赞美，客户一定心神摇曳。
卡罗拉六方位介绍
卡罗拉六方位介绍车辆前方：宽而低的车身造型、浑厚有力的造型设计，展现出高级紧凑型轿车的设计精髓。
双“U”字微笑前脸造型，动感十足引人注目。
配合灵性锐利，与动感车身相得益彰将远近光灯、示宽灯与转向信号灯三合为一的组合式前大灯，拥有外扩立体感的造型设计，照明效率更高，功能性更强，并可根据光线变化，自动点亮或熄灭，美感与实用性兼备。
高穿透力，照射力非凡的前雾灯在恶劣天气中能有效提高前方能见度，为您指明方向车辆侧方：COROLLA 卡罗拉侧面采用了高腰线设计，凸现尊贵气质，可与高级车媲美。
同时通过对车身表面和底盘的平整化设计，实现了超低风阻空气动力学性能，风阻系数仅为0.28，在同级车中最为优异。
COROLLA 卡罗拉采用丰田所特有的GOA 安全车身，在遇到前方、侧方及后方碰撞时，车身能够有效地吸收冲击能量，并在发生危险时为双方带周全的安全保障。
前麦弗逊、后拖曳臂式悬挂系统，辅助以优异的高刚性车身结构设计，具备了稳定的直线行驶性能与转向性能和良好的噪音、振动阻隔效果，即使行驶在不良路面，也一样拥有上佳的乘坐舒适性。
大尺寸铝合金轮毂结205/55R16轮胎和放射状轮毂，加强了行驶稳定性。
同时配备了VSC 系统能够在车辆发生侧滑时，对四个车轮的制动力以及发动机的输出功率进行自动控制，以保持车辆行驶的稳定性。
车辆后方：起伏感的尾部造型，通过与前车灯遥相呼应的组合尾灯以及保险杠上配置的圆形后射镜的设计，诠释出跑车般的后部造型。
组合尾灯将制动灯、倒车灯、后雾灯和转向信号灯巧妙整合，造型独特美观，动感华丽，行驶时更是色彩绚烂耀眼，尊显高贵。
拥有450L 的超大行李箱容积，如果将后排座椅放倒，更可容纳大而长的笨重行李，非常适合您全家外出旅行或疯狂采购时放置物品的需求；不锈钢排气尾管隐藏在后保险杠的右下方，既尊重了后方车辆和行人，又强化了整体的美观，并有利于降低风阻系数，提高燃油经济性。
车辆后座：拉罗卡采用与高级车座椅相同的设计理念，符合人体工学的舒适感受，乘坐空间宽敞，后排座椅安全锁和后车窗遮阳帘更能为您营造安心的乘坐环境。
六方位绕车介绍的内容
六方位绕车介绍的内容
六方位绕车介绍是一种全面、系统的汽车介绍方法，它包括以下六个方位：
1. 车前方：介绍车辆的前脸设计、品牌标志、大灯、进气格栅等。
强调车辆的外观设计风格和品牌特征。
2. 车左侧：介绍车辆的侧面线条、轮毂、车窗等。
强调车辆的车身比例和外观美感。
3. 车后方：介绍车辆的尾部设计、尾灯、后备箱等。
强调车辆的尾部造型和实用性。
4. 车右侧：介绍车辆的右侧外观、车身线条等。
与车左侧类似，展示车辆的整体外观。
5. 车内部：介绍车辆的内饰设计、座椅、仪表盘、中控台等。
强调车内的舒适性、功能性和科技感。
6. 发动机舱：介绍车辆的发动机、动力系统、电瓶等。
强调车辆的性能和动力表现。
在六方位绕车介绍中，销售人员可以根据客户的需求和关注点，有重点地介绍车辆的各个方面。
通过详细的介绍和生动的展示，帮助客户更好地了解车辆的特点和优势，从而提高客户的购买兴趣。
需要注意的是，以上内容仅为一个简单的框架，实际的六方位绕车介绍需要根据具体车型和客户需求进行调整和补充。
同时，销售人员需要具备丰富的产品知识和良好的沟通能力，以提供专业、详尽的车辆介绍。
第11代卡罗拉 六方位绕车
第11代卡罗拉六方位绕车全车尺寸：4630x1775x1480(mm) 轴距：2700mm 前/后轮距：1525/1520（mm）整车质备：1295kg 最小转弯半径：5.4m 离地间隙：145mm 油箱容积：55L 行李箱容积：426l 压缩比：10.2:1方位一：车前方45度角1 车头宽而低的车身造型、浑厚有力的造型设计，展现出高级紧凑型轿车的设计精髓。
双“U”字微笑前脸造型，既有力量感又不失美观动感十足引人注目。
配合灵性锐利，与动感车身相得益彰的豪华前大灯将远近光灯、示宽灯与转向信号灯三合为一，拥有外扩立体感的造型设计，照明效率更高，功能性更强，并可根据光线变化，自动点亮或熄灭，美感与实用性兼备。
高穿透力，照射力非凡的前雾灯在恶劣天气中能有效提高前方能见度，为您指明方向。
2 前雾灯具有极高的穿透力和非凡的照射能力在恶劣天气中能有效提高前方能见度，为您指明方向。
方位二：车侧面1 车身卡罗拉侧面采用了高腰线设计，凸现尊贵气质，可与高级车媲美。
同时通过对车身表面和底盘的平整化设计，实现了超低风阻空气动力学性能，风阻系数仅为0.31，在同级车中最为优异。
2 GOA 安全车身构造卡罗拉采用丰田所特有的GOA 安全车身，车身门框上配置了大型加强筋材料，因此提高了车舱的横向强度。
车门加强筋､车门防入侵构造，使得车身具有在发生冲撞时能分散冲撞力并传给车舱的构造。
对车门以及车门内饰，功能件布置的精益求精，提高了车门的吸收能量的性能，减轻了二次冲撞时乘客所受的冲击。
通过变形吸收受到的外力保证车内成员的安全。
3 悬挂和轮胎前麦弗逊、后扭力梁悬挂系统，辅助以优异的高刚性车身结构设计，具备了稳定的直线行驶性能与转向性能和良好的噪音、振动阻隔效果，即使行驶在不良路面，也一样拥有上佳的乘坐舒适性。
大尺寸铝合金轮毂结195/65R16 轮胎，重量轻、散热性好。
令整个车轮抓性更强，行驶更稳定。
4 电动外后视镜大面积的后视镜可提供更为合适的后视角度和宽广的视野。
汽车六方位介绍--卡罗拉六方位
卡罗拉采用自发光式多功能显示仪表 盘，灯光鲜艳生动，拥有渐显、渐弱 的照明功能，仪表盘外饰采用了翼状 突起流线形造型设计， 根据前部撞击力的大小，轩逸安装有 两级前安全气囊。在一般的不严重的 碰撞时, 前安全气囊膨胀较小，严重 碰撞时，会膨胀较大。 当正面碰撞超出一定程度(可以启动气 囊)时，预紧器会立即向回收紧安全带 。拉力限制器将限制安全带向回拉而 作用于乘客身上的拉力，防止拉力过 度伤害乘客。 卡罗拉的自动空调系统采用了PWM变频 冷气压缩机，设置于仪表板上方的中 央出风口使风向上送，空调系统的空 气滤清器配有花粉祛除装置 可溃式制动踏板
三辐式带操控键的方向 三辐式带操控键的方向盘采用真皮包
盘
裹
车速感应式电动助力转 向方向盘
采用可溃式转向柱设计，并配以真皮 包裹，木纹装饰的方向盘，增加了豪 华质感。
3 4
5
6
7 8 方位六：发动机舱
音响系统
高保真的6喇叭CD音响系统
自发光式仪表盘 两级燃爆式安全气囊
预紧限力燃爆式安全带
自动空调系统 制动踏板
序号 方位一：车前方45度角
Feature (特性)
1
流畅大气的车身线条
2
车速感应式雨刮器
3
4 5 方位二：车侧面 1
宝石般极具豪华感的前 大灯
前雾灯 碰撞缓冲车身
电动外后视镜
2
车门防撞钢梁
3
GOA 安全车身构造
4 5 方位三：车后部
1
轮胎和轮毂 悬架
车身后部外形
2
后尾灯
3
排放
4
先进的车架
5
拉伸阻尼弹簧
6 7
8
9 方位四：后排座位
1 2 3 4
卡罗拉1.2T全车详解
卡罗拉1.2T全车解析卡罗拉1.2T于2016年9月28日上市，一汽丰田此次推出了12款新车型，1.2T就有10款，顺理成章的成为目前一汽丰田主推的车型，受到广大消费者的青睐！下面笔者将从外观、发动机及内饰等方面详细讲述新卡罗拉的改进与升级。
外观解析：外观与老款相比变化不大，新增D-4T尾部标识，进一步提升逼格。
外观设计延续了家族式的前脸，造型凌厉。
横向的镀铬装饰拉宽了车头线条，前脸设计造型比较犀利，给人一种很强的冲击感；D-4T尾标代表它使用全新的动力单元，镀铬装饰条让头灯组造型更加凌厉，同时采用远近光分体式大灯。
头灯组虽然是卤素光源，但点亮效果都比较清晰；示宽灯和刹车灯用的都是LED光源，点亮的速度更快，提示效果更好；高位刹车灯的提示效果也更好；轮胎设计更偏重于乘坐舒适性。
中控锁按键清晰，操作简单。
门把手上有镀铬装饰，更加的美观；外漏的机械钥匙孔也比较好找，遥控钥匙没电时，可以用机械钥匙开启车门；车门手枕有软质包裹，倚靠比较舒适。
开门以后，警示灯会自动点亮，提醒后方车辆注意更加安全；后门乘坐儿童时，建议锁上儿童锁，车门就无法从内侧开启。
油箱在车厢的左侧，进入加油站加油的时候，需留意一下停车位置；油箱盖开启的按键在主驾驶座椅的左侧，油箱盖有安放位，加油的时候不用手持。
车尾有4颗雷达，可以探测盲区的障碍物，探测的范围比较大。
无骨雨刷器跟风挡更加的贴合，刮刷的效果也更好一些。
后视镜的转向灯对后车提醒效果较好，调节键在方向盘左侧的面板上。
发动机解析：新卡罗拉最大的升级之处就是在发动机上。
新卡罗拉采用D-4T直喷涡轮增压发动机，动力输出进一步提升，油耗进一步降低至百公里5.4L。
开启前车盖需向左拨动锁扣，锁扣位置居中，开启比较好找，很容易就可以开启舱盖了。
发动机与变速箱匹配的比较好，动力输出比较平顺。
隔音棉面积比较大，可以覆盖前车盖，对隔音和隔热的效果都比较明显。
加注口位于车身的边缘，添加的时候比较方便不会蹭脏衣服，并且加注口内有标尺，方便了解玻璃水的余量。
汽车六方位介绍法
汽车六方位介绍（一）六方位介绍法车头车侧车尾1、车头造型风格 1、车侧造型 1、车尾造型2、灯头及雾灯 2、电动后视镜 2、电动后视镜3、风阻系数 3、车门防撞钢梁 3、行李空间后座驾驶室引擎室1、后座变化 1、仪表板 1、引擎构造及NV2、后座舒适 2、音响空调 2、二油三水检查3、后空调 3、座椅调整 3、引擎室安全结构4、杯架 4、置物空间5、安全锁 5、方向盘6、安全带 6、后视镜7、排挡（二）六方位介绍八大要领：1、遵循（车头→车侧→后座→车尾→驾驶室→引擎室）流程2、视客户聆听、互动、移动、弹性调整或跳跃介绍。
3、掌握动线引导手势与站立位置、肢体动作。
4、扼要生动介绍每一特色之功能。
5、介绍中保持探询，以满足需求为目的。
6、前座买家加强驾驶座介绍，后座买家加强后座。
7、掌握几个主要卖点，避免重复说明。
8、保留客户观赏与发问时间（三）六方位介绍标准流程（参考）1、介绍车头①站于车辆右前方，距离九十公分。
②上身微向客户，距离三十公分。
③手势呈现车辆格局。
④左手势引导参观车侧。
2、介绍车侧①先站于右前轮外侧，距离约六十公分。
②介绍车轮与刹车时视情况蹲下。
③以小指介绍组装之精密度。
④以手指引导进入后座。
3、介绍后座①预先调妥前座，使后座宽敞。
②开车门引导就后座。
③以手示意车顶高度。
④示范中央扶手功能。
4、介绍车尾①站于车尾左后，距离六十公分。
②指出倒车警示位置。
③开启行李厢介绍。
④掀起备胎工具箱外盖。
5、介绍驾驶座①先打开车门引导进座。
②配合说明指出按钮位置。
③蹲下来为客户介绍。
④介绍结束后先拉引擎盖拉钮。
6、介绍引擎室①站于车头前缘偏右，掀开引擎盖。
②固定引擎盖支撑。
③以横越之手势呈现引擎。
④手指指出四油与三水之位置。
六方位绕车介绍教案
教学内容、方法和过程一产品介绍前的准备1 知识类的准备1）汽车销售员本身必须具备访问前的心理准备和教养、言语及行为礼仪。
2）汽车销售员必须熟悉车辆的相关知识。
3）客户认识4）竞争车型知识准备2 资料的准备名片公司介绍材料公司现有车型配置表竞争车型配置表价格明细有关维修服务的全部资料客户记录卡订购单试乘试驾表计算器保险资料自己获奖的证书或材料笔等二车辆介绍的方法六方位绕车介绍法：第一方位：车辆正前方——整车造型、车身尺寸、轴距、车顶架、车身技术特性、漆面特性等。
第二方位：车头左侧45度——外部造型特征、车身流线、风阻系数、车身尺寸、车标、前风挡玻璃设计、雨刷设计、进气格栅、前大灯总成、前大灯总成、前保险杠设计、撞击强度、内后视镜。
第三方位：车侧方——轮胎、轮毂、外侧反光镜、门把手、A，B，C，柱设计、车身饰条、三角窗、轴距、天窗（如配备）燃油箱开启方式及容积、（可选择悬挂系统或刹车系统）悬挂系统、刹车系统。
第四方位：车后方——车尾部设计、高位刹车灯、后风挡、后雨刷器、车尾标识、后尾灯、后保险杠、倒车雷达、后备箱开启方式、后备箱容积六方位绕车介绍法所需汽车销售人员拥有的基本技能准备（10分钟）简单介绍车辆前三个方位的基本信息，让学生们有个感性概念（10分钟）2 左前方45度---外观1 正前方----品牌教 学 内 容 、 方 法 和 过 程备胎、随车工具、停车警示牌、提示标识、音响装备。
第五方位：驾驶侧——驾驶座车门介绍、座椅材质及功能、（帮助顾客试坐调整座椅）、内饰风格、颜色搭配、方向盘局部设计、驾驶座仪表介绍、中央仪表台设计、高科技配备、变速箱、手刹车装置、安全带、前排安全气囊、储物盒、人性化设计等；乘客侧——后车门开启角度、后排座椅腿部空间、带杯架的扶手、车窗、儿童锁、座椅折叠、儿童椅固定装置、中央扶手、 遮阳帘、头枕、安全带、电源。
第六方位：发动机舱——引擎盖设计（外观、开启位置、开启方式、重量、隔热隔音护板）、发动机舱布局介绍、引擎技术、刹车系统简单说明、空滤、水箱护板、醒目标识、铭牌讲解，减震系统。
六方位绕车介绍
六方位绕车介绍导言：先生，接下来让我来为你详细介绍这款车。
1、左前方：首先，我们来来卡罗拉的外观设计，卡罗拉的整体设计理念是“中庸大气，”。
（您看）它的造型俊朗，线条流畅，富有神彩和活力，时尚稳重，有着低调的魅力，是一款比较适合家用的紧凑型时尚轿车。
2、驾驶座：接下来，让我来介绍一下车内饰和驾驶室及一些安全配置吧。
卡罗拉的内饰设计颜色搭配中规中矩，配合大面积镀铬装饰，营造出一种典雅而温馨的车内氛围，再加上日本的严谨工艺和无可挑剔的装配让卡罗拉更加显得精致。
驾驶席座椅可进行四向手动调节，分别为前后滑动和上下高度调节，还能调节座椅腰靠，提高了乘坐舒适性。
卡罗拉的方向盘具有上下、前后调节功能，使得驾驶更轻松。
而且还集多种控制功能于一身，在行驶中可以轻松操作各种功能。
3、车后座：，我们来再看看车后座。
后座有符合ISO FIX标准的童椅固定装置，它利用后排安全带和固定钩进行固定，提高了儿童乘坐的安全性。
还有驾驶室和副驾驶室座椅前后可手动调节，使后座乘坐更加舒适。
卡罗拉采用自发光仪表盘，漂亮精致，而且有多种显示功能，能提醒你燃油量、水温、机油压力、行李箱和车门是否关闭等，让您更好地撑控车内信息。
卡罗拉还配备有安全气囊、ABS防抱死系统、制动力分配系统和刹车辅助系统等多种安全装置，提升了卡罗拉的整车安全性。
其中安全气囊可以减少碰撞对乘员的二次伤害，ABS通过控制动力可以防止车轮抱死，保证制动和转向的有效性，大大提高了行车安全。
4、车后方：接下来让我们来看看卡罗拉的后部，卡罗拉的后部整体动感和开阔感，大型组合尾灯中加入白色和黄色元素，与后侧车身和行李箱相互配合，和谐统一，具有更强的立体感。
大型镀铬装饰条配合丰田徽标，看起来更加有气度。
我们再看看行李箱，卡罗拉的行李箱较大，容积450L，能放置更多的行李，方便出行。
5、车侧面：看完后部造型，接下来让我们看看车侧面吧，卡罗拉的侧面线条十分流畅、简洁，引领了轿车的时尚设计潮流。
六方位绕车介绍-
车辆展示的顺序
1、从客户感兴趣点出发 2、从客户所在的位置开始
3、巡视车辆一周(六方位)
2.4.3 六方位绕车介绍
4 停点 （后方）
3 停点 （右侧、乘员区）
5 停点 （乘客区）
6 停点 （发动机舱）
1 停点 （正前方）
2.4.3 六方位绕车介绍
第一停点正前方
推荐介绍：
示例用语：
• “您可以到驾驶座试坐看看” • “我方便进去坐在您旁边，向您说明好吗？”
2.4.3 六方位绕车介绍
第六停点发动机舱,我们需要介绍的内容有：
推荐介绍：
• 发动机布局
• 发动机精准的调校
• 前部的安全性和行人保护 • 各液面位置
• 发动机悬挂避震设计
• 隔音与发动机的安静特性
• 环保特性
示例用语：
• “后座大概都是谁在坐呢？” • “您可以到车里去试坐看看……”
2.4.3 六方位绕车介绍
第四停点车辆后方,我们需要介绍的内容有：
推荐介绍：
• 汽车的尾部造型 • 尾灯(制动灯)特性 • 后门开启的方便性
• 后备箱容积大小 • 后挡风玻璃的遮阳帘 • 备胎、工具、救生包
动作要点及注意事项：
• “您一般对排量有什么要求吗？” • “请问您还有其他的什么问题吗？可以提出来，我再给您讲解 一遍。”
推荐介绍：
• 座椅的多方向调节 • 气囊以及安全带特性
• 方向盘特性与调节 • 制动系统特性
• 仪表特性
• 操作方便性，音响、空调等
• 腿部空间的感觉 • 变速箱特性等
动作要点及注意事项：
• 打开驾驶座这边的车门，积极的邀请客户入座。 • 等客户入座后，要弯下腰来，将身段放低，切不可趴在车顶或车门边缘与客户说话。 • 可进入右前座进行讲解，但需经过客户同意后，方可进入。 • 尽量不要做在后座与客户对话，指挥客户操作，这样会让客户有觉得被指挥的感觉。
六方位绕车介绍法
六方位绕车介绍法1.前方：在前方描述汽车时，可以从头部开始，描述汽车的前脸部分。
首先可以看到汽车的前大灯，然后再往下看可以看到进气格栅，再往下是前保险杠，尾部是前挡风玻璃。
可以描述前大灯的形状、样式和亮度；进气格栅的设计、样式、镀铬装饰等；前保险杠的造型和装饰等。
同时还可以描述车头的整体感和特征，如车前脸的线条和曲线等。
2.后方：在后方描述汽车时，可以从尾部开始，描述汽车的后部。
首先可以看到汽车的后灯组，然后再往上看可以看到后玻璃，再往下是后保险杠和排气管。
可以描述后灯组的样式、外观和灯光效果；后玻璃的形状和大小；后保险杠的造型和装饰；排气管的位置和样式等。
同时还可以描述车尾的整体感和特征，如车尾部的线条和曲线等。
3.左侧：在左侧描述汽车时，可以描述车身的左侧轮廓。
可以从前轮开始，描述车轮的样式和尺寸；然后再往上看可以看到侧窗；车顶部分描述车顶的形状和高度；再往下是车辆底部，可以描述车身的线条和曲线等。
同时还可以描述左侧车门、车窗的设计和装饰等。
4.右侧：在右侧描述汽车时，可以描述车身的右侧轮廓，方法和左侧类似，但需要注意描述的角度可能不同。
5.上方：在上方描述汽车时，可以描述车顶的设计和特征，如车顶的形状和高度，是否有天窗等。
同时还可以描述车顶的颜色和装饰等。
6.下方：在下方描述汽车时，可以描述车辆底部的设计和特征，如车谷的线条和造型，是否有装饰等。
六方位绕车介绍法能够全面、详细地描述汽车的外观特征，使读者能够更加直观地了解汽车的外观。
当然，根据实际需要，也可以根据具体需求对描述方法进行调整和补充。
在描述时，可以使用具体的描述词语来增加描述的准确性和生动性，如“圆润的前大灯”、“流线型的车身”等。
另外，还可以结合图片、图表等辅助工具来进行描述，以帮助读者更好地理解描述内容。
卡罗拉六方位介绍PPT课件
Advantage（优势）
Benefit（对客户的好处）
低重心设计，两侧导风槽辅 以横置隔栅勾勒出丰田传统 的U型笑脸，减低风 阻，开车出去时也因俊朗外 型成为关注焦点。
外形时尚，看着爽。
隔热隔音遮阳防紫外线，防 止车内内饰与人的皮肤爆晒，保护皮肤。 眼睛也不易疲劳。
聚胺酯材料（透光率高质量 轻寿命长），硬度大。不易 破碎，在撞击破碎的情况下，看得清晰。 棱角圆滑，不会伤到人，更 安全。
采用wIL概念座椅，具有6向 舒适。 电动调节，舒适，不易疲劳。
3辐式的，集音响、蓝牙免 提、音声识别于一体，动感、 动感、轻松方便，便利。 轻松方便，便利。
配备了6向安全气囊，发生 碰撞时，SRS空气囊回迅速 展开，增加安全性，最大程 度保护驾驶员。
增加安全性。
采用PMW变频冷气压缩机、 提高空调性能、系统还配有 花粉祛除功能，节能舒适、 保持车内空气清新。
Thank You
在别人的演说中思考，在自己的故事里成长
Thinking In Other People‘S Speeches，Growing Up In Your Own Story
讲师：XXXXXX XX年XX月XX日
面对驾驶员方向的雨刮偏长， 隐藏式的刮水器显美感，能 喷出全窗大扇形，外形时尚，扩大驾驶员的视野。 扩大驾驶员的视野而且安全。
4
副驾座
后视镜 车门关闭声音实 四门井字型防撞钢梁 GOA安全车身
5
Feature（配备） 后视镜 车门关闭声音实 四门井字型防撞钢梁 GOA安全车身
Advantage（优势）
卡罗拉六方位介绍
1
卡罗拉六方位介绍
正前方 副驾座 后排座 车辆后方 驾驶座 引擎室
六方位绕车介绍和FAB法介绍
这是本田的专 利，一般的车最 本田试验场测试 能更有效地降低 每个人的生命都应 多只用吸能车 40km/h撞击,测试 碰撞行人产生的 该受到尊重，您觉 身，也没有关心 的假人身上传感 伤害 得呢 到行人的撞击保 器只受轻伤 护
根据您不同的开 普通的车门可能 现场示范 门需要进行调 只有两种角度 整，方便上下车
RAV4六方位绕车介绍
RAV4六方位绕车介绍RAV4是丰田汽车公司推出的一款小型SUV车型，在全球范围内拥有广泛的市场认可度和销量。
RAV4以其高品质的设计和出色的性能而闻名，而"六方位绕车"则是RAV4最突出的特点之一、本文将详细介绍RAV4的六方位绕车功能，并探讨其对驾驶和安全性的影响。
RAV4的"六方位绕车"是指该车装备了多种传感器和摄像机，分布在车辆的六个方向，以提供全方位的视野和距离感知功能。
这些传感器和摄像机位于车辆前后、两侧和顶部，能够监测车辆周围的情况，并通过车辆上的显示屏以多种方式向驾驶员提供相关信息。
首先，车辆前方的传感器和摄像机可以检测到前方障碍物和行人，如果检测到有可能发生碰撞的情况，车辆将会发出警告，并可能自动刹车以避免碰撞。
这项功能对于提高驾驶者的安全性非常重要，尤其是在拥堵的城市交通中。
其次，车辆后方的传感器和摄像机能够提供倒车辅助功能。
当车辆倒车时，驾驶员可以通过后视摄像头观察到后方的情况，并根据显示屏上的图像进行操作，从而减少倒车造成的事故和刮蹭。
此外，车辆两侧的传感器可以监测到两侧车辆和障碍物的位置和距离。
这对于驾驶者来说非常有用，特别是在狭窄的道路上或需要变换车道时。
当传感器检测到有车辆靠近时，车辆会发出警报，让驾驶员保持警觉，并根据情况作出相应的驾驶调整。
此外，车辆的顶部也装备了传感器和摄像机，可以监测到车辆周围的天空情况。
这对于驾驶者来说非常有用，特别是在行驶过程中遇到低悬枝、天桥和其他高度限制的情况时，可以帮助驾驶员避免撞击或扭伤车辆。
总的来说，RAV4的"六方位绕车"功能为驾驶者提供了全方位的视野和距离感知，从而提高了驾驶的安全性。
然而，需要注意的是，这些辅助功能只是作为辅助的工具存在，驾驶员仍需保持高度的警觉和集中注意力，对于周围环境进行全方位的观察。
在实际的驾驶过程中，驾驶人员需要学习和熟练掌握这些功能的使用方法，以便能够更好地利用这些功能为自己的驾驶提供帮助。
卡罗拉六方位绕车
卡罗拉六方位绕车展现在我们面前的是全新卡罗拉，自1966年上市以来，经过46年的洗礼和沉淀，诞生了我们面前这台第10代全新卡罗拉。
现如今此车全球累计销售4000多万辆，并荣获“销量最好的汽车”荣誉称号！我们先来关注这辆车的前部造型，前脸低俯、宽阔、浑厚有力，从前车身两侧延伸的立体棱线，配合动感宽大的前格栅，营造出极具立体感的双“U”字微笑前脸造型，映射出21世纪全新的设计和理念，驾驶出行，定会令您成为关注的焦点。
中间最为明显的丰田LOGO，是由三个椭圆形组成，其中的大圆代表地球，中间两个椭圆垂直组成T字，代表丰田公司立足于未来，对未来的信心和雄心。
然后再来看一下灵性锐利的凤眼前大灯，采用三联筒式，集远近光灯、示宽灯和转向灯结合于一体。
配合前保险杠的双“U”字微笑前脸设计，给人一种动感、强悍的深刻印象。
前雾灯位于“笑脸”两旁，令前脸更加生动，同时具有提高穿透力和非凡的照射能力，在恶劣天气中能有效提高前方可见度，为您指明方向。
我们再看一下前车窗玻璃，采用了绿色有机玻璃，有效防止了紫外线对您皮肤的伤害，也使您的视野更佳宽阔，确保了您行车的安全性。
扩散式前挡风玻璃清洗装置设于发动机舱盖下方，不仅美观而且有效地降低风阻系数，飞鳍式雨刮器与前车窗玻璃贴合紧密，受力均匀，配合扩散式清洗装置，达到无噪音，擦的干净等目的，提高了您在雨雪天中行车的安全。
我来为您打开车门吧，先进的智能钥匙、一键启动功能，只要您随身携带智能钥匙，无需钥匙就可以轻松打开车门和启动发动机，下车时，只要轻按车门，全自动车窗、车门及天窗就会自动关闭，给您带来的不仅是便利，跟可以为您节省去您的宝贵时间。
本车采用象牙色的内饰材料，象牙色的内装、暖色调的搭配，充分体现和谐的配色效果，给人一种简单、舒适，像家一样的感觉。
讲了这么多，请您到驾驶室感受一下它的舒适性吧，您做的还舒服吗？我来帮您调解下座椅，卡罗拉的驾驶座椅具有6方向电动调节功能，根据人体工程学原理设计，可实现椅垫前后、上下高度及腰靠调节，不论您想采取哪种坐姿，都可以轻松得到满足。
卡罗拉六方位绕车介绍22页PPT
▪
26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
▪
27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证，好之者不如乐之者。——孔子
▪
29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
卡罗拉六方位绕车介绍
21、没有人陪你走一辈子，所以你要 适应孤 独，没 有人会 帮你一 辈子， 所以你 要奋斗 一生。 22、当眼泪流尽的时候，留下的应该 是坚强 。 23、要改变命运，首先改变自己。
24、勇气很有理由被当作人类德性之 首，因 为这种 德性保 证了所 有其余 的德性 。--温 斯顿． 丘吉尔 。 25、梯子的梯阶从来不是用来搁脚的 ，它只 是让人 们的脚 放上一 段时间 ，以便 让别一 只脚能 够再往 上登。
▪
30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
谢谢！
22
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
Benefit（对客户的好处）
前脸造型
外形时尚，看着爽。
前挡风玻璃
隔热隔音遮阳防紫外线，防 止车内内饰与人的皮肤爆晒，保护皮肤。 眼睛也不易疲劳。 聚胺酯材料（透光率高质量 轻寿命长），硬度大。不易 破碎，在撞击破碎的情况下，看得清晰。 棱角圆滑，不会伤到人，更 安全。 面对驾驶员方向的雨刮偏长， 隐藏式的刮水器显美感，能 喷出全窗大扇形，外形时尚，扩大驾驶员的视野。 扩大驾驶员的视野而且安全。
乘坐舒适
后排地板
乘坐舒适
后车窗遮阳帘
遮挡后方照射进来的阳光， 便利，防晒，保神秘。 乘坐舒适
尾部造型 三连筒式后尾大灯 排气尾管 行李箱 驻车与倒车雷达 高位刹车灯
Feature（配备）
Advantage（优势）
Benefit（对客户的好处）
尾部造型
采用鸭尾型设计，圆润饱满， 美观大方，行驶稳定。 行驶稳定。 造型动感，与前大灯遥相呼 应，动感十足。 不锈钢材料，隐藏在后保险 杠右下方，有利于降低风阻 系数，省油，整体美观。 450升大容积,U型大口宽敞 平坦设计，美观，可放大量 物品展示给顾客看。 遇到前后有障碍物时，会自 动发出声音警告提醒，停车 更安全更便利。
正前方 副驾座 后排座 车辆后方 驾驶座 引擎室
Feature（配备）
Advantage（优势）
Benefit（对客户的好处）
前脸造型 前挡风玻璃 大灯罩 刮水器与清洗喷头
Feature（配备）
Advantage（优势） 低重心设计，两侧导风槽辅 以横置隔栅勾勒出丰田传统 的U型笑脸，减低风 阻，开车出去时也因俊朗外 型成为关注焦点。
Advantage（优势）
Benefit（对客户的好处）
发动机
1.8L 直列4缸 16气门最大功 率100/6000 KW/rpm 最大 省油，动力强劲。 扭 175/5200 N.m/rpm 195/18 5公里/小时噪音低百公里理 论综合油耗6.8L，省油、动 力强劲。 自重轻、刚度和强度好，寿 命长，节能。 撞击时吸能，保护车内人身 安全。 轻合金钢材料，强度好，钢 性好，撞击时主动安全性更 好。 密封性好、防尘，隔音，隔 热，耐燃，防锈，更宁静， 防发动机盖老化，更经济。 寿命长，节能。
铝合金发动机缸体
防撞折皱点
增加安全性。
防护钢板保险杠
增加安全性。
隔热隔音棉
隔音，隔热，经济。
大灯罩
刮水器与清洗喷头
后视镜 车门关闭声音实 四门井字型防撞钢梁 GOA安全车身
Feature（配备）
Advantage（优势） 动折叠可四项调节，并能电 加热，使用方便，增加安全 性。 车门板坚固，质量好，更安 全。 钢性好，坚固，有效抵抗并 环节外界冲击力。 发生碰撞时，车身能有效吸 收碰撞能量，力量能分散四 周，从而最大限度保护将驾 驶室和室内人员，同级车中 最高的安全测试标准，更加 安全。
Benefit（对客户的好处）
后视镜
增加安全性。
车门关闭声音实
增加安全性。
四门井字型防撞钢梁
增加安全性。
GOA安全车身
增加安全性。
轴距2600mm 后排地板 后车窗遮阳帘
Feature（配备）
Advantage（优势）
Benefit（对客户的好处）
轴距2600mm
பைடு நூலகம்
宽敞的车内空间
采用平整化设计，中央凸 起高度只有3厘米，坐上3 人的中间乘客也没有压 迫感，舒适，空间大，舒 服。
方向盘
SRS空气囊
增加安全性。
空调
采用PMW变频冷气压缩机、 提高空调性能、系统还配有 空气清新。 花粉祛除功能，节能舒适、 保持车内空气清新。 可将方向盘调至最佳位置， 操作简单方便。 操作简单方便。
高低可调方向盘
发动机 铝合金发动机缸体 防撞折皱点 防护钢板保险杠 隔热隔音棉
Feature（配备）
三连筒式后尾大灯
好看。
排气尾管
省油，美观。
行李箱
可放大量物品。
驻车与倒车雷达
增加安全性。
高位刹车灯
LED材料，反应快，耗电低， 增加安全性。 发热量低，使用寿命长。
座椅 方向盘 SRS空气囊 空调 高低可调方向盘
Feature（配备）
Advantage（优势）
Benefit（对客户的好处）
座椅
采用wIL概念座椅，具有6向 舒适。 电动调节，舒适，不易疲劳。 3辐式的，集音响、蓝牙免 提、音声识别于一体，动感、 动感、轻松方便，便利。 轻松方便，便利。 配备了6向安全气囊，发生 碰撞时，SRS空气囊回迅速 展开，增加安全性，最大程 度保护驾驶员。