高尔夫营销Golfmarketing
高尔夫营销策略
高尔夫营销策略对目前的中国而言，高尔夫不但作为一项新兴的健康运动，而且它在中国还可以开拓的市场是非常庞大的。
有数据显示：中国已经成为世界上最大的四个奢侈品消费大国之一，潜在的奢侈品消费人群达到了1000万多。
这就向我们提供了一条信息：中国有一部分人拥有大量的可自由支配的资金，而这一部分人就是我们高尔夫会籍营销的目标人群。
回笼投资资金的第一大步就是在球场建成营业后，进行高尔夫球场的会籍销售。
因此如何把会籍更加迅速更加合理地销售出去，是个很重要的市场营销问题。
为此，我们需要进行营销管理，这就涉及到一系列的市场营销问题，问题之一便是需要一支专业的营销队伍。
（一）做到精心管理销售队伍营销管理是指为了实现组织目标而对旨在建立﹑加深和维持与目标购买者之间有益的交换关系的设计方案所作的分析﹑计划﹑实施及控制。
高尔夫球场销售会籍给客人，销售的是消费使用球场及其配套设施的权利。
在客人行使自己权利的同时也就是球场为会员进行服务的过程。
所以，高尔夫会籍的营销管理就是服务营销管理。
球场应该锁定目标市场的需要和利益，接着以一种可以保持或者改善消费者和社会福利的方式向客人提供更大的价值。
目前可以采取的营销方式主要有两种：外包给营销公司或者是自己组建一支销售队伍。
此处我们主要探讨后者．现在大部分的球场都只招聘年轻的女性销售人员，实际上，这样的营销队伍结构太过单一，是很不合理的。
当前，女性消费者的经济实力不断增强，空闲时间逐日增加，我们必须根据不断变化的市场来调整营销队伍。
我们把营销队伍管理定义为一种对销售人员的所有活动及工作目标所进行的分析﹑计划﹑实施和控制。
营销队伍的建设包括了设计营销队伍战略和结构﹑招募选拔﹑培训﹑监督和绩效评估这五个部分。
在这五个构成因素中，最重要的就是培训。
要将营销队伍培训成高效能的队伍，可以从以下几个方面开展：首先，要使员工活跃起来，积极主动地投入到工作当中。
可以说，没有客人乐意对着一个整天愁眉苦脸的销售员说话，我们需要的是那些时刻保持着愉悦心情﹑乐观态度的员工。
高尔夫市场营销
高尔夫市场营销的发展方向
数字化转型
随着科技的进步，高尔夫市场营销将更加依赖于数字化工具和数 据分析，以实现更精准的客户定位和营销策略。
个性化定制
消费者对个性化定制的需求越来越高，高尔夫球场将更加注重为 每位客人提供定制化的服务和体验。
环保与可持续发展
环保和可持续发展成为全球的共识，高尔夫球场将注重环保理念 ，通过节能减排、使用可再生资源等方式，减少对环境的影响。
线上销售
利用互联网和电商平台， 开展线上销售业务，拓宽 销售渠道和覆盖面。
促销策略
广告宣传
通过各种广告形式和渠道，宣 传高尔夫产品和服务，提高品
牌知名度和曝光率。
促销活动
举办各种促销活动，如限时折 扣、赠品等，吸引消费者购买
和参与。
会员营销
建立会员制度，为会员提供专 享优惠和特色服务，提高客户
忠诚度和复购率。
感谢您的观看
THANKS
案例二
Nike Golf通过市场调查和数据分析成功定位市 场
3
Hale Waihona Puke 案例三TaylorMade-Adidas高尔夫公司利用社交媒体 进行品牌推广
国内案例
案例一
高尔夫球场“高尔夫会员卡”的营销策略
案例二
高尔夫服装品牌比音勒芬的营销策略
案例三
高尔夫赛事营销——中高协女子锦标赛的营销策略
05
高尔夫市场营销的未来趋 势
03
高尔夫市场营销的实践方 法
品牌营销
品牌定位
确立高尔夫球场在消费者心中的独特位置，如高 端、专业、亲子等。
品牌传播
利用广告、公关活动、社交媒体等多种渠道，向 目标受众传递品牌信息。
品牌保护
高尔夫俱乐部经营与管理八、高尔夫俱乐部市场营销管理(营业推广)3.2 第二节 高尔夫俱乐部市场营广)
• (3)球场所采用的经营模式
•
一个符合球场长期发展需求的经营模式，应该由以上
两个因素决定，并因地制宜制定出来的，而不是一个生搬
硬套的模式。
•
• (4)球场的管理水平
• 球场的管理水平是球场经营成功与否的一个重要方面， 也是能否吸引客人到场的重要因素。衡量一个球场管理水 平基本看四个方面：
• 一、是球场品质(指球场场地质量)； • 二、运作水平； • 三、服务水平； • 四、管理成本。 • 因场地质量、运作水平、服务水平和管理成本的高低，也
课后讨论题：
1）、如何给自己的球场一个合适的定位？
2）、球场采用什么样的经营模式？
Thank You!
（二） 销售渠道的单一性
自高尔夫1984年被引进以来， “会员制”的经营模式一直 是国内经营高尔夫球会的主流模式。球会在推广及销售渠 道方面非常有限，市场拓展工作没有效果。
目前球会的会籍卡销售完全依赖于销售人员个人拓展的客 户网络。
球会无法监管销售过程，关键的会员资源及网络掌握在少 数主干销售人员手中。球会常常是走一个销售员流失一批 客户资源。
意义：不仅在于个体球场品质的提升，或是高球 服务的保证，而是要带动社会大众观念的转变， 引导中国年轻的高尔夫事业走出一条既与世界接 轨又具中国特色的高尔夫发展之路。
定义：高尔夫移动会籍，是在拥有相当数量的跨 区域加盟球会的基础上，整合各球会的大量闲置 时间，以一种低价位加入、不限次数、全国流动 与球会共存的联盟会籍。
3)三是市场需求，这是高尔夫市场开发与营 销最关键的一环。要全面考虑消费者的需求 量、心理趋向、爱好和习惯等因素，只有集 合各种因素，才能得出相对准确的市场定位 .
分时度假会籍或移动会籍
高尔夫营销方案渠道
高尔夫营销方案渠道引言高尔夫是一项受到全球范围内广泛关注的运动。
作为一种高端、有特殊定位的体育项目，高尔夫运动不仅受到了体育爱好者的喜爱，还成为了商业和社交活动的重要组成部分。
为了有效推广高尔夫运动和吸引更多的人参与，高尔夫营销方案是非常关键的。
在本文中，我们将重点探讨高尔夫营销方案的渠道选择。
1. 传统营销渠道传统营销渠道是指利用传统媒体进行宣传和推广的方式，如电视、广播、报纸、杂志等。
虽然在数字化时代，传统媒体的影响力有所下降，但在某些特定情况下，传统媒体仍然是一种有效的推广工具。
•电视广告：通过在电视节目中播放高尔夫相关的广告，可以让更多的观众了解高尔夫运动的魅力和品牌形象。
•广播广告：将高尔夫赛事和活动的信息广播给听众，以吸引更多人参与。
•报纸和杂志广告：在体育版面或特定杂志上刊登高尔夫相关的广告，以增加知名度和吸引力。
2. 数字营销渠道随着互联网的普及和移动设备的发展，数字营销渠道越来越受到关注。
数字营销渠道有以下几种重要的方式：•网络广告：通过在搜索引擎、社交媒体和其他网站上投放广告，吸引用户点击和了解高尔夫产品或活动。
•社交媒体营销：利用社交媒体平台，如Facebook、Twitter、Instagram等，发布高尔夫相关内容，与用户互动，增加品牌曝光度。
•网络直播：通过网络直播高尔夫比赛和活动，将实时的比赛画面和精彩瞬间传递给广大观众，吸引更多人了解和参与高尔夫。
•移动应用：开发和推广高尔夫相关的移动应用程序，给用户提供高尔夫技巧、规则解读、球场导览等功能，提升用户体验和参与度。
3. 内容营销渠道内容营销是一种以内容为核心的营销方式，通过提供有价值的、有趣的内容来吸引用户，并间接推广产品或品牌。
在高尔夫营销方案中，以下几种内容营销渠道有较高的效果：•博客：由高尔夫专家或爱好者撰写的博客内容，可以分享高尔夫技巧、球场介绍、比赛报道等，吸引用户阅读和参与讨论。
•视频平台：在视频平台（如YouTube、Bilibili等）上发布高尔夫相关的视频内容，包括教学视频、比赛回顾、名人采访等，吸引更多用户观看和订阅。
中国的高尔夫营销方案（样例5）
中国的高尔夫营销方案（样例5）第一篇：中国的高尔夫营销方案中国的高尔夫营销方案从1984年霍英东投资的中山温泉高尔夫球俱乐部建立起，中国高尔夫运动的成长经历了20多年的时间，在这短短的20多年当中，高尔夫运动在一定程度上得到了发展，但是由于中国的高尔夫产生的背景比较特殊以及中国的市场经济这个大环境还不够成熟等一系列的原因，中国的高尔夫产业发展也存在一些制约因素。
高尔夫这项运动本身的与众不同，使得高尔夫产业也具有一些其他产业不可替代的特征。
从中国高尔夫产业的现状、一些受制约因素、营销特征等出发，我们尝试探讨高尔夫产业在中国的发展趋势以及采取的营销策略。
一、中国高尔夫的产生背景和发展现状：高尔夫在中国是一个从无到有的过程，中国最初引入高尔夫并不是看中这一产业本身的经济效应和发展前景，而是政府部门为了改善国内的投资环境以便更好地引入外来的资金。
那个时候国人并没有认识高尔夫，但是外商到中国来投资，没有高尔夫球场，怎么满足外商休闲娱乐的需求，没有高尔夫球场，中国的投资环境怎么上得了档次。
基于这样的一个目的，高尔夫在中国诞生。
由于成本、政策、技术和文化理念等多方面因素的局限，我国的高尔夫产业还处于刚起步的初级阶段，高尔夫的进入门槛较高，目前高尔夫的消费人群大部分锁定在商务人士这一块，消费高尔夫的大多数是企业的老板，当然不排除有部分政府官员利用公款消费。
而一般的平民百姓没有能力消费得起这项昂贵的“贵族运动”。
但是高尔夫球的独特魅力不可估量，高尔夫产业的发展也带动其他一系列相关产业的发展，高尔夫产业不是一个独立的行业，在它的带动下，形成了一个纵横交错的产业结构网。
二、制约中国高尔夫产业发展的因素1.中国人的可支配收入。
虽然近年来中国的经济迅猛发展，人们的收入水平得到了很大的提高，人们的消费能力已经今非昔比，但是一般的普通大众仍然是没有能力涉足贵族化的高尔夫消费。
2.土地规划中存在问题，不少不合理修建的高尔夫球场因为占用耕地而备受责骂。
高尔夫营销
高尔夫营销也许高尔夫营销在很多人看来还是比较陌生的名词，但高尔夫营销正在很多行业和领域中扮演着越来越重要的角色。
高尔夫营销是一种绿色营销，何谓“绿色营销”呢？它是一种新的营销概念，是人类跨世纪营销活动的一个新飞跃。
美国威尔斯大学的肯毕提(Ken Peattie )教授曾指出：“绿色营销是一种能辩识、预期及符合消费的社会需求,并且可以带来利润及永续经营的管理过程。
”绿色营销与传统营销是有很大区别的。
关键在绿色这两个字。
高尔夫这项休闲运动，是一个舶来品。
它的英文名GOLF，G代表Green,意思是绿色，O代表了Oxygen, L是Light的缩写，F指Freedom。
其实这个G的绿色不仅仅是指绿意盎然的球场，更指的是在我们进行市场营销管理过程中的绿色营销管理。
高尔夫绿色营销具有兼顾了员工、客人、社会、环境这几个方面，具有预期辩识、满足现代消费的社会需求、并且可以为高尔夫机构带来利润及永续经营的几个特点。
这是其他营销理念所没有的。
高尔夫绿色营销更加贴合高尔夫这个特殊市场的长远发展要求。
高尔夫代表着绿色、氧气、阳光和友谊，是充满绅士气息的时尚运动。
经营企业亦如打高尔夫，绿色、氧气、阳光和友谊缺一不可：满眼的绿色意味着宽阔的视野，不洞悉市场便莫谈开山立业；而氧气如同良好的运营机制，保证置身其间的人力、资金、技术圆满运转；阳光则是企业的远景，吸引有识之士戮力向前；友谊却意味着在激烈的商业博弈中，审时度势，分清敌我，以求合作共赢；而每次挥杆的仔细思量则如同一单具体的买卖。
此外，高尔夫运动独特的文化是提升个人、团体形象的有力支持！这也就是为什么众多商界人士都积极投身这项在平静中砥砺意志的绅士运动，而这也正是吸引我们投身并热爱这项运动的主要原因。
历史上高尔夫球的演变经历了三个阶段：一是木制球，其实，根本不能算是球，只能说是一种投掷的东西。
到了十七世纪，发明了羽毛制球，到了1848年，又出现了古塔胶球。
木球被羽毛制球取代是件非常容易的事，因为木制球属于价高质"劣"类的产品，非常容易被磨损。
高尔夫市场营销培训课程课件
销售谈判技巧
了解客户需求
在谈判前了解客户的实际需求和 预算，以便更好地满足客户。
灵活应对
根据谈判情况灵活调整策略，以 达成最佳的交易条件。
掌握报价技巧
根据市场行情和产品特点，合理 报价，避免报价过高或过低。
客户关系维护技巧
定期回访
定期与客户保持联系，了解客户 需求变化，提供必要的帮助和支
持。
关心客户需求
高尔夫市场营销不仅包括传统的广告和促销活动，还包括品牌管理、客户关系管理、市场调研、产品开发等多 个方面。
高尔夫市场营销的重要性
提高品牌知名度和形象
通过有效的市场营销策略，提高高尔夫品牌 在目标客户中的知名度和形象，从而增加销 售和市场份额。
满足客户需求
了解客户需求并提供满足需求的产品或服务 ，是高尔夫市场营销的核心。通过市场调研 和数据分析，可以更好地理解客户需求，并 提供更好的产品和服务。
成功案ห้องสมุดไป่ตู้二
总结词
创新产品，品牌建设
详细描述
该高尔夫球具品牌注重创新，推出符合市场需求的新品，并通过品牌代言人、赞 助高尔夫赛事和球手等方式，强化品牌形象，提高市场份额。
失败案例一：某高尔夫球场的市场营销失误
总结词
定位模糊，营销手段单一
详细描述
该高尔夫球场在市场营销中定位不清晰，目标客户群体不明确，同时营销手段过于单一，缺乏创新和吸引力，导 致客户流失严重，市场竞争力下降。
关注客户在打球、购买装备等方面 的需求，提供个性化的服务和解决 方案。
及时解决问题
在客户遇到问题时，及时回应并提 供解决方案，确保客户满意度。
营销团队建设与管理技巧
明确团队目标
提升团队能力
高尔夫市场营销 第三章 高尔夫市场调研
第二手资料收集的作用
1、为实地调查提供背景资料。 2、某些情况下可替代实地调。 3、为确定调查市场提供资料。 4、可用于市场趋势分析和对总体 参数的估计。 5、可以为企业营销决策提供依据。
第三节 高尔夫市场调研的步骤和方法
高尔夫市场调研资料的评估
对调查方案的评估 2. 对调查方法的评估 3. 对调查模型进行评估 4. 对调查精确度的评价
重点调查
典型调查
抽样调查
第二节 高尔夫市场调研的内容
1.
市场调研项目十大类
市场特点研究 2. 市场需求的衡量 3. 市场份额分析 4. 销售分析 5. 商业趋势研究 6. 竞争产品研究 7. 短期预测 8. 新产品的市场接受情况及需求量的调研 9. 长期预测 10. 定价研究
第二节 高尔夫市场调研的内容
第一节 高尔夫市场调研概述
一、高尔夫市场调研的意义 1. 认识高尔夫市场的主要手段 2. 高尔夫营销决策的基础 3. 为发展市场机会提供依据 4. 开发和调整产品的依据 5. 增强竞争能力，提高经济效益 的保障
第一节 高尔夫市场调研概述
高尔夫市场调研的原则 1. 市场调研的目的需明确 2. 市场调研的结果需客观 3. 市场调研的效益需最优
高尔夫市场调研的误区 1. 市场调研方式简单化 2. 市场调研性质绝对化 3. 市场调研需求临时性 4. 市场调研信息臃肿化
第一节 高尔夫市场调研概述
高尔夫市场调研的类型
按市场信息收集的途径分类 按市场信息收集的时间分类
直接调查 间接调查
经常性调查 一次性调查
按市场信息收集的范围分类
全面调查
第四章 高尔夫市场调研
学习目的和要求
高尔夫营销的具体五方面
高尔夫营销的具体五方面营销是各行业都需要关注的重要环节，高尔夫运动作为一种高端休闲娱乐方式，也需要进行相应的营销策略。
本文将从五个方面来探讨高尔夫营销的具体实施方法。
一、场地建设与维护高尔夫球场作为高尔夫运动的核心场地，场地建设与维护是营造良好体验的基础。
首先，高尔夫球场的设计要符合高尔夫运动的规范，考虑到球员的挑战性和娱乐性。
其次，球场的维护要及时进行，保持球道、果岭的良好状态，以保证球员的游戏质量。
另外，球场还可以考虑创新设计，增加一些特色设施，如水域、树木等，以吸引更多球员前来体验。
二、活动策划与推广通过策划各种高尔夫活动，可以增加球场的知名度和吸引力。
比如，可以举办定期的高尔夫比赛，吸引专业球员和业余爱好者前来参与。
同时，还可以组织一些高尔夫培训班或者俱乐部活动，吸引初学者和对高尔夫感兴趣的人士参与。
此外，通过线上线下的推广渠道，如社交媒体、广告等，将高尔夫运动的魅力传递给更多的人群。
三、会员服务与客户关系维护对于高尔夫球场来说，保持良好的会员服务和客户关系是至关重要的。
球场可以提供会员特权，如优先预定球场、折扣价格等，吸引球员成为会员，并给予他们更好的服务。
同时，球场还可以建立客户关系管理系统，及时与球员进行沟通，了解他们的需求和反馈，并根据反馈做出相应改进，提升服务质量。
四、品牌形象与宣传推广高尔夫球场作为一个品牌，需要塑造良好的形象，并进行宣传推广。
首先，球场可以注重细节，打造独特而舒适的环境，提供高质量的设施和服务，以树立优质品牌形象。
其次，通过合作伙伴关系，如高尔夫球具品牌、高尔夫装备品牌等，进行联合宣传，增加品牌曝光度。
此外，可以通过参展高尔夫展会、发布新闻稿等方式，提升品牌的知名度和美誉度。
五、市场调研与策略调整市场调研是制定营销策略的重要环节。
高尔夫球场可以定期开展市场调研，了解目标消费群体的需求和偏好，以便进行相应的策略调整。
通过消费者需求分析，可以及时调整球场的价格、活动策划等，以提升市场竞争力。
高尔夫市场营销策划的概念与方法
念与方法》2023-10-29CATALOGUE目录•高尔夫市场营销策划概述•高尔夫市场营销策划的核心概念•高尔夫市场营销策划的流程与方法•高尔夫市场营销策划的成功案例分析•高尔夫市场营销策划的未来趋势与挑战•高尔夫市场营销策划的实践建议与展望01高尔夫市场营销策划概述定义：高尔夫市场营销策划是一种系统性的、全面的营销管理过程。
它通过对市场环境、目标市场、竞争态势等进行分析。
制定出符合高尔夫球场实际情况的营销策略和方案特点系统性：高尔夫市场营销策划是一个系统性的过程，需要考虑各方面的因素，包括市场环境、目标市场、竞争态势、产品特点等。
全面性：高尔夫市场营销策划需要从全局角度出发，全面考虑球场的经营管理和市场竞争情况，制定出全面的营销策略和方案。
针对性：高尔夫市场营销策划需要针对不同的目标市场和竞争态势，制定符合实际情况的方案，以提高球场业绩和增强品牌影响力。
定义与特点010*******通过有效的市场营销策划，可以吸引更多的客户前来消费，提高球场的业绩和盈利能力。
高尔夫市场营销策划的重要性提高球场业绩优秀的市场营销策划可以提升球场品牌形象，提高品牌知名度和美誉度，吸引更多的客户前来消费。
增强品牌影响力随着高尔夫球场数量的不断增加，市场竞争日益激烈。
通过有效的市场营销策划，可以提升球场竞争力，应对市场竞争。
应对市场竞争起源高尔夫市场营销策划起源于20世纪初的美国，当时的高尔夫球场主要通过广告和宣传来吸引客户。
高尔夫市场营销策划的历史与发展发展随着市场经济的发展和消费者需求的不断变化，高尔夫球场开始注重市场调研、目标市场定位、品牌建设等方面的市场营销策划。
现状目前，高尔夫市场营销策划已经发展成为一个专业的领域，拥有越来越多的专业机构和人才。
同时，随着互联网和社交媒体的普及，高尔夫球场也开始注重网络营销和社交媒体营销等新型的市场营销方式。
02高尔夫市场营销策划的核心概念总结词市场细分是将整体市场划分为具有相似需求和行为的消费者群体，目标市场定位则是根据企业战略和产品特点选择最符合的消费者群体作为企业的目标市场。
第一章 正确认识高尔夫市场营销
第一章正确认识高尔夫市场营销【课前导读】高尔夫市场营销是高尔夫经营管理的重要组成部分，其知识内容涉及经济学、管理学、心理学、社会学、人类学等众多学科。
高尔夫市场营销以高尔夫市场营销的规律和流通过程为研究对象，因而也是一门重要的应用科学。
在整个高尔夫经营管理中，高尔夫市场营销都处于核心地位。
它既是市场营销的一个类别，又以其独特的形式存在，离不开市场营销学的指导。
准确地了解和掌握市场营销学的基本概念和内涵有利于提高经营者驾驭高尔夫市场的能力，对开展高尔夫市场营销，提高高尔夫企业的经济效益和竞争力具有重要的现实意义。
本章将着重介绍市场及市场营销学的含义，市场营销在高尔夫经营管理中的地位和作用，高尔夫服务市场的组成及特点，高尔夫市场营销面临的挑战与发展机遇。
【学习目标】◆知识目标1.掌握市场及市场营销的含义；2.理解市场营销在高尔夫经营管理中的作用；3.了解高尔夫市场的组成及特点；4.理解高尔夫市场营销面临的挑战与发展机遇。
◆能力目标1.能够解释市场、市场营销之间的关系；2.能够初步处理市场营销与高尔夫经营管理的关系；3.能够分析不同挑战对未来高尔夫市场营销发展的影响。
【引导案例】梓山湖高尔夫俱乐部打造一流球会梓山湖高尔夫球场位于湖南益阳市中心——梓山湖生态公园内，占地2400亩，是国内少见的城市中心高尔夫球场。
静谧幽雅的梓山湖生态公园，植被繁茂，竹林、楠木、古樟、红枫、银杏等原生古木遍布，更有1800亩水面的梓山湖如翡翠般镶嵌其间，波光粼粼。
湖光山色之中的球场，充分利用山势的自然起伏和湖泊的形状，有着强烈明快的对比线条。
含蓄典雅的球道景观和跌宕起伏的球道走势，将滨湖型球场与低丘森林型球场完美融合在一起，定格宛如世外桃源的无垠山水胜境，让球手在挥杆之余，与山水相亲、与天地相融。
极具挑战性和趣味性的11号球道，是球场的特色球道，从第一落点到果岭几乎成直角右狗腿，球道左侧是湖水和原生山林，右侧沿内湖直至果岭。
高尔夫营销方案渠道
高尔夫营销方案渠道1. 引言高尔夫运动是一项享誉全球的豪华休闲运动，它不仅仅是一项运动，更是一种生活方式。
众多高收入人群热衷于高尔夫运动，因此高尔夫营销对于豪华品牌来说具有重要意义。
本文将探讨高尔夫营销的方案渠道，帮助企业更好地了解如何利用高尔夫运动来推广自己的品牌和产品。
2. 高尔夫俱乐部合作与高尔夫俱乐部合作是一种常见的高尔夫营销渠道。
合作可以包括赞助高尔夫比赛、在高尔夫球场设置特别区域来展示产品、赠送高尔夫球具等。
通过与高尔夫俱乐部合作，企业可以直接接触到高尔夫爱好者，提高品牌的知名度和认可度。
3. 高尔夫比赛赞助高尔夫比赛赞助是一种非常直接和有效的高尔夫营销渠道。
企业可以选择赞助高尔夫比赛并成为官方合作伙伴，通过比赛的广泛宣传来提升品牌形象和品牌价值。
此外，赛事期间还可以设置展示区域，展示产品并与参赛者和观众互动，增加品牌曝光度和消费者认可度。
4. 品牌大使合作与高尔夫明星或专业高尔夫选手合作可以达到品牌推广的目的。
选择适合品牌定位的高尔夫明星作为品牌大使，可以让消费者更加信任和接受品牌。
品牌大使可以通过参加高尔夫比赛、与粉丝互动等方式，有效地传播品牌形象和品牌理念。
5. 协助高尔夫培训为了提高品牌认可度和消费者体验，企业可以提供高尔夫培训课程并与高尔夫教练合作。
通过培训课程，消费者可以更好地了解和体验到企业的产品，从而增加购买的兴趣。
此外，企业还可以为参加培训的消费者提供优惠券或赠品，以增加他们对品牌的忠诚度。
6. 社交媒体营销社交媒体是现代营销中不可或缺的一部分。
通过在社交媒体平台上发布与高尔夫相关的内容，如高尔夫比赛报道、高尔夫技巧分享等，可以吸引高尔夫爱好者的关注。
此外，通过与高尔夫明星合作制作短视频或推出相关的线上活动，进一步增加品牌曝光率和用户参与度。
7. 高尔夫专业杂志广告在高尔夫专业杂志上刊登广告是一种传统而有效的高尔夫营销渠道。
高尔夫杂志通常会被高尔夫爱好者和专业人士阅读，因此在杂志上投放广告可以直接接触到目标消费群体。
高尔夫营销策划
高尔夫营销策划高尔夫运动作为一项高端、精英的运动项目，其受众群体相对较小，但他们的消费能力较强。
因此，针对高尔夫市场的营销策划需要具备一定的专业性和针对性。
本文将从“step by step”（一步一步）的思维方式出发，介绍如何制定一份有效的高尔夫营销策划。
1.确定目标受众首先，我们需要明确高尔夫营销策划的目标受众。
高尔夫运动主要吸引中高收入人群，他们通常具备较高的教育水平、专业背景和社会地位。
因此，我们的目标受众是这一特定人群，他们对高尔夫运动感兴趣并有消费能力。
2.研究市场环境在确定目标受众后，我们需要对高尔夫市场进行深入研究。
了解市场规模、竞争对手、消费者需求以及市场趋势等信息，有助于我们制定出更加精准的营销策略。
此外，还可以借助市场调研等手段获取更多有关高尔夫运动的市场数据。
3.设定营销目标根据对目标受众和市场环境的分析，我们需要明确制定高尔夫营销的具体目标。
例如，增加高尔夫球场的会员数量，提高高尔夫装备的销量，或是扩大高尔夫旅游的市场份额等。
目标的设定应该具体、可衡量，并且与公司整体战略相一致。
4.制定品牌定位在高尔夫营销中，品牌定位是至关重要的一步。
通过确定品牌的核心价值和差异化优势，我们可以将品牌与竞争对手区分开来，吸引目标受众的注意力。
品牌定位需要考虑到高尔夫运动的特点和我们的目标受众需求，以及市场的机会和竞争状况。
5.选择合适的营销渠道高尔夫营销可以通过多种渠道进行，如线上平台、线下活动、媒体宣传等。
我们需要根据目标受众的行为特点和市场趋势，选择合适的营销渠道。
例如，可以与高尔夫球场合作举办比赛、推出高尔夫装备的线上销售平台等。
6.制定营销策略和计划在确定了目标受众、市场环境、营销目标、品牌定位和营销渠道后，我们需要制定具体的营销策略和计划。
例如，可以通过提供高品质的高尔夫球场设施和服务来吸引高尔夫爱好者，通过赞助高尔夫比赛来提高品牌知名度，或是通过社交媒体平台发布高尔夫相关内容来引起目标受众的关注等。
第三章高尔夫市场营销策划
（四）市场调研信息臃肿化
另一个误区是认为市场信息收集得越多越 好。因为：一过多的信息会对营销决策造 成干扰；二成本问题
因此，在市场调研中，要分清主次，按目 标要求进行，在实际操作中要重其重，轻 其轻，并不是所有的信息都是越多越好
创意思维的基本形式有以下两种：
1.头脑风暴法 2.专家意见法（德尔菲法）
（六）方案抉择 （七）实施细则 （八）检查方法
第四节 高尔夫市场营销策划报 告的结构
一、营销策划报告的基本框架
项目
内容
备注
引言部分 营销策划概要 营销策划分析
思路 营销策划构想
实施计划 参考资料
包括封面、前言
2策划要考虑高尔夫俱乐部或球会的自身能力和 各种条件，目标应是经过努力后能够达到的，同 时要考虑以低成本来获取理想的利益。
3根据高尔夫的特征，策划的内容必须是可行的， 并被内部和外部环境所允许
4策划企业战略发展规划时，必须把高尔夫企业 的利益与社会的整体利益统一起来
（二）企业形象策划
企业形象策划就是要以统一的、规范的、 具有鲜明特征和丰富内涵的形象效果给人 们在视觉上、听觉上、感觉上以冲击力。 策划的作用点既可以在人的方面，也可以 在事的方面。
（五）创意思维
产生好的创意，要注意的三个要点：
1.一个独特的创意是由信息加工、整理、组合而 形成新的信息的独特性所决定的。
2.创意的过程实际上是一种信息（包括一切有关 的信息）的收集，整理，加工，组合的过程。它 分为产生灵感的启示，产生灵感，产生创意构想 三个阶段
3寻找创意灵感的途径一是从已有的知识信息中 寻找，二是通过个人或群体的智慧寻找
高尔夫市场营销第五章 高尔夫市场
竞 争 者
社会
第一节 高尔夫市场营销环境概述
高尔夫 市场营销环境的特性 客观性 差异性 相关性 动态性
第二节 高尔夫市场营销微观环境
微观营销环境 Microenvironment （直接营销环境或企业作业环境） 是指与企业营销活动直接发生关 系的组织与行为者的力量和因素，包 括供应商、营销中介、顾客、公众、 竞争对手、企业内部其他部门等。
参ห้องสมุดไป่ตู้文献
《高尔夫市场营销》熊定勋、谭受清著， 2005，国 防科技大学出版社 《高尔夫概论》吴亚初著，2003，人民体育出版社 《体育市场营销与策划》周兵、蔡理著，2004，南 京师范大学出版社 《市场营销学教程》王妙等著，2005，复旦大学出 版社 《市场营销原理（亚洲版）》何志毅等译，2006， 机械工业出版社 《对我国大陆高尔夫三大市场的分析》陈恩丰、王 爱丰著，2006年2月，南京体育学院学报 vol.20 No.1 《浅析我国高尔夫产业》张本俊、马利亚著，2008 年1月，体育科技文献通报 第16卷第一期
第二节 高尔夫市场营销微观环境
相似行业环境 相似行业环境是指与高尔夫服务 性质有着某些共性的体育、休闲和娱 乐项目的竞争状态。
第二节 高尔夫市场营销微观环境
销售市场环境 指高尔夫球会或俱乐部提供给消 费者的硬件环境和各种管理服务水平。 供应商、营销中间商 供应商提供企业所需的资源，以 生产产品和提供服务。 营销中间商是指那些帮助企业寻 找用户并向他们销售产品的分销渠道 机构，包括批发商和零售商。
第一节高尔夫市场营销环境概述高尔夫市场营销环境对企业的作用图示高尔夫企业公众行业社会第一节高尔夫市场营销环境概述高尔夫市场营销环境的特性客观性差异性相关性动态性第二节高尔夫市场营销微观环境微观营销环境microenvironment直接营销环境或企业作业环境是指与企业营销活动直接发生关系的组织与行为者的力量和因素包括供应商营销中介顾客公众竞争对手企业内部其他部门等
高尔夫营销Golf marketing
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1、有时候读书是一种巧妙地避开思考 的方法 。20.8. 1820.8. 18Tues day, August 18, 2020
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2、阅读一切好书如同和过去最杰出的 人谈话 。04:5 9:5904: 59:5904 :598/1 8/2020 4:59:59 AM
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3、越是没有本领的就越加自命不凡。 20.8.18 04:59:5 904:59 Aug-20 18-Aug-20
• 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。8/18/2
020 4:59:59 AM04:59:592020/8/18
• 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。8/18/2
谢 谢 大 家 020 4:59 AM8/18/2020 4:59 AM20.8.1820.8.18
• 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。18-Aug-2018 August 202020.8.18
高尔夫营销Golf marketing
什么是营销
营销与销售的区别
营销是一种创造 讲究的是对总体市场的谋略
销售是一种行为 讲究的是对销售环境的应变
寻找广告内的信息
“大运有我”高球大赛火爆报名 400人将挥杆观澜湖
读出来的信息
➢ 大学生逐渐成为一个独立的市场； ➢ 借势造势开发市场； ➢ 节事活动对市场营销的重要性；
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4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的 错儿。 04:59:5 904:59: 5904:5 9Tuesday, August 18, 2020
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5、知人者智，自知者明。胜人者有力 ，自胜 者强。 20.8.18 20.8.18 04:59:5 904:59: 59Aug ust 18, 2020
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2021/1/4
高尔夫营销Golfmarketing
什么是营销
营销与销售的区别
营销是一种创造 讲究的是对总体市场的谋略
销售是一种行为 讲究的是对销售环境的应变
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高尔夫营销Golfmarketing
寻找广告内的信息
“大运有我”高球大赛火爆报名 400人将挥杆观澜湖
高尔夫产品购买特征
产品价格高 P
决定购买的时间长
T
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高尔夫产品的购买特征
销售的蘑菇效应
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总体-计划 总裁的事 与销售关联：价格的拐点（球会的所有产品）
价格最佳拐点
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高尔夫商品特征（二者重叠率86%) 资料来源：美国Mac Donald
•观赏者
•参与者
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高尔夫商品特征
资料来源：美国Mac Donald
非暴力
暴力
高尔夫
足球
冰球 橄榄球
年轻人参加
拳击
综合型
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橄榄球
足球
网球
高尔夫
各种年龄者参加
技术型
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找价格拐点
确定拐点的因素：
1、球会内部
2、球会外部
•利润
•球会 ••品牌
•成 本
可控
•品质•Βιβλιοθήκη 济•需 求•球会 •环境
不可控
•竞争
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局部-促销 销售部经理的事
促销就是给销售最有力的支持
•信息支持
•销售
•技术支持
•活动支持
•赛事支持
•公关支持
•广告支持
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促销支持效果
最有力的促销支持来自智慧
策划 创意 销售
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盈利机器的动力
高尔夫营销Golfmarketing
个体-销售 销售者的事
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Face to face 面对面的销售方式
高尔夫营销Golfmarketing
Face to face 的特征
高尔夫市场特征
社会环境（高尔夫市场）
市场= 人＋购买力＋购买欲望＋ 球会影响力＋个体销售能力
球会品牌 （俱乐部市场） 个人魅力（销售者市场）
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高尔夫营销Golfmarketing
高尔夫市场特征
➢ 市场的辐射性 ➢ 市场的区域性 ➢ 市场的旅游性 ➢ 市场的季节性
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高尔夫营销Golfmarketing
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高尔夫营销Golfmarketing
读出来的信息
➢ 大学生逐渐成为一个独立的市场； ➢ 借势造势开发市场； ➢ 节事活动对市场营销的重要性；
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高尔夫营销Golfmarketing
营销的三个组成部分
•销售（销售者-个体） •促销（销售部-局部） •计划（俱乐部-总体）
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高尔夫营销Golfmarketing
高尔夫营销必须非常清楚四个特征
•商品的特征
•市场的特征
•营销
•球会的特征
•购买的特征
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高尔夫营销Golfmarketing
赛车商品特征（二者重叠率2%） 资料来源：美国Mac donald
•观赏者
•参与者
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高尔夫营销Golfmarketing
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
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2021/1/4
高尔夫营销Golfmarketing
•球会优势 •个人优势
•球会劣势 •个人劣势
以便在沟通过程中强化优势弱化劣势
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高尔夫营销Golfmarketing
销售意识
沟通后对交流的过程做描述
潜在顾客如何感受作为销售人员的你 潜在顾客如何感受你的产品与服务
谁是潜在的竞争者
•寻找机会
•发现威胁
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高尔夫营销Golfmarketing
能及时从目标顾客得到反馈信息，调 整沟通内容； 朋友式的沟通方法能解释比较复杂的 信息； 交流是一对一的，所以目标顾客很注 意沟通信息； 面对面的交流增加了与目标顾客发展 长期关系的可能性；
做正确的事 说正确的话
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高尔夫营销Golfmarketing
销售意识
沟通前要对自己所处的销售位置做自我描述