直销团队组建方案
打造标准化的直销队伍.课件
该跨国企业制定了一套 适用于全球市场的标准 化策略，确保各地团队 的一致性。
本地化调整
在保持核心标准的前提 下，企业根据不同地区 的文化和市场需求进行 适应当地的调整。
强化执行力
企业注重标准化策略的 落地执行，通过严格的 监督和考核确保各项标 准得到贯彻。
CHAPTER 05
未来直销队伍的发展趋势
个性化服务的兴起
直销队伍将更加注重个性化服务，以满足不同客户的需求和偏好。 通过深入了解客户需求，提供定制化的产品或服务，提高客户满意度和忠诚度。
个性化服务需要直销人员具备更高的专业素养和销售技能，以提供更优质的服务。
数字化和智能化技术的应用
随着数字化和智能化技术的不断 发展，直销队伍将更加依赖这些
标准化直销队伍的必要性
提高销售效率
统一销售流程
通过制定标准化的销售流 程，减少无效的沟通和时 间浪费，提高销售效率。
优化销售策略
标准化直销队伍能够更好 地分析客户需求和市场变 化，制定更有效的销售策略。
提升销售技能
标准化直销队伍能够确保 每个销售人员具备基本的 销售技能和产品知识，从 而提高整体销售效率。
提升客户满意度
统一服务标准
通过制定标准化的服务流程和规 范，确保为客户提供一致、优质
的服务体验。
快速响应客户需求
标准化直销队伍能够更快地响应客 户需求，提高客户满意度。
增强客户信任
标准化直销队伍能够通过专业的服 务和良好的形象，赢得客户的信任 和忠诚度。
增强团队凝聚力
共同价值观和目标
标准化直销队伍能够形成共同的 价值观和目标，增强团队凝聚力。
直销队伍的起源可以追溯到20世纪初， 当时一些企业开始雇佣销售人员直接 向消费者销售产品。
直销团队组建目标
直销团队组建目标在当今经济全球化和市场竞争加剧的背景下，直销行业作为一种特殊的营销模式，已经成为越来越多家庭和企业追逐利润的平台。
而一个成功的直销团队，除了拥有富有激情和梦想的成员外，还需要明确组建目标的规划。
本文将从以下几个方面阐述直销团队组建目标。
首先，明确组建目标。
一个明确的目标是引领团队前进的方向，没有目标的组织是走不到未来的。
我们的目标是构建一支充满活力、积极向上、具备专业素质的直销团队，不断挑战自我，勇攀高峰。
其次，做好团队组建的准备工作。
组建一个团队，我们需要做好充分的人员招募、培训和选拔工作。
的人员招募要拓宽渠道，注重品质，对团队成员的背景和能力进行深入调查，确保他们具有丰富的团队协作精神、敢于担当的精神和迎接挑战的勇气。
培训要针对直销行业的特点，提高团队成员的综合素质，让他们掌握正确的销售理念、市场开发技巧和人际交往能力。
选拔要公正公平，做到不拘一格，用赏罚分明、公平竞争的方式选拔人才。
再次，建立良好的组织文化。
组织文化是一个团队的精神支柱，没有好的组织文化，团队成员很难保持同舟共济、团结协作的精神。
我们要建立一个具有团队特色的价值观，让团队成员心向一处想、智向一处谋，形成强大的向心力和凝聚力。
最后，关注团队成员的个人成长。
直销团队成员的事业成功，不仅仅取决于团队的发展，还取决于每个团队成员的个人成长。
我们要关注每个团队成员的生活和心理健康，为他们提供成长平台，让他们不断充实自己，提升自己的价值。
一个优秀的直销团队，就是在明确组建目标、做好团队组建准备、建立良好的组织文化、关注团队成员个人成长等方面的成功。
只有我们把握这些关键点，不断提升自身素质，才能建立一支充满活力、具有竞争力、实现梦想的直销团队。
直销团队组建及管理
直销团队组建及管理直销团队是一支专门从事直销活动的团队，负责推广销售公司的产品或服务。
组建和管理一个高效的直销团队对于公司的销售业绩和市场开拓具有重要意义。
以下是组建和管理直销团队的一些建议：1.定义团队目标：明确团队的目标和任务，确保每个成员都清楚应该朝着哪个方向努力。
目标应该具体、可衡量和可达成。
2.招募合适的人才：寻找具有直销经验和技能的人才，他们能够理解直销模式，并有能力促进销售增长。
同时，关注候选人的人际关系技巧、团队合作意识和目标导向。
3.培训和发展：提供必要的培训和发展机会，帮助团队成员提升销售技能、产品知识和沟通能力。
定期组织专业培训或邀请行业专家来指导团队成员。
4.设定激励机制：建立激励计划，以鼓励和奖励团队成员的优秀表现。
这可以包括提供销售奖金、提升职位、旅游奖励等。
激励机制应该公平、透明和可衡量，以确保团队成员的激励充分体现其贡献。
5.有效的沟通与协作：建立良好的团队沟通渠道，确保团队成员之间的信息传递畅通无阻。
定期组织团队会议，分享销售经验和最佳实践。
6.监测和度量业绩：建立度量和监测销售业绩的指标体系，确保团队成员了解他们的工作是否对销售业绩产生积极影响。
提供反馈和指导，帮助他们改进工作方法和提高成绩。
7.团队文化建设：建立积极向上的团队文化，倡导团队合作、共享和支持。
定期组织团队活动，加强团队凝聚力和归属感。
8.持续发展：团队管理者应不断关注市场变化和业务需求的变化，及时调整团队组织结构和管理策略，确保团队的业务持续增长。
以上是组建和管理直销团队的一些建议，成功的直销团队能够实现销售目标并为公司带来可观的利润。
直销团队管理方案
直销团队管理方案第一章总则第一条为了建立健全公司营销体系，加大业务的发展力度，建立市场直销人员的正规管理模式，明确、完善市场直销人员工作职责和享受的待遇，以便对市场直销人员制定工作目标，更好的完成各项经营目标；逐步培养市场直销人员的业务技能，提高XX公司在市场竞争能力，结合集团相关文件，特制定本办法。
第二条直销管理办法要兼顾代理和直销并重发展的要求，围绕客户服务和公司利益两个基本点，满足客户需求，提高公司效益，实现营销体系的良性发展。
第三条直销管理的基本原则：职责明确、协同运作、效益优先、协调发展。
第四条本办法适用于指导规范全省直销队伍管理工作，市公司参照本办法，结合本市实际情况制定本市直销人员管理细则，报省公司市场经营部备案。
第二章市场直销人员的管理结构第五条、直销团队组织架构直销人员管理机构图如下:第六条、直销的负责人：为各销售单元现任在职员工，具体人员由各销售单元安排。
第七条、直销工作小组：根据直销人员业务水平和自身素质，编为5人一组，具体分组情况由各地市分公司市场经营部门具体安排。
第八条、直销工作小组组长：由各分公司现有劳务工或从直销人员中选出，选择依据为：业务水平、个人素质等相关指标，由各销售单元自行制定。
第九条、各营销小组按照区域（或者产品类别）制定服务目标进行营销和服务；各销售单元必须安排专人负责直销人员所发展的用户资料。
第三章直销队伍工作职责第十条、工作职责一、业务发展类1）各类业务的发展；2）新开业务区域的营销方案推广、宣传、演示、签约；3）竞争对手存量用户劝转、本网客户挽留；4）客户的回访；5）业务咨询解答。
二、基础服务类1）上门拜访；2）上门为用户办理相关业务；3）紧急停开机；4）用户缴费方式的变更；5）话费清单查询；6）客户资料建立、维护，工作日志填写，客户关系的维护；7）所辖用户月度话费总额分析（每月/1次）8）所辖用户状态异动观察、分析（每旬/1次）9）所辖高价值客户、ARPU值、用户构成等情况的分析（每月/1次）。
直销公司团队建设方案
直销公司团队建设方案1. 背景介绍近年来，直销行业经历了快速发展，成为了一个具有广阔市场潜力的行业。
然而，在激烈的竞争中，一个稳定和高效的团队变得尤为重要。
本文将提出一套直销公司团队建设方案，旨在帮助企业打造一支具备强大凝聚力和执行力的团队，从而推动企业的长期发展。
2. 团队招募和选拔2.1 招募渠道多样化为了吸引优秀的人才，直销公司应该通过多种渠道进行招募，包括线上职位发布平台、社交媒体、校园招聘等。
此外，还可以与相关商学院、培训机构建立合作关系，吸引更多优秀的人才入职。
2.2 设定明确的选拔标准在招募过程中，直销公司应该制定明确的选拔标准，综合考虑应聘者的素质、经验和潜力等因素。
通过面试、测试和考核等方式来评估应聘者的适应性和能力，以确保招聘到最适合岗位的人才。
3. 团队培训和发展3.1 制定培训计划直销公司应该制定全面的培训计划，包括新人培训、技能培训和管理培训等方面。
培训计划应该根据不同岗位的需求来定制，并结合实际工作场景，通过课堂教学、实际操作和模拟训练等方式，帮助团队成员掌握必要的技能和知识。
3.2 提供职业发展机会在团队建设中，直销公司应该为团队成员提供职业发展的机会。
通过设立晋升通道、制定晋升标准和激励政策等措施，激发团队成员的积极性和进取心。
同时，也应该鼓励团队成员参与行业内的培训和交流活动，提升自身的专业素养和行业认知。
4. 团队沟通和协作4.1 建立良好的沟通渠道直销公司应该建立良好的沟通渠道，确保信息的畅通和传递的准确性。
可以通过定期团队会议、即时通讯工具和内部社交平台等方式，促进团队成员之间的信息沟通和互动。
4.2 鼓励团队协作团队建设中，直销公司应该鼓励团队成员之间的合作和协作。
可以通过设立团队目标、设备团队奖励机制和组织团队活动等方式，加强团队的凝聚力和向心力。
同时，也要重视团队中不同角色和个体的特点，允许多样化的工作风格和观点存在，以实现更好的协作效果。
5. 团队绩效管理5.1 设定明确的绩效指标直销公司应该设定明确的绩效指标，将业绩目标和团队目标相结合。
直销团队管理办法范本
直销团队管理办法范本直销团队管理办法范本第一章总则为规范直销团队的管理，提高直销团队的业绩，保障直销公司的合法权益，制定本办法。
第二章组建直销团队一、招募对象：拥有一定市场开发和人际交往能力，对直销业务有浓厚兴趣和激情，并具备执行力的人员。
二、招募方式：通过个人推荐、宣传资料、网络渠道等方式进行招募。
三、考核标准：根据市场开发能力、团队合作意识、销售业绩等因素进行考核。
四、组建流程：1. 招募人员并进行筛选考核；2. 提交加入申请，公司审核通过后签订合同；3. 进行培训，熟悉公司产品及销售流程；4. 分配销售任务，进行销售活动。
第三章团队管理一、领导力培养：定期对团队进行领导力培训，提高团队领导力和执行力。
二、任务分配：根据个人能力和团队需求进行任务分配，并建立任务考核机制，对任务执行情况进行考核。
三、团队协作：加强团队合作，建立团队内部交流机制，优化工作流程，提高工作效率。
四、奖惩机制：建立奖惩机制，对团队及个人的业绩进行相应奖励和惩罚。
第四章合同管理一、合同签订：团队成员和公司签订合法有效的合同，合同内容应包括任务分配、履行义务、收益分配等条款。
二、合同备案：公司应将合同备案，确保团队成员的履约行为得到保障。
三、合同解除：合同到期或双方协商一致解除合同后，应根据约定进行结算。
第五章监督检查一、定期检查：公司应定期对团队进行业务检查，检查内容包括市场开发情况、销售业绩、合同履行情况等。
二、异常处理：对于发现的违反规定、不履行合同等行为，应及时处理，给予相应的惩罚。
三、纠纷处理：对于出现合同纠纷等问题，应及时进行协商和调解解决。
四、保密管理：团队成员应遵守保密规定，不得泄露公司机密及业务秘密。
第六章附件所涉及附件如下：1. 直销团队成员合同；2. 业绩考核表；3. 异常情况处理表；第七章法律名词及注释无第八章遇到的困难及解决办法1. 团队成员抱怨收益不高，解决办法应在合同中详细规定收益分配比例，并建立奖惩机制激励业绩表现优秀的团队成员；2. 出现合同纠纷问题，解决办法应及时协商和调解，确保问题尽快得到解决，避免影响团队正常工作；3. 保密管理不严格，解决办法应强化保密意识，制定保密规定，加强保密培训，提高保密意识；第九章其他事项无以上为直销团队管理办法范本，如有改动，请以公司实际情况为准。
直销团队活动策划方案
直销团队活动策划方案第一部分：活动背景和目标1.1 活动背景直销是一种通过个人销售和团队营销来推销产品或服务的销售模式。
直销企业通过组织团队活动来增强团队凝聚力、激励销售业绩、提高销售技巧、促进团队沟通和合作，进而提升整体销售业绩。
1.2 活动目标- 提高团队凝聚力：通过团队活动，促进团队成员之间的交流和合作，激发团队成员的归属感和凝聚力，增强团队的协作能力。
- 激励销售业绩：通过活动奖励机制，激励团队成员的销售业绩，提高团队整体业绩。
- 提升销售技巧：通过专业培训和实战演练，提升团队成员的销售技巧和沟通能力，帮助他们更好地进行销售工作。
- 促进团队沟通和合作：通过团队活动，促进团队成员之间的沟通和合作，增强团队整体协作能力，提高销售效率。
- 增强品牌影响力：通过团队活动，提升直销企业的品牌影响力和口碑，吸引更多的潜在客户。
第二部分：策划方案2.1 活动主题和时间- 活动主题：团队协作，共创辉煌- 活动时间：XX年X月X日-XX年X月X日2.2 活动内容- 拓展训练：组织拓展训练活动，通过团队合作和挑战，提高团队成员的团队协作能力和解决问题的能力。
- 销售技巧培训：邀请销售专家进行销售技巧培训，提升团队成员的销售技巧和沟通能力。
- 销售竞赛：组织销售竞赛活动，设立奖励机制，激励团队成员的销售业绩。
- 团队建设：组织团队建设活动，通过游戏和合作任务，增强团队凝聚力和协作能力。
- 主题晚会：组织主题晚会，展示团队成员的才艺和成就，增强归属感和凝聚力。
2.3 活动地点和场地布置活动地点选择在具有团队活动条件的旅游度假村，场地布置按照活动主题进行设计，营造团队合作和创新的氛围。
2.4 活动预算根据活动的规模和内容，制定详细的活动预算，包括场地租赁、设备租赁、活动物资、餐饮、交通等费用，确保活动的顺利进行。
2.5 活动推广通过内部渠道和社交媒体等途径宣传活动，吸引更多的团队成员参与，提高活动的知名度和影响力。
活动方案之直销团队建设方案
直销团队建设方案【篇一：直销团队建设】团队建设技巧来源：baikaishui2007-11-24 18:54:01 点击数：31899团队建设的方法与技巧团队要开展,就必须有团队精神和团队凝聚力.自上而下、目标一致、同心同德、协同作战的精神,就叫团队精神.团队的领导者要有明确意识,帮助下属完成起步后各阶段的成长,让他们了解公司的产品,销售技巧和营销方案,制定目标,提升学习水平,创造环境,使团队在温馨的气氛中健康开展,因此增强团队的建设就显得十分重要.♦熟悉团队◊团队的组织结构团队成员来自不同的行业,每个人的都有不同的要求、动机和背景, 与传统行业有本质的不同.这种松散型团队的领导位置是凭借实力和团队共同努力实现的,因此,位置是由市场决定的,没有限定, 也不会由于你来晚了只能做销售员,不能做领导.一个优秀的领导人,可以培养出更多的优秀团队,一个优秀团队的出现,不是失去而是更大的获得,事业开展人气旺盛,形成良性循环.◊团队的领导方式由于团队具有松散型特点,缺少强有力的组织制约,这就决定了领导人属于非权力型,与传统行业的权力型领导有本质的不同.◊团队的组织目标在传统行业里,组织目标就是集体目标,不提倡个人的目标的实现. 而团队的组织目标是通过所有个人目标的实现来完成,团队成员大多数是社会变革中最受影响的群体,每个人带着强烈的愿望渴望改变、渴望获得、渴望成功,因此,领导人要顾全团队大局,只有每个人的目标实现,才有团队目标的实现.♦团队是特殊的企业销售团人是一种超企业的实体,从某种意义上说,也可看成是一个企业,相当于公司的销售部门.但这个企业与传统企业有着本质的不同,传统企业以治理为中央,以制度为准那么,无法从根本上解决雇佣关系、治理与服从的关系、制度与自由的关系等.销售团队这个特殊的企业,以其独有的特点很好地解决了这些矛盾.这个特殊企业的特点有：◊没有老板,每个人都是自己事业的主人,大家以合作者的身份, 用共同的理念集合在一起；◊没有治理者,只有领导者,领导者就是有经验的团队领导人；◊没有强制规章制度,但是遵循认同的组织文化,并自觉标准自己的行为.以上特点,使每位新时代人在这个特殊的企业中拥有独立的人格, 真正成为具有现代特点的企业家,即自主经营、自负盈亏、自我发展、自我约束.它带来的整体效益之高,凝聚力之大是传统企业无法做到的.♦团队建设的方法与技巧团队建设是事业开展的根本保证,团队运作是业内人士长期实践的经验总结,至今没有一个人是在团队之外获得成功的.团队的开展取决于团队的建设.团队建设应从以下几个方面进行：◊组建核心层团队建设的重点是培养团队的核心成员.俗话说一个好汉三个帮, 领导人是团队的建设者,应通过组建智铤团或执行团,形成团队的核心层,充分发挥核心成员的作用,使团队的目标变成行动方案, 团队的业绩得以快速增长.团队核心层成员应具备领导者的根本素质和水平,不仅要知道团队开展的规划,还要参与团队目标的制定与实施,使团队成员既了解团队开展的方向,又能在行动上与团队开展方向保持一致.大家同心同德承、承上启下,心往一处想,劲往一处使.◊制定团队目标团队目标来自于公司的开展方向和团队成员的共同追求.它是全体成员奋斗的方向和动力,也是感召全体成员精诚合作的一面旗帜.核心层成员在制定团队目标时,需要明确本团队目前的实际情况, 例如：团队处在哪个开展阶段？组建阶段,上升阶段,还是稳固阶段？团队成员存在哪些不足,需要什么帮助,斗志如何？等等.制定目标时,要遵循目标的smart原那么：s--明确性m--可衡量性a--可接受性r--实际性t--时限性◊练习团队精英练习精英的工作是团队建设中非常重要的一个环节.建立一支练习有素的销售队伍,能给团队带来很多益处：提升个人水平、提升整体素质、改良效劳质量、稳定销售业绩.一个没有精英的团队,犹如无本之木,一个未经练习的队伍,犹如散兵游勇,难以维持长久的繁荣.练习团队精英的重点在于：建立学习型组织：让每一个人熟悉学习的重要性,尽力为他们创造学习时机,提供学习场地,表扬学习进步快的人,并通过一对一沟通、讨论会、培训课、共同工作的方式营造学习气氛,使团队成员在学习与复制中成为精英.搭建成长平台：团队精英的产生和成长与他们所在的平台有直接关系,一个好的平台,能够营造良好的成长环境,提供更多的锻炼和施展才华的时机.◊培育团队精神团队精神是指团队的成员为了实现团队的利益和目标而相互协作、尽心尽力的意愿和作风,它包括团队的凝聚力、合作意识及士气. 团队精神强调的是团队成员的紧密合作.要培育这种精神,领导人首先要以身作那么,做一个团队精神极强的楷模；其次,在团队培训中增强团队精神的理念教育；最重要的, 要将这种理念落实到团队工作的实践中去.一个没有团队精神的人难以成为真正的领导人,一个没有团队精神的队伍是经不起考验的队伍,团队精神是优秀团队的灵魂、成功团队的特质.◊做好团队鼓励销售是一种与拒绝打交道的行为,团队建设是容易与别人的观念发生冲突的工作,新时代健康事业是需要一定时间的坚持才能成就的事业,每个人要做好这一切,他所面临的最大挑战就是自己,因此, 每个团队成员都需要被鼓励,领导人的鼓励工作做得好坏,直接影响到团队的士气,最终影响到团队的开展.鼓励是指通过一定手段使团队成员的需要和愿望得到满足,以调动他们的积极性,使其主动自发地把个人的潜力能发挥出来,从而确保既定目标的实现.新时代事业的治理特点是用鼓励代替命令,激励的方式多种多样：树立典范、培训、表扬、奖励、旅游、联欢、庆祝活动等.最高层次的鼓励是增强使命感.当人们心中拥有一种使命感、有内在的驱动力时就会全力以赴.新时代肩负着开展民族产业、造福人类的健康的使命,作为领导人,你要有水平把这种使命种值于团队每个人的心中,然后用这个使命领导、带动团队,有使命感的团队工作起来才会有动力,才会坚持长久.♦团队组织的五大功能◊职场功能社会上绝大局部工作都需要有一个职场环境,职场院环境即工作环境,人们在工作的环境内才能制造、产生、感觉出工作气氛,从而进入工作状态,到达工作结果.人的工作情绪、敬业精神、竞争力是需要一个专门的工作环境及工作群体的.因此,每位走进新时代的朋友,虽然大家都是自己事业的老板,但一定要懂得团队的职场功能,利用其功能,并让其功能为自己的事业效劳.销售员要进入一个系统,即融入一个团队,在团队里学习、工作、合作.当自己成为团队领导人时,要为自己的团队成员制造职场环境,让自己成为团队领导人时,要为自己的团队成员制造职场环境, 让自己团队的成员能有一个良好的工作气氛.国珍专营店是销售员好的职场环境.国珍专营店每位销售员都可以得到学习、交流、合作、提升.除了借助专营店的职场环境外,每位领导人均可建立自己的固定或临时的职场,店内外相结合,但目的是要懂得职场功能, 利用职场,使自己和团队成员在职场院环境内始终保持高昂的工作状态,创同最快、最好的销售业绩. ◊学习功能国珍专营销售模式是知识性销售方式.因此,团队建设的主要工作就是学习、培训,未经培训的销售员是团队最大的负债,一定要把自己的团队打造成为一支学习型的团队.并使团队的各方面工作, 越来越专业化,越来越现代化.学习的主要形式：新时代健康课堂、新时代文化课堂学习的主要内容：中国五千年的食养文化,现代健康理念,保健专业知识,国珍产品文化及产品科普知识,国珍新产品介绍,市场营销学,成功练习：心态、观念、技能、技巧,团队建设培训：道德、形象、气质、口才、水平、业绩等.专营店团队组织的根底培训及相关活动产品说明会：对公司、产品、市场营销方案所做的说明；练习性会议：让每个参加者介绍服用产品后的变化和体会,分享创业的感受；总结性会议：总结成功经验,找出存在的问题,大家共同遵守和改进；鼓励性会议：对取得成绩的销售员给予物质和精神奖励；联谊性会议：团队成员彼此之间增进交流和理解,产生向心力和凝聚力.◊协作功能有些人认为：只要产品好,价格合理,凭自己的人际关系就能成功, 但结果往事与愿违.传统生意需要借钱〔集资贷款〕,新时代的事业需要借力,虽然一字之差,但有着本质的不同.新时代的事业需要借力,虽然一字之差,但有着本质的不同.新时代事业绝不能只凭借自己的力量,而是需要借助各方面的力量.在团队中你可以借到各种力：你的朋友是医生,你可以在这里找到做医生的销售员去借力,你的朋友是主妇,你可以找到做主妇的销售员去借力,有人要吃产品,你还可以找到服用产品效果很好的人去借力,有人要创业,你同样可以找到创业成功的典范去借力.总之,在新时代事业中,一定要懂得协作的重要性及其性能,事业中的每个行为都是协作行为,所有希望的结果,都将在协作中达成.◊竞争功能竞争是团队开展的动力之一,新时代事业特有的竞争机制,是人性化的良性竞争.由于,在新时代的机制中,超越他人不会他人的利益造成损失和伤害.真正看懂新时代竞争机制的人,不会害怕和压制自己团队中的任何一个人超越自己,相反,大家上下相互促进, 左右共同发【篇二：2021年直销团队建设方案】2021年度直销团队建设方案纲要总结去年方案的产品业绩,对实际与方案的差异为依据,针对今年公司销售工作方案,将对直销团队建设做出如下调整.一、2021年直销团队存在问题〔一〕业务人员缺乏市场建设理念,只存有卖货而卖货的思想观念, 完全不理解直销团队存在的目的与价值.〔二〕由于受价格体系原因,直销团队与二批团队发生冲突比拟明显,好的终端客户只能发现,却不能开发,把内部矛盾不断升级, 完全形成了窝内里乱的局面.〔三〕业务人员素质严重偏激,完全没有到达系统化、统一化的管理模式,导致老业务人员只能停留在原地踏步走的模式.〔四〕目前直销团队业务人员所扮演的角色,完全就不属于一名合格的业务员,他们所扮演的角色就是一个搬运工、配送员的角色, 换句话可以这样说,直销团队的存在完全对于公司就是浪费,没有任何意义.〔五〕业务主管贯彻落实公司所下达的各项规章制度,贯彻不彻底、不完善,只是用嘴巴随便说说,不看结果,也不注重过程,完全就是做事走马观花,稀里糊涂、拖拖拉拉,能混那么混、能躲那么躲的现象,这也给业务员们带来极大的影响.二、2021年直销团队建设重心总结前面所存在的问题,2021年我们团队必须采取一定有效的举措,下大力扭转之前格局,让直销团队在2021年度逐步走上正轨.需公司明确直销团队的生存意义,明确2021年度直销团队建设的中央,总的概括分为两点：一是为公司创造无形资产而生存；二是为公司创造现有利益而生存.创造无形资产它就是公司的风向标,引导市场、以点带面,推动公司产品的占有率及产品寿命的延长,以建设市场、规划市场为中央, 为其他部门出台更有效的营销方案奠定一定根底.但这也需要公司的大力配合,需要公司投放一定的广宣产品以及公司选定直营客户一定的力度支持分不开的.为公司创造现有利益而生存定位：就是还停留在原点,为了每天回公司能多交一些回款,业务之间相比的是回款率,而不是市场建设规划理念的熟悉.三、2021年直销团队建设规划〔一〕团队建设理念.让平凡的团队做出不平凡的成绩.〔二〕区域划分.依据统计网络情况,根据公司统一安排,将原有区域进行逐一变更,共划分为四个区域〔东北与北东合并、西北与北西合并、西南与南西合并、东南与西南合并〕保存1400余家网络, 四个区域划分13条线路,每条线路分为26家客户,每月拜访周期13天,每家客户每月平均拜访为2次.〔三〕人员选定.经部门建设,公司审批,直销部具体区域负责人如下：王朋负责西南与南西区域〔司机为余强〕宋振勋负责东南与南东区域〔司机为于鹏〕喻刚涛负责东北与北东区域〔司机为刑向阳〕王月超负责西北与北西区域〔司机为段雷〕王涛弟负责四名业务人员的日常跟踪指导工作.〔四〕具体工作开展流程〔五〕人员拜访店面工作要求〔六〕人员薪资待遇根本工资1000元+产品提成+工作考核700元产品提成构成：250红牛50件以上每件给予1.5元提成发放.600红牛200件以上每件给予0.6元提成发放.中沃苏打水80件以上每件给予1元提成放发.王老吉莲子绿豆爽100件以上每件给予1.5元提成发放. 工作考核薪资组成〔具体工作考核依据人员拜访工作要求为衡量点,如其中一项未按拜访工作要求,无工作考核薪资,本月根底工作奖励700元,以实际考核后填写的表格,合格的给予发放〕一是检查各区域业务人员对本次工作的调整思想熟悉是否落实到位.二是对原有网络的资料进行核实分类,并且对本属区域客户档案进行重新疏理. 三是严格执行每日拜访线路,每日拜访客户26家,并做好客户的客勤关系,严格根据客户拜访工作要求开展工作.四是认真填写每日日报表及网络建设情况统计表,保证所填写的资料真实有效. 五是做好本区域新客户的开发工作,及时做好选拔及筛选工作. 六是做好红牛、王老吉所属客户的广宣气氛,要充分利用公司所配备的广宣产品〔陈列盒1个、kt板少得于2张、广告宣不得少于3张〕注：本月工作核心一是店内工作重点及重视度产生结果；二是提升员工思想意识,工作技能；三是工作有效的持续开展.四是王涛弟与业务人员思想引导及跟踪指导是否充分发挥落实到位.二批直销部二O 二年二月H^一日【篇三：直销团队组建方案20211102】直销团队组建方案景博行2021/11/2目录一、前言............................................................ . (3)二、组建直销团队共识 (3)三、团队组建应有的原那么 (3)四、团队架构组成...........................................................4五、团队的建立：...........................................................4六、团队组建节点限制图 (13)七、团队组建流程： (14)八、招募方式............................................................ . (14)九、运作模式............................................................ . (15)十、工作计划............................................................ . 15十一、具他............................................................ . (16)十二、其他费用预算 (17)一、前言大亚湾各个工程现时的主要营销手段均依靠深圳的三级市场以及二级半市场开拓客户资源,由于各个开展商均使用这种方法进行开拓客户资源,直接导致我司效劳的工程面临客源收窄的问题,假设在惠州以及深圳、东莞等地立足于不败之地,建立自己的直销团队势在必行.直销团队作为团队的一种根本形式,具有普通团队的特征,然而它又具有自己的特色,具备自己的特殊功能.直销团队销售在完美的直销制度的标准下正是形成了这种神奇的力量, 它能以几何级数增长从而迅速扩大产品销量,其范围之大,涉及面之广,是其他任何一种销售方式所望尘莫及的.而由团队所产生的网络传播效应,更是令人叹为观止.既然直销团队能够产生如此大的魔力,那么应该如何组建直销团队呢？组建直销团队首先应中选择一个成功的治理系统,然后才能修建一条属于自己的财富管道.组建团队离不开培训,由于没有培训就没有直销团队.人脉是团队开展的生命线,人脉即是财脉,搭建好人脉网,才能建立起永久的财富管道.二、组建直销团队共识1.直销团队将在深圳、香港两地由景博行负责组建,并在深圳试运营一周,试运作正常后,移交专人治理,并将治理模式复制至香港运作.2.主要扩展客户资源支持景博行销售需要；3.效劳于深圳、香港、东莞、惠州等地房地产企业的客源拓展及产品销售4.能独立运作,并取得利润三、团队组建应有的原那么1.应建立这样的团队；1〕共同的奋斗目标.2〕团队的个人成功要依靠其他成员.3）一致认可的策略.4〕团队的知识与技能互为补充.四、团队架构组成五、团队的建立：1.核心目的：让团队成员都能赚钱并赚钱很开心！2.治理模式1〕治理模式一i.多层次直销模式a.能够成功地将产品与效劳直接销售给消费者、并使独立销售人员或直销商获得收入的方法〞；b.在多层次直销中,其独立签约的直销商们往往都在努力打造自己的直销组织,只有它的营销组织不断扩大,它才可以通过治理整个营销组织的绩效增长获取更多的利益；c.最典型的多层次直销公司是安利公司,目前中国直销企业70 %都是采用该模式.ii.直销方式a.开展新参加者,或者通过组织者或其他人开展其他新加入者成为参加者的下线、分支的组织体；b.以提供效劳效劳作为工作性质；c.获取薪酬或奖金；?参加者获取的薪酬主要来自于最终效劳的提供而不是来自于开展其他新参加者,也不是来自于通过开展其他新参加者成为参加者的下线、分支的方案组织体；?这个方案要建立和实施一套规那么来保证这个方案,并不是主要通过开展新参加者而不是从事销售来赢利的.iii.直销团队规那么a.贯穿多层次直销的熟人〞因素?多层次直销开展下线往往要在熟人中进行,多层次直销就是利用原有的社会关系,即在社会网络中建立商业网络.b.直销人员在从事销售或效劳时,也包括事业时机〞的销售〞.?在直销〞过程中,直销人员一般要向消费者介绍两样东西,一是介绍销售的产品或提供的效劳,二是介绍作为事业机会的直销方案.c.多层次直销的奖金收入制度采用多层次奖金制度.?直销〞人员的收入一般有两个来源：a〕一是直销人员直接将产品〔效劳〕直接销售给最终〞消费者而获得的报酬；b〕二是开展吸收下线〔直接推荐或间接推荐的新直销人员〕以及培训下线所付出的体力和脑力劳动,通过下线把产品直接销售给最终〞消费者后,从下线的报酬中根据公司规定的奖金制度抽出相应的报酬；c〕开展下线后,直销人员不直接获得第二局部的收入.第二局部的收入来源于你下线直销人员的销售收入,要是其没有销售收入,你就不能获得第二局部的收入；。
直销团队团建活动方案策划
直销团队团建活动方案策划一、活动背景直销团队是一支十分重要的销售力量，在市场竞争日益激烈的环境下，如何提升直销团队的凝聚力、合作力和战斗力成为了一个亟待解决的问题。
因此，组织一次团队团建活动可以增强直销团队的凝聚力，促进成员之间的协作与合作，进而提高整个团队的综合素质和销售能力。
二、活动目标1.增强团队凝聚力：通过活动增进直销团队成员之间的交流与了解，打造良好的团队氛围，提高团队的凝聚力和归属感。
2.促进团队协作：通过团队活动让成员深入了解彼此的优势和不足，提高成员之间的互相信任，培养团队协作精神。
3.提高销售能力：通过活动培养成员的沟通能力、销售技巧和团队合作意识，进一步提高销售能力和业绩。
三、活动内容1.拓展训练拓展训练是一种通过开展一系列有助于团队成员之间相互合作、相互信任和相互理解的活动，从而达到增强团队凝聚力和促进团队协作的目的。
可以采取悬崖绳索、团队蜘蛛网、越野穿越等形式的拓展训练项目，让团队成员在团队活动中互相协作、克服困难，锻炼团队精神和团队合作能力。
2.团队合作游戏团队合作游戏是一种结合娱乐和竞争的活动，可以通过游戏的形式培养团队成员的沟通能力、协作能力和竞争意识。
例如，可以组织团队拼图游戏、团队接力赛、团队足球等活动，让团队成员在游戏中体验团队合作的重要性，并通过竞争的方式培养拼搏精神和团队意识。
3.团队交流分享组织团队交流分享活动可以让团队成员分享个人的成功经验、团队合作心得以及销售技巧等，促进团队成员之间的交流与学习。
可以邀请一些行业内的专家或成功的销售精英进行经验分享，让团队成员从他们的成功经验中受益，并激发团队成员的学习热情。
4.晚会和颁奖典礼组织一场团队晚会和颁奖典礼可以增进直销团队成员之间的互动和凝聚力。
晚会可以包括文艺表演节目、团队才艺展示以及团队游戏等，让团队成员在轻松愉快的氛围中放松心情。
在颁奖典礼环节，可以对团队成员在销售业绩、团队贡献和个人表现等方面进行表彰，激发团队成员的积极性。
直销团队内部管理制度范本
一、总则为了规范直销团队内部管理，提高团队工作效率，增强团队凝聚力，特制定本制度。
二、组织架构1. 直销团队设立团队长一名，负责团队的整体管理工作。
2. 团队长下设副团队长若干名，协助团队长处理日常事务。
3. 按地域或业务类型设立分部，分部设立分部经理一名，负责分部管理工作。
4. 分部下设区域经理、业务员等岗位。
三、管理制度1. 工作会议制度（1）每周召开一次团队工作会议，总结上周工作，部署下周工作。
（2）团队长主持会议，副团队长、分部经理、业务员参加。
（3）会议内容包括：团队业绩分析、问题反馈、业务培训、团队建设等。
2. 工作汇报制度（1）业务员每月向团队长汇报工作，包括业绩、客户情况、市场动态等。
（2）分部经理每月向团队长汇报分部工作，包括业绩、团队建设、问题反馈等。
3. 培训制度（1）团队定期组织业务培训，提高业务员的专业素养。
（2）团队长负责制定培训计划，副团队长、分部经理协助实施。
（3）业务员应积极参加培训，提升自身能力。
4. 考核制度（1）团队设立业绩考核、能力考核、团队协作考核等。
（2）考核结果作为业务员晋升、奖金分配的依据。
5. 团队建设制度（1）团队定期组织团队活动，增进团队成员间的交流与合作。
（2）团队长负责制定团队建设活动计划，副团队长、分部经理协助实施。
（3）团队成员应积极参与团队活动，共同营造良好的团队氛围。
6. 保密制度（1）团队成员应保守公司商业秘密，不得泄露给无关人员。
（2）违反保密制度者，公司将依法追究其法律责任。
四、附则1. 本制度由团队长负责解释。
2. 本制度自发布之日起实施。
3. 本制度如有未尽事宜，由团队长根据实际情况予以补充。
活动方案之直销团队建设方案4.doc
活动方案之直销团队建设方案4 直销团队建设方案【篇一：直销团队建设】团队建设技巧来源：baikaishui2007-11-24 18:54:01 点击数：31899团队建设的方法与技巧团队要发展，就必须有团队精神和团队凝聚力。
自上而下、目标一致、同心同德、协同作战的精神，就叫团队精神。
团队的领导者要有明确意识，帮助下属完成起步后各阶段的成长，让他们了解公司的产品，销售技巧和营销方案，制定目标，提高学习能力，创造环境，使团队在温馨的气氛中健康发展，因此加强团队的建设就显得十分重要。
◆认识团队◇团队的组织结构团队成员来自不同的行业，每个人的都有不同的要求、动机和背景，与传统行业有本质的不同。
这种松散型团队的领导位置是凭借实力和团队共同努力实现的，因此，位置是由市场决定的，没有限定，也不会因为你来晚了只能做销售员，不能做领导。
一个优秀的领导人，可以培养出更多的优秀团队，一个优秀团队的出现，不是失去而是更大的获得，事业发展人气旺盛，形成良性循环。
◇团队的领导方式由于团队具有松散型特点，缺少强有力的组织制约，这就决定了领导人属于非权力型，与传统行业的权力型领导有本质的不同。
◇团队的组织目标在传统行业里，组织目标就是集体目标，不提倡个人的目标的实现。
而团队的组织目标是通过所有个人目标的实现来完成，团队成员大多数是社会变革中最受影响的群体，每个人带着强烈的愿望渴望改变、渴望获得、渴望成功，因此，领导人要顾全团队大局，只有每个人的目标实现，才有团队目标的实现。
◆团队是特殊的企业销售团人是一种超企业的实体，从某种意义上说，也可看成是一个企业，相当于公司的销售部门。
但这个企业与传统企业有着本质的不同，传统企业以管理为中心，以制度为准则，无法从根本上解决雇佣关系、管理与服从的关系、制度与自由的关系等。
销售团队这个特殊的企业，以其独有的特点很好地解决了这些矛盾。
这个特殊企业的特点有：◇没有老板，每个人都是自己事业的主人，大家以合作者的身份，用共同的理念集合在一起；◇没有管理者，只有领导者，领导者就是有经验的团队领导人；◇没有强制规章制度，但是遵循认同的组织文化，并自觉规范自己的行为。
直销团队组建目标
直销团队组建目标摘要：一、直销团队组建的目标1.提升销售业绩2.增强团队凝聚力3.扩大市场份额4.提高品牌知名度二、组建直销团队的策略1.明确团队目标和愿景2.招聘合适的团队成员3.培训和激励团队成员4.建立有效的团队沟通和协作机制三、直销团队的成功案例分析1.案例一：某知名保健品直销团队2.案例二：某家居用品直销团队四、直销团队组建的挑战和应对措施1.直销行业法规和政策风险2.团队成员流失和招聘难题3.市场竞争加剧和业绩压力4.应对措施：优化管理、提升团队凝聚力和创新营销策略正文：一、直销团队组建的目标直销团队的组建目标是提升销售业绩、增强团队凝聚力、扩大市场份额和提高品牌知名度。
直销作为一种特殊的销售模式，其优势在于通过人际关系网络进行产品推广，从而降低营销成本，提高销售效率。
而直销团队则是实现这一目标的关键力量。
二、组建直销团队的策略1.明确团队目标和愿景在组建直销团队之前，首先需要明确团队的目标和愿景。
这包括设定具体的销售业绩目标、市场份额目标以及品牌知名度目标等。
同时，还需要为团队设定一个长远的发展愿景，以激发团队成员的积极性和凝聚力。
2.招聘合适的团队成员直销团队的成功与否取决于团队成员的能力和素质。
因此，在招聘团队成员时，应注重选拔具有丰富销售经验、良好人际沟通能力和高度敬业精神的人才。
此外，还需要对新成员进行全面的培训，以帮助他们快速熟悉业务和提升销售技巧。
3.培训和激励团队成员团队成员的培训和激励是提升团队绩效的关键环节。
一方面，要定期组织培训活动，帮助团队成员提升销售技巧、产品知识和行业动态等方面的能力。
另一方面，要设立合理的激励机制，如设定销售奖金、团队活动奖励等，以激发团队成员的积极性和创造力。
4.建立有效的团队沟通和协作机制直销团队的成功离不开有效的沟通和协作。
因此，需要建立一套完善的团队沟通和协作机制，包括定期召开团队会议、设立团队内部交流平台以及鼓励团队成员相互支持协作等。
直销团队建设方案
直销团队建设方案直销团队建设方案总结去年计划的产品业绩，对实际与计划的差异为依据，针对今年公司销售工作计划，将对直销团队建设做出如下调整。
一、2011年直销团队存在问题（一）业务人员缺乏市场建设理念，只存有卖货而卖货的思想观念，完全不理解直销团队存在的目的与价值。
（二）由于受价格体系原因，直销团队与二批团队发生冲突比较明显，好的终端客户只能发现，却不能开发，把内部矛盾不断升级，完全形成了窝内里乱的局面。
（三）业务人员素质严重偏激，完全没有达到系统化、统一化的管理模式，导致老业务人员只能停留在原地踏步走的模式。
（四）目前直销团队业务人员所扮演的角色，完全就不属于一名合格的业务员，他们所扮演的角色就是一个搬运工、配送员的角色，换句话可以这样说，直销团队的存在完全对于公司就是浪费，没有任何意义。
（五）业务主管贯彻落实公司所下达的各项规章制度，贯彻不彻底、不完善，只是用嘴巴随便说说，不看结果，也不注重过程，完全就是做事走马观花，稀里糊涂、拖拖拉拉，能混则混、能躲则躲的现象，这也给业务员们带来极大的影响。
二、2012年直销团队建设重心总结前面所存在的问题，2012年我们团队必须采取一定有效的措施，下大力扭转之前格局，让直销团队在2012年度逐步走上正轨。
需公司明确直销团队的生存意义，明确2012年度直销团队建设的中心，总的概括分为两点：一是为公司创造无形资产而生存；二是为公司创造现有利益而生存。
创造无形资产它就是公司的风向标，引导市场、以点带面，推动公司产品的占有率及产品寿命的延长，以建设市场、规划市场为中心，为其他部门出台更有效的营销计划奠定一定基础。
但这也需要公司的大力配合，需要公司投放一定的广宣产品以及公司选定直营客户一定的力度支持分不开的。
为公司创造现有利益而生存定位：就是还停留在原点，为了每天回公司能多交一些回款，业务之间相比的是回款率，而不是市场建设规划理念的认识。
三、2012年直销团队建设规划（一）团队建设理念。
直销团队组建目标
直销团队组建目标摘要：一、直销团队组建的重要性二、直销团队组建的目标1.明确团队成员的角色和职责2.提高团队整体战斗力3.促进团队成员的成长和提升4.实现团队协同作战，达成业绩目标三、如何快速组建直销团队1.招聘选拔人才2.培训和提升团队能力3.建立团队合作和激励机制4.优化管理模式，提高团队执行力四、直销团队组建成功后的持续优化1.定期进行团队评估和调整2.关注团队成员的个人发展3.不断调整和优化销售策略4.激发团队成员的积极性和创造力正文：直销团队作为企业销售体系的重要组成部分，其组建的目标在于提高企业的市场占有率，实现业绩的持续增长。
在当前竞争激烈的市场环境下，如何快速组建一支有战斗力的直销团队成为了企业发展的重要课题。
一、直销团队组建的重要性直销团队的存在对企业具有重大意义。
首先，直销团队是企业直接与客户接触的前沿，优秀的直销团队能够为企业带来稳定的客户资源和市场份额。
其次，直销团队能够有效地传播企业文化和产品知识，提升企业形象。
最后，直销团队的建设有利于企业内部资源的整合，提高整体运营效率。
二、直销团队组建的目标1.明确团队成员的角色和职责在组建直销团队时，首先要明确每个成员的角色和职责。
根据岗位需求，选拔具备相应能力和经验的成员，确保团队成员在岗位上发挥出最大价值。
2.提高团队整体战斗力战斗力是衡量直销团队质量的关键指标。
通过培训和提升团队成员的销售技巧、产品知识、沟通能力和社交礼仪等方面，提高团队的整体战斗力。
3.促进团队成员的成长和提升搭建一个良好的成长平台，为团队成员提供培训、指导和晋升机会，激发他们不断学习和进步的积极性。
4.实现团队协同作战，达成业绩目标通过建立有效的团队合作和激励机制，确保团队成员之间能够互相支持，共同完成业绩目标。
三、如何快速组建直销团队1.招聘选拔人才招聘是组建团队的基础，要选拔具备一定销售经验、专业知识和管理能力的优秀人才。
此外，注重团队成员的综合素质和团队协作精神。
直销团队的规章制度通用
直销团队的规章制度通用一、团队成立1.团队名称：（填写团队名称）2.团队宗旨：（明确团队的宗旨和目标）3.团队组织结构：（列出团队的主要职务和职责，包括团队负责人、主管等）二、团队成员的招募与入职1.招募：（明确团队成员的招募方式和条件）2.面试：（规定招募过程中的面试流程和评估标准）3.入职：（规定新成员入职时需要提交的材料，以及团队成员的入职流程和培训计划）三、团队成员的工作规范1.工作时间：（明确团队成员的工作时间，包括上班时间、加班和休假制度）2.任务分配：（规定任务的分配方式、责任人和完成期限）3.工作纪律：（明确团队成员的工作纪律，包括不迟到、不早退、不旷工等）4.保密条款：（规定团队成员在工作中需要保密的信息，如客户隐私资料等）四、团队成员的绩效考核1.考核标准：（确定团队成员的绩效考核标准，如业绩、团队合作能力等）2.考核周期：（确定绩效考核的时间周期，如半年或一年一次）3.考核方法：（规定绩效考核的具体方法，如面谈、考场测试等）五、团队的奖惩机制1.奖励制度：（确定团队成员的奖励标准和奖励方式，如奖金、表彰等）2.惩罚制度：（规定团队成员违纪违规行为的处罚措施，如警告、罚款等）六、团队成员的培训与发展1.培训计划：（制定团队成员的培训计划，包括岗位培训、技能培训等）2.发展机会：（明确团队成员的晋升、升职机会）七、团队的活动与交流1.团队建设活动：（规划团队的团建活动，如旅游、聚餐等）2.团队例会：（确定团队的例会时间和内容，以促进团队成员之间的交流和协作）八、团队解散与调整1.解散条件：（规定什么情况下会考虑解散团队）2.调整流程：（确定团队调整的流程和决策权限）以上是一个示例，每个团队的情况可能有所不同，可以根据实际情况进行调整和完善。
重要的是确保规章制度的科学合理，为团队成员工作提供有力的支持和引导。
直销团队团建方案策划书3篇
直销团队团建方案策划书3篇篇一《直销团队团建方案策划书》一、活动主题“凝聚力量，共创辉煌”二、活动目的通过团队建设活动，增强直销团队成员之间的沟通与合作，提升团队凝聚力和执行力，激发团队成员的工作热情和创造力，促进团队的和谐发展。
三、活动时间[具体时间]四、活动地点[详细地点]五、参与人员直销团队全体成员六、活动安排1. 上午团队成员集合，乘坐大巴前往活动地点。
开场致辞，介绍活动目的和流程。
开展团队拓展训练项目，如信任背摔、齐眉棍等，以增进团队成员之间的信任和协作能力。
2. 中午进行户外野餐，享受美食的同时，增进团队成员之间的交流。
3. 下午组织团队竞赛活动，如接力比赛、拔河比赛等，培养团队的竞争意识和团队精神。
自由活动时间，团队成员可以选择自己喜欢的项目进行放松，如散步、钓鱼等。
4. 晚上举行篝火晚会，大家围坐在篝火旁，分享自己的工作经验和生活感悟，增进彼此的了解。
结束活动，乘坐大巴返回。
七、活动预算1. 交通费用：[X]元。
2. 餐饮费用：[X]元。
3. 活动道具费用：[X]元。
4. 其他费用：[X]元。
八、注意事项1. 活动期间要听从组织者的安排，不得擅自离队。
2. 注意安全，避免在活动中发生意外事故。
3. 爱护环境，保持活动场地的整洁。
4. 如遇恶劣天气或其他不可抗力因素，活动将延期进行。
篇二《直销团队团建方案策划书》一、团建背景随着直销行业的迅速发展，团队的凝聚力和协作能力对于业务的成功至关重要。
为了提升团队的活力、增强团队成员之间的沟通与合作，特制定本次团建方案。
二、团建目标1. 增强团队凝聚力，提升团队协作能力。
2. 促进团队成员之间的相互了解和信任。
3. 缓解工作压力，放松身心，提高工作积极性。
三、团建时间与地点1. 时间：[具体时间]2. 地点：[详细地点]四、参与人员直销团队全体成员五、团建内容1. 上午：团队拓展训练：通过各种团队建设游戏和挑战，如拔河比赛、接力赛跑等，培养团队合作和竞争意识。
直销公司团队建设方案范文推荐5篇
直销公司团队建设方案范文推荐5篇直销公司团队建设方案范文第一篇一、活动时间：20某某年4月11日(周五)—13日(周日)二、活动地点：惠州南昆山大观园户外拓展基地三、参与人员：协会全体会员四、组织方式：以分会为单位，由各分会长牵头，各分会秘书处负责发动、报名和组织工作五、活动日程及内容4月11日(周五)下午2：00集中出发下午5：30到达南昆山并入住下午6：30就餐、交流4月12日(周六)上午08：30早餐上午09：00进行拓展中午12：00午餐，稍作休息下午2：00关于协会开展交流会下午6：30晚餐、交流4月13日(周日)08：00早餐09：00分享会(每个会员自备企业PPT进行介绍)12：00午餐14：00返深六、活动费用：1400元/人+会议室等(按实际报名情况再定)(协会承当所有相关费用)七、其他事项：1、参加活动人员原那么上集中乘坐大巴车，统一前往;有特殊情况需自驾车前往的，请于当天下午6点钟前到达目的地;2、假设需要请假的会员，务必派一名公司高管代表参加活动，并做好企业介绍、分享的准备。
3、本次活动为协会集体活动，请各分会高度重视，精心组织，认真做好报名发动组织工作。
直销公司团队建设方案范文第二篇1：活动目的：通过一系列的团队素质活动，增强学员对团队和他人的信任感，培养团队协作精神，以及压力的释放的方法，以此让学员有更积极乐观的心态来面对生活和工作。
2：活动概况(1)活动主题快乐工作，心中有梦;团结奋进，开拓创新;(2)活动地点江苏常州东方侏罗纪公园(游玩期间会组织几个团队建设的小游戏增强团队意识)(3)活动时间20某某年10月份(4)活动对象工程技术中心全员(注：可带家属，门票费用与餐费自理。
)另：工程技术中心副主任级以下员工参选优秀员工，中选优秀员工者可另享有温泉一次。
游戏一：破冰、分组扑克分组目的：分组材料：一副扑克牌活动程序：1、指导者给每一位成员发一张扑克，这张扑克的花色只有他本人知道，不可以让他人看到;2、按照座位顺序依次上台用肢体语言来表达出你的花色，其他学员也不可以提问，整个活动过程所有人都不能说话;3、其他成员要认真的观察，用肢体语言表达完自己的花色后，站在认为跟自己是同一花色的成员后面，站成一排;4、最后所有人都介绍完之后，看有没有人站错队伍的，如果有要为他应属的团队做出一个奉献，形式和内容由该小组集体决定。
某直销团队建设及合作介绍
（三）直销小组：
– 小组直销计划的制定与达成 – 小组成员活动量管理 – 小组成员的日常培训和辅导 – 小组成员日常管理（早会等）
稳固份额
激烈的 市场竞
争
业务员队伍市场开 拓现状转变的需要
市场开拓
BREAD PPT
腾讯微信 YY通话
一、直销数据展示
BREAD PPT
台州市去年直销数据
2012总人力—888人
BREAD PPT
2012台州总业务量
2012年总业务量962440户
BREAD PPT
2012—放号
2012年放号目标量200000户
10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。13:37:2713:37:2713:372/9/2021 1:37:27 PM
11、越是没有本领的就越加自命不凡。21.2.913:37:2713:37Feb-219-Feb-21
专家告诉
12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。13:37:2713:37:2713:37Tuesday, February 09, 2021
13、乍见翻疑梦，相悲各问年。。21.2.921.2.913:37:2713:37:27February 9, 2021
14、他乡生白发，旧国见青山。。2021年2月9日星期二下午1时37分27秒13:37:2721.2.9
感 谢 您 的 下 载 15、比不了得就不比，得不到的就不要。。。2021年2月下午1时37分21.2.913:37February 9, 2021
直销队实施方案
直销队实施方案一、背景分析随着市场竞争的日益激烈，传统的销售模式已经无法满足消费者多样化的需求。
直销作为一种新型的销售模式，受到了越来越多消费者的青睐。
因此，我们需要建立一个高效的直销队伍，以适应市场的变化，提高销售业绩。
二、目标设定1. 提高销售效率：通过直销队的建设，提高销售人员的专业素养和销售技能，以提高销售效率。
2. 拓展市场份额：通过直销队的实施，拓展市场份额，增加销售额，提高企业的盈利能力。
3. 增强客户粘性：通过直销队的服务，提高客户满意度，增强客户对产品的信赖，提高客户粘性。
三、实施步骤1. 人员选拔：根据直销队的需求，制定人员选拔标准，选拔具有销售经验和服务意识的人员，组建直销队伍。
2. 培训提升：对直销队的人员进行系统的销售技能培训和产品知识培训，提升其专业素养和服务水平。
3. 目标分解：将销售目标分解到每个直销人员，明确责任和任务，确保每个人员都能明确自己的销售目标，并为之努力。
4. 销售策略：制定针对不同客户群体的销售策略，如开展促销活动、推出礼品赠送等，吸引客户，提高销售额。
5. 客户服务：建立健全的客户服务体系，为客户提供及时、周到的售前售后服务，提高客户满意度。
6. 绩效考核：建立完善的绩效考核机制，对直销队的人员进行绩效考核，激励优秀人员，促进整个团队的发展。
四、风险控制1. 市场风险：市场竞争激烈，可能会面临市场份额下降的风险。
为此，需要及时调整销售策略，提高产品的竞争力，以应对市场风险。
2. 人员风险：直销队的人员素质参差不齐，可能会影响销售效果。
因此，需要加强人员培训，提升整个团队的专业素养。
3. 客户风险：客户需求多样化，可能会出现客户满意度下降的风险。
为此，需要建立健全的客户服务体系，提高客户满意度，减少客户流失。
五、总结通过实施直销队方案，可以提高销售效率，拓展市场份额，增强客户粘性，为企业的发展注入新的活力。
同时，需要不断优化方案，加强风险控制，确保方案的顺利实施，为企业的长期发展奠定坚实的基础。
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直销团队组建方案目录一、前言 (2)二、组建直销团队共识 (2)三、团队组建应有的原则 (2)四、团队架构组成 (3)五、团队的建立： (3)六、团队组建节点控制图 (12)七、团队组建流程： (13)八、招募方式 (13)九、运作模式 (14)十、工作计划 (14)十一、其他 (15)十二、其他费用预算 (16)一、前言大亚湾各个项目现时的主要营销手段均依靠深圳的三级市场以及二级半市场开拓客户资源，由于各个发展商均使用这种方法进行开拓客户资源，直接导致我司服务的项目面临客源收窄的问题，若在惠州以及深圳、东莞等地立足于不败之地，建立自己的直销团队势在必行。
直销团队作为团队的一种基本形式，具有普通团队的特征，然而它又具有自己的特色，具备自己的特殊功能。
直销团队销售在完美的直销制度的规范下正是形成了这种神奇的力量，它能以几何级数增长从而迅速扩大产品销量，其范围之大，涉及面之广，是其他任何一种销售方式所望尘莫及的。
而由团队所产生的网络传播效应，更是令人叹为观止。
既然直销团队能够产生如此大的魔力，那么应该如何组建直销团队呢？组建直销团队首先应当选择一个成功的管理系统，然后才能修建一条属于自己的财富管道。
组建团队离不开培训，因为没有培训就没有直销团队。
人脉是团队发展的生命线，人脉即是财脉，搭建好人脉网，才能建立起永久的财富管道。
二、组建直销团队共识1.直销团队将在深圳、香港两地由景博行负责组建，并在深圳试运营一周，试运作正常后，移交专人管理，并将管理模式复制至香港运作。
2.主要扩展客户资源支持景博行销售需要；3.服务于深圳、香港、东莞、惠州等地房地产企业的客源拓展及产品销售4.能独立运作，并取得利润三、团队组建应有的原则1.应建立这样的团队；1)共同的奋斗目标。
2)团队的个人成功要依靠其他成员。
3)一致认可的策略。
4)团队的知识与技能互为补充。
四、团队架构组成五、团队的建立：1.核心目的：让团队成员都能赚钱并赚钱很开心！2.管理模式1)管理模式一i.多层次直销模式A.“能够成功地将产品与服务直接销售给消费者、并使独立销售人员或直销商获得收入的方法”；B.在多层次直销中，其独立签约的直销商们往往都在努力打造自己的直销组织，只有它的营销组织不断扩大，它才可以通过管理整个营销组织的绩效增长获取更多的利益；C.最典型的多层次直销公司是安利公司，目前中国直销企业70％都是采用该模式。
ii.直销方式A.发展新加入者，或者通过组织者或其他人发展其他新加入者成为参加者的下线、分支的组织体；B.以提供服务服务作为工作性质；C.获取薪酬或奖金；●参加者获取的薪酬主要来自于最终服务的提供而不是来自于发展其他新加入者，也不是来自于通过发展其他新加入者成为参加者的下线、分支的计划组织体；●这个计划要建立和实施一套规则来保证这个计划，并不是主要通过发展新加入者而不是从事销售来赢利的。
iii.直销团队规则A.贯穿多层次直销的“熟人”因素●多层次直销发展下线往往要在熟人中进行，多层次直销就是利用原有的社会关系，即在社会网络中建立商业网络。
B.直销人员在从事销售或服务时，也包括“事业机会”的“销售”。
●在“直销”过程中，直销人员一般要向消费者介绍两样东西，一是介绍销售的产品或提供的服务，二是介绍作为事业机会的直销计划。
C.多层次直销的奖金收入制度采用多层次奖金制度。
●“直销”人员的收入一般有两个来源：a)一是直销人员直接将产品（服务）直接销售给“最终”消费者而获得的报酬；b)二是发展吸收下线（直接推荐或间接推荐的新直销人员）以及培训下线所付出的体力和脑力劳动，通过下线把产品直接销售给“最终”消费者后，从下线的报酬中按照公司规定的奖金制度抽出相应的报酬；c)发展下线后，直销人员不直接获得第二部分的收入。
第二部分的收入来源于你下线直销人员的销售收入，要是其没有销售收入，你就不能获得第二部分的收入；d)直销人员成功发展5个下线后，可组建属于自己的直销小组，晋升为高级直销人员；e)高级直销人员下线不足5个时，不享受团队佣金。
D.直销公司和直销人员之间的法律关系为劳务合同关系●直销公司和直销人员的关系受《合同法》以及其他相关法律调整，而不是《劳动法》上的雇佣劳动关系，销售人员不是公司的员工，而是独立的销售主体。
这种关系使得直销公司省掉大量的人事费用。
E.直销人员既是直销产品的销售者又是直销产品的消费者●直销人员可横向或纵向向团队内部销售产品。
iv.团队初建规模及人员配置A.由于直销团队将在深圳、香港两地由景博行负责组建，并在深圳试运营一周，试运作正常后，移交专人管理，并将管理模式复制至香港运作，因此在团队组建的初期，可根据管理模式的实际情况，适当省略一些岗位。
B.团队配置人数及说明a)代理点数：按2%计算；b)销售佣金：销售额的0.7%；c)直接销售产品的提成比例按销售佣金的50%计算；d)管理层提取管理佣金，管理佣金按销售佣金×岗位级别比例计算：e)直接销售的提成计算公式：销售额×0.7%×50%f)管理岗位提成计算举例：假定直销主管销售业绩1,000,000元：个人销售提成：1000000×0.7%×50%=3500元上级（直销经理）管理提成：1000000×0.7%×25%=1750元上级（直销总监）管理提成：1000000×0.7%×15%=1050元D.佣金分配表岗位人员个人佣金管理佣金直接销售提成(销售佣金的50%)高级直销人员直销主管直销经理直销总监直销总监50%直销经理50% 25% 直销主管50% 25% 15% 高级直销人员50% 25% 15% 10% 普通直销人员50% 25% 15% 8% 2%管理者的管理佣金按以上比例提取销售提成vi.佣金发放时间A. 佣金需在签定买卖合同，买家付清首期房款的次月结算。
vii.晋升通道A. 等腰梯形通道●直销主管晋升直销经理，必须将管辖团队内的2名高级直销人员扶持成为直销主管；●直销经理晋升直销总监，必须将管辖团队内的2名直销主管扶持成为直销经理；●也就是说你想要晋升，你必须先让你的下属晋升。
当你晋升公司最高级别直销总监时，晋升通道将停止，直销总监会在上面平行一段时间，当你的直销经理满足条件晋升为直销总监时，时任直销总监出局。
2)管理模式二iv.每月成本预算市场上的直销团队奖金在1000~3000元之间，按“DADA的草地”产品的总价从25万-64万，转换成按点数提佣金，则约为0.2%至0.6%；v. 佣金发放时间佣金需在签定买卖合同，买家付清首期房款的次月结算。
3. 结论建议采用“模式一”的方式来运作团队，它是一种透过人员引介的方式，一层一层建构起来的庞大销售网路，也就是一种类似“传”教士布道的“销”售方式。
该营销模式是一种缩短开发商与消费大众之间距离的直接销售模式。
多层次直销是通过直销上建立的由多层次直销员组成的网络来销售产品或提供服务，并依据直销商本人的销售额和其组织下线人员的销售额来对其进行计酬的无店铺销售方式，从而最大程度地发挥人员的积极性。
六、团队组建节点控制图11月5日 11月8日协同各部门制订方案细节11月15日确定方案确定最少10处深圳展点位置11月2日 招聘11月21日11月30日 12月1日七、团队组建流程：八、招募方式1.组建初期1)利用常规的招募方式招募2.运营期间1)利用激励培训的形式进行招募；2)利用朋友聚会，营销讲座的方式，招募直销人员身边的朋友3)通过直销人员发展或推荐下线进行招募3.通过培训，让有意志力不坚定的人的发财美梦都激发出来，从而壮大直销团队4.团队成员基本要求:1)性别、年龄不限、吃苦耐劳、服从管理；2)对财务有极高的梦想；3)性格外向、具有良好的沟通技巧；4)工作富有激情、有一定的抗压能力。
5.直销销经理工作职责1)客户区域踩点及人员分配；2)参与派单，以实战演练的方式培训直销人员。
3)对相关业务知识、业务技巧进行培训；4)团队工作目标制定、巡查直销员工作、团队成员绩效考核；5)整理意向客户档案，交通工具调派；6)负责对合作单位进行业务协调；7)向公司上门客户量进行保证。
6.工作细则1)工作时间：每周六天工作制工作时间为9:00~19:002)直销人员的岗位选址：大亚湾区域各重要路口及主要在售楼盘附近。
3)工作目标：根据每阶段项目的销售目标由销售经理分配销售任务；7.团队管理：1)直销经理参与派单，以实战演练的方式培训直销人员；2)建立团队通讯录以方便联系；3)直销经理不定时的抽查派单员派单情况。
4)组员直销人员每天进行工作情况叙述并填写日报表上交给直销经理；5)直销经理指导派单员工作程序，每天以工作目标为标准激励员工，每月以月度计划为标准考核工作，并以月工作标准进行奖罚制度；6)直销人员派单时，主要跟客户讲解项目卖点，最终吸引客户前来项目现场；7)团队人员均有义务发展下线直销人员，扩大直销队伍九、运作模式在深圳成立中介公司并设立地铺经营，以中介公司作为直销团队的平台，成立专业直销团队，在惠州、香港、深圳、东莞等地为房地产项目寻找、开拓客户资源，并组织客户到达项目且协助促进成交，团队以收取房地产商费用作为团队的运作及利润。
十、工作计划工作计划表十一、其他1.发展商配合1)设立固定外展点a)在深圳市福田区诺德中心（深圳众望投资集团总部所在地）设立长期外展点，宣传集团品牌b)展点费用由发展商支付2.设定点班车1)在深圳市民中心设定长期楼巴，定时定点发车，并进行车辆的包装2)在大亚湾中海酒店门前设定楼巴，定时定点发车，便于本地客户群的到访。
3)车辆的停车费、车辆的租赁等相关的费用由发展商支付十二、其他费用预算。