2013年03月26日重庆首创光和城项目营销沟通案
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
服务内容：全程销售 优先良后接待制度、值班经理制度、红黑榜制度、团队竞赛制度、兼职call 客等案场管 理创新，提高团队案场销售能力，成交转换率为10:1，高居区域别墅转化率第一
首创光和城项目营销沟通案
万科悦府：高端资源，圈层营销
服务内容：全程销售 澜珠宝、保时捷、法拉利等跨界汽车和奢侈品知名品牌资源嫁接，圈层营销，资源客户 直接成交20套以上
26/03/2013
尚峰核心团队服务项目——龙湖地产（水晶郦城、紫都城、北岸星座、水晶星座）
龙湖紫都城：重庆最大的单院高层低密度小区。 龙湖水晶郦城：全国市场上极简主义建筑的代
表作，2.0的容积率使楼栋间增大了绿地空间，从此 高层低密度住宅得以成为高层市场的真正杀手锏。 创造了两年销售3300套房屋的记录。在推广上首开 童话故事题材，“将梦想写在天空”，“这座城市 的童话”是当时最流行的广告语。
大雅·金开国际：有效客户梳理体系，开盘高转化、高去化
升级VIP卡231张，开盘认购208套，转化率90% 6号楼开盘当天成交235套，去化率75%
中维·都市美邻：精准梳理客户敏感点，及时制定有效策略应对， 实现开盘高转化比
开盘当天推出364套，开盘当天销售348套，销售率96% 开盘当天升级卡转认购1:1
客联动全城
服务内容：全程销售 快速整合尚峰战略资源中心高端客户，4月仅利用电话 call客使项目在来访41组，成交6套；7月份行销派单 3000份，来访65组，成交4套
26/03/2013
尚峰服务典型项目——万科渝园、万科悦府、万科凤鸣山项目、棕榈泉国际花园
万科渝园：案场管理创新，有效提升转化率
首创光和城项目营销沟通案
项目本体
区域理解 地块分析 资源分析 产品解读
市场分析
宏观市场 区域市场 竞争市场 需求市场
运营分析
运营目标 关于销售 产品分析 目标分解
核心问题 策略思路 策略执行
营销攻略
推广攻略
服务攻略
26/03/2013
首创光和城项目营销沟通案
本体分析
区位解读 地块解读 资源解读 土地属性 产品理解 本体结论
Sales & Marketing 2011年度代理业绩
本土经验资源整合、全国专业视野评估，专注于品牌中高端物业， 为发展商提供产品研发、营销规划、销售实施、品牌维护的全程增值服务 2011年服务项目15个； 销售面积35万方； 销售总金额近40亿； 同比增长30%；
首创光和城项目营销沟通案
龙湖北岸星座：江北北城天街标志性建筑，江
北最早的精装商务公寓，也是目前江北商圈出租率 最高的商务公寓。创造四小时售罄传奇。
龙湖水晶星座：项目定位于高档商务精装公寓
。利用团购政策创造了市场的饥渴度，最终创造了 六小时售罄的销售记录。
尚峰服务典型项目——长安地产（长安丽都、麒麟公馆、锦绣城、檀香道壹号）
中海·观园：优质客户有效整合，整合销售成主力
尽享南CBD配套，1500亩滨江大城社区居住品质 中海国际社区千人大开盘，我方销售250余套，成交均价8200元/㎡，占总销售套数的 1/4
宝嘉·花与山：联合代理中各指标均高于对手，保证高转化率
客户分级、意向排序、电话追踪等动作精准定位客户，开盘当天到访转成交比为1.3:1 两次开盘尚峰共计比中原多销售20套
2008
第三届重庆地产年榜10大代理机构
Since
2007
第二届地产年中榜TOP5中介机构
26/03/2013
Our Clients 尚峰部分服务客户
首创光和城项目营销沟通案
迄今，公司服务7大业态，项目68个，总业务量450万方，
（别墅、花园洋房、住宅、商务公寓、社区商业、集中商业、写字楼）
26/03/2013
尚峰服务典型项目——Cosmo、中海国际社区·首钻
首创光和城项目营销沟通案
COSMO
中海国际社区·首钻
Cosmo：快速精准锁客，电话call
国际社区首钻：强执行力与操盘能力 ，精准把握客户
服务内容：项目驻场 项目运营初期定位“散户”客群，销售受阻，首钻团队 敏锐把握市场动向，迅速转向“整层”客群，强执行力 与操盘能力让项目一年实现销售2亿业绩
重庆高品质生活区，五黄核心五黄路中心转盘旁。体量 21182㎡； 准确定位和成功招商，重庆顶级家居卖场代言人；
尚峰服务典型项目——润丰水尚、中海观园、宝嘉花与山、大雅金开国际、中维都市美邻
润丰水尚：空港新城量价双冠王，精准客户定位，实效渠道建功
高效行销团队管理，精准客户营销（来访2080组） 直击内心的诉求，价值塑造高于价格
首创光和城项目营销沟通案
为本项目而来的尚峰是这样一支团队
26/03/2013
Milestone 尚峰历程
8年成长历程
首创光和城项目营销沟通案
2011
中国房地产策划代理全国百强企业
2010
2011 2010
中国房地产策划代理全国百强企业
重庆金牌地产代理3甲
10年团队稳健持续发展
ISO质量管理体系通过认证
第六届重庆地产年榜10大代理机构
2010
中国（重庆）地产金牌营销代理机构
ISO贯标阶段性完成 建立重庆客户数据库 全国行业及典型案例数据库 重庆首例三轨销售体系实战运行
2009
2009重庆房地产十佳代理公司
2009
第五届重庆地产年榜10大代理机构
2008
第四届重庆地产年榜10大代理机构
长安丽都：33万方城市核心住宅，
长安地产首个市场化运作项目，销售期 量价均为区域冠军
长安麒麟公馆：城市核心高尚住宅， 长安锦绣城： 66万方城市综合体，
首次开盘当期销售85%，单价一度位列 全市前三甲 首次开盘销售80%。目前已推体量销售率 达85%；多次成为新牌坊片区销售冠军；
檀香道壹号-国际顶级家居馆
万科凤鸣山wenku.baidu.com目：沙区品质高端大盘，改写人居格局
服务内容：全程销售 万科首次进入沙区，70万方宜居大盘，改写沙区人居格局，打造高端品质大盘，创造
沙区宜居新高度
棕榈泉国际花园：内外资源整合，有效转化别墅客群
服务内容：全程销售 内外资源整合，有效提升签约金额，2012年上半年单方认购签约率达95% 月月开盘，节点营销，引爆市场关注，2012年上半年签约5.26亿 26/03/2013
首创光和城项目营销沟通案
万科悦府：高端资源，圈层营销
服务内容：全程销售 澜珠宝、保时捷、法拉利等跨界汽车和奢侈品知名品牌资源嫁接，圈层营销，资源客户 直接成交20套以上
26/03/2013
尚峰核心团队服务项目——龙湖地产（水晶郦城、紫都城、北岸星座、水晶星座）
龙湖紫都城：重庆最大的单院高层低密度小区。 龙湖水晶郦城：全国市场上极简主义建筑的代
表作，2.0的容积率使楼栋间增大了绿地空间，从此 高层低密度住宅得以成为高层市场的真正杀手锏。 创造了两年销售3300套房屋的记录。在推广上首开 童话故事题材，“将梦想写在天空”，“这座城市 的童话”是当时最流行的广告语。
大雅·金开国际：有效客户梳理体系，开盘高转化、高去化
升级VIP卡231张，开盘认购208套，转化率90% 6号楼开盘当天成交235套，去化率75%
中维·都市美邻：精准梳理客户敏感点，及时制定有效策略应对， 实现开盘高转化比
开盘当天推出364套，开盘当天销售348套，销售率96% 开盘当天升级卡转认购1:1
客联动全城
服务内容：全程销售 快速整合尚峰战略资源中心高端客户，4月仅利用电话 call客使项目在来访41组，成交6套；7月份行销派单 3000份，来访65组，成交4套
26/03/2013
尚峰服务典型项目——万科渝园、万科悦府、万科凤鸣山项目、棕榈泉国际花园
万科渝园：案场管理创新，有效提升转化率
首创光和城项目营销沟通案
项目本体
区域理解 地块分析 资源分析 产品解读
市场分析
宏观市场 区域市场 竞争市场 需求市场
运营分析
运营目标 关于销售 产品分析 目标分解
核心问题 策略思路 策略执行
营销攻略
推广攻略
服务攻略
26/03/2013
首创光和城项目营销沟通案
本体分析
区位解读 地块解读 资源解读 土地属性 产品理解 本体结论
Sales & Marketing 2011年度代理业绩
本土经验资源整合、全国专业视野评估，专注于品牌中高端物业， 为发展商提供产品研发、营销规划、销售实施、品牌维护的全程增值服务 2011年服务项目15个； 销售面积35万方； 销售总金额近40亿； 同比增长30%；
首创光和城项目营销沟通案
龙湖北岸星座：江北北城天街标志性建筑，江
北最早的精装商务公寓，也是目前江北商圈出租率 最高的商务公寓。创造四小时售罄传奇。
龙湖水晶星座：项目定位于高档商务精装公寓
。利用团购政策创造了市场的饥渴度，最终创造了 六小时售罄的销售记录。
尚峰服务典型项目——长安地产（长安丽都、麒麟公馆、锦绣城、檀香道壹号）
中海·观园：优质客户有效整合，整合销售成主力
尽享南CBD配套，1500亩滨江大城社区居住品质 中海国际社区千人大开盘，我方销售250余套，成交均价8200元/㎡，占总销售套数的 1/4
宝嘉·花与山：联合代理中各指标均高于对手，保证高转化率
客户分级、意向排序、电话追踪等动作精准定位客户，开盘当天到访转成交比为1.3:1 两次开盘尚峰共计比中原多销售20套
2008
第三届重庆地产年榜10大代理机构
Since
2007
第二届地产年中榜TOP5中介机构
26/03/2013
Our Clients 尚峰部分服务客户
首创光和城项目营销沟通案
迄今，公司服务7大业态，项目68个，总业务量450万方，
（别墅、花园洋房、住宅、商务公寓、社区商业、集中商业、写字楼）
26/03/2013
尚峰服务典型项目——Cosmo、中海国际社区·首钻
首创光和城项目营销沟通案
COSMO
中海国际社区·首钻
Cosmo：快速精准锁客，电话call
国际社区首钻：强执行力与操盘能力 ，精准把握客户
服务内容：项目驻场 项目运营初期定位“散户”客群，销售受阻，首钻团队 敏锐把握市场动向，迅速转向“整层”客群，强执行力 与操盘能力让项目一年实现销售2亿业绩
重庆高品质生活区，五黄核心五黄路中心转盘旁。体量 21182㎡； 准确定位和成功招商，重庆顶级家居卖场代言人；
尚峰服务典型项目——润丰水尚、中海观园、宝嘉花与山、大雅金开国际、中维都市美邻
润丰水尚：空港新城量价双冠王，精准客户定位，实效渠道建功
高效行销团队管理，精准客户营销（来访2080组） 直击内心的诉求，价值塑造高于价格
首创光和城项目营销沟通案
为本项目而来的尚峰是这样一支团队
26/03/2013
Milestone 尚峰历程
8年成长历程
首创光和城项目营销沟通案
2011
中国房地产策划代理全国百强企业
2010
2011 2010
中国房地产策划代理全国百强企业
重庆金牌地产代理3甲
10年团队稳健持续发展
ISO质量管理体系通过认证
第六届重庆地产年榜10大代理机构
2010
中国（重庆）地产金牌营销代理机构
ISO贯标阶段性完成 建立重庆客户数据库 全国行业及典型案例数据库 重庆首例三轨销售体系实战运行
2009
2009重庆房地产十佳代理公司
2009
第五届重庆地产年榜10大代理机构
2008
第四届重庆地产年榜10大代理机构
长安丽都：33万方城市核心住宅，
长安地产首个市场化运作项目，销售期 量价均为区域冠军
长安麒麟公馆：城市核心高尚住宅， 长安锦绣城： 66万方城市综合体，
首次开盘当期销售85%，单价一度位列 全市前三甲 首次开盘销售80%。目前已推体量销售率 达85%；多次成为新牌坊片区销售冠军；
檀香道壹号-国际顶级家居馆
万科凤鸣山wenku.baidu.com目：沙区品质高端大盘，改写人居格局
服务内容：全程销售 万科首次进入沙区，70万方宜居大盘，改写沙区人居格局，打造高端品质大盘，创造
沙区宜居新高度
棕榈泉国际花园：内外资源整合，有效转化别墅客群
服务内容：全程销售 内外资源整合，有效提升签约金额，2012年上半年单方认购签约率达95% 月月开盘，节点营销，引爆市场关注，2012年上半年签约5.26亿 26/03/2013