[上海]新城中心大盘住宅项目整体营销方案(ppt 共74页)
房地产住宅产品推售方案PPT课件

——住宅推售方案
.
开盘任务回顾
开盘完成去化推出总量的80%,即:完成去化120套以上
那么带着这样的问题我们整篇报告要解决的就是——
.
报告思路
1、什么时候卖? ——产品何时入市
2、能卖好多钱? ——产品均价多少
3、怎样去卖 ——产品推售策略
.
那么我们首先来看下,产品什么时候卖?
主卧 次卧 厨房 卫生间
3.05 4.05 1.9
2
径深
6.4
3.8 2.4 3.15 2.1
面积
采光开间
25.92
3
11.59 9.72 5.985 4.2
2.45 2.8
0.5
临中庭
方正户型
.
4米开间
产品小结
1、本批次产品面中庭、背河景,属于项目住宅楼王产品。 2、面积紧凑,功能超强,且在功能性做到最大的情况下,户 型并不小气。 3、前后通透、三面采光、主卧270°转角飘窗,采光、通风 均无遮挡。
.
大源同类产品新加推情况
案名
当期剩余套二、 小套三产品
当前销售均 价
当前销售总 价
当期剩余量
保利心语
无
/
/
/
锦城南府
无
/
/
89
待开货值 (约)
180套
预计新批次 推售时间
售罄无后续 房源
预计8月左右
汇锦城 ICON尚
郡 保利百合
天悦府
无 87㎡ 108㎡
无
87㎡
89㎡
/
/
8500元/㎡ 74万左右
径深 8.05 3.7 3.5 3.25 1.8
面积 31.4 11.8 9.1 5.9 4.1
上海某楼盘营销策划方案(doc 9页)_New

上海某楼盘营销策划方案(doc 9页)上海新家坡园景苑营销策划方案上海新家坡解析如果有人问:上海什么样的住宅最难卖?答案是:一般来讲就是高层住宅。
环视今日申城市区,高层住宅鳞次栉比,而销售却普遍停滞不前。
上海人似乎一直对多层住宅情有独钟,市中心的房子,只要是多层,几乎都不用担心销售业绩。
然而,在寸土寸金、土地资源日益匮乏的上海,发展高层住宅将是面临一种必然趋势。
那么,我们又该如何解决这个无法回避的难题呢?1997年7月25日,新加坡发展银行置地集团所属上海新瑞房地产开发有限公司在徐家汇路1号制造局路口投资的高层住宅小区--上海新家坡园景苑开盘,在短短一周内售出百余户,三个月销售4 00户。
面对这样一个高价位楼盘所创出的良好业绩,人们不禁要问:上海新家坡为何在高层住宅竞争激烈的市场中创下如此业绩?那么,就让我们仔细地研究一下其成功的奥秘所在吧。
一、克服高层住宅固有顽症先让我们回过头来仔细看一看上海人到底为什么不愿意买高色景观相对应,将原来一些朝向较差的房型在景观上得到弥补,巧妙地解决了一直困扰高层销售的朝向问题。
二、开高层住宅风气之上海市区的高层住宅大体可以分为两类,一类是单体型建筑,即单独一栋房子;另一类则是小区型的建筑,由多栋高层住宅组成。
对前一种单体型高层住宅来讲,其居住环境依赖原有的地段,无法自我营造一个舒适的居住环境。
而小区型的住宅,又往往由于缺乏良好的小区设计,成为单体型建筑的叠加,使得希望提高居住品质的都市人望而却步。
但在上海新家坡,使这一局面得以改观。
上海新家坡的小区经过了新加坡中央园艺的精心设计,形成了一个高绿化的小区美景,而且绿化也不仅仅是简单地种树种草,中央园艺作为新加坡著名景观圣淘沙的设计者,基本是将新加坡的园林造景经验移植上海,并结合了上海水土特性,使得上海新家坡成为市中心第一个真正的花园住宅小区。
同时,上海新家坡在小区里推行人车分道的动线布局,充分体现了设计者以人为本的居住理念,考虑居住环境的安全与舒适。
房地产项目营销策划PPT模板

CONTENTS
01
地产销售数据
在这里输入你需要的文本内容在这里 输入你需要的文本内容在这里输入你 需要的文本内容在这里输入你需要的
文本内容
02
市场存量分析
在这里输入你需要的文本内容在这里 输入你需要的文本内容在这里输入你 需要的文本内容在这里输入你需要的
文本内容
03
地产销售方案
在这里输入你需要的文本内容在这里 输入你需要的文本内容在这里输入你 需要的文本内容在这里输入你需要的
文本内容
04
活动策划营销
在这里输入你需要的文本内容在这里 输入你需要的文本内容在这里输入你 需要的文本内容在这里输入你需要的
文本内容
PART 01
地产销售数据
在这里输入你需要的文本内容在这里输入你需要的文本内容在这里输入你需要的 文本内容在这里输入你需要的文本内容在这里输入你需要的文本内容在这里输入 你需要的文本内容在这里输入你需要的文本内容
本内容在这里输入你需要的文本内容
输入你的标题
在这里输入你需要的文本内容在这里输入 你需要的文本内容在这里输入你需要的文
本内容在这里输入你需要的文本内容
输入你的标题
在这里输入你需要的文本内容在这里输入 你需要的文本内容在这里输入你需要的文
本内容在这里输入你需要的文本内容
PART 04
活动策划营销
在这里输入你需要的文本内容在这里输入你需要的文本内容在这里输入你需要的 文本内容在这里输入你需要的文本内容在这里输入你需要的文本内容在这里输入 你需要的文本内容在这里输入你需要的文本内容
地产销售数据
输入你的标题
在这里输入你需要的文本内容在这里输入你需要的文本内容在这里输入你需要的文本内容在这里输入你需要 的文本内容在这里输入你需要的文本内容在这里输入你需要的文本内容在这里输入你需要的文本内容在这里 输入你需要的文本内容在这里输入你需要的文本内容在这里输入你需要的文本内容在这里输入你需要的文本 内容在这里输入你需要的文本内容
新城控股整盘营销标准化动作指引终板

开盘期
1.千人招聘会
一 (拿地后30天)
级 2.户外大牌出街
动 作
(拿地后70天)
3.品牌馆开放
(拿地后70天)
4.新城品牌巡展
(拿地后70天)
5.新城商业之旅
(拿地后85天)
6.新城品牌巡展
(拿地后90天)
7.软文五大篇(拿
地后90天)
8.区域发展论坛
(开盘前45天)
9.投资论坛
(开盘前25天)
10.认筹大会暨产品 说明会(开盘前15天)
宅客户≥ 300组。
预算:
不超过40万(包含品牌馆建设费、装修费和品牌馆开放活动)。
前置条件:
时间规划:营销人员到位后应立即启动品牌馆的选址、设计等工作,要求拿地后70天内正 式开放。时间建议在周三或者周四,保证周五之前新闻可以见报。
运营时间:品牌馆可投入运营时间在45-90天时间。 媒体渠道:媒体关系已经基本建立,开放当天能够邀请到主流媒体的重要领导参与活动。 人员情况:销售人员已经到位,已有策划人员到位。
7、商业之旅营销
操作要点:
10:00
事项 准备工作
迎宾签到
开场视频播放 开场舞蹈
主持人开场白 集团领导致辞 当地政府领导致辞 开工启动仪式
奠基仪式
主持人致结束辞
集团领导采访 活动结束
具体内容与要求
全体演职人员到达现场,设备最后调试并进入准备状态
礼仪迎宾、安保就位引导泊车、所有工作人员就位
倒计时 集团品牌宣传片播放
舞蹈表演 介绍重要来宾 礼仪引领贵宾上下 礼仪引领贵宾上下 主持人邀请嘉宾上台宣布正式启动 主持人邀请诸位领导来到奠基池 礼仪引领贵宾站位,完成奠基仪式
上海万科整体促销活动方案(ppt 77页)

5-1
促销活动大放送
5-1-1 促销活动之一: “我和春天有个约会” (2)
● 目的:延续(1)之效应,扩大影响,配合假日开盘 造势。
● 时间:5月1日-5日
● 思路:在海上春天地块上未建设的地带,专门辟出 一块长期场地,最好与售楼部联成一片,且临春申 路,命名“春天文化广场”。假日和促销期可组织 目标人群广泛参与
5-2 ——春天之恋文化一条街 社区文化大放送
5-3 社区环境规划
5-2-3 社区文化活动之三 会场的门票和音乐曲目表都作为海上春天项目的宣传品,介绍万科理念及海上春天肩负复兴海上居住文化的思想缘起,海上春天的项
目情况
● 广告传播对象锁定——现代新上海人 5-4-4 售楼部装修总体构想简述
声色光影里的流金岁月——经典影展
5-1 促销活动大放送
5-1-8 促销活动之八: 网上房缘,一线牵
• 活动内容: 选取几套朝向、景观上佳单位在网上拍卖,价高者
得。同时,选择一些IT杂志或主流媒体进行软性新 闻的炒作
5-1
促销活动大放送
5-1-9 促销活动之九: 十年免息轻松供楼特惠专案
• 目的:强力促进销售 • 时间:12月中下旬 • 思路:促销的本质是让利,所以直接的购楼优惠对买
边城市绿化带的一棵小树,自己给它命名,并负责 呵护小树成长,还可联合相关政府部门举办绿化环 保一类宣传活动
Байду номын сангаас
5-1 促销活动大放送
5-1-6 促销活动之六: “从普罗旺斯到佛罗伦萨”
• 目的:促进销售 • 时间:8月底-10月中旬 • 思路:旅游,都市人的时尚,对许多白领而言,更是
一种生活情结,选择浪漫的地中海旅游线路,正切合 “高级灰”们的西风之恋。作为促销手段,想来会为 售楼注入几分内力
住宅项目营销定位方案

住宅项目营销定位方案引言住宅项目的营销定位方案对于项目的成功推广至关重要。
在竞争激烈的房地产市场中,合理的定位策略能够帮助项目吸引目标受众,提高销售量和市场份额。
本文将介绍一个住宅项目的营销定位方案,旨在为开发商提供有针对性的市场推广策略。
目标受众分析在制定营销定位方案之前,首先需要对目标受众进行充分的分析。
通过对目标受众的特征、喜好、需求等进行深入研究,可以更好地把握他们的心理和行为特点,从而制定出更具有吸引力的定位方案。
目标受众一:年轻白领这一类受众主要是年轻的职业人士,年龄在25-35岁之间。
他们有一定的稳定收入,注重生活品质和社交活动。
他们需要一个舒适、便利的生活环境,以满足工作和生活的需求。
目标受众二:家庭购房者这一类受众主要是有家庭的年轻夫妇。
他们在选择住宅项目时,更注重项目的教育资源、配套设施和社区环境。
他们希望孩子能够接受良好的教育,同时也注重家庭的生活品质。
目标受众三:投资客户这一类受众主要是投资房地产的客户。
他们注重项目的投资回报率和增值潜力。
他们在选择住宅项目时,更关注项目所在地的发展潜力和地理位置是否具有增值空间。
竞争分析竞争对手的分析是制定营销定位方案的重要一步。
通过对竞争对手的市场定位、产品特点、价格策略等进行分析,可以为住宅项目找到合适的定位点,与竞争对手形成差异化竞争优势。
竞争对手一:豪华公寓项目该项目位于市中心繁华地段,拥有高品质装修和丰富的配套设施。
价格较高,吸引了一部分高收入人群。
竞争对手二:经济实惠住宅项目该项目位于城市郊区,价格较低,吸引了一些预算有限的购房者。
但由于地理位置较偏远,配套设施较为简单。
竞争对手三:都市新家园项目该项目注重社区环境和生活配套设施,强调家庭和谐和住宅品质。
价格适中,吸引了一部分家庭购房者。
营销定位策略基于目标受众分析和竞争对手分析,我们提出以下营销定位策略:1.高品质生活:针对目标受众一的年轻白领,项目将强调舒适、时尚的住宅环境,提供高品质的装修和豪华的社区设施。
上海 房地产咨询 公司 华府项目整合营销策划方案

目录引言第一部分市场解构基本描述项目SWOT分析目标市场定位与分析第二部分客户分析目标市场定位与分析目标消费群购买心理及行为分析第三部分产品策略策划思路产品规划卖点梳理第四部分价格策略价格策略价格结构价格预期第五部分营销通路营销展示中心接待中心VIP营销第六部分营销推广推广策略及遵循原则案名与LOGO推广总精神营销推广工作阶段划分与工作要点一期市场和策略整体营销战略入市策略推广策略推广部署阶段销售周期划分及策略附录引言对于华府项目的市场研究,是一件富有激情与创造力的事。
其与生俱来的魅力及复杂性,决定了本次《华府项目营销策略总体思路方案》也如其本身一样充满着难度,更具有与生俱来的冲击力:如何将如此庞大而复杂的推广体系理顺、理清,并且富有执行性?如何从种种困难与矛盾中找出正解,解决变数及不确定的风险?如何构架一个从战略到战术到战役一气呵成,打动市场的市场攻击体系?如何建立一个战略发展体系及战略性发展平台,实现项目高中低多种推广平台的立体推广体系?一个项目的推广成功,需经多方面努力及细致铺排,而这些工作必须经多方面的专业人士担当,本项目的市场定位,形象包装,广告及宣传策略等工作,均需严谨地执行。
本策略,仅做概要性阐述,并将随市场变化情况适时调整。
房产是开发商品牌的载体,产品的定位与开发理念,需与开发商的经营理念相一致,才能使品牌深入人心。
将“用心、品位、感动六安”作为华府项目的开发理念。
“用心”是企业行为的准则,也是立足业界、长远发展的根本;“感动六安”是开发理念的核心,指对人性的关注,体现在建筑设计、功能配套等方面对人需求的关怀;“品位”指产品质量方针和品质保障。
策划目的1.树立产品品牌,体现华府项目的三个价值:中心区——六安政务文化核心区和未来商业中心区;升值空间——华府项目及项目区域具有很大的升值潜力;新生活与个人价值、身份体现——个人、家庭在精神层面的成功感受。
2.使产品具有较高的市场认可度,保证产品顺利去化。
住宅项目营销策划销售推广方案

住宅项目营销策划销售推广方案一、项目概述本营销推广方案是针对某住宅项目的销售推广进行策划,以提高项目的市场认知度、销售量和销售额。
该住宅项目位于城市中心地带,交通便利、配套设施完善,适合年轻白领、家庭购房需求。
本方案旨在提供针对项目目标客户群体的营销策略和推广措施。
二、目标客户群体1. 年轻白领:稳定工作收入、购买力较高,对居住品质有要求。
2. 家庭购房需求:有孩子的年轻夫妇、家庭型购房需求,对生活环境、教育资源重视。
三、市场分析1. 市场趋势:城市中心地区的住宅项目受到高度关注,居住需求不断增长。
2. 竞争对手分析:梳理竞争对手的产品特点、价格、宣传手段等,为后续差异化推广打下基础。
3. 目标客户调研:通过问卷调研、社交媒体等方式,了解目标客户的购房需求、关注点和偏好,为制定营销策略提供依据。
四、营销策略1. 个性定位:针对目标客户群体的特点,明确项目定位和卖点。
2. 宣传创意:设计吸引目标客户的宣传画面和口号,突出项目的核心卖点。
3. 多渠道宣传:通过线上渠道(官网、社交媒体、房产网站)、线下渠道(户外广告、地铁广告、楼盘销售中心)等多种渠道推广项目信息。
4. 增加关联价值:与本地教育机构合作,提供购房者子女就读学校的优惠政策,增加项目的附加价值。
5. 参与社区活动:通过参与本地社区活动,提高项目在目标客户心中的知名度,增加项目的社会影响力。
五、销售推广措施1. 预售优惠:提供项目的优惠购房政策,吸引客户提前购买。
2. 发放宣传材料:通过邮寄、派发小礼品等方式,将项目宣传材料传递给目标客户,引起他们的购房兴趣。
3. 线上签约:提供线上签约服务,方便客户购房操作,提高购房便利性。
4. 公开开放日:开展项目的公开开放日活动,允许客户实地参观、了解项目,提高客户的信任度。
5. 定期举办购房讲座:邀请房产专家和银行代表,举办购房讲座,为客户提供购房指导和金融方面的专业建议。
六、数据分析和调整1. 结合项目销售数据和市场反馈信息,进行市场数据分析,了解客户购房动机和购房来源等。
上海新城开发案例PPT课件

开发成果
➢一期从1992年下半年起开发,至1996年10月区内建起维多利 亚大厦、维也纳广场、巴黎花园、马赛花园、鹿特丹花园、里 昂花园及雅典花苑等多幢高级公寓大厦。 ➢二期采用了联合开发的方式,引入了多家公司共同建设。经 过十多年的发展,已经成为上海市最大的高标准涉外住宅区。
28
古北新区土地开发
24
古北新区开发模式
先做规划 风貌控制 分块开发
25
古北新区定位
规模化 现代化 “涉外高级居住区”
26
古北新区规划
➢古北新区分两个阶段开发,古北路以西区域为古北一期, 占地52.3公顷,总建筑面积约70多万平方米,现在已经全部 开发完成。 ➢古北二期位于古北一期东侧,规划占地面积57.7公顷,建 筑面积103万平方米,由九家开发商共同打造,开发的规模 已经大大的超过了一期工程。
广手段,不断强化新江湾城在上海市场、全国市场的 地位,吸引了众多著名开发商的关注;
➢ 通过各类公益活动、接待事件的良好执行,在政府层 面形成良好企业形象。
12
功能开发
2006年,新江湾城的少量公 建初步建成,2008年大量公建项 目已基本建成。
此外开发商进行了公建招商, 引入了SMP极限运动中心、美格 菲体育会所、宋庆龄幼儿园等。
地块名 CI C2 D1 D3
发展商 合生珠江 华润置地 浙江绿城 仁恒地产
出让金额
楼板价
成交时间
15.89亿元
约5600元/平米
15.41亿元
约6600元/平米
12.6亿元
约12500元/平米
13.01亿元
约20000元/平米
2005年 2006年 2007年 2007年
15
上海某房地产营销策划方案

上海某房地产营销策划方案1. 前言本文档旨在提出一个针对上海某房地产项目的营销策划方案。
通过有效的市场营销活动和策略,提升该房地产项目的知名度、吸引力和销售额。
本方案将从以下几个方面展开:目标市场分析、竞争对手分析、品牌建设、推广渠道选择、营销策略制定等。
2. 目标市场分析在进行任何市场营销活动前,首先需要对目标市场进行全面的分析。
针对上海某房地产项目,我们需要了解目标市场的特点、需求和消费者行为。
通过深入了解目标市场,我们可以更好地定位自己的产品,满足消费者需求。
2.1 人口统计数据分析针对上海某房地产项目,我们需要关注的人口统计数据主要包括年龄、收入水平、家庭状况等因素。
这些数据可以帮助我们确定目标市场中潜在客户的特征,从而做出更精确的市场定位和营销策略。
2.2 潜在客户需求分析了解潜在客户的需求是制定有效营销策略的关键。
我们可以通过市场调查、消费者访谈等方式获取潜在客户的需求信息。
通过分析这些信息,我们可以了解客户的偏好、购房动机和购房需求,从而精确制定营销策略。
3. 竞争对手分析在制定营销策略之前,我们需要对竞争对手进行深入分析。
了解竞争对手的产品特点、定价策略和营销活动,可以帮助我们发现竞争优势和弱点,并制定相应的应对策略。
3.1 竞争对手产品分析通过对竞争对手产品的分析,我们可以了解他们的产品特点,从而更好地找到自己产品的差异化定位。
我们需要关注竞争对手的产品质量、设计风格、功能特点等方面的差异。
3.2 定价策略分析竞争对手的定价策略对我们的产品定价具有一定的参考价值。
我们需要了解竞争对手的产品定价区间和营销策略,从而确定我们自己的定价策略。
3.3 营销活动分析通过对竞争对手的营销活动进行分析,我们可以了解他们的营销策略和推广渠道选择。
通过借鉴竞争对手的优点,我们可以制定更加有效的营销策略。
4. 品牌建设品牌建设是房地产项目营销的基础。
通过打造独特的品牌形象和价值观,我们可以吸引消费者的关注并提升他们对我们产品的认知度和好感度。
房地产项目整体策划方案PPT课件

二、展示。
开盘日实现井喷,而后全方位展示产品价值,实 施全面渗透。
.
三、形象。
1.项目前后推广调性保持一致,市场识别度高度统一; 2.阶段性推广重点明确,重点户型重点引导。
5
第一阶段:能量积聚,高度蓄势
营销强度
营销节点
2003.8~2003.10,蓄客期两个月。
两条推广主线
.
销售战线
••••
客户维系 认筹、开盘 价格策略 销售安排
销售分析分析 客户细分
22
营销策略
项目总攻略图
形象领先,强势入市
销售攻略
•建立产品的价值体系 •价格策略 •产品推售引导市场
.
展示攻略
•造场,卖场营造 •都市新生活体验之旅 •展示优势资源
推广攻略
•全方位推广 •媒体策略 •关键事件和活动
23
营销策略
核心策略: 形象领先 强势入市
形象展示与销售价格的关系
我们要的是展示形象高于销售价格,价格低于市场预估,低于客户预 估,使一期开盘销售迅速聚集人气,火爆开盘
形象展示
物超所值
平衡点 物有所值
.
物所不值 汤臣一品
价格
24
策划方案 框架
营销策划方案
大盘启示录
本案营销策划方案
大大大大 盘盘盘盘 运运运运 作作作作 优战八启 劣略大示 势及关结 分策键论 析略点点
报告 背景
项目定位
项客项 目户目 分分定 析析位
.
整体营销策略
营市营 销场销 目攻策 标击略
线之 销 售
营营 销销 策策 略略 之之 推营 广销
上海梧桐城邦项目整体营销方案74PPT

各类集中商业配套,一体化教育配套,中欧国 际商学院、大拇指广场,世纪公园,上海新国 际博览中心
对外性 未来世博的分会场,A30环线公路, 美兰湖、36洞国际高尔夫球场、五星级美兰湖
轨道7号线建设,北欧新镇规划
国际会议中心、美兰湖高尔夫豪华宾馆、北欧
商业风情街,诺贝尔科技公园
上海著名的几大古镇之一,规划轨 特色 “小上海步行街”,周浦医院;特色教育
品牌价值
上海本地品牌开发商,打造中环两大城 市生活极 大华城市别墅系列厚积勃发
产品价值
小尺度街巷规划/院落气质传承,老上 海风情 大盘各类配套 高端物业设计 科技建材运用 赖特罗宾别墅的北美草原风格 户型创新大尺度别墅生活
h
城市核心圈 成熟生活圈 快速增长极
城市区域开发 系列化产品打造
城市意象复兴 友邻生活营造 高品质别墅设计 大尺度空间营造
时间:2007年7-8月 主题:华客会——晶钻客户会 内容:大华所有别墅/高端公寓产品客户组成
会长提名选取(客户内部产生) 不定期举行各类活动(自驾游、网球比赛、少年高尔夫等)
h
20
营销策略
营销定位
推广策略
现场包装 阶段推广
大华别墅系列——产品发布会/晶钻客户分会成立仪式
地点:市中心酒店宴会厅 目的:大华城市别墅系列亮相
➢项目市区巡展
➢房展会别墅专馆 ➢系列软文跟进
➢别墅客户专场答谢会
销 售 促 进
➢晨报/晚报广告
➢晨报/晚报广告
➢楼市别墅专刊
➢东方航空
➢社区户外
➢楼市别墅专刊
➢周边区域产业园、写 ➢社区户外
字楼推介
➢周边区域高档公
➢样板段开放活动 寓DM
➢华客会尊贵客户短信 ➢华客会尊贵客户
上海新城开发案例PPT文档共52页

15、机会是不守纪律的。——雨果
1、最灵繁的人也看不见自己的背脊。——非洲 2、最困难的事情就是认,无字句处读书。——周恩来 5、阅读使人充实,会谈使人敏捷,写作使人精确。——培根
上海新城开发案例
11、战争满足了,或曾经满足过人的 好斗的 本能, 但它同 时还满 足了人 对掠夺 ,破坏 以及残 酷的纪 律和专 制力的 欲望。 ——查·埃利奥 特 12、不应把纪律仅仅看成教育的手段 。纪律 是教育 过程的 结果, 首先是 学生集 体表现 在一切 生活领 域—— 生产、 日常生 活、学 校、文 化等领 域中努 力的结 果。— —马卡 连柯(名 言网)
上海松江新城国际公寓全案策划报告(终稿)

项目核心问题研判
1 项目目标解析
本案需要在政府愿景、市场现状及开发商利益之间寻找平衡点!
政府愿景
本案作为新城北面门户及客 运中心的核心,希望以地标 性的酒店类物业的建立提升 区域形象
开发商利益
作为三湘四季花城大型居住 社区的收官之作,力争做好 临门一脚,实现项目价值最 大化
• 区别于区域楼盘小户型、低总价的特点,本案打造 区域标杆项;
• 但目前房产新政对本案区域高总价的发展带来一定 抑制。
6 项目片区发展趋势预测
本片区短期内将开始向新城高端居住区发展,但暂时无法成为新城商业核心区域,轨道 交通的发展将会进一步增加本片区客源导入能力
1 项目所在区域概述/核心交通导入
松江新城东区随着轨道交通9号线的不断延伸,项目辐射客源逐渐拓展。
徐家汇
人民广场 世纪大道
松江大学城
•轨道交通9号线作为松江新城区的核心生命线,其一期于2008年内完工通车,09年内将实现宜山路站和徐家汇站 的对接工作,届时从本项目至徐家汇车程仅30分钟; •2009-2010年,二期建设,连接浦东杨高中路,实现浦东浦西的对接; •三期规划,杨高中路到金海路,远期规划至崇明; •预计二期建设完工后,就可以实现浦东浦西的互动,人口导入的辐射半径进一步扩大。未来将会有更多市区价格 导入型客户及市区工作的松江客户导入到本区域。
•未来项目对侧规划有客运中心,在导入大型交通枢纽的同时,更会引入大型商业,提升区域人气;
•本案北侧及西侧土地分别规划为会展及科技孵化区及欢乐谷配套区,目前具体规划没有给出,但会以 区域配套开发为主,这为项目未来提供支撑;
•项目具体指标:占地5196平方米,总建筑面积2.5万平米,地上建筑2.4万平米。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。
上有政策,下有对策
—调控的市场反应仍有待观察
地方政府调控楼市态度不够坚决,执行层面不够彻底,老百姓钻政策
漏洞的智慧无限,究其根本只是加大了交易成本而已…… 上
有
政
限购令
三套房停贷
预售价格申报
策
✓真夫妻假离婚;
上海普通住宅周均成 交套数
2007年
2968
成交量(套)
供应量(套)
2008年
2009年
2010年
1360
2702
1383
成交均价(元/㎡)
2020年(1.3-1.30) 2020年(1.31- 2020年(2.28-
共4周
2.27)共4周 3.20)共3周
2141
381
599
供应:经历春节淡季及限购政策的双重影响,市场新增供应出现回升,3月前三周周均供应920套,与2月份基 本持平,虽然政策持续打压, 但部分楼盘按捺已久,纷纷申请预售许可证准备开盘;
成交:2020年3月前三周周均成交量599套,较2月份相比大幅增长57%,与2010年同期成交水平相接近;受政策 调控和购房限购影响,3月以来市场需求依然较少,继续保持低成交;
全市住宅市场情况
近期商品住宅市场低迷,供应量持续低迷,成交面积明显下滑。
上海市商品住宅供求面积价格走势图
2,000,000 1,500,000
15,000 房产税政策后 10,000
5,000
0
0
2010年1 2010年2 2010年3 2010年4 2010年5 2010年6 2010年7 2010年8 2010年9 2010年 2010年 2010年 2011年1 2011年2 2011年3
月
月
月
月
月
月
月
月
月 10月 11月 12月 月
➢ 均价:进入3月份后均价开始一路走高,最近均价上升至22962元/平方米,已恢复到2020年年初高位, 前期主要受高价楼盘延迟开盘影响均价有所降低,近期成交结构趋于正常,价格又重新回到高位。
➢ 上海房展会:参展房企45家,除招商、宝华等房企外,万科保利金地复地等标杆企业缺席;参展项目 60个,较去年秋季展会300个参展楼盘缩减8成,本地宝山嘉定参展楼盘最多,均价在1万-2万参展楼盘 占4成,仅少数楼盘推出优惠,参展人数约13万人次。
月
月
供应面积(M²) 723,264 234,385 795,258 1,281,435 975,772 513,582 513,608 795,460 1,676,695 970,940 1,073,6961,515,710 529,318 399,513 328,754
成交面积(M²) 670,655 328,009 761,602 1,038,749 308,807 423,552 433,863 701,157 1,314,1301,319,123 947,214 1,399,5581,049,724 171,557 171,540 成交均价(元/M²) 20,974 20,329 21,005 23,800 24,264 20,128 19,805 22,344 21,503 22,484 23,300 25,076 23,763 21,593 22,978
xx天地2020年4月营销计划
2020年3月
1
目录
市场环境解析 区域市场竞品解析 项目现状分析 企划推广策略 销售执行计划
整体目标
市场环境解析
3
2020年宏观调控政策
在没有预警的情况下,国务院及上海政府在2020年1月底相继出台两条楼市调控新政
《国务院关于坚决遏制部分城市房价过快上涨的通 知》--“新国八条”
面对目前的市场环境,企业更多的是理性面对,少拿地、快周 转、以产定销,积极转型,资金开始流向商业、旅游、养老地产
调控影响预期 —供求速冻,房价下调,行业整合加速
房企
1.开发贷款额度减少, 成本上升; 2.利用外资难度增大; 3.税负增加;
新一轮 调控
1.个人住房抵押贷款额 度减少,成本上升; 2.购房门槛大幅上升; 3.观望情绪快速弥漫;
1.短期内因观望而新增供应量减少;
2. 前期新开工及年度销售目标影响,后 期供应大幅增加;
楼市供应
1.新增高档住房供应量在政 策导向下被动下降;
2.房企主动调整产品供应结 构以契合楼市主流需求;
1.房价下调成为博取政治资本的主要切
策不止!
房价时有波动,
资金问题使得房企面临严重考验 —— 货币政策紧缩中
➢ (3月25日)起将上调存款类金融机构 人民币存款准备金率0.5个百分点。这 是央行今年第三次上调存款准备金率, 也是去年以来第九次上调。此次调整后 ,大型金融机构存款准备金率将达到 20.0%的历史高位。
➢ 在密集的楼市调控政策接连出台背景下 ,再次提高存款准备金率无疑将令已经 因为销量明显萎缩的大部分开发商资金 链压力增大
5,000
0
0
2010年 2010年 2010年 2010年 2010年 2010年 2010年 2010年 2010年 2010年 2010年 2010年 2011年 2011年 2011年
➢2020年将严控开发贷款,加大保障性住房支持力度;
7
保障性住房建设升到前所未有的政治高度
• 规模空前——今明两年每年1000万套,五年3600万套保障性住房,“十二五”末保障 性住房将覆盖20%人口。
• 对低端商品房市场的冲击不可小觑——2010-2015年间,共计建设保障性住房590万套 +3600万套=4190万套,保障性住房建设规模将达到商品房销售规模的50%,保障房所 针对人群与商品房客户有较大错位,但其对于低端商品房的影响仍不可小觑
✓以他人名义贷款;
✓调高住宅申报价格,
✓假夫妻真结婚;
✓押旧买新曲线贷;
以折扣价格开盘,以优
下 有 对
✓父母与子女分家单独立户; ✓与中介合作,虚构劳动合同
✓开发商垫付,垫付款在交 房前还完; ✓……
惠递减方式提价; ✓……
策
补缴社保或个税;
✓借亲戚朋友名义买房;
政府边砌墙边补洞,有 银行或地方政府规定, 需离婚三月以上方可贷
✓先签约,一段时间后备案; ✓……
款或购房。深圳则规定 补缴社保及税款同样在 限购之列
楼市行情——上海
7000 6000 5000 4000 3000 2000 1000
0
上海普通住宅市场成交走势(2010年以来)
30000
22962 25000
20000
15000
10000
1356
5000
616
购房者
1.短期内楼市成交量显著下降; 2. 楼市需求“堰塞湖”形成;
楼市成交
区域市场竞品解析
15
嘉定新城板块情况
嘉定新城住宅市场 房产税政策后,嘉定新城板块无新增供应,成交量持续低迷。
300,000 250,000 200,000 150,000 100,000
50,000
嘉定新城商品住宅供求面积价格走势图
➢ 目前地方融资平台贷款处于调整压缩之 中,仅允许在有偿还能力的保障性住房 建设领域适度新增。
➢ 银监会主席助理阎庆民表示,针对今年 房地产调控对银行坏账的压力,银监会 已经做过压力测试,测试显示,房价下 跌20%-30%仍在可承受范围内。
➢管理通胀预期;并对冲流动性;企及购房者信贷额度再度减少, 融资成本增加,门槛上升;
▓ 万科郁亮非常确定土地市场购买力将下降——郁亮称行业可用资金在下降,加上融资受 限,行业的资金链趋紧和土地市场的购买力下降都是非常确定的事情 ;
▓ 万达王健林预计下半年房价进入下降通道——近期开发商拿地大幅减少,预计今年政府 的土地出让收益将下降1万亿 ,限购政策出台后,预计下半年房价会进入下降通道,而 且至少维持两年以上。
▓ 强化房地产调控定位,建立住宅双轨制 的住房供应模式
▓ 货币政策:实施稳健的货币政策,保持合理 的社会融资规模,广义货币增长目标为16% 1. 存款准备金率已创历史新高,仍存在上 调空间但可能性不大; 2. 三月份的CPI很有可能再创新高,加大 了4月份上调利率的可能性; 3. 货币紧缩政策仍将继续但趋稳,政策组 合选择将逐步回归到以公开市场操作和 信贷管理
知名房企动作
——降价潮或提前来临?
▓ 远洋83折跳水,热销六成,老业主抗议 ——3月4日,远洋一方北润园二期项目8、9、 11栋楼开盘,并推出了全款8.3折、贷款8.4折的优惠,均价约为21000元/平方米,最低 价格甚至为19000元/平方米。而上一期开盘价为25000元/平方米
▓ 恒大多个楼盘新组团推出八五折优惠——为应对限购令针对首次置业者,推出85折优惠。 日前已有消息称恒大地产即将在成都、合肥、南昌等城市推出八五折优惠
场销量将明显下滑 • 二套房全面限购,三套房全面停购,将直接导致市场成交量急剧萎缩 • 营业税费由差额计税调整为全额计税,将直接影响低端(普通住宅)二手房市场交易量,
挂牌量将急剧减少
近期宏观政策
——聚焦两会——坚定不移地搞好房地产市场调控
▓ 目标:国内生产总值增长8%左右;经济结构 进一步优化;居民消费价格总水平涨幅控制 在4%左右
0
套
元/平方米
1.4-1.10 1.18-1.24
2.1-2.7 2.15-2.21
3.1-3.7 3.15-3.21
3.29-4.4 4.12-4.18
4.26-5.2 5.10-5.16 5.24-5.30
6.7-6.13 6.21-6.27
7.5-7.11 7.19-7.25