营销方案六大模板

营销系统总策报告五项阶段性成果模板（初稿）一、市场调查分析报告场表现分析，从全国市场、大区域市场、小区域市场三个方面进行分析，市1、3项以上的敏感点）；并对小区域的市场敏感点进行分析（至少有上述分析的基础上，得出市场总结；在2、

项目的优劣势进行分析，其中包括竞争对手的分析；、对3 于以上分析，对项目定位提出建议；基4、二、《项目定位报告》

1、产品定位

确立开发理念。基于企业的价值观，为体现企业文化，发挥企业的竞争优势，）1确定开发的指导思想和经营模式，使得项目定位有利于企业的长久发展，有利于品牌建设；

2）明确用途功能。在产品定位时应根据城市规划限制条件，按照最佳最优利用原则确定开发类型，对土地资源进行综合利用，充分挖掘土地潜能；

3）对产品的成功点、标志性特征进行描述。

2、客户定位

1）市场目标客群市调成果；可参照已有案例；

2）目标客群敏感点中的卖点敏感点、瑕疵敏感点（每种敏感点不超过5项）与项最终卖点不超过瑕疵控制点的吻合度分析以及校正成果，目土地预案假设卖点、．

项；3 个左右）；3）目标客群集体的文化、历史记忆点和敏感点（2 ）目标客

群的信息接受习惯和项目传播通道的选择；4 、市场定位3测算租售价格。参照类似房地产的市场价格，运用适当的方法，综合考虑房）1 地产价格的影响因素，确定本项目的租售价格；2）价格的支撑点是什么？从成本、产品溢价、品牌溢价等方面去做思考；3）目标客群对价格敏感点进行分析；）价格的设定从开盘期、强销期、持续销售期、尾盘期四个阶段展开，逐一加4 以罗列。三、《全程营销战略与方案》1、营销战略1）营销思路，项目整体战略定位）营销目标2 、营销方案2 在这一部分解决卖什么？卖给谁？怎么卖？三大问题。1）卖什么？从品牌价值、区域价值、产品价值、景观价值四个方面展开分析。最终形成结论? 卖给谁2

目标客户分析描述?

怎么卖3

四、《全程推广方案及销售计划》

推广方案1、

1各）推广策略：从营销导入期、开盘期、强销期、持续销售期尾盘期5 阶段展开。各推广计划：从营销导入期、开盘期、强销期、持续销售期尾盘期52）阶段展开。销售计划2、各阶段展开，包括销销售策略：从开盘期、强销期、持续销售期尾盘期41）其中应体现销售的定位标杆和价价格战略和成本战略三个方面。售战略、差与本项目必须区隔的项目假设及区隔、格标杆项目的预设及借力策略；异化借力策略。各阶段展开，其中应4销售方案：从开盘期、强销期、持续销售期尾盘期2）谈每一阶段体现销售每一阶段的销售销售思路如何保证销售计划的实现。具体落地的执行细案。五、《体验区的选址、定位及开放计划》

1、售楼处定位、位置（插入附图）及面积；

2、样板区范围（插入附图）；含客户停车区域选择；

3、样板房位置、数量；

4、交通组织流线：客户到现场交通线路分析，户外导视预案及工程配合意见、客户参观样板区线路预案。

5、销售道具（客户来访路径和标示指引及印象管理；场地包装、示范环；境、样板房、售楼处）选择、安排；体验区与周边环境的关系及处理建议；、6．

7、本项目预算及竞争楼盘的装饰装修参考价格；

8、本方案与其它方案的优、劣势分析（方案比较）；

9、修建及开放计划。