十二种中国人行为特征及其在中国经商中的运用
商圣范蠡经商十二则与十二戒，流传千年，值得每个经商的人学习
商圣范蠡经商十二则与十二戒，流传千年，值得每个经商的人学习范蠡为中国早期商业理论家，被后人尊称为“商圣”，传说他帮助勾践兴越国，灭吴国，一雪会稽之耻。
功成名就之后急流勇退，化名姓为鸱夷子皮，期间三次经商成巨富，三散家财。
后定居于宋国陶丘，自号“陶朱公”。
陶朱公经商十二则1、能识人，知人善恶，账目不负。
2、能接纳，礼文相待，交往者众。
3、能安业，厌故喜新，商贾大病。
4、能整顿，货物整齐，夺人心目。
5、能敏捷，犹豫不决，终归无成。
6、能讨帐，勤谨不怠，取行自多。
7、能用人，因才四用，任事有赖。
8、能辨论，生财有道，阐发愚蒙。
9、能办货，置货不苛，蚀本便经。
10、能知机，售宁随时，可称名哲。
11、能倡率，躬行必律，亲感自生。
12、能运数，多寡宽紧，酌中而行。
陶朱公经商十二戒：勿鄙陋，勿虚华，勿优柔，勿强辨，勿懒惰，勿固执，勿轻出，勿贪赊，勿争趣，勿薄育，勿昧时，勿痴赁。
1．勿鄙陋一个经营者需具备远大志向及广博见识。
鄙陋是心里有不正当的想法而见识浅薄的意思。
2. 勿虚华虚华就是虚荣。
现代中国话有一句“实事求是”，意思就是劝人不要虚荣，要面对现实，一步一步的踏实前进。
3．勿优柔假如领导者缺乏判断力，即使是再优秀的企业，营运都会停滞，部下也会失去自动自发的精神，导致企业的没落。
4．勿懒惰在工作上偷懒，商人就无法做生意。
假如用这种解释方法，就显得太过于平凡。
所谓的懒惰，应该指“厌烦”，事情做到一半就感到烦腻，不想做。
5. 勿固执对于事物千万不可有先入为主的观念，要坦率自然的面对。
采取弹性行动，才是重要的。
6．勿强辩不可以藐视对方，只顾把自己的意见说个不停，要学会听话。
7．勿轻出不要轻率的显露自己的知识、物质。
换句话说，就是要控制自我，做事慎重，态度要谦虚。
8. 勿贪赊不要盲目的赊账进货，以免到时候无法支付贷款。
9．勿争趣作生意时，不要勉强作无谓的销售竞争或价格竞争。
争趣就是竞争的意思。
10．勿薄蓄商品也好钱财也好，平常应多积蓄。
中国人做生意特点
5、不能太直接和太高效
• 中国人共事时不能“一蹴而就”，太过直接和高 效率的表达方式在中国并不能赢得人心。“怎么 做就怎么说”的外国人，常常会受到中国人圈子 的孤立。他们甚至会戏称你为“IBM”——即 International Big Mouth（国际大嘴巴）。 • 很多外国人欣赏那些能以最快速度直截了当完成 任务的人，但中国人更喜欢那些注重细节、懂得 长久发展的人。 • 总之，一桩生意很可能会经历无数次见面、吃饭、 讨价还价才能达成。你不能期望飞到中国待个一 周就把生意谈成。“持久战”才是常态。
这几类人创业有戏 你在其中么？
4、拥有社会资源且能整合人马的，创业有戏。
这几类人创业有戏 你在其中么？
5、带过销售团队且业绩不错的，创业有戏。
这几类人创业有戏 你在其中么？
6、极端热爱自己的专业，创业有戏
这几类人创业有戏 你在其中么？
7、做过企业高管准备自立门户的，创业有戏。
2、约时间竟然是“你到了再给我打电话吧” • “如果你给一个工厂打电话说，我下周将到 你那里，我们能约个时间见面吗？典型的 回答是，你到了再给我打电话吧。”
3、“关系”的意思不只是“建立联 系”
• 很多初来中国的外国商人完全不理解“关系”二 字的深意。关系不就是建立联系吗？如果你这么 理解，那你永远都很难与中国人很好地坐下来谈 生意。“关系”的意思更意味深长。“关系”应 该是多年来（如果不是几十年的话）建立的一个 可信赖的人际网络。 • 做生意前先做朋友，这是中国人的守则。 • 德诺贝尔的博客中谈及他曾经和“Kro的鸟巢” 前合伙人一起为了和当地官员搞好关系而花费许 多时间请客吃饭娱乐等等。
创业有戏
在中国，做生意
九个注意点
1、一定要双手捧住名片，还不能放在口袋里 • 当你把名片递交给一位中国朋友时，要用 双手捧住名片，并让中文的一面朝上，而 且交换的过程中身体要稍微鞠躬。当中国 人给你名片时，你同样应双手接过来。拿 到别人的名片后，一定要用至少几秒钟的 时间阅读一下，而不能看都不看直接收起 来，以表示对对方的尊重。还有，千万不 要把收到的名片放进口袋里，因为名片赠 予者希望你把名片放在你身前的桌上。
大单销售技巧
2 阴阳平衡图
因此，您现在是处于（健康、得意、平安、 如日中天）阳的一面，因而不需要保险； 然而这个世界本身就是阴阳并存而生的。 有天就一定会有地，有白天就会有黑夜，因此 有阳就一定会有阴。假如未来如果你处在（有 病、失意、意外、日落西山）阴的一面，那时 候您还会说您不需要保险吗？
3 水池理论
收入
孩子
工资
开支
开支
开支
1 七星北斗图
王先生，其实您根本不需要买保险。因 为像您这样成功的人士，根本不用保险来支 付医疗费；您腰缠万贯，根本不用保险来储 蓄；您身价千万，根本不用保险来保障身价； 您是一位投资专家，根本不用保险来投资。 其实，您本身就是保险，因此您根本没有任 何保险的需要。但是，您又被您的家人和员 工所需要，因此您也是他们的保险，您同意 吗？
5 买保险不是增加开支，而是强迫自己存一笔真正 属于自己的资产。 6 买保险短期看觉得买多了，再过三年交完了觉得 没什么，再过10年，20年您会后悔买少了，这种时 候，只有两种情况，一是您很有钱，您会更高兴， 一是没有钱，您会感谢存了这笔钱，您也会更高兴， 这时候如果身体有三高，您还会再买吗？假如当初 刘小姐再坚持做做工作让我为自己 存多一点，该多好啊。 7 帮自己找到用钱的缺口，赚钱的机会就来了， 所以保险越买越有钱。
六 心愿担忧话术
您可以轻易获得，能力您已经完全的拥有， 但是时间却是谁都不能保证，而保险可以保障 您昂贵的时间。另一方面，您已经习惯了过上 层社会的生活，所以会担心以后会没有钱。因 为人生都有阴阳两个状态，有健康就会有有病、 有得意就会有失意、有年轻就会有年老。同样 企业有一帆风顺的时候，就一定会有比较困难 的时候。当公司资金周转遇到困难时，保险公 司会雪中送炭，马上给您一笔风险抵御金，缓 解遇到的压力，帮您顺利度过难关。
经商15种人
经商要防的15种人俗话说得好，“人无打虎心，虎有伤人意。
”如果我们在与人相处时，心中先存几分戒心，那么世界上绝大多数骗局都将被识破。
但可惜的是，我们很多人自幼受的教育并不是要我们存有防人之心，而是被灌输了许多不恰当的“人与人之间应该绝对信任”，“人性一定是善良美好的”观念，很多人就此轻易地上当受骗了。
经商的人，谨慎心是不能丢的，因为经商在很大程度上就是打入际战。
要想做一个成功的公司领导者，必须能识人，会防人，更能用人。
可以说，所有的商业关系都是一种合作关系。
然而，随着时间的推移，各种新事物的产生，原来非常融洽的合作关系也许就会由团结一致的利益共享而变成尔虞我诈的勾心斗角，总想使自己一方多获得甚至独吞全部利益。
合作初期双方的融洽气氛也许会使你警惕性全失，完全向对方暴露自己的内心世界。
但是，这些信息表面上看来并不太重要，只是我们生活缩影，可是有一天，也许就是这些东西将你推向不利甚至完全被动的局面。
目录第一种人：面具人有些人拉大旗、做虎皮，或是以名人出现，或是自称是名人、要人的亲属、朋友，或是利用宣传媒介的吹嘘，等等，给自己贴上金字招牌，坑蒙拐骗，大行不义道。
这种人就是面具人，在他们的面具下往往隐藏着居心叵测之心。
抬出名人做晃子之人（学会察颜观色，是经商之人必备的素质。
）；“拉大旗，做虎皮”之人（感觉太好的可能是假象，投资前调查清楚，千万别因攀权附贵之心太急而导致血本无归。
）；打着融资的幌子招摇撞骗之人（美丽的光环下常常隐藏着险恶，请相信好事不会凭空而来。
）；打着名星旗号行事之人（不应该轻易相信一个人，不管她是明星也好，非明星也好。
）；开空头支票的“有钱人”（如果想借名人的效应来发展自己，不能轻易相信他的大话，应该经过查证他所开公司的合法性才能相信他。
）；有身份的人不一定可信（讲派头、摆场面是当今骗子最喜欢的包装手段，一个企业和个人在商海中应该把重点放在项目合作的可行性和风险性方面，而不能凭主观感觉去行事。
中国人这十种言行举止
中国人这十种言行举止中国人这十种言行举止中国人这十种言行举止：深深地伤了美国空姐的心美国空姐赶中国乘客下飞机只是中美文化冲突的一件小例子，其实更严重的事件多的很。
从美国警察开枪打死醉酒耍棍中国人，到美国士兵虐待华裔同袍致死，背后包含着深刻的种族和文化歧视背景。
这些事情对于在美国长期居住的华人并不意外，甚至大家都学会了躲避的方法，多一事不如少一事，忍让一下过完今天再说。
中国人毕竟是大国国民，而汉族更是人口在国内绝对占优势的民族，非常习惯自己文化环境，但往往非常不注意从其他民族立场观察自己，因此到了国外造成许多想象不到的误会和矛盾。
如果选择从美国空姐眼中观察，中国人到底有哪些自己不察觉的“问题”？这些“问题”在同胞之间或许并不是大“问题”，但在美国空姐眼里可绝非小问题：一，很多中国人从小学习英语，但真正会使用英语的很少，并非发音不准，而是用错场合，用错语境，用错语调等等，让美国人莫名其妙，甚至反感。
被中国人骂“闭嘴”的美国空姐如同听到骂“TMD 闭上臭嘴”，岂有不恐惧之理？但中国人却以为只是说“别说了”而已。
中国如今英语培训多如牛毛，但多数是滥竽充数，更可怕的是教人“疯狂英语”，让美国人听了当然疯狂暴怒。
二，众多中国人的人际关系充满等级观念，不同历史阶段各有不同内容，但等级结构方式不变。
官大一级压死人，钱多一万气死人，房大一米瞧不起人，又蠢又俗，但国人大多这么习惯了，外国人看不起也无所谓。
但到了美国人的地盘上这些毛病就容易造成反感，中国移民到了美国买大房子，买名车子，买名牌衣物，专爱到人多地方炫耀，但美国人偏偏视而不见，因为美国人对这些并不敏感和在意，如果你硬要美国人正眼瞧你，像中国同胞那样给你特别照顾，让你有特权，那必然自讨苦吃。
三，有些中国人到如今不讲卫生依然是个大问题。
许多到国外旅游的国人穿着名牌，但一说话就发出口腔臭味，露出黄烟牙齿，手指也不修剪整齐，头发古怪，体味弥漫，让美国空姐恶心备至。
中国商人特点
中国商人特点北京商人1、北京人非常实际，不论他们做什么，都给人一种务实的感觉。
2、在生意场上，北京人恪守一条格言：“骗朋友仅是一次，害自己却是终生”。
3、在企业产品推销上，北京人的观念是“好货与用吹”。
4、面子这玩意，虽说害苦了北京人，但是与北京人做生意，还真得重视面子。
上海商人1、上海人做生意的目的十分明确，经济利益是唯一准则。
2、在生意场上，没有利益的事上海人决不干。
3、上海人只求得到应得的部分，非分只想不多。
4、与上海人做生意，常常会因个别小问题争论不休，时间拖得很长，所以跟他们做生意要有耐心。
5、上海人守规矩，一旦签定了合同，如无不可抗拒的外力影响，一般大都按合同办事。
6、和上海人做生意，在金融领域的合作会容易成功。
广东商人1、和广东人谈生意，除了钱一切都白搭。
2、在广东人眼中，有了钱，就有了地位，有了面子。
3、在广东，人人都忙忙碌碌，为生计而忙碌，为挣钱而忙碌。
4、广东商人总是以最能显示其实力的一面与你接触，他的服装一定是名牌，手提包一定是精美昂贵的密码式手提箱，手表一定是世界名表。
5、广东人敢闯敢干，在商场上是最善于借鸡生蛋的。
6、广东人很迷信，尤其是生意人更是这样。
内蒙商人1、精明、有魄力，认准的事就敢说、敢做。
2、诚信、直爽、讲义气，处好了怎么做都行，处不好了那你得注意点，因为外表很实在的他们，内心却是非常圆滑。
3、做生意以“先交朋友、后做生意”为原则东北商人1、与东北人做生意，只要做出些感情投资，没有办不成的事。
2、与东北人做生意，首先要对东北人的脾气有所认识。
这是与他们做生意的基础。
3、与东北人做生意决不可小气，该出手时就出手。
4、想要到东北做生意，没有惊人的酒量是很难在商界立足的。
安徽商人1、安徽人尚文的传统，培育了徽商“贾而好儒”的品格。
2、安徽商人也重视把企业的成功希望寄托于官场上。
3、淮北人在做生意时，重信义，办事爽快，但契约观念不强。
4、淮南人具有商业头脑，安徽商人大多产于此地。
中国古人做生意的特点
一是择地生财：“天时、地利、人和”，有利的地理位置能使经商更容易成功。
二是贱买贵卖：商业的利润源于买卖的差价，不失时机的买进卖出才能赚钱。
三是预测生财：敏锐的观察力和准确的判断力是经商者财富永不干枯的源泉。
四是薄利多销：司马迁说过，贪图重利的商人只能获得30%的利润。
而薄利多销的商人，却能获利50%。
五是留客有法：古代的商人通过高挂幌子或者张贴书画、或曲艺表演等手使顾客百看不厌。
六是以义取利：古代人信奉“君子爱财，取之有道”这句话，他们以正当的手段挣钱，同时还经常做善事。
七是以钱生钱：宋代的科学家沈括说：“十万两银钱资金如果不周转。
一百年之后还是十万两，如果能加快周转，就会获利一百万两。
八是奇谋生财：古代的富商门，大都是因为经营奇怪的商品，或者经营思路与众不同而致富的。
九是勤俭持家：“勤俭”是中国人的传统美德，商人也不例外。
十是用人有方：东家是“疑人不用，用人不疑”。
伙计“受人之托，忠人之事”。
这是古代商人用人的追求。
中国人经商之道
中国人经商之道从前经商，只要有些计谋，敏捷迅速，就可以成功;可现在的企业家，还必须要有相当丰富的知识资产，对于国内外的地理、风俗、人情、市场调查、会计统计等都非常熟悉不可。
以下是为大家整理的关于中国人经商之道，欢迎阅读!中国人经商之道:1、居安思危,处盈虑方《书经》有云:居安思危,思则有备,有备无患。
《汉书;息夫躬传》有言:天下虽安忘战必危。
商人李祖理精理精勤,竹头木屑之微,无不名当于用,业以日起,而家遂烧。
秦末有位任氏商人折节为俭,要求家人公事不毕则身不得饮酒、食、肉。
古人关于经商理财的记载中还有:生意要勤快,切勿懒惰,懒惰则百事废;用度要节俭,切勿奢华,奢华则钱财竭。
由此可见,经商者居安思危,勤俭为尚。
处乎其安,不忘乎其危。
少一些安乐,多一份忧患,将使经商者进入佳境。
2、择人任势,用人以诚孙子曰:计利以听,乃为之势,以佐其外。
势者,因利而制权也。
故善战者,必求之于势,不责于人,故能择人而势。
春秋战国时期,有一位齐国的商人叫刀闲。
当时的商人一般都不愿雇用头脑灵活的人做事,惟独刀氏专门使用这种人,并给以丰厚的报酬和充分的信任,放手大胆地让他们去干,这些雇工干得十分卖力,也非常出色。
明代苏州有个叫孙春阳的杂货店,其店分为南北货房、海货房、腌腊房、酱货房、蜡烛房,售者由柜上取下一票,自往各房发货,而管总者掌其纲。
一日一小结,一年一大结。
自明代至清乾隆年间二百多年,子孙尚食其利,无他姓顶代者。
像苏州这个店铺林立之地,孙春阳的杂货房生意竟然能兴盛二百多年,其成功之奥秘当得益于用人以诚,店规之严。
清道光年间的黔商胡荣命在江西经商50余年,由于他以诚待人,童叟无欺,名声大着,晚年罢业回乡,有人要求以重金赁其肆名,他一口回绝,并说:彼果诚实,何籍吾名也!可见,诚信为本是中国人的美德.3、见端知未,预测生财春秋时期的越王勾践,为雪亡国之耻,终日卧薪尝胆,励精图治,当得知吴国大旱,遂大量收购吴国粮食。
第二年,吴国粮食奇缺,民不聊生,饥民食不裹腹,怨声载道,越国趁机起兵灭了吴国。
中国九大文化和十三种商人气质
中国九大文化和十三种商人气质九大区域文化：1、粗爽、坦真的具有游猎民族色彩的关东文化；2、粗犷、慷慨的具有中原色彩的燕赵文化；3、朴素、激越的具有黄土高原色彩的三秦文化；4、淳朴、沉勇的具有黄河流域色彩的中原文化；5、古朴、典雅的具有东海之滨色彩的齐鲁文化；6、聪慧、风雅的具有西南民族色彩的巴蜀文化；7、清新、秀丽的具有荆湘区域色彩的楚文化；8、融合、多元的具有浓厚开放色彩的岭南文化；9、精深、儒雅的具有深厚文化积淀的吴越文化。
十三种商人气质：1、关东商人：直爽实在，粗犷但不精细，重义气，打架胆大，经商胆小，要面子，多金牌，少名牌。
典型的无酒不言商。
2、北京商人：政治色彩浓，重门第，重背景、重身份。
实在，讲究信誉，易合作。
但气魄小，说多做少。
（北京企业家聚会，往往雄论滔滔，语惊四座；上海企业家聚会，往往你谦我让，斯文备至）3、山西商人：具有卓越的商才和大企业家精神，无比优越的计算智能，发达的数量意识，勤俭吃苦，取利守义，和衷为贵。
4、西北商人：精明过头，急功近利。
（东南人要富裕拼死拼活，西北人要舒服宁愿挨饿）5、河南商人：滞后的商业意识，小事精明，大事糊涂，家园意识强，见好就收，小富即安，有些不择手段，不讲信用。
6、齐鲁商人：重义轻利，以苦为本，团结互助，可吃苦但不可冒险。
（广东靠香港，北京靠中央，山东靠老乡）7、四川商人：极易合作，温和勤俭，效益观念差，生活节奏慢，小富即安，冒险意识弱。
8、湖广商人：湖广商人诚实，诚实的让人吃惊。
湖北商人聪明，聪明得让人害怕；湖南商人吃苦，吃苦得什么都干；湖北商人机巧，机巧得什么都怕。
9、安徽商人：淮北人做生意，重信义，办事爽快，契约观念不强；淮南人精明能干，商业头脑比较发达；皖西人重义轻利，不爱经商；皖东人勤恳务实，对经商比较热心。
10、上海商人：精明讲理，法制观念强，谈生意斤斤计较，执行合同一言九鼎，追求财富是第一价值取向。
11、浙江商人：创造、开放、求实、解放，头脑灵活，长于思考，善于经营，富于机变。
中国人经商之道
中国人经商之道
中国人的经商之道可以追溯到古代，其中一些原则和智慧至今仍然具有指导意义。
以下是一些中国经商之道的要素：
1. 知己知彼，百战不殆：了解市场和竞争对手的情况，做好商业分析和计划，有助于做出明智的决策。
2. 兵马未动，粮草先行：在开始商业活动之前，做好充分的准备工作，包括资金、资源、人员和物资等方面。
3. 诚信为本，信誉第一：在商业活动中，诚信和信誉是至关重要的。
遵守承诺，提供优质的产品和服务，与客户建立良好的关系，有助于赢得客户的信任和支持。
4. 逆水行舟，不进则退：在商业竞争中，要时刻保持警觉和进取心，不断学习和创新，否则就会被淘汰。
5. 运筹帷幄，决胜千里：做好商业计划和决策，制定科学的发展战略，掌握市场变化，有助于在商业竞争中取得优势。
6. 君子爱财，取之有道：在追求商业成功的过程中，要遵守法律和道德规范，不违法乱纪，不损人利己。
7. 合作共赢，团结互助：在商业活动中，要善于与他人合作，分享资源和技术，实现互利共赢。
同时也要关注团队建设，发挥集体力量。
8. 居安思危，未雨绸缪：在商业活动中，要时刻保持危机意识，做好应对风险的准备，避免被动局面。
9. 人脉为王，圈子为先：在中国社会中，人脉和圈子对于商业成功至关重要。
建立良好的人际关系和社交圈子，有助于获取更多的资源和支持。
10. 勤奋为基，努力为先：在商业活动中，要具备勤奋和努力的精神。
只有不断地付出努力和汗水，才能够在竞争中取得优势。
这些是中国经商之道的一些基本原则和智慧，当然随着时代的发展和商业环境的改变，这些原则也需要不断地更新和完善。
中国人在商务活动中的形象思维
中国人在商务活动中的形象思维
1、关系;中国人很重视朋友、亲戚，自己圈子里的人。
中国人做生意把关系放在第一个要素，看来美国人对中国文化研究的很到位。
2、中间人;中国人对陌生人持有戒备、怀疑的心态，所以在中国进行商务谈判，一定要有中间人作为双方联系的纽扣。
3、社会等级;对于儒家文化熏陶的中国人来说，级别很重要，谈判桌上总是选出对应的职位级别来进行谈判。
若要中方总经理出席谈判，美国企业也要由总经理亲自出马。
4、关系融洽;中国人做生意的同时，也在交朋友，所以不是把生意和朋友分开，而是放在一起。
对于西方人来说，如果不想交朋友，那么对不起，这个谈判可能很难进行下去。
5、整体观念;中国人的整体观念很强，这主要是因为中国的象形文字成就了中国人的这个特点。
MichaelHarrisBond，心理学教授，曾任职于香港中文大学，他曾经发表过一篇关于中国文字的研究文章，文章中讲中国人的象形文字就好比图片，中国孩子小时候就要去识别数千个象形文字，这使得中国人在看图片时整体感很强。
6、节俭;中国人有节俭的传统，这在商务谈判上体现的更为明显，跟中国人讨价还价是项艰苦的过程，往往中国人要深思熟虑，讨论很久才肯做出价钱方面的让步。
7、面子;在中国文化中，一个人的面子代表了他的社会地位和荣誉。
如果不尊重中国人的面子心理，让中方谈判代表难堪，即便不是故意的，整个商务谈判将会受到很大的损失。
8、吃苦耐劳;中国人以吃苦耐劳闻名于世，他们将吃苦耐劳看的很重要，视为一种荣誉。
中国人生意经
中国人生意经中国人生意经是从观念和方法两个层面上来谈的。
从观念上来说，中国人的生意经主要包括尊重合作、注重信任、讲究人情和重视长远发展等方面；而从方法上来说，中国人的生意经主要包括独特的交际方式和谈判技巧、注重人际关系和实用性、讲究默契和灵活性等方面。
中国人的生意经注重合作与尊重，一方面强调团队合作与合作伙伴的重要性，另一方面也十分尊重对方，尤其是长辈和有资历的人。
中国人讲究将利益关系置于第一位，并愿意为了共同的目标而努力奋斗。
中国人的生意经也注重信任，中国人认为信任是建立合作关系和发展生意的基石。
中国人生意经的核心理念之一是“合则生，信则立”，即通过建立信任关系来促进生意的发展与繁荣。
中国人的生意经注重人情，中国人非常注重人际关系的发展。
在中国的商务活动中，相互之间的人情是非常重要的，这既包括礼尚往来的客套，也包括互相帮助、互相引荐等。
中国人讲究“顺水推舟”，即通过帮助他人来增强自己的社会地位和信誉。
中国人的生意经还十分注重长远发展，中国人的商务决策往往更加注重长远利益，而不仅仅是短期利益。
中国人讲究“稳中求进”，即在保持稳定的基础上寻求进步和发展。
中国人的生意经在方法上也有独特之处。
中国人讲究交际的艺术，善于以自己的方式与他人互动。
中国人在交际方面注重尊重和表达自己，善于运用各种方式来展示自己的实力和魅力。
中国人的生意经还强调谈判技巧，中国人善于在商务谈判中运用巧妙的方法来达到自己的目的，例如善于讲故事、善于使用比喻和善于运用说服力强的论据等。
中国人的生意经尤其注重人际关系和实用性。
中国人在做生意时特别注重人际关系的发展，在建立牢固的人际网络的基础上进行商务活动，这种人际关系的建立往往能够为商务活动带来更多的机会和资源。
中国人的生意经还讲究默契和灵活性。
中国人善于根据实际情况和对方的需求进行调整和变通，善于根据市场的变化和发展来调整自己的商业策略和战略。
总结来说，中国人的生意经包括尊重合作、注重信任、讲究人情和重视长远发展等观念，以及独特的交际方式和谈判技巧、注重人际关系和实用性、讲究默契和灵活性等方法。
十二种中国人行为特征及其在中国经商中的运用
十二种中国人行为特征及其在中国经商中的运用唐锐涛智威汤逊大中华区CEO中国人的世界观可以直接描述为十二种明显的行为特征，我将其称作"中国密码〃。
从极端固执保守到极端进步向前。
这十二种行为特征就像一阶阶音符，适用于每个中国人，针对不同的个人环境会有不同的行为反应。
它们是：1・礼仪性观察：在我们西方人看来，中国人很多时候是非常迷信的，他们的礼节仪式是非理性的。
为什么这些聪明人会那么相信幸运数字、护身符和风水？对于汉族人，这些东西有着完美逻辑，甚至延续成了自然秩序。
最早的儒家思想讲究的就是〃礼"或"礼节"，先知的裨益规定了不同环境下的行为的自然秩序。
无论发展到多么现代的社会，中国人仍然本能地遵守春节的习俗，农历新年是一年中最重要的节日。
新年里不能倒垃圾，不能洗头。
清明也是要遵守的，否则会触怒地下的列祖列宗。
即使中国人用着美国运通的信用卡，但在生活中的重要时刻，如新工作、结婚、生育和丧事的时候还是不忘自己的习俗。
2・人格解体：为什么中国人在插队的时候毫无一点羞愧之心，在拥挤的观众席上肆无忌惮地打嗝，在路上行人纷纷之际还在高楼大厦的墙脚边随便解手？为什么中国人的公寓、住宅相似的程度如此之大？这个国家的最大特点就是认为陌生人就是危险的。
这是一个职责缺失的机制，结果造成了机遇的缺失。
3・等级管辖：坚持长期的等级秩序是首要任务，是每个中国人必须自觉服从的最基础原则。
等级无处不在，在家庭中，父亲总是知道最多的；在学校里，老师不能容忍任何的质疑……但是中国人并没有因为等级而禁锢起来，从某种角度上说，等级反而使他们更自由，为他们提供了更为安全的进步模式。
等级清晰是前冲力的起步线。
进步规则是非常透明化的，从出生开始就要循循善诱的。
成功的旅程是阶梯式的,只有掌握了传统规律”才可以获得进步。
4・渴望自我保护：等级社会在某些方面是安全的。
他们保证了秩序，减少了猜测，保持交流的顺畅。
如果处在一个危险的世界，中国人也不会忘记保护自己，警惕身边可能有的危险。
在中国做销售要了解客户的15大潜规则
销售潜规则，在中国做销售要了解客户的15大“潜规则”
1、中国人的记性好，所以，对客户的承诺一定要兑现，否则你这辈子都恐怕没有机会成交。
2、中国人爱美，所以，销售人员给人的第一印象很重要。
3、中国人重感情，所以，销售要注意人与人的沟通。
4、中国人喜欢牵涉交情，所以，你也要和你的客户交情——哎呀，小王啊，是你同学啊，他是我邻居啊，这样关系可以立刻拉近。
5、中国人习惯看脸色，表情都写在脸上，所以，你要注意察言观色。
6、中国人喜欢投桃报李，所以，一定要懂得相互尊重。
7、中国人爱被赞美，所以你要逢人减岁，逢物加价。
8、中国人爱面子，所以，你要给足你的客户面子。
9、中国人不容易相信别人，但是对于已经相信的人却深信不疑，所以，销售最重要的是获得客户的信任。
10、中国人太聪明，所以，不能被客户的思想带着走，销售的.每个环节由谁来主导决定了最好是否能成交抑或你被客户拒绝。
11、中国人不爱'马上'，怕做第一,所以有些事你必须先示范。
12、中国人喜欢讲话讲一半，所以，在适当的时机，你要懂得给你的客户做决定。
13、中国人喜欢马后炮，你要表示对他意见的认同。
14、中国人不会赞美别人，所以，你要学会赞美。
15、中国人不喜欢被人成交，所以不要太过于强制性成交他。
所以，在中国做销售需要学习了解客户，异议处理技巧的关键是抓住人性，懂得分析客户的拒绝背后的真正的问题。
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十二种中国人行为特征及其在中国经商中的运用
唐锐涛智威汤逊大中华区CEO
中国人的世界观可以直接描述为十二种明显的行为特征，我将其称作“中国密码”。
从极端固执保守到极端进步向前。
这十二种行为特征就像一阶阶音符，适用于每个中国人，针对不同的个人环境会有不同的行为反应。
它们是：
1．礼仪性观察：在我们西方人看来，中国人很多时候是非常迷信的，他们的礼节仪式是非理性的。
为什么这些聪明人会那么相信幸运数字、护身符和风水？对于汉族人，这些东西有着完美逻辑，甚至延续成了自然秩序。
最早的儒家思想讲究的就是“礼”或“礼节”，先知的裨益规定了不同环境下的行为的自然秩序。
无论发展到多么现代的社会，中国人仍然本能地遵守春节的习俗，农历新年是一年中最重要的节日。
新年里不能倒垃圾，不能洗头。
清明也是要遵守的，否则会触怒地下的列祖列宗。
即使中国人用着美国运通的信用卡，但在生活中的重要时刻，如新工作、结婚、生育和丧事的时候还是不忘自己的习俗。
2．人格解体：为什么中国人在插队的时候毫无一点羞愧之心，在拥挤的观众席上肆无忌惮地打嗝，在路上行人纷纷之际还在高楼大厦的墙脚边随便解手？为什么中国人的公寓、住宅相似的程度如此之大？这个国家的最大特点就是认为陌生人就是危险的。
这是一个职责缺失的机制，结果造成了机遇的缺失。
3．等级管辖：坚持长期的等级秩序是首要任务，是每个中国人必须自觉服从的最基础原则。
等级无处不在，在家庭中，父亲总是
知道最多的；在学校里，老师不能容忍任何的质疑……但是中国人并没有因为等级而禁锢起来，从某种角度上说，等级反而使他们更自由，为他们提供了更为安全的进步模式。
等级清晰是前冲力的起步线。
进步规则是非常透明化的，从出生开始就要循循善诱的。
成功的旅程是阶梯式的，只有掌握了传统规律，才可以获得进步。
4．渴望自我保护：等级社会在某些方面是安全的。
他们保证了秩序，减少了猜测，保持交流的顺畅。
如果处在一个危险的世界，中国人也不会忘记保护自己，警惕身边可能有的危险。
没有人会想当然地认为这个世界是安全的（所以中国会有对禽流感、SARS以及其他病毒的义无反顾的战役）。
每个人对不熟悉的人总是心存怀疑（所以中国人在飞机上很少开始交谈）。
当新一代开始乐观起来的时候，还是没有人对未来充满信心（所以中国人的存款比美国人多，最理性的工程师也会半年跑一次算命师那里，比看牙医频繁得多）。
5．信任助长：信任的增长无疑是社会交往的一个核心因素。
礼物并不是贿赂，它们是提高信任度的东西。
中国人不喜欢酒精，但他们喜欢拼酒，因为通过分享“真正的感情”，他们获得了信任的润滑剂。
《泰坦尼克号》在中国之所以引起如此大的轰动是因为莱昂纳多〃迪卡普里奥（Leonardo DiCaprio）在片中的表演尽显对凯特〃温丝莱特（Kate Winslett）的真情实意。
中国人可以察觉到任何值得信任的蛛丝马迹；当中国人感觉安全的时候，他就会开始构建自己的人生旅程。
6．务实的弹性：当海岸线渐渐清晰的时候，中国人的务实就表现出来了。
他们的弹性可以是出于畏惧，或出于不安。
在一个“雄心管辖”的社会，聪明才智是最重要的个人特质。
每个人设法遵守
社会传统。
障碍无处不在，人生就像是一场躲避球游戏，成功的人就是能够躲避各种障碍的人。
从文化上看，国外对中国的影响目前是宽容的，以迎合中国本国的文化利益为主的。
7．增长的级数：当信任已经建立，机遇和挑战已经明确，中国人就准备开始行动了。
每一级增长都要小心翼翼地计划，总是量变大于质变，很难有“突破”（“breakthrough”中文是突破的意思，或“穿过壁垒”，这里面也有对禁锢的暗示。
）今天，企业家精神是一件复杂的事情，但是男人们还是以精确的进度开始完成人生中的各个里程碑——在28岁的时候买房，35岁的时候结婚——一切偏离轨道的行为都是值得怀疑的。
各种交接的安排都要进行多步骤精心设计，中药的作用也是循序渐进地消除病人的症状，而不是急于一时。
8．释放的压抑：增长的级数和被管辖的社会及政治的等级紧密相连。
当新一代比中国历史上任何一个时期都有更多的机会的时候，他们仍然身处这个儒教社会，所以年轻人被拖去做一些可以磨掉他们的雄心的事情：伏都洋娃娃风靡一时；电脑视频游戏在中国（和韩国）比在美国和欧洲更为暴力；“世界大战”之类的书名遍布大街小巷。
一些富有攻击性的叛逆行为，有时也会带有敌对情绪，但很少真的会做出什么大逆不道或挑战权威体系的事情，因为稳定总是被放在第一位的。
到处都有为你抚平怒气的绿洲：按摩、SPA、卡拉OK厅、PG-13和X级碟片，以及老式的带巨大靠垫的沙发，应有尽有。
9．信心彰显：当中国人开始前进，无论进步速度如何，他一定会向自己和社会展现自己的进步。
在一个反对个人主义的文化统治领域，自尊无可避免地和外界的认可联系起来。
成功并不是“实实
在在”的，除非其他人也看到了你的获得，因此有些中国人很喜欢炫耀。
那些经验尚浅的人，如一心想进步的运动员，仅限于在成功时把球拍扔向空中。
“建设祖国”，“光荣宇宙”，“杰出勇士”，这样的名词让人们忘记了如何行走，他们只知道昂首阔步大摇大摆，还不忘手上戴上一块金表。
自豪感也和办公室的大小联系起来。
大老板会在自己的办公室里设立一个独立卫生间，办公室还会挂一些老板和政府大人物合影的照片。
手下人也要设计自己的地位。
既然我是一个外国CEO，我的司机就应该比其他人的司机的头衔高上一级。
公司给自己派什么样的车子，比自己结婚还重要。
10．伟大的雄心：当发射台一切准备完毕，中国人就准备开始发射了。
一系列新机会的诞生加上历史悠久的儒家文化的驾驭，创造出历史上最具雄心的民族。
中国人永远都不会停止前进的步伐。
父母，尤其是实行独生子女时代以后的父母，为小皇帝大肆花费，不仅仅从学走步开始，这个投资是长期的。
某个学校最近推出为三岁小孩设立的“MBA培训”的广告。
“赢！”的观念在青春期最为明显，而25岁的人群大多数在忙着跳槽。
比尔〃盖茨（Bill Gates）和斯蒂夫〃乔布斯（Steve Jobs）被奉为名人偶像是因为他们掠夺财富的本事，而不是因为他们努力获取第一桶金的过程。
即使在马路上，竞争也十分激烈。
在不少城市，过马路都有死亡的危险。
车子鸣叫着，快速驶过转弯口，加速油门只是为了闯过黄灯。
人行道只是一个理论上的概念。
每个人都希望自己“第一个到达”。
11．规模化的动员：规模化的动员就是将个人雄心上升到国家级别，这可能是中国的最大竞争优势。
从历史上看，无论是长城和大运河，还是北京奥运会的浩大工程，都显示了中国对如何积累最
大的资源来创造集体利益方面的才能。
虽然仍存在着某些对混乱的恐惧，但是中国人愿意迎接一个更为强大的中央政府。
对于他们，选择是义无反顾的：一个强大的，有秩序的中国，一个由那些有着技术工程师背景的管理者来管理的中国。
这个国家永远属于那些每天迈着协调的步伐前进的努力的人。
12．欢乐的庆典：当安全得到保证，进步确确实实，中国就会用自己的方式庆祝好时光。
当中国得到奥运会主办权，整个国家一片欢乐翻腾。
对于一个受不安全感主宰的世界观，它的另外一面是对微小事物的欣赏和感激。
小规模的烟花和大型璀璨的烟火表演各展其态，公园里到处洋溢着欢乐。
老人们和他们的棋友一起笑着谈着，年轻的情侣相互拥抱，全然不顾路过的行人的侧目。
麻将牌的响亮的声音已经被闲谈遮没。
公共博客疯狂地扩张。
周五下午的奶茶时间最受欢迎。
总之，如果掌握了中国人的基本世界观以及文化动机，那么他们的思考方式以及行为方式就不再是个谜了。
如果对中国市场用开放的心态来看待，那么中国密码就可以被破解，甚至被利用。