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营销策划方案设计考试题
营销策划方案设计考试题（6000字）Section 1: 市场分析和目标定位1.1 市场分析1.1.1 请简要分析您所在的市场环境，包括竞争对手、目标客户和市场规模等。
1.1.2 根据市场分析，总结出该市场的机会和挑战是什么？1.1.3 请根据市场分析，选择一种合适的市场定位策略，并解释为什么选择这种策略。
1.2 目标客户1.2.1 请描述您的目标客户群体。
他们的年龄、性别、职业、家庭状况等信息。
1.2.2 请描述您的目标客户的购买行为和消费习惯。
他们会在哪些渠道购买产品或服务？1.2.3 请解释针对目标客户的营销策略必须与他们的需求和偏好相匹配的原因。
Section 2: 产品和定价策略2.1 产品特点2.1.1 请描述您的产品或服务的特点，包括产品功能、设计、品牌形象等。
2.1.2 请分析您所提供的产品或服务的优势和劣势。
2.1.3 请根据产品或服务的特点，总结出营销传播应该强调的关键卖点是什么？2.2 定价策略2.2.1 请根据市场调查和竞争对手的定价策略，选择一种适合您产品或服务的定价策略，并解释为什么选择这种策略。
2.2.2 请说明您的产品或服务定价策略的优势和劣势。
2.2.3 请解释为什么您的定价策略是与您的目标客户需求和预期相匹配的。
Section 3: 促销策略3.1 广告和宣传3.1.1 请根据市场分析，选择一种适合您产品或服务的广告和宣传策略，并解释为什么选择这种策略。
3.1.2 请列举出您打算使用的广告和宣传渠道，以及预计的宣传时间和预算。
3.1.3 请描述您希望通过广告和宣传活动传递给目标客户的关键信息。
3.2 促销活动3.2.1 请列举出您打算进行的促销活动，以吸引客户购买您的产品或服务。
3.2.2 请解释为什么您选择这些促销活动以及它们对于达到销售目标的重要性。
3.2.3 请描述您希望通过促销活动达到的目标，如增加销量、提高知名度等。
Section 4: 渠道和分发策略4.1 渠道选择4.1.1 请列举您打算使用的渠道以分发和销售您的产品或服务，并解释为什么选择这些渠道。
营销策划考卷
营销策划考卷（考试时间：90分钟，满分：100分）一、选择题（共10题，每题2分，共20分）二、填空题（共5题，每题4分，共20分）1. 营销策划的四个P分别是：________、________、________和________。
2. 企业进行市场细分的主要目的是为了更好地满足________的需求。
3. 一个完整的营销策划报告通常包括：________、________、________、________和________。
4. 顾客让渡价值是指顾客总价值与________之间的差额。
5. 促销策略中的推策略主要是通过________、________和________等方式将产品推向市场。
三、简答题（共3题，每题10分，共30分）1. 简述营销策划的基本流程。
2. 什么是市场定位？市场定位的步骤有哪些？3. 请列举五种常用的营销策划创意方法。
四、案例分析题（共1题，15分）1. 产品特点：节能、环保、智能控制、静音2. 目标市场：一线城市中高端消费者3. 竞争对手：A品牌、B品牌4. 企业资源：充足的研发和营销预算，完善的售后服务体系（1）产品策略（2）价格策略（3）渠道策略（4）促销策略五、论述题（共1题，15分）请论述新媒体环境下，企业如何进行营销策划创新以应对市场挑战。
六、计算题（共2题，每题10分，共20分）1. 某企业生产一款产品，单位成本为80元，企业希望获得20%的利润率。
请计算产品的售价。
2. 某企业计划进行一项广告推广活动，预计投入广告费用10万元，目标市场潜在客户数量为50万人，预计转化率为2%，每成功转化一个客户可带来200元的收益。
请计算该广告推广活动的预期利润。
七、判断题（共5题，每题3分，共15分）1. 营销策划报告中的执行方案只需包括具体行动，无需考虑时间节点。
（）2. 在产品组合策略中，产品线延伸是指企业增加现有产品线的产品数量。
（）3. 营销策划的目标市场分析只需要考虑消费者需求，无需关注竞争对手。
营销策划试题库420题八个题型
营销策划试题库420题八个题型一、单项选择题（本大题共20 小题，每小题 1 分，共20 分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1.企业市场营销策划的基础是（）A、市场B、信息C、创意D、目标2.某企业的某业务单位的相对市场占有率为0.8，市场增长率为13，则根据波士顿咨询集团模型，该业务单位属于（）A、问题类B、明星类C、现金流类D、瘦狗类3.在产品生命周期的成熟期，为了吸引顾客，延长产品期的时间，保持和提高市场占有率，市场营销策略要突出的重点是（）A、“快”B、“换”C、“稳”D、“改”4. 风险型业务单位的特点是（）A、高机会和低危险B、高机会和高危险C、低机会和高危险D、低机会和低危险5.按消费者的年龄、性别和受教育程度，进行市场细分属于（）A、地理细分B、行为细分C、人口细分D、心理细分6.竞争往往只通过降低产品成本的方式进行，这种行业竞争结构类型属于（）A.完全竞争市场B、完全垄断市场B、垄断竞争市场D、寡头竞争市场7. 下列不属于定量预测方法的是（）A、推断预测法B、时间序列预测法C、移动平均法D、回归预测法8.一般而言，消费品中的便利品和产业用品中的办公用品适合采用的分销方式是（）A、厂家直销B、独家分销C、选择性分销D、密集型分销9、企业营销组合中最关键的因素是（）A、产品B、价格C、分销D、促销10、美国可口可乐公司在不仅继续生产销售可口可乐，还针对不喜欢可乐型饮料的消费者推出了芬达（Fanta）、雪碧（Sprite）、雪菲力（Chirlry）等各种口味的饮料。
可口可乐采用的这种目标市场策略是（）A、无差异市场策略B、差异性市场策略C、密集性市场策略D、定制营销市场策略11.如果一版报纸广告的支出是 3 万元，该报纸的发行量是200 万份，经调查，报纸的阅读者中，有75的人将阅读广告，则该广告的千人成本是（）A、10 元B、20 元C、30 元D、40 元12.企业以高强度水平促销和低价格的市场营销组合推出新产品的营销策略属于（）A.快速撇取策略B、缓慢撇取策略C、快速渗透策略D、缓慢渗透策略13.某公司对其全部产品使用同一个品牌，这种品牌策略是（）A、个别品牌策略B、统一品牌策略C、分类品牌策略D、企业名称加个别品牌策略14.可销价格倒推法属于（）A、成本导向定价B、需求导向定价C、竞争导向定价D、统一定价15.有的企业利用消费者“求廉”的心理，有意把几种商品的价格定得很低，以此吸引顾客上门，借机扩大销售，打开销路，这种心理定价策略是（）整数定价策略B、声望定价策略C、招徕定价策略D、习惯定价策略16.电视台等新闻媒介对企业的生存和发展有着重要影响，从企业的角度看，电视台应该属于其营销公众的（）A、生存性公众B、功能性公众C、同业性公众D、扩散性公众17.有一种渠道创新是在传统渠道的基础上发展起来的，渠道的各个成员以所有权、特许权或其他力量集合起来，从而实现节约成本、提高效益的目的，这种渠道创新是（）A、多元渠道B、水平渠道C、垂直渠道D、网络营销渠道18.按照产品性质分类，针对实体产品开展的网络营销类型是（）A、完全网络营销B、非完全网络营销C、直接网络营销D、间接网络营销19.购买一整箱方便面后，在食用完之后丢弃的大纸箱一般属于（）A、内包装B、中层包装C、外包装D、配套包装20．企业市场营销策划的基本原则是（）A．统筹规划B．超前创新 C．技艺融合 D．定量分析21．低市场占有率和高增长率的战略业务单位属于（）A．明星类 B．现金牛类 C．问题类 D．瘦狗类22．消费者心目中与某品牌联系的一系列事物的组合是（）A．品牌资产 B．品牌延伸 C．品牌联想 D．品牌认同23．消费者购买矿泉水的行为属于（）A．复杂的购买行为 B．减少失调感的购买行为 C．多样性的购买行为 D．习惯性的购买行为24．参照群体属于影响消费者购买行为的（）A．文化因素B．个人因素 C．社会因素 D．心理因素25．生产者将雅芳(AVON)新活再生霜、祛斑精华露、活肤水等放在同一包装物内出售，这种包装策略是（）A．类似包装策略 B．配套包装策略 C．等级包装策略 D．附赠品26．某公司有产品线7条，产品项目总数为42，每条产品线的平均长度为6。
营销策划试题及答案
营销策划试题及答案一、市场调研（市场分析）在进行营销策划前，了解市场情况是至关重要的。
请根据以下情景，回答相关问题。
情景描述：某公司计划推出一款新的智能手表，目标市场是年轻人群体。
1. 针对目标市场的年轻人群体，你将采取哪些方法进行市场调研？答案：为了了解目标市场的年轻人群体，可以采用以下方法进行市场调研：- 通过在线调查问卷，获取年轻人对智能手表的兴趣和购买意愿；- 进行重点访谈，与目标市场的一些代表性年轻人群体进行深入交流，了解他们对智能手表的态度、需求和偏好；- 分析相关数据和统计报告，了解年轻人的消费习惯、购买力和最新的时尚趋势。
2. 在市场调研中，你认为哪些指标是评估目标市场潜力的重要因素？答案：评估目标市场潜力的重要因素包括以下指标：- 目标市场的人口规模和增长趋势：根据人口规模和增长趋势，可以初步判断市场的潜力和持续发展性；- 目标市场的消费能力和购买力：了解目标市场的消费能力，判断他们是否具备购买智能手表的经济实力；- 目标市场的需求和偏好：通过市场调研，了解目标市场对智能手表的需求和偏好，从而判断产品在市场中的竞争力；- 目标市场的竞争环境：了解目标市场中的竞争对手数量和优势劣势，评估市场中的机会和挑战。
二、目标市场定位及品牌策略在完成市场调研后，需要明确产品在目标市场中的定位，并制定相应的品牌策略。
请回答以下问题。
3. 根据市场调研结果，你认为该智能手表的目标市场定位是什么？为什么选择这个定位？答案：根据市场调研结果，该智能手表的目标市场定位为“时尚科技”。
选择这个定位的原因如下：- 年轻人群体对时尚和科技有较高的追求和关注度，将智能手表定位为时尚科技能吸引目标市场的兴趣；- 时尚科技的定位与产品特性相符，智能手表具备时尚外观设计和先进的科技功能，能满足年轻人对时尚和科技的双重追求；- 在市场竞争中，时尚科技这一定位具备较高的差异化优势，有助于吸引目标市场的关注和认可。
4. 在品牌策略方面，你将采取哪些措施来提高品牌知名度和美誉度？答案：为提高品牌知名度和美誉度，可以采取以下措施：- 精准的目标市场营销：根据目标市场的特征，选择适当的营销渠道和方式，将品牌信息传达给目标市场；例如，通过在年轻人常去的社交媒体平台进行宣传和推广；- 品牌合作与赞助：与其他时尚潮流品牌、时尚艺术活动等进行合作或赞助，提高品牌曝光度和美誉度；- 用户口碑传播：通过提供优质的产品和服务，赢得用户的满意度和口碑，进而实现品牌的口碑传播；- 媒体宣传和公关活动：通过与媒体合作，定期发布媒体新闻和产品动态，提高品牌的曝光度和报道率。
营销策划考试试题及答案
一、单项选择题1．企业营销经管过程的第一个步骤是（ B ）A 选择目标市场B 分析市场机会C 经管营销活动D 设计营销战略2．以下各项中，属于分层随机抽样的是（B ）A 抽签法B 谈明分层抽样法C 单纯随机抽样D 分群随机抽样3．在进行营销策划前，往往需要对企业环境进行SWOT分析，SWOT中的“S”代表（C ）A 机会B 威胁C 优势D 弱点4．市场调研基本方法按采用手段的先进性不同，可以分为传统调研和现代调研两类。
其中，现代调研主要指（C ）A 典型调查B 个案调查C抽样调查D 统计调查5．以下几种抽样调查方法中，属于单纯随机抽样的是（C ）A 系统抽样B 多次分层抽样法C 乱数表D分层比例抽样法6．在进行市场细分时，保证市场细分有效性的关键是（B ）A 划定细分范围和确认细分依据B 准确选择细分依据与细分尺度C 划定细分范围和权衡细分尺度D 权衡细分尺度和实施市场调查7．按消费者进入市场的程度，将一种产品的使用者分为经常购买者、初次购买者、潜在购买者等不同群体，这种细分消费者市场方法的主要依据是（C ）A 心理因素B 人口统计因素C 行为因素D 受益因素8．一个自行车厂选择城市或农村作为细分市场的变量，该自行车厂是以（A ）作为细分依据的。
A 地理因素B 人口统计因素C 消费心里因素D 消费行为因素9．雅诗兰黛的原品牌吸引年纪较大的群体；而倩碧对于家住郊区、时间紧张的中年母亲最合适；艾维达质优价高适合于新生代。
这说明雅诗兰黛在使用（B ）。
A. 无差异营销B. 差异营销C. 集中营销D. 一体化营销10．现在的可口可乐公司采取的是哪一种市场覆盖策略？（B ）A 无差异性营销策略B 差异性营销策略C 集中性营销策略D 区域性营销策略11．戴尔和雅芳的特点是高质量的直销。
从定位角度来看，它实行的是（B ）。
A. 产品差异化B. 服务差异化C. 渠道差异化D. 人员差异化12．“雀巢咖啡：味道好极了”，这是根据（B ）进行定位。
营销策划习试题库
单项选择题1、策划的核心是( )。
A.目标B.决策C.创意D.信息2、下列营销策划中，不属于市场营销战术策划的是（）。
A.产品策划B.价格策划C.市场定位策划D.促销策划3、下列市场调研方法中，适用于因果性研究的是（）。
A.询问法B.观察法C.试验法D.问卷调查法4、“七喜”将自己定位为“非可乐”饮料，采用的是（）。
A.利益定位法B.使用者定位法C.档次定位法D.竞争定位法5、（）原则要求在策划过程中及时准确地掌握标的、对象及环境变化的信息，以发展的调研预测为依据，调整策划目标并修订策划方案。
A.权变B.讲求实效C.群体意识D.创新6、（）是指企业从产品开发、上市、销售至报废的全过程的活动及方案。
A.市场定位策划B.营销竞争战略策划C.顾客满意策划D.产品策划7、产品进入市场，必须要考虑的是( )A.价格和利润B.成本和利润C.产量和利润D.市场占有率和利润8、分销渠道指的是( )A.产品由生产者向消费者转移过程中所经过的路径B.产品由生产者向消费者的转移C.产品由经销商向消费者的转移D.产品由经销商向消费者转移过程中所经过的路径9、企业公关人员直接参与或举办各种社会性、公益性、赞助性的活动来扩大企业的社会影响，提高其社会声誉的公关策划属于（）A.征询性公关企划策略B.社会性公关企划策略C.交际性公关企划策略D.服务性公关企划策略10、企业在市场营销活动中所使用的各种手段，如产品、定价、分销和促销等组成的系统称为（）A.核心市场营销系统B.企业内部管理系统C.市场营销策略系统D.市场营销环境系统11、（）是在市场细分的基础上确定目标市场，并通过各种途径、运用各种手段，为企业的产品及形象确定一个有利的竞争位置，并且制定一套详细的方案及措施。
A.市场定位策划B.营销竞争战略策划C.顾客满意策划D.公共关系营销策划12、在新产品上市初期，把产品的价格定得很高，这种价格策略是（）A.满意定价策略B.渗透定价策略C.撇脂定价策略D.声望定价策略13、按消费者对品牌的忠诚度来细分市场，这种方法属于（）A.人口细分B.社会经济细分C.地理细分D.心理细分14、进行市场营销策划时，要求策划人员从全局考虑问题，这体现了市场营销策划的( )A.目的性B.战略性C.动态性D.操作性15、下列各项不属于企业微观环境因素的是( )A.竞争者B.顾客C.营销中介D.政治法律16、宝洁公司不仅生产飘柔洗发水，还针对消费者的不同发质推出了潘婷、海飞丝等其他品牌的洗发水，这种目标市场策略是( )A.无差异市场策略B.差异性市场策略C.密集性市场策略D.低成本市场策略17.在VI视觉要素中，（）是核心要素。
营销策划考试题库及答案
营销策划考试题库及答案一、单选题（每题2分，共10题）1. 营销策划的核心目标是什么？A. 增加产品销量B. 提升品牌知名度C. 优化产品结构D. 建立客户关系答案：B2. 以下哪项不是市场细分的依据？A. 地理位置B. 人口统计特征C. 消费者行为D. 产品价格答案：D3. 营销策划中，SWOT分析不包括以下哪一项？A. 优势（Strengths）B. 劣势（Weaknesses）C. 机会（Opportunities）D. 威胁（Threats）E. 环境（Environment）答案：E4. 以下哪个不是4P营销理论中的要素？A. 产品（Product）B. 价格（Price）C. 地点（Place）D. 促销（Promotion）E. 人员（People）答案：E5. 营销策划中，以下哪个不是有效的市场调研方法？A. 问卷调查B. 深度访谈C. 焦点小组讨论D. 随机抽样E. 观察法答案：D6. 营销策划中，以下哪项不是有效的市场定位策略？A. 产品差异化B. 价格竞争C. 品牌建设D. 市场渗透E. 市场退出答案：E7. 以下哪个不是营销策划中常用的促销手段？A. 折扣B. 赠品C. 广告D. 直接销售E. 公共关系答案：D8. 营销策划中，以下哪项不是有效的客户关系管理策略？A. 客户满意度调查B. 忠诚度计划C. 客户反馈机制D. 价格战E. 个性化服务答案：D9. 以下哪个不是营销策划中的风险管理策略？A. 市场测试B. 风险评估C. 应急计划D. 产品多样化E. 市场垄断答案：E10. 营销策划中，以下哪项不是有效的品牌传播策略？A. 社交媒体营销B. 口碑营销C. 事件营销D. 价格战E. 内容营销答案：D二、多选题（每题3分，共5题）1. 营销策划中，以下哪些是市场分析的主要内容？A. 市场趋势B. 竞争对手分析C. 目标客户分析D. 产品生命周期分析E. 市场规模估算答案：ABCDE2. 营销策划中，以下哪些是有效的市场进入策略？A. 直接进入B. 合资进入C. 收购进入D. 特许经营进入E. 出口进入答案：ABCDE3. 营销策划中，以下哪些是有效的品牌建设策略？A. 品牌命名B. 品牌标识设计C. 品牌故事塑造D. 品牌忠诚度提升E. 品牌延伸答案：ABCDE4. 营销策划中，以下哪些是有效的产品推广策略？A. 产品发布会B. 产品试用C. 产品捆绑销售D. 产品展示会E. 产品赞助答案：ABCDE5. 营销策划中，以下哪些是有效的客户维护策略？A. 定期客户回访B. 客户满意度调查C. 客户培训D. 客户反馈机制E. 客户奖励计划答案：ABCDE三、判断题（每题1分，共5题）1. 营销策划中的市场细分是为了更好地满足不同消费者的需求。
营销策划考试试题及答案
营销策划考试试题及答案试题：一、选择题（共10题，每题2分，共20分）1.营销策划是指：A. 制定营销目标和具体实施方案B. 确定产品价格和推广活动C. 进行市场调研和竞争分析D. 编写销售报告和统计数据2.以下哪项不属于营销策划过程中的市场调研内容：A. 目标市场的人口统计和消费习惯B. 竞争对手的定位和市场份额C. 公司的组织架构和员工素质D. 经济环境和政策法规的影响3.以下哪个不是营销策划的主要环节：A. 制定营销目标B. 确定推广活动C. 完善产品设计D. 建立市场营销网络4.以下哪个不是营销策划的重要工具之一：A. SWOT分析B. 4P营销组合C. PESTLE分析D. PDCA循环5.在制定营销目标时，应具备以下哪个特点：A. 可衡量性B. 可行性C. 相容性D. 弹性性6.顾客细分是指：A. 对市场进行分割，识别重要的顾客群体B. 将商品分为多个细分市场C. 降低商品价格，吸引更多的顾客D. 进行市场调研，了解顾客的购买行为7.在选择目标市场时，应考虑以下哪个因素：A. 市场的利润潜力B. 公司的产品优势C. 竞争对手的实力D. 顾客的年龄和性别8.产品定位是指：A. 将产品与竞争对手进行比较B. 在市场上找到一个独特的位置C. 对产品进行重新包装和设计D. 促销产品的特点和优势9.以下哪项不属于推广活动的方式：A. 广告宣传B. 销售促销C. 产品分销D. 公关活动10.营销策划成功的评价指标不包括：A. 销售额的增长率B. 品牌知名度的提升C. 客户满意度的提高D. 员工绩效的改善二、简答题（共3题，每题10分，共30分）1.请解释营销策划的基本步骤及其重要性。
答：营销策划的基本步骤包括市场调研、目标市场选择、产品定位、竞争分析、制定营销目标、制定推广活动和经营控制等。
这些步骤的重要性在于能够帮助企业了解市场需求、确定目标市场、区分产品特点、了解竞争对手、制定明确的营销目标和有效的推广活动，以便企业能够在市场上获得竞争优势，实现预期的销售目标。
营销策划试题100道题
一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1．市场营销的中心是（ B ）A．市场B．顾客需求C．利润D．产品2．“神秘顾客”这种调查方式一般可以被认为属于以下哪种营销调研方法?（ C ）A．行为记录法B．痕迹观察法C．亲自经历法D．直接观察法3．某企业以低价格和低促销费用向市场推出了一种新产品，这种营销策略通常属于（ D ）A．快速撇取B．缓慢撇取C．快速渗透D．缓慢渗透4．通常，采用变动成本加成定价法制定的产品价格要比采用总成本加成定价法制定的产品价格（ A ）A．低B．高C．相等D．不确定5．依据通用电气公司模型，如果A公司在具有很好市场吸引力的B 战略业务单位上表现出极强的企业实力，那么企业对于B战略业务单位应该采取的最佳策略是（ D ）A．维持B．收割C．放弃D．发展6．一般情况下，下列哪种商品更适合通过零层次渠道进行分销?（ D ）A．铅笔B．玻璃杯C．鼠标D．网站服务器7．下列网络营销方式中，出现最早、发展较为完善的是（A ）A．企业—企业模式B．企业—消费者模式C．消费者—消费者模式D．消费者—政府模式8．相比较而言，下列哪种媒体广告的信息传播速度快、受众广、成本低，而且不受时间、版面的限制?（D ）A．电视广告B．交通广告C．邮寄广告D．互联网广告9．Pepsi Cola一般可以被认为属于Coca Cola营销公众中的（ C ）A．生存性公众B．功能性公众C．同业性公众D．扩散性公众10．在某市场竞争结构中，企业之间的竞争可以通过提高质量、加强分销渠道、强化促销等方式进行，则这种竞争结构通常属于（ B ）A．完全竞争B．垄断竞争C．寡头竞争D．完全垄断11．随着客户情况不断发生变化，企业已收集的客户资料也要不断地加以调整，剔除过去旧的或已发生变化了的资料，及时补充新的资料。
《营销策划》闭卷及答案
装题订线内不答要《营销策划》试题 闭卷答题 时间:30分钟 一、单项选择题（每小题1分，共30分） 1.策划的核心是( ) A.目标 B.决策 C.创意 D.信息 2.密集式增长的基本思路是( ) A.开发潜伏在现有市场和现有产品类别中的市场机会 B.开发潜伏的现有市场 C.开发潜伏的现有产品类别中的市场机会 D.收购和兼并若干个上游企业，扩大企业规模 3.为方便顾客夏天及时洗衣服，海尔集团推出了"小小神童"洗衣机，这种做法是( ) A.产品开发 B.市场渗透 C.市场开发 D.产品竞争 4.某制衣企业兼并一家为它长期提供布匹的纺织企业，属于( ) A.后向一体化 B.前向一体化 C.水平一体化 D.纵向专业化 5.对企业内部条件的优势和弱点分析时所涉及的四个领域是( ) A.公司信息因素 财务稳定因素 生产技能因素 企业家导向因素 B.革新作用因素 财务稳定因素 生产技能因素 企业家导向因素 C.市场营销因素 财务因素 生产因素 组织因素 D.市场份额因素 财务因素 生产因素 组织因素 6.装牙膏的塑料软管属于( ) A.外包装 B.中层包装 C.内包装 D.运输包装 7.以下不属于．．．成功市场营销策划基本标志的是( ) A.内容全面 B.达成交易 C.获取利润 D.社会形象 8.企业之间的竞争可以通过提高产品、加强分销渠道、强化促销、利用价格工具以及建立企业之间的联合优势来进行，这种行业竞争结构属于( ) A.完全竞争市场 B.垄断竞争市场 C.寡头竞争市场 D.完全垄断市场 9.如果依照比率增长判断法来判断产品所处市场生命周期阶段，则当销售增长 率的变化率为正值时，则产品一般会处于( ) A.引入期或成长期 B.成长期或衰退期 C.引入期或哀退期 D.成长期或成熟期 10.不经中间商转手，适合于产业用品和单位价值较大的消费品的分销渠道结构是( ) A.零层次渠道 B.一层次渠道 C.二层次渠道 D.三层次渠道 11.产品生命周期包括的阶段数量是( ) A.二阶段 B.三阶段 C.四阶段 D.五阶段 12.产品进入市场，必须要考虑的是( ) A.价格和利润 B.成本和利润 C.产量和利润 D.市场占有率和利润 13.市场机会的一般特征是( ) A.公开性 时间性 理论上平等和实践上的不平等 B.公开性 时间性 理论上不平等和实践上的平等 C.公开性 时间性 理论上和实践上均不平等 D.公开性 时间性 理论上和实践上均平等 14.消费者心目中与某品牌联系的一系列事物的组合是( ) A.品牌资产 B.品牌认同 C.品牌联想 D.品牌延伸 15.对于缺乏国际市场营销实践经验的企业而言，其进入国际目标市场方式的一种最好选择是( ) A.间接出口 B.直接出口 C.契约式进入 D.国外生产 16.强调计划从基层经营单位自下而上地产生，而不是从最高层自上而下地推行的市场营销执行的基本模式属于( ) A.指令型模式 B.增长型模式 C.合作型模式 D.文化型模式 17.在寻求市场机会时，将有关人员召集在一起，不给任何限制，也不能批评的方法属于( )A.询问调查法B.德尔菲法装订线内不答题要C.头脑风暴法D.召开座谈会法 18.下列不属于目标市场策略的是( ) A.无差异市场策略 B.差异性市场策略 C.密集性市场策略 D.分散性市场策略 19.市场定位指的是( ) A.企业依据产品的市场占有状况，给本企业产品规定的市场地位 B.消费者根据某产品的市场状况，给该产品规定的市场地位 C.企业根据消费者对某产品的重视程度，给本企业产品规定的市场地位 D.消费者根据对企业的重视程度，给该企业产品规定的市场地位 20.麦当劳的“M ”型拱门一般可以被归入企业形象系统中的( ) A.理念识别系统 B.行为识别系统 C.视觉识别系统 D.符号识别系统 21.某公司在增加10%的销售人员后，销售额增加了12%，则该公司可以考虑( ) A.增加销售人员 B.维持销售人员数目不变 C.减少销售人员 D.不确定 22.甲公司的A 产品所在行业去年销售总量达到100，今年销售总量统计达115，预计下年销售总量将达到127，而甲公司A 产品的相对市场份额约为0.5。
营销策划实践考试题及答案
营销策划实践考试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 营销策划的核心目标是什么？A. 提高产品知名度B. 提升品牌形象C. 增加产品销量D. 降低生产成本答案：C2. 下列哪项不是营销策划的基本原则？A. 目标性原则B. 可行性原则C. 创新性原则D. 稳定性原则答案：D3. 营销策划中，SWOT分析法中的“S”代表什么？A. Strengths（优势）B. Weaknesses（劣势）C. Opportunities（机会）D. Threats（威胁）答案：A4. 在进行市场细分时，以下哪个因素不是消费者行为细分的依据？A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品生命周期答案：D5. 营销策划中，4P营销理论的“P”分别代表什么？A. Product（产品）, Price（价格）, Place（地点）, Promotion （促销）B. Product（产品）, Price（价格）, People（人员）, Process （过程）C. Product（产品）, Price（价格）, Place（地点）, Position （定位）D. Product（产品）, Price（价格）, Plan（计划）, Performance （表现）答案：A二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 营销策划的步骤包括以下哪些？A. 市场调研B. 确定目标市场C. 制定营销策略D. 执行与控制答案：ABCD2. 营销策划中，市场调研的方法包括哪些？A. 问卷调查B. 观察法C. 访谈法D. 实验法答案：ABCD3. 营销策划中，促销策略包括以下哪些？A. 广告B. 公关C. 销售促进D. 人员推销答案：ABCD三、简答题（每题5分，共20分）1. 简述营销策划的一般流程。
答案：营销策划的一般流程包括市场调研、市场细分、目标市场选择、市场定位、营销策略制定、营销计划实施、效果评估与反馈。
2. 营销策划中，如何进行有效的市场细分？答案：进行有效的市场细分需要考虑地理、人口统计、心理特征和行为因素等细分依据，以确保细分市场具有可识别性、可到达性、可盈利性和稳定性。
营销策划考试复习资料
一、单选题1.策划的核心是()。
A、目标B、决策C、创意D、信息答案： C2.（）是指企业从产品开发、上市、销售至报废的全过程的活动及方案。
A、市场定位策划B、营销竞争战略策划C、顾客满意策划D、产品策划答案： D3.消费者因某种产品有特殊的性能，或由于其对某种牌号产品的特殊偏爱，愿意花时间和精力去购买的商品，通常将其称为（）A、便利品B、选购品C、特殊品D、日用品答案： C4.企业寻找主导企业尚未为之服务的细分市场，在这些小市场上迅速填空补缺，这种进攻策略称为（）。
A、包围进攻B、侧翼进攻C、迂回进攻D、游击进攻答案： B5.下列各项不属于企业微观环境因素的是()A、竞争者B、顾客C、营销中介D、政治法律答案： D6.海尔对空调销售所策划的渠道模式为（）。
A、批发商带动零售商B、以零售商为主导的渠道销售系统C、厂商股份合作制D、区域总代理制7.在新产品试销期间，通过对试用率和再购率资料的分析，认为需对营销策略进行重新制定后再投放市场的情况是（）A、试用率低，再购率高B、试用率高再购率高C、试用率低，再购率低D、试用率高，再购率低答案： A8.分销渠道指的是()A、产品由生产者向消费者转移过程中所经过的路径B、产品由生产者向消费者的转移C、产品由经销商向消费者的转移D、产品由经销商向消费者转移过程中所经过的路径答案： A9.产品进入市场，必须要考虑的是()A、价格和利润B、成本和利润C、产量和利润D、市场占有率和利润答案： C10.（）是在市场细分的基础上确定目标市场，并通过各种途径、运用各种手段，为企业的产品及形象确定一个有利的竞争位置，并且制定一套详细的方案及措施。
A、市场定位策划B、营销竞争战略策划C、顾客满意策划D、公共关系营销策划答案： A11.当产品处于（）时，市场竞争最为激烈。
A、成长期B、投入期C、成熟期D、衰退期答案： C12.下列市场调研方法中，适用于因果性研究的是（）。
A、询问法B、观察法C、试验法D、问卷调查法答案： C13.B、价格策划C、市场定位策划D、促销策划答案： C14.无差异性目标市场策略面对的是（）。
《营销策划》形考题库汇总附参考答案
《营销策划》形考题库汇总附参考答案题目:“产品概念”与“产品卖点”是有区别的，以下各项中，哪些是属于“产品概念”？（）选择一项或多项：A.乐百氏矿泉水的特点是可以解渴，而且无菌B.海飞丝：头屑去无踪，秀发更出众C.海飞丝洗发水是一种可以去除头屑的洗发水D.乐百氏矿泉水：经过27层净化正确答案是：乐百氏矿泉水的特点是可以解渴，而且无菌,海飞丝洗发水是一种可以去除头屑的洗发水题目:“雀巢咖啡：味道好极了”，这是根据（）进行定位。
A.产品或服务的质量B.产品实体的属性C.产品利益D.产品用途正确答案是：产品利益题目:按照控制点的位置进行划分，营销控制可以分为（）选择一项或多项：A.预先控制B.更正性控制C.事后控制D.过程控制正确答案是：预先控制,过程控制,事后控制题目:按照信息的性质来划分营销控制的类型，可以分为（）。
A.直接控制和间接控制B.群体控制和自我控制C.反馈控制和前馈控制D.预防性控制和更正性控制正确答案是：反馈控制和前馈控制题目:宝洁公司旗下的洗发水品牌有飘柔、潘婷、海飞丝等不同的子品牌，这些品牌分别面对不同的细分市场，宝洁公司的细分依据是（）。
A.消费心理因素B.地理因素C.消费行为因素D.消费受益因素正确答案是：消费受益因素题目:保证市场细分有效性的关键是（）。
选择一项或多项：A.准确进行市场调查B.准确划定细分范围C.准确选择细分依据D.准确选择细分尺度正确答案是：准确选择细分依据,准确选择细分尺度题目:波特的竞争优势理论认为，企业的产品是否在国内和国际市场中具有竞争优势，取决于（）选择一项或多项：A.产品的特征B.产品的价格C.产品的差异性D.产品的成本正确答案是：产品的成本,产品的差异性题目:产品策划的内容包括（）。
选择一项或多项：A.处理产品从诞生到报废的全过程策划B.新产品开发C.对旧产品的改良D.从核心产品到潜在产品的策划正确答案是：新产品开发,处理产品从诞生到报废的全过程策划,从核心产品到潜在产品的策划,对旧产品的改良题目:产品的差异化优势可以从以下哪些方面体现？（选择一项或多项：A.产品差异性B.人员高素质C.形象独特性D.服务优越性正确答案是：产品差异性,服务优越性,人员高素质,形象独特性题目:产品价格的高低，最终取决于（）。
营销策划考试试题
营销策略考试试题一、多选题1、产品销售的时间序列，其变化趋势主要是_________共同作用的结果A.趋势因素B.周期因素C.季节因素D.不确定因素2.优化产品组合的过程，通常是企业营销人员进行_________现行产品组合的工作过程。
A.调查B.分析C.研究D.评价3.心理定价的策略主要有____________。
A.声望定价B.分区定价C.尾数定价D.基点定价4.广告的设计原则包括_________。
A.真实性B.社会性C.针对性D.艺术性5.为了增加顾客的体验，必胜客的每家餐厅从装璜到产品到服务都注重突出( )的气氛。
A.时尚B.休闲C.欢乐D.个性6.安利“店铺+雇佣推销员”模式中店铺的顾客是( )。
A.批发商B.零售商C.普通顾客和消费者D.销售代表7.耐克品牌的延伸识别包括( )。
A.品牌个性B.不断改进跑鞋的历史和俄勒冈的背景C.竞争的快感D.对国外市场强调原产地在美国8.李维斯在突破经营困境时，最重要的观念是( )。
A.倾听年轻消费者的声音B.改善与零售商的关系C.生产有装手机口袋的牛崽裤D.重新调整行销诉求二、判断题1.一级销售渠道是指在生产厂商和消费者之间存在1 个中间商的渠道销售。
A.正确B.错误2.市场定位的核心作用在于通过使消费者建立好的心理形象而缩短购买决策过程的时间。
A.正确B.错误3.服务产品的易变性是指同一服务对不同的人所获患上的效用和利益不同。
A.正确B.错误4.整体产品是指以核心产品、形式产品、期望产品、延伸产品和潜在产品5 个层次产品内容为整体的产品。
A.正确B. 错误5.企业中的其它职能部门是营销职能部门的微观环境要素。
A.正确B.错误6. 1978- 1983 年，是市场营销学再次被引进中国的启蒙阶段。
A.正确B.错误7.拉动式促销是指生产厂商通过终端促销手段促销产品的方式。
A.正确B.错误8.一级销售渠道是指在生产厂商和消费者之间存在N 个中间商的渠道销售。
营销策划题库期末考试试卷及答案
《营销策划》试卷班级：________________ 姓名：________________一、填空题 (共20题，每题1分。
)1．一篇优秀的软文还应该有便于目标群体阅读的版面效果，这主要表现在__________、__________和图文搭配等方面。
2．短视频内容的制作，主要包括__________和__________两个方面。
3．__________是指企业为了鼓励消费者大量购买或集中向企业购买产品，按购买产品数量的多少，分别给予消费者不同的折扣，从而达到促进产品多销、快销的目的。
4．SWOT 分析法包括的____________________、____________________、____________________和____________________。
5．____________________是指企业选择几个细分市场，生产某一种产品，将该产品提供给不同细分市场的消费群体。
6．__________是对营销策划人员的概要方案加以充实、丰富，用文字或图表等形式表达出来的系统性、科学性的书面策划文件。
7．有奖转发是微博上最常用的一种活动手段，大多采用____________________形式，即微博消费者关注微博账号，并转发微博抽奖，@1~3名好友，即有机会获得丰厚礼品。
8．按照广告目的的不同，可以把广告分为商业广告和__________。
9．__________是在已有相当知名度和市场影响力的品牌基础上，将原品牌运用到新产品或服务上，以期望减少新产品进入市场风险的一种营销策略。
10．在营销策划中，__________是指企业按照与自身实力相匹配的目标市场和目标消费群体的要求去设计、生产、交付产品与服务。
11．企业竞争战略是企业与竞争者争夺市场时所采用的营销战略，它是企业生产发展的基础，主要包括__________、__________和集中化战略。
12．按照呈现对象的不同，营销策划书可以分为____________________和____________________两大类。
营销策略试题及答案大全
营销策略试题及答案大全
1. 营销策略试题：
a) 企业在制定营销策略时需要考虑哪些因素？
b) 什么是差异化营销策略？
c) 解释一下市场细分战略。
d) 为什么推销员在营销活动中起着重要作用？
e) 列举并解释几种常用的市场定位策略。
2. 营销策略答案：
a) 企业在制定营销策略时需要考虑的因素包括目标市场、竞
争环境、产品差异化、定价策略、促销活动、渠道选择等。
b) 差异化营销策略是指企业通过独特的产品、服务或者定价
策略，使自己在市场竞争中与竞争对手不同，从而获得竞争优势。
c) 市场细分战略是指企业将整个市场分割成不同的细分市场，然后根据各个细分市场的需求特点，制定相应的市场营销策略。
d) 推销员在营销活动中起着重要作用，因为他们可以直接与
客户面对面交流，提供产品信息，解答疑问，甚至进行销售。
他们的表现直接影响着客户的购买决策。
e) 市场定位策略包括产品定位、价值定位、用户定位和竞争
对手定位等。
产品定位是指通过产品特性、功能等来定位产品在市场上的位置；价值定位是指将产品定位为提供某种特定价值的产品；用户定位是指根据不同的用户需求定位产品；竞争对手定位是指通过与竞争对手的比较来定位产品优势。
营销策划岗笔试试卷
营销策划岗笔试试卷（100分）本试卷共53题，满分100分。
其中单选题30题，每题1分；多选题10题，每题2分；判断题10题，每题1分；问答题3题，每题分值见题干。
1、姓名【填空题】________________________2、部门【填空题】________________________3、业务集中在一个或多个更狭窄的细分市场，属于（）。
【单选题】（1分）A.总成本领先战略B.差异化战略C.聚焦战略D.全球化战略正确答案: C4、在市场营销管理过程中，通常用SWOT来分析市场机会，其中的“O”是指（）。
【单选题】（1分）A.优势B.弱势C.机会D.威胁正确答案: C5、（）是指对市场提供的产品有兴趣、有足够收入又可以接近特定的产品或服务的消费群体。
【单选题】（1分）A.饱和市场B.潜在市场C.无效市场D.有效市场正确答案: D6、（）是在一定时期内，在既定的产业营销努力及环境条件下，产业内所有公司所能达到的最大销售额。
【单选题】（1分）A.销售配额B.总市场潜量C.区域市场潜量D.总产业销售额正确答案: B7、为了使目标管理系统正常进行，关于业务单元的目标标准描述错误的是（）。
【单选题】（1分）A.按照重要顺序把这些目标从高到低进行排列B.目标应尽可能量化C.目标应经可能高D.各个目标之间应该是一致的正确答案: C8、营销人员总是喜欢（），因为他们在时尚、音乐、娱乐、创意和态度上代表了社会趋势。
【单选题】（1分）A.儿童B.青少年C.中年人D.老年人正确答案: B9、销售人员参加销售预测的优点不包括（）。
【单选题】（1分）A.销售代表在发展趋势上可能比其他人更具有洞察力B.为了让公司设定一个较低的销售配额而倾向低估需求C.销售预测可以使销售代表在完成销售定额时充满信心D.激励销售人员达到销售目标正确答案: B10、购买公司产品的消费群体是（）。
【单选题】（1分）A.潜在市场B.有效市场C.目标市场D.渗透市场正确答案: D11、（）是指为某产品线、公司部门或销售代表所设定的销售目标。
营销策划考试题库
营销策划考试题库篇一：20XX~20XX年自考00184市场营销策划试题答案历年试题及答案汇总篇二：20XX年营销师二级营销策划练习题20XX年营销师二级营销策划练习题一、单选题1.市场营销计划的特点不包括（）。
A.营销计划是公司或企业计划的中心B.营销计划日趋重要和复杂C.营销计划必须建立在市场调研基础之上D.营销计划涉及公司各主要环节2.下列关于需求弹性的表述，锗误的是（）。
A.需求弹性大于1时，价格的变动会引起需求M较大幅度的反方向变动B.需求弹性小于1时，企业定价时，可订立较低水平的价格，以增加购买率C.需求弹性小于1时，价格的变动仅会引起需求量较小程度的反方向变动D.需求弹性大于1时，企业定价时，应通过低价、薄利多销来达到增加利润的目的3.以报道某企业实际工作中取得的先进经验或探索存在的问题为主的通讯是（）。
A.人物通讯B.事件通讯C.工作通讯D.风貌通讯4.某公司将市场分割为个人消费者的现货购买、小公司的大规模定制和大公司的独特解决方案等三个子市场，然后分别采用网上销售、电话销售和推销员销售三种方式，各负其责，互不干扰。
则该公司的渠道广度属于（）组合方式。
A.集中型B.选择型C.分散型D.混合型5. G公司的产品在定位时只是一个模糊的印象，顾客在谈论时往往认为其“一般”、“不过如此”，则该公司的产品定位出现了（）的问题。
A.定位混乱B.定位过高C.定位过低D.定位过宽6.某食品生产企业决定同时开拓饼干、果汁饮料、茶味饮料市场，同时为每个市场设计了不同的产品。
企业经过市场分析，制定了适应目标市场的产品价格和促销策略。
该企业的市场战略属于。
A.差异市场营销B.集中市场营销C.无差异市场营销D.成本市场营销7.多渠道组合的主要类型不包括（）。
A.选择型组合方式B.混合型组合方式C.多样型组合方式D.集中型组合方式8.企业计划的中心是（）。
A.营销计划B.财务计划C.人力资源计划D.资本计划9.乐球牌扫描仪四键操作，让您轻松上手，该产品的价值陈述是（）。
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单项选择题1、策划的核心是()。
A.目标B.决策C. 创意D.信息2、下列营销策划中，不属于市场营销战术策划的是（）。
A. 产品策划B.价格策划C.市场定位策划D.促销策划3、下列市场调研方法中，适用于因果性研究的是（）。
A. 询问法B.观察法C.试验法D.问卷调查法4、“七喜”将自己定位为“非可乐”饮料，采用的是（）。
A. 利益定位法B.使用者定位法C.档次定位法D.竞争定位法5、（）原则要求在策划过程中及时准确地掌握标的、对象及环境变化的信息，以发展的调研预测为依据，调整策划目标并修订策划方案。
A.权变B.讲求实效C.群体意识D.创新6、（）是指企业从产品开发、上市、销售至报废的全过程的活动及方案。
A. 市场定位策划B.营销竞争战略策划C.顾客满意策划D.产品策划7、产品进入市场，必须要考虑的是()A.价格和利润B.成本和利润C. 产量和利润D.市场占有率和利润8、分销渠道指的是()A.产品由生产者向消费者转移过程中所经过的路径B.产品由生产者向消费者的转移C.产品由经销商向消费者的转移D.产品由经销商向消费者转移过程中所经过的路径9、企业公关人员直接参与或举办各种社会性、公益性、赞助性的活动来扩大企业的社会影响，提高其社会声誉的公关策划属于（）A. 征询性公关企划策略B.社会性公关企划策略C. 交际性公关企划策略D.服务性公关企划策略10、企业在市场营销活动中所使用的各种手段，如产品、定价、分销和促销等组成的系统称为（）A. 核心市场营销系统B.企业内部管理系统C.市场营销策略系统D.市场营销环境系统11、（）是在市场细分的基础上确定目标市场，并通过各种途径、运用各种手段，为企业的产品及形象确定一个有利的竞争位置，并且制定一套详细的方案及措施。
A. 市场定位策划B. 营销竞争战略策划C.顾客满意策划D.公共关系营销策划12、在新产品上市初期，把产品的价格定得很高，这种价格策略是（）A. 满意定价策略B.渗透定价策略C.撇脂定价策略D. 声望定价策略13、按消费者对品牌的忠诚度来细分市场，这种方法属于（）A. 人口细分B.社会经济细分C.地理细分D.心理细分14、进行市场营销策划时，要求策划人员从全局考虑问题，这体现了市场营销策划的( )A. 目的性B.战略性C.动态性D.操作性15、下列各项不属于企业微观环境因素的是( )A. 竞争者B.顾客C.营销中介D.政治法律16、宝洁公司不仅生产飘柔洗发水，还针对消费者的不同发质推出了潘婷、海飞丝等其他品牌的洗发水，这种目标市场策略是( )A. 无差异市场策略B.差异性市场策略C.密集性市场策略D.低成本市场策略17. 在 VI 视觉要素中，（）是核心要素。
A. 名称B.颜色C.标志D.理念18、制造商在某一市场仅仅选择几个有良好声誉、对产品的性能特点有充分了解的中间商来经销企业的产品，这是( )A. 密集性分销B.选择性分销C.广泛分销D.独家分销19、企业对自己所生产的多种产品统一使用同一品牌名称的策略是( )。
A.个别品牌B.统一品牌C. 个别的统一品牌D.统一的个别品牌20、与其他促销工具相比，()A. 人员推销B.广告C. 公共关系D.21、企业通过一定的手段使现有市场的顾客增加购买量，从而寻找新的市场机会的方法是（）A. 市场开发B.产品开发C.市场渗透D.多种经营22、产品大类、产品品种和具体品牌产品生命周期的差别，称为产品生命周期的（）A. 变异性B.层次性C.差别性D.特殊性23、当企业的用户相当分散时，较适合使用（）的技巧A. 原产地订价B.区域订价C.统一交货订价D.任何方法都可以24、消费者因某种产品有特殊的性能，或由于其对某种牌号产品的特殊偏爱，愿意花时间和精力去购买的商品，通常将其称为（）A. 便利品B.选购品C.特殊品D.日用品25、可能给企业造成的不利影响最大的情况是环境威胁的（）A. 出现率和严重性都较大B.出现率大，严重性小C.出现率和严重性都较小D.出现率小、严重性大26、在各种促销手段中，最有利于建立和培养友好关系，而且及时获得买主反应的方式是A. 广告B.营业推广C.人员推销D.公共关系27、在新产品试销期间，通过对试用率和再购率资料的分析，认为需对营销策略进行重新制定后再投放市场的情况是（）A. 试用率低，再购率高B.试用率高再购率高C.试用率低，再购率低D.试用率高，再购率低28、企业对经营多少个产品项目所作出的决策，是属于产品组合的（）A. 广度决策B.长度决策C.深度决策D.关联性决策29、某企业与某模特公司联系，让模特们在某商场进行时装表演，以此扩大企业产品的销售，这种方式是（）A. 广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系30、产品组合的长度是指企业所拥有的（）的数量。
A. 产品品种B.产品项目C.产品品牌D.产品线31、无差异性目标市场策略面对的是（）。
A.整体市场B.一个子市场C.多个子市场D.相关市场32、企业以一种产品满足几个细分市场上的同类需求，这种目标市场模式称为（）。
A.单一产品--市场集中化B.产品专业化C.市场专门化D.选择性专业化33、消费者对日用品的购买多是从（）出发，并且可以接受同质同类的替代品。
A. 便利B.价格C.随机D.个人心态34、企业寻找主导企业尚未为之服务的细分市场，在这些小市场上迅速填空补缺，这种进攻策略称为（）。
A. 包围进攻B.侧翼进攻C.迂回进攻D.游击进攻35、营销渠道的宽度是指（）。
A．中间商总数 B.批发商总数 C.零售商总数 D.同一层次中间商数36、海尔对空调销售所策划的渠道模式为（）。
A. 批发商带动零售商B.以零售商为主导的渠道销售系统C.厂商股份合作制D.区域总代理制37、企业产品订价的最终目的是（）A. 获得最大利润B.使顾客满意C.价格具有竞争力D.符合政策要求38、当产品处于（）时，市场竞争最为激烈。
A. 成长期B.投入期C.成熟期D.衰退期39、渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的（）的数量。
A. 渠道类型B.中间商类型C.中间商D.渠道层次40、俘虏产品订价适合于（）的订价。
A. 替代产品B.互补产品C.选择性产品D. 季节性产品41、（）是一种效果最好、费用最高的促销手段。
A. 广告宣传B.人员推销C.营业推广D.公共关系42、影响消费者购买行为的个人因素主要是（）。
A. 动机B.收入C.民族D.家庭43、市场细分的概念是美国市场营销学家（）提出的。
A. 迈克尔·波特B.麦卡西C.菲利普·科特勒D.温德尔·斯密44、在制定生产资料的促销策略时，通常首先考虑的促销手段是（）。
A. 广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系45、某商场规定，顾客一次性购买其产品满200 元，给予 10％的折扣，这种折扣属于（）。
A．数量折扣 B.现金折扣 C.季节折扣 D.以旧换新46、新产品开发过程的第四个阶段是（）。
A. 商业分析B.产品研制C.产生新构思D.产品概念的形成47、（）市场结构，企业只是既定价格的接受者，而不是价格的制定者。
A．垄断竞争 B.完全垄断 C.寡头垄断 D.完全竞争48、按消费者的（） , 可将产品划分为便利品、选购品和特殊品.A. 购买频率B.购买特征C.购买行为D.个性心理49、市场容量大，消费者熟悉这种产品，但对价格反应敏感，并且存在潜在竞争者时用（）决策。
A. 快取脂B.快渗透C.慢取脂D.慢渗透50、影响消费者行为最广泛、最深远的因素是（）。
A. 环境因素B.个人因素C.心理因素D.社会文化因素51、无差异性目标市场策略主要适用于( )的情况。
A. 企业实力较弱B.产品性质相似C.市场竞争者多D.消费需求复杂52、在新产品试销期间，如果()，则企业应不断改进产品，以更好地满足市场需要。
A. 试用率低，再购率高B.试用率低，再购率低C.试用率高，再购率低D.试用率高，再购率高53、生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场，是通过( )寻找市场营销机会的方法。
A. 产品开发B.市场开发C.市场渗透D.多种经营54、采用（）可以增加销售总额，化解经营风险。
A. 统一定位模式B. 集中定位模式C. 差异定位模式D.选择性定位模式55、企业开展公共关系活动的基础是( )。
A. 消费者公众B.政府公众C.金融公众D.内部公众56、产品特色属于产品整体中的( )部分。
A. 核心B.附加C.形体D.特色57、儿童智力玩具一般宜选择( )作为广告媒介。
A. 报纸B.广播C.电视D.杂志58. 当企业生产经营多种产品或多个品牌时，应采取( )管理组织法设立市场营销部门。
A. 职能B.地区C.市场D.产品59、商品和劳务以转售或租给他人获取利润的个人或组织构成（）A. 消费者市场Ｂ . 生产者市场Ｃ. 中间商市场Ｄ . 政府市场60、企业感知外部世界的常用手段是( )A.公共关系B.市场营销C.倾听D.市场调研61、() 是指企业利用多种信息载体，与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等。
A.产品B. 定价C.促销D. 分销62、消费者的购后评价主要取决于（）。
A. 心理因素B. 产品质量和性能C. 付款方式D. 服务态度63、同一细分市场的顾客需求具有（）。
A. 绝对的共同性B. 较多的共同性C.较少的共同性D. 较多的差异性.64、处于导入期的新产品，消费者对其不熟悉，竞争者也较少，这时偏向于采用（）。
A. 无差异性营销策略B.差异性营销策略C.集中性营销策略D.市场细分策略65、当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营规模的增加而下降时，企业便具备了（）的可能性。
A. 渗透定价B. 撇脂定价C. 萎缩定价D. 招徕定价66、针对某一特定的细分市场开发特定的产品，制订特定的营销方案。
此种市场定位模式称为（）。
A. 统一定位模式B. 集中定位模式C.差异定位模式D. 多角化定位模式67、与顾客建立长期合作关系是（）的核心内容。
A. 关系营销B.绿色营销C. 公共关系D.相互市场营销68、企业对其营销活动及管理的基本指导思想就是（）。
A. 营销观念B.社会营销观念C.生产观念D.推销观念69、具有较高增长率和较高市场占有率的经营单位是（）。
A. 问题类B.明星类C.金牛类D.瘦狗类70、某人从城东去城西上班，选择了骑自行车而放弃了坐公共汽车，则自行车生产厂和公共汽车公司之间是（）。
A. 愿望竞争者B.属类竞争者C.产品形式竞争者D.品牌竞争者71、影响消费需求变化的最活跃的因素是（）。
A. 个人可支配收入B.可任意支配收入C. 个人收入D.人均国内生产总值72、对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业，宜采用（）包装策略。