人人网病毒式营销案例分析
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人人网的人际病毒营销
见 面 吧！
相关概念
• 病毒营销：通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一 样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、 数以百万计的受众。也就是说，通过提供有价值的产 品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传， 实现“营销杠杆”的作用。
• 人际的力量——六度分隔理论：“你和任何一个陌生 人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通 过六个人你就能够认识任何一个陌生人。”
强大的力量
人际
病原体
病毒营销通过提供有价值的信息和服务，利用用户 之间的主动传播来传播营销信息。
通过精心策划具有强大感染力的“病原体”，通过 用户的口碑传播，利用病毒传播原理快速复制，扩散开 来。
暑期促销网络宣传
营销背景
营销目标：在暑假期间吸引大学生到麦当劳享受夏日 优惠 倡导的理念：真朋友，当然要多见面 希望达成的品牌认知：麦当劳是“最”适合朋友见面 的地方
见面吧！ BIG IDEA：
病原体
见面吧！
寻找易感人群
会积极参与我们病毒营销的潜在感染者。 PS:涉及营销方案之前应该有详细的规划和论证， 我们的目标顾客是那些人，他们的兴奋点在哪里。 假期：活跃人群——学生
寻找媒介通路
媒介通路，即开展病毒营销的平台。受众和受众之间 的互动性。
http://v.youku.com/Байду номын сангаас_show/id_XMjU0Nzk2ODA0.html http://v.youku.com/v_show/id_XMTE3NDYxNDQw.html http://v.youku.com/v_show/id_XMzAxMTYwMDU2.html
谢谢！
邀 请 朋 友
更 改 状 态
实现广告信息的人际扩散
通过人人网领取徽章参加活动， 利用手机平台发放优惠券
广泛的媒体曝光量
TVC
活动成果
2144万人人网用户知道或参与了活动
超过50%的活动参与者到麦当劳进行了消费
直接参与活动的用户对麦当劳品牌好感度提升了 30%
见 面 吧！
Thank you
http://maidanglao.renren.com/main.jsp
http://name.renren.com/xingming/maidanglao57552.html
实施营销
下周放假找个 时间见面吧！
利用口碑传播的力量… 见面吧？你是说去
麦当劳见面吧！
给他们见面的理由！
真实的好友关系让“见面吧” 成为热门话题
见 面 吧！
相关概念
• 病毒营销：通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一 样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、 数以百万计的受众。也就是说，通过提供有价值的产 品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传， 实现“营销杠杆”的作用。
• 人际的力量——六度分隔理论：“你和任何一个陌生 人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通 过六个人你就能够认识任何一个陌生人。”
强大的力量
人际
病原体
病毒营销通过提供有价值的信息和服务，利用用户 之间的主动传播来传播营销信息。
通过精心策划具有强大感染力的“病原体”，通过 用户的口碑传播，利用病毒传播原理快速复制，扩散开 来。
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营销背景
营销目标：在暑假期间吸引大学生到麦当劳享受夏日 优惠 倡导的理念：真朋友，当然要多见面 希望达成的品牌认知：麦当劳是“最”适合朋友见面 的地方
见面吧！ BIG IDEA：
病原体
见面吧！
寻找易感人群
会积极参与我们病毒营销的潜在感染者。 PS:涉及营销方案之前应该有详细的规划和论证， 我们的目标顾客是那些人，他们的兴奋点在哪里。 假期：活跃人群——学生
寻找媒介通路
媒介通路，即开展病毒营销的平台。受众和受众之间 的互动性。
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谢谢！
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更 改 状 态
实现广告信息的人际扩散
通过人人网领取徽章参加活动， 利用手机平台发放优惠券
广泛的媒体曝光量
TVC
活动成果
2144万人人网用户知道或参与了活动
超过50%的活动参与者到麦当劳进行了消费
直接参与活动的用户对麦当劳品牌好感度提升了 30%
见 面 吧！
Thank you
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实施营销
下周放假找个 时间见面吧！
利用口碑传播的力量… 见面吧？你是说去
麦当劳见面吧！
给他们见面的理由！
真实的好友关系让“见面吧” 成为热门话题