销售人员年终考核方案

销售年底业绩考核方案

一、背景随着年末的到来，销售部门面临着总结过去一年的工作成果，并对未来一年的销售目标进行规划和部署。

为了全面、客观、公正地评价销售团队及个人的业绩，特制定本销售年底业绩考核方案。

二、考核目的1. 激励销售团队和个人努力工作，提高销售业绩；2. 识别销售团队和个人在销售过程中的优点和不足，为今后的工作提供改进方向；3. 为公司制定合理的销售策略提供依据。

三、考核范围1. 考核对象：公司全体销售人员；2. 考核内容：销售业绩、客户满意度、团队协作、业务能力、学习态度等。

四、考核指标及权重1. 销售业绩（60%）（1）销售额：按照实际完成销售额与年度目标的比率进行考核；（2）新客户开发：按照新增客户数量进行考核；（3）老客户维护：按照客户满意度进行考核。

2. 客户满意度（20%）（1）客户满意度调查结果；（2）客户投诉率。

3. 团队协作（10%）（1）与同事协作完成销售任务的情况；（2）协助其他部门完成相关工作的情况。

4. 业务能力（5%）（1）产品知识掌握程度；（2）销售技巧运用能力。

5. 学习态度（5%）（1）参加公司培训的积极性；（2）主动学习业务知识的情况。

五、考核流程1. 考核准备阶段：各部门负责人根据考核指标及权重，制定具体考核方案，报公司审批；2. 考核实施阶段：各部门负责人组织实施考核，收集相关数据；3. 考核汇总阶段：公司人力资源部对各部门提交的考核数据进行汇总、分析；4. 考核评定阶段：公司领导层根据考核结果，对销售团队和个人进行评定；5. 考核反馈阶段：各部门负责人将考核结果反馈给销售团队和个人，并制定改进措施。

六、考核结果应用1. 对销售业绩突出的个人和团队给予奖励；2. 对业绩不佳的个人和团队进行培训和指导；3. 根据考核结果调整销售策略，优化团队结构；4. 对考核结果进行公示，接受员工监督。

七、注意事项1. 考核过程中，各部门负责人要保证数据的真实、准确；2. 考核结果要公平、公正、公开；3. 对考核过程中出现的问题，要及时沟通、解决。

销售人员的绩效考核方案(8篇)

销售人员的绩效考核方案（8篇）销售人员的绩效考核方案（精选8篇）促销活动方案还应考虑与品牌形象和市场定位的一致性，确保促销活动与企业的长期发展战略相符，增强品牌价值和市场竞争力。

需要定期进行跟踪和评估，分析活动的效果和反馈，及时调整和改进方案，以不断提高促销活动效益和效果。

现在随着小编一起往下看看销售人员的绩效考核方案，希望你喜欢。

销售人员的绩效考核方案（篇1）一、考核目的：规范和提高员工的服务意识、服务标准，通过考核提升员工的工作能力、工作积极性，利用经济这一杠杆作用，推动服务质量、管理水平和经济效益的不断提高，确保总公司制定的各项工作目标顺利完成。

二、考核原则：1、服务行为的标准化、规范化；2、逐级考核、统一考核；3、公平、公正、公开。

三、考核对象：物管处全体员工。

四、考核细则：1、考核人：各项目主管为主要考核人；公司品保部、人资部负责考核项目日常工作跟进、监督和执行。

2、考核周期：每月一次。

3、考核依据：公司各项规章制度、各操作手册的规范文件；评价个人当月重点工作的完成情况。

4、考核内容：劳动纪律：出勤上有无迟到、早退、旷工等现象，遵守公司规章制度方面情况；工作情况：工作量、工作态度、工作实绩及业主满意度；安全方面：工作过程中有无事故发生；执行力：对公司的计划任务完成情况及执行中的创新完善情况；礼仪形象：举止是否文明、服务用语是否恰当、衣着是否得体；成品保护：设备有无丢失、缺陷，公共设施维护情况；领导力、决策力：对日常事务和突发事件的处理，对部门人力物力财力时间的指挥调度，本部门的整体战斗力，本部门重大活动的决断与调整；5、检查方式：主管每天检查，物业主任每周不定期随机检查，公司品质保障部和其他职能部门随机抽查。

特别说明：在检查过程中如出现妨碍检查或弄虚作假者，经确认情况属实的将对其加倍处罚。

6、考核程序：每月25日各项部门主管将汇总，并报主任审核后公布；品保部将检查、拍照记录，其他相关职能部门随机考核记录交专人汇总，计算分值后报人资部，最后由人资考评汇总。

快消品：销售人员考核方案

快消品：销售人员考核方案
销售人员考核制度
销售人员的薪酬结构分为月工资和年终绩效工资两部分。

区域经理、城市经理和业务经理的月工资由基本工资、加班工资和绩效考核工资三部分构成。

业务代表的月薪由基本工资、加班工资和绩效考核工资三部分组成。

年终绩效工资实行季度预考核，年终决算支付模式。

月绩效考核工资由销量考核工资和过程考核工资两部分构成。

销量考核工资占70%，过程考核工资占30%。

月销量考核工资=月绩效考核工资标准×70%×月销量完成率（50%～100%）。

月过程考核工资=月绩效考核工资标准×30%×过程考核得分（0.5～1.2分）。

月绩效工资=月销量考核工资+月过程考核工资。

过程考核细则由营销中心另行制定。

年终绩效考核实行季度预核，年终决算支付。

季度预考核工资=季度考核标准×季度销量系数×（季度费用系数+季度毛
差系数）。

季度销量系数根据季度销量达成率进行计算。

季度费用系数和季度毛差系数也根据相应的指标进行计算。

考核结果应用：连续3个月销量完成率低于80%的，薪酬等级自动降一级；连续3个月销量完成率高于100%的，薪酬等级自动升一级。

销售部门绩效考核方案

销售部门绩效考核方案为明确销售人员绩效工资、晋升及年终奖金的计算、发放标准，并激励销售人员的乐观性、自动性和制造性，特订立销售人员绩效考核方法。

下面我给大家带来销售部门绩效考核方案5篇，期望大家喜好!销售部门绩效考核方案（精选篇1）一、原则1、对销售人员薪酬进行考核，前三个月不考核，自20__年1月1日起执行考核。

2、考核参数分为业绩、费用、综合考评三项。

3、销售业绩考核以客房、会议、餐饮为主，康体次之。

4、考核嘉奖必需以完成部门整体考核指标为前提。

二、销售人员基本待遇享受酒店主管级待遇，基本工资为2___元/月—————2___元/月，对外（名片）头衔为销售经理。

三、考核人员销售经理、部门副经理四、考核内容1、业绩考核每人月销售指标按240万元/10人计为24万元（附销售指标分解），超出部分按1。

5%嘉奖。

个人业绩构成：（1）销售员工号下的协议消费总额，包括各自发出的贵宾卡、售出的PACKAGE、个人下单的零散接待等。

（2）销售员发出的团队、会议单消费（100房夜以上较大型会议消费额按个人90%与部门10%划分）。

（3）部门经理接洽的会议按销售员划分范围归属给相应销售人员，按个人80%与部门20%划分。

（4）销售员接恰的宴会、散客餐饮消费。

（5）应收帐未到帐前不计入个人销售额。

（6）部门业绩产生的考核结余后留存为部门基金。

2、费用考核（包括交通补贴、款待费、赠券费用等）（1）交通补贴：销售经理按200元/月、驻外销售人员按500元/月补贴。

（2）通讯补贴：销售经理按200元/月、驻外销售人员按350元/月补贴。

（3）赠券把握：销售人员为600元/月（按消费额5折计）（4）款待把握：有紧要客户宴请需事先报部门批准，原则上销售经理及部门经理按每周一次轮番宴请客户，每次费用把握600元（按消费额5折计）。

（5）鼓舞合理运用款待费用联系客户，将实惠带给客户，多进行情感沟通，每人每月宴请费用不得低于400元/月（按消费额5折计），不足部分按50%从考核嘉奖中扣除。

销售部门的绩效考核方案(精选7篇)

销售部门的绩效考核方案（精选7篇）为了确保事情或工作科学有序进行，通常需要预先制定一份完整的方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。

方案要怎么制定呢？下面是收集整理的销售部门的绩效考核方案（精选7篇），仅供参考，欢迎大家阅读。

销售部门的绩效考核方案（精选7篇）1一、绩效考核总则为完成公司总体目标及部门绩效考核指标。

以提高员工的积极性，提高工作效率为出发点，且便于考核，制定此绩考核方案工资=基本工资+岗位工资x部门绩效考核系数+年终奖励（盈亏奖励和特别贡献奖）部门考核系数以公司总产量为根本，根据部门员工基本完成数据或行业产量完成定额为基础，结合结算部门实际情况确定此考核系数。

岗位工资：根据岗位工资制定办法，结合公司实际情况确定。

岗位工资分为：图纸计算岗位工资、结算岗位工资。

二、主要工作完成计划1、图纸计算量T=（暂定）4万方/人。

月（以整个工程为考核对象—图纸计算报表为依据）2、结算量（含小票和图纸结算）J=（暂定）1万方/人。

月（以签字或盖章结算单为依据）①原则上谁管的`工程谁负责小票核量、图纸计算，图纸结算等一切事宜，直至工程停供且结算完毕为止；②原则上谁负责结算的工程谁负责盈亏对比分析，出分析表查找亏方原因。

图纸结合小票工程，不是由同一个人负责的，由图纸结算员对过程盈亏对比分析，查找原因，或指定其他人员。

（负责工程盈亏的工程数做为岗位工资考核的依据之一占50%的权重，对有突出贡献（扭亏为盈）的个人给予特别贡献奖）③目前在岗人员16人，结算部长1人、助理2人，统计3人，结算员10人；公司产量目标180万方，结算员人均产量180万方/12个月/10个人=1、5万方/月。

例如王某个人图纸计算量t=4万方结算量j=1万方，月工资见绩效考核分析表。

三、绩效考核实施细则1、工资浮动比较大（1）月绩效差额幅度大：是由于每个月需要结算的数量随季节变化冬季少夏季秋季多，以及回款方式不同而变化，当月公司的回款越多及上月的产量越多本月的结算绩效越大；（2）各结算员的绩效差额幅度大，由于分配的任务不同可能导致工资差距大。

销售部业务员绩效考核方案

销售部业务员绩效考核方案为了确保事情或工作有效开展，就需要我们事先制定方案，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。

那么你有了解过方案吗？以下是小编帮大家整理的销售部业务员绩效考核方案，仅供参考，欢迎大家阅读。

销售部业务员绩效考核方案1（一）考核指标：1、公司对销售人员的考核指标有：销售计划（数量）完成率、销售额增长率、销售价格保持率、销售费用、欠款回收率、访问成功率、顾客意见发生率、新顾客开发率、老顾客保持率。

2、销售计划部根据生产、市场等因素负责制定每月销售人员的销售计划任务、网络开发建设任务等相关任务指标。

（二）考核频次：1、月度考核，每月评分一次。

2、年度考核，公司于次年元月核算每一位销售员年度考核得分，即销售员年度考核得分=（销售人员该年度12个月度考核分之和）÷12。

3、每月8日前，销售公司将销售岗位人员（含区域经理）的考核表报送人力资源部。

（三）、考核细则：月度考核得分=（日常工作考核得分×权重70%）＋（出勤×权重30%）出勤（百分制）：权重30%当月满勤100分，缺勤1天扣4分。

（半天按1天计）（四）区域经理的日常工作考核（100分）：权重70%1、月报（60分）：月报的主要内容包括月工作总结、月工作计划和针对当地市场的情况提出合理化方案。

（1）月工作总结要求内容详细，字迹清楚，语句通顺；（20分）（2）月工作计划要求思路清晰，内容详细，字迹清楚，语句通顺；（20分）（3）根据当地的实际情况提出近期可操作性强的销售方案；（20分）2、区域经理应针对销售业务员的周报，认真审查，及时发现问题并给予指导。

（10分）3、区域经理应定期组织销售员培训，每月最少一次，要求培训内容详细记录。

（10分）4、区域经理应于每月30日前将月报上报到销售计划部，上报不及时。

（10分）5、区域经理有管理所在区域的销售业务员的责任。

销售业务员因考核扣分较多的或违反公司规定情节严重的，所在区域经理根据情况相应扣分。

销售人员考核方案

销售人员考核方案销售人员考核方案一、考核目标：1. 提高销售人员的销售能力和绩效水平；2. 激励销售人员积极主动开发市场和客户；3. 确保销售人员达成销售目标，实现销售业绩的持续增长。

二、考核指标：1. 销售额：销售人员通过个人销售业绩的完成情况来评估销售能力；2. 客户满意度：通过客户满意度调查和客户反馈来评估销售人员的服务水平；3. 业绩增长：评估销售人员个人业绩的增长情况。

三、考核周期：1. 年度考核：考核周期为一年，根据年度销售目标进行评估；2. 季度考核：考核周期为一个季度，根据季度销售目标进行评估；3. 月度考核：考核周期为一个月，根据月度销售目标进行评估。

四、考核方式：1. 个人销售业绩：统计销售人员的销售额，根据销售额的完成情况给予相应的评分和奖励；2. 客户满意度调查：定期对销售人员所负责的客户进行满意度调查，根据调查结果给予相应的评分和奖励；3. 业绩增长：通过对销售人员业绩的持续跟踪和评估，根据业绩的增长情况给予相应的评分和奖励。

五、考核奖惩制度：1. 优秀销售人员奖励：对于在考核周期内表现优秀的销售人员，给予相应的奖金和晋升机会；2. 中等销售人员激励：对于在考核周期内表现中等的销售人员，给予适当的奖励和培训机会，帮助其提高销售能力；3. 差劲销售人员惩罚：对于在考核周期内表现差劲的销售人员，给予相应的处罚和培训，要求其改进销售能力。

六、考核结果应用：1. 根据销售人员的考核结果，对其进行业绩评估，用作晋升、调整薪资和奖金的依据；2. 根据销售人员的考核结果，进行培训计划的制定，帮助其提升销售能力；3. 根据销售人员的考核结果，对团队销售目标进行调整和制定。

七、考核常态化：1. 考核应该成为常态，每个销售人员都要按时按规定进行考核；2. 考核结果应该及时公布，给出相应的反馈和奖惩措施；3. 考核结果应该依据客观数据和客户反馈，杜绝主观评价的情况出现。

综上所述，销售人员的考核是企业管理的重要一环，对于提高销售人员的销售能力和绩效水平至关重要。

销售年终奖考核方案（精选7篇）

销售年终奖考核方案销售年终奖考核方案（精选7篇）为确保事情或工作高质量高水平开展，就不得不需要事先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特点。

方案要怎么制定呢？下面是小编帮大家整理的销售年终奖考核方案（精选7篇），欢迎大家分享。

销售年终奖考核方案11、目的为明确销售人员绩效工资、晋升及年终奖金的计算、发放标准，并激励销售人员的积极性、主动性和创造性，特制定销售人员绩效考核办法。

2、适用范围适用对销售人员的考核。

3、职责3.1 财务部、仓储物流部提供销售人员的绩效数据给人事部。

3.2 行政部根据各部门提供的数据计算绩效奖金和年终奖金，绩效奖金随工资发放。

年终奖金由财务部负责发放。

3.3行政部负责提供销售人员晋级、降级所依据的数据。

4、工作程序4.1 销售人员绩效考核内容：销售人员绩效考核表解释说明：（1）销售毛利=销售额 - 产品成本 - 对应客户群体发生的所有费用–公司内部分摊费用；（2）产品售价由公司统一制定价格政策，特殊情况低价销售，必须报请总经理同意；（3）月度毛利提成率=（月度绩效工资×60%）/月度计划毛利总额；（4）月度销售提成率=（月度绩效工资×40%）/月度计划销售总额；（5）回款提成率=回款率<60%,回款提成为0；60%<回款率<70%,回款提成为xx%；70%<回款率<80%,回款提成为%；80%<回款率<90%,回款提成为xx%；90%<回款率<100%,回款提成为xx%；回款率=100%,回款提成为xx%；（6）回款率=（月初回款+当月销售-月末未回款）/月末未回款x100%（大于1时，按1计算）（7）业务员共同产生的费用，按照谁受益、谁承担的原则，或在报销时写清分配比例。

店展或经销商会议等大型活动，可以将费用平均到全年计算。

公司级广告、市场策划活动另议；（8）新客户有效期：一年。

（老客户间隔一年以上重新采购的产品也算新客户）。

销售人员考核方案

一、目的为了提高销售团队的整体业绩，激发销售人员的工作积极性，确保销售目标的达成，特制定本销售人员考核方案。

通过科学、合理的考核体系，对销售人员的工作表现、业绩贡献进行客观评价，为公司的销售战略决策提供依据。

二、考核原则1. 公平性原则：考核标准统一，确保每位销售人员都有公平的竞争环境。

2. 客观性原则：考核结果以数据为依据，减少主观因素的影响。

3. 动态性原则：考核体系根据市场变化和公司发展适时调整。

4. 激励性原则：考核结果与薪酬、晋升等挂钩，激发销售人员的工作热情。

三、考核内容1. 业绩指标：包括销售额、市场份额、客户满意度、回款率等。

2. 工作态度：包括出勤率、团队合作、客户关系维护等。

3. 专业能力：包括产品知识、销售技巧、市场分析能力等。

4. 创新能力：包括新客户开发、市场拓展、销售策略创新等。

四、考核标准1. 业绩指标：- 销售额：完成销售目标的比例；- 市场份额：所负责市场的市场份额；- 客户满意度：客户满意度调查结果；- 回款率：应收账款回款比例。

2. 工作态度：- 出勤率：按照公司规定出勤；- 团队合作：与同事协作完成工作；- 客户关系维护：定期与客户沟通，维护良好关系。

3. 专业能力：- 产品知识：熟悉产品特性、功能、价格等；- 销售技巧：掌握销售技巧，提高成交率；- 市场分析能力：分析市场趋势，为销售策略提供依据。

4. 创新能力：- 新客户开发：拓展新客户，提高市场占有率；- 市场拓展：开拓新市场，扩大销售范围；- 销售策略创新：提出创新销售策略，提高业绩。

五、考核方法1. 定量考核：根据业绩指标、工作态度、专业能力和创新能力等，设立相应的考核指标，按照一定比例计算得分。

2. 定性考核：由销售经理对销售人员的工作表现进行评价，包括工作态度、团队合作、客户关系维护等方面。

六、考核周期1. 月度考核：每月底对当月业绩进行考核，及时发现问题，调整销售策略。

2. 季度考核：每季度末对季度业绩进行考核，评估销售团队的整体表现。

2024年销售人员绩效考核方案年度(3篇)

2024年销售人员绩效考核方案年度(3篇)销售人员绩效考核方案年度篇一一、考核目的及原那么〔一〕目的1、及时、合理、有效地评价员工x年全年的工作业绩和素质才能，进一步统一思想，坚决信心，加快有效开展。

2、帮助员工进步工作绩效与工作胜任力，促进组织绩效的不断进步，建立适应企业开展战略的人力资队伍。

3、促进管理者与员工之间的沟通与交流，形成积极参与、上下沟通的企业文化，增强企业的凝聚力。

4、为员工奖金评定、职位调整、培训安排及个人职业生涯规划等提供科学根据。

〔二〕考核原那么业绩导向原那么、公平公正公开原那么、沟通改进原那么。

二、考核范围本年终考核对象为试用期满的所有在岗员工，包括合同制员工和劳务派遣员工。

试用〔见习〕期的新员工不参与本次考核。

三、考核组织〔一〕公司成立年终绩效考核办公室：办公室主任：办公室副主任：成员：绩效考核办公室下设执行小组，组长由人力资部经理担任，办公室的详细工作由人力资部负责。

〔二〕年终考核在公司绩效考核办公室的指导下，在工会和党群监察部的监视下，由人力资部组织各部门施行。

〔三〕各部门应成立绩效考核小组，按照文件的规定，及时部署并开展考核工作，在时限要求之内完成x年年终考核工作并提交考核汇总结果给人力资部。

四、考核方式〔一〕考核要素1、部门领导考核x年部门领导〔含经理、副经理、助理〕年终综合绩效考核要素分为部门绩效、领导班子评议、民主评议和附加项四部分。

部门绩效〔占权重40%〕：取x年1—12月份各部门每月绩效考核得分的平均分。

领导班子评议〔占权重40%〕：〔1〕部门正职〔含主持工作副职〕：由领导班子成员对各位干部分别就工作态度及责任心、专业才能、工作效果、改进创新、团队建立及培养下属、全局观、职业道德等方面进展综合评价打分。

领导班子评分占比为：总经理占20%、分管领导占15%、其他领导占5%。

民主评议〔占权重20%〕：由干部之间、员工对干部的工作态度及责任心、专业才能、团队建立及培养下属、协作精神、全局观、职业道德等进展评价。

销售人员考核方案

销售人员考核方案在现代商业竞争激烈的环境下，销售团队的表现对于企业的成功至关重要。

为了提高销售人员的工作动力和能力，制定一个科学合理的销售人员考核方案是非常必要的。

本文将探讨一个实用的销售人员考核方案，以帮助企业提高销售绩效。

一、销售目标的设定销售目标是销售团队的动力源泉和工作方向。

在设定销售目标时，需要考虑具体的市场环境、产品特点以及公司的发展战略。

销售目标应该具体、可衡量和可操作，同时应与销售人员的个人能力和资源相匹配。

合理的销售目标可以激发销售人员的积极性，提高他们的工作热情。

二、销售量考核销售量是一个直接反映销售业绩的指标，是考核销售人员工作表现的重要指标之一。

销售量指标可以按照月度、季度或年度来设定，销售人员需按照既定的时间周期内完成销售任务。

销售人员的销售量可以通过销售系统数据或销售合同进行统计，确保数据的准确性。

同时，还应该考虑不同市场份额和竞争对手的因素，避免简单地追求数量而忽略销售的质量。

三、客户满意度考核销售人员的工作不仅仅是完成交易，更重要的是与客户建立长期稳定的关系。

客户满意度是衡量销售人员是否成功的重要指标之一。

销售人员在完成销售任务的同时，需要关注客户需求，提供优质的售后服务，并与客户保持密切的沟通。

可以通过客户满意度调查、客户反馈以及重复购买率等方式来考核销售人员的客户关系管理能力。

四、销售技巧和知识考核销售人员的职业素养和专业技能对于销售业绩的提升至关重要。

销售技巧和知识考核可以通过销售培训课程、模拟销售演练以及现场观察等方式进行。

销售人员需要具备良好的沟通能力、销售技巧和产品知识，能够根据客户需求提供个性化的解决方案，并利用销售工具和资源实施销售策略。

销售技巧和知识的不断提升有助于销售人员更好地应对市场变化和竞争挑战。

五、销售团队合作考核销售人员的个体能力和团队协作能力同样重要。

销售团队合作考核可以通过反复观察、销售会议、协作项目等方式进行。

销售团队合作的考核主要包括团队沟通、协同推进和信息共享等方面。

销售人员业绩考核方案汇总5篇

销售人员业绩考核方案汇总5篇销售人员业绩考核方案精选篇1为了提升公司效益，制定销售提成方案如下。

一、目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。

二、适用范围本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

三、营销人员薪资构成1、营销人员的薪资由底薪、提成构成。

2、发放月薪=底薪+提成。

3、销售人员的收入=基本工资+销售提成+差补+福利+各类奖金。

四、营销人员底薪设定营销人员试用期工资统一为____元，经过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不累计到正式入职时间，签订劳动用工合同后由公司提供社会保险、住房公积金等福利，同时进行绩效工资考核。

五、销售任务提成比例助理的销售任务额为每月月初由销售经理公布，在试用期不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工设定销售任务。

六、提成制度1、提成结算方式：在收回款项后及时结算，按照回款比例支付业务员提成。

2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成固定金额。

七、销售提成方案1：销售提成=合同总价_1%（正常报价价格不能低于公司规定的销售底价，如因拓展业务需要降低利润，业务员须向部门领导和总经理报批，回款方式好的项目例如现款现货，公司应给予业务员相应的奖励）方案2：销售提成=销售利润_20%（及公司规定销售底价之外多出部分则按净利润的20%追加提成）八、新签客户激励政策为促使业务员新开客源，调动业务员积极性，对新签客户的业务员进行特别奖励：__万元以内一次性奖励___元，__万元到__万元以内一次性奖励___元，__万元以上一次性奖励____元。

九、业务员激励制度为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予___元奖励；2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予____元奖励；3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予____元奖励；4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；6、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。

销售部门员工考核方案（精选6篇）

销售部门员工考核方案销售部门员工考核方案（精选6篇）为了确保事情或工作有序有效开展，通常需要预先制定一份完整的方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。

怎样写方案才更能起到其作用呢？以下是小编整理的销售部门员工考核方案（精选6篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

销售部门员工考核方案1一、考核基本情况(一)考核目的为了有效评价房地产销售人员的工作业绩，及时改进和提升工作品质，激励成绩突出的员工，鞭策落后员工，全面提高企业经营管理水平和经济效益，特制定本方案。

(二)考核形式以业绩考核为主，多种考核形式综合运用。

(三)考核周期销售人员采取月度考核的办法，由销售部经理统一对销售人员实施考核。

二、业绩考核操作办法(一)业绩考核的原则销售人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩，部门销售业绩决定总提成额度发放的标准，个人销售业绩决定自身收入。

(二)销售人员绩效奖金的计算销售人员绩效奖金实发额=个人绩效奖金应发总额×业绩提成比例1、个人绩效奖金应发总额个人绩效奖金应发总额=销售数量奖+销售价格奖+提前收款奖(1)销售数量奖销售人员超额完成个人任务指标的，按元/m2支付奖金，超额指标达到50%以上的部分，按元/m2支付奖金，上不封顶。

成交者，按成交价%发放奖金。

(2)销售价格奖销售人员操作结果高于规定付款方式折扣率的，按其差率的%计提奖金。

(3)提前收款奖销售人员根据定购合同确定的付款日期，若提前10天收到房款，则按实际收到房款折算成面积，按元/m2支付奖金，提前收款时间每递增5天，折算到每平方米的提奖标准增加元。

2、业绩提成标准①完成本部门计划销售任务100%以上的，按个人绩效奖金应发总额的110%支付。

②完成本部门计划销售面积任务的90%以上不到100%的，按个人绩效奖金应发总额的100%支付。

③完成本部门计划销售面积任务的70%以上不到90%的，按个人绩效奖金应发总额的80%支付。

销售人员年终考核方案

销售人员年终考核方案
1．无年度奖金
A＜60 不合格
2．固定薪酬级别下调两个等级
2．销售人员的固定薪酬级别下调到最低级别后，并在两个月内无上升迹象时，公司将对其进行转岗或
劝退处理。

相关说明
编制人员审核人员批准人员
编制日期审核日期批准日期
爱莲说 .周敦颐
水陆草木之花，可爱者甚藩(fán)。

晋陶渊明独爱菊。

自李唐来，世人甚爱牡丹。

予独爱莲之出淤泥而不染，濯清涟而不妖，中通外直，不蔓不枝，香远益清，亭亭净植，可远观而不可亵玩焉。

予谓菊，花之隐逸者也；牡丹，花之富贵者也；莲，花之君子者也。

噫！菊之爱，陶后鲜有闻。

莲之爱，同予者何人？牡丹之爱，宜乎众矣！。

销售年终奖方案

销售年终奖方案销售年终奖方案为了确保工作或事情能高效地开展，就需要我们事先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特点。

那么方案应该怎么制定才合适呢？以下是小编整理的销售年终奖方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。

销售年终奖方案1一、适用范围：1.适用于所有正式员工，但不适用于以下人员：1.1兼职、特聘人员;1.2实习生;1.3公司临时工岗位;1.4独立核算部门(以部门经理提供的标准发放);1.5年度累计不到岗超过1个月(包括请假与其它各种原因的缺岗，例如：事假、病假、婚假、产假等等)的员工。

2.当年度入职未满1年的员工按以下标准发放(一个自然年为一个周期)：2.1入职满半年不满一年(即当年7月1日前入职)的员工将享50%的全勤奖/年终奖;2.2入职未满半年(即当年7月1日后入职)的员工不享受当年的全勤奖和年终奖。

二、发放标准：1.销售经理、销售人员的发放标准：当年全勤奖金;2.其他人员的发放标准：当年全勤奖金+年终奖金3.全勤奖金和年终奖金的具体发放金额由公司管理层视当年的盈利情况确定。

三、考核办法：※ 全勤奖金的发放参照以下考核方法：每年春节前，公司将为符合规定的在岗员工发放一定数额的全勤奖金，发放金额由公司视具体盈利情况及员工当年的出勤情况确定，具体规定如下：1. 全年工作日内无病事假的，享100%全勤奖;2. 全年工作日内有病事假的，先扣除10%全勤奖，病假每天再加扣1.5%x全额全勤奖，事假每天再加扣2.5%x全额全勤奖;3. 入司满半年不满一年(即当年7月1日前入司)的员工将享50%全勤奖。

4. 在当年度奖金发放前，有下列情况之一者，不享受当年全勤奖金：4.1工作年度内有旷工现象的;4.2工作年度内迟到、早退累计超过15次的;4.3工作年度内事假累计满10天的;4.4入司不满半年的;4.5 年度内公司书面通报批评2次以上(含两次);4.6辞职或解雇者，包括即将办理或正在办理离职手续的员工;4.7年度累计不到岗超过1个月(包括请假与其它各种原因缺岗)的`员工。