春季高考市场营销模拟试题

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春季高考商品贸易专业市场营销最后一轮复习 2套模拟真题练习及参考答案

模拟练习共计60分包含选择题、简答题、计算题、综合分析题选择题（每题1分，共20分）1.一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。

这种观念就是（）。

A．市场营销观念 B．生产观念C．推销观念 D．产品观念2.与企业紧密关联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为（）。

A．微观营销环境 B．营销组合C．市场营销环境 D．宏观营销环境3.在新产品采用者中，有个性，勇于革新冒险，性格非常活跃，消费行为很少听取他人意见，经济宽裕，社会地位较高的这类消费者，被称为（）A创新采用者 B早期采用者 C早期大众 D晚期大众4．消费者选择高露洁草本盐牙膏来美白牙齿，企业把牙膏市场分为防蛀、美白等子市场，主要考虑了（）A地理环境 B购买行为 C心理因素 D人口因素5.对高档瓷器产品宜采取（）A整数定价 B尾数定价 C习惯定价 D声望定价6．对按约定日期付款或提前付款的顾客给予一定的价格折扣的是（）A现金折扣B交易折扣C数量折扣 D季节折扣7．影响消费者购买生活必需品的决定因素是( )A．个人可支配收入 B．个人收入C．个人可任意支配收人 D．国民总收入8.在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场被称为（）A．消费者市场 B．异质性市场 C．目标市场 D．同质性市场9．受相关群体影响较大的产品是( )A．大米 B．食用油 C．服装 D．蔬菜10．肥皂、毛巾等产品宜采用（）的销售渠道A长而宽B长而窄 C短而宽 D短而窄11．适宜采用无差异性营销策略的产品是( )A．服装 B．香烟 C．汽油 D．汽车12．如市场规模大，潜在竞争者多，需求价格弹性较大时，应采用( )A．缓慢撇脂策略 B．快速撇脂策略 C．缓慢渗透策略 D．快速渗透策略13．为处在成熟期的产品制作的广告称为（）A 提示广告B 说明广告C 告知广告D 劝说广告14.公众是指对企业实现市场营销目标构成实际或潜在影响的任何团体。

山东春季高考市场营销商贸专业市场营销试题-第1-3章

山东春季高考商贸专业市场营销历年真题解析市场营销参考试题及参考答案第一章市场营销概述历年真题、1、根据竞争程度划分，当前世界服装市场的类型属于（）—2012年A、完全竞争B、不完全竞争C、寡头垄断竞争D、完全垄断竞争参考答案为B。

解析、考点市场类型的划分，按竞争程度分为四类、完全竞争、完全垄断、寡头垄断、不完全竞争。

完全竞争是指竞争充分不受任何阻碍和干扰的市场，一般不存在，现实生活中只有农产品市场与其相似；完全垄断市场是指由于存在专利技术、资源优势或政府力量等等因素，只有唯一的卖方市场，如邮政业、电力等；寡头垄断市场是指由少数几个大型企业控制行业的绝大多数的市场份额，其他企业只占有少数市场份额的市场，如钻石行业，芯片等；不完全竞争市场是指市场上有较多的卖方，有大型企业也有小企业但都有一定的市场份额，如鞋帽市场、服装市场等。

2、能够保证平等竞争和公平交易，从而保护生产经营者和消费者的合法权益，其体现了市场的（）—2012年A、统一性B、开放性C、竞争性D、有序性参考答案、D解析、考点现代市场的特点。

统一性是指市场体系必须是统一的市场，在全国范围内按照统一规则进行；开放性是指买卖双方可以自由的进出，促进经济的健康发展；竞争性不同的企业在其产品的质量、价格、服务等有不同的优势，满足不同的顾客，获取利益，充分的竞争使经济充满活力；有序性是指市场有自己的游戏规则，保证市场参与者平等竞争和公平交易。

3、为满足消费者个人或家庭的消费需求而提供产品或服务的市场，称为（）—2013年A、消费者市场B、生产资料市场C、组织市场D、生产者市场参考答案、A解析、考点市场分类。

根据购买目的市场可以分为消费者市场、生产者市场、组织市场，消费者市场（消费品市场、生活资料市场）是为满足消费者个人或家庭的消费需求而提供产品或服务的市场；生产者市场（生产资料市场）为满足生产者的生产需要而购买产品或服务的市场；即B和D是同一个意思先排除。

市场营销基础模拟考试题(含参考答案)

市场营销基础模拟考试题（含参考答案）一、单选题（共100题，每题1分，共100分）1、（）策略适用于需求价格弹性小、价格高低不会对需求产生较大影响的商品，如流行品’时尚品、奢侈品等。

A、招徕定价B、声望定价C、尾数定价D、整数定价正确答案：D2、食品，不同地区有不同的口味，所谓“东甜南辣西酸北咸”；南方以米饭为主食，北方以面粉为主食。

这里使用的市场细分变量是（）。

A、地形气候B、城市乡村C、交通运输D、地理和行政区正确答案：D3、产品线是由若干个（）组成的。

A、产品品牌B、产品质量C、产品项目D、产品种类正确答案：C4、汽车产品从奢侈品发展到大众产品的过程就是（）的过程。

A、产品延伸B、价格延伸C、市场延伸D、品牌延伸正确答案：A5、衰退期的营销策略应突出一个（）字。

A、短B、占C、转D、好正确答案：C6、在交换双方中，更积极更主动的寻求交换的一方称为（）。

A、卖方B、顾客C、市场营销者D、潜在顾客正确答案：C7、台湾宝丽来太阳镜价格高达240~980元，我国的景泰蓝瓷器在国际市场价格为2000多法郎。

这都是成功地运用了（）策略的典范。

A、声望定价B、招徕定价C、整数定价D、尾数定价正确答案：A8、对环境机会分析主要考虑（）和成功的可能性。

A、机会征兆B、机会是否存在C、机会的营利性D、预测机会到来的时间正确答案：C9、好的定价决策需要成本、消费者和（）三者方面的信息，这是定价成功与否的决定信息。

A、企业自身B、质量C、竞争者D、品牌正确答案：C10、产品定价的影响因素包括（）、市场需求、竞争因素和其他因素。

A、产品的包装B、产品的成本C、产品的流通环节D、产品的品牌正确答案：B11、（）多应用于工业企业定价，商贸企业一般不采用这种定价方法。

A、目标利润定价法B、成本加成定价法C、需求差异定价法D、盈亏平衡定价法正确答案：D12、使产品生命周期迅速缩短的最直接原因是（）。

A、法律因素B、政治因素C、技术因素D、文化因素正确答案：C13、企业的营销环境由（）组成。

市场营销模拟练习题(附参考答案)

市场营销模拟练习题（附参考答案）一、单选题（共40题，每题1分，共40分）1、下列不属于代理商按其于生产者业务联系的特点的是OA、批发商B、企业代理商C、销售代理商D、寄售商（代销商）正确答案：A2、恩格尔系数是（）统计家恩格在1857年提出的。

A、英国B、德国C、法国D、俄国正确答案：B3、专门经营某一类商品的商店是（）。

A、便民商店B、专业商店C、郊区购物中心D、超级市场正确答案：B4、下面以市场为中心的营销观念是（）A、推销观念B、产品观念C、生产观念D、社会营销观念正确答案：D5、想要获得某种满足的心理要求是指（）A、欲望B、需要C、要求D、需求正确答案：A6、（）对企业影响活动的影响往往是更直接、更具体的。

A、公众B、竞争者C、微观环境D、市场营销渠道企业正确答案：C7、（）是劳动者为社会劳动所创造一部分价值的货币表现。

A、生产B、企业C、利润D、成本正确答案：C8、机会小，威胁水平低，属于（）A、理想型业务B、困难型业务C、成熟型业务D、冒险型业务正确答案：C9、针对推销人员的营业推广目标正确的是OA、对已使用本产品的人，使其更多地购买B、争取新的零售商C、鼓励经销商大量进货，增加商品储存，特别是季节性商品D、鼓励推销人员大力推销新产品正确答案：D10、O的基本原理是利用发生的时间差异和形式上的相同或相似，借用先行的、同类的、相似的事物的有关参数来进行预测（）。

A、类推法B、类比法C、转导法D、联测法正确答案：B11、需求量弹性大，表示价格变动会引起需求量的O变化。

A、大幅度B、微小C、微大D、小幅度正确答案：A12、用定性分析法进行预测时，主要依据的是（）。

A、数学模型B、德尔飞法C、参考资料D、经验和知识正确答案：D13、下列不属于中间商的作用的是OA、复杂流通过程B、节约成本，提高效率C、方便购买D、集中商品、平衡供求、扩散商品正确答案：A14、市场按消费者的收入来细分，是依据下列哪个变量进行的（）。

市场营销模拟考试5套附答案精品

模拟试题（一）一、单项选择题：（30题*1分，共30分，把正确的选项写在括号内）1、市场营销观念表明：企业要想在市场竞争中获得成功就必须（）。

A．能满足目标顾客的需要与欲望B．能进行有效的产品定位C．能比竞争者更有效地满足消费者的需求与欲望D．能提供满足购买者某种愿望的各种型号的产品2、影响消费者购买力和消费支出的决定性因素是（）。

A．消费者收入B．可支配个人收入C．可任意支配个人收入D．消费者储蓄和信贷3、“在家购物”这种新型电子商务的不断发展，主要是由于（）。

A．新技术革命的发展B．政治和法律环境的改善C．经济发展水平的提高D．人口环境的变化4、对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是（）。

A．文化因素B．社会因素C．个人因素D．心理因素5、产品整体概念中最基本、最主要的部分是（）。

A．核心产品B．有形产品C．无形产品D．附加产品6、某企业共有28个产品项目，归属于5条不同的产品线，则该企业的产品组合深度是（）。

A．5 B．28 C．5.6 D．6.57、品牌中可以被识别、辨认，但不能用语言称谓的部分是（）。

A．品牌B．品牌标志C．品牌名称D．商标8、（）是指企业生产的各种产品，其包装在外形上保持同样的色彩、图案、符号，一般使用在质量相同与相近的产品上。

A．改装包装 B．系列包装 C．成套包装 D．再使用包装9、海尔现有产品及新上市产品均使用“海尔”商标，属于（）。

A．经销商商标策略 B. 制造者商标策略 C.商标拓展策略 D.统一商标策略10、销售量的增长减慢，利润增长值接近于零，说明产品已进入（）。

A．介绍期B．成长期C．成熟期D．衰退期11、香水制造商说服那些不用香水的女士使用香水，说服男士使用香水，所采用的是（）策略。

A、市场改进B、产品改进C、特性改进D、市场营销组合改进12、企业产品定价的最终目的是( )。

A．获得最大利润 B．使顾客满意 C．价格具有竞争力 D．符合政策要求13、假定某品牌微波炉单价由1000元降至800元，销量由1万台增至1.5万台，则说明该产品的需求价格弹性为（）。

市场营销模考试题含答案

市场营销模考试题含答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 以下哪项不是市场营销的核心要素？A. 产品策略B. 价格策略C. 促销策略D. 网络营销2. 在4P营销组合中，哪一项是指产品或服务的价值？A. 产品（Product）B. 价格（Price）C. 地点（Place）D. 推广（Promotion）3. 以下哪种营销策略适用于产品处于成熟期？A. 市场渗透B. 市场细分C. 市场开发D. 产品开发4. 以下哪种工具不适用于市场调研？A. 问卷调查B. 深度访谈C. 观察法D. 预测分析5. 以下哪种不属于SWOT分析的要素？A. 优势（Strength）B. 劣势（Weakness）C. 机会（Opportunity）D. 成本（Cost）6. 以下哪种营销策略属于间接渠道？A. 直接销售B. 代理销售C. 分销商销售D. 直销7. 以下哪种促销工具不适用于网络营销？A. 电子邮件营销B. 网络广告C. 社交媒体营销D. 折扣券8. 以下哪种不属于消费者购买决策过程的阶段？A. 认知阶段B. 评估阶段C. 购买阶段D. 无关阶段9. 以下哪种营销策略适用于产品处于导入期？A. 市场渗透B. 市场细分C. 市场开发D. 产品开发10. 以下哪种工具用于评估广告效果？A. 广告投放量B. 广告创意C. 广告调研D. 广告费用二、简答题（每题10分，共30分）1. 请简述4P营销组合的含义及其作用。

2. 请简述产品生命周期理论及其营销策略。

3. 请简述SWOT分析的含义及其在市场营销中的应用。

三、案例分析题（共40分）背景：某家电企业推出一款新型空气净化器，旨在解决室内空气污染问题。

该产品具有多项技术创新，如智能感应、自动净化、定时开关等。

企业希望通过市场营销策略提升该产品的市场份额。

问题：1. 请为该空气净化器制定市场定位策略（10分）。

2. 请为该空气净化器制定4P营销组合策略（10分）。

市场营销模拟题及参考答案

市场营销模拟题及参考答案一、单选题（共54题，每题1分，共54分）1.机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于（）A、困难业务B、理想业务C、成熟业务D、冒险业务正确答案：D2.儿童智力玩具一般宜选择（）作为广告媒介A、报纸B、电影C、杂志D、电视正确答案：D3.下列属于需求层次论最基础的层次的是（）A、社会需要B、自我实现的需要C、生理需要D、自尊需要正确答案：C4.在下列哪些情况下，应采用以广告推销为主的策略？A、产品市场很大且多数便利品B、产品数量小C、产品的特殊品质不易被消费者发现D、产品单价价值高正确答案：C5.人们购买化妆品，并不是为了获得它的某些化学成分，而是要获得“美”，从这个角度来说，化妆品所提供的“美化”功能属于（）A、潜在产品层B、核心产品层C、形式产品层D、附加产品层正确答案：B6.为新产品设定高价，从而从愿意支付高价的细分市场上层层撇取最大限度的收益指的是（）A、招徕定价B、撇脂定价C、声望定价D、需求导向定价正确答案：B7.（）指某种产品或服务需求水平和时间等于期望的需求，但消费者需求会不断变化，竞争日益加剧A、潜在需求B、充分需求C、下降需求D、过度需求正确答案：B8.公共关系是一项（）促销方式A、长期B、偶然C、短期D、一次性正确答案：A9.（）指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程A、市场策划B、市场规划C、市场调查D、市场营销正确答案：D10.（）最富有灵活性但是花费的成本较高A、现场问卷B、邮寄问卷C、网络答卷D、人员访问正确答案：D11.（）差异的存在是市场细分的客观依据A、产品B、需求C、品质D、价格正确答案：B12.处于（）的产品可以采用无差异性的目标市场营销策略A、成长期B、导入期C、衰退期D、成熟期正确答案：B13.（）代表未来商务发展的方向A、商人批发商B、电子商务C、超级市场D、制造商批发商正确答案：B14.物流现代化需要多种技术支撑，包括（）A、电子防盗设备B、商人批发商C、制造商销售办事处D、电子货币正确答案：D15.“酒香不怕巷子深”是一种（）观念A、社会营销B、产品C、生产D、市场营销正确答案：B16.国内某彩电厂家决定，消费者每购买一台29英寸彩电赠送同品牌VCD一台，这种促销方式的好处是（）A、提高了彩电的销售利润率B、增加了VCD在零售店展示的机会C、在消费者心目中树立了高档次商品的形象D、降低了促销成本正确答案：B17.“我卖什么，顾客就买什么”，属于下列哪种观念？A、市场营销观念B、推销观念C、生产观念D、产品观念正确答案：B18.（）在定价时只计算变动成本，而不计算固定成本，在变动成本的基础上加上预期的边际贡献A、边际成本加成定价法B、成本导向定价法C、投资回收定价法D、目标效益定价法正确答案：A19.（）指现有的产品或服务不能满足许多消费者的强烈需求A、下降需求B、过度需求C、潜在需求D、充分需求正确答案：C20.随着家庭收入的增长，恩格尔系数将会（）A、不变B、下降C、上升D、上下波动正确答案：B21.市场营销学“革命”的标志是提出了（）观念A、网络营销B、以消费者为中心C、以生产者为中心D、市场营销正确答案：B22.能持续领先的企业，大都具有下面哪些共性（）A、市场化严重B、拥有科学合理且顺畅的营销网络C、营销手段少D、经营方式少正确答案：B23.产品组合定价法包括（）A、市场定价法B、成本定价法C、营销定价法D、产品线定价法正确答案：B24.生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是（）分销策略A、广泛B、强力C、选择性D、密集正确答案：C25.品牌中可以用语言称呼、表达的部分是（）A、品牌B、品牌名称C、商标D、标志正确答案：B26.（）是指企业在现有的市场上增加现有产品的市场占有率A、产品开发B、市场开发C、市场营销D、市场渗透正确答案：D27.世界著名营销大师菲利普•科特勒认为市场营销是由一系列有组织的活动组成的（）A、创新过程B、管理过程C、社会过程D、社会与管理过程正确答案：D28.关系营销是指（）A、企业开展公共关系的营销方式B、分析顾客需求，寻找顾客的利益点C、根据客户之间的关系进行营销D、企业为获得资源、活动，经过长期培育而具备的营销运营能力。

春季高考适用市场营销练习题含答案最好30分钟内完成

春季高考适用市场营销练习题含答案最好30分钟内完成选择题（每题2分，共20分）1. 企业进行市场营销活动的指导思想是（）A、产品生产B、市场调查和预测C、以顾客需求为中心D、产品构思和设计2、企业在充分满足消费者需求，争取适当的企业利润的同时，兼顾社会环境利益，而开展的系统性的经营活动称为（）A、绿色营销B、直复营销C、关系营销D、网络营销3、某企业用生活方式、个性等因素来划分消费者群，该企业选择的市场细分标准是（）A、地理细分B、人口细分C、行为细分D、心理细分4、世界某著名奢侈品公司准备在中国大陆开设一家顶级品牌专卖店，四个备选城市2011年度恩格尔系数如下，其中哪个城市的恩格尔系数最符合该公司的要求（）A、29.8%B、37.5%C、47.2%D、49.8%5、以下机构中，不属于市场营销服务机构的是（）A、政府机构B、广告机构C、调研机构D、营销咨询机构6、根据竞争程度划分，当前世界服装市场的类型属于（）A、完全竞争市场B、不完全竞争市场C、寡头垄断市场D、完全垄断市场7、中国某石化企业针对当前国家推行车用汽油无铅化、无毒化等措施以限制污染的状况，通过技术改造，主动引进新设备新工艺，加强管理，优化产品结构，生产优质高效高标号无铅汽油，获得了较好的经济效益。

这表明该企业面对营销环境变化采取了（）A、促进对策B、减轻对策C、转移对策D、抓住机遇8、可口可乐公司面向全球不同市场供应各个市场所需的产品，可口可乐公司选择目标市场的策略是（）A．市场集中化 B. 市场专业化 C．市场全面化 D. 选择专业化9、甲企业选择与乙企业相同的市场位置，利用差别不大的产品、价格等争夺同一个顾客群体。

甲企业采用的定位策略属于（）A．对峙定位B．避强定位。

春季高考商品贸易专业市场营销试题模拟真题三套含参考答案

下图为2015年山东春季高考商品贸易专业知识试题大纲要求
其中试卷总分为200分，按市场营销占30%的比例即占60分，题型为选择题、简答题、计算题、综合分析题，纵观网络上的不少资源，能够适合参与春季高考的高三学生复习而用的试题并不容易找到（个人认为），因此，为保证我辅导过的学生能够更好的复习，在自己时间允许的情况下，简单的设计了三套市场营销复习模拟试题，仅供参考!
模拟练习1共计60分
包含选择题、简答题、计算题、综合分析题
选择题（每题1分，共12分）。

春季高考市场营销试卷

春季高考市场营销试卷市场营销、国际贸易试题卷本试卷分卷Ⅰ(选择题)和卷Ⅱ(非选择题)两部分。

满分200 分，考试时间100分钟。

第Ⅰ卷(选择题共105分)一、单项选择题（本题共70个小题，每小题 1.5 分，共105 分。

在每小题列出的四个选项中，只有一项符合题目要求，请将符合题目要求的选项选出。

）1.美国为抵制英国、日本等国家的低价钢材和钢制品的进口，在1977年对这些产品实行所谓的“启动价格”制，这种价格实际上是一种（）A.进口押金制B.海关估价制C.最低限价制D.禁止进口2.由进口国家和出口国家政府或团体之间协商确定的配额是（）A.关税配额B.自主配额C.全球配额D.双边配额3.在实行优惠性关税配额情况下，进口国对超过配额的商品（）A.绝对不准进口B.征收原来的普通关税C.征收最惠国税D.征收特惠税4.下列说法错误的是（）A.非关税壁垒会引起进口国国内同类商品市场价格下跌B.非关税壁垒保护了进口国国内产业C. 非关税壁垒阻碍了国际贸易的发展D.非关税壁垒改变了国际贸易商品结构和地理方向5.某国规定从希腊进口橄榄油不得超过1万吨，这种措施是（）A.全球配额B.国别配额C.关税配额D.“自动”出口配额6.出口信贷国家担保机构的担保对象是（）A.出口厂商B.进口厂商C.出口厂商或出口地银行D.进口地银行7.下列不属于非关税壁垒的进口许可证是（）A.公开一般许可证B.特种许可证C.有定额的进口许可证D.无定额的进口许可证8.在规定的期限内，提交原产地证书，配额内的商品可以进口，超过配额便不准进口，这种非关税壁垒叫（）A.全球绝对配额B.国别关税配额C.全球关税配额D.国别绝对配额9.关于外汇管制，下列说法错误的是（）A.能够限制进口商品的品种和数量B.成本性外汇管制可以影响商品的出口C.未来会从宽松管理向严格管理发展D.采用混合性外汇管制能更有效地控制外汇，限制商品进口11.买方信贷实质是（）A.出口国银行向本国出口厂商提供延期付款的一种形式B.出口厂商向外国进口厂商提供延期付款的一种形式C.进口厂商向外国出口厂商提供延期付款的一种形式D.出口厂商向外国进口厂商提供银行贷款的一种形式12.复汇率制的目的是利用汇率差异达到（）A.限制进口，鼓励出口B.限制进口商品品种、数量、国别C.控制外汇支出D.限制或鼓励某些商品的进口或出口13.政府允许出口厂商从其所得的出口外汇收入中提取一定百分比的外汇用于进口，鼓励其出口积极性，这种措施是（）A.进口押金制B.海关估价制C.最低限价制D.禁止进口14.退还出口商品国内税属于（）A.出口信贷B.出口信贷担保C.间接出口补贴D.直接出口补贴15.出口方银行直接向外国的进口厂商或进口方银行提供的贷款叫（）A.卖方信贷B.买方信贷C.短期信贷D.中期信贷16.商品倾销的目的主要是（）A.提高商品的价格竞争力B.提高出口商品的费价格竞争力C.打击竞争对手占领国外市场D.进行促销17.近年来，随着人民币不断升值，美元对人民币汇率持续走低，其他条件不变的情况下，这种变化（）A.对中国出口商有利B.对美国出口商有利C.对两者都有利D.对两者都不利18.下列说法正确的是（）A.买方信贷中，对于除了定金意外的其余货款，买方往往采用延期付款的办法来支付B.卖方信贷是一种商业信用C.出口配额可以起到促进出口的目的D.外汇管制可以起到扩大出口和限制进口的双重目的19.下列说法正确的是（）A.由于进入保税区的外国商品不必通关和缴纳关税，因此不受海关监督，可以自由出口B.商品倾销会引起进口国征收反倾销税，所以它起不到鼓励出口的措施C.在出口信贷国家担保制中，通常商业保险公司不承保的出口风险项目，都可以向担保机构进行投保D.出口管制往往是发达资本主义国家贸易歧视政策的重要手段20.最惠国待遇条款的基本要求是（）A.外国企业享有最优惠的特权待遇B.所有外国人或企业地位均等C.缔约一方仅给缔约另一方以此待遇，其他缔约方无权享受D.外国公民与本国公民享有同等待遇21.WTO建立了贸易政策评审机制。

市场营销学考试模拟题及参考答案

市场营销学考试模拟题及参考答案一、单选题（共60题，每题1分，共60分）1、技术性复杂，需要安装及维修服务的产品可以采用下列（）销售方式。

A、自动售货B、密集分销C、直销D、长渠道正确答案：C2、某一品牌或产品项目内由尺码、价格、外观及其他属性来区别的具体产品，指的是（）。

A、产品项目B、产品大类C、产品深度D、产品线正确答案：C3、下列不属于市场营销微观环境因素的是（）。

A^企业B、公众C、亚文化群D、竞争者正确答案：C4、（）是指产品或品牌信息在各种娱乐节目及非商业传播中的策略性展示，即将产品作为背景、道具或者情景在电影、电视等娱乐节目或项目中予以呈现。

A、说服式广告B、实验式广告C、提醒式广告D、植入式广告正确答案：D5、为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）。

A、数量折扣策略B、限时折扣策略C、会员折扣策略D、现金折扣策略正确答案：A6、品牌是一个集合概念，若一个品牌已获得专用权并受法律保护，则指的是（）oA、品牌名称B、品牌资产C^商标D、品牌标志正确答案：C7、德国统计学家恩斯特•恩格尔（ErneStEngeD在1857年对英国、法国、德国、比利时许多工人的家庭收支预算进行调研，发现消费者收入变化会影响其支出模式变化。

下列有关恩格尔定律的表述，（）是错误的？A、随着家庭收入增加，用于交通娱乐的支出占家庭收入的比重会上升。

B、随着家庭收入增加，用于教育储蓄的支出占家庭收入的比重会上升。

C、随着家庭收入增加，用于购买食品的支出占家庭收入的比重会下降。

D、随着家庭收入增加，用于住宅建筑的支出占家庭收入的比重会上升。

正确答案：D8、消费者不可能在真空里做出自己的购买决策，其购买决策在很大程度上受到文化、社会、个人和心理等因素的影响。

其中，社会角色与地位属于（）因素。

A、文化B、心理C、个人D、社会正确答案：D9、提价是企业在商品初始价格的基础上调高价格的行为。

市场营销模拟练习题及答案

市场营销模拟练习题及答案一、单选题（共40题，每题1分，共40分）1、在市场营销学中，一切具有特定的欲望和需求并且愿意和能够以交换来满足此欲望和需求的潜在顾客构成了（）A、客户群体B、市场C、消费群体D、客户正确答案：B2、在很多情况下，公司并不能寻求即时的交易，所以他们会与长期供应商建立顾客关系，这种营销是（）A、关系营销B、网络营销C、市场营销D、直复营销正确答案：A3、（）指市场上顾客对某些产品的需求超过了企业供应能力，产品供不应求A、充分需求B、不规则需求C、下降需求D、过度需求正确答案：D4、某企业销售A产品，年固定成本总额为50000元，单位变动成本为5元，预期销售量5000件，若预期利润率为5%，则用成本加成法制定的每件产品售价是多少？（）A、15.75元B、15元C、19元D、20元正确答案：A5、按机会均等原则抽取样本的方法为（）A、判断抽样B、配额抽样C、任意抽样D、随机抽样正确答案：D6、（）市场营销是一种企业的经济活动过程，它是根据目标顾客的要求，生产适销对路的产品，从生产者流转到目标顾客A、整体B、分级C、宏观D、微观正确答案：D7、企业分销渠道中中间机构层次的数目构成了（）A、分销渠道长度B、分销渠道系统C、分销渠道深度D、分销渠道宽度正确答案：D8、在各类调查方法中,最有代表性同时又能节省人力、物力、财力支出的方法是（）A、典型调查法B、抽样调查法C、重点调查法D、全面调查法正确答案：B9、企业与关键成员建立长期满意的关系，属于全面营销中的（）A、内部营销B、外部营销C、社会营销D、关系营销正确答案：D10、下列属于需求层次论第四层次的是（）A、自我实现的需要B、自尊需要C、社会需要D、生理需要正确答案：B11、（）是指市场上众多顾客不喜欢某种产品或服务A、潜在需求B、充分需求C、负需求D、下降需求正确答案：C12、广告相比于其他促销工具具有独特的性质，主要包括（）A、产品同质性B、公开展示性C、市场同质性D、营销投资性正确答案：B13、某企业经营大米、食用油、面粉，其中大米有粳米和籼米；食用油有豆油、菜籽油、花生油；面粉有强精粉、弱精粉，那么，其产品组合的长度为（）A、4B、3C、9D、7正确答案：D14、（）是指对多数日用品或抵挡商品在定价时保留价格尾数，以零头数来标价A、产品定价B、尾数定价C、撇脂定价D、招徕定价正确答案：B15、市场机会大而环境威胁小的业务属于（）A、冒险业务B、理想业务C、困难业务D、成熟业务正确答案：B16、市场营销观念以（）需要为中心A、中间人B、卖方C、买方D、竞争对手正确答案：C17、产品组合定价法包括（）A、产品线定价法B、市场定价法C、成本定价法D、营销定价法正确答案：C18、顾客在30天内必须付清货款，如果10天内付清贷款，则给以2％的折扣，这属于A、季节折扣B、折扣C、现金折扣D、数量折扣正确答案：C19、市场营销近视症是指（）A、产品观念B、品牌观念C、营销观念D、市场观念正确答案：A20、与顾客建立长期合作关系是（）的核心内容A、公共关系B、绿色营销C、关系营销D、相互市场营销正确答案：C21、一般而言，在产品市场生命周期的（），市场竞争不激烈A、成熟期B、导入期C、衰退期D、成长期正确答案：C22、由厂方组建分销队伍，对经销商覆盖不到或不愿意覆盖区域或终端进行分销覆盖，以取得更高铺市率的模式是（）A、逐级分销B、深度分销C、总分销D、简单分销正确答案：B23、“家有梧桐树，自有凤凰来”属于（）观念A、市场B、生产C、社会市场营销D、产品正确答案：D24、阿里巴巴属于（）A、品牌B、招牌C、品牌名称D、品牌标志正确答案：A25、（）是实现市场定位目标的一种手段A、产品差异化B、市场细分化C、无差异营销D、市场集中化正确答案：A26、4p营销理论方别指：产品、定价、（）、促销A、渠道B、市场C、目标D、策划正确答案：A27、在企业管理上，定量分析法是以（）为主要数据来源，按照某种数理方式进行加工整理，得出企业信用结果A、资金平衡表B、企业财务报表C、企业销售数据D、销售额正确答案：B28、根据市场营销学原理，促销的实质是（）A、营销B、推销C、市场营销D、沟通正确答案：D29、某明星想让自己的孩子上贵族学校，这属于（）A、需求B、欲望C、需要D、要求正确答案：B30、（）指对消费者身心健康有害的产品或服务A、充分需求B、有害需求C、潜在需求D、过度需求正确答案：B31、面临下降需求时，市场营销管理的任务就是（）A、改变市场营销B、改变重振市场营销C、刺激市场营销D、开发市场营销正确答案：B32、品牌中可以用语言称呼、表达的部分是（）A、品牌名称B、品牌C、商标D、标志正确答案：A33、一般日常生活用品一般宜选择（）作为广告媒介A、杂志B、广播C、电视D、互联网正确答案：C34、（）品牌就是指一个企业的各种产品分别采用不同的品牌A、制造商B、个别C、统一D、中间商正确答案：B35、“酒香不怕巷子深”是一种（）观念A、生产B、社会营销C、产品D、市场营销正确答案：C36、（）是指消费者对某物有强烈的渴求，而现有产品或服务又无法使之满足的一种需求状况A、下降需求B、潜在需求C、负需求D、不足需求正确答案：B37、（）指现有的产品或服务不能满足许多消费者的强烈需求A、下降需求B、充分需求C、过度需求D、潜在需求正确答案：D38、下列各项中，（）不属于产品整体范畴A、包装B、品牌C、运送D、价格正确答案：D39、在产品生命周期的（），社交渠道沟通方式开始产生明显效果，口头传播越来越重要。

市场营销考试模拟题及参考答案

市场营销考试模拟题及参考答案一、单选题（共80题，每题1分，共80分）1、“深海”集团总裁曾说过：“企业必须在第一时间发现并满足市场需求，这样企业才能在竞争中制胜”。

这句话体现的市场营销哲学是（）观念。

A、社会营销B、产品C、市场营销D、推销正确答案：C2、同一细分市场的顾客需求具有（）。

A、较多的差异性B、较多的的共同性C、较少的的共同性D、绝对的共同性正确答案：B3、企业通过改进广告宣传和推销工作、增设商业网点、借助多渠道将同一产品送达同一市场、短期削价等措施，以便在现有市场上扩大现有产品的销售。

这种新业务发展战略属于（）。

A、产品开发B、市场渗透C、多元化发展D、市场开发正确答案：B4、某公司有清洁剂、牙膏、条状香皂3条产品线，其中清洁剂产品线有4种产品，牙膏产品线有2种产品，条状香皂产品线有5种产品，则产品组合的 "长度" 是（）。

A、3B、5C、11D、33正确答案：C答案解析：产品组合宽度是3，长度是4+2+5=11。

5、（）是指帮助企业销售、促销并将产品送达最终购买者的机构。

A、社会公众B、营销中介C、供应商D、竞争者正确答案：B6、某公司洗发水品牌用“亮丝”、沐浴露品牌用“净香”、护发精油品牌用“宝贝”，该公司采取的品牌统分策略是（）。

A、统一品牌B、企业名称加个别品牌C、分类品牌D、个别品牌正确答案：C7、某石油公司所有的化工产品均冠以“昆山” 品牌名称，这种品牌统分策略属于（）。

A、统一品牌B、分类品牌C、个别品牌D、企业名称加个别品牌正确答案：A8、企业为了自身利润和利益相关者利益，在交换活动中对市场变化和未来趋势作出及时准确反映，为顾客创造超越竞争者的价值，而开展营销活动、贯彻营销观念、确定营销指标、实施营销战略何行动方案的全过程称为？A、绿色营销B、变革营销C、体验营销D、关系营销正确答案：B9、迈克尔‧波特（Michael Porter）提出对企业战略具有深远影响的五种力量称为五力模型，其认为行业内部的竞争状态取决于五种竞争情况。

市场营销高考模拟试卷及答题卡讲课讲稿

市场营销高考模拟试卷及答题卡市场营销高考模拟试题一、单项选择题（每题2分, 共24分。

）1. 提出将经济、心理、政治和公共关系等手段首先运用于市场营销,提出大市场营销概念的人是（）A. 赫杰特齐B. 依贝C. 麦克塞D. 科特勒2．金融机构:包括银行、保险公司、（）, 它们可以为企业融通资金或降低风险、企业在与金融机构合作中要特别注意企业的信用, 这样才可以获得金融机构的支持。

A. 律师事务所B. 信托投资公司C. 会计师事务所D. 咨询公司3. 属于主要相关群体的群体有（）。

A. 宗教组织、朋友、同事B. 名流、朋友、家庭成员C. 家庭成员、同事、朋.......D.生产商、销售商、消费者4. 采取远距离竞争方式, 将产品定在竞争对手尚未占领位置的地方, 拾遗补缺、以图尽快进入市场并取得优势地位的定位策略叫（）定位策略。

A.迎.....B.一体..C.专业.....D.避强5. （）策略是指能迅速赶上竞争对手的一种有效的产品开发策略。

它具有产品开发费用低, 开发成功率高, 但是永远落后别人一步的特点。

A.加强产品线关联性策.......B.扩大现有产品的花色品种策略C.多元化新产品策.........D.仿制竞争者的产品策略6.在企业定价方法中,差别定价法属于（）。

A. 成本导向定价B. 需求导向定价C. 竞争导向定价D.利润导向定价7. 大型设备、专用工具一般采取（）。

A. 直销B. 广泛分配C. 密集分销D. 自动售货8．企业采取“推”的策略, 以（）为主；采取“拉”的策略, 则以公关促销、广告促销和消费者促进为主。

A. 广告促销、公关促销和消费者促进为主B. 人员促销和中间商促进C. 广告促销、人员促销和公关促销D. 广告促销和公关促销9. 产品（）阶段。

广告仍是这一阶段的主要促销方式, 但广告的重点是强调本企业产品的优点, 强调产品的附加利益, 树立良好的企业形象。

A.投......B.成......C.成......D.衰退10．（）广告的优势是: 阅读有效时间长, 便于长期保存, 内容专业性较强；有独特的、固定的读者群, 针对性较强, 有利于有的放矢的刊登相对应的商品广告。

市场营销春季高考试卷真题

市场营销春季高考试卷真题一、选择题（每题2分，共20分）1. 市场营销的核心概念是：A. 产品B. 价格C. 顾客满意度D. 顾客需求2. 以下哪项不是市场细分的依据？A. 地理因素B. 心理因素C. 行为因素D. 产品因素3. 4P营销理论中不包括以下哪一项？A. ProductB. PlaceC. PromotionD. Positioning4. SWOT分析中，“S”代表：A. StrengthsB. WeaknessesC. OpportunitiesD. Threats5. 以下哪种定价策略属于心理定价策略？A. 渗透定价B. 撇脂定价C. 尾数定价D. 成本加成定价6. 以下哪个不是促销组合的组成部分？A. 广告B. 公共关系C. 直接销售D. 销售促进7. 以下哪个不是市场调研的步骤？A. 确定研究目标B. 收集数据C. 分析数据D. 制定营销策略8. 以下哪个不是市场定位的策略？A. 产品特色B. 价格优势C. 服务水平D. 市场份额9. 以下哪个不是市场进入策略？A. 直接出口B. 间接出口C. 合资企业D. 独立企业10. 以下哪个不是市场退出策略？A. 逐步退出B. 立即退出C. 部分退出D. 增加投资二、判断题（每题1分，共10分）1. 市场定位是确定产品在消费者心目中的形象和地位的过程。

（）2. 市场细分是将市场划分为具有相似需求或特征的消费者群体的过程。

（）3. 4P营销理论包括产品、价格、地点和促销。

（）4. 心理定价策略是利用消费者的心理因素来确定产品价格的策略。

（）5. 促销组合包括广告、公共关系、销售促进和个人销售。

（）6. 市场调研的目的是收集有关市场的信息，以便更好地理解市场和消费者。

（）7. 市场退出策略是企业在市场表现不佳时采取的策略。

（）8. 市场进入策略是企业进入新市场时采取的策略。

（）9. 市场细分、目标市场选择和市场定位是市场营销的三个连续步骤。

市场营销模拟习题+答案

市场营销模拟习题+答案一、单选题（共111题，每题1分，共111分）1.在折扣与让价策略中，（折扣并不是对所有商品都适宜）A、交易B、季节C、数量D、现金E、以上都是正确答案：B2.根据消费者比较稳定的心理倾向和心理特征，使得消费者对所处的环境作出相对一致的行为反应，对消费者市场进行细分这种细分标准属于哪种A、人口细分B、行为细分C、文化细分D、心理细分E、地理细分正确答案：D3.一家化妆品企业在规定企业任务时为了体现市场导向，比较可行的提法是A、本企业的任务是：出售美的希望B、本企业的任务是创造利润C、本企业的任务是满足顾客的美容需要D、本企业制造化妆品正确答案：C4.某企业生产四大类产品，其中每一大类平均有八个产品项目，则产品组合的长度是A、32B、l2C、4正确答案：B5.医药企业向目标市场宣传介绍其药品的特点，引导和激发医疗单位和消费者的购买欲望，以实现现实和潜在购买行为的活动过程就是A、人员推销员B、医药促销C、公共关系促销D、医药广告E、营业推广正确答案：B6.下面哪种症状不属于非处方药的使用范围A、感冒咳嗽B、发烧头痛C、胃肠药D、鼻炎E、以上均不正确正确答案：E7.新产品开发的产品构思阶段，营销部门的主要责任是、激励及提高新产品构思A、控制B、调查C、寻找D、评价E、以上都是正确答案：C8.什么是指医药企业运用各种短期诱因鼓励消费者和中间商购买、经销或代理企业产品或服务的促销活动A、公共关系B、营业推广C、非人员促销D、药品广告E、人员推销正确答案：B9.下列有关营业推广的说法正确的有A、营业推广不像广告、人员推销、公共关系那样作为一种常规性的促销活动B、营业推广是有规律的C、营业推广的长期效益比较明显D、营业推广是有周期性的E、营业推广方法比较单一正确答案：A10.下列产品适合选用零渠道进行销售A、原料药B、处方药C、非处方药D、疫苗E、以上都是正确答案：A11.实验法的主要目的是A、为了获得更准确的数据B、为了查明原因和结果之间的关系C、为了查明事情的原因D、为了查明事情的结果正确答案：B12.某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种（策略A、市场集中化B、市场专业化C、全面市场覆盖D、产品专业化E、以上都是正确答案：B13.如果有相当一部分消费者对某种产品或服务有强烈的需求，而现有产品或服务又无法使之满足，通常将这种需求状态称为A、潜伏需求B、不规则需求C、负需求D、无需求正确答案：A14.生产海尔冰箱的海尔集团推出海尔空调，其发展新业务的战略属于A、集团多角化B、垂直多角化C、同心多角化D、水平多角化正确答案：C15.下列哪项折扣又称为中间商折扣A、会员制B、数量折扣C、组合折扣D、现金折扣E、交易折扣正确答案：E16.非常可乐的定位属于哪种定位战略？A、避强定位B、高级俱乐部定位C、对抗性定位D、重新定位E、以上都是正确答案：A17.下列关于药店POP的说法不对的是A、破损的POP要及时更换B、POP也就是卖点广告C、放置POP不能影响显示产品D、POP只要做的好看就可以了E、制作的POP文字要简明，书写要醒目正确答案：D18.企业市场定位是把企业产品在塑造一个特殊象A、产品价格上B、市场的地位位置上C、消费者心目中D、时空位置上E、产品质量上正确答案：C19.非营利组织的采购部门通过传播媒体发布广告或发生信函，说明有关要求，邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫A、公开招标选购B、日常选购C、正常购买D、议价合约选购正确答案：A20.产品组合的指一个产品线中所含产品项目的多少A、宽度B、长度C、关联度D、深度E、以上都是正确答案：D21.白加黑的主要促销方式是A、营业推广促销B、人员推销C、公共关系促销D、广告促销E、口碑销售正确答案：D22.下列哪项不是价格的构成因素A、国家税金B、流通费用C、企业利润D、生产成本E、职工福利正确答案：E23.执行推销观念的企业，称为推销导向企业，其口号是A、好酒不怕巷子深B、市场需要什么就生产什么C、我们生产什么就卖什么D、我们卖什么就让人们买什么正确答案：D24.消费者为了物色适当的物品，在购买前往往要去许多家零售商店了解和比较商品的花色、式样、质量、价格等，这种商品叫做A、便利品B、选购品C、特殊品正确答案：B25.企业除了人员推销、广告、宣传以外的，刺激消费者购买和经销商效益的各种市场营销活动，例如陈列、演出、展览会、示范表演以及其他推销努力，这种销售策略A、公关B、广告C、宣传D、销售促进E、人员推销正确答案：D26.新加坡政府通过定额制度限制新汽车登记，以保证每年固定的汽车增长数量，以此来控制汽车的需求这是因为目前新加坡对汽车的需求属于A、不规则需求B、有害需求C、负需求D、过量需求正确答案：D27.政治和法律环境是指在特定社会中强制和影响社会上各种组织和个人的法律、政府机构和A、群众利益团体B、政府机构中的压力集团C、政府官员D、政府官员中的压力集团正确答案：A28.美国学者西奥多·莱维特指出，新的竞争不是发生在名个公司的工厂生产什么产品，而是发生在其产品能提供的中A、质量水平B、包装C、形象D、附加利益E、以上都是正确答案：D29.下列哪项不属于公共关系的活动方式A、赞助学术会议B、有奖销售C、举办专题活动D、新闻传播E、参加公益活动正确答案：B30.柯达公司将照相机的价格定得较低，而将胶卷的价格定得较高，成为利润的主要来源，这种定价策略是A、关联产品定价B、产品组合定价C、副产品定价正确答案：A31.柯达公司最早生产、经营照相器材，后又涉足食品、石油化工、保险等多种行业，这属于A、水平多角化B、同心多角化C、横向多角化D、集团多角化正确答案：D32.拥有产品所有权的中间商属于A、零售商B、代理商C、经销商D、批发商正确答案：C33.市场定位是（在细分市场的位置 A、?塑造一家企业A、塑造一种产品B、确定目标市场C、分析竞争对手D、以上都是正确答案：B34.当产品市场需求弹性较大且在成本方面有一定优势时，企业便具备了的可能性A、渗透定价B、招徕定价C、撇脂定价D、声望定价正确答案：C35.企业对其销活动及管理的基本指导思想就是A、社会营销观念B、市场营销管理哲学C、生产或销售观念D、市场营销观念正确答案：D36.在现代市场经济条件下，市场营销管理过程的首要步骤是A、发现和评价市场机会B、发展市场营销组合和决定市场营销预算C、细分市场和选择目标市场D、执行和控制市场营销计划正确答案：A37.单体药房的主要开发途径有A、商业推广活动拉单活动B、直接销售给药房C、商业公司委托开发D、个人代理E、以上都对正确答案：A38.三株公司生产的保健品为三株，化妆品为生态美，其品牌策略为A、分类品牌策略B、价格策略C、统一品牌策略D、个别品牌策略E、多品牌策略正确答案：A39.在访问法中，哪种方法获得信息量最大A、电话调查B、面谈调查C、留置调查D、邮寄调查正确答案：B40.乡镇卫生院的主要开发途径有A、商业推广活动拉单活动B、直接销售给药房C、商业公司委托开发D、个人代理E、以上都对正确答案：C41.消费者的参与程度高，品牌差异不大的购买行为属于（A、和谐型购买行为B、多变型购买行为C、习惯性购买行为D、复杂型购买行为正确答案：A42.以下哪一类属于处方药（rx）A、助消化药B、感冒发热药C、心血管药D、消除疲劳类滴眼液正确答案：C43.实力较弱的中A、集中性市场营销策略B、差异性市场营销策略C、规模化市场营销策略D、分化市场营销策略E、无差异性市场营销策略正确答案：A44.顾客总价值与顾客总成本之间的差额就是A、企业让渡价值B、企业利润C、顾客让渡价值D、顾客利益E以上均不正确正确答案：A45.市场调查人员开始调查时A、只是搜集第一手B、总是先搜集第一手资料，再决定是否需要搜集第二手资料C、有时是先搜集第二手资料，有时先搜集第一手资料D、总是先搜集第二手资料，再决定是否需要搜集第一手资料正确答案：D46.随着社会经济的发展和人民收入水平的提高，顾客对产品（利益越来越重视A、功能性B、非功能性C、利益D、用法E、以上都是正确答案：B47.在样本框中每隔一定距离抽选一个受访者，这种抽样方式称为A、简单随机抽样B、分层抽样C、整群抽样D、系统抽样E、以上均不正确正确答案：D48.产品生命周期由（的生命周期决定A、企业与市场B、质量与价格C、促销与服务D、以上都是正确答案：B49.非标准化产品或单位价值高的产品一般采取A、直销B、广泛分配路线C、密集分销D、自动售货E、以上都是正确答案：A50.在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用促销方式A、营业推广B、价格折扣C、人员推销D、销售促进E、广告正确答案：E51.指人们对社会生活中各种事物的态度和看法A、消费心理B、价值观念C、社会习俗D、营销道德正确答案：B52.某公司所有业务中，市场增长率为20%，相对市场占有率为0.5 的业务是A、现金牛类业务B、明星类业务C、问号类业务D、瘦狗类业务正确答案：C53.下列关于药店促销后的检查不正确的是A、检查商品是否恢复原价B、检查促销商品是否已经订货或进货C、检查过期海报、宣传单是否拆下D、检查过期POP、红布条是否拆下E、检查商品陈列是否调整恢复原状正确答案：B54.企业利用其成功品牌的声誉来推出改良产品或新产品，称为A、品牌扩展B、品牌转移C、品牌更新D、品牌再定位正确答案：A55.下列关于药店促销中的检查错误的是A、检查卖场气氛布置是否活泼B、检查过期海报、POP、红布条、宣传单是否拆下C、检查促销商品是否齐全，数量是否足够D、检查促销商品是否张贴POPE、检查服务台人员是否定时广播促销做法正确答案：B56.由于家庭影院、在线电影等的普及，使得消费者对去电影院看电影的需求下降，那么电影院的主要营销任务是A、降低市场营销B、刺激市场营销C、重振市场营销D、改变市场营销正确答案：B57.是有能力和愿望购买特定产品的欲望A、需要B、欲望C、愿望D、需求正确答案：D58.中药材宜选用何种广告媒体A、医学类专业杂志B、广播C、电视D、户外广告E、人民日报正确答案：A59.在市场营销实践中，追求利益细分是一种行之有效的细分方式，它属下A、地理细分B、人口细分C、心理细分D、行为细分E、以上都是正确答案：D60.关于药品全面代理模式的说法正确的是A、全面代理的品种的人必须要开医药企业B、全面代理只需要将药品销售进医院就可以C、全面代理的品种只能放在门诊药房销售D、全面代理的药品不能放在托管药房E、全面代理的药品要有足够的利润空间正确答案：E61.访问调查的主要缺点是A、回答率较低、调查结果不准确、不能使用较复杂的问卷B、回答率较低、不能使用复杂的问卷、对调查人员难以控制C、调查成本较高、对调查人员难以控制、受访者有一定心里压力正确答案：C62.关于选用广播作为广告媒体的缺点是A、传播迅速，及时，成本较低，传播面广，影响力大B、表现力强，形象直观生动，娱乐性强，宣传效果好，传播广泛C、信息传播迅速及D、针对性强，持续时间长，易于保存，表现力较强，印刷精美正确答案：C63.RX指以下哪类药品A、原料药B、保健品C、非处方药D、处方药正确答案：D64.影响消费者购买行为模式的基本因素是（A、经济收入水平B、文化因素C、社会因素D、心理因素E、以上均不正确正确答案：A65.从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是A、获取利润B、把商品推销给消费者C、满足消费者的需求和欲望D、求得生存和发展正确答案：C66.某种相关群体的有影响力的人物称为（A、意见领袖B、道德领袖C、精神领袖D、经济领导者E、以上均不正确正确答案：A67.许多冰箱生产厂家近年来高举环保、健康旗帜，纷纷推出无氟冰箱它们所奉行的市场营销管理哲学是A、市场营销观念B、生产观念C、市场营销观念D、推销观念正确答案：A68.在以下几种广告媒体中,效果最好,费用最高的是A、电视B、杂志C、报纸D、网络E、广播正确答案：A69.星巴克在当前的市场区域开设新店，方便更多的顾客惠顾，它实施的是A、多角化B、产品开发C、市场开发D、市场渗透正确答案：D70.世界性的禁烟运动对烟草公司造成了极大的威胁烟草公司大力宣传在公共场所设立单独的吸烟区来应对，此种对策是A、反抗B、减轻C、转移D、保持E、以上均不正确正确答案：B71.运用政治力量和公共关系打破国际或国内市场上的贸易壁垒，为企业的市场营销开辟道路这种新的战略思想被称为A、目标市场营销B、大量市场营销C、大市场营销D、产品差异市场营销正确答案：B72.药品边际成本的变化一般取决于大小A、产量B、价格C、生产效率D、固定成本E、需求正确答案：E73.以顾客需要什么，我们就生产供应什么作为其座右铭的企业属于企业A、市场营销导向型B、生产导向型C、社会市场营销导向型D、推销导向型正确答案：D74.广告公司属于市场营销渠道企业中的A、供应商B、商人中间商C、代理中间商D、营销服务机构E、以上均不正确正确答案：D75.下列关于保健食品和普通食品叙述错误的是:A、保健食品允许声称特定保健功能，普通食品不允许声称保健功能B、普通人群均可食用保健食品和普通食品C、保健食品具有规定的每日服用量，普通食品无规定的食用量正确答案：B76.具有多品种、小批量、多规格、多渠道、多种价格和多种广告式的营销组合等特点企业一般采用A、无差异策略B、产品专业化策略C、差异化策略D、集中性策略E、以上都是正确答案：C77.以顾客需要什么，我们就生产供应什么作为其座右铭的企业是企业A、推销导向型B、市场营销导向型C、社会营销导向型D、生产导向型正确答案：B78.企业需要了解某些变化可能引起的结果，我们称之为A、预测研究B、因果研究C、探索研究D、描述研究E、以上均不正确正确答案：B79.某啤酒公司准备开发某地市场，调查后发现，该地的人不喜欢喝啤酒对此，企业市场营销的任务是实行A、协调性营销B、刺激性营销C、恢复性营销D、扭转性营销正确答案：D80.下列哪类产品最适合采用密集性分销策略？A、太太口服液B、价格昂贵的进口药C、单价为D、大型医疗器械E、以上都是正确答案：C81.某医药企业生产5种感冒止咳类药品、8种胃肠消化类药品、3种皮肤外用类药品那么该企业的产品线有A、2条B、3条C、5条D、16条E、8条正确答案：B82.采用广告和公共关系来提高产品的知名度和创建品牌形象的是产品市场生命周期的哪个阶段A、成长期B、倒退期C、导入期D、成熟期E、衰退期正确答案：A83.医药企业广泛采取大量中间商经销自己的产品，使渠道尽可能加宽，这种渠道策略又叫做A、密集分销B、选择性分销C、独家分销D、大量分销E、以上都是正确答案：A84.构成容量很大的现实市场，必须是A、人口众多而且购买欲望大B、人口众多购买力高而且购买欲望大C、人口众多而且购买力高D、购买力高而且购买欲望大正确答案：B85.产品生命周期指的是A、产品的使用寿命B、产品的物理寿命C、产品的合理寿命D、产品的市场寿命E、以上都是正确答案：D86.的市场信息具有较强的可传递性A、目的性明确B、有序化程度高C、描述性D、可识别正确答案：B87.用料与设计十分精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是A、类似包装B、再使用包装C、分组包装D、附赠品包装E、再包装正确答案：B88.当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了的可能性A、渗透定价B、撇脂定价C、尾数定价D、招徕定价E、以上都是正确答案：A89.一般说的硬终端包括以下哪些方面A、口碑推荐B、现场促销C、有奖销售D、配赠销售E、门面广告正确答案：E90.下列关于药店终端橱窗陈列的说法正确的是A、不陈列商品，以防阳光照晒B、陈列要丰满C、摆放冲动性购买商品D、橱窗陈列不得超过10个E、主要陈列季节性正确答案：A91.关于非处方药市场的特点，不正确的描述是A、直接面对消费者B、店员可推荐C、多为家庭常备药D、不允许开架销售正确答案：D92.不属于消费者市场细分依据的是A、地理细分B、心理细分C、行为细分D、最终用户E、人口细分正确答案：D93.下列情况下的类产品宜采用最短的分销渠道A、单价低、体积小的日常用品?B、处在成熟期的产品C、技术性强、价格昂贵的产品D、生产集中、消费分散的产品E、以上都是正确答案：C94.消费者的购后评价主要取决于（A、心理因素B、产品质量和性能发挥状况C、付款方式D、他人态度E、以上均不正确正确答案：B95.按有无中间商，可以把分销渠道分为A、直接渠道和间接渠道B、宽渠道和窄渠道C、单渠道和多渠道D、长渠道和短渠道E、以上都不是正确答案：A96.欧莱雅化妆品公司兼并了美宝莲化妆品公司，这属于发展战略A、后向一体化B、水平一体化C、前向一体化D、同心多角化正确答案：B97.企业奉行消费需求导向的原则，是贯彻A、市场营销观念B、生产观念C、产品观念D、推销观念正确答案：A98.主要指一个国家或地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平和语言文字等的总和A、社会文化B、政治法律C、自然资源D、科学技术正确答案：A99.调查内容较简单，搜集资料不易深入的调查方法是A、市场普查B、重点抽查C、典型调查D、抽样调查E、以上均不正确正确答案：A100.某国产药品的无税出厂价为10元/盒，该产品的含税出厂价应为元/盒A、8.B、13.C、12.2D、11.7E、以上都不对正确答案：D101.信任度最高的促销方式是哪一种A、人员推销员B、营业推广C、医药广告D、公共关系E、以上都可以正确答案：D102.由双方的价值交换所构成的是A、交换B、交易C、关系D、网络正确答案：B103.在20世纪30年代以前，市场营销的研究领域还主要局限于真正的市场营销观念尚未形成A、消费领域B、交换领域C、生产领域D、流通领域正确答案：C104.在产品介绍期，以高价、低促销费用的形式进行经营的策略称为A、缓慢掠取策略B、缓慢渗透策略C、高促销策略D、快速掠取策略E、快速渗透策略正确答案：A105.产品组合的宽度是指产品组合中所拥的数目A、产品项目B、产品种类C、产品品牌D、以上都是正确答案：B106.广告目标按具体内容划分可分为A、销售增长目标B、市场拓展目标C、产品推广目标D、企业形象目标E、以上都是正确答案：E107.企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略A、收割B、放弃C、保持D、发展正确答案：D108.许多冰箱生产厂家近年来高举环保健康旗帜，纷纷推出无氟冰箱它们所奉行的市场营销管理哲学是A、社会市场营销观B、推销观念C、生产观念D、市场营销观念正确答案：A109.为了与大型连锁组织抗衡，批发商组织一些独立的零售商成立的连锁组织是A、公司连锁B、自愿连C、正规连锁D、特许连锁E、以上都是正确答案：B110.面广价低的常用药适合采用A、独家分销B、选择性分销C、代理性分销D、密集性分销E、以上都是正确答案：D111.促销工作的核心是A、出售商品B、沟通信息C、建立良好关系D、寻找顾客E、以上都对正确答案：B。

市场营销学模考试题(含参考答案)

市场营销学模考试题（含参考答案）一、单选题（共40题，每题1分，共40分）1、以下可能属于汽车生产公司分销渠道的有()。

A、工商银行B、轮胎供应商C、4S店D、以上都有可能正确答案：C2、一家企业只生产冰箱一种产品，但冰箱的种类有无霜、有霜；容量有100升、125升、178升、240升；颜色有乳白、浅绿、浅灰。

由此可以肯定该企业的目标市场营销战略为( )A、无差异营销战略B、差异性营销战略C、集中性营销战略D、以上都不是正确答案：B3、（）是指国家或地方政府颁布的各项法规、法令和条例，它对市场消费需求的形成和实现具有一定的调节作用。

A、法制环境B、法律体系C、法律环境D、法律手段正确答案：C4、成长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立_________争取新的顾客。

A、产品信誉B、品牌偏好C、产品质量D、产品外观正确答案：B5、供应商应把中间商视为顾客（）而不是销售代理人，帮助他们为顾客做好服务。

A、销售代理人B、都不是C、供应代理人D、采购代理人正确答案：D6、依据人们的求名心理来确定商品价格的定价策略是：()A、方便定价B、如意定价C、声望定价D、尾数定价正确答案：C7、（）的出现，使企业管理包括品牌管理由传统的直觉与经验型管理向科学管理转变，从而提高了企业的管理水平。

A、人性管理B、品牌经理制C、激励D、职能管理制正确答案：D8、( )是实现市场定位目标的一种手段。

A、市场细分化B、市场集中化C、产品差异化D、无差异营销正确答案：C9、环境威胁的分析，着眼于：一是分析威胁的潜在性；二是分析威胁出现的（）A、可能性B、存在性C、机会D、以上都对正确答案：A10、通用汽车曾提出“为每一个钱包、目的和人格，分别生产一种汽车”的口号，这体现了其目标市场营销战略是（）A、集中性营销B、无差异营销C、大量市场营销D、差异性营销正确答案：D11、渠道目标是企业预期达到的( )以及中间商应执行的职能。

市场营销基础模拟考试题含答案

市场营销基础模拟考试题含答案一、单选题（共100题，每题1分，共100分）1、以较高的价格、高促销费用配合大规模的促销活动使消费者迅速了解产品，快速打开销路，占领市场，这是指投入期的（）策略。

A、密集型渗透B、选择性渗透C、双高D、双低正确答案：C2、使用尾数定价，可以使价格在消费者心中产生便宜、精确、中意和（）4种特殊的效应。

A、促进销售B、增强竞争能力C、满足消费者炫耀的虚荣心D、提高声望正确答案：A3、大众汽车“气派”，丰田汽车“经济可靠”，沃尔沃汽车“耐用”，奔驰汽车“高贵、王者、显赫、至尊”，它们的定位方式是（）。

A、使用者定位法B、竞争定位法C、属性和利益定位法D、档次定位法正确答案：C4、下列对投入期的特点描述不正确的是（）。

A、产品刚刚上市销售，尚未被消费者所接受，销售量较多B、消费者对新产品不了解和不熟悉，需要大量的促销活动，各种广告费用和其他营销费用开支较大C、产品生产成本较高D、竞争者较少，因为竞争者要推出类似产品或仿制都需要一段时间。

正确答案：A5、由于人们的环境保护要求不断提高，国家已经推行了车用汽油无铅化、无毒化的措施，以限制城市废气的排放和污染。

因此许多石化企业通过改变自己的营销战略，主动地去适应环境，以淡化环境威胁的程度，这种做法属于（）政策。

A、减轻B、转移C、竞争D、促进正确答案：A6、按消费者对品牌和商标的信赖程度，可将一种产品的消费者划分为以下几种群体（）。

A、单一品牌忠诚者、几种品牌忠诚者、无品牌爱好者B、教育程度、收入、家庭结构C、经常购买者、初次购买者、潜在购买者D、老年、中年、青少年正确答案：A7、运用（）折扣定价法时，应注意购买者为争取较高折扣率在短期内大批进货对企业产生的影。

A、季节性B、累计数量C、现金D、非累计数量正确答案：B8、某企业在其生产的手动割草机上添加了动力装置，增加割草机的速度和方便性，以后再在工程技术上设计出更具安全性的产品，该企业采取的是（）策略。

2022年春季全国自考市场营销策划模拟考题含解析

2022年春季全国自考市场营销策划模拟考题一、单项选择题1、在某一产品大量投向目标市场之前，选择一个有代表性的区域以少量新产品向部分消费者试销产品，观察消费者对新产品质量、款式、价格等方面的反应程度、根据结果改进新产品，为新产品大量上市做好准备。

这是实验法中的______A．实验室实验法B．自然实验法C．模拟实验D．新产品的区域试销2、危机常常是不可预见，并在意想不到的、没有准备的情况下突然爆发，意味着公共关系危机具有的特点是______A．聚焦性B．破坏性C．紧迫性D．意外性3、将具有消费关联的产品包装在一起，其目的在于给消费者以便利感和整体感，如化妆品的成套包装。

这种包装策略是______A．差异包装策略B．分量式包装策略C．连带式包装策略D．开窗式包装策略4、联合利华在其营销的一种清洁剂上使用了多种不同的品牌，这是采用了______ A．产品线扩展B．品牌延伸C．多重品牌D．统一品牌5、价格策划的特点不包括______A．目的性B．竞争性C．动态性D．前瞻性6、具有广告形式多样、交互性强、传播更广更灵活的优点，以及可信度低、时效较短的缺点的广告媒体为______A．电视媒体B．网络媒体C．报纸媒体D．广播媒体7、沿分销渠道垂直向下推销，即把中间商作为主要的促销对象，再由中间商影响消费者，进而实现销售。

此种促销方式是______A．推式促销B．拉式促销C．渠道促销D．厂商促销8、企业同时利用多种渠道，尽可能扩大产品的销售区域和市场覆盖面，以较高的便利性达到让更多的消费者或用户购买，这种分销模式是______A．独家分销B．选择性分销C．密集性分销D．代理性分销9、沿分销渠道垂直向下推销，即把中间商作为主要的促销对象，再由中间商影响消费者,进而实现销售。

这种促销方式是______A．拉式促销B．公共关系C．直接营销D．推式促销10、某公司专门生产适合老年人使用的各类产品，例如衣服、裤子、鞋子等，这个公司选择的目标市场模式为______A．产品专门化B．密集单一市场C．完全覆盖市场D．市场专门化11、适用于消费者不在乎产品价格,而是关心是否能显示其身份和地位的高级名牌产品的价格调整策略为______A．招徕定价B．习惯定价C．整数定价D．声望定价12、市场上的喷墨打印机价格都较为低廉，但与它相匹配的墨盒价格却相对昂贵,这体现的定价策略为______A．互补产品定价B．替代产品定价C．产品线定价D．副产品定价13、消费者只要连续购买某商品或连续光顾某零售店数次，累计到指定积分，便可兑换赠品或以折价购买。