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饲料销售工作计划（3篇）
饲料销售工作计划（3篇）饲料销售工作计划(3篇)日子如同白驹过隙，很快就要开展新的工作了，此时此刻我们需要开始做一个计划。
那么计划怎么拟定才能发挥它最大的作用呢？以下是小编收集整理的饲料销售工作计划，欢迎大家分享。
饲料销售工作计划1一、上半年工作总结在这半年中，我深知自己的职责就是，为公司尽职尽责，为客户贴心服务。
公司制定的制度能很好的遵守和执行，能积极向上的工作，同时加强自身的学习，不断的提高自己的业务知识和工作能力，在各位老师的指导和帮助下是我收获了不少。
自今年3月份我从渭南澄县养殖场调至榆林定边市场，在没有完全掌握饲料销售经验和产品知识的我，仅凭这对销售的一腔热情，将一切从零开始，一边学习产品知识一边摸索市场，通过不断努力的学习饲料动保产品知识，收取同行之间的信息和累积同行经验，现在对我所辖区域市场有了一个初步的认识和了解，现在我可以清晰流利的应对客户所提出的问题并准确的把握客户的需求，也能够良好的与客户进行交流，逐渐的也取得了客户对我的信任。
现将这上半年的工作总结如下：1、始终坚持公司“112510”模式，以乳猪料为开发重点，不断扩大教宝料和10%大比例预混料的销售量；2、为客户提供优质服务工作，不断提高自身业务水平和综合技能，使客户满意及利益更大化，从而让公司与客户获得利润达到共赢局面；3、市场的开发与产品品牌宣传推广，上半年协助经销商共开发200头规模化母猪场3家、100头母猪场5家和10多家50头左右母猪场，其中大部分都采用公司“112510”饲养模式。
同时为了提高养殖户对我大北农饲料动保产品的认知度，树立品牌形象，进一步建立养殖户的忠诚度，我将采取为客户发送大北农每月一期的报纸阅读及养猪服务手册、饲料动保宣传手册等；二、工作中存在缺点，有以下几点1、对市场了解不够深入，对产品的技术问题掌握的比较薄弱，不能清晰的向客户解释产品的优势所在和合理的养殖方案；2、在于客户沟通中，过分的依赖和相信客户、以致引起一连串账务赊欠等不良反应；3、自身本职工作做的不够出色，感觉自己还停留在一个初级销售员的阶段，业务能力尚且不足。
浓缩饲料营销策划书3篇
浓缩饲料营销策划书3篇篇一浓缩饲料营销策划书一、市场分析1. 行业现状浓缩饲料作为畜牧业的重要组成部分，市场需求不断增长。
随着人们对肉类、蛋类和奶制品的需求增加，畜牧业的发展也日益壮大，从而推动了浓缩饲料市场的发展。
2. 目标市场我们的目标市场主要是中小型养殖户和饲料经销商。
这些客户对饲料的质量和价格比较敏感，同时也需要专业的技术支持和服务。
3. 竞争对手分析目前，市场上的浓缩饲料品牌众多，竞争激烈。
我们的竞争对手主要包括国内外知名品牌和一些小型厂家。
我们需要了解竞争对手的产品特点、价格策略和市场份额，以便制定出更有竞争力的营销策略。
二、产品策略1. 产品定位我们的浓缩饲料定位为高品质、高性价比的产品，以满足客户对饲料质量和价格的需求。
2. 产品特点我们的浓缩饲料采用优质的原料，经过科学配方和先进的生产工艺加工而成，具有营养均衡、易消化吸收、适口性好等特点。
3. 产品包装我们的产品包装采用环保、耐用的材料，设计简洁大方，易于识别和储存。
三、价格策略1. 定价策略我们的定价策略主要考虑成本、市场需求和竞争对手的价格。
我们将根据不同的产品规格和市场需求，制定出合理的价格体系，以保证产品的竞争力和利润空间。
2. 价格调整我们将根据市场情况和竞争对手的价格变化，适时调整产品价格，以保持产品的竞争力。
四、渠道策略1. 销售渠道我们的销售渠道主要包括经销商、代理商和直销三种方式。
我们将根据不同的市场需求和客户特点，选择合适的销售渠道，以提高产品的市场覆盖率和销售效率。
2. 渠道管理我们将加强对销售渠道的管理和支持，建立完善的渠道管理制度和服务体系，提高渠道的忠诚度和销售能力。
五、促销策略1. 广告宣传我们将通过电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告宣传，提高产品的知名度和美誉度。
2. 促销活动我们将定期开展促销活动，如打折、赠品、抽奖等，吸引客户购买我们的产品。
3. 技术服务我们将为客户提供专业的技术服务和培训，帮助客户解决养殖过程中的问题，提高客户的满意度和忠诚度。
最新的猪饲料营销策划方案
最新的猪饲料营销策划方案一、市场前景分析1. 目前，全球猪饲料市场规模达到1358亿美元，预计将在未来几年内以年均6.5％的增长率增长。
中国猪饲料市场在全球占据很大的份额，有着巨大的潜力。
2. 饲料对猪的生长和发育有着重要的影响，优质饲料能够提高猪的生长速度和肉质品质，因此，猪饲料行业将会得到更多的关注和投资。
二、目标市场确定针对目标市场的确定需要考虑以下几个方面：1. 地域特点：首先，明确自己的产品所面向的地域特点，不同地区由于气候、饲养方式的不同，对猪饲料的需求也存在差异。
2. 产品定位：根据产品的特点和优势，确定目标市场的规模和需求。
3. 客户特点：了解目标市场的客户特点，包括饲养规模、经营模式、技术水平等，为产品推广提供有力的支持。
三、竞争对手分析1. 了解竞争对手的产品特点和优势劣势，通过SWOT分析，明确自己产品的差异化竞争优势。
2. 分析竞争对手的营销策略和市场份额，为自己的产品营销策划提供参考。
四、产品定位1. 针对目标市场的需求，明确自己的产品定位，即产品的核心竞争力和差异化竞争优势。
2. 确定产品的定位目标，明确产品的定价和销售策略。
五、营销渠道策划1. 了解目标市场的主要销售渠道，包括养殖户、经销商、批发商等，确定最佳的渠道选择。
2. 建立和培养销售渠道的合作伙伴关系，共同开拓市场，提供有力的销售支持。
3. 加强对销售渠道的管理和培训，提高销售人员的专业水平和服务质量。
六、市场推广策划1. 根据目标市场的特点和需求，制定市场推广策略，包括广告宣传、促销活动、市场推广活动等。
2. 制定市场推广预算和时间表，确保市场推广活动的有效实施。
3. 加强品牌建设和形象塑造，提高品牌知名度和美誉度。
七、市场监测和评估1. 建立市场监测和评估体系，定期对市场进行调研和分析，了解市场动态和竞争状况。
2. 根据市场监测和评估结果，及时调整营销策略和推广计划，以适应市场的变化和需求变化。
通过以上的猪饲料营销策划方案，可以更好地满足市场的需求，提高产品的竞争力和市场占有率。
饲料促销活动策划方案书
一、活动背景随着我国农业现代化进程的加快，饲料行业竞争日益激烈。
为了提高市场占有率，增强品牌影响力，提升产品销量，我司决定开展一场饲料促销活动。
本次活动旨在通过优惠政策和宣传手段，吸引更多消费者关注和购买我司饲料产品，提升品牌知名度和市场竞争力。
二、活动目标1. 提高品牌知名度，扩大市场影响力；2. 增加产品销量，提升市场份额；3. 增强客户粘性，提高客户满意度；4. 拓展销售渠道，提高销售团队业绩。
三、活动主题“携手共进，绿色养殖，品质饲料，共享丰收”四、活动时间2022年X月X日至2022年X月X日五、活动对象1. 饲料零售商、代理商；2. 农业合作社、养殖场；3. 广大养殖户。
六、活动内容1. 优惠政策（1）购买饲料满1000元，赠送价值100元赠品；（2）购买饲料满2000元，赠送价值200元赠品；（3）购买饲料满5000元，赠送价值500元赠品；（4）活动期间，购买饲料享受9折优惠。
2. 宣传推广（1）线上宣传：利用公司官网、微信公众号、抖音等平台，发布活动信息，提高活动关注度；（2）线下宣传：通过张贴海报、发放传单、悬挂横幅等方式，扩大活动影响力；（3）合作推广：与农业合作社、养殖场、饲料零售商等合作伙伴共同推广活动；（4）口碑传播：鼓励客户分享活动信息，提高活动口碑。
3. 线下活动（1）举办养殖技术讲座，邀请养殖专家讲解饲料使用技巧、养殖管理经验等；（2）组织产品试用活动，让养殖户亲身体验我司饲料产品的优质性能；（3）举办抽奖活动，凡购买饲料的养殖户均有机会获得奖品。
七、活动实施步骤1. 策划阶段：确定活动主题、目标、时间、对象、内容等；2. 准备阶段：制作宣传资料、购买奖品、联系合作伙伴等；3. 执行阶段：开展线上线下宣传活动，组织线下活动，落实优惠政策；4. 监测阶段：跟踪活动效果，收集客户反馈，调整活动方案；5. 总结阶段：总结活动成果，撰写活动报告，为后续活动提供参考。
八、活动预算1. 宣传费用：X万元；2. 奖品费用：X万元；3. 活动现场布置费用：X万元；4. 人员费用：X万元；5. 其他费用：X万元。
2024年饲料销售工作计划范文(三篇)
2024年饲料销售工作计划范文一、市场分析1.目标市场分析对于饲料销售行业而言，目标市场主要包括农牧业生产企业、养殖户、畜禽厂、农村合作社等。
这些企业和个体在生产过程中需要大量的饲料来满足动物的日常需求，因此对饲料销售市场需求量很大。
2.市场竞争分析目前，饲料销售市场竞争较为激烈，主要具有以下特点：（1）大型企业的占有率高：大型饲料企业规模较大，具备一定的品牌影响力和市场资源，能够提供全方位的服务，具有一定的竞争优势。
（2）价格竞争激烈：近年来，饲料销售市场价格竞争较为激烈，部分小型企业通过降低价格吸引客户，导致整个市场陷入价格战，对企业的利润空间造成了一定的压力。
（3）品质和效果至关重要：饲料销售市场对饲料品质和效果的要求越来越高，客户更加注重饲料的质量和对动物生长的影响，因此企业需要不断提升产品品质和效果来满足客户需求。
二、销售目标2024年的销售目标是将市场占有率提升至5%，并实现年销售额的50%增长。
三、销售策略1.产品定位根据市场需求和竞争状况，我们将产品定位为高品质、高效果的饲料。
通过研发和推广高效饲料配方，以满足客户对于提高动物生产效益的需求。
2.市场推广（1）拓展客户资源：通过与农牧业生产企业、养殖户、畜禽厂、农村合作社等建立合作关系，获取客户资源，扩大销售渠道。
（2）加强品牌宣传：通过互联网、广告和参加行业展会等方式，提升品牌知名度和影响力，树立企业形象。
（3）定期举办培训和讲座：组织专业的培训和讲座活动，向客户推广产品的特点和使用方法，提供技术支持和咨询服务。
3.建立售后服务体系为了提高客户的满意度和忠诚度，我们将建立完善的售后服务体系，包括产品质量保证、技术咨询和问题解答等服务，确保客户在使用产品过程中得到及时的支持和帮助。
四、销售计划1.制定销售目标根据市场情况和公司发展需求，制定每个季度的销售目标，并将目标分解到各个销售团队和个人。
2.拓展客户资源（1）建立客户数据库：整理客户信息和需求，建立客户数据库，为后期的销售工作提供便利。
2024年饲料销售工作计划范本（五篇）
2024年饲料销售工作计划范本饲料销售工作计划总结一、个人自身方面的总结：公司制定的制度能很好的遵守和执行，能积极向上的工作，同时加强自身的学习，不断的提高自己的业务知识和工作能力，能遵纪守法，不做有损公司利益的事情!二、工作方面的总结：1、始终坚持公司的开发重点：以猪浓缩料特别是乳仔猪料为重点，扩大预混料的销售量。
2、关于销售网络的思路整理，以前在关中市场做工作的时候，始终围绕着客户做工作，忽略深入基层能看透问题本质，轻视了这对实现销售信息资料掌握和及时改变销售策略的重要性!因为错误的思路导致自己在关中市场失利较多，发展缓慢。
最终公司领导能在关键时刻做出正确的策略：调换我到陕北市场。
俗话说：新环境，新的挑战!因为陕北地势的特殊性，同时自己强烈的责任感迫使自己始终反思必须要走科学见效的营销思路。
大家都知道____点之间的距离是最短的，于是我就分析哪些是客户，哪些是顾客，因为饲料是要给猪吃的，可是离猪最近的就是我们的顾客养殖户，原来饲料最终的消费者是养猪户，清晰的思路让我明白：应当思考如何给顾客方便购得商品，那就是靠近消费者，走直销到最后一级终端分销渠道。
市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。
对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体发展，需要有计划、按步骤地开发，哪个客户需要及时开发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不可违背的，甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是电话，都是需要考虑的问题。
盲目地、无计划地、重复地拜访行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。
3、自己给客户能带来那些更好的服务。
因为我们做销售本来就是服务，通过自己使顾客的利益更大化，更长久一些，从而使公司获得利润达到共赢。
蒙牛的牛根生说过，资源的____%靠整合，其实我们饲料工作也是可以这样来做，比如赵雪红的种猪可以帮忙在自己掌握的养殖场推荐，下面养殖户母猪少的可以推荐赵雪红猪场的小猪，购买母猪的和小猪的顾客得到了你的帮助，而且赵的猪场就使用的是公司的产品，一直反映很好，同时自己的服务有那么到位，再加上自己的人格魅力，顾客很容易就直接拿下!离赵近的客户拿料可以通过他，从而赵还获得一定的利润，离的远直接让利顾客，降低他的饲养成本，何乐而不为。
饲料公司营销策划方案
饲料公司营销策划方案一、市场分析1.1 目标市场饲料市场在农牧业中起着重要作用，饲料公司的目标市场应该是农牧业中需要大量用于动物饲养的农户、养殖场、牧场等。
根据各地区农牧业的发展情况和需求，选择有潜力和发展空间的市场作为主要目标市场。
1.2 市场规模和趋势根据国家统计数据显示，中国农牧业市场规模庞大，饲料市场也在不断扩大。
根据过去几年的发展趋势，未来几年饲料市场仍将保持稳定增长。
同时，随着人们对动物产品的需求逐渐增加，对饲料质量和安全性的要求也越来越高，这为饲料公司提供了更多的机会。
1.3 竞争对手分析饲料行业竞争激烈，竞争对手主要有国内外大型饲料企业和一些小型的本地饲料公司。
其中，大型饲料企业具有规模优势和资源优势，但受限于经营模式和服务体系，对一些细分市场的服务能力相对较弱。
小型的本地饲料公司在本地市场上具有一定的竞争优势，但规模较小，产品和品牌知名度较低。
二、产品定位2.1 产品特点饲料公司的产品应具备以下特点：优质、高效、安全。
产品的优点应该是明显的，可以满足市场需求，提高动物的生长速度和肉品质量。
同时，产品的安全性也是非常重要的，应尽量减少对动物和环境的污染，以及对人体健康的影响。
2.2 产品定位根据市场需求和竞争对手的分析，饲料公司可以在产品定位上选择以下策略：（1）高端市场定位：针对高端市场，提供优质饲料产品和专业的养殖技术支持，打造高质量和高附加值的品牌形象。
（2）中低端市场定位：根据不同地区的经济水平和消费习惯，推出适合中低端市场的经济实惠型产品，满足广大农户的需求。
三、市场营销策略3.1 品牌建设（1）品牌定位：根据产品的特点和目标市场需求，确定品牌定位，传达核心价值观和品牌形象。
（2）品牌宣传：通过广告、媒体报道、参展等方式，将品牌形象和产品优势宣传给目标客户，提高品牌知名度和影响力。
3.2 渠道建设（1）多渠道销售：与农户、养殖场、牧场等合作建立长期稳定的销售渠道，同时利用网络渠道和各类专业市场进行销售。
饲料销售工作计划范本
饲料销售工作计划范本一、背景介绍饲料销售是一个具有很大潜力的行业，随着养殖业的快速发展，人们对优质饲料需求不断增加，因此，在这个市场中开展饲料销售业务有着广阔的机会。
本工作计划旨在制定一套可行的销售计划，以提高饲料销售的效果和销售额。
二、市场分析1.行业概况饲料销售市场正处于快速发展期，受益于养殖业的发展，饲料销量也在逐年增加。
目前，市场上的饲料品牌众多，竞争激烈，因此，我们需要制定一套独特的销售策略，以增加我们的竞争力。
2.目标客户我们的目标客户主要是养殖户和养殖场，他们需要高品质的饲料来提高动物的生长速度和健康状况。
我们也可以通过与兽医和畜牧专家建立合作关系，提供技术支持和咨询服务，进一步扩大我们的客户群。
3.竞争分析我们的主要竞争对手是其他饲料销售商，他们提供各种类型的饲料产品。
我们需要通过提供更好的产品质量、更优质的客户服务和更具竞争力的价格来赢得竞争。
三、销售目标1.销售额目标我们的销售额目标是在第一年达到1000万元，第二年达到2000万元，第三年达到3000万元。
2.市场份额目标我们的市场份额目标是在第一年达到10％，第二年达到15％，第三年达到20％。
四、销售策略1.产品定位我们的产品定位是高品质、高营养价值的饲料，以满足养殖户对动物生长的需求。
我们将注重提高产品质量和营养成分，以增加市场竞争力。
2.价格策略我们将提供具有竞争力的价格，同时采取差异化策略，通过不同规格的产品满足不同客户的需求。
3.销售渠道我们将建立自有的销售团队，负责直接与客户接触并进行销售。
同时，我们也将与兽医和养殖专家合作，通过他们的渠道推广和销售我们的产品。
4.营销活动我们将组织各种营销活动来推广我们的产品，如举办饲料讲座、举办养殖技术培训班等。
此外，我们还将利用互联网和社交媒体平台进行宣传，提高品牌知名度。
五、销售计划1.制定年度销售计划我们将制定一年的销售计划，明确每个季度的销售目标和具体的销售策略。
通过定期的销售分析和评估，调整计划并提高销售效果。
饲料营销策划方案
六、促销略
1.举办促销活动：在重要节假日、纪念日等时间节点，举办各类促销活动，吸引客户购买。
2.赠品赠送：针对重点客户，赠送试用装、养殖技术资料等，提升客户满意度。
3.优惠折扣：针对大量采购的客户，给予一定的价格优惠，增加客户粘性。
七、宣传推广策略
2.政策风险：关注政策法规变化，确保企业合法合规经营。
3.质量风险：加强产品质量管理，确保产品质量安全。
本饲料营销策划方案立足于企业实际情况，结合市场分析，制定了一套切实可行的营销策略。在实施过程中，企业需根据市场变化和自身发展需求，不断调整和优化方案，确保营销目标的实现。
2.目标客户：大型养殖场、中小型养殖户、饲料经销商等。
三、产品策略
1.产品分类：根据市场需求，将产品分为猪饲料、鸡饲料、鸭饲料、水产饲料等四大类；
2.产品特点：突出产品的高效、环保、健康、安全等优势；
3.产品包装：采用优质材料，注重包装的环保、美观、实用，提高产品的市场竞争力。
四、价格策略
1.市场调研：充分了解目标市场的价格水平，为定价提供依据；
饲料营销策划方案
第1篇
饲料营销策划方案
一、项目背景
随着我国农业产业的快速发展，畜牧业作为农业的重要组成部分，其市场规模逐年扩大。为满足日益增长的市场需求，提升饲料企业的市场竞争力，现结合企业实际情况，制定本饲料营销策划方案。
二、目标市场及客户定位
1.目标市场：以我国东部、南部经济发达地区为主，辐射全国市场；
饲料营销策划方案
一、项目概述
本策划方案旨在为我国饲料企业提供一套科学、系统、实效的营销策略，以应对激烈的市场竞争，拓展市场份额，提升品牌影响力，实现企业的长远发展。
饲料销售计划书
饲料销售计划书篇一：饲料市场营销计划书散装料推广营销计划书一、目前的营销形式（背景资料）1、市场形势2、产品形势3、竞争形势4、营销渠道形势二、机会与问题分析1、产品的优势/弱势2、产品所面临的主要机会/威胁3、产品的问题点三、营销战略1、市场细分（区隔）2、定义目标市场/目标客户3、目标市场规模4、商品价值组合5、商品定位6、成功因素分析四、营销计划/营销组合1、产品，包装2、价格3、渠道（在哪里卖）4、促销推广方案（广告、媒体、公关）5、服务营销五、销售目标1、销售目标2、市场占有率3、利润目标一、目前的营销形势：1、市场形势：1）×县目前直接从事养殖的人口为2万多人，养殖规模肉鸡300万只，肉鸭500万只。
2）目前标准棚为80栋，存养量为100万只。
3）现在人工成本逐渐上升。
4）人们消费由吃(:饲料销售计划书)饱想吃好转变，无药残绿色环保禽肉产品越来越受重视。
5）标准棚养殖既降低了人力，由传统的1个家庭养3000只鸡，现在1人养1万只鸡。
又极大地改善了养殖环境，鸡鸭生病少，用药好控制。
6）标准棚用自动料线、水线，必须使用散装仓，散装料。
7）建标准鸡场，用散装料已成为当前养殖发展的趋势，吸引了一大批行业内外有资金的有识之士参与。
2、产品情势：1）散装料减少了饲料厂的成品保管及倒运、装卸的费用2）没有包装、打包等的人工物料耗用3）每吨比袋装料便宜40元，节省了养殖户的成本。
3、竞争情势：1)×县主要的饲料竞争厂家为中慧，龙盛，联航。
2）3）以上厂家以灵活的政策，远低于六和的价格争抢市场。
4）上述竞争厂家都没有散装料设备。
4、配销渠道情势：1）没有资金，不能独立运作的养殖户，通过中间商，赊销到户2）有资金能独立运作的养殖户，采用直供的方式3）没有资金但能独立运作的养殖户，通过养殖担保公司贷款直接与公司合作二、机会与问题分析1、产品的优势/弱势1）产品的优势：a不需包装B不需装卸c送货上门2）产品弱势：a含粉率略高B配送灵活度差2、产品所面临的主要机会/威胁1）主要机会：a商品鸡场逐步被接受、认识，商品鸡场规模不断扩大B散装料能提高效率、节省人工2）威胁：用量大时，竞争厂家可以模仿进入3、产品的问题点1）现有商品鸡场规模小2）公司对散装料投入较大3）散装仓容量受限制三、营销战略1、市场区隔：2、目标市场：X县有发展的商品鸡场，散装料的基础1）养殖户经过多年养殖有一定资金，效益良好，有示范效应，积累和技术基础。
关于销售饲料的工作计划
一、前言饲料行业在我国农业发展过程中占据重要地位，作为饲料销售团队的一员，为确保公司饲料产品的市场占有率，提升客户满意度，特制定以下销售工作计划。
二、工作目标1. 提高饲料产品市场占有率，实现销售业绩同比增长20%。
2. 提升客户满意度，保持客户忠诚度，客户投诉率降低至5%以下。
3. 拓展销售渠道，新增合作伙伴5家，提高市场覆盖率。
三、工作内容1. 市场调研与分析（1）收集行业动态、政策法规、竞争对手等信息，为销售策略提供依据。
（2）分析目标市场，明确产品定位，制定针对性的销售策略。
（3）关注市场趋势，了解客户需求，及时调整产品结构和销售策略。
2. 客户开发与维护（1）梳理现有客户资源，建立客户档案，了解客户需求。
（2）开展客户拜访，加强与客户的沟通与交流，提升客户满意度。
（3）挖掘潜在客户，拓展销售渠道，提高市场覆盖率。
3. 销售策略与执行（1）制定销售计划，明确销售目标、任务和责任人。
（2）开展销售培训，提高销售人员业务水平和服务意识。
（3）实施促销活动，提升产品知名度和市场竞争力。
（4）跟进销售进度，确保销售目标的实现。
4. 营销推广与品牌建设（1）利用线上线下渠道，开展品牌宣传和产品推广活动。
（2）加强与媒体合作，提升公司及产品在行业内的知名度。
（3）积极参与行业展会，展示企业形象和产品实力。
四、工作安排1. 第一季度：完成市场调研与分析，制定销售策略，开展客户拜访和销售培训。
2. 第二季度：实施销售计划，跟进销售进度，开展营销推广活动。
3. 第三季度：调整销售策略，优化产品结构，拓展销售渠道。
4. 第四季度：总结全年销售工作，制定下一年度销售计划。
五、工作保障1. 加强团队建设，提升团队凝聚力和执行力。
2. 定期召开销售会议，总结经验，改进不足。
3. 关注市场动态，及时调整销售策略。
4. 优化售后服务，提高客户满意度。
通过以上工作计划，我们将全力以赴，为实现公司饲料产品销售目标而努力奋斗。
2024年饲料销售工作计划范例(5篇)
2024年饲料销售工作计划范例一、检讨与愿景____年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革，某饲料企业市场部工作计划书(很详实)。
但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。
但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。
二、工作思路1、明确工作内容首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。
2、驻点营销驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。
市场部驻点必须完成六方面的工作：a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案;b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路;c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展;d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。
e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力;f、在市场实践中亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制;3、与销售部强强联合，成立品牌小组·····市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开销售部门的支持和配合，如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。
大学生创业销售饲料计划书
大学生创业销售饲料计划书一、项目概述随着社会经济的快速发展，人们对宠物和农场动物的关注越来越多。
作为宠物和农场动物的主要食品来源，饲料市场需求巨大，具有很大的商机。
因此，我们决定创办一家销售优质饲料的公司，以满足市场需求。
我们的公司将致力于引进和销售高品质、健康、绿色的饲料产品，为宠物和农场动物提供更好的营养。
二、市场分析1. 市场需求：随着人们生活水平的提高，对宠物和农场动物的关注度不断增加，导致饲料市场需求大幅增长。
尤其是高品质、健康、绿色的饲料产品备受消费者青睐。
2. 竞争情况：当前市场上虽然有很多饲料品牌，但绝大部分产品质量参差不齐，缺乏统一标准和规范。
因此，我们有优势和机会进入市场，满足消费者对优质饲料的需求。
3. 市场定位：我们的目标客户主要是宠物主人和农场主，他们注重动物的营养健康，有购买力和购买意愿。
三、产品方案我们将引进和销售一些国内外知名品牌的高品质饲料产品，以确保产品的质量和信誉。
主要产品包括狗粮、猫粮、家禽饲料、牛羊饲料等，覆盖宠物和农场动物的各个品种。
我们将注重产品的营养成分、原料来源、生产工艺和质量检测等方面，确保产品的安全和健康。
同时，我们还将提供定制化的服务，根据客户的需求和动物的特点，定制专属的饲料产品。
四、销售渠道1. 实体店销售：我们将在一些主要城市开设实体店，方便消费者购买和咨询。
店铺将提供充裕的产品展示和试吃样品，吸引消费者光顾。
2. 网络销售：我们将建立线上销售平台，为消费者提供在线购物和配送服务。
通过网络销售，可以扩大销售范围，覆盖更广泛的消费群体。
3. 合作销售：我们将与一些动物医院、宠物美容店、农场合作，将产品推广至更多的潜在客户。
通过合作销售，可以提升品牌知名度和销售量。
五、营销策略1. 产品推广：通过广告宣传、促销活动、线上推广等方式，提升产品的知名度和美誉度。
同时，我们还将开展一些线下活动，如展览会、讲座等，增加消费者了解和信任。
2. 品牌打造：注重产品质量和服务品质，建立优质品牌形象，确保消费者对我们的信赖和支持。
浓缩饲料营销策划书3篇
浓缩饲料营销策划书3篇篇一浓缩饲料营销策划书一、市场分析1. 目标市场：主要针对各类养殖场、养殖户等。
2. 市场需求：随着畜牧业的发展，对高质量浓缩饲料的需求持续增长。
3. 竞争态势：市场上存在众多同类产品，竞争较为激烈。
二、产品特点1. 采用优质原料，确保营养均衡。
2. 经过严格的质量控制，品质稳定可靠。
3. 针对不同动物种类和生长阶段，提供个性化配方。
三、营销策略1. 品牌建设：通过广告宣传、参加行业展会等方式，提升品牌知名度和美誉度。
3. 促销活动：定期推出优惠政策、折扣活动等，吸引客户购买。
四、销售渠道1. 与经销商合作，拓展销售网络。
2. 直接面向养殖场、养殖户进行销售。
3. 利用电商平台，扩大销售范围。
五、定价策略根据市场情况和产品成本，制定合理的价格体系，既要保证利润，又要具有市场竞争力。
六、团队建设组建专业的销售团队和技术服务团队，为客户提供全方位的支持。
七、市场推广1. 举办产品推介会、技术讲座等活动。
2. 制作宣传资料，包括产品手册、海报等。
3. 在专业媒体上投放广告。
八、风险评估与应对1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整营销策略。
2. 竞争风险：不断提升产品质量和服务水平，突出产品优势。
篇二《浓缩饲料营销策划书》一、市场分析（一）市场现状目前浓缩饲料市场竞争激烈，但需求持续存在且有增长趋势。
消费者对于饲料的质量、营养价值和安全性越来越重视。
（二）目标市场主要针对各类养殖场、养殖户，包括规模化养殖企业和个体养殖户。
（三）竞争态势市场上已有多家知名品牌和众多中小品牌，竞争主要集中在产品质量、价格、服务等方面。
二、产品特点（一）优质原料采用高品质的原材料，确保饲料的营养成分充足。
（二）科学配方依据动物生长需求，精心调配科学合理的配方。
（三）高效吸收能有效提高动物对营养的吸收率，促进生长发育。
三、营销策略（一）品牌建设通过广告宣传、参加展会等方式提升品牌知名度和美誉度。
（二）价格策略制定具有竞争力的价格，同时保证合理的利润空间。
2024年饲料销售工作计划范本(三篇)
2024年饲料销售工作计划范本一、市场分析和目标制定1.1 市场分析- 研究当前饲料市场的发展趋势和竞争态势，了解市场规模、增长速度以及主要竞争对手的优势和劣势；- 分析目标客户群体的需求特点和购买行为，确定潜在销售机会；- 调查目标客户对饲料品质、价格、配送等方面的要求，为产品定位和销售策略提供参考。
1.2 目标制定- 根据市场分析的结果，确定2024年的销售目标和市场份额增长率；- 制定具体而可量化的销售指标，如销售额、市场占有率、客户数量等，以评估销售工作的完成情况。
二、产品策略和方案2.1 产品开发和改进- 根据市场需求和竞争对手的情况，进行产品开发和改进，提高产品品质和竞争力；- 引入高端品种或新型的饲料产品，以满足不同客户群体的需求。
2.2 产品定位和差异化策略- 根据市场调研结果，确定产品定位，并与竞争对手进行差异化，突出自身的优势；- 比较产品特点、品质、价格等方面与竞争对手的差异，制定相应的销售策略。
2.3 建立产品品牌和形象- 加大品牌宣传和推广力度，提高消费者对品牌的认知度和好感度；- 通过各种途径提高品牌知名度，如广告宣传、参加展会、开展促销活动等。
三、销售渠道和推广策略3.1 销售渠道建设- 规划和管理销售渠道，确保能够覆盖目标市场的主要地区；- 与重要经销商建立稳固的合作关系，提高销售渠道效益。
3.2 促销活动- 制定促销活动计划，如打折销售、赠品促销、团购等，吸引客户购买；- 结合季节特点和客户需求，开展针对性的促销活动。
3.3 数字营销- 建立专业的网站和社交媒体账号，增强线上宣传和销售能力；- 运用搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）等手段，提高网站流量和转化率。
四、销售团队建设和销售管理4.1 销售团队建设- 招聘具备销售技巧和市场洞察力的销售人员，加强销售团队的专业素养；- 组织销售培训和学习活动，提高销售人员的技能水平。
4.2 销售目标和绩效考核- 制定明确的销售目标，与销售人员达成共识，并将其细分为个人目标；- 设定合理的绩效考核指标，对销售人员进行绩效评估，激励他们不断提高销售业绩。
浓缩饲料营销策划书3篇
浓缩饲料营销策划书3篇篇一浓缩饲料营销策划书一、前言浓缩饲料是一种饲料产品，它是由蛋白质饲料、矿物质饲料、微量元素、维生素和非营养性添加剂按一定比例配制而成的均匀混合物。
浓缩饲料不能直接用于饲喂动物，需要与其他饲料原料（如玉米、豆粕等）按一定比例混合后才能饲喂动物。
二、市场分析1. 市场规模：随着人们对健康和环保意识的提高，对有机食品和绿色养殖的需求不断增加，这为浓缩饲料市场提供了广阔的发展空间。
2. 市场需求：消费者对浓缩饲料的需求主要集中在品质、营养、安全和环保等方面。
因此，高品质、高营养、安全环保的浓缩饲料将受到市场的青睐。
3. 市场竞争：浓缩饲料市场竞争激烈，主要竞争对手包括国内外知名饲料企业和一些小型饲料厂。
企业需要通过提高产品质量、加强品牌建设、拓展销售渠道等方式来提高市场竞争力。
三、产品策略1. 产品定位：根据市场需求和竞争对手情况，我们将产品定位于高品质、高营养、安全环保的浓缩饲料。
营养全面：含有丰富的蛋白质、维生素、矿物质等营养成分，能够满足动物生长发育的需要。
安全环保：不含有害物质，对动物和环境无害。
易于储存：不易变质，便于储存和运输。
3. 产品包装：我们将采用环保、美观的包装材料，提高产品的附加值。
四、价格策略1. 定价目标：以获取利润最大化为定价目标。
2. 定价方法：采用成本加成法和竞争导向法相结合的定价方法。
3. 价格策略：根据市场需求和竞争对手情况，我们将采取差异化定价策略，即对不同客户、不同地区、不同销售渠道采用不同的价格。
五、销售渠道策略1. 直销：通过建立自己的销售团队，直接向养殖户销售浓缩饲料。
2. 代理：通过与代理商合作，将浓缩饲料销售到各个地区。
3. 经销商：与经销商合作，将浓缩饲料销售到各个终端客户。
4. 电商：通过电商平台，将浓缩饲料销售到全国各地。
六、推广策略1. 广告宣传：在电视、报纸、杂志、网络等媒体上投放广告，宣传公司的产品和品牌。
2. 参加展会：参加国内外知名的饲料展会，展示公司的产品和技术，提高公司的知名度和美誉度。
2024年饲料销售工作计划范本
2024年饲料销售工作计划范本____年饲料销售工作计划一、总体目标饲料销售是农业生产的重要一环，对于农民提高养殖效益起到关键作用。
____年，我们的总体目标是稳定和提高饲料销售额，提升市场份额，持续提高客户满意度，并逐步拓展国内外市场。
二、市场分析1. 客户需求分析：了解不同地区和不同养殖品种的客户需求，精准推荐适合的饲料产品。
2. 竞争对手分析：研究竞争对手的产品、价格、销售策略等方面，制定相应的应对策略。
3. 市场趋势分析：关注国内外饲料市场的发展趋势，把握行业变化，及时调整销售策略。
三、销售目标1. 销售额目标：制定全年销售额目标，并分阶段进行具体规划，确保完成年度目标。
2. 客户增长目标：通过市场开拓、客户服务等手段，增加新客户的数量，提升市场份额。
3. 客户满意度目标：不断提升客户满意度，增加客户复购率和口碑传播。
四、销售策略1. 产品定位：根据客户需求和市场竞争情况，明确产品定位，推广适合不同养殖品种的饲料产品。
2. 区域市场开发：挖掘潜在市场，加强对农村市场的开拓，提供个性化的销售方案和服务。
3. 销售渠道拓展：建立和拓展与养殖场、经销商、农资店等渠道商的合作关系，提高产品销售渠道的覆盖面。
4. 产品推广：通过展会、宣传活动等多种方式，提升产品的知名度和美誉度。
5. 客户关系维护：建立客户数据库，定期进行回访，关注客户的需求，提供优质的售后服务。
六、销售预算1. 主要成本项：包括生产成本、销售人员工资、市场推广费用等。
2. 销售费用预算：根据销售目标和销售策略制定销售费用预算，合理控制费用支出。
七、销售绩效评估1. 销售额指标：按照季度和年度分别评估销售额完成情况，及时掌握销售动态。
2. 客户满意度指标：定期进行客户调查和满意度测评，了解客户对产品和服务的评价。
3. 市场份额指标：通过市场调研了解市场份额的变化，评估销售工作的效果。
八、风险控制1. 市场风险：密切关注市场行情和竞争对手，随时调整销售策略，及时应对市场风险。
准备做饲料销售的工作计划
一、前言随着我国农业现代化进程的加快，饲料行业迎来了前所未有的发展机遇。
为了更好地把握市场动态，提高饲料销售业绩，特制定本工作计划。
二、工作目标1. 提高饲料产品市场占有率，实现销售额稳步增长。
2. 拓展销售渠道，增加合作伙伴数量。
3. 增强客户满意度，提升品牌形象。
三、工作内容1. 市场调研（1）深入了解饲料行业发展趋势、竞争对手动态、消费者需求等。
（2）分析区域市场特点，为销售策略制定提供依据。
2. 销售策略（1）以猪浓缩料、乳仔猪料等主打产品为重点，扩大预混料销售量。
（2）针对不同客户群体，制定差异化销售策略。
（3）利用线上线下渠道，开展多样化促销活动。
3. 客户管理（1）加强与老客户的沟通与联系，保持良好合作关系。
（2）积极拓展新客户，挖掘潜在客户资源。
（3）建立客户档案，跟踪客户需求，提供个性化服务。
4. 团队建设（1）提高销售团队业务水平，定期组织培训、学习交流。
（2）优化团队激励机制，激发员工工作积极性。
（3）关注团队协作，营造积极向上的工作氛围。
5. 营销推广（1）充分利用各类媒体资源，提升品牌知名度。
（2）举办行业展会、客户见面会等活动，扩大产品影响力。
（3）加强与行业专家、学者合作，提高产品技术含量。
四、工作计划实施步骤1. 第一季度：完成市场调研，明确销售目标，制定销售策略。
2. 第二季度：开展销售活动，拓展销售渠道，增加合作伙伴。
3. 第三季度：加强客户管理，提升客户满意度，提高产品市场占有率。
4. 第四季度：总结全年工作，制定下一年度工作计划。
五、工作计划保障措施1. 加强组织领导，明确责任分工，确保工作计划顺利实施。
2. 建立考核机制，定期对工作计划执行情况进行评估，及时调整策略。
3. 注重团队建设，提高员工综合素质，为工作计划顺利实施提供人才保障。
通过本工作计划的实施，我们相信饲料销售业绩将得到显著提升，为我国农业现代化发展贡献力量。
2024年饲料销售工作计划模板
2024年饲料销售工作计划模板饲料销售是一个重要的农产品销售领域，对农场和养殖场的发展起着至关重要的作用。
为了提高销售业绩和实现销售目标，制定一个科学合理的工作计划是非常重要的。
以下是一个2024年饲料销售工作计划模板，供参考：一、目标设定1. 销售目标：确定2024年的饲料销售目标，如销售量、销售额等方面的目标。
2. 市场份额目标：确定2024年在市场中的份额目标，包括增加市场份额以及与竞争对手的竞争关系。
3. 客户满意度目标：根据市场调研和客户反馈，设定改善客户满意度的目标。
二、市场调研1. 定期进行市场调研，了解饲料市场的需求变化、竞争对手动态等信息。
2. 分析市场调研结果，制定相应的销售策略和推广计划。
三、销售策略1. 定位策略：确定饲料产品的目标市场、目标客户群体，并制定相应的销售定位策略。
2. 产品策略：根据市场需求，进行饲料产品的研发和改进，提高产品的竞争力。
3. 价格策略：根据市场需求和成本控制情况，制定合理的价格策略，以提高市场占有率和盈利能力。
4. 渠道策略：建立并维护好与经销商和零售商的合作关系，扩大销售渠道，提高产品的流通速度和覆盖面。
四、销售活动计划1. 销售推广活动：制定针对不同目标市场和客户群体的销售推广活动计划，如展会、宣传活动、促销活动等。
2. 拓展新客户：通过市场调研和客户开发，找寻潜在的新客户，拓展销售渠道。
3. 维护老客户：定期回访老客户，了解他们的需求和反馈，提供优质的售后服务，保持良好的客户关系。
五、销售团队建设1. 团队组建：根据销售目标和策略，确定合适的销售团队人员，并进行培训和考核。
2. 业绩考核：制定合理的销售指标和奖励机制，激励销售团队提高销售业绩。
3. 培训计划：根据销售团队的需求和发展情况，制定培训计划，提升销售团队的销售技巧和专业素养。
六、销售数据分析1. 销售数据收集：建立销售数据收集和分析系统，及时收集和整理销售数据。
2. 数据分析：对销售数据进行分析和挖掘，发现销售过程中的问题和机会，为制定调整策略提供依据。
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散装料推广营销计划书
一、目前的营销形式（背景资料）
1、市场形势
2、产品形势
3、竞争形势
4、营销渠道形势
二、机会与问题分析
1、产品的优势/弱势
2、产品所面临的主要机会/威胁
3、产品的问题点
三、营销战略
1、市场细分（区隔）
2、定义目标市场/目标客户
3、目标市场规模
4、商品价值组合
5、商品定位
6、成功因素分析
四、营销计划/营销组合
1、产品，包装
2、价格
3、渠道（在哪里卖）
4、促销推广方案（广告、媒体、公关）
5、服务营销
五、销售目标
1、销售目标
2、市场占有率
3、利润目标
一、目前的营销形势：
1、市场形势：
1）×县目前直接从事养殖的人口为2万多人，养殖规模肉鸡300 万只，肉鸭500 万只。
2）目前标准棚为80栋，存养量为100万只。
3）现在人工成本逐渐上升。
4）人们消费由吃饱想吃好转变，无药残绿色环保禽肉产品越来越受重视。
5）标准棚养殖既降低了人力，由传统的1个家庭养3000只鸡，现在1人养1万只鸡。
又极大地改善了养殖环境，鸡鸭生病少，用药好控制。
6）标准棚用自动料线、水线，必须使用散装仓，散装料。
7）建标准鸡场，用散装料已成为当前养殖发展的趋势，吸引了一大批行业内外有资金的有识之士参与。
2、产品情势：
1）散装料减少了饲料厂的成品保管及倒运、装卸的费用
2）没有包装、打包等的人工物料耗用
3）每吨比袋装料便宜40元，节省了养殖户的成本。
3、竞争情势：
1)×县主要的饲料竞争厂家为中慧，龙盛，联航。
2）
3）以上厂家以灵活的政策，远低于六和的价格争抢市场。
4）上述竞争厂家都没有散装料设备。
4、配销渠道情势：
1）没有资金，不能独立运作的养殖户，通过中间商，赊销到户
2）有资金能独立运作的养殖户，采用直供的方式
3）没有资金但能独立运作的养殖户，通过养殖担保公司贷款直接与公司合作
二、机会与问题分析
1、产品的优势/弱势
1）产品的优势：
A 不需包装
B 不需装卸
C 送货上门
2）产品弱势：
A 含粉率略高
B 配送灵活度差
2、产品所面临的主要机会/威胁
1）主要机会：
A 商品鸡场逐步被接受、认识，商品鸡场规模不断扩大
B 散装料能提高效率、节省人工
2）威胁：
用量大时，竞争厂家可以模仿进入
3、产品的问题点
1）现有商品鸡场规模小
2）公司对散装料投入较大
3）散装仓容量受限制
三、营销战略
1、市场区隔：
2、目标市场：
X县有发展的商品鸡场，散装料的基础
1）养殖户经过多年养殖有一定资金，效益良好，有示范效应，积累和技术基础。
2）现已有61栋商品鸡场。
3）其他行业不景气，部分有资金的业外人士想投资高标准商
品鸡场。
4）X县有六和冷藏厂配合推动商品鸡场。
3、目标市场规模
今年计划推动110栋商品鸡场
预计使用散装料5000吨/月
4、产品价值组合
强硬核心：高效养殖
防卫式环带：质量稳定，方便快捷、节省人力、降低成本、
5、产品定位：
产品核心价值：高效养殖
服务核心价值：八位一体的保姆式服务
鸡苗、设备、兽药、饲料、防疫、资金、保险、出售
四、营销组合
1、产品：
散装料：---为降低规模化养殖厂养殖成本，提高劳动效率，减少饲料公司生产环节，降低人工成本，节约耗材，特推出直供散装料，散装料仓——>散装车——>养殖厂散装料塔——>鸡舍，全程机械化
主要推出的产品为禽料系列，进入市场，其中：
肉鸡料：510，511，513
肉鸭料：548，549，549F
省去包装，由散装料车直接运送，
优点：
降低成本
方便，快捷，省工省力，
机械化程度高，
安全，减少人为污染
缺点：
需要专业设备，专业维护
绞龙环节多，造成粉末多
2、包装：
配备散装料生产线
公司建散装料仓
购进散装料运输车
养殖厂建散装料储料仓
2、价格：
1）价格定位：
以高档料，中高等价格进入市场，
2）定价原则：
根据市场定价低于同类袋装料50元/吨左右到户
公司相关产品附加值略高袋装料料
3）定价理由：
体现给规模化养殖厂降低成本
让养殖群体易于接受
定位高档产品，中高等价位，物有所值，服务提
升产品价值
3、渠道：
1）渠道建设
由公司销售人员，针对于特定群体：有资金的养殖群体和有影响力的社会人士，推动规模化养殖，张贴，发放宣传海报，组织参观成功的养殖厂，起到带动作用，召开推广会
2）渠道分类
原有市场网络
规模化养殖厂直销
3）渠道维护
由饲料厂组织销售人员，服务专家，产业链相关环节进行保
姆式服务
4、促销推广方案
1）选址，设计，材料组织，专业队伍施工，饲养设备的选购全程跟踪服务
2）公司选择配套的散装料车
3）推出养殖厂建设的帮扶，
4）无药残鸡养殖补助
5）提供饲养全程的解决方案
促销推广：前期“推”后期“拉”策略
1）前期：有针对性的选择目标客户作为先期示范带动户认同公司推广散装料的理念
具有一定影响力及说服力
具有一定社会影响力
愿意进入行业，并有在行业中持续发展的愿景
热心养殖事业，为社会提供绿色安全食品，
2）后期：通过座谈会、推广会、到现场参观等方式，让养殖户有直观的印象，并产生信心
5、服务营销
提供养殖厂的全套经营方案
提供优质苗源，
选择信誉好的冷藏资源
制定切实可行的防疫及用药程序
由公司专家指导日常管理
及时有效的提供市场行情信息及疾病流行动态
根据市场行情和生长规律选择最佳的出栏时机
五、销售目标
1、销售目标：
通过渠道建设将*县建成全部使用散装料的规模化养殖区，逐步淘汰小规模的散养户，及早形成与同行业厂家的差异化，为消费者提供绿色，安全，无污染的肉食产品
2、阶段目标：
一年目标：至2009年底达到月使用量5000吨，
三年目标：2011年底，达到月使用量2万吨
五年目标：即2014年底，*县完全形成规模化养殖，全部使用
精品文档
散装料
3、市场占有率
目前我公司袋装料在*县市场占有率：70%，通过优化养殖群体逐步建成规模化养殖为主的饲养模式，使用散装料达到95% 两年内，相关禽料产品达到90%
4、利润目标：
09年散装料5万吨，销售额1.3亿，利润200万元
10年散装料10万吨，销售额2.7亿，利润400万元
11年散装料20万吨，销售额5.5亿，利润800万元
精品文档。