如何撰写有吸引力的网络文案

如何撰写有吸引力的网络推广文案

文案本身毫无价值，但有销售力的文案却价值连城。在电子商务领域中，很多人不重视文案，这是不正确的。文案非常重要，对于网络营销来说，文案是消费者对品牌的第一印象。有些产品的文案非常有亮点，如整形胸罩的“不是他们变了心，而是我们变了形”；灭虫公司的“蟑螂不死，我死”；等等。真正的好句子总会让人印象深刻，真正的经典总是可以流传百年。网络上成功的品牌，都非常重视文案，并且一定有经典的诉求。所以说，拯救中文要从商业文案开始，成功的电商离不开给力的文案。

一、文案的核心逻辑

好的文案一旦产生，投入产出比是很高的。经典的文案不需要更换，只要投入一次就好。例如，街边广场上经常有一种叫“一路飘香”的小吃车，曾经有人靠卖这种小吃车成为了亿万富翁。一台小吃车的成本也许只有几百元，只要在小吃车上写上品牌，研制出一套菜谱，再做一个非常给力的文案即可。这个文案就成了品牌的基础，经过包装的小吃车可以卖到一万元以上。这就是策划和文案的力量。

1.文案是什么

第一，文案是一种好处，是利益的引导。比如，打开“搜藏天下”的网站，传递的是一种利益的引导，要比同质化的平庸语言更有好处。

第二，文案是对体验的一种交流。第三，文案是一种沟通，是对价值的传递。好的文案不是赢在文采上，文采本身毫无价值，文采只有产生了绩效才有价值。文案追求的是思维相通、情绪共鸣，文案从业者对目标受众心理的洞察力非常重要。

2.文案要美丽而有用

美丽和有用之间存在辩证关系：

所谓美丽，就是要炫、煽动、震撼，让人产生阅读的快感，让人开心。好的文案就像滑梯，让人看了第一句就想看第二句，看了第二句就想看第三句，不看完不想睡觉，看完以后更睡不着。

所谓有用，就是强调营销效果，追求传播实效，要深入受众内心。只有有用的营销结果才是一篇文案存在的理由，无法实现销售的文案哪怕再美都是垃圾。

对于文案而言，美丽第二，有用第一。如果能够既美丽又有用，这种文案当然是上选。如果只能追求一种，那就要舍美丽而取有用。比如，“好空调、格力造”，这句文案虽然不美丽，但是很有用。

3.文案的核心诉求要一以贯之

有些文案是一次性的投入，而有些文案是需要做变动的。比如陈道明代言的利郎品牌，从利郎休闲西服的“时尚不张扬、个性不夸张”，到后来利郎休闲裤的“忙碌不盲目、放松不放纵”，再到后来的“多则惑、少则明”，虽然变化有很多，但是始终保持着“简约而不简单”的宗旨。由此可见，文案推广内容可以灵活变化，但是核心诉求必须一以贯之。

二、文案的三个关键词

1.简明

很多平台文案过于罗嗦，无法做到简明扼要。比如，“关于对五一放假的通知”，这样的话过于罗嗦，非常糟糕，标准的语言应该是“‘五一’放假通知”。叶圣陶说过：“你写出一个句子，别人给你删几个字，意思还通，就证明你不行。”真正的高手是不写废话的，能用简捷的语言表达清楚的思路最重要。

2.节奏

有些文案读起来非常伤脑筋，仔细分析会发现，这些文案中都缺少一种音乐感。好的文字既有画面感也有音乐感，也就是说，文案的节奏很重要。

在余秋雨的《霜冷长河》中，有一篇文章叫《绑匪的纸条》，讲述的是：一个绑匪绑架了一个孩子，并且“撕票”了，公安局长在一堆材料中发现一张绑匪写给受害人父母的纸条，上面写着“过桥，顺墙根，向西，见一亭，亭边一倒凳，其下有信”，公安局长觉得这个绑匪能写出如此有节奏感且语言简约的纸条，一定是个高级知识分子，或者是有一定文化积淀的人，最后缩小嫌疑人范围，破了案子。刘绍铭曾说：“白话文不讲究对偶，但今天讲究‘文气’的作家会跟古人一样，费尽心机追求句子与句子间音韵声韵的调和”。

短句有助于阅读，可以增强节奏感。读起来好听，看起来才过瘾；看起来过瘾，才有动心的可能。

3.呈现

在一个好的文案中，标题起到画龙点睛、引人入胜的作用，让人情动；开头起到开门见山、直奔主题的作用，让人感动；内容要清楚明白、干净利落，才会让客户心动；结尾要戛然而止、留有余响，才会让客户产生行动。文案要以营销为导向，围绕推广的核心目标深入浅出，一语中的。

凡客体

爱表演，不爱扮演；爱奋斗，也爱享受；爱漂亮衣服，更爱打折标签。不是米莱，不是钱小样，不是大明星，我是王珞丹。我没什么特别，我很特别。我和别人不一样，我和你一样，我是凡客。

凡客诚品的文案简明而有节奏感，非常具有呈现力，所以深入人心，非常流行三、搜索文案：诱惑怎样产生

搜索文案是指搜索框标题下面的说明。吸引力最强的搜索文案模式是“标题+网页描述”，吸引力较强的搜索文案模式是“标题”，吸引力一般的搜索文案模式是“网页描述”，吸引力最差的搜索文案模式是根本不出现关键词。由此可以得出一个结论：搜索文案，一定要以转化率为王。

1.搜索文案的基本要求

搜索引擎的显示规则是标题最多25个字、内容描述最多两行共40个字，如果在这些文字中不能显示出足够的吸引力，就无法吸引潜在客户点击。

搜索文案的基本要求包括：

第一，有对受众的利益、体验和价值的描述。比如，促销的价格或承诺是应该包含在文案内的。文案要尽量避免没有实际意义的形容词，多使用名词和动词。第二，用具体数字说话。第三，保留正确的联系方式。

2.搜索文案的三种撰写方法

事实陈述法

吉林省长春市的一家企业给产品拟定的文案是“好玉米，天景玉米”，后来因为邀请李宇春拍广告片的原因，文案变成“天景玉米，我的玉米”，这两种文案都属于事实陈述。再比如，一家送花企业的文案是“一至三小时送花服务”，这条文案看似简单，其实包含了很多内容：首先，对价值的描述、体验和承诺；其次，用具体数字说话，并且留下了联系方式。

情感攻势法

泰山特曲号称用小窖酿造，有别于其他用大酒窖酿造的酒，于是这种酒的文案就拟定为“情比泰山重，酒是小窖真”。这就是情感攻势法。

氛围营造法