迈迪2016年品牌战略与营销培训体系简介
YYT0287-2017 idt ISO13485-2016培训
4、质量管理体系：
4.1总要求
• 建立质量管理体系，形成文件。 • 实施、保持 • 保持有效性（持续改进） • 识别过程及其应用 四大过程 *管理活动 (标准的第5章：管理职责) *资源管理（标准的第6章：资源管理） *产品实现（标准的第7章：产品实现） *测量过程（标准的第8章：测量、分析和改进）
YY/T <<医疗器械
0287-2017 idt ISO 13485:2016 质量管理体系 用于法规的要求>>
1、范围
本标准： • 规定质量管理体系要求。
• 适用于各种规模和类型的组织。 • 未在组织内实施的过程 • 不适用的条款删减的说明
2、规范性引用文件
• GB/T1 9000-2016<<质量管理体系 >>ISO9000：2015，IDT 基础和术语
• 文件更改：
由原审批部门审批; 否则应提供背景材料。
4.2.5 记录控制
• • 建立程序 记录是一种特殊的文件 范围： 证实产品符合要求的记录; * 如采购、生产和检验记录; 证实质量管理体系有效运行的记录; * 如内审记录、管理评审记录等。 记录应清晰、易于识别和检索 标识: 名称; 编号。
• •
4.2.1 总则（续）
35.用于生产和服务提供的计算机软件应用的确认程序7.5.6 36.灭菌过程和无菌屏障系统的确认程序7.5.7 37.产品标识程序7.5.8 38.可追溯性程序7.5.9 39.产品防护程序7.5.11 40. 包装本身不能提供防护，将所需的特殊要求形成文件7.5.11 41.监视和测量设备的控制程序7.6 42.用于监事和测量要求的计算机软件应用的确认程序7.6 43.获取和利用信息的方法形成文件8.2.1 44反馈过程程序形成文件8.2.1 45.抱怨处理程序8.2.2 46.向监管机构上报的程序8.2.3 47.内部审核程序8.2.4
知名品牌战略专家库
央空调、深圳南玻、中冶国际、中化国际、
销系统化培训（imts™）的概念以及能够提升客户培训效
3、组织层面：imts
中船重工、研祥科技、中原特钢、宝钢股
果的赢道群策群力工作坊。赢道的金牌培训课程《政府
系统化营销内训、高
份、万安集团、双环传动、浇灌通力齿轮、
与集团客户项目销售策略》、《大客户战略客户关系管理》端营销公开课、销售
长虹手机、汉王科技、万宝门业、菲达、
移动互联咨询
销思想及实战体系日趋成熟。2002年，路长全创建北京
赞伯营销管理咨询有限公司。20多年持续累积的市场实
践经验，构建起中国营销实战和品牌营销理论体系。
2002年前，曾任伊利集团、远大集团、跨国公司等
大中型企业集团高管，直至参与并指导中国大中型企业、
6
安琪月饼、真田食品、i-baby婴童连锁、
珍极酱油、牛栏山酒、冠丰种业、竹之锦
毛巾、冀衡化工、宏达新材、德国百氏高、
、蕾拉日化、万华集团、上峰集团、中宠
集团、沃莱菲壁纸、顺鑫物流、冰河冷媒、
跨国公司的营销变革、企业重组等工作，积累了丰富的
营销实践经验。
提出了"骆驼与兔子"管理学说，创建了"切割营销
"、"品牌两极法则"、"章鱼商业模式"等理论。
1、战略层面：营销
(8)交通运输(9)、建材行业(10)、机械制
强企业和上市公司的数位工业品营销领域专家联手创办，绩效诊断咨询、营销
造(10)、环保新能源(5)、化工行业(15)、
专注于为工业品企业提供大客户销售、项目性销售与渠
战略规划咨询
工程机械(10)、电气自动化(22)等工业行
迈迪-培训讲义-广告综合管理-sales
13
内容安排
品牌传播与广告概述 广告创作管理
广告创作流程 广告创意策略 广告创意简报 评价广告创意 管理广告制作
广告测试与广告评估 广告公司管理
广告与媒介管理
14
广告创意评估的要素
0
直觉 遵循策略 创意思路 利益形象化 修改 戏剧性效果 广告语 否 终止
1 2 3 4 5
广告创作管理
广告测试与广告评估 广告公司管理
广告与媒介管理
3
广告：消费者沟通战略的组成部分
厂商
产品
信息
营销 组合
广告 方案
消费者
广告与媒介管理
4
广告的目的
完全不知道某产品
知道该产品
了解该产品的价值/利益点
有购买该产品的愿望
实际购买该产品
广告与媒介管理
5
广告管理的原则
以增加产品利润为最终目标
XX牌是一个体贴的，可信赖的朋友，帮助 家庭追求实惠
广告与媒介管理 10
广告创意策略-举例
例1：高露洁防蛀牙膏广告创意策略 目标群体：28-45岁家庭主妇，孩子5-12岁 利益诉求：高露洁防蛀牙膏有效防止蛀牙。 支持点：高露洁防蛀牙膏的双氟加钙配方，保护牙齿抵御酸的侵蚀； 高露洁得到中华预防医学会的认可。 品牌个性：高露洁是年轻的、可亲近的口腔护理专家。
“全面品牌管理”研修
策略导向的广告与媒介管理
第一部分：广告管理
迈迪品牌管理咨询公司
课程目标
知识目标
理解广告创意策略及其重要性 了解媒介概念与媒介特性
技能目标
学习如何判断一个广告创意的优劣 学习媒介规划的基本操作
迈迪品牌咨询公司服务案例介绍
迈迪品牌咨询公司服务案例介绍
2013.06
7
©迈迪品牌咨询，版权所有
【新品上市】 传统品类中的细分市场突围（高端市场）-洁柔Face （2010年）
洁柔可湿水Face手帕纸是中顺洁柔2009
年推出的新品，产品的主要特性为四层纸更 厚实。
通过项目合作：
清晰界定产品的核心目标用户； 并根据消费者需求定位产品概念为“吸收快 速，湿水不烂” ，成功差异化一个“可湿 水”品类； 并因此规划了 3 条产品线 15 个单品的产品墙， 制定了包括价格、包装、广告主画面、终端 、 红白区在内的具体上市推广策划。
6
45%
©迈迪品牌咨询，版权所有
【产品战略】以消费者为中心，从粗放式行业竞争中品牌先导 （2011-2012年）
品牌鸡蛋是一个处于发展初期的初级农产品行业，市场潜力巨大但区域 品牌多、杂、产品概念满天飞。圣迪乐村秉承“全产业链”的理念，稳
扎稳打，2010年销售额2亿左右。，但在进一步发展过程中，依旧出现了 产品线冗长，品牌概念模糊混乱等一系列产品战略问题
Northland销售表现（单位：百万）
2
©迈迪品牌咨询，版权所有
【品牌创建】从加工商转型品牌商的变革-Vollo品牌手机 （2010-2011年）
通过近7年时间，该企业成为全国 前三位的手机生产加工商，年销售 额超过20亿。 随着手机产业链的全面洗牌，迈迪 基于对中国二三线城市消费者的洞 察，帮助其创建新品牌，明确品牌 定位，提出品牌口号，设计品牌 logo 并在2011年，协助其成功推向市场。
【资料】迈迪培训讲义品牌制度与品牌经理人verprint资料汇编
品牌管理的实施需要相应系统的支持
品牌战略 管理
品牌战略规划
品牌日常 管理
产品 概念 与产 品定 位系 统
广告 发展 系统
业务 回顾 与计 划系 统
产品 创新 系统
绩效 评估 系统
……
品牌管理信息系统
品牌经理系统
21
品牌管理系统-品牌日常管理
品牌战略规划
品牌日常 管理
产品 概念 与产 品定 位系 统
狭义
只对公司品牌战略和品牌资产负 责的“品牌经理”，并不对具体
的生意负责
发展品牌定位 规划品牌架构 规范品牌识别 监测品牌资产 公司品牌传播（据情况）
6
“品牌经理制”的组织结构
市场经理 （总监）
汇 报
品牌经理
市场经理 （总监）
汇 报
品类经理
汇 报
品牌经理
7
目录
摘要解读品牌管理 品牌管理制度解析
• 最终产品概 念推荐
• 理解 • 吸引力评估 • 可信度评估 • 独特性评估
……
市场监测
广告监测 媒体监测 活动监测
……
案头研究
二手资料 公开信息
……
24
产品概念开发与产品定位系统
市场研究
消费者需求分析
产品特性
消费者细分
产品概念
概念评估
FGD, 概念测试, 概念 和使用测试
25
产品概念开发流程
概念开发策略
概念发展 （第一阶段）
概念发展 （第二阶段）
概念优化
筛选
概念研究
提案
研发
10
有时……
品牌管理
11
品牌管理的角色——尖刀说
品牌管理 销售 产品研发部 产品供应部 人力资源部 财务部……
品牌营销策略与品牌塑造
DOCS SMART CREATE
品牌营销策略与品牌塑造
DOCS
01
品牌营销策略的基本概念与重要性
品牌营销策略的定义与目的
品牌营销策略的目的是塑造品牌形象和提升品牌价值
• 增强消费者认知和购买意愿
• 为企业创造长期竞争优势和持续盈利能力
品牌营销策略是一种系统化的规划和实施方法
• 提高消费者满意度和忠诚度
• 增强企业口碑和市场影响力
• 为企业创造持续竞争优势和盈利能力
品牌营销策略的实施与企业发展
品牌营销策略的实施需要企业资源和能力的支撑
品牌营销策略的实施与企业发展战略紧
密相关
• 投入人力、物力和财力
• 根据市场环境和竞争格局调整策略
• 建立专业团队和合作伙伴
• 实现品牌与业务的协同发展
品牌营销策略
将更加全球化
和本土化相结
合
01
02
03
• 满足消费者个性化需求和多
• 利用大数据和人工智能技术
• 适应全球市场和文化差异
样化选择
进行品牌营销
• 拓展国际市场和合作伙伴
• 提高品牌竞争力和市场吸引
• 提高营销效果和运营效率
力
企业如何应对品牌营销策略的创新与变革
保持市场敏感度和创新意识
• 关注行业动态和市场变化
• 了解品牌重生和市场复苏的策略
传播等方面的失误
• 提高品牌营销能力和市场竞争力
和路径
• 学习品牌管理和市场营销的教训
• 为企业制定长远发展规划和战略
和不足
方向提供参考
从案例中学习的品牌营销策略要
点
01
学习成功品牌的策略和方法
迈迪品牌咨询公司介绍
【优势】准确！ 擅长制定可靠与长期的战 略规划, 把握品牌建设的 基本规律，决策准。
【优势】直接！ 擅长声色并茂呈现 提案，看到即用到， 决策易。
因为我们对中国品牌竞争环境的长期监测，所以我们更懂中国企业在 面对竞争可以从哪方面切入
迈迪-品牌竞争力指数TM
品牌建设过程
品牌定位指数 BPI
品牌建设结果
9
迈迪通过“3W品牌规划TM”模型将客户业务品牌需求模块化、精细化
*迈迪3W品牌规划TM
客户分析
战 略 全 局
品 牌 实 施
品牌定位
10
目录
公司介绍 案例介绍
核心团队介绍
11
B2C品牌案例
12
【品牌创建与管理】从0到10亿-Northland品牌的中国成长之路 （2003-至今）
Northland是奥地利专业户外运 动品牌，03年被引入中国，迈迪 品牌咨询公司帮助其创建品牌， 包括品牌定位，品牌口号，品类 规划等等，合作至今，产品逐步 丰富，成为服装、鞋、背包等配 饰的全系列户外运动用品公司， 销售业绩每年呈现翻番成长。09 年在中国户外运动用品行业排名 第四
23
迈迪核心团队
李钰晟 先生
资深合伙人
拥有15年的专业品牌管理经验 1997年加入宝洁公司市场部，曾经先后担任和兼任佳洁士、玉兰油、飘柔PCC 品牌经理，2004年加入南孚电池有限公司任市场总监，先后组建了市场部和 OEM部。将市场份额从50%提升到69%, 实现公司业务5年翻一番以上；2008年 加入广州立白有限公司任事业部总经理。2009年受邀加入迈迪。 李钰晟先生尤其擅长中国市场上的品牌定位与管理的营销实战，在宝洁公司内就 曾代表中国宝洁参与全球3W品牌管理模型的建设，此后在实践中更摸索出“品 牌经理七种武器”，“中国市场品牌定位”，等多项品牌工具与模型。 在管理中 国企业的品牌部门，以及在构建公司品牌定位、品牌架构梳理与品牌主张表述这 三方面有丰富经验与精辟见解。其理念先后在阿里巴巴、海航等集团企业中得到 良好实践 李先生毕业于中国科技大学商学院
人民网专访-品牌专家李钰晟
品牌专家李钰晟先生接受人民网专访——中国品牌可以进入世界品牌百强吗？“全球品牌价值百强”排行榜（100 Best Global Brands）2000年起由美国《商业周刊》编撰发布，是被普遍接受的全球品牌价值风向标。
据中华商标协会证实，中国大陆地区的商标注册总量已跃居全球第一，隶属中国企业的注册商标176万个。
中国市场上的品牌总数堪称世界第一，但是“全球品牌价值百强”排行榜推出13年来，中国大陆无品牌上榜。
在这样的背景下，在一家企业的内部刊物上，我们却惊奇地看到，这家公司的使命是“在中国市场打造5个品牌进入世界品牌百强榜”，这家企业叫做迈迪品牌咨询公司。
有趣的是，这家品牌咨询公司的成立时间恰恰是“全球品牌价值百强”排行榜的推出时间，2000年。
它是中国第一间由职业品牌经理人创办的专业品牌管理公司，主要成员来自宝洁、可口可乐等跨国公司的专业品牌管理部门，这其中就包括资深合伙人李钰晟。
李钰晟，毕业于中国科技大学，拥有18年专业品牌管理经验：1997年加入宝洁公司市场部，曾经先后担任和兼任佳洁士、玉兰油、飘柔PCC品牌经理，期间多次荣获宝洁公司大中华区杰出增长奖与总裁勉励奖；2004年加入南孚电池有限公司任市场总监，先后组建了市场部和OEM部。
将市场份额从50%提升到69%,；2008年底加入广州立白有限公司任口腔护理事业部总经理；2009年10月加入迈迪。
李钰晟祖辈曾在上海滩知名公司做高管，并以严谨严格、精益求精著称，所幸的是这种体现海派文化特征的品质，像基因一样在其身上得到了延续。
李钰晟名字中的晟字在汉字释义上是“日”和“成”的组合，意味着日光达到最炽烈的程度，但其本人第一面的观感并没有让人感受到炽烈阳光的照射，反而是内敛冷静。
而待其回答起问题来，锋芒立显，又像极了他名字中的另一个字“钰”，坚金也。
使命达成无期限人民网：迈迪的使命是打造5个中国品牌进入世界品牌百强榜，有时间表吗？李钰晟：没有时间表，但我估计5年内我做不到！人民网：为什么？李钰晟：就我们对品牌榜的研究来看，欧美企业，一个品牌从开始发力到上榜，平均经过45年时间，日韩的品牌平均20-25年的时间，中国品牌现在还没有上榜的。
汽车营销管理培训体系
◎使学员深入探讨与了解 各类型人格的思维模式， 了解各种人格在沟通上所 产生的各种现象。这会使 在实际进行区域沟通时更 具效益。
◎人际关系互动，存在着 各式各样的问题点，如果 各区域的人员能在这一点 进行明确的观念理清，将 有助于企业与各区域网点 的沟通管道顺畅。
讲师授 心理测 自我检 小组分
讲师授 案例剖 实务演 学员分
运作方式
讲师授 案例分 小组研 实务演 角色扮 学员发 活动体 学员分
全方位顾客满意系统建立 ~第二天
时间
08:30 │
12:00
课程大纲
如何透过售 后的服务系统 延续绵延不绝 的客户
课程内容
◎售后服务的时间频率与流程制定 ◎售后服务的种类与形式分析 ◎影响售后服务满意的关键因素 ◎如何轻松的做好售后服务延续客户 ◎如何建立强大的忠诚顾客群 ◎售后服务的异常管理
源流汽车营销管理 培训系统构建
源流与客户携手打造营销管理核心竞争力
•培训出优秀的营销管理人才 •打造出高绩效的营销管理团队 •塑造出吉拉德式的金牌营销人才 •建构营销管理系统
无系统 状态
提供个性化定制的金 牌营销管理培训
企业 希望
差距
此系统已协助 内外的各大汽 公司建立科学 理的整体系统
现在所处情况
讲师授课 角色剖析 案例研讨 小组分享 活动体悟 学员发表 小组竞赛
课程主题：大区经理的卓 培训时间：两天
大区经理的卓越管理~第一天
时间 08:30
│ 12:00
12:00 │
13:00 13:00
│ 16:30
课程大纲
课程内容
课程效益
顶尖大区经理的 角色定位
◎大区经理的成功必备条件 ◎大区经理应有的正确积极的工作心 态 ◎大区经理所承担的责任与达成的任 务 ◎重建工作价值观以迎接挑战 ◎发挥潜在极限做好大区经理的角色
medgpt营销策略-概述说明以及解释
medgpt营销策略-概述说明以及解释1.引言1.1 概述Medgpt作为一种新兴的营销策略，以其高效、智能的特点受到广泛关注。
本文将深入探讨Medgpt营销策略的概念、关键要点以及实施方法，旨在帮助企业更好地利用这一策略来提升营销效果。
Medgpt营销策略借助人工智能技术，通过自动生成文本内容，为品牌推广和营销提供更多可能性。
在互联网时代，信息爆炸的情况下，Medgpt营销策略的出现为企业带来了全新的营销思路和方法。
通过本文的分析，读者将能够了解Medgpt营销策略的优势和潜力，以及如何在实际营销中有效运用这一策略。
希望通过本文的阐述，能够为企业提供更多创新的营销思路，帮助其更好地实现营销目标。
1.2 文章结构文章结构部分应该包括对整篇文章的主要内容和框架的介绍。
在Medgpt营销策略这篇文章中，我们将首先对Medgpt营销策略进行概述，包括其定义、重要性和应用场景。
接着将分析Medgpt营销策略的要点，包括目标市场、竞争分析、市场定位等关键因素。
最后，我们将探讨Medgpt营销策略的实施方法，包括具体的推广渠道、营销活动和执行计划。
通过这样的结构安排，读者可以清晰地了解本文的内容和逻辑顺序，有助于他们更好地理解Medgpt营销策略的相关知识。
1.3 目的本文旨在深入探讨Medgpt营销策略的核心要点和实施方式，帮助读者全面了解Medgpt在市场营销方面的优势和特点。
通过对Medgpt营销策略的分析，读者可以更好地把握当今人工智能领域的发展趋势，了解如何利用先进技术来推动企业的市场竞争力。
同时，本文还将展望Medgpt在未来市场中的发展潜力，为企业决策者提供参考和借鉴，帮助他们更好地规划和执行自己的营销策略，取得更好的市场效果和经济效益。
通过阐述Medgpt营销策略的执行方法和关键要点，本文旨在为读者提供一份实用的指南，帮助他们在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得商业成功。
2.正文2.1 Medgpt营销策略概述Medgpt是一家致力于提供医疗智能解决方案的公司，其核心产品Medgpt营销策略旨在帮助医疗机构和医疗从业者更好地推广和营销他们的服务。
IATF16949-2016新版内审员培训教材
• • •
推行IATF16949的好处
• 建立通用的汽车行业质量管理体系标准， 满足不同客户的要求; • 改善产品和过程质量; • 减少变异和提高效益; • 增加全球采购的信心; • 减少第二方审核; • 减少重复第三方注冊。
Page 15
为什么要改版？
• 企业面临的市场竞争环境的变化，增加对组织提供合格产品和服务的能力的信任
IATF16949:2016 内审员培训
Module 背景介绍 1
一、IATF16949 的发展历史
1.美国的汽车工业质量体系
• QS9000是美国三大汽车公 司通用、福特、克莱斯勒 及一些货车制造公司所制 定的供应商基本质量体系 要求。 • QS9000是美国克莱斯勒 汽车公司 供方质量保证手 册、福特汽车公司 Q-1质 量体系标准 和通用汽车公 司 北美创优目标 及货车 制造公司基本要求的协调 产物。
术语和定义
• ►监视（3.15）：确定体系，过程或活动的 状态 • 注1：为了确定状态，或需要进行检查，监 督或批判地观察 • ►测量(3.16): 确定数值的过程
为什么要改版？
• ►《附件SL附录2 》提出的管理体系标准的 结构，是一个高级结构。具体而言，根据 《附件SL附录2 》，一个管理体系标准，除 了引言（Introduction）以外，应该包括10 章，即：
教育培训 P
以过程为基础的质量管理体系
MP(管理过程)的设定
管理评审 P 内部审核 P 业务计划 P
• 注1：绩效可以与定量或定性的发现有关 • 注2：绩效可以与管理活动，过程（3.12），产品（含服务），体系或 组织（3.01）有关 • ►外包（3.14）：当外部组织（3.01）履行组织的部分职能或过程 （3.12）所进行的安排 • 注1：外部组织是在管理体系（3.04）范围外面，尽管外包的职能或过 程是在范围内。
品牌总监的三大职业上升通道
品牌总监的三大职业上升通道总监的职级是事务性经理人的天花板，是执行层的天花板，但也是通往高级管理人员的跳板。
那品牌总监呢？从品牌总监通往高管的上升通道有哪些？每条通道的核心是什么？晋升的关键点又有哪些？迈迪从事品牌咨询与品牌培训已经20年时间，期间培训过，对接过，以及服务过的企业端品牌总监（或市场总监）已经不下34000人，不仅亲眼目睹上千名品牌总监的职业发展历程，而且推荐或提拔的品牌总监也数以百计，我们总结发现：从品牌总监向上到高管层有三大职业上升通道：品牌高管业务高管创业合伙人分别适用于不同思维特长与能力知识体系的品牌总监。
本文将通过三个真实的品牌总监晋升案例，来总结品牌总监的三大职业上升通道的核心，以及每条通道的晋升关键点，帮助品牌总监思考并学习，从而可以有目的有方向地锻炼与提高自己，奋斗出全新的职业和事业前景。
品牌总监上升通道一品牌总监到品牌高管，战略思维是核心晋升品牌高管的三大关键点：充分理解企业总战略，并且理解企业战略落地的痛点困难；（懂领导懂战略）主动导入品牌战略为企业战略落地的核心引领；（懂品牌懂落地）扩编升格二级部门品牌管理部到集团一级部门：品牌中心（懂团队懂组织）小编注：品牌高管在集团一般称为首席品牌官，在B2B企业一般称为品牌中心总经理，在B2C企业一般称为首席营销官。
案例：世界500强品牌总监晋升品牌高管之路Y集团是一家世界500强企业，主要业务供应链运营。
董事长于2007年提出由传统贸易商向提供服务的“供应链运营”转型的主张。
内部各大业务板块对“服务”的定义和内容的组成，各有各的认知和偏见导致战略无法落地。
一次偶然的机会，品牌总监A总通过迈迪《业务导向的品牌战略规划》公开课了解到迈迪客户阿里巴巴、中国移动、中国电信等集团通过品牌战略推动业务转型，助力业务实现高速增长。
引荐迈迪品牌咨询公司走入企业，通过“品牌战略研讨会”帮助建发高层共识品牌战略推动业务转型，导入品牌战略咨询项目。
战略营销计划培训手册8
《战略营销计划》第五章：产品与服务（一）XX市麦肯特企业顾问XX，2001-08-29，作者: 李广新，访问人数:2255任何一个傻瓜都会做成一笔生意，然而，品牌却需要天才、信誉和毅力。
——戴维·维伟大的设计在实验室产生，而伟大的产品在营销部门产生。
——威廉·达维多——约瑟夫·熊彼得产品或服务是市场营销计划的核心和灵魂。
产品好、受目标客户喜爱，性就大；否则，市场营销计划就很难长期成功地推销该产品。
事实上，任何市场营销计划的核心都应包括一些真正有价值的产品或服务。
你的产品或服务在客户眼里必须有明显的特色或者优点。
采取对准客户感受和需求的营销战略，深刻理解你的目标市场，对照那些市场的需求衡量你所提供的产品或服务。
你可以改变过时的产品或服务，也可以开发新的产品以适应你的客户变化着的需求。
为了拥有竞争优势，你对你的产品或服务要比竞争对手对他们的产品或服务了解的更好，同时要知道从你客户的眼光来看你的产品或服务的利益。
本章重点讨论以下一些内容：·公司的产品或服务的利益体现在哪里？·产品或服务独有的销售特色是什么？如何进行产品或服务的差别化和定位？·产品组合分析·如何进行新产品的开发？·产品生命周期策略·品牌决策的过程是怎样的？·产品质量担保与产品包装产品或服务的利益是什么？人们买的是利益。
他们想要的不一定是你正想卖的。
他们买的是对他们的问题的解决，是对需要和愿望的满足。
这种解决和满足就他们买你的产品或服务的利益所在（参见表5-1）。
1．列出你当前销售的产品或服务清单在你能把产品或服务同市场匹配起来之前，你必须清楚你的产品或服务满足什么需要和愿望。
任何产品或服务只可满足同一群人的一定的需要和愿望。
同时，人们不是总能知道他们为什么买他们所买的东西。
通过调研，你可得出一些很有用的结论。
考虑每种产品或服务的若干种用途以及他们满足的若干组需要和愿望。
品牌战略与营销创新培训教材
98
危机管理的系统规划
预警系统 市场风险评估 问题报告制度、媒体监控
沟通系统 新闻发言人、核心媒体 政府、内部员工、利益团体
防御反击系统 调研、法律 后勤、“弹药库”
危机管理系统危机管
理
小
组
危机
信任银行
管
公益形象
理 流
程、
方
案
99
基业长青之路
51
我们把握当前营销形势的变化：
第一个变化：以前我们总爱谈论“规模经济” ，但现在我们却发现以前的海量分销加大成本 ，蚕食利润。
第二个变化：新营销业态、新营销工具、新销 售目标需要认真对待。
第三个变化：营销机构的职能面临转变。
52
由此我们营销机构的智能也要做相应的转变：
加 强 CRM（CUSTOMER MANAGE）客户关系管理。
77
NO.3卖花童的故事
78
重新定位 创新营销
79
第五讲 发挥广告在品牌建设中的作用
80
“我只知道我的广告费用有一半浪费掉了， 但我不知道是哪一半浪费掉了。”
——约翰．华纳梅克 (John Wanamaker)
81
当前中国电视媒介的四大主力
中央电视台 卫视 省级电视台
地市台
82
83
广告策略
49
重视目标顾客身边的人。
----他（她）或许不能促成这笔交易， 但足以破坏这笔交易。
50
终端生动化导致的竞争白热化
就营销的前沿理论来说：
1、渠道扁平化解决的是分销规模的问题， 关键点在于产权转移，虚拟卖方市场。
2、信息化建设解决的是提升分销速度的问 题。关键点在于终端神经末梢动力。
3、品牌再造解决的是品牌年轻化的问题。
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- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
咨询专线：4007 200 518
打 造 5 个 世 界 百 强 品 牌
迈迪部分客户：
迈迪品牌咨询：公司成立于2000年，是生意导向的品牌战略咨询公司，以“打造5个世界百强品牌”为使命。
迈迪“专注且只专注于”品牌领域，提供品牌战略咨询、品牌营销咨询、品牌管理咨询、品牌管理培训等方面的服务，涵盖消费品品牌，工业品品牌，服务业品牌等领域 。
咨询专线：打 造 5 个 世 界 百 强 品 牌
中粮集团人力资源部总经理李金鑫评价道：“中茶徐总反馈迈迪OGSM 年度营销战略沙盘指导了中茶3年品牌战略发展规划，给予实现未来3年生意目标的品牌营销落地方案。
迈迪的培训源自业务实践，指导业务开展，可谓前所未有。
”维达集团营销副总裁汤海棠评价道：“这是维达品牌战略实施的重要保障，帮助维达集团统一了品牌语言，统一了思想，统一了行动。
通过系统的品牌课程体系培训了一批强有力的市场部团队。
”
九阳市场总监陈波评价道：“迈迪的品牌培训实战落地，对九阳的品牌工作有很好的指导，课程中的大量实战工具给到大家直接就能用。
”
为什么这么多的企业高管都当众盛赞迈迪品牌培训？
迈迪BMC 品牌培训课程数量全国第一，独一无二。
BMC201 BMC202 BMC203 BMC204 BMC205 C-STAR
BMC101 BMC102
BMC103
BMC104
BMC105 BMC
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