企业定价方法 ppt课件

第七章 企业定价方法
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企业定价方法是指针对具体商品价格或劳务收费进行 计算、确定的方法。
企业依据一定的方法计算、确定出来的价格，可能是 准市场价格，它再经过调整成为实际价格，也可能直 接成为市场价格。
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精品资料
• 你怎么称呼老师？ • 如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你
3．计算单价
单价＝（总成本＋目标利润）／预计销售量
目标利润＝资金Leabharlann Baidu用额×目标资金利润率
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确定目标资本利润率
１、给企业的股 东以可能的合理 的报酬
２、满足企业正 常发展对资金的 需要
３、能够抵消通 货膨胀的影响
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企业董事会决定： 第一项为１０％ 第二项为５％ 第三项为１０％ 则目标资本利润率为２５％ 再考虑所得税率２５％ 税前目标利润率为： 25/(100-25)*100%=33.3%
最高价
市场 需求 高于此价
没需求
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第七章 企业定价方法
成本导向定价法 市场需求导向定价法 市场竞争导向定价法
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第一节 成本导向定价法
成本导向定价法是以企业产品成本作为制定价格的基 本依据的一类定价方法。
• 完全成本加成定价法 • 售价加成定价法 • 目标收益（利润）定价法 • 加工成本定价法 • 盈亏平衡分析定价法
甲、乙两种产品的销售收入及成本、利润情况
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甲、乙两种产品的资本利润率
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第一节 成本导向定价法
（三）目标收益（利润）定价法（投资收益定价法）
单位产品价格总＝成本＋目标利润 预计销售量
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（三）目标收益定价法
单位产品价格＝ 单位产品 （ 完 1成 全本 成利 本 （ 润１ 率＋ ）税
•考虑价内税的价格：
单位产品价格＝ 单位产品完全成本＋ （成 １本利润率）
１－税率
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考虑价内税（消费税）再考虑增值 税（生产与批发环节）
单位产品价格＝ 单位产品 １完 －全 税 ＋成 率 成本 本（ 利１ (１ 润＋ 率税 ） )
定影响力的企业或垄断企业
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思考：考虑成本结构
加工工业产品的成本：
直接原材料、 加工成本（直接人工成本和制造费用） 和间接费用（扣除了可以归属于产品中的间接制造费用之后剩余的共同间接费用）
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按完全成本加成甲、乙两种产品的价格
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是否会认为老师的教学方法需要改进？
• 你所经历的课堂，是讲座式还是讨论式？ • 教师的教鞭 • “不怕太阳晒，也不怕那风雨狂，只怕先生骂我
笨，没有学问无颜见爹娘 ……”
• “太阳当空照，花儿对我笑，小鸟说早早早……”
第七章 企业定价方法
定价主要考虑因素
底价
产品 低于此价 成本 没利润
定向点
竞争者价格 其它外部及 内部因素
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确定各种产品所占用的资本额
地产和建筑物 机器设备 库存材料、半成品、产成品 应收款 应付款 ······
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（三）目标收益定价法
目标收益定价法的优点：保证企业既定目标利 润的实现；
缺点是：先确定销售量再定价格不合理 适用于需求弹性小的产品、市场占有率高有一
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四、加工成本定价法
为了鼓励生产和销售消耗加工能力少的产品，可以采 用按加工成本定价的方法。
第一种方法：只在加工成本的基础上加一定比例的利 润，原材料不计利润；
第二种方法：加工成本和原材料都计算利润，但原材 料的计算低一些。
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甲乙两种产品按第一方法定价
其计算步骤如下： 1．确定目标收益率
投资利润率、资金利润率、成本利润率、销售利 润率 2．确定目标利润
目标利润＝总投资额×目标投资利润率； 目标利润＝总成本×目标成本利润率； 目标利润＝销售收入×目标销售利润率； 目标利润＝资金平均占用额×目标资金利润率。
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（三）目标收益定价法
单位产品价格 单＝ 位产品成本 1销售利润率
这是商业零售部门经常采用的一种定价方法。
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（二）售价加成定价法
例：某产品的单位产品成本为100元，销售利润率为20 ％，单价是多少？
这种产品的成本利润率是多少？
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思考：从投入（占用）资金的角度考虑
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局限性：
没有考虑市场需求的变化和竞争的影响，只适合于卖 方市场条件下的企业产品定价。
容易强调历史成本，忽视产销量变化对成本和利润的 影响
重视单位产品完全成本，忽视产品成本的结构。
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（二）售价加成定价法
在单位产品成本的基础上，加上按销售利润率 确定的利润来作为产品的售价。
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一、完全成本定价法
（一）完全成本加成定价法 在单位产品完全成本的基础上，加上一定比例的利润（由成 本利润率确定）和税金来制定产品的价格的方法。 不考虑税金：
单位产品价格＝
单位产品完全 （1成成本本利润率
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考虑增值税（生产与批发环节）
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甲乙两种产品按第二方法定价
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在加工能力有限的情况下，使用加工成本定价法，有 利于合理利用加工能力，确定对企业有利的产品结构。
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第一节 成本导向定价法
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（一）完全成本加成定价法
某童装厂生产1000套童装，固定成本3000元，单位变 动成本45元，成本利润率为26％，每套童装的价格为 多少？
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（一）完全成本加成定价法
对完全成本定价法的评价 完全成本定价法的优点：
1.简单易行； 2.能缓和竞争； 3.对买卖双方较公平。