合作伙伴会议(供应商管理)
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21
成本建设
宜家每年的成本建设目标：3%
永艺宜家降本途径：（同样适用于供应商） 1.供应商降价 2.供应商整合，规模采购 3.内部效率提升，开源节流 4.精益生产，持续改进，减少7大浪费（物料利用率） 5.工艺流程改进，工艺变更 6.推行标准化（设计、规格，减少料号） 7.物流成本降低（运输方式、包装方式，内部搬运） 案例
母、皮革、布料、托盘、纸箱等 由材料中的最后一环节的化学品生产商提供 测试只能在宜家指定的实验室进行 测试费用原则上由供应商承担 需重新提供SD、TR:材料成分变更;供应商变更
19
供应商体系审核及辅导管理
制定供应商年度稽核计划，督促供方品质体系的 提升，验证是否符合公司的要求 主要审核点 是否有完善的程序文件、资质证明 是否有相关的记录 是否有明确的质量目标（KPI） 生产过程是否受到良好的控制： 进料、验收、存放、领用、制程、仪器点检、操 作指引、出货检查；不合格品如何处理；客户投 诉的处理对策是否有效执行
有责任心，积极主动解决问题 有持续发展能力,高品质、低成本 互相沟通,共同发展,以共同利益结盟战略合作关系
14
战略合作伙伴间的沟通
----如何面对未来的机会及挑战？ ----如何持续改善，提高效率？ ----如何开发独特产品？ ----如何改进工作方法？
----如何降低成本，更好服务？
业务会议：A类供应商 半年一次 B类供应商 一年一次 C类供应商 两年一次
20
审核计划
A类供应商每年审核一次 B类供应商两年审核一次 C类供应商抽审
评审结果按分值分为3种： 合格、观察、不合格
被评为合格的供应商,可增大订购量和优先付款 被评为观察的供应商, 可协助供应商改善直到合格 被评为不合格的供应商,控制订购量,并需在其整改期限后再次评审. 如连续2次被评为不合格将取消其供货资格 评审时发现的问题点,供应商在7天内提出改善报告
22
我们的战略：
满足客户需求，降低供应链成本
淘汰落后供应商，扶持好的供应商，同时开 发新的供应商-----供应商合作意愿度
23
相关管理规定
----准时交货保证 ----质量扣款 ----送货管理
部分供应商品质意识淡薄，无改善效果，改进
质量问题，不管大规模还是小规模的企业都会发生的，出现并不可怕，关键 是能采取积极态度去解决，并分析如何去避免相同的问题发生
17
供应商IWAY标准 重点：人权、安全、环保
关键工序供应商必须符合IWAY标准
--宜家认定关键工序：木板、海绵、注塑、表面处理等 --宜家现场审核IWAY
Direct & Transit Supply, 70.99
20.00
0.00 201337 201341 201345 201349 201401 201405 201409
供应商评级
开发型 供应商
优先级 供应商
目标:2015年—2016年成为宜家优先型供应商
Байду номын сангаас
商业模式
大批量
低成本
更好的产品 更低的价格
--是否愿同永艺宜家一同发展？ --是否了解永艺宜家业务模式及需求？ --是否愿意彼此经常沟通及相互学习？ --是否愿意相互信任、支持并挑战新目标？ --是否愿不断发展、壮大并有长远目标？
11
采购战略
• 能持续发展，稳定提供，符合品质，并具 有成本优势的优秀供应商
• 公平、公正、公开 • 绩效指标导向
15
供应商与永艺宜家同发展案例
供应商：瑞丰海绵（关键供应商） 永艺宜家项目成立之初，瑞丰海绵为长期 与永艺宜家合作，共同发展，特打造专门 的生产车间，专门的生产线，产品专供永 艺宜家，相关产品标准按宜家要求生产， 与永艺宜家紧密合作，改善工艺，降低成 本
结果：销量两年内翻倍，成本下降5%
16
供应商绩效表现案例分析———优秀
业务目标
• 2013年 1.86亿元 • 2014年 2.50亿元 • 2015年 ?.00亿元 • 成为宜家最大的办公椅供应商
目标：5年内翻番，至少5个亿！
9
伙伴支撑
• 供应商是支撑永艺宜家项目快速发展的基 石之一
• 供应商和永艺一起成长 • 成为合作伙伴
共同发展
• 供应将如何表现？（战略适应度）
12
我们的优势
稳定的业务量 单一批量大 不断增长的业务量 付款及时，从无拖欠
----供应商眼中的优质客户
互利共赢，共同收益，共担风险，建立更为稳固的战略合作伙伴关系
----能吃到大块蛋糕的,肯定是战略合作供应商！
13
如何成为永艺宜家的优秀供应商？
基础： --来料合格率95%以上 --准时交货率99%以上 绩效考核评分达85分以上
供应商：中泰（宜家指定供应商）
内容：2013年7月份来料检查中发现质量问题，中泰当天即派人返 工，直至深夜，配合永艺宜家生产及出货计划。2013年9月下 旬，中泰在生产自检中发现托盘有异响，主动通知永艺进行停 线，并派人返工，同时给出改善方案。
交付方面配合非常好的很多很多。（如斌诚，雪夜紧急送货） 希望得到大家一如既往的配合。。
其他供应商必须符合IMUST
--由永艺宜家审核（资料、现场）
整改未通过，失去供货资格！（大胜达实例）
18
宜家化学品要求
SD——自我声明,每年更新一次 TR——测试报告,每年测试一次 SDS——化学材料安全技术说明书, 5年更新 任何含有化学品的材料均需提供： 拉链、海绵、电镀（六价铬）、木板、钢材、塑粉、色
宜家项目事业部物流部 2014-5
1
欢迎您！ 谢谢您！
2
出席人员
段大伟：宜家项目部常务副总 笪玲玲：永艺家具行政部经理 林昌朋：品质工程部经理 孙 毅：资源开发部经理 熊国虎：物流部经理 张延学：供应商品质工程师 黄从炜：采购 尚代莉：采购
3
挑战
办公椅工厂
低质量成本 COPQ
1.00% 0.90% 0.80% 0.70% 0.60% 0.50% 0.40% 0.30% 0.20% 0.10% 0.00%
0.87%
0.78%
0.83%
0.80%
0.73% 0.70%0.70% 0.70%
0.69%0.66%0.66%0.68%
0.52%
总COPQ 目标COPQ
物流指标
120.00 100.00
80.00
交货准确率
Del Sec, 99.92
FiRa (Monthly) , 84.03
60.00 40.00
成本建设
宜家每年的成本建设目标：3%
永艺宜家降本途径：（同样适用于供应商） 1.供应商降价 2.供应商整合，规模采购 3.内部效率提升，开源节流 4.精益生产，持续改进，减少7大浪费（物料利用率） 5.工艺流程改进，工艺变更 6.推行标准化（设计、规格，减少料号） 7.物流成本降低（运输方式、包装方式，内部搬运） 案例
母、皮革、布料、托盘、纸箱等 由材料中的最后一环节的化学品生产商提供 测试只能在宜家指定的实验室进行 测试费用原则上由供应商承担 需重新提供SD、TR:材料成分变更;供应商变更
19
供应商体系审核及辅导管理
制定供应商年度稽核计划，督促供方品质体系的 提升，验证是否符合公司的要求 主要审核点 是否有完善的程序文件、资质证明 是否有相关的记录 是否有明确的质量目标（KPI） 生产过程是否受到良好的控制： 进料、验收、存放、领用、制程、仪器点检、操 作指引、出货检查；不合格品如何处理；客户投 诉的处理对策是否有效执行
有责任心，积极主动解决问题 有持续发展能力,高品质、低成本 互相沟通,共同发展,以共同利益结盟战略合作关系
14
战略合作伙伴间的沟通
----如何面对未来的机会及挑战？ ----如何持续改善，提高效率？ ----如何开发独特产品？ ----如何改进工作方法？
----如何降低成本，更好服务？
业务会议：A类供应商 半年一次 B类供应商 一年一次 C类供应商 两年一次
20
审核计划
A类供应商每年审核一次 B类供应商两年审核一次 C类供应商抽审
评审结果按分值分为3种： 合格、观察、不合格
被评为合格的供应商,可增大订购量和优先付款 被评为观察的供应商, 可协助供应商改善直到合格 被评为不合格的供应商,控制订购量,并需在其整改期限后再次评审. 如连续2次被评为不合格将取消其供货资格 评审时发现的问题点,供应商在7天内提出改善报告
22
我们的战略：
满足客户需求，降低供应链成本
淘汰落后供应商，扶持好的供应商，同时开 发新的供应商-----供应商合作意愿度
23
相关管理规定
----准时交货保证 ----质量扣款 ----送货管理
部分供应商品质意识淡薄，无改善效果，改进
质量问题，不管大规模还是小规模的企业都会发生的，出现并不可怕，关键 是能采取积极态度去解决，并分析如何去避免相同的问题发生
17
供应商IWAY标准 重点：人权、安全、环保
关键工序供应商必须符合IWAY标准
--宜家认定关键工序：木板、海绵、注塑、表面处理等 --宜家现场审核IWAY
Direct & Transit Supply, 70.99
20.00
0.00 201337 201341 201345 201349 201401 201405 201409
供应商评级
开发型 供应商
优先级 供应商
目标:2015年—2016年成为宜家优先型供应商
Байду номын сангаас
商业模式
大批量
低成本
更好的产品 更低的价格
--是否愿同永艺宜家一同发展？ --是否了解永艺宜家业务模式及需求？ --是否愿意彼此经常沟通及相互学习？ --是否愿意相互信任、支持并挑战新目标？ --是否愿不断发展、壮大并有长远目标？
11
采购战略
• 能持续发展，稳定提供，符合品质，并具 有成本优势的优秀供应商
• 公平、公正、公开 • 绩效指标导向
15
供应商与永艺宜家同发展案例
供应商：瑞丰海绵（关键供应商） 永艺宜家项目成立之初，瑞丰海绵为长期 与永艺宜家合作，共同发展，特打造专门 的生产车间，专门的生产线，产品专供永 艺宜家，相关产品标准按宜家要求生产， 与永艺宜家紧密合作，改善工艺，降低成 本
结果：销量两年内翻倍，成本下降5%
16
供应商绩效表现案例分析———优秀
业务目标
• 2013年 1.86亿元 • 2014年 2.50亿元 • 2015年 ?.00亿元 • 成为宜家最大的办公椅供应商
目标：5年内翻番，至少5个亿！
9
伙伴支撑
• 供应商是支撑永艺宜家项目快速发展的基 石之一
• 供应商和永艺一起成长 • 成为合作伙伴
共同发展
• 供应将如何表现？（战略适应度）
12
我们的优势
稳定的业务量 单一批量大 不断增长的业务量 付款及时，从无拖欠
----供应商眼中的优质客户
互利共赢，共同收益，共担风险，建立更为稳固的战略合作伙伴关系
----能吃到大块蛋糕的,肯定是战略合作供应商！
13
如何成为永艺宜家的优秀供应商？
基础： --来料合格率95%以上 --准时交货率99%以上 绩效考核评分达85分以上
供应商：中泰（宜家指定供应商）
内容：2013年7月份来料检查中发现质量问题，中泰当天即派人返 工，直至深夜，配合永艺宜家生产及出货计划。2013年9月下 旬，中泰在生产自检中发现托盘有异响，主动通知永艺进行停 线，并派人返工，同时给出改善方案。
交付方面配合非常好的很多很多。（如斌诚，雪夜紧急送货） 希望得到大家一如既往的配合。。
其他供应商必须符合IMUST
--由永艺宜家审核（资料、现场）
整改未通过，失去供货资格！（大胜达实例）
18
宜家化学品要求
SD——自我声明,每年更新一次 TR——测试报告,每年测试一次 SDS——化学材料安全技术说明书, 5年更新 任何含有化学品的材料均需提供： 拉链、海绵、电镀（六价铬）、木板、钢材、塑粉、色
宜家项目事业部物流部 2014-5
1
欢迎您！ 谢谢您！
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出席人员
段大伟：宜家项目部常务副总 笪玲玲：永艺家具行政部经理 林昌朋：品质工程部经理 孙 毅：资源开发部经理 熊国虎：物流部经理 张延学：供应商品质工程师 黄从炜：采购 尚代莉：采购
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挑战
办公椅工厂
低质量成本 COPQ
1.00% 0.90% 0.80% 0.70% 0.60% 0.50% 0.40% 0.30% 0.20% 0.10% 0.00%
0.87%
0.78%
0.83%
0.80%
0.73% 0.70%0.70% 0.70%
0.69%0.66%0.66%0.68%
0.52%
总COPQ 目标COPQ
物流指标
120.00 100.00
80.00
交货准确率
Del Sec, 99.92
FiRa (Monthly) , 84.03
60.00 40.00