专业实习报告篇1

合集下载

专业实习报告范文汇编6篇

专业实习报告范文汇编6篇专业实习报告篇1为了更好的适应以后的学习和工作，在本学期末，由学校统一安排利用__物流管理软件进行实习。

我们将所学到的专业知识和具体实践相结合，以提高我们的专业综合素质和能力，当然也为了让我们对物流公司的运营状况有一个整体的了解，物流的特点，主要设备和作业流程，运营管理，增强同学们对所学专业的认识，提高学习专业知识的兴趣，深化对所学知识的理解，以便即将迈入社会的我们能够更好的适应以后的学习和工作，为以后的学习和工作打下坚实的基础。

“物流”作为国民经济发展的动脉和基础产业，是一种新的生产力，是新的经济增长点。

针对对这一物流形式学校利用__物流管理软件给我们一个更广泛的了解机会，软件中分公司总经理、调度中心、仓库中心、运输中心、四个角色来模拟现实的物流公司在一个模拟的市场环境中的实际操作。

学生成立物流单位，各单位在同一市场下竞争来完成订单。

通过路线优化、运输陪送、仓储规划、危险处理，加强实际业务操作能力。

由教师控制和调整市场环境的各种因素来增加各物流公司操作难易度来增强学生实验兴趣，使学生增强市场应变能力，同时也使学生能更好的在实验的过程中与实际所学的物流知识相结合。

一、实习目的通过对机房里计算机中物流实训上机手册的阅读，基本了解上机模拟实训的步骤，流程，各个只能部门的业务范围与操作。

二、实习内容公司总经理：合同管理、总经理通过系统中合同的招标进行报价，若中标可对合同签订。

订单的受理；针对系统发放的订单（托运单，发运单）进行接受或拒绝处理，并把信息发给调度中心，由调度中心对订单进行处理。

物流设备管理；首先要租借，自建，购买仓库将信息发于仓库中心进行仓库分配，购买或租借卡车，招聘司机，叉车，搬运工等。

还要开通各种运输路线。

进行财务管理。

调度中心：对总经理发送过来的货运单，托运单进行处理，对货运单进行补货将货源信息发布于仓库中心进行补货，对托运单进行暂存入库或直接生成运输单将信息发送至运输中心，另外调度中心还担有信息查询、风险管理、报表、财务结算等职能。

专业认知实习报告（通用5篇）

⼀段⾟苦的实习⽣活已经告⼀段落了，相信你会领悟到不少东西，是时候回头总结这段时间的实习⽣活了。

你想好怎么写实习报告了吗？下⾯是店铺为⼤家整理的专业认知实习报告（通⽤5篇），欢迎阅读，希望⼤家能够喜欢。

专业认知实习报告1 ⼀、实习的⽬的及意义 1、实习⽬的通过专业认知实习，提⾼⾃⼰对所在专业的认识，在实践过程中提⾼动⼿能⼒，掌握⼀些维修⼯具的基本⽤法和有关维修的基本知识。

同时在动⼿操作过程中增加⾃⼰对所学专业的兴趣，提⾼⾃⼰的观察能⼒和与他⼈的协作能⼒，为成为⼀名合格的机务⼈打下基础。

2、实习单位简介上海⼤众汽车东升维修站位于⼭东省泰安市东平县东平镇，是⼀家主营轿车维修业务的私营公司，是上海华普汽车和天津⼀汽在东平地区的特约维修站点，同时也提供对其他多种汽车的维修和保养服务。

⼆、实习内容洗车、更换机油、检查和调整汽车胎压和⼀些汽车维修的基本技能。

洗车、更换机油和检查调整汽车胎压等主要是⾃⼰动⼿实际操作，汽车维修时以观察师傅操作为主，做⼀些辅助性⼯作。

三、实习总结 7⽉19号到25号，我在上海⼤众汽车东升维修站进⾏了为期⼀周的专业认知实习。

这是我第⼀次⾛进车间，体验真正的⼯作⽣活，感到很新鲜，除了劳累,更多的是收获。

在实习期间学到的东西挺多的，譬如洗车、更换机油、车漆打磨，还有就是检查调整汽车胎压等等。

第⼀次接触这些⼯作，感觉很新奇，但毕竟⼯作就是⼯作，⼀天下来感觉腰腿都很累。

洗车应该算是很容易的，先⽤洗车器的⽔枪冲洗，再⽤擦车⽤的抹布将⽔擦⼲，最后再⽤抹布将车门内侧等⼀些不容易清洗到的地⽅擦⼲净。

换机油就⽐较讲究技术了，⾸先不同的车型机油箱和机油滤清器的位置不⼀样，所以要打开汽车前车盖，再打开机油箱的盖⼦，然后⽤汽车举升机把车抬升起来，再将机油箱底部的排油螺丝卸下来，将机油箱⾥的废机油全排出来，然后装好螺丝，把车降下来将新机油加到机油箱⾥。

⼀般更换机油的时候也会同时更换机油滤清器和空⽓滤芯。

专业性认识实习报告(精选5篇)

专业性认识实习报告（精选5篇）专业性认识实习报告1实习目的认识实习的目的主要在于通过教师和工程技术人员的当堂授课以及工人师傅门的现场现身说法全面而详细的了解相关材料工艺过程。

实习的过程中，学会从技术人员和工人们那里获得直接的和间接地生产实践经验，积累相关的生产知识。

学习本专业方面的生产实践知识，为专业课学习打下坚实的基础，同时也能够为毕业后走向工作岗位积累有用的经验。

实习还能让我们早些了解自己专业方面的知识和专业以外的知识，让我们也早些认识到我们将面临的工作问题，让我明白了以后读大学是要很认真的读，要有好的专业知识，才能为好的实际动手能力打下坚实的基础，更让你明白了以后要有一技之长，才能迎接以后的挑战，也让你知道了大学是为你们顺应科学发展的垫脚石和自身发展的机会。

我们的任务是：通过参观了解工厂的生产概况及生产组织和管理的一般情况，了解自动控制在工业生产中的作用，了解工厂电气控制设备生产状况，了解电气控制技术的新工艺，新设备及电气控制的新方向，了解工程技术人员、生产管理人员在生产和试验过程中的作用和职责。

本次认识实习我们去了三家大型企业：湘电集团有限公司，湘潭平安电气集团有限公司和湘潭江麓精密机械有限公司。

湘电集团有限公司6月12日下午我们去了湘电集团有限公司，为此我了解到它享有“中国机电产品摇篮”的美誉。

新中国成立以来，先后研制开发新产品1000多项，100多种重大新产品开创了中国第一：第一套船用动力推进设备;第一套地铁车辆电机电器成套设备;第一台108吨电动轮自卸车;第一辆城市轻轨车等。

所生产的大中型交、直流轧钢电机为国内驰名品牌;独家生产的大吨位工矿电机车系列和千万吨级矿用108吨、154吨、220吨、300吨电动轮自卸车遍布全国各大露天矿;企业是国家城轨车辆电机电器成套设备的重点生产企业。

湘潭平安电气集团有限公司6月13日上午我们来到了平安电气股份有限公司通过指导老师的介绍，了解到平安电气一直从事矿用通风、除尘设备的研发、生产、销售及服务。

专业实习报告范文(精选11篇)

专业实习报告范文（精选11篇）专业实习报告篇1一、实习目的生产实习是教学与生产实际相结合的重要实践性教学环节。

在生产实习过程中，学校以培养学生观察问题、解决问题和向生产实际学习的能力和方法为目标。

亦是培养我们的团结合作精神，牢固树立我们的群体意识，即个人智慧只有在融入集体之中才能限度的发挥作用。

通过这次生产实习，使我在生产实际中学习到了电气设备运行的技术管理知识、电气设备的制造过程知识及在学校无法学到的实践知识。

在向工人学习时，培养了我们艰苦朴素的优良作风。

而在生产实践中体会到了严格地遵守纪律、统一组织及协调一致是现代化大生产的需要，也是我们当代大学生所必须的，从而进一步的提高了我们的组织观念。

二、实习过程1、安全教育在实习开始时，学校组织我们到公司由专业人士对我们进行安全教育，讲解了安全问题的重要性和在实习中所要遇到的种种危险和潜在的危险等等。

2、组织参观在实习开始时，学校组织我们对实习单位的参观，以便了解其概况。

在实习期间，我们还到其它有关车间去进行专业性的参观，获得了更加广泛的生产实践知识，和更加准确理解了工厂的运作模式。

3、车间实习我们在车间实习是生产实习的主要方式。

我们按照实习计划在指定的车间进行实习，通过观察、分析计算以及向车间工人和技术人员请教，圆满完成了规定的实习内容。

4、理论与实际的结合为了能够更加深入的进行车间实习，在实习过程中，我们亦结合了所学的书本知识与实习的要求，将理论与实际进行了完美的结合，也更加的促使我们不断饿进行学习与研究。

5、实习日记在实习中，我们将每天的工作、观察研究的结果、收集的资料和图表、所听报告内容等均记入到了实习日记中。

随时接受老师们的检查与批改。

三、其它活动在完成好我们所实习业务内容的同时，常常利用现场学习的机会，开展向社会、向工人和工程技术人员学习的活动。

在空余时间里还组织联欢、球赛等活动，并加强进行思想政治教育活动等。

四、实习感悟生产实习是__学院为培养高素质工程技术人才安排的一个重要实践性教学环节，是将学校教学与生产实际相结合，理论与实践相联系的重要途径。

专业实习报告汇总10篇_5

专业实习报告汇总10篇专业实习报告篇1一、实习目的1、通过实习，对一般土木工程施工前准备工作和整个施工过程有较深刻的了解;2、理论联系实际，巩固和深入理解已学的理论知识，并为后续课程的学习积累感性知识;3、通过亲身参加施工实践，培养分析问题和解决问题的独立工作能力，为将来参加工作打下基础;4、通过工作和劳动，了解建筑物、构造物施工的基本生产工艺(土石方、桩基础、钢筋混凝土、结构安装、装饰等)中的技术技能;5、了解目前我国施工技术与施工组织管理的实际水平。

二、实习内容(一)主要内容1、结合现场实际情况，学会看懂实习工程对象的建筑、结构施工图;了解工程的性质、规模、生产工艺过程、建筑构造与结构体系、地基与基础特点等，提出个人对设计图纸的见解;2、了解主要工种工程施工方法、操作要点、主要机具设备及用途、质量要求、编制施工组织设计方案;3、了解施工单位的组织管理系统、各部门的职能和相互关系，了解施工项目经理部的组成，了解各级技术人员的职责与业务范围;4、了解新技术、新工艺、新材料及现代施工管理方法等的应用，了解施工与管理的新规范;5、参与现场组织的图纸会审、技术交流、学术讨论会工作例会、技术革新、现场的质量检查与安全管理等;6、了解在施工项目管理中各方(业主、承包商、监理单位)的职责;7、了解施工项目管理的内容和方法。

(二)现场管理方面的内容1、了解建设项目的总体概况，收集和分析建设项目的设计资料;2、掌握建设项目的施工管理规划和施工项目管理的总体规划;3、了解项目管理的组织机构及组织管理情况;4、掌握建设项目成本、质量、进度三大目标的管理体系及控制方法;5、熟悉建设项目现场安全管理、文明施工、施工总平面图管理;6、了解建设项目现代化管理方法。

三、实习工程的概况工程地点：__X旁常青花园花园中路北侧建设单位：__地铁集团设计单位：____X设计院集团有限公司监理单位：____监理咨询公司施工单位：____股份有限公司工程规模：车站为地下一层岛式站台，地面为车站站厅房屋建筑层数：地下一层，为地铁轨道及岛式站台，地上五层，为物业开发部分结构体系：钢筋混凝土框架结构四、实习参与的主要项目我们这次实习前先是由班主任开了一个动员大会并在她的指导下完成的。

专业实习报告【精选4篇】

【导语】实习能帮助⼤学⽣树⽴市场意识，端正就业态度。

⼤学⽣通过实习才能认知社会中的优胜劣汰，培养竞争意识，才能在实习中了解⽤⼈单位的需求和要求。

本篇⽂章是为您整理的专业实习报告【精选4篇】，希望可以帮助到您，欢迎分享！1.专业实习报告精选通过阶段性时间的实习，为我们将拓宽知识⾯，增强感性认识，培养、锻炼我们综合运⽤所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独⽴分析和解决实际问题的能⼒，能够将所学的专业理论知识运⽤与实践，并且在实践中结合理论加深对其认识和总结，为今后⾛上⼯作岗位打下⼀定的基础。

⼀、概叙 1、实习单位基本情况 xx市xx中学是xx市的⼀间重点中学，始办于xx年秋，xx年被xx市⼈民政府定为市xx中学。

2、实习岗位基本情况在该校我担任xx任课教师，主要的⼯作情况：对该校的⾼中⼀年级学⽣进⾏英语教学，按照教学⽬标和⼤纲的要求，以因材施教为原则，运⽤相关教学技巧引导他们进⾏课⽂学习，做好知识的输⼊与输出⼯作，对其课后作业进⾏批改和结果反馈，最后达到让学⽣充分掌握知识并能灵活运⽤所学知识解决问题。

⼆、实习内容及过程 1、了解过程第⼀天进⼊学校开始⼯作时，学校对我进⾏了⼀系列的培训，让我了解了作为⼀个教师所必须具备的⼀些基本知识。

2、摸索过程对学校⾥的环境有所了解熟悉后，我便开始按部就班的⼯作。

⼯作期间每天按时到学校上班，摸索阶段除了做好上级分配的⼯作，还充分利⽤上课时间去听取⼀些优秀⽼师的课程，认真做好听课记录，听课的主要⽬的在于明确该校英语的实际授课情况，看指导⽼师或其它⽼师如何组织⼀堂课，如何讲课，如何和学⽣沟通。

3、独⽴操作经过⼀周时间的摸索，我对该校⾼⼀年级的英语教学情况已有了较详细的认识，同时也对学⽣的学习状况有⼀定了解。

备课不仅要联系教材的内容，还要与学⽣的实际情况相结合，要考虑学⽣的原有知识⽔平，学⽣的接受能⼒，学⽣的课堂反应，教学实际情景等⽅⾯的情况。

我在以上综合因素的考虑下进⾏认真备课，从学⽣的实际情况出发结合教材，制定合适的教案和课件，并且与指导⽼师交流想法，不断修进教案。

专业实习报告范文6篇

专业实习报告范文6篇专业实习报告篇1一、实习目的实习是我们在校学习期间一个重要的综合性实践学习环节。

通过进厂实地实习，以使学生对工商企业及其管理运作有基本的了解。

同时通过我们对企业的营销系统、生产流程系统、人力资源管理系统、产品研发及物流系统等参观、学习和企业专业人员的介绍，使学生对企业经营管理及其运行有一定的认识。

把专业课与实际生产更好的联系起来，为以后能够灵活运用理论知识解决实际生产中的问题，同时综合检验我们所学知识，并使我们进一步了解企业、社会、国情，以完成我们从学习岗位到工作岗位的初步过渡。

二、实习时间20__年06月13日至20__年06月17日三、实习地点郑州恒威机床有限公司四、实习单位简介（一）、概况郑州恒威机床有限公司位于荥阳市王村镇房罗村是河南省机械行业大型骨干企业，其产品代表河南省机械行业最先进的技术，在国内外享有良好的信誉。

郑州市恒威机床制造有限公司经过二十多年不断投入和发展已成为省内专业生产锻压机床的骨干企业，是目前郑州地区规模最大，系列最全、质量最高的企业。

公司拥有国家机械工业局颁以的质量合格证书和省外贸局颁发的产品出口证书，同时产品远销韩国、埃及、俄罗斯等国家，在国内外客户中享有良好的声誉。

郑州市恒威机床制造有限公司长期注重技术进步和科学管理，培养和引进专业技术人才三十余人，充分发挥科技优势。

采用先进的加工工艺，严格的质量把关和完善的测试手段，致力于持续质量改进，注重于过程完善。

郑州市恒威机床制造有限公司建立了以生产制造到售后服务全过程的质量保证体系，通过ISO9003国际质量认证，20__年通过省级质量定期监督检查为合格产品，同时被中国质量检验协会评为“20__年国家质量检测合格好产品”。

郑州市恒威机床制造有限公司坚持不断创新，追求卓越，重质量，强化产品性能与安全的质量方针，本着“不断完善质量体系”为宗旨。

严格执行锻压机械的国家标准组织生产经营，断研制开发市场需要的各种新品种，为客户提供优质产品和良好服务（二）、企业组织结构的设置；郑州市恒威机床制造有限公司目前有以下几个部门：业务部、供应部、生产部、营销部、行政部、技术部，人力资源部，财务部。

专业实习报告范文十篇

专业实习报告范文十篇专业实习报告篇1一、实习目的在企事业单位的办公室学习处理日常的行政事务，熟悉整个企事业单位工作的过程，通过实践学习，使所学理论知识得到验证，培养灵活运用书本知识的能力，并且学到许多书本上学不到的东西，增长和扩充知识面，增加对社会的接触，为在毕业后能快速地融入社会打下基矗二、实习时间3月1日至5月31日三个月三、实习单位博兴县文化馆四、实习内容实习刚开始时，我的指导教师根据我的专业特点，给我分配了办公室日常工作以及初步学习会计实践。

从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。

在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。

我们也许看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。

很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活。

我们应该从小事做起，一步一个脚印，逐步积累起经验。

在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力。

参加工作后才能深刻体会这句话的含义。

除了英语和计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少很少。

我负责的办公室工作，平时在工作只是打打电话处理文件，几乎没用上自己所学的专业知识。

就连以前学过的会计基础知识也不能很好的应用。

在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。

我们必须在工作中勤于动手。

由于现在还住校，所以每天7点不到就得起床去挤公交车，就算再寒冷再差的天气，只要不是周末，都得去上班，我们必须克制自己，不能随心所欲地不想上班就不来，而在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，自由许多。

每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。

象我就是每天就是坐着对着电脑打打字，显得枯燥乏味。

但是工作简单也不能马虎，必须具备坚忍不拔的个性，遭遇挫折时绝不能就此放弃，犯错遭领导。

一直以来，我们都是依靠父母的收入，而有些人则是大手大脚的花钱。

也许工作以后，我们才能体会父母挣钱的来之不易。

学生专业实习报告汇总7篇

学生专业实习报告汇总7篇【精华】学生专业实习报告汇总7篇学生专业实习报告篇1我是xxxxxxx学院酒店管理专业xxx班学生，通过学校安排于今年1月中旬来到北京温都水城酒店实习。

古人曰:“逝者如斯夫，不舍昼夜”。

短暂而又难忘的实习旅程就像白驹过隙，飞速而逝，而在这其间的感受也是酸甜苦辣一应俱全，在每日紧张充实的工作环境中不觉间已经走过了六个月的实习期，回首这半年的实习，内心充满着冲动，也让我有着无限的感慨。

作为一名刚刚走出校园的实习生，一开场，年少力强的我认为实习不就是当一名效劳员吗，能有什么了不起的。

但当我真正走上工作岗位的时候却在一次偶尔的时机让我改变了这种想法，我发现学校所学的理论知识和现实有着很大的差距，在这里一切都需要重新开场学习探索，所以如今回想起来，真为自己当时的狂言感到惭愧。

五星效劳员—“为绅士效劳的绅士，为淑女效劳的淑女。

”这样一个目的对于如今的我还是如此的遥远，理论告诉我要想到达这一目的还需要自己不断的努力。

短短六个月，我经历了客房和大堂吧两种工作环境，虽然我是一名效劳员，但我的工作却绝不仅仅是效劳这么简单，其中也有一系列的复杂程序。

在这半年的工作中，我发现只要我们以积极的心态去对待每一项工作，无论工作是繁重还是清闲，都可以很好的解决，而不会因为工作量的大小或客人的无理取闹而去抱怨。

作为一名学生，我们更要做的是要保持好的心态来面对每一天，所以工作中我刻苦学习业务知识，在主管的培训指导下，我很快的熟悉了酒店的根本情况和效劳流程，从理论知识到实际操作，从待客迎宾到为客效劳，一点一滴的学习积累，虽然期间有过一次岗位调整，但我还是在很短的时间内就掌握了一个客房效劳员和一个吧台效劳员应具备的各项业务技能。

“人无完人，”我们主管一项为哪一项这么说的也是这么做的。

在工作中我也有过失误，主管、领班没有太多的抱怨，反而给了我一次又一次的鼓励，使我对工作更加充满了热情。

也正是这一次次的鼓励使我在工作中英勇的闯过难关，不断进步。

专业实习报告范文集合10篇

专业实习报告范文集合10篇专业实习报告篇1一、实习简述__年7月11日出发到化工厂认识实习，这次能有机会到株化实习，我感到非常荣幸。

虽然只有10天的时间，但是在这段时间里，在带队老师和工人师傅的帮助和指导下，对于一些平常理论的东西，有了感性的认识，感觉受益匪浅。

这对我们以后的学习和工作有很大的帮助，我在此感谢学院的领导和老师能给我们这样一次学习的机会，也感谢老师和各位工人师傅的悉心指导。

二、实习过程介绍7月11日，所有的同学集中到一个教室里，工厂的技术骨干师傅给我们讲了化工厂的安全问题。

原来在学习中也知道化工产品中有很多危险性很大，但通过工人师傅的讲解，我们还是很震撼，尤其是她讲的那些事故实例，更是让我们吓了一跳，也提醒了我们应该更加注意安全。

化工厂生产硫酸用的so2、so3等易引起中毒，nh3容易发生爆炸，对人体伤害极大，还有烧碱制备过程中的氯水、氯化氢、氢气等都极易造成事故。

我们去株化实习的三个班专业是分析检测方向的，所以12日这天工人师傅重点给我们讲解了化工产品的质量检测。

12日下午讲了化工厂的环保问题，对于一个化工厂来说，环保是这个企业生存不可忽视的关键。

环保主要涉及到硫酸尾气处理、硫酸污水处理、钛__污水处理。

12日工人师傅还给我们介绍了株化的三大支柱产业——硫酸工业、钛__粉、烧碱工业的工艺流程。

到此，认识实习的理论部分全部讲解完了，接下来就是进厂参观了，我们大家都很期待，作为一个化工人，我们这是第一次进化工厂。

13日上午在工人师傅的带领下，我们分别参观了钛__粉生产车间，硫酸生产工厂和烧碱制备车间，工厂并没有我们想像的那么好，我们没有看到那种自动化生产设备，看到的只是五六十年代的一些破烂的设备。

上下楼梯的时候也得小心翼翼，担心会把他们那些生锈破烂的钢铁楼梯踩断翻下去，那就得不偿失了。

工厂上空灰蒙蒙的一片，能见度不见烟囱顶。

最让人受不了的是那种味道，那不是刺鼻，那是相当的刺鼻，so2、hcl、cl2、nh3，什么都有，有一种窒息的感觉。

专业生产实习报告(优秀7篇)

专业生产实习报告(优秀7篇)专业生产实习报告篇1一、生产实习目的生产实习是自动化专业教学计划中重要的实习性教学环节，是对学生进行专业基本训练，培养实习动手能力和向实习学习，理论联系实际的重要课程。

通过直接面向工厂、企业开展的认识实习环节的教学，巩固已学专业基础课和部分专业课程的有关知识，并为后续专业课的学习作必要的知识准备；通过实习，学习本专业的实际生产操作技能，了解更多的专业技术知识及应用状况，拓宽专业知识面；通过实习，培养学生理论联系实际的工作作风，树立安全第一的生产观念，提高分析问题、解决问题的独立工作能力；通过实习，加深学生对专业的理解和认识，为进一步开展专业课程的学习创造条件。

二、生产实习内容：1、生产工艺流程方面实习企业的生产组织与管理、生产工艺及生产流程；影响生产操作的主要因素；企业的主要生产设备概况。

2、电气控制系统方面现场电气控制设备的类型及原理；控制室内电气控制设备的类型及原理、控制柜的结构设计及内部导线布置；电气控制设备的维护、检修及管理，使用情况及存在的问题；电气控制系统的组成及应用情况；电气控制设备的改进或自制的原理与方案等。

3、自动化仪表系统方面现场检测仪表的类型及工作原理；仪表室内的显示调节仪表类型及工作原理，仪表盘的布置原则；仪表的调校、维护、检修及管理，使用情况及存在的问题；仪表检测与控制系统的组成及应用情况；仪表的改进或自制的原理与方案等。

4、自动化综合控制系统方面工厂自动化综合控制系统的整体水平及应用概况；实习岗位的自动控制系统及控制流程；自动控制系统中，工艺参数自动检测、信号传输、联锁保护等环节的结构原理与综合应用；工厂的常规控制手段如工厂供电技术，交直流电力拖动控制系统的应用；工厂的现代控制技术如plc、dcs、计算机控制及信息通讯系统的应用现状及工业生产的自动化发展方向。

三、生产实习进行方式以现场参观、讲解方式相结合进行，由工程技术人员及教师指导实习；利用工厂设备和科技资料，开展现场教学；3、由工程技术人员举办专题技术讲座；四、实习地点及时间安排：5月21日：韶关市开关设备厂－－参观开关设备厂低压电器设备结构及其生产5月22日:韶关松日电子有限公司－－参观mp3芯片生产线工艺生产线采用yamaha设备：印锡膏机，自动贴片机，电炉加热5月23日:韶关卷烟厂--参观韶关卷烟厂自动控制控制系统对制丝生产线、膨胀烟丝生产线、卷接包设备,生产结构和工艺布局了解5月24日:韶关学院配电房及水泵房－－参观电房及水泵房工作流程和原理结构5月25日:韶关卷烟厂韶关啤酒厂－－参观韶关啤酒厂自动控制控制系统5月28日至6月1日:韶关冶炼厂－－参观动力分厂，热电分厂，烧结分厂，锌溜分厂，铅电解分厂生产线及工作控制流程．采用英国帝国熔炼公司密闭鼓风炉炼铅锌专利技术,拥有两套工艺相同的冶炼生产系统，工厂下设烧结、熔炼、锌精馏、铅电解、动力、碳化硅、热电等7个分厂，冶炼生产能力为年产精铅锌24万吨；产品品种包括金属、合金、化工制品、碳化硅制品等四大系列近30种, 五,实习总结大学三年级，我们已进入学习专业课，为了进一步对专业知识与实习结合，便开展认识实习。

2023年专业实习报告范文合集五篇_11

2023年专业实习报告范文合集五篇专业实习报告篇1一、实习目的：为了加强对营销管理知识的理解，完善自己的知识理论体系。

参观、学习企业的生产、销售流程和理解企业文化精髓，有利于加深对现代企业营销管理现状的了解，加深对企业管理活动的感性和理性认识，并通过实习调研活动，锻炼分析实际问题的能力，培养认真、严谨的工作作风，为就业和将来的工作提供一些宝贵的实践经验。

针对于此，我在进行了三年专业课学习之后，通过对《管理学原理》、《西方经济学》、《人力资源管理》、《创业管理》和《管理思想史》等专业课的学习，可以说对有关管理学的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系已经基本掌握了，但这无非只是纸上谈兵，倘若能将这些理论性的知识和实际工作相结合，那必定会事半功倍，达到我的学习初衷。

“实践是检验真理的唯一标准”，只有把从书本上学到的理论知识应用于实际的企业管理操作中去，才能真正掌握这门知识。

二、实习时间：6月29日至7月24日三、实习地点：吉林____有限公司。

办公四、实习单位概况：吉林____有限公司始建于1997年8月份，座落于美丽的长白山脚下、图们江畔。

是集科研开发、生产销售、设计施工于一体的综合性防水材料企业。

是国内较早生产改性沥青防水卷材、聚乙烯丙纶高分子防水卷材以及防水涂料的专业生产企业之一，是中国建筑防水协会会员单位，在同行业率先通过了IS09001：国际质量管理体系认证。

企业拥有雄厚的经济技术实力，拥有国内先进的大型现代化流水生产线设备，年产量已突破600万平方米，产品的配方、工艺及性能指标等方面都达到了国内先进水平。

企业目前已形成了“禹威”牌改性沥青防水卷材、聚乙烯丙纶高分子防水卷材以及防水涂料等系列产品，其中包括柔性体、弹性体（SBS）、塑性体（APP）改性沥青防水卷材、聚乙烯丙纶高分子卷材、聚氨脂防水涂料、JS复合防水涂料等，这些产品能全面满足防水工程方面多层次的需求。

均获得省市优质产品称号，被吉林省政府命名为“吉林省名牌产品”、“用户满意产品”，被吉林省消协评为“消费者信得过产品”，被质协评为“质量担保产品”，被吉林省工商局评为“著名商标”、“重合同守信用单位”。

大学生专业认知实习报告（精选6篇）

⼤学⽣专业认知实习报告（精选6篇）⼤学⽣专业认知实习报告（精选6篇）⼀段⾟苦的实习⽣活已经告⼀段落了，相信你积累了不少实习⼼得，感觉我们很有必要对⾃⼰的实习⽣活做⼀下总结。

在写之前，可以先参考范⽂喔！下⾯是⼩编整理的⼤学⽣专业认知实习报告（精选6篇），仅供参考，⼤家⼀起来看看吧。

⼤学⽣专业认知实习报告篇1 ⼀、前⾔ 1、实习⽬的企业的认知实习是通过到企业参观学习、听取企业的相关介绍，开拓视野，使我们对电⼦商务的基本概念有了初步的认识，为专业课学习打下基础。

也进⼀步加强我们的实践能⼒，了解企业的运作，从中知道现今企业急需的⼈才及对电⼦商务的同学的基本要求。

可以使我们及时调整⾃⼰的⽬标，有⼀个准确的定位，有努⼒的⽅向，并为着⾃⼰的⽬标⽽奋⽃。

把企业的经营跟我们电⼦商务联系起来，做到理论联系实际。

2、实习意义认知实习也是我们接触社会、了解电⼦商务的专业状况、了解电⼦商务在国内外的形势的⼀个重要途径，逐步实现由学⽣到社会的转变，培养我们初步了解企业的能⼒、初步了解电⼦商务在企业中的基本应⽤，体验企业⼯作的内容和⽅法。

这些实际知识，对我们学习后⾯的课程及分专业乃⾄以后的⼯作，都是⼗分必要的⼀种认识。

通过实习，使我对企业⽣产⼯作有了深层次的认识，加强了我们对基本技能，基本素质和基本的实践能⼒的掌握，使我对以后的学习增加了信⼼，也可以在以后的学习中有重点的有⽬标的学习。

⼆、地点实习地点：xxx xxx重⼯有限公司三、重⼯有限公司实习情况（⼀）公司基本情况： xxx重⼯有限公司，是⼀家以⽣产⼤、中型系列破碎机，制砂机，磨粉机为主，集研发、⽣产、销售为⼀体的股份制企业。

公司总部位于郑州国家⾼新技术产业开发区，占地约三万平⽅⽶，下辖多个全资⼦公司，其中08年国内销售额突破2.3亿元，出⼝创汇达3.7亿。

⾃1987年成⽴以来，公司秉承现代企业的科学管理⽅法，精⼯制造，不断创新，迅速发展壮⼤成为我国机械制造⾏业的⼀颗璀璨明珠。

大学生专业实习报告

大学生专业实习报告【精选】大学生专业实习报告5篇大学生专业实习报告篇1一、实习基本情况1、实习内容实习内容可以概括为两大类。

一类是本专业范围内的工作，另外也有个别其他本专业范文的工作。

2、实习形式根据学院教务处的要求，采取集中实习和分散实习两种形式。

分散实习学生自己联系实习单位，都出具了三方签名的书面材料（个人申请书、家长同意书和实习单位接受实习的证明书）。

集中实习学生的实习单位由系里联系。

所有实习单位都有专业教师指导。

实习类型有毕业实习和毕业设计两种，毕业实习学生107人（31个实习点），毕业设计24人（1个实习点）。

根据学生个人意愿和特点选拔毕业设计学生，其他学生参加毕业设计。

3、实习成果数据统计（1）收到学生实习报告112份。

其中毕业实习学生每人一份，共107份；毕业设计每组1份，共5份。

实习报告全部合格。

（2）收到32个实习点每个点一份实习鉴定（实习单位盖章有效）。

鉴定对每个实习学生做出了评价，131名学生单位实习鉴定成绩全部合格。

（3）收到实习教师每人一份实习总结报告，共17份。

报告内容包括三部分。

一是对学生在实习过程中的表现、能力、纪律情况和基础知识掌握程度的评价。

二是结合实习单位的意见，对自己指导的每个学生给出综合实习成绩。

三是就毕业实习过程中反映出来的教学存在的问题提出改进意见或建议等。

全体学生综合实习成绩全部合格。

二、实习表现与效果达到了毕业实习的预期目的。

在学校与社会这个承前启后的实习环节，同学们对自己、对工作有了更具体的认识和客观的评价。

本次实习采取分散形式。

原则上以就业实习为主，同时与毕业论文选题相结合。

本届实习的单位覆盖面很广，企业总体水平也比较高。

实习收获主要体现在两方面。

大学生专业实习报告篇2一、实习目的：更多了解市场营销在社会上的应用和对市场营销的个人理解，为以后创业打下基础二、实习地点：市日杂批发部三、实习内容：通过这么久的实习，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过实习使我理清了思路，找准了切入市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。

关于专业实习报告四篇

关于专业实习报告四篇专业实习报告篇1一、实习目的巩固商务英语专业的专业知识，提高口语水平及实际操作技能，丰富实际工作和社会经验，掌握操作技能，将所学知识用于实际工作。

进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。

认识了解自己平时学习的不足，找出自身状况与社会实际需要的差距，在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。

二、实习内容我制定了相应的实习计划，注重在实习阶段对所学的商务英语理论知识进行进一步的巩固和提高，同时锻炼自己的口语能力，以期达到根据理论知识，指导日常的工作实践的目的。

学习公司的企业文化、销售技巧、沟通技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识，主要是强化自己的口语表达能力三、实习总结或体会实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为它是大学生步入社会必经的一个过程，虽然自己在平时做过一些兼职工作，但真正进入公司工作还是第一次。

它全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。

就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。

关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的!紧张的一个月的实习生活结束了，在这一个月里我还是有不少的收获。

实习结束后有必要好好总结一下。

在实习中我了解到商务英语的专业要求能够熟练应用外贸商务知识、英语口语，要有较好的翻译能力，能够回复一般商务信函，与外商进行沟通等。

实习期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。

经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了商务类的实际操作情况。

专业实习报告五篇(最新)

【必备】专业实习报告五篇一、实习目的实习是大学教育最后一个极为重要的实践性教学环节，通过实习，使我们在社会实践中接触与本专业相关的实际工作，增强感性认识，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论，基本技能和专业知识，去独立分析和解决实践问题的能力，把理论和实践结合起来，提高实践动手能力，为我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础;同时可以检验教学效果，为进一步提高教育教学质量，培养合格人才累经验，并为自己能顺利与社会环境接轨做准备二、实习内容难忘的XX刚刚过去，憧憬着XX，我迎来了我的第一件大事—实习。

2月9日我就踏进了实习学校—xx第一中学。

这是一所历史悠久的首批省重点中学，以前我就在那里读书，哪里培养了我，走在校园有一种亲切感，同时也时常为自己能否成为一名合格的教师和班主任而担心，不过这就要靠自己去努力、去拼搏、去奋斗。

上学期我就和以前的数学老师联系好了，他也很高兴答应愿意带领我进行实习，在此也向xx老师表示感谢。

我将实习时间定为四周：第一周(2月9日——2月15日)主要实习内容——听课、熟悉教材、了解实习班级的基本情况。

后三周重点放在讲课和班级管理。

先介绍一下指导老师及班级情况：xx老师，男，毕业于xx师专，后毕业于xx师范大学数学系，从教数学20年有余。

现教班级：高一(1)班(实验班)数学老师高一(6)班(优化班)数学老师兼班主任高二(12)班(文科班)数学老师教学风格：让学生在轻松的氛围中学习数学，思维很快，方法多样独特，注重解题技巧。

1、我的教学实习内容主要是以下三方面：ⅰ、听课听取教学经验丰富的老师讲课，不但可以学习他们的教学方法，总结他们的教学特点，还可以与他们交流，探讨教学方案，这样自己在教学方面才能得到提高。

在高一年级组听取了xx老师、陈合辉老师、于飞老师、张义俊老师、龚兰老师等老师的授课，他们各有特点。

如张老师在讲“排列”时选取典型例题介绍多种方法，开拓学生的思维。

例题如下分别求下列要求的排列数(1)6名学生排成三排，前排1人，中排2人，后排3人(2)6名学生排成一排，甲不在排头，也不再排尾(3)从6名同学中选4名参加4*100接力赛，甲不跑第一棒，乙不跑第四棒(4)6名学生排成一排，甲乙必须相邻(5)6名学生排成一排，甲乙必须不相邻讲解：(1)多排变单排法：(2)元素优先法：甲优先位置优先法：排头、排尾优先间接法：(3)间接法：分类原理(按第四棒位置优先法):①甲跑第四棒(一举两得)②甲不跑第四棒 (包括甲不跑的情况)4)相邻——捆绑法(5)不相邻——插空法归纳总结，达到举例的效果。

专业实习报告范文八篇

专业实习报告范文八篇专业实习报告篇1__年1月18日，我开始正式在__有限公司实习。

这是一家开发对外汉语教育产品软件的高科技公司，汇聚了来自上海交通大学，上海大学的对外汉语、计算机等各个领域的专家，教授。

成功的研制开发了一套融入了科学的教学方法的对外汉语教育产品软件，从听说读写各个方面来帮助学生掌握每个词每个句子。

学生只要按着整个学习步骤往下学，就一定可以掌握每个知识点。

从一开始自己就一直想找个和专业对口的工作，可是我们的专业只有在北京、上海等大城市才会有更多的机会，西安这种内陆城市是很难找到专业对口的工作的，所以，最后我选择了时尚之都——上海，去寻找属于我的机会。

初到，我的职位是课程顾问。

就是在老师和学生之间起桥梁的作用，和老师一起努力，帮助学生学习，巩固对知识的掌握和运用能力。

后来，我的主要工作是负责软件的推广，在外文书店，机场等外国人聚集的地方设有专柜，给他们讲解软件的优点，挖掘他们购买的欲望。

从此我便走上了营销的道路。

据说，每个成功的人士都是从销售起步的，也希望这是我成功的起点。

在这里工作的三个月里，我在工作生活等各个方面都有了很大的提高。

工作中公司给了我很多学习的机会。

这里的老总之前都是在很多外企国企做过高层的，他们的社会地位也很高（很多人都是上海交通大学的博士）。

除了每周一次的定期培训外，平时只要有时间，他们就会和我们聊天，从人生的规划聊到生活的细节习惯。

这段时间里，我受益匪浅：知道了不管工作还是生活我们都要带着宽阔的心胸去面对。

在这里工作的第三个月，我就已经成为一个重要销售渠道的负责人了，不断的从招聘到培训再到管理，这整个过程中，我的成长速度真的很快。

这样的机会是千载难逢的。

中间有过苦有过甜，有过沮丧的泪水也有过收获的喜悦。

机遇与挑战并存的工作，我会勇敢的面对……生活中：当初几个女孩子拖着行李箱来到了这个中国最繁华的都市，带着惊奇，带着激动，也带着对未来美好的憧憬，唯独没有想过艰辛。

专业认知实习报告【五篇】

【导语】实习报告是指各种⼈员实习期间需要撰写的对实习期间的⼯作学习经历进⾏描述的⽂本。

以下是⽆忧考整理的专业认知实习报告，欢迎阅读！【篇⼀】专业认知实习报告西安是我国最有名的历史⽂化名城之⼀，这次的建筑认知实习选择在西安，更多的是它有较为完善的历史风貌，在现代建筑中融合了地域⽂化，做出了许多有代表性的作品，古建筑与在它基础之上做出的现代建筑进⾏对⽐，激发我们去思考。

在这⾥先介绍⼏个西安有代表性的古代建筑。

⼤雁塔是西安古城的标志。

⼤雁塔⼜名慈恩寺，位于西安市区南郊，为唐代长安城内保留⾄今的重要建筑之⼀，建于唐永徽三年，初建时为⽅形五层楼阁式塔。

史载：建筑⼤雁塔是⽤来保存唐⾼僧⽞奘法师从印度带回来的佛经和佛像。

武则天长安年间因倒塌⽽重建，⾼⼗层，后被战⽕毁掉上部三层，剩余七层，后唐长兴年间曾经修缮。

明万历年间在塔⾝外⾯包砌⼀层⾯砖，形成今⽇的外风。

⼤雁塔现为⽅形七层楼阁式塔，塔⾝结构为砖砌单层塔壁，内各层架楼板，设⽊楼板直通顶层。

塔外壁砖砌⽴柱，表现开间数⽬。

各层挑檐⽤砖砌作叠涩⽛⼦，塔顶为定瓶葫芦。

整个塔造型雄伟稳健，风格朴实，为唐代楼阁式塔的典范。

与⼤雁塔齐名的是⼩雁塔，⼩雁塔建于唐景龙年间，平⾯⽅形，明嘉靖三⼗四年关中⼤地震，震落塔刹和塔顶两层。

塔⾝现今剩余⼗三层，残⾼约四⼗四⽶，开式为密檐式佛塔。

塔⾝结构为单层塔壁，内部设林楼梯直通塔顶，各层挑檐⽤砖砌作叠涩，下檐砌菱⾓⽛⼦。

外壁南北开辟券门。

塔⾝逐层递减，叠涩渐次收分，造型俊秀挺拔，俏丽柔和，为唐代密檐式塔的典范。

从⼤雁塔和⼩雁塔的造型和特点可以看出，唐代的技艺已完全可以建造⾼层建筑，因塔⼤部分采⽤⽊构架,虽历经数次⼤地震却完好⽆损，但因⽊构架不利于防⽕，难免会因⼈为或⾃然雷⽕⽽毁坏。

因⽽，中国古建筑保留⾄今的屈指可数也就不⾜为怪了。

如今⼤雁塔周围已经布置成⼀个⼤型的休闲⽂化⼴场，成为西安市⼀个展⽰以唐⽂化为主的主题⼴场。

钟⿎楼也是西安的标志性建筑，位于西安的中⼼地段，周围有⼤量的古典式建筑，⽽且现今⼜出现了许多国外的建筑，如何组织古代建筑与现代建筑的地位与关系是关系到西安城市发展的重要问题。

专业实习报告模板集合十篇

专业实习报告模板集合十篇专业实习报告篇1（一）、实习简述这次能有机会去工厂实习，我感到非常荣幸。

虽然只有一个礼拜的时间，但是在这段时间里，在老师和工人师傅的帮助和指导下，对于一些平常理论的东西，有了感性的认识，感觉受益匪浅。

这对我们以后的学习和工作有很大的帮助，我在此感谢学院的领导和老师能给我们这样一次学习的机会，也感谢老师和各位工人师傅的的悉心指导。

（二）、实习工作说明：我们这次实习，主要在__的尿素生产厂。

在转化，脱碳，碳化，合成氨，尿素合成等五个车间共六个工段都进行了半天的实习，在车间师傅的详细讲解和悉心指导下，我们详细的了解了每个工段的设备和操控系统，初步了解了工厂各个工段的工艺指标，对工厂的（！）管理制度也进行了简单的了解，在实习的最后一天，我们还参观了研究生产销售化学纤维、精制二硫化碳、漂白玻璃纸、彩色玻璃纸及其加工产品、经营企业自产产品及技术的出口业务的__华明玻璃纸股份有限公司。

初步认识了玻璃纸的制作流程和车间的情况。

（三）、实习单位简介、经营理念及发展历史：（1）、__集团__化肥厂是19__年全国首批兴建的13套年产吨合成氨的小氮肥厂之一，改制后更名为____化工有限公司，与省农司合作，实现资产重组，为企业发展打下更为坚实的基础。

40多年的艰苦创业，公司多次受到原化工部、四川省和__市各级领导的表彰，荣获原化工部首批命名的六好企业、精神文明工厂、全国环境优美工厂等殊荣。

裕农牌碳铵、尿素获部优、省优。

98年以来公司不断进行技术改造，先后采用四套先进的进口和国产DCS计算机控制系统，使产品产量、质量不断提高，成本不断降低。

目前，公司具有年产10万吨合成氨、13万吨尿素、10万吨碳铵、10万吨复合肥的化肥生产能力。

在质量第一、用户至上的生产经营宗旨指导下，产品深得用户好评和市场亲睐，荣获四川化学原料及化学制品制造业工业企业最大市场占有份额30强，公司裕农牌尿素被四川省质量技术监督局列入免检产品，被评为__市模范企业。

相关主题

1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。

专业实习报告篇1一、实习目的1、深入社会实践,接触实际工作,了解企业现实状况和现代企业营销管理理念,特别是现代企业营销管理的发展趋势.2、将大学四年在学校所学的理论知识同企业实际操作结合起来,理论联系实际,以加深对所学专业理论知识的理解,熟练掌握营销管理在企业中的运作.3、掌握营销的实际工作经验,增强对大学期间所学营销知识的驾驭和掌握能力4、掌握企业营销过程和营销管理工作的组织形式与基本方法,综合运用所学知识进行调查研究,以培养发现问题和解决问题的能力.二、公司简介联华超市创建于1991年5月,是上海首家以发展连锁经营为特色的超市公司,目前联华已成为现今中国最大的商业零售企业,形成了大型综合超市（大卖场）、超级市场、便利店等多元业态联动互补的竞争优势.在上海、北京、天津、江苏、浙江、安徽、江西、广东、山东、山西、河南、河北、辽宁、吉林、新疆、内蒙等20多个省市和自治区的100多个城市建立了强大的连锁经营网络,是消费者最信赖的商业品牌.发展壮大后的联华着力打造核心竞争力,在战略创新、经营创新、管理创新、技术创新等方面不断取得新突破.联华在全国建起了商品采购网络,建成了国内首家大型智能化配送中心,先进的计算机信息系统已经覆盖了联华的所有门店,实现了商业管理的自动化.20xx年销售规模达200多亿元,门店数近2600家.再次以雄厚的实力奠定了在中国零售业的龙头地位.联华超市股份有限公司,有“零售连锁推土机”之称,至20xx年,联华公司以营业额计已连续6年位列中国零售业榜首,大型综合超市、超级市场及便利店是三大主要经营零售业态.20xx年以联华为首的中国第一大零售集团百联集团销售规模达6762714万元、5493门店数个,其中联华超市公司销售额为3068494万元.联华超市集团全国扩张由来已久,联华超市自1997年起就开始了向上海以外的地区发展,他们的向外推进策略是以上海为核心沿着沪宁沪杭高速公路向外延伸,相继在扬州、宁波、南京、杭州及苏州等地开设连锁门店.接着在全国以跳跃式扩展的战略推进方式扩展,采取的是框架策略,在华东、华北、华中以及华南地区把联华的连锁店全面铺开.联华在全国300多个城市进行了考察,最终排出了一份60多个城市的名单,这些城市基本上都是省会城市,计划单列城市以及人口在150万以上的其他城市.对于合资店中的当地合作伙伴,联华选择的原则是当地有实力的商业集团、上市公司或者有资源的大公司.在管理上是统一化和本地化相结合,统一的是采购、经营方式以及营运模式；本地化的是商品、经营手段和人力资源.联华的全国拓展三个方面取得了成效：一是实施低成本规模扩张的发展战略,并在稳中提速,不盲目布点,新布网点以省会城市为首选,且通过专家评估和论证,同时在各大城市寻找“龙头”企业为合作伙伴,采取合资、购并、加盟等形式,与联华合作联手后,既释放了联华潜在的品牌、物流、管理、信息等优势,又使联华借助当地原有企业的销售网络、仓储设施和熟悉当地居民消费需求等资源优势,实行互补和共享.这样一来,投入少,时间短、收效快.联华向外扩展的具体实施流程为首先选择城市或者伙伴,然后组建班子进行市场调查,再接着招聘人员进行强化培训.在业态方面,将采用多元业态协调发展的模式,以大带小,就是以大卖场带动便利店,发挥组合经营优势,节约经营成本.联华的拓展也不是为了市场而放弃盈利目标,联华与国内企业在市场的联合拓展过程中强调两者兼顾.联华在向外拓展市场的过程中非常重视支撑体系的建立,所谓支撑体系就是商流、物流、人才流和信息流.联华与本土企业联合的成功经验：一、整合的理念和方法与其他企业不一样,整合没有采取纵向整合,没有采取重组整合,而是保留原企业的架构,保留原有班子,只派一、两个人；二、充分信任和依靠原有团队,原团队有责任心,有敬业精神,他们的积极性都很高,绩效也很好；三、资源共享,联合后的新公司依然保留原有架构,采用区域化管理的模式,但同时又在资源上与总部共享,例如相同商品的采购、跨地区的联合采购等,由此形成采购规模,降低成本.三、实习过程和内容我实习的岗位是上海联华超市股份有限公司第一分公司商品部助理,首先是熟悉公司内部的具体情况以及公司在当前市场上所处的阶段,其次是了解其他超市的商品种类及价格,并作出价格对比表,及商品销售跟踪表,再次是做好与采购部等其他部门的沟通,最后是整理商品促销信息,制定销售计划.首先,是了解连锁超市的市场现状.要想很好地融入一个新的工作环境,就要首先这个行业的现状.因此实习一开始我就系统学习了超市这个行业的发展状况,并对我公司的市场现状有明确了解.在这几天的学习中,我了解到连锁超市在我国出现已有十多年的历史,从发展至今,中国连锁超市的年平均增长速度在70%左右,并迅速向大中城市蔓延,新增店铺数量也在猛增.连锁超市已成为零售业的主流业态,为中国扩大内需,拉动经济增长作出重大贡献.现在的零售业竞争如林,我公司6家分店采用统一采购、统一配送、统一标识、统一经营方针、统一服务规范和统一销售价格的一体化战略模式,在中牟地区占据有利地位.其次,是了解其他超市的商品种类及价格.在市场营销中,价格决定着企业产品的销路,也决定着消费者的购买行为,是商业交换的核心内容.公司的管理人员需要灵活掌握价格对策,合理制定商品价格,增强公司竞争能力.在制定价格策略时,了解竞争对手的价格情况显得尤为重要,它是超市营销中取胜的关键.因此,收集其他超市商品的种类和价格是我这段时间的重要任务.对比其他超市与本超市商品的种类：对于相同种类的商品还要对比价格的差异,并制作商品价格对比表交给商品部经理；对于不同种类的商品,如我超市所缺的商品要及时报知部门经理,并对新增商品做好销售跟踪表；对于我超市有而其他超市缺的商品种类也要及时报知经理,以防货物堆积或商品供应不足.再次,做好与其他部门的沟通,尤其是采购部.超市所有部门都是核心部门,各个部门之间,通过分工明确,协调工作,为顾客提供一个高质量服务,完美购物环境体验,最终增加超市营业额.零售行业最终收入来自营业额,这也是提供享受购物环境的物质保障.而每一个部门好坏都最终影响着超市销售状况的好坏.尤其是商品部与采购部的联系最密切,交流最多,所以这两个部门之间的沟通也显得尤为重要.我要定期按照商品部经理的指示填写进货报表.对于供不应求或供过于求的商品通知采购部调整进货数量.商品部和采购部沟通的良好沟通可以另货品少积压,进而降低超市成本.最后,整理商品促销信息,制定销售计划.在现在零售业竞争如林的情况下,零售行业在品牌,服务,商品,素质等相持难分高下情况下越来越需要通过促销这一杀手锏,使自己立于不败之地.作为行业老大沃尔玛总裁宣称,他们最大的优势就是拥有完善先进的超市促销模式.在促销前期我的工作是给商品部经理提出一些关于促销时间,促销主题,促销方式,宣传媒体等方面的建议,并在经理指导下完成本次促销活动执行方案的纸质文档,还要通知各区参加促销活动的商品种类、价格及数量并帮助营业员完成促销时期的商品陈列.促销中期我会记录各个商品促销情况,以备后期经理做总结时参考.促销后期对经理总结的观点进行记录,并以电子档的形式保存.在实习过程中,使我认识到,商品部是超市重要的组成部分.商品部工作的好坏直接影响到公司的盈利,进而影响到公司其他一系列问题.四、实习体会这两个月,好比是一个过渡期——从学生过渡到上班族,是十分关键的阶段.它使我在实践中了解社会,学到了很多书本上没有的知识,接触了形形色色的人等等,使理论专业知识和实践做到了很好的结合,更加丰富了我的文化知识.更为重要的是,锻炼了我的动手能力和做事上的耐心、细心,同时也学到了怎样很好的与人沟通和交流.在这为期两个月的实习中,我学到了很多,也思考了很多.不仅对连锁超市这个行业有了详细的了解,而且学习了超市价格策略和促销策略的制定.但是在我实习的过程中也发现了不少问题并提出了自己的一些看法.第一,提高服务质量.这次实习我感受最深的就是零售企业中服务质量的重要.各个消费者的个性不尽相同,营业人员需要更多的耐心来对待顾客,尽量做到百问不厌,消费者下次才会光顾,这样才能给超市带来最大效益,所以好的服务则是超市无形的资产.提高服务质量首先就要在顾客购物过程中下足文章,让顾客对服务态度满意.这一点主要就要求导购员有良好的服务态度,与一些专业的导购知识.其次要做好售后服务,及时准确的解决好顾客的咨询与投诉.对产品过期,变质等引起的不愉快要及时的向消费者由衷地道歉,并负责换货,提供消费者适用的商品.因顾客使用商品不恰当而引起的问题,要耐心的讲解,引导其正确使用.在处理咨询投诉问题时候应本着不损害公司的原则,尽量让咨询投诉者感到满意.处理这些问题时绝对不能出现诸如以下的不礼貌用语“这种问题连三岁小孩都懂.”“一分钱,一分货.”“不可能,绝对不可能发生这种事儿.”“这种问题不关我们的事,请直接去问生产厂家,我们只负责卖货.”第二,合理控制员工流动性.众所周知,零售业的低成本控制以及工作时间的倒班制都是形成员工高流动性的重要因素之一.但我个人认为,不难否认薪资是造成员工流失率居高不下的原因之一,但更多的应该涉及到情感管理上的一些问题.在员工管理上注重情感管理的加强和运用,多与员工沟通,及时了解员工的心理动态,发现波动情绪及时解决和协调,尽量避免员工出现辞职和离职等现象,从而防止产生群体连带效应.第三,实现供销超市的规模化经营.同大型外资连锁企业相比,供销超市连锁企业明显处于弱势地位,企业发展中必须实施集团化、规模化战略.发展大型连锁超市发展以结构调整为重点,联合、购并和跨地区合作是扩大规模的方向,这种合作还包括与外资企业之间的合作.在跨区域发展中要以发达地区的连锁企业为主,在稳步推进的同时,采取全国布点、以点带面进而实现规模化.同时在发展规模化连锁经营中,供销超市应坚持以盈利带动增长的原则,避免盲目扩大规模.还可通过资产重组、企业兼并等方式,尽快提高供销连锁超市的组织化水平,实现规模经营和效益.第四,提高物流管理水平.要加强超市连锁,防止超市连锁水平低制约了物流的发展水平,进行强强战略联盟.供销超市应选择综合性大型生产商,如宝洁、海尔等物流管理水平较高的企业进行强强战略联盟,通过联盟的形式借助于计算机实现信息共有.超市以此实行供应链管理—即构JIT型的自动订发货系统,通过一定的形式实现联网,借助于这种信息系统,生产商除了迅速了解超市的库存情况外还能及时了解商品在超市各连锁店的销售量、库存量、价格等数据.加快物流人才培养.超市不仅需要熟悉物流服务组织、运输组织管理、熟悉市场营销的专业人才,而且需要计算机网络技术以及物流信息开发维护的专业人才五、实习总结实习两个月的工作时间虽然不长,但是我非常珍惜这次工作的机会,在有限的时间里加深对实际企业的了解,找出自身的不足.实习后我了解在工作中我们必须要进行总结分析,不仅只是努力忘我地工作,还要能回过头对工作的经验进行总结分析,考虑怎样节约时间,如何提高效率,尽量使工作程序化、系统化、条理化、流水化.能做到忙而不乱,条理清楚.总体来说这次是对我的综合素质的培养,锻炼和提高.而且,通过这次实习,在市场营销方面我感觉自己有了一定的收获,而且更加喜欢这门课了.这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用,增强了我们今后的竞争力.这次实习丰富了我在这方面的知识,使我向更深的层次迈进,对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用,但我也认识到,要想做好这方面的工作单靠这几天的实习是不行的,还需要我在平时的学习和工作中逐步的积累,不断丰富自己的经验才行.现在,我意识到必须要做的就是多吸取知识,提高自身的综合素质.同时,注重专业知识的学习.这样,才能使自己有扎实的文化基础,迎接以后就业中各种严峻的挑战.最后,我向我的指导老师王怡然老师和实习单位表示真诚的感谢,感谢你们给我这次实习机会,并在实习过程中给与指导和帮助,使我得到了一次很好的锻炼.。