服装开店前的准备

为了达到进货的适时、适量要求，事前的规划非常重要。进货前置作业应当 重点考虑以下几个因素：
合理的商品容纳量。包括卖场展示量以及库存量；
服装店商品组合结构规划；
促销活动的需求。针对促销活动的商品应优先予以补货，保证充分的货源， 不会使广告宣传主题与卖场的商品脱节而影响促销效果；
行调整，销售好的时候可以不动，销售滑坡时一定要改造；
占优原则：亮度比周边品牌亮一点，卖场比周边品牌宽一点，服务比周边品 牌好一点。
第二章 服装店的商品管理
商品管理是指包括商品计划、商品定购（进货/补货/退货）、商品陈列、商品 销售、库存管理、商品信息反馈的整个循环过程。 有效的商品管理可以确保满足 顾客的需求，控制成本，提高经营效益。
服装开店前的准备
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第一章开店前的准备
一、市场环境分析
调查方法主要有以下两种：
1、查阅城市统计年鉴、走访城市统计部门
此种方式一般可获得以下信息：城市各区人口数、人口年龄结构、城市各区 家庭数及家庭结构、城市人均收入、目标消费群的职业特征。
2、设计问卷，进行有针对性的抽样调查
此种方法一般可获得目标消费群的职业特征、
能起到迎季宣传的作用；
陈列商品时，应先确定主题，无论是多种多类或是同种不同类的商品，均应 系统地依照主题陈列，使人一目了然地看清所宣传介绍的商品内容， 千万不可乱 堆乱摆，分散消费者的视线；
二、店内空间设计
第一、商品类型的大小及范围。变化幅度大的商品，陈列起来造型丰富，但 也易造成零乱，设计时应强调秩序，减少人为的装修元素。变化幅度小的商品排 列起来整齐，但易陷于单调，设计时应注重变化，增加装饰元素。
6大众化服装店
较高的基本照度（500-1000LUX），冷色调（4000K），较好的显色性（Ra>80），营造一种亲切随意的氛围。使用很少的射灯突出商店中特定区域的特殊商 品。
7、三大空间的合理性
商品空间、顾客空间、导购空间的配置是否有利于吸引顾客进入卖场，顾客 进入卖场后是否能自由、舒适地浏览商品，并在需要时由导购提供良好的服务， 整个卖场是否洋溢着自由的气氛。
商品管理流程如图所示：
商品信
*商品库存管理
—、商品米购
1、进货时机
换季
一般来讲，服装店在一年之内有4次换季。
春季
夏季
秋季
冬季
2、进货原则
适量
补货要满足卖场商品的需求量。
进货数量不能太多以至于造成服装店无法容纳或仓储量过大，或者商品展示 拥塞不堪；
进货数量又不能太少，太少则对顾客缺乏足够的吸引力。
3、进货前置作业
Байду номын сангаас息。
表1—1城市服装产品年销售额调查表
通过以上的调查，首先可以了解目标城市服装销费总量及增长趋势， 从而对 该城市服装市场的潜力有一定把握（见表1—1）
其次，了解目标城市服装产品的主要销售情况， 以便从中锁定服装店及产品 的直接竞争对手，并在经营过程中取其长而避其短（见表
名称
位置
营业面积
卖场类型
年营业额
三、增强商品与背景的对比
人们在无色彩的背景上容易看到有色彩的物体， 在暗的背景上容易注意亮的 物体。比如在室内设计中采用暗淡的色彩， 并进行低度照明，而用投光灯把光线 投射到商品上，使顾客的目光被吸引到商品上。 也可以用深色墙面来衬托浅色商 品，而深色商品就以白色货架为背景，会显得更加突出。
1、注意隐私问题
相似性原则：借鉴周边成功的品牌、成熟的品牌、销售好的品牌经验；
合理性原则：在销售好的前提下，以商品整齐、整洁为原则；在销售不好的 情况下，则必须暂时改变原卖场平静的气氛，将货品进行调整；
时机恰当原则：大的改造不能在销售旺季、双休日节假日；
随时改造原则：小修小改，随时进行，以货架移动、模特摆放等方式不断进
主要特点或优势
1
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表1—2城市服装主要销售场所情况调查表
调查时间:
调查人:
最后，了解目标城市比较受欢迎的服装品牌销售情况，有利于自我品牌的塑
造（见表1—3）0
品牌名
产地及厂家
产品组合
主要销售方式
主要特点及优势
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城市受欢迎品牌情况调查表
调查时间:
调查人:
季节性商品必须在季节到来之前一个月预先陈列出来，向顾客介绍，这样才
3、装修不能太简陋
许多试衣间内没有安装镜子。而有很多人都希望自己试衣的时候可以不用出 来照镜子，这样当穿上效果不好的衣服时就不必被其他人看见，而且也不用被那
些无论你穿什么都会赞扬一通的售货员所误导。而且，一个好的试衣间。在装修
上还要考虑顾客使用是否舒适，灯光是否能够衬托出明显的效果等。
4、咼级品牌服装店
相对较低的基本照度（300LUX），暖色调（2500-3000K）和很好的显色性（Ra>90）。使用许多装饰性射灯能营造戏剧性效果，以吸引消费者对最新流行时尚 服饰的注意，并配合专卖店的氛围。
5、普通服装店
平均照度为（300-500LUX），自然色调（3000-3500K）和很好的显色性（Ra>90）。结合使用大量重点照明营造轻松氛围。
第二、商品的形态。同一类商品的形态变化多，空间就感觉活泼。如果所售 商品形象差异不大，构思空间时就应注重变化。否则会使人感到呆板。此外，商 品的形还具有可变性。比如服装店可以利用模特摆成多姿多彩的形象。
第三，商品的色彩和质感。有的商品色彩灰暗，有的则色彩鲜艳。这就要求 室内设计色调起到陪衬作用，尽量突出商品的色彩。
试衣间最致命的问题，就是隐私性不够。每个人在试衣服的时候都要经历不 可示人的阶段。所以在试衣间的设计上应该着重考虑保护顾客隐私的问题。比如
说某某“坊”试衣间的“门”都是布帘子，拉不严的会留下一条细缝，叫更衣人 心惊肉跳。这样的试衣间即使准备更多，也无法让顾客安心地在里面试衣服。
2、面积不能太小
通常的试衣间都是恰好只能容一个人， 尤其是那些内衣专卖店。要记住，试 衣间是为所有来服装店消费的顾客们提供服务的，并不是只为身材好的顾客准备 的，万万不可让试衣间成为体形较胖的顾客感觉羞辱的地方。
第四、商品的群体与个体。商品是以群体出现还是以个体出现，这对顾客的 购买心理有很大影响。小件商品的群体可以起到引人注意的作用， 但过多的聚集 也会带来“滞销”的猜测。不对称的群体如果处理巧妙，会给人以“抢手”的印 象。至于贵重的商品只有严格限制陈列数量才能充分显示其价值。对以群体出现
的商品，室内设计应配以活泼兴旺的气氛； 对以个体出现的商品，设计上应追求 高雅舒展的格调。