2、项目合作洽谈阶段(步骤与表格)

工程合作洽谈阶段

步骤1、工程基本信息的获取（由公司客户服务部提供）A1-001号文本工程跟踪记录表

客户服务部电话跟踪记录（交策划部）

步骤2、初步的电话沟通

A2-002号文本电话跟踪记录表

电话沟通记录表

步骤3、通过传真获取详细的开发工程资料

A3-003号文本落实开发工程资料传真

落实“**工程”开发资料传真

落实“**工程”开发资料传真（续1）

落实“**工程”开发资料传真（续2）

步骤4、组建工程小组，并拟定前往实地考察计划A4-004号文本前期发展策划考察计划

*地某工程考察计划（前期发展策划）

A4-005号文本销售代理策划工程考察计划

**工程考察计划（销售代理策划）

步骤5、落实考察工程事宜

A5-006号文本落实考察工程事宜传真

落实“**工程”开发资料传真

A5-007号文本考察工程邀请函

邀请函

步骤6、现场地块考察、工程周边环境考察及当地可类比工程考察A6-008号文本工程实地考察日程安排

*地“**路”工程实地考察日程安排

A6-009号文本工程实地考察会议纪要

会议纪要

时间：200 年月日上午点分

地点：**房地产开发公司

参与人：

甲方：

乙方：

会议内容：

甲方***人

1、接收乙方的合同及赠书

2、对乙方工作计划及安排表示赞同并建议乙方考察***地***市场

3、提供乙方可类比市场考察工程清单

4、要求乙方出据公司营业执照及税务登记复印件后再将第一期策划费支付给乙方

乙方***人

1、将两份合同书交与甲方***人

2、赠送《决策情报9期》、《地产经理人快讯1、2期》及相关考察资料给甲方***人

3、与甲方商讨在该地两周左右时间的工作安排，主要完成市场调查和工程定位、目

标客户定位部分，陈述乙方工作组在该地期间的作息时间表。并得到甲方的赞同。

4、确定考察对象，分商业物业、写字楼、住宅等三部分。

5、敦促甲方尽快汇交第一期策划费。

步骤7、工程初步设想及思路演示

A7-010号文本工程策划思路演示p1EanqFDPwH97TYYioVMLhgXsH62GIu3yZxXq9T5C3MQatakR5lNPVd7KGIFjDX62DB8m0x8vP9HvqMZxLaBnGeCMpcJrdLZ6FOx。

“云南**”（暂定名）工程策划思路

昆明房地产宏观发展分析

1、对昆明房地产发展现状的认识

◆开放式的开发环境，能够快速吸收先进模式

◆处于从局部模仿到建立完整地产操作体系的转折关头

◆整体市场开发结构分散，缺乏龙头企业与龙头产品

◆购房者跟风意识较强，“专家购房时代”有待时日

◆房地产营销水平尚有差距

2、对昆明地产未来趋势的影响

◆以上状况决定了昆明市场的巨大潜力

◆竞争将全方位升级

◆两极分化的局面即将出现，一些公司被淘汰，优秀公司将脱颖而出

◆能够快速掌握系统核心竞争力的企业面临大好机遇

◆创新能力将决定地产公司在未来竞争环境中的地位

“云南**”（暂定名）类比工程分析

1、昆明商业物业发展的现状与机遇

◆功能分布滞后于现代消费理念

◆产品设计细部有待提高

◆整体经营不到位

◆没有航空母舰式的大型综合商业城

2、昆明市区高档住宅的状况与机遇

◆没有形成规模的高档住宅

◆对混合型物业而言，住宅与商场关系处理不到位，没有很好地形成优势互补和相互拉动

◆居住与商务过度区问题

3、连租的卖铺

工程硬件建议

1、树立工程品牌形象

2、工程进度紧密配合

3、明确各层功能分布

4、面积间隔建议

本公司的工作模式与思路

工程宣传包装建议

1、售楼部

2、现场包装

3、工作人员服饰

4、宣传资料

本公司的专业资源优势

……

本公司工程操作两大优势系统

……

本公司提供的附加服务

◆快速跃上最优秀的专业平台，共享业内全方位支持

◆最大程度将发达地区成功经验与本地具体工程结合

◆善于创新，建立差异化优势，实现工程利润最大化，树立企业品牌

◆为发展商导入成熟有效的工作方式和操作流程，建立现代领先房地产企业管理和工程运作模式。

本公司为本工程设定的目标

成功定位、成功开发、成功销售、成功经营，使本工程成为高获利工程；

协助发展商为促进昆明经济、将商业水平提升到全新高度作出贡献；

为发展商导入成熟有效的工作方式和操作流程，建立现代房地产企业管理和工程运作模式；

以此工程为契机，树立公司品牌，协助公司快速步入昆明开发商领先者行列。

步骤8、签订发展战略策划合同书

A8-011号文本工程战略定位策划案委托合同DXDiTa9E3d4X06YdvAcE5JXrr8HesMbHzf2oIYBLiPuZrhzuQpvj6YdTZbRLsUch1mnK4AvxZqlffYZazdo3gRBB18ow6QjoCdX4。

“云南**”工程战略定位策划案委托合同

发展战略策划阶段

策划方案执行阶段

产品推广销售阶段