市场营销模拟沙盘介绍ppt课件
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模拟沙盘试验总结ppt课件
产品研发 节奏
由于对沙盘的不了解， 通过第一轮实训的经验，我们这一
同时研发了P2、P3
轮做到了专一化，集中资金于开发市
展让我们在没有足
场。因为P3产品的价格高，我们
够资金提供的前提
生产的产量也高，这也使得了我
下，发生连续重复
们这一轮实训的成功。
追加股东资本现象。
根据自己的产能，拿到了 一定的订单，分数也大幅 度的升高
资金断裂 ，追加股东资本
由于单研究p3的小组很少， 我们垄断了过多的订单， 使得我们分数暴涨
各方面都有了明显的进步。 各方面的进步使得我们对 考试充满了期盼
5
数值（M）
第一次沙盘模拟六年的得分
100
50
0
-50
1
2
3
4
5
6
-100
-150
年份
没有发生第一轮实训的赔款，反而
业股东资本
赚了更多的钱。
4、在资也金对方何面时，我还们贷这款次何做时到该了贷合款理有分了配更1，3
深的认识，并运用到了实训中去，
产能
对于产能问题，由于资 金的问题始终没有 进一步开发新的产 能。
在第二轮的实训中，在前期是考虑 到资金的紧缺而没有开发新的产 房，在后期考虑到产房还需安装 周期，加上目前的生产线足够提 供生产，因此没有开发新的产房。
8
项目分析
操作过程 企业模拟经营策略 如何应对变化市场 如何处理内部矛盾
操作总结 模拟经营过程中成功之处 模拟经营过程中失败之处
9
企业沙盘模拟经营考试策略
首先要避免材料延迟、现金的不足、生产线的浪费、生产能 力跟不上订单等情况的发生。
R1和R2的采购期是一个季度，而R3则是两个季度，这就告 诉我们在采购时一定要看准时间，否则就会出现原材料不足的 危险。
最新沙盘模拟总结PPT展示讲解学习精品课件
。
第二十六页，共34页。
jiān)
年终总结——各总监(zǒnɡ
~财务总监 财务总监的工作范围很难明确界定，在日常工作中与CEO并肩
作战，及时监督企业的运作状况，又要与生产总监进行有效沟通， 听取关于生产的规划方案，还要合理安排并支付采购总监拟定的采 购计划，同时每年年初还要给营销总监用于广告费的支出。我的日 常工作1.随企业经营的进行登记日常业务。2.支付企业各项费用及时 核对账目。3.审核企业新项目投资的可行性。4.规划企业的贷款业务 ，总体平衡企业的各项指标。5.年中做出企业经营成果表。6.对下年 度总额资金，各项资金作出评估和预测。我工作中的失误：由于没 有经验，在各年初没有进行资金的评估和预算。企业虽然有现金流 入，但是贷款时间过早、数量没有经合理预算导致(dǎozhì)应收款还 未到帐时，企业面临还贷和可再贷款受限问题，打乱了企业预先进 行的规划。
2
专一(zhuānyī)化战略
3 只生产(shēngchǎn)P2产品
4 预计前三年盈利达到60，后三年达到200，开八条生产线 5 每个人的职能不同，对自己的岗位负责
3
第三页，共34页。
采购(cǎigòu)总监职能
• R2，R3的定时采购，支付给供应商货款， 换取相应的原材料；
• 以营销总监(zǒnɡ jiān)争取到的订单以及生 产总监(zǒnɡ jiān)的预算，制定采购计划， 决定采购的原材料的品种及数量，每年每季 度及时下原材料订单，计算各产品原材料的 配比。
由于第一次做沙盘模拟，所以企业做决策的时候过于 谨慎，导致企业出现亏损现象。前四年虽然稳定了企业的 经营，但是销售(xiāoshòu)发展缓慢，赶不上企业成长速度 所需要的步伐，第三年过多资金被放于固定资产和费用上 ，应收款未到帐，使得企业的负债在第三年达到最高值， 资金周转出现问题，只得变卖厂房来继续经营。违约两次 也成了我们的致命伤害，这无疑对我们的资金流转产生了 更大的影响，因此到了第五年公司破产。所谓吃一堑长一 智，这次做决策的时候我们更加坚定，该投产就投产，做 预算的时候也更加小心，保证每一项费用都记录在内。
市场营销沙盘策略
产品特点
产品特点是指产品所具有的区别于其他同类产品的独特之处。在市场营销中， 产品特点能够帮助企业在市场中区分自己与竞争对手的产品，并吸引目标客户 的关注和购买。
产品定价策略
成本加成定价法
这种定价方法是在产品的生产成本基础上加上一定的利润来确定产品的销售价格 。优点是简单易行，企业容易控制成本和利润。但缺点是忽视了市场需求和竞争 环境，可能导致产品价格与市场脱节。
要点一
总结词
要点二
详细描述
该品牌通过精准定位目标市场、独特的产品设计、创 新的营销策略以及高效的执行力，实现了市场份额的 快速增长。
该品牌将目标市场定位为年轻人群体，以时尚、个性 、高品质的产品特点吸引消费者。在营销策略上，该 品牌采用了线上线下相结合的方式，利用社交媒体平 台进行品牌推广，同时开设线下体验店，提供专业的 产品展示和体验服务。此外，该品牌还注重与年轻人 的互动，通过举办各种活动和创意营销方式，拉近与 消费者的距离。
案例五：某公司的营销预算制定
总结词
该公司的营销预算制定合理、科学、有效，实现了营 销费用的合理控制和资源的高效利用。
详细描述
该公司在制定营销预算前，首先进行了全面的市场调 研和分析，根据市场需求和竞争状况制定了相应的营 销策略和计划。然后根据营销计划合理分配和安排预 算，确保各项预算的合理性和有效性。同时该企业注 重对市场变化和执行过程中的反馈机制的建立及时调 整和优化预算方案最大程度地提高资源的利用效率实 现企业的营销目标。
库存管理
实施合理的库存管理策略，保持适当的库存 水平，避免积压和缺货现象，降低库存成本 和风险。
06
营销预算与控制
营销预算制定
1 2
预算目标设定
明确企业的营销目标，如提高市场份额、增加销 售额等，并针对这些目标制定相应的预算。
产品特点是指产品所具有的区别于其他同类产品的独特之处。在市场营销中， 产品特点能够帮助企业在市场中区分自己与竞争对手的产品，并吸引目标客户 的关注和购买。
产品定价策略
成本加成定价法
这种定价方法是在产品的生产成本基础上加上一定的利润来确定产品的销售价格 。优点是简单易行，企业容易控制成本和利润。但缺点是忽视了市场需求和竞争 环境，可能导致产品价格与市场脱节。
要点一
总结词
要点二
详细描述
该品牌通过精准定位目标市场、独特的产品设计、创 新的营销策略以及高效的执行力，实现了市场份额的 快速增长。
该品牌将目标市场定位为年轻人群体，以时尚、个性 、高品质的产品特点吸引消费者。在营销策略上，该 品牌采用了线上线下相结合的方式，利用社交媒体平 台进行品牌推广，同时开设线下体验店，提供专业的 产品展示和体验服务。此外，该品牌还注重与年轻人 的互动，通过举办各种活动和创意营销方式，拉近与 消费者的距离。
案例五：某公司的营销预算制定
总结词
该公司的营销预算制定合理、科学、有效，实现了营 销费用的合理控制和资源的高效利用。
详细描述
该公司在制定营销预算前，首先进行了全面的市场调 研和分析，根据市场需求和竞争状况制定了相应的营 销策略和计划。然后根据营销计划合理分配和安排预 算，确保各项预算的合理性和有效性。同时该企业注 重对市场变化和执行过程中的反馈机制的建立及时调 整和优化预算方案最大程度地提高资源的利用效率实 现企业的营销目标。
库存管理
实施合理的库存管理策略，保持适当的库存 水平，避免积压和缺货现象，降低库存成本 和风险。
06
营销预算与控制
营销预算制定
1 2
预算目标设定
明确企业的营销目标，如提高市场份额、增加销 售额等，并针对这些目标制定相应的预算。
沙盘模拟演示ppt课件
R2
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2
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8
1
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©2013 汉得信息版权所有
生产计划部——数据支持——采购申请
产品 月需 需求时间 名称 求数
量
产品BOM
物料名 数量 称
需求数量 1月 2月 3月 4月 5月 6月
P3 6 2011.4.1 R2 R3
P1 8 2011.4.1 R1 P2 2 2011.4.1 R1
产品 月份
1
P1（可选） P2（可选） P3（可选） P3（固定） P4（可选）
2
3
10
4
10
6
5
10
6
6 19
10
6
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生产计划部——数据支持——物料需求计划
产品名称
类型
1月
2月
3月
4月
P1
需求数量
4
10
预计生产
8
8
库存数量
4
2
预计生产量
8
8
8
P2
需求数量
2
预计生产
2
2
库存数量
第一季度
管理目标 及职责
流程简介 及建议
业务管控 及决策
27
©2013 汉得信息版权所有
仓储中心——管理目标及职责
n 管理目标
Ø 保证原材料和成品的安全准确存储 Ø 保证原材料和成品合理及时的供应
n 部门职责
Ø 采购入库 Ø 销售备货发货 Ø 发料退料 Ø 完工入库 Ø 不良品报废
2
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生产计划部——数据支持——采购申请
产品 月需 需求时间 名称 求数
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产品BOM
物料名 数量 称
需求数量 1月 2月 3月 4月 5月 6月
P3 6 2011.4.1 R2 R3
P1 8 2011.4.1 R1 P2 2 2011.4.1 R1
产品 月份
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P1（可选） P2（可选） P3（可选） P3（固定） P4（可选）
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生产计划部——数据支持——物料需求计划
产品名称
类型
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需求数量
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预计生产
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库存数量
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预计生产量
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P2
需求数量
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预计生产
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库存数量
第一季度
管理目标 及职责
流程简介 及建议
业务管控 及决策
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仓储中心——管理目标及职责
n 管理目标
Ø 保证原材料和成品的安全准确存储 Ø 保证原材料和成品合理及时的供应
n 部门职责
Ø 采购入库 Ø 销售备货发货 Ø 发料退料 Ø 完工入库 Ø 不良品报废
市场营销沙盘策略ppt课件
的配货原则（市场覆盖率）观察其它小组优惠额度，差距不大的
情况下则要继续打折，保持第一。（该季度折扣视情况而定）
如果优惠额度不是第一，则继续期望价、打零折。反超第一。
第三季度与第二季度同理
第四季度P2P3P4定期望价捡理智，P1继续可期编望辑p价pt 1.3倍。
21
情感策略具体操作详解
第二年
1、直销投标，拿到100左右产品订单，加大媒体投放，继续占领大部分情感市场。 2、第二季度媒体基本已与理智小组持平，然后各个情感市场定价1.3倍期望价。
定价1.5倍期望价格（因为后期零售价格会大幅上涨，所以前两个季度 交付直销订单即可，不用急于零售） 4、注意资金链，预留好还贷款的钱。
可编辑ppt
23
策略总结
注意问题
1、折扣低于成本价会损权益，即为亏损。 2、看清形势，不要盲目送货。（优惠额度差距较大，还有送的必要吗） 3、促销折扣额度合理把握。（第一年P1基本零折，后期适当调整） 优势：前期规避了理智的高风险，后期却能产生理智策略的强大效果（夺冠） 缺点：运气成分较大（第一年优惠额度不易保持）对经营者的自身经营水平要求 较高。对媒体投放以及零售要有较强的把控能力（第二年为关键，能否在第二年 创造机会/瞅准时机/把握时机本身也是对能力的一种考验）
第四季度投入市场）直销可放弃，批发尽量拿首单（一般第一季度望价。
1.3倍期望价，遵守1、2零售商4:6的配货原则（市场覆盖率）。
简而言之：这是拿第一的首选策略，不过稍有不慎第一前面就要加个“倒数”了
可编辑ppt
15
情感策略
Part
可编辑ppt
16
情感策略整体经营思路
情感策略顾名思义指的是主做情感型消费人群。 即以小博大，守权益的同时以小额投入获取大额订单 基本思路是，第一年的批发点水接单，无功能型产品 零售打折攒大比例历史优惠，以高定价、高促销方式 冲击情感型消费人群。
市场营销沙盘策略概述
3
渠道策略调整
根据市场反馈和竞争态势，及时调整渠道策略， 如增加或优化渠道、调整渠道政策等。
促销策略制定
促销活动策划
根据目标市场的特点和消 费者购买行为等，策划相 应的促销活动，如折扣、 赠品或会员计划等。
促销预算与执行
根据促销活动策划和资源 状况，制定合理的促销预 算，并确保促销活动的有 效执行。
THANKS
感谢观看
06
总结与展望
Chapter
市场营销沙盘策略的总结
市场营销沙盘策略是一种模拟市场营销环境的工具，通 过模拟企业营销决策的制定和执行过程，帮助企业提高 营销策略的制定和实施效率。
市场营销沙盘策略可以针对不同的市场环境、竞争态势 、产品特点等因素进行模拟，使企业能够更好地适应市 场变化，提高营销决策的科学性和准确性。
02
市场营销沙盘策略制定过程
Chapter
市场分析
确定市场范围和规模
通过市场调研，了解目标市场的需求、购买力和潜在增长空间。
分析市场趋势
关注市场动态，收集行业报告和数据，了解市场趋势和未来发展方 向。
确定目标市场
根据市场分析结果，明确目标市场和细分市场，确定营销策略的方 向。
竞争分析
确定竞争对手
评估效果
通过设定合理的评估指标，如销售额增长率、市场占有率等，评估 策略实施效果。
反馈改进
根据评估结果，总结经验教训，及时改进策略，为下一次实施提供 参考。
建立信息共享机制
加强企业内部各部门之间的信息共享，确保市场营销沙盘策略与其他 部门工作的协同性。
04
市场营销沙盘策略的风险与挑 战
Chapter
广告投入过大
过度的广告投入可能导致成本过高，影响企业盈利和长期发展。
市场营销沙盘讲义12
一、市场营销沙盘模拟规则说明
1.5分类规则——广告分类
1.5.1广告分为总公司全国广告和本公司当地 广告： 总公司广告：共有五个不同主题的广告：顾客 基础、全面质量、设备、人员和客户关照。公 司可以使用这五个方面的广告来突出公司的形 象。每个主题里又可以突出不同的内容。 广告费用：每年10 万。每个主题广告有四种选 择：不做、突出档次、名声或价格。
二、沙盘模拟顺序
1. 介绍客户分类规则 2. 说明40 个客户及其价值取向 3. 介绍车间及展厅分类 4. 介绍员工分工及类型 5. 介绍价格牌 6. 介绍广告牌
企业COACH世界
三、初始状态设定
3.1搭建厂房：
公司名称 展厅类型 车间类型 销售人员类型及数量 技师类型及数量
2003年实际完成 情况
物流计划的调整与修正因素
计划与实际之 间的差异分析
差异分析 与研究
环境条件 变化
经营方针目 标的变化
修订计划
新的五年（2004~2008年）经营计划 详细具体 较细 一般 较粗 很粗
2004年
2005年
2006年
2007年
2008年
企业COACH世界
企业COACH世界
一、市场营销沙盘模拟规则说明
1.2分类规则——设备分类：
1.2.1展厅：用来销售产品；车间：用来 做维修服务。 1.2.2标准展厅（年租金：5 币）豪华展 厅（年租金：10 币） 标准车间（年租金：5 币）专业车间（年 租金：10 币）
企业COACH世界
桑塔纳 奥迪 低 中 高 4 6 10 6 10 15 奔驰 10 15 21
普通服务 快速服务
3 5 7
3 5 7
4.沙盘讲解
科教文卫分布 2、 产品配套： 小区内配套、市政配套、商业配套、银行、会所、配套使用收费标准及
比较、配套的可达性、配套的可持续性发展 3、 建筑单体： 建筑风格、外立面、建筑形式、比例、尺度、材质、色彩、结构……
2021/3/14
XLK
销售标准说词
二、 产品解述
4、 产品户型： 分区、功能、开间、进深、视野、家具布置、通风、排水、采光、气候调节 5、 产品设备： 设备、品牌、装修标准、材质、环保、节能、科技含量 6、 产品规划： 主要技术经济指标、规划特点、日照、通风、区内道路 7、 区内交通： 人车分流、人与车、交通的干扰、车库（位）、管理费用、停放位置、车速
• 熟悉所有销售工具，提前进行操作。在介绍的过程中会用到很多的销售工具 ，就不会手忙脚乱；
• 进行自我激励，给自己打气。在脑海中树立起这样的信念，我们，我一定能 成功；在介绍前做深呼吸，这非常重要，深呼吸可以有效地调节心态，使得 紧张的情绪有所缓解。
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XLK
目录
CONTENTS
沙盘的概念及类型 沙盘讲解的目的及意义 沙盘讲解的要领 沙盘介绍中要注意的问题 标准说词提纲 沙盘讲解技巧
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XLK
沙盘讲解的意义
意义 在进行沙盘介绍时，用生动形象的语言去为客户描述一种风景，一种生
活方式的享受，甚至引导客户去做一种美好的景象的想象，一种高档社区的 尊贵，从而激发客户的购买欲望。
沙盘介绍的成功，是促使成交的重要环节，是让客户产生注意与兴趣的 重要环节，良好的沙盘介绍“对于九大步骤”完全能实现事半功倍的效果 。
虽然沙盘是一个静态的物体，但可以通过语言 动起来，这才是专业销售应该追求的境界。
另外，在销讲中不要自我陶醉，与客户 的交流 必不可少，应该有效发问即时捕捉客户信息，让 客户有回应，读懂他们想 要的、疑惑的问题；整 个现场只有互动起来氛围才会好，氛围好气场才 会足，销 售气场足成交机会才大。
比较、配套的可达性、配套的可持续性发展 3、 建筑单体： 建筑风格、外立面、建筑形式、比例、尺度、材质、色彩、结构……
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销售标准说词
二、 产品解述
4、 产品户型： 分区、功能、开间、进深、视野、家具布置、通风、排水、采光、气候调节 5、 产品设备： 设备、品牌、装修标准、材质、环保、节能、科技含量 6、 产品规划： 主要技术经济指标、规划特点、日照、通风、区内道路 7、 区内交通： 人车分流、人与车、交通的干扰、车库（位）、管理费用、停放位置、车速
• 熟悉所有销售工具，提前进行操作。在介绍的过程中会用到很多的销售工具 ，就不会手忙脚乱；
• 进行自我激励，给自己打气。在脑海中树立起这样的信念，我们，我一定能 成功；在介绍前做深呼吸，这非常重要，深呼吸可以有效地调节心态，使得 紧张的情绪有所缓解。
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目录
CONTENTS
沙盘的概念及类型 沙盘讲解的目的及意义 沙盘讲解的要领 沙盘介绍中要注意的问题 标准说词提纲 沙盘讲解技巧
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沙盘讲解的意义
意义 在进行沙盘介绍时，用生动形象的语言去为客户描述一种风景，一种生
活方式的享受，甚至引导客户去做一种美好的景象的想象，一种高档社区的 尊贵，从而激发客户的购买欲望。
沙盘介绍的成功，是促使成交的重要环节，是让客户产生注意与兴趣的 重要环节，良好的沙盘介绍“对于九大步骤”完全能实现事半功倍的效果 。
虽然沙盘是一个静态的物体，但可以通过语言 动起来，这才是专业销售应该追求的境界。
另外，在销讲中不要自我陶醉，与客户 的交流 必不可少，应该有效发问即时捕捉客户信息，让 客户有回应，读懂他们想 要的、疑惑的问题；整 个现场只有互动起来氛围才会好，氛围好气场才 会足，销 售气场足成交机会才大。
市场营销与管理沙盘模拟课程-介绍
市场营销与管理沙盘模拟课程主讲教师：路晓辉培训对象：企业中、高层管理者培训规模：24-36 人培训时间：引言：销售是企业的灵魂认识沙盘：课程简介：《巅峰对决》—市场营销与管理沙盘模拟培训课程旨在通过运用现代沙盘教学方法，树立管理者的现代营销管理思想和市场竞争意识，切实提升管理者分析营销环境、把握营销机会、制定营销计划、确立竞争优势、改进营销绩效、正确市场决策的能力。
在模拟经营中，每个团队都有面对激烈动荡的市场环境和势均力敌的竞争对手，在高强度的市场竞争中，模拟公司将遭遇各种各样的危机、约束、压力和挑战，参加培训的学员就是在经历模拟企业X 年市场竞争的成功与失败过程中，培养市场营销能力，领悟营销决策真谛。
每个年度经营结束之后，学员通过对“公司”当年业绩的盘点与总结，反思经营成败，解析竞争得失，梳理营销思路，暴露决策误区，并通过多次调整与改进的练习，切实提高营销管理与营销决策水平。
培训意义与收获：1、经过X 天的学习，学员学会收集、整理与分析商业信息，了解顾客的消费行为和竞争对手的策略2、借助实战演练，学习如何分辨主要竞争对手，针对主要竞争对手进行竞争压力分析，准确把握竞争形势3、在激烈多变的模拟竞争中加深对竞争策略、市场定位、营销资源配置、广告和促销计划、定价策略、渠道管理等的科学认识4、通过模拟对抗，认识市场竞争的本质和内涵，学习在激烈竞争环境中应对市场竞争、确保营销计划顺利实施5、借助模拟演练，切实掌握市场营销的基本思路、策略、方法和技巧6、学习运用营销组合策略，缔造行业内的竞争优势，提高市场占有率7、分析市场变化趋势，学习适应市场的诸多不确定性，练习掌握在多变环境下完成营销目标的能力8、演练营销战，提高岁市场营销防御战、进攻战、侧翼战、游击战的理解与灵活运用能力课程大纲：第一部分：竞争的起点—市场调研与分析1、市场环境分析：企业宏观环境分析的内容和方法、行业竞争环境分析的程序和步骤、自身内部环境分析的要素和意义2、消费者市场分析：如何进行消费者市场分析、分析消费者市场的基本特点、解析消费者的购买决策过程3、产业市场分析：产业市场的基本特征、产业市场的购买行为特征、产业市场营销策略组合特点4、市场销售信息分析：市场信息系统的建立与维护、通过何种手段、如何收集市场信息、如何深入梳理与解读各类市场信息第二部分：谋定而后动---营销计划的制定、实施与控制1、市场选择：学习制定企业营销战略计划、练习运用有效的市场细分方法进行市场细分、演练不同的目标市场选择策略、进行各个目标市场的竞争定位组合2、营销策划：练习制定各项营销各类决策、进行产品线和品牌管理、设计定价策略与方案、系统管理营销方案3、市场营销计划的制定与实施：营销计划的制定程序---逻辑递进、营销计划的内容要点---综合平衡、营销计划的有效实施---行为导向4、市场营销控制：营销控制的基本程序和原则、获利性控制的手段与方法、市场营销审计与常见问题分析第三部分：通路制胜---渠道建设与优化1、认识市场布局的重要性2、市场布局的主要方针和策略3、市场布局决策的主要依据4、渠道结构的选择与平衡5、激烈竞争背景下的渠道开发策略第四部分：营销的高点—大客户管理1、分析大客户的购买过程2、帮助大客户寻求真正的目标3、学习跨越鸿沟的呈现方法4、为大客户制定方针目标5、建立大客户管理战略及计划6、顾问式的销售行动，成为顾客的方针顾问第五部分：凝聚力量---整合销售1、市场营销职能的演变历程2、如何理解内部营销与外部营销3、现代服务利润链的结构与特点4、整合的目标—协同竞争第六部分：营销战1、演练营销进攻、营销防御和营销游击战术2、体验领导者、追随者、补缺者、挑战者策略3、学习灵活运用品牌战、价格战、广告战和渠道战。
市场营销完整版ppt课件
品牌形象的塑造
通过广告宣传、公关活动、口碑营销等方式，塑造品牌的形象和个性，以吸引和保持消费者的关注和忠诚度。
数字营销与社交媒体营销
数字营销是一种使用数字技术来推广产品和服务的营销策略。
数字营销定义
数字营销能够实现精准定位、提高营销效果、降低成本等优势。
数字营销的优势
数字营销包括搜索引擎营销、电子邮件营销、社交媒体营销等多种形式。
特点
通过满足消费者需求来提高市场份额和销售额。
满足消费者需求
通过差异化营销策略来创造竞争优势，提高品牌知名度和忠诚度。
创造竞争优势
通过市场营销来开拓新市场、开发新产品，促进企业成长和发展。
促进企业成长
市场营销策略
产品定位
产品创新
品质保证
品牌建设
01
02
03
04
明确产品的目标市场、消费者群体和竞争优势，确保产品符合市场需求和品牌形象。
市场定位可以通过产品定位、价格定位、渠道定位和促销定位等方式实现，例如强调产品质量、价格优势、渠道便利性或促销活动等。
品牌管理与塑造
品牌是一种标识，用于区分不同的产品和服务，它包含名称、标志、商标等视觉元素，以及与消费者之间的情感联系。
品牌的概念
品牌的价值主要体现在产品或服务的品质、信誉和消费者对它的忠诚度上，它可以提高产品或服务的附加值，增加企业的市场份额和利润。
产品营销案例
总结词
详细描述
品牌营销案例：可口可乐的品牌形象
数字营销案例：亚马逊的数字营销策略
消费者动机
消费者需求
购后评价
消费者对所购买的产品或服务进行评价，反馈给其他消费者或品牌。
购买决策
消费者在备选方案中做出最终选择，并采取购买行动。
通过广告宣传、公关活动、口碑营销等方式，塑造品牌的形象和个性，以吸引和保持消费者的关注和忠诚度。
数字营销与社交媒体营销
数字营销是一种使用数字技术来推广产品和服务的营销策略。
数字营销定义
数字营销能够实现精准定位、提高营销效果、降低成本等优势。
数字营销的优势
数字营销包括搜索引擎营销、电子邮件营销、社交媒体营销等多种形式。
特点
通过满足消费者需求来提高市场份额和销售额。
满足消费者需求
通过差异化营销策略来创造竞争优势，提高品牌知名度和忠诚度。
创造竞争优势
通过市场营销来开拓新市场、开发新产品，促进企业成长和发展。
促进企业成长
市场营销策略
产品定位
产品创新
品质保证
品牌建设
01
02
03
04
明确产品的目标市场、消费者群体和竞争优势，确保产品符合市场需求和品牌形象。
市场定位可以通过产品定位、价格定位、渠道定位和促销定位等方式实现，例如强调产品质量、价格优势、渠道便利性或促销活动等。
品牌管理与塑造
品牌是一种标识，用于区分不同的产品和服务，它包含名称、标志、商标等视觉元素，以及与消费者之间的情感联系。
品牌的概念
品牌的价值主要体现在产品或服务的品质、信誉和消费者对它的忠诚度上，它可以提高产品或服务的附加值，增加企业的市场份额和利润。
产品营销案例
总结词
详细描述
品牌营销案例：可口可乐的品牌形象
数字营销案例：亚马逊的数字营销策略
消费者动机
消费者需求
购后评价
消费者对所购买的产品或服务进行评价，反馈给其他消费者或品牌。
购买决策
消费者在备选方案中做出最终选择，并采取购买行动。
营销管理营销沙盘模拟实验流程说明ppt课件
公司任务
填写并提交 竞标单
选择媒体，制定广告 方案并展示
根据各公司的 方案为其打分
按竞标顺序依 次选择订单
助教任务
收竞标单统计 各公司广告额 和价格
协调、辅导
统计得分，根据 配合组织选单 效果指数进行打 并记录结果 分排序
填报竞标单 制定、展示广告方案 评价广告方案 M1市场开标
公司任务
填写并提交 竞标单
选择媒体，制定广告 方案并展示
பைடு நூலகம்
根据各公司的 方案为其打分
按竞标顺序依 次选择订单
助教任务
收竞标单统计 各公司广告额 和价格
协调、辅导
统计得分，根据 配合组织选单 效果指数进行打 并记录结果 分排序
30分钟
盘点销售情况， 领取销售收入
计算成本、收入， 填报财务报告单
北京现代中欧管理科学研究院
纪律要求
1、关闭手机铃声，接电话请到室外； 2、老师发布信息时，请保持安静； 3、中途离开须通知老师； 4、培训结束时，留下《竞争规则》。
谢谢合作！
你需要什么？
知识？ 经验？ 方法？ 过程？ 结果？ 思维？
例：比尔·盖茨 对半瓶水的看法
思路决定出路
你无法教会别人任何东西，你只能帮助别
向集团订货
公司任务
申请购买市 场信息
填写并提交人员变动 计划表、中间商建设 计划表
确定薪资计划 填写并提交订 提交给助教，支 货单 付相关费用
助教任务 发放2001年 收费信息
根据各公司提交的表 格数据，发放人员及 渠道标志牌，调整各 公 司变动
登记各公司薪资 根据订货单 计划，监督检查 发货 费用支付情况
助教任务 发放2001年 收费信息
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沙盘课程安排
课时概念
课时设计
实物沙盘 模拟系统 两者结合
ERP与专业沙盘
什么是ERP? 什么是专业沙盘？
市场营销模拟沙盘是什么？
市场营销模拟沙盘为了让学生全面了解残酷激烈的市场竞争，将各种市场关键因 素一一模拟展现出来，并通过模拟实践操作，让学生在应对复杂多变的竞争环境过程 中收获宝贵的市场营销经验，充分体验市场营销战略的制定、市场的细分、产品的销 售组合、营销组合的选择、渠道策略的规划、市场需求的竞争等过程，实现公司的利 润与价值，从而掌握市场营销的规律及技巧，达到提高学生市场营销能力的目的。
精创沙盘系列产品
市场营销模拟沙盘
世界500 强企业 哈佛大学商 学院
国内企业与 高校引进
什么是模拟沙盘
大家在国内能看到的企业经营沙盘模拟课程大多是国外引进的，沙盘模拟课程在 国外被统称为simulation课程。由于是仿真真实商业环境而开发的，具有很强的实 战性，所以被译作 “沙盘模拟”、“模拟经营”、“商业模拟”等，其中“沙盘模 拟”这一名称认可度最高
教师用点评PPT 教师用授课PPT
沙盘运营规则 沙盘配置表 实验室解决方案
产品版权材料
软件著作权登记证书
软件产品登记证书
产品附加价值
学生社 团载体
大赛区 域承办
师资交 流会
产品附加 价值
区域示 范院校
精品课 程申报
校企共 建基地
市场营销产品竞争对手分析
序
精创教育 贝腾科技
中欧
沙道
功能特点
市场营销模拟 营销之道实 市场营销模拟教学 市场营销模拟
问题思考：市场营销管理目的？如何运作？怎样控制？为何失败？如何成功？
组织准备沙盘团队
决策 中心
总经理
市场 营销 中心
营销总监
直销 中心
直销经理
分销 中心
分销经理
客服 中心
客服经理
运营 中心
运营总监
制定发展战略 制定市场营销战略 竞争格局分析 经营指标确定 企业经费控制 管理团队协同 企业价值的评定 管理授权与总结
部门日常工作开展 负责直销部的建设
起草市场营销策划 和维护
方案
进行市场竞标取得
各项市场营销制度 产品订单
和流程的起草和修改 对各种订单的利润
督导处理员工招聘、 与成本分析
薪酬支付、人员的辞 管控直销部人员配
退
置
协调好各个部门的 掌控直销部建设进
销售
度，服务于订单的
负责市场信息的收 竞争
制营销成本
小化
产品运输的及时
和管理
心态开放
亲历亲为
团队协作
换位思考
市场营销核心业务流程
市场细分 与竞争
交付与 服务
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
公司利润 营销为王
营销战 略规划
市场调研 与分析
销售渠道 建设维护
销售队伍 准备与配
置
市场认证 与开拓
总评分=净利润×[1+市场占有率+市场规模占有率+促销有效率+（企业品牌 价值-3）]
集与分析
制定相应的促销方
案
负责分销商的建设 和维护 分销商市场及产品 的转换 分销商产品的销售 分销商的星级评定 三、四星级分销商 的招募
针对产品售后进行 根据公司战略、
服务，并制定客服 订单竞争、分销商
策略
销售及时调整生产
把控公司的退（换） 策略
货损失额
参考生产规模效
辅助营销总监，控 应，使生产成本最
“一切始至销售”，“没有销售，就没有美国的商业。”——IBM 创始人托马斯·沃森 “企业应当全力以赴地发现分销渠道，分销渠道越多，企业离市场越近”——世界营销大师菲利
普·科特勒 “我们所有的工厂和设施可能明天会被全部烧光，但是你永远无法动摇公司的品牌价值；所有这
些实际上来源于我们品牌特许的良好商誉和公司内的集体智慧。”—可口可乐CEO罗伯托·郭思达
Simulation课程可以分为棋盘类沙盘（board－based simulation国内俗称“物理 沙盘”）和软件模拟类沙盘software simulation国内俗称“电子沙盘”）两大类。 在欧洲棋盘类沙盘受欢迎，而美国则更认同软件模拟沙盘。
沙盘模拟的核心
1、企业岗位的角色扮演 2、角色间的团队合作 3、专业学习的趣味性导入 4、团队内外的竞争机制 5、授课和竞赛灵活应用
号
沙盘
训软件
软件
沙盘
1
沙盘与软件结合授课模式
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2
部门化角色分工理念
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3
部门经费预算和运用理念
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4
随时复盘，完美匹配实物
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5
无值守操作，自动运行
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6
多指标/多公司经营分析
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7
直销与分销的渠道区分
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8 分销商合作模式和星级管理
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9
引入销售团队管理
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10 引入企业品牌价值评定指标
课程的目的与意义
通过本课程模拟你能够——
全面了解市场营销的全过程，把握市场营销运作过程的关键要素； 能找到跟踪企业营销运行状况的“仪表盘”； 把握适时调整企业营销方向的“驾驶技能”； 真正体验团队分工协作，实现技能互补，发挥团队动能；
体验学习市场营销的操作流程和有效手段及方法
1、完整典型的市场营销流程； 2、制定营销策略时要考虑的4P因素； 3、市场的细分，市场的定位； 4、营销渠道的优化选择； 5、促销策略组合的综合运用； 6、公司品牌的建立，形象的提升； 7、内涵SWOT分析技术。
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团队和个人KPI评分结合
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可支持2000组同时经营
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专业配套教材
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产品主要卖点
① 围绕市场营销核心4PS理念展开，以独立实训实现专业知识与实践管理的衔接； ② 以团队合作和角色扮演作为课程核心组织方式，将职位操作实务融入管理团队； ③ 实物沙盘与模拟系统同环境开发，无缝对接，独立运行，满足多样化授课要求； ④ 整合团队和个人评价系统，利用KPI指标突破性实现学生个人成绩精确定位； ⑤ 多渠道模式结合多定价策略，实现多样化市场竞争；
市场营销模拟沙盘产品组合
市场营销沙盘模拟系统
总经理操作表格 营销总监操作表格 运营总监操作表格 直销经理操作表 分销经理操作表格 客服经理操作表格
市场营销实物沙盘
课程配套书籍
实验室配套挂图
教师用沙盘操作手册 学员用沙盘操作手册 学生端系统操作手册 教师端系统操作手册 管理员端系统操作手册
客户订单需求 市场需求表