市场营销模拟沙盘介绍ppt课件

集与分析
制定相应的促销方
案
负责分销商的建设 和维护 分销商市场及产品 的转换 分销商产品的销售 分销商的星级评定 三、四星级分销商 的招募
针对产品售后进行 根据公司战略、
服务，并制定客服 订单竞争、分销商
策略
销售及时调整生产
把控公司的退（换） 策略
货损失额
参考生产规模效
辅助营销总监，控 应，使生产成本最
精创沙盘系列产品
市场营销模拟沙盘
世界500 强企业 哈佛大学商 学院
国内企业与 高校引进
什么是模拟沙盘
大家在国内能看到的企业经营沙盘模拟课程大多是国外引进的，沙盘模拟课程在 国外被统称为simulation课程。由于是仿真真实商业环境而开发的，具有很强的实 战性，所以被译作 “沙盘模拟”、“模拟经营”、“商业模拟”等，其中“沙盘模 拟”这一名称认可度最高
部门日常工作开展 负责直销部的建设
起草市场营销策划 和维护
方案
进行市场竞标取得
各项市场营销制度 产品订单
和流程的起草和修改 对各种订单的利润
督导处理员工招聘、 与成本分析
薪酬支付、人员的辞 管控直销部人员配
退
置
协调好各个部门的 掌控直销部建设进
销售
度，服务于订单的
负责市场信息的收 竞争
号
沙盘
训软件
软件
沙盘
1
沙盘与软件结合授课模式
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2
部门化角色分工理念
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3
部门经费预算和运用理念
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4
随时复盘，完美匹配实物
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5
无值守操作，自动运行
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6
多指标/多公司经营分析
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7
直销与分销的渠道区分
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8 分销商合作模式和星级管理
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9
引入销售团队管理
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10 引入企业品牌价值评定指标
问题思考：市场营销管理目的？如何运作？怎样控制？为何失败？如何成功？
组织准备沙盘团队
决策 中心
总经理
市场 营销 中心
营销总监
直销 中心
直销经理
分销 中心
分销经理
客服 中心
客服经理
运营 中心
运营总监
制定发展战略 制定市场营销战略 竞争格局分析 经营指标确定 企业经费控制 管理团队协同 企业价值的评定 管理授权与总结
沙盘课程安排
课时概念
课时设计
实物沙盘 模拟系统 两者结合
ERP与专业沙盘
什么是ERP? 什么是专业沙盘？
市场营销模拟沙盘是什么？
市场营销模拟沙盘为了让学生全面了解残酷激烈的市场竞争，将各种市场关键因 素一一模拟展现出来，并通过模拟实践操作，让学生在应对复杂多变的竞争环境过程 中收获宝贵的市场营销经验，充分体验市场营销战略的制定、市场的细分、产品的销 售组合、营销组合的选择、渠道策略的规划、市场需求的竞争等过程，实现公司的利 润与价值，从而掌握市场营销的规律及技巧，达到提高学生市场营销能力的目的。
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11
团队和个人KPI评分结合
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可支持2000组同时经营
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专业配套教材
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产品主要卖点
① 围绕市场营销核心4PS理念展开，以独立实训实现专业知识与实践管理的衔接； ② 以团队合作和角色扮演作为课程核心组织方式，将职位操作实务融入管理团队； ③ 实物沙盘与模拟系统同环境开发，无缝对接，独立运行，满足多样化授课要求； ④ 整合团队和个人评价系统，利用KPI指标突破性实现学生个人成绩精确定位； ⑤ 多渠道模式结合多定价策略，实现多样化市场竞争；
教师用点评PPT 教师用授课PPT
沙盘运营规则 沙盘配置表 实验室解决方案
产品版权材料
软件著作权登记证书
软件产品登记证书
产品附加价值
学生社 团载体
大赛区 域承办
师资交 流会
产品附加 价值
区域示 wk.baidu.com院校
精品课 程申报
校企共 建基地
市场营销产品竞争对手分析
序
精创教育 贝腾科技
中欧
沙道
功能特点
市场营销模拟 营销之道实 市场营销模拟教学 市场营销模拟
Simulation课程可以分为棋盘类沙盘（board－based simulation国内俗称“物理 沙盘”）和软件模拟类沙盘software simulation国内俗称“电子沙盘”）两大类。 在欧洲棋盘类沙盘受欢迎，而美国则更认同软件模拟沙盘。
沙盘模拟的核心
1、企业岗位的角色扮演 2、角色间的团队合作 3、专业学习的趣味性导入 4、团队内外的竞争机制 5、授课和竞赛灵活应用
课程的目的与意义
通过本课程模拟你能够——
全面了解市场营销的全过程，把握市场营销运作过程的关键要素； 能找到跟踪企业营销运行状况的“仪表盘”； 把握适时调整企业营销方向的“驾驶技能”； 真正体验团队分工协作，实现技能互补，发挥团队动能；
体验学习市场营销的操作流程和有效手段及方法
1、完整典型的市场营销流程； 2、制定营销策略时要考虑的4P因素； 3、市场的细分，市场的定位； 4、营销渠道的优化选择； 5、促销策略组合的综合运用； 6、公司品牌的建立，形象的提升； 7、内涵SWOT分析技术。
市场营销模拟沙盘产品组合
市场营销沙盘模拟系统
总经理操作表格 营销总监操作表格 运营总监操作表格 直销经理操作表 分销经理操作表格 客服经理操作表格
市场营销实物沙盘
课程配套书籍
实验室配套挂图
教师用沙盘操作手册 学员用沙盘操作手册 学生端系统操作手册 教师端系统操作手册 管理员端系统操作手册
客户订单需求 市场需求表
制营销成本
小化
产品运输的及时
和管理
心态开放
亲历亲为
团队协作
换位思考
市场营销核心业务流程
市场细分 与竞争
交付与 服务
公司利润 营销为王
营销战 略规划
市场调研 与分析
销售渠道 建设维护
销售队伍 准备与配
置
市场认证 与开拓
总评分=净利润×[1+市场占有率+市场规模占有率+促销有效率+（企业品牌 价值-3）]
“一切始至销售”，“没有销售，就没有美国的商业。”——IBM 创始人托马斯·沃森 “企业应当全力以赴地发现分销渠道，分销渠道越多，企业离市场越近”——世界营销大师菲利
普·科特勒 “我们所有的工厂和设施可能明天会被全部烧光，但是你永远无法动摇公司的品牌价值；所有这
些实际上来源于我们品牌特许的良好商誉和公司内的集体智慧。”—可口可乐CEO罗伯托·郭思达