模拟合资谈判对话实战案例分析
商务谈判案例分析
案例一中德合资兴建拜尔——上海齿科谈判1、试分析在该谈判的各阶段中双方各使用了哪些策略？（1）开局阶段德方：先发制人策略，力图抢占谈判优势。
一开场，他们就充分借助自己的优势，企图压制对方，使自己处于优势。
中方：以退为进、出其不意策略。
在对方的强势进攻之下，沉着应对，扬己所长，避己所短。
并发挥主场谈判优势，以我国行政管辖和法律制约为强有力的筹码，有力的打击了德方咄咄逼人的开场进攻。
（2）中局阶段德方：在合资企业的名称问题上，德方依然是想凭借自己的优势条件来命名，从而突出自己。
而后，在出口问题上，德方考虑到自己的利益，想独占出口。
遭到中方拒绝后，提出休会，企图以强硬态度迫使对方妥协。
中方：在合资企业的名称问题上，中方依旧是依据法律规定，驳回了对方的无理要求。
在谈判遭遇僵局，休会阶段，由于中方谈判之前已做好了充分的前期准备工作，因而能准确判断出对方终止谈判只不过是个手段，故而保持淡定。
后来在对方沉不住气，防线开始被打破之际，顺势提出我方建议和要求，并做出了适当的妥协。
（3）终局阶段德方：以退为进，同意削除解散条款，但有从另一方面提出更苛刻的条款。
中方：以退为进，适当的做出让步，并从另一方面做出更具说服力的解释，使得对方同意。
2、根据案例所提供的资料，请分析双方如何取得谈判的成功？首先，在谈判的前期都必须做好各方面的准备，不打无准备之战。
在这一方面上，双方都做得很好。
其次，在核心利益问题上，必须坚守自己的最后底线，该让步的可以适当退让，当不能退让的还是要坚守的，但得给对方做出一个合理的解释，努力说服对方。
最后，在一些不太重要的问题上可以适当做出妥协，力求谈判能在融洽的环境中进行。
总的来说，就是谈判的双方都要带着诚意来，满意而归。
尽量在双方的谈判中寻找共同的利益点，做到共赢。
据理力争中日汽车索赔谈判1、在以上案例中双方代表都采取了哪些谈判策略和技巧？开局：中方在开始就标的问题采取了开门见山、直入主题的策略，不容许对方躲避问题。
合作谈判案例11篇
合作谈判案例11篇合作谈判案例 (1) 在谈判过程中，双方都会试图不断的扩大自己的谈判空间，报价越高意味着你的谈判空间越大，也会有更多的回报。
谈判是一项妥协的艺术，成功的谈判是在你让步的过程中得到你所需要的。
一个较高的报价会使你在价格让步中保持较大的回旋余地。
报价并不是一成不变的，可以根据不同的客户或渠道采取不同的报价。
能够以较高的报价成交并不是没有可能，你并不是了解每一位客户的接受能力。
在我得知一家国际性的销售终端向每一个供货商收取销售额的20%作为交易条件，我毫不犹豫的在我原有报价基础上提高了25%，对方在谈判前也调查了我的价格体系，当然对报价提出了异议，经过了艰难的协商，我做出了5%的让步，并且提供了一套大型促销方案支持我的报价，最终成交。
对方收取的和我提高的比例相同，我没有受到任何损失，至于那套大型促销方案，假如我不提高报价也一样会做。
合作谈判案例 (2) 商务谈判是在经济活动中，谈判双方通过协商来确定与交换有关的各种条件的一项必不可少的活动，它可以促进双方达成协议，是双方洽谈的一项重要环节。
商务谈判是人们相互调整利益，减少分歧，并最终确立共同利益的行为过程。
我们就是以这种形式来进行模拟商务谈判，在谈判过程中充分利用课程所学的方案策略，同时也结合营销手段，达到谈判的最佳效果。
一、职责与履行情况此次谈判我们小组是代表。
一方，谈判标的物是。
，主要围绕获得这几块土地的开发权谈判。
于是我们便开始了分工，我在此次任务中主要担任的是主谈手，刘岳副谈手。
围绕着我们的工作和谈判任务，我们开始了一系列的准备。
1. 组织小组成员开会并主持讨论，协调组员之间的沟通。
2.作为我们小组的主谈手，首要的工作就是组织小组的工作准备流程。
我们整个谈判的准备的时间是一个星期，在这一个星期中，开了三次讨论会议，每次的讨论都有着不同的目的，第一次会议是小组成员的初次交流，先建立团队熟悉感，还有问题的初步认知，初步确定我们谈判的方向。
模拟谈判案例保健品项目合资合作
模拟谈判案例保健品项目合资合作参与方：甲公司（中国医药公司）及乙公司（外资保健品公司）背景：甲公司是一家在中国本土运营多年的医药公司，具备丰富的销售渠道和市场资源；乙公司是一家外资保健品公司，在国际市场上拥有广泛的品牌知名度和产品线。
目标：甲、乙公司希望通过合资合作，在中国市场推广乙公司的保健品产品，并实现双方利益最大化。
谈判流程：1.欢迎与介绍-甲公司首先对乙公司代表团表示欢迎，并介绍了甲公司的背景和愿景。
乙公司也介绍了自身的品牌以及在国际市场上的优势。
2.合资合作模式讨论-双方共同探讨合资合作的各种模式，包括合资比例、资金投入和利益分配等。
甲公司提出，可以考虑甲公司为合资公司投入更多的资金，并提供市场渠道、销售人员支持等，以获得更大的合作份额。
乙公司则表示愿意提供技术支持、产品和品牌授权等，同时也愿意在市场推广方面给予一定的支持和资源。
3.市场前景评估-双方共同评估中国保健品市场的发展前景，并分析当前市场竞争格局。
甲公司介绍了中国保健品市场的增长动力和消费趋势，并强调了自身在医药领域的优势。
乙公司则分享了其在其他国家市场上的成功案例，并对中国市场潜力表示乐观。
4.产品推广策略讨论-双方讨论了产品推广的策略和渠道选择。
甲公司提出可以在医院、药店等传统渠道推广，同时也可以考虑在线销售和电商平台推广。
乙公司认同甲公司的意见，并表示在产品包装、广告宣传等方面也会与甲公司共同合作。
5.知识产权保护-双方共同关注知识产权保护问题，并商讨了相关措施。
乙公司提出可以授权甲公司在中国市场上使用其品牌，并共同制定保护措施，避免知识产权纠纷发生。
6.风险评估与共同发展目标-双方共同评估了合资合作的风险，并提出了相应的风险应对措施。
甲公司强调了合资合作的重要性，并提出双方应共同拓展市场份额，实现合资合作的双赢局面。
乙公司也表示愿意与甲公司共同努力，共同发展。
7.合作协议讨论-在谈判的最后阶段，双方共同商讨具体的合作协议，明确各项合作事项和责任。
法律模拟谈判案例分析(3篇)
第1篇一、背景介绍甲公司与乙公司就一笔货物买卖合同进行谈判。
甲公司是一家大型企业，拥有丰富的市场经验和雄厚的资金实力；乙公司则是一家新兴企业，技术实力较强。
双方在合同条款上存在分歧，需要进行法律模拟谈判，以解决合同纠纷。
二、案情分析1. 争议焦点（1）货物质量：甲公司认为乙公司提供的货物质量不符合合同约定，要求乙公司承担相应的责任。
（2）交货期限：甲公司认为乙公司未能按时交货，要求乙公司支付违约金。
（3）付款方式：甲公司要求乙公司提供分期付款方案，而乙公司则希望一次性付款。
2. 法律依据（1）货物质量：根据《中华人民共和国合同法》第一百四十六条规定，出卖人应当按照约定的质量要求交付标的物。
如出卖人交付的标的物不符合质量要求，买受人可以要求出卖人承担违约责任。
（2）交货期限：根据《中华人民共和国合同法》第一百五十二条规定，出卖人应当按照约定的期限交付标的物。
如出卖人未按约定期限交付标的物，买受人可以要求出卖人支付违约金。
（3）付款方式：根据《中华人民共和国合同法》第一百五十三条规定，当事人可以约定分期付款或者一次性付款。
如当事人未约定付款方式，可以协商确定。
三、谈判策略1. 甲公司（1）强调货物质量的重要性，提供相关证据证明乙公司提供的货物存在质量问题。
（2）要求乙公司承担违约责任，包括退货、更换货物、支付违约金等。
（3）就交货期限和付款方式与乙公司进行协商，争取达成一致意见。
2. 乙公司（1）承认货物质量存在问题，但强调已采取相应措施进行改进。
（2）就交货期限和付款方式提出合理方案，争取甲公司的认可。
（3）寻求与甲公司达成和解，避免诉讼风险。
四、谈判过程1. 货物质量争议甲公司向乙公司提供了货物质量检验报告，证明乙公司提供的货物存在质量问题。
乙公司承认货物质量存在问题，但表示已采取改进措施。
双方就退货、更换货物等问题达成初步共识。
2. 交货期限争议甲公司要求乙公司按照合同约定时间交货，否则支付违约金。
法律模拟谈判案例解析(3篇)
第1篇一、案例背景某房地产开发公司（以下简称“甲方”）与某建筑工程公司（以下简称“乙方”）签订了一份建筑工程承包合同，约定由乙方负责甲方开发的某住宅小区的建设工程。
合同签订后，乙方按照甲方的要求进行了施工。
然而，在施工过程中，由于甲方未按照合同约定支付工程款，导致乙方无法按时完成工程。
随后，双方就工程款支付问题产生了纠纷。
为了解决这一纠纷，双方决定进行法律模拟谈判。
以下是本次谈判的案例解析。
二、谈判目标1. 甲方目标：争取在谈判中减少支付给乙方的工程款，同时要求乙方在规定时间内完成工程。
2. 乙方目标：要求甲方按照合同约定支付工程款，并确保工程按时完成。
三、谈判策略1. 甲方策略：（1）强调乙方在施工过程中存在质量问题，要求乙方承担相应责任。
（2）提出甲方已按照合同约定支付部分工程款，但乙方未按时完成工程。
（3）要求乙方在规定时间内完成工程，否则甲方将追究其违约责任。
2. 乙方策略：（1）证明工程质量符合合同约定，不存在质量问题。
（2）强调甲方未按照合同约定支付工程款，导致乙方无法按时完成工程。
（3）要求甲方按照合同约定支付工程款，并给予一定的宽限期。
四、谈判过程1. 开场阶段：（1）双方代表自我介绍，阐述谈判目标。
（2）甲方代表提出乙方在施工过程中存在质量问题，要求乙方承担相应责任。
2. 交锋阶段：（1）乙方代表反驳甲方观点，证明工程质量符合合同约定。
（2）甲方代表提出甲方已按照合同约定支付部分工程款，但乙方未按时完成工程。
（3）乙方代表强调甲方未按照合同约定支付工程款，导致乙方无法按时完成工程。
3. 协商阶段：（1）双方代表就工程质量问题进行协商，乙方承诺在规定时间内整改。
（2）双方代表就工程款支付问题进行协商，甲方同意在规定时间内支付剩余工程款。
（3）双方代表就工程完成时间进行协商，乙方承诺在规定时间内完成工程。
4. 成果阶段：（1）双方代表签署《工程款支付协议》和《工程完成协议》。
（2）双方代表对谈判成果表示满意，握手言和。
谈判案例及分析(8篇)
谈判案例及分析（8篇）一实训目的和要求第十周我们开始进行商务谈判实训。
商务谈判训练是市场营销专业必修课中的实践课。
通过商务谈判训练，使学生在实际操作中熟悉、掌握谈判的基本理论、基本原则和基本方法，把握商务谈判的准备、开局和签约的各个阶段的运作，掌握商务谈判开始之前收集情报的方法，组建谈判团队并掌握制定谈判计划的方法，熟悉商务谈判的策略和技巧，并且能够在模拟谈判活动中熟练运用。
此次实训要求学生掌握商务谈判前收集情报收集的基本方法；制定商务谈判计划的基本方法并学会制定商务谈判计划；商务谈判地点选择方法及布置场地的技巧。
谈判的目的是双方在各自可接受范围内达成共识，实现双赢，以期建立长期合作关系。
二实训过程第九周老师布置实训任务给我们。
首先我们进行分组，全班42个人进行自由组合，分成8组，并由学生自行分配谈判角色，包括：谈判组长、商务人员、技术人员、法律人员、财务人员等。
每个谈判小组在谈判组长的组织下收集情报，并确认自己的谈判角色。
我们组是武汉友芝保健乳品有限公司。
在确定谈判目标后，我们进行人员分工，根据谈判小组成员的各自特长，进行合理分工，明确责任范围，重要的是解决在分工基础上的小组成员的。
全面合作问题，我们组由主谈谢书静，财务专家张铁旺，商务专家胡雪静，法律顾问李志娇，技术专家卞舒婷组成。
然后就是我们在自己的职责范围内收集相关的情报，掌握己方和对方的背景资料，并根据各自立场，由成员集体制订谈判方案并制成PPT。
第十周的第一节国际商务谈判课8个小组轮流展示本小组的PPT。
PPT的内容大致包括：公司简介，谈判目标，谈判团队的确定，收集生产包装材料公司的信息，我方优势，我方劣势，双方利益及优劣势分析，战略目标，谈判地点的选择，谈判地点的布置。
轮流展示完之后，老师对我们的劳动成果进行了充分的肯定：PPT制作的很成功，体现了我们充分利用课余时间查找，收集资料，更体现了大家的团队合作精神。
但是也指出了不足：在展示的过程中不应该把自己方的底线泄露出去，否则不利于谈判目标的实现。
经典商务谈判案例分析（精选3篇）
经典商务谈判案例分析（精选3篇）经典商务谈判案例分析篇1我国某冶金公司要向美国购买一套先进的组合炉，派一高级工程师与美商谈判，为了不负使命，这位高工作了充分地准备工作，他查找了大量有关冶炼组合炉的资料，花了很大的精力对国际市场上组合炉的行情及美国这家公司的历史和现状、经营情况等了解的一清二楚。
谈判开始，美商一开口要价150万美元。
中方工程师列举各国成交价格，使美商目瞪口呆，终于以80万美元达成协议。
当谈判购买冶炼自动设备时，美商报价230万美元，经过讨价还价压到130万美元，中方仍然不同意，坚持出价100万美元。
美商表示不愿继续谈下去了，把往中方工程师面前一扔，说：“我们已经作了这么大的让步，贵公司仍不能合作，看来你们没有诚意，这笔生意就算了，明天我们回国了”，中方工程师闻言轻轻一笑，把手一伸，做了一个优雅的请的动作。
美商真的走了，冶金公司的其他人有些着急，甚至埋怨工程师不该抠得这么紧。
工程师说：“放心吧，他们会回来的。
同样的设备，去年他们卖给法国只有95万卖元，国际市场上这种设备的价格100万美元是正常的。
”果然不出所料，一个星期后美方又回来继续谈判了。
工程师象美商点明了他们与法国的成交价格，美商又愣住了，没有想到眼前这位中国商人如此精明，于是不敢再报虚价，只得说：“现在物价上涨的利害，比不了去年。
”工程师说：“每年物价上涨指数没有超过6%。
余年时间，你们算算，该涨多少?”美商被问得哑口无言，在事实面前，不得不让步，最终以101万美元达成了这笔交易.问题：分析中方在谈判中取得成功的塬因及美方处于不利地位的塬因?案例分析：对于这个案例，明显的可以看出，中方工程师对于谈判技巧的运用更为恰当准确，赢得有利于己方利益的谈判结果也是一种必然，下面我分别从中美各方谈判人员的表现来进行分析：首先，从美方来看。
可以说存在以下这么几个问题，或者是其谈判败笔所在。
1. 收集、整理对方信息上没有做到准确，详尽，全面。
谈判的案例分析8篇
谈判的案例分析8篇谈判的案例分析 (1) 江苏某工厂、贵州某工厂、东北某工厂、北京某工厂要引进环形灯生产技术，各家的产量不尽相同，北京某进出口公司是其中某一工厂的代理。
知道其它三家的计划后，主动联合这三家，在北京开会，建议联合对外，统—谈判，这三家觉得有意义，同意联合。
该公司代表将四家召在一起做谈判准备。
根据市场调查，日本有两家环形灯生产厂，欧洲有—家，有的曾来过中国.有的还与其中工厂做过技术交流。
进出口公司组织与外商谈了第一轮后，谈判就中止了。
外商主动找具熟悉的工厂直接谈判，工厂感到高兴，更直接，而且，外商对工厂谈判的条件比公司谈时灵活，更优惠。
有的工厂一看联合在起，自己好处不多，于是提出退伙，有的外商故意不报统一的价格，也与自己欲成交的工厂直接联系，请工厂代表吃饭，单独安排见面等，工厂认为这对自己有好处.来者不拒。
进出口公司的代表知道后劝说工厂，工厂不听。
于是最终这四家各自为阵，联合对外谈判也宣告失败。
问题：1 这种联合算不算联合?为什么?2.外商的主持谈判成功在哪儿?3，北京进出口公司的主持失败在哪儿?4，有否可能将这不同省市的工厂联合起来呢?怎么做才能实现联合目标?分析;1.这不算联合对外的谈判.因为它没满足联合谈判的基本条件。
2.外商主持谈判的成功在于利用了中力松散的组织;利用了厂家的差异(交易条件);利用了感情，从而实现了分解中方的联合。
3.北京进出口公司主持失败的关健在于没有按统—联合谈判的规范做。
4.有可能。
首先应建立跨省市的具有权威的领导班子，然后才是其它的技术性的统—及条件的实现。
谈判的案例分析 (2) 沟通，是连接心灵的桥梁，是交流信息的渠道。
借政治书上的一句话说：“你有一个苹果，我有一个苹果，彼此交换，每人都有一个苹果;我有一个想法，你有一个想法，彼此交换，每人就有了两个想法。
”在我家，你常常会看到一对父子在茶几旁促膝长谈，那就是我和我的父亲。
父亲虽然没读多少书，但是为人处世的道理他却了然于心。
中国大泽制药和美国SK药业合资合作谈判案例分析毕业论文
中国大泽制药和美国SK药业合资合作一、谈判项目背景(1)谈判双方基本情况。
甲方：中国大泽制药工业公司是国有大中型企业，在国内制药行业中属于大企业。
其传统产品面临同业的强劲挑战，在市场竞争中已不占优势，公司当务之急是尽快开发出新产品，实现产品的升级换代，才能获得竞争优势，求得企业的生存和发展。
电于公司长期缺乏技术进步机制，所以没有新产品的技术储备，在新品开发上只能选择技术引进或技术专利合资的渠道。
另外，公司的国有企业通病明显。
例如，产品单一、设备老化且开工率低、资金短缺、机构臃肿、经营管理体制落后等。
从新产品开发的角度和改善管理、激活企业的角度综合考虑，选择技术专利合资是企业摆脱困境的唯-出路。
对此，公司的决策者们已达成共识。
在经过大量的市场调查研究后，公司列出了几家外国的医药公司为合作对象，并首选美国SK药业公司作为合资对象。
乙方:美国SK药业公司为医药行业的著名公司。
资信度为国际3A级，该公司的生产和销售主要在欧美市场，当前正开始向亚洲市场涉足，曾以技术专利为投资与泰国的某家医药公司举办过合资企业，但效果并不满意。
美方谈判人员较为务实，工作讲究效率。
但对设在本国以外的国际商务机构(如信息咨询、资产评估所、仲裁机构等)缺乏信任。
二、谈判主题：统筹型谈判三、谈判议题合资方式、合作项目、投资比例、投资规模、产品外销比例、资产评估、仲裁机构选择谈判目标：我方目标：①我方期以要到期的生产技条专利为主要权资项目，合资企业的产品以SK销售。
②尽可能扩大投资总额，若有可能就争取乙方控股。
③合资方式。
其一，乙方仅以技术专利入股，技术专利、商标等无形资产人股份额按国际惯例，-般占总股份(合资总额)的20% -30%。
其二，乙方以技术、设备、商标和资金等人股。
④资产评估机构，争取一致选择美国某资产评估所。
⑤产品技术专利，商标，及转让费用等资料如下表⑥产品的外销比例，最好全部在中国市场销售，由乙方承销的外销比例不大于三成。
汽车项目合资谈判与案例分析
南美洲及 非洲等 ６ Ｏ多个 国 家 和 地 区 。 从 专 门生 产 四轮 驱 动 越 野 车 和 特 种 车 起 家 ， 后 与 德 国 奔驰 汽 车 公 司 合 资 ， 进 先进 技 引
功能越野车 ， 注重和赋 予越 野车的文化 内 涵， 使之成 为行内专业 的越野车 品牌 。 资产规模 ： ｌ 近 ５亿人 民币。 经营特点 ： ①推 出被汽 车业界视为 中
国 首 款 国产 休 闲越 野 车 、 创 了 国 产 越 野 开 车 车 型 新 纪 元 ， 以 出众 的 性 能 价 格 比驶 并 入多功能商务越野车市场 。
公司性质 ： 综合性的汽车制造企业 。
主 营 业 务 ： 制 造 四轮 驱 动 汽 车 为 主 ， 并 生 产 大 型 客 车 、 种 车 、 车 发 动 机 及 特 汽 零配件 。 该 公 司 以 四轮 驱 动 越 野 车 和 家 用 型 越 野 车 为代 表 ， 品 出 口到 欧 洲 、 洲 、 产 亚 中
势。
④积蓄 本身的力量 ，在 Ｓ Ｖ 市场巩 Ｕ
固 自 己的 位 置 并进 而 发 展 成 为 Ｒ （ 括 Ｖ 包
ＭＰ 市 场 领 航 者 ， 过 集 中力 量 占领 Ｒ Ｖ） 通 Ｖ 市 场 并 以高 附加 值 、 品质 的 产 品 满 足 顾 高 客 要 求 ， 以 总 体 的 竞 争 力 先 占 领 高 端 市
场。
弱势： 生产 能力及规模 的限制 。
１２２圈 内 Ｂ 公 司 ．．
公司性质： 公司是一家 国有企业 。 该
经典的商务谈判案例及分析
经典的商务谈判案例及分析经典的商务谈判案例及分析(7篇)经典的商务谈判案例及分析1ALADO公司隶属于1995年成立的马来西亚最大的铝合金制造商BSA集团。
BSA集团是马来西亚最大的铝合金出口商，是马来西亚第一个生产18寸、19寸、20寸、22寸及24寸的铝合金轮圈的制造厂。
奇瑞是安微芜湖市的地方国有企业。
1996年购买了一条发动机生产线，1999年12月开始生产轿车。
20xx年销售轿车9万多辆，其中出口1200多辆，占20xx年我国轿车出口的50%左右。
20xx年签约，为伊朗建一个年产5万辆轿车的整车厂，用奇瑞的品牌和散件装车，成为我国第一家到国外去办合资轿车厂的企业。
自20xx年4月起，奇瑞公司开始与马来西亚ALADO汽车公司正式就ALADO汽车公司在马来西亚代理销售、制造奇瑞汽车展开洽谈。
根据计划，双方先期进行CBU整车销售合作，后期进行CKD散件装配。
马来西亚人力资源部长拿督冯镇安说："此次合作除能开拓本地东盟汽车市场外，也能为马来西亚工人提供技术增值。
同时，这项跨边合作将对许多零组件制造厂和下游供应商带来鼓励作用，并为马来西亚汽车工业创造许多就业机会。
"此后，双方在多个方面保持了良好的合作关系，最终在20xx年11月12日，马来西亚ALADO公司与中国奇瑞汽车有限公司在人民大会堂举行了规模盛大的授权签字仪式。
奇瑞汽车将全面授权马来西亚ALADO公司制造、组装、配售和进口代理奇瑞牌轿车。
根据协议，ALADO公司获权制造、组装、销售和进口代理六种类型的奇瑞牌汽车，按照分阶段执行的计划，ALADO公司到20xx年引进奇瑞的另外3款全新车型，将在20xx年完成所有6款车的引进工作，首款引进车型是奇瑞QQ，奇瑞汽车于20xx年12月正式登陆。
同时ALADO公司与马来西亚的东方集团建立合作关系，在马来西亚的柔佛装配奇瑞QQ和奇瑞B14。
目前双方已经就CKD合作的细节达成有关协议。
国际商务谈判经典案例分析
国际商务谈判经典案例分析1. 案例一：可口可乐与中国的谈判1981年，可口可乐公司与中国政府进行了长达两年的谈判，最终成功进入中国市场。
这场谈判的难点在于，中国政府当时对外资企业有着严格的规定，而且可口可乐公司需要保护其秘方不被泄露。
通过精心的准备和灵活的谈判策略，可口可乐公司最终达成了双赢的协议。
2. 案例二：波音公司与日本的谈判波音公司是世界上最著名的飞机制造商之一，而日本是一个对飞机制造业有着极高要求的客户。
在20世纪80年代，波音公司与日本进行了一场艰难的谈判，最终达成了销售波音飞机的协议。
这场谈判的成功，关键在于波音公司对日本市场的深入了解，以及对日本文化、法律、市场等方面的充分准备。
3. 案例三：苹果公司与中国的谈判2012年，苹果公司与中国政府进行了关于在中国建立苹果零售店的谈判。
这场谈判的难点在于，中国政府对外资零售企业有着严格的规定，而且苹果公司需要保护其知识产权。
通过精心的准备和灵活的谈判策略，苹果公司最终达成了在中国建立零售店的协议。
4. 案例四：丰田汽车与美国的谈判在20世纪80年代，丰田汽车面临着进入美国市场的巨大挑战。
由于美国汽车制造商的强烈反对，丰田汽车不得不与美国政府进行了一场艰难的谈判。
最终，丰田汽车通过承诺在美国建立生产基地，并创造就业机会，成功地赢得了美国政府的支持，进入了美国市场。
5. 案例五：微软公司与欧盟的谈判在2004年，微软公司因为涉嫌垄断被欧盟罚款4.97亿欧元，并要求微软开放其Windows操作系统的部分代码。
微软公司通过与美国政府和欧盟的多次谈判，最终达成了一项和解协议，同意开放部分代码，并支付罚款。
6. 案例六：阿里巴巴与美国的谈判在2014年，阿里巴巴集团在美国纽约证券交易所成功上市。
这场谈判的难点在于，阿里巴巴需要与美国证券交易委员会（SEC）达成一致，确保其在美国市场的合法性和透明度。
通过精心的准备和灵活的谈判策略，阿里巴巴最终成功上市，成为全球最大的IPO之一。
史上最全的合作谈判案例分析
史上最全的合作谈判案例分析本文介绍了10个各行业的合作谈判案例，对谈判过程中的策略和技巧进行分析和总结。
案例一：A公司与B公司合作A公司是一家知名互联网公司，希望与B公司合作开发新产品，但两家公司在合作模式上存在分歧。
针对这种情况，A公司采取了主动沟通、换位思考、以及平等合作的策略，最终取得成功。
案例二：C企业与D企业合作C企业希望与D企业进行市场拓展合作，但对方却对自身的市场份额比较自信，希望C企业提供更具有竞争力的方案。
对此，C企业研究对方的成功案例，修改合作方案，并且在谈判中提高自身的谈判技巧，获得最终的合作机会。
案例三：E公司与F公司合作E公司是一家小型企业，想要与F公司展开跨国合作，但F公司在谈判过程中主导了谈判的进程，而E公司在话语权方面处于劣势。
为了解决这个问题，E公司寻求专业的谈判帮助，制定了更加合理的方案，并且充分体现自身的优势，最终获得了合作机会。
案例四：G公司与H公司合作G公司在谈判过程中，发现H公司对于某些方面的投资预算存在质疑。
G公司为了化解这种质疑，提供了数据和案例，并且关注了对方的关心点，成功地打消了疑虑，达成了合作。
案例五：I公司与J公司合作I公司和J公司合作，受到了行业政策变动的影响，产生了合作方案的调整。
I公司在谈判过程中，坚持协商和妥协的态度，充分理解对方的需求和顾虑，与对方达成了新的合作方案。
案例六：K公司与L公司合作K公司和L公司企图通过合作来减少成本支出，在谈判过程中，双方的定价产生了分歧。
为了解决这个问题，双方坚持采取合理的财务测算方案，并且进行多轮协商，最终达成了双方都满意的合作方案。
案例七：M公司与N公司合作M公司希望与N公司建立合作关系，但对方似乎并不感兴趣。
为此，M公司在谈判过程中，提高了自身的谈判策略和技巧，带领对方了解了自身的优势，最终采用了社交力量的方式，促成了合作关系。
案例八：O公司与P公司合作O公司的合作对象是一家大型公司，对方的专业性极其强大。
合资商务谈判情景对话范文
合资商务谈判情景对话范文摘要：1.谈判背景及目的2.谈判双方介绍3.商务洽谈内容4.合作协议签订5.总结与展望正文：【谈判背景及目的】在当今全球经济一体化的背景下，国内外企业间的合作日益密切。
为了更好地开展业务，扩大市场份额，我国某企业与外国某公司展开了合资谈判。
此次谈判的主要目的是双方在平等互利的基础上，共同投资设立一家新的公司，以研发、生产和销售高端电子产品。
双方希望通过此次合作，实现资源整合、技术互补、市场拓展，从而实现共赢发展。
【谈判双方介绍】中方代表：张经理，我国某企业负责人，具有丰富的企业管理经验和市场洞察能力。
外方代表：ABC，外国某公司总裁，精通商务洽谈技巧，善于合作共赢。
【商务洽谈内容】1.双方就合资公司的经营范围、产品定位、市场前景等进行深入探讨，达成共识。
2.双方就合资公司的出资比例、投资总额、注册资本等核心问题展开洽谈，并达成一致。
3.双方就合资公司的管理架构、人事安排、技术引进等问题充分交换意见，并达成合作协议。
4.双方就合资公司的市场推广、销售渠道、知识产权保护等事项进行详细讨论，确保双方利益最大化。
【合作协议签订】在经过一系列的洽谈后，双方代表在合作协议上签字。
合作协议主要包括以下内容：1.合资公司名称、注册地、经营期限等基本信息。
2.合资公司出资比例、投资总额、注册资本等财务信息。
3.合资公司管理架构、人事安排、技术引进等运营管理事项。
4.合资公司市场推广、销售渠道、知识产权保护等市场拓展事项。
5.合作协议的有效期限及争议解决方式。
【总结与展望】此次合资谈判取得了圆满成果，双方代表均表示对未来的合作充满信心。
通过本次合作，双方企业将实现优势互补、共同发展，为我国电子产品市场注入新的活力。
我们期待在新公司的运营过程中，不断深化双方的合作，实现共赢发展，为全球经济一体化作出积极贡献。
【结束语】在此，衷心感谢双方代表在谈判过程中的共同努力和付出。
商务谈判模拟案例讲述讲解
商务谈判模拟案例案例一：合资项目谈判A方:某品牌绿茶公司(卖方) 谈判B方:某建材公司(买方)A方背景资料:1,品牌绿:茶产自美丽而神秘的某省,它位于中国的西南部,海拔超过2200米.在那里优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶,它的茶多酚含量超过35%,高于其它(已被发现的)茶类产品.茶多酚具有降脂,降压,减少心脏病和癌症的发病机率.同时,它能提高人体免疫力,并对消化,防御系统有益.2,已注册生产某一品牌绿茶,品牌和创意都十分不错,品牌效应在省内正初步形成. 3,已经拥有一套完备的策划,宣传战略.4,已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道,在全省某一知名连锁药房及其它大型超市,茶叶连锁店都有设点,销售状况良好.5,品牌的知名度还不够,但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景. 6,缺乏足够的资金,需要吸引资金,用于：:1)扩大生产规模. 2)扩大宣传力度.7,现有的品牌,生产资料,宣传策划,营销渠道等一系列有形资产和无形资产,估算价值300万元人民币.(除以上内容外,谈判代表还应自行查找一些相应的茶产品,茶叶市场等一系列资料,以供谈判使用)A方谈判内容:1,要求B方出资额度不低于50万元人民币; 2,保证控股;3,对资产评估的300万元人民币进行合理的解释(包含:品牌,现有的茶叶及制成品,生产资料,宣传策划,营销渠道等);4,由己方负责进行生产,宣传以及销售;5,B方要求A方年收益达到20%以上,并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现;6,B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释;7,风险分担问题(提示:例如可以购买保险,保险费用可计入成本);8,利润分配问题.B方背景资料:1,经营建材生意多年,积累了一定的资金.2,准备用闲置资金进行投资,由于近几年来保健品市场行情不错,投资的初步意向为保健品市场.3,投资预算在150万人民币以内. 4,希望在一年内能够见到回报,并且年收益率在20%以上.5,对保健品市场的行情不甚了解,对绿茶的情况也只知甚少B方谈判内容:1,得知A方要求出资额度不低于50万元人民币;2,要求由A方负责进行生产,宣传以及销售;3,要求A方对资产评估的300万元人民币进行合理的解释;4,如何保证资金的安全,对资金的投入是否会得到回报的保障措施进行相应的解释;5,B方要求年收益达到20%以上,并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现; 6,B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释;7,风险分担问题(例如可以购买保险,保险费用可计入成本);8,利润分配问题.谈判目标:：1,解决双方合资(合作)前的疑难问题. 2,达到合资(合作)目的.案例五：甲方：A科技实业有限公司乙方：B电子有限公司A公司为国内一家颇具实力和规模的科技实业有限公司，在电子精细化工行业是首家获得ISO9001国际质量体系认证的企业，且公司注重品牌，国家专利数个，长期客户达到1000多家，销售及服务网络遍及全国各大城市，部分产品外销到香港、马来西亚等地。
商务谈判模拟案例及分析
商务谈判模拟案例及分析商务谈判是商业环境中非常重要的一部分，能够帮助双方达成协议并最大限度地满足各自的利益。
以下是一个商务谈判模拟案例及分析，来看看双方是如何通过谈判达成协议的。
案例背景：假设A公司是一家制造公司，专门生产高端电子产品。
他们正在寻找一家供应商来提供高品质的原材料。
B公司是一家全球知名的原材料供应商，他们希望与A公司建立长期合作关系。
A公司已经收到了多家供应商的报价，但他们对B公司的质量和信誉最感兴趣。
案例分析：首先，A公司和B公司进行了初步接触，确定了彼此的需求和利益。
A公司希望提供的原材料质量稳定可靠，价格合理，并且供应及时。
B公司则希望获得一份长期的合同，并且希望在价格上能够得到一定的优惠。
在双方初步确定了利益后，他们开始讨论具体的合作细节。
A公司提出了一份合作框架协议，详细说明了价格、质量标准、交付要求等。
B公司认为价格过低，不符合他们的利益。
两家公司开始就价格进行谈判。
A公司意识到，为了获得高质量的原材料，他们需要在价格上做出一定的妥协。
他们提出了一个更高的价格，但是要求B公司提供更长的合同期限。
B公司考虑到与A公司建立长期合作的潜在好处，同意了新的报价和合同期限。
然而，当A公司仔细检查B公司的报价时，他们发现报价中有一些隐藏的费用，并且质量标准没有明确规定。
A公司认为这是不公平和不透明的，他们决定重新与B公司进行谈判。
在第二次谈判中，A公司提出了更详细的要求，包括全面的质量标准和明确的交付要求。
他们还要求B公司明确报价中的所有费用，并将其纳入最终的合同文件中。
B公司意识到他们的错误，并接受了A公司的要求。
最终，A公司和B公司达成了一份满意的合作协议。
合同涵盖了价格、质量标准、交付要求等所有关键细节，并且明确了双方的责任和义务。
这个案例中的商务谈判反映了一般商务谈判的流程和策略。
首先，双方需要明确彼此的需求和利益，并建立起良好的沟通和合作关系。
其次，谈判双方需要通过提出合理的要求和妥协方案来达成协议。
模拟商务谈判案例分析
模拟商务谈判案例分析背景描述：在国际贸易中，谈判是一种常用的解决争议和达成协议的方式。
在商务谈判中，双方通常希望通过协商来达成互利的合作协议。
本文将通过一个模拟商务谈判案例来分析谈判的过程和策略。
案例描述：假设公司A是一家国际化的汽车制造商，公司B是一家全球知名的铝材供应商。
公司A希望与公司B合作，购买大量铝材用于汽车生产。
双方在价格、质量和交货时间等方面存在分歧。
谈判过程分析：1.准备阶段：在谈判前，双方应分别对对方的利益、底线和利益点进行分析。
公司A需要了解铝材市场价格趋势和对竞争对手的了解。
公司B需要了解公司A的订单量和市场需求。
2.开场白：在正式开始谈判前，双方可进行友好的开场白，互相介绍，缓和气氛。
公司A可以表达对公司B产品的认可和合作意愿，公司B可以表达对公司A潜在客户的重视。
3.提出要求：在谈判中，公司A首先提出购买铝材的要求，包括所需数量、质量要求以及交货时间。
公司B可以对需求进行比较和分析，并评估其可满足性与可行性。
4.交换信息：互换信息是谈判的关键环节之一，双方可以交换有关生产成本、市场需求和竞争对手等方面的信息。
这有助于建立相互的信任和理解。
5.提供解决方案：在了解对方需求和信息之后，双方可以提出解决方案。
公司A可以提出一定数量的订单和长期合作的意愿，以换取更优惠的价格和交货时间。
公司B可以提出提高产品质量或提供其他增值服务的建议。
6.进行讨价还价：在商务谈判中，价格往往是一个敏感的问题。
双方可以进行讨价还价，以争取自己的利益最大化。
然而，双方应基于对方的利益点和底线进行讨价，避免过度索取。
7.达成一致：经过多轮的讨价还价和协商，双方可以逐步靠近并最终达成一致。
最终协议应明确规定订单数量、价格、质量标准和交货时间等细节，以确保双方的权益。
8.合同签署：最后，双方应签署正式合同。
合同应明确规定双方的义务和责任。
合同签署后，双方应共同履行合同，并建立长期的合作伙伴关系。
谈判策略分析：1.寻求共赢:商务谈判是双方争取最佳结果的过程。
成功的谈判案例分析_成功的商务谈判案例（3）
成功的谈判案例分析_成功的商务谈判案例(3)成功的谈判案例分析篇7澳大利亚A公司、德国D公司与中国c公司，谈判在中国合作投资滑石矿事宜，中方c公司欲控制出口货源.但又不能为该合作投入现金，只想用人力与无形资产投入。
A公司和B公司代表来华欲参观考察矿山，c公司积极派人配合并陪同前往，整个日程安排周到.准备有效，在有限的时间里满足了A公司和B公司的该次访问的要求‘双方在预备会和小结会上对合作投资方式进行了讨论。
A公司：我公司是较大的滑石产品的专业公司，产品在国际市场占有相当份额，尤其在精细滑石产品方面oB公司：他们在中国投资过，但失败了，正在纠纷中，但他们认为中国资源丰富，潜在市场大，很想找一个合作伙伴再重新干。
c公司：贵公司算找对了人了。
谢谢贵方这么着重我公司，贵方欲与我公司怎么合作呢?A公司：我公司计划是在中国找—个有信誉有能力的大公司，一起投资中国矿山。
c公司：我公司是出口滑石的公司，若要投资则需集团审批，据我集团的近期发展规划看这个行业不是投资重点。
B公司：贵公司的情况，我们理解，不过A公司却有成心在中国投资，由于第一次的失败，使这次投资十分犹豫。
c公司：的确，中国是个投资环境不平衡的地方。
有的地区发达，有的地区不发达，要钱时，说的很好，钱倒手后就不是那么回事了，尤其是采矿投资，与地质条件关系很大，而当矿床跨越不同村镇时，还发生所有权的问题。
过去，我们已遇到这类的问题，作为外国投资者需要解决：地质探测，矿山合伙人选择，国家政策，人文，商务法律，市场等问题。
这些均影响投资成本和成败。
A公司：贵公司讲的正是我们担忧的，我们希望像贵公司这样的公司可以解决这些问题。
c公司：我公司是国际化的公司，按国际规范进行工作，尽管我们是中国人，但我们认为，使中国企业按国际范围与外国投资者合作是中国经济发展的重要条件。
B公司：若贵公司能参与合作，将是有意义的。
c公司：刚才我们已谈到贵方这样投资的问题所在，但我们十分赞赏贵公司对中国投资的勇气，作为中国公司，我们很愿意提供帮助，不过，我方将不以现金投入，而可以我们的商誉和协助解决上述问题的义务投入。
美方在中方举办合资企业谈判
主要项目：
1. 投资总额
2. 投资构成
3. 合资方式
4. 资产评估机构
5. 产品内外销比例
6. 仲裁机构
二、谈判方案设计 1.谈判主题：美方在中方举办合资企业谈判
2.谈判目标： 最优期望目标：
(1) 由于部分专利将要过期，如果市场为能开 发，维持专利就不划算，所以期望将这些专利 转让，并且一些价值较高的专利能在中国投入 生产，争取闲置设备继续投入生产使用。
可接受目标：
(1) 设备投入使用，我方控股。
(2)资产评估机构和仲裁机构都选择第三方。 (3)产品外销比例不不大于3成（≤30%）。
3. 谈判技巧与策略
(1) 根据谈判基本方针，在总体策略上选用“ 原则谈判策略”。 原则式谈判将对方作为合 作伙伴，从公正的利益目标出发，为友好 高效的取得双方均满意的谈判结果努力， 有利于双方合作的实现。
(2) 谈判方式上采取“攻势策略”。 我方总体 上是强势的，采取进攻式策略，先发制人 ，有利于掌握谈判主动权。
(3) 权力有限策略。 在谋取谈判主动权策略 上，当我方谈判人员根据具体情 形考虑采取“权利有限策略”，以拒绝对方要
(4) 谈判开局阶段：
d. 如果“绑定策略”谈不成，谈判陷入僵局，则考虑采取“蚕食策 略”。即先与对方洽谈合资的技术专利，然后步步为营，得寸 进尺，说明专利投产要引进必要的设备，以及使用我方商标的 好处和必要性，诱使对方答应我方的要求。
(6) 在成交阶段：可考虑采取“最后通牒”“抹 润滑油”“折中策略”等。
a. 强势地位。因此，当陷入僵局，谈判无法 进行下去，确信给出条件对方可以接受， 谈判时间长，对方可能无法承受再一次成 本损耗时可考虑采取“最后通牒”策略。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
谈判过程
A:陕西省午子绿茶有限公司
B:恒大地产集团有限公司
背景：陕西省午子绿茶有限公司希望寻找合作伙伴合资，一起把午子茶打造成世界强势品牌，提高市场占有量。
恒大地产集团有限公司由于政府对楼市的宏观调控，使得未来楼市前景大不如从前，行业风险上升，公司有很多闲置资金，希望寻找新的项目合作，寻求新的利润增长。
B:您好！冒昧的打电话打扰您！请问您是陕西省午子绿茶有限公司的潘
总经理吗？
A:您好！我是，请问先生贵姓，找我有什么事吗？
B:我姓陈，我是恒大地产集团有限公司的总经理，我们从农产品展销会
上了解到贵公司正在寻找合作伙伴一起谋求共同发展，合作共赢，我公司想了解一下。
A:嗯，确实是这样的，我公司想把午子绿茶打造成世界名牌，但是我公
司由于资金不足，先向社会寻找志同道合的合作伙伴一起实现这个目标。
我发一份我公司的资料给您，如果贵公司感兴趣，我们可以先见面面谈。
B：我看了资料，对贵公司的项目挺感兴趣的，我们在后天早上10点在贵公司见面洽谈。
A: 好的..
第二天，B带领自己的谈判团队一行5人到了A公司
A带领公司人员在大门表示欢迎，握手寒嘘了之后进会议室谈判
A:首先我代表全公司人员，对恒大地产集团代表团的远到而来表示热烈的欢迎。
B：我代表恒大集团表示感谢，希望我们这次能成功合作。
A:下面我给大家简单介绍我公司主要经营的午子绿茶，午子品牌绿茶，生长在在中国西部海拔2200的以上的山坡，生长期长，在优越环境下生长的午子绿茶，品味独特，在历史上久负盛名，始于秦汉，兴于盛唐，被列为贡品。
优越的生态环境形成了午子绿茶独特优异的内在品质:富含锌、硒、儿茶素、氨基酸、茶多酚、维生素等多种人体必需的微量元素和有益成份，其含量均超出全国一般绿茶水平。
特别是茶多酚含量比以发现同类茶产品的35%，被尊为中国“特种绿茶” 。
B:我看了贵公司的资料，我公司一直来是经营房地产的，现在由于国家对楼市的宏观调控，使得房地产行业大不如从前，风险上升，我公司正在寻找新的项目，寻求新的利润增长。
我们对绿茶行业不了解，麻烦您给我们介绍一下午子绿茶的前景。
A: 21世纪人们越来越注重身体健康，保健品行业发展前景非常好，国际会议确定六大保健品首选绿茶，主要是因为绿茶里含有茶多酚，一杯绿茶的意义: ”中国绿茶”究竟是什么? 在过去，绿茶是“比屋之饮”，是“万病之药”；再过去是一种“清福”；在中国古代是“茶寿”；在现在的美国人们则称为:“能够使水变绿变苦神奇的树叶，这种树叶可以根治很多病”，在日本提倡中学生每天喝一杯绿茶，俄罗斯总统普京提倡全民每一天喝一杯绿茶。
如今，佛教认为绿茶就是“禅”，道教认为绿茶就是“道”老年人认为绿茶是“养生之道”。
绿茶是全民健康、人类健康幸福之饮。
午子绿茶被尊为中国“特种绿茶”，含的茶多酚比已发现的茶高出35%，茶多酚具有降血脂、降压，减少心脏病和癌症的并发几率，同时，它能提高人体的免疫力，并对消化防御系统有益。
相信听到这里，相信大家对午子绿茶行业前景非常看好。
不知道陈总是否也这么认为？
B:听了潘总的介绍，我对午子绿茶的行业前景很看好，对项目也很满意，
我们有意出资合作，我想听听贵公司的对合作方的要求
A:我们要求对方出资不得低于5千万
B:不低于5千万，只要各项谈好，这个没有问题，我们想知道你们对利益怎么分打算怎么分？
A:我公司现已经生产的午子绿差，品牌和创意都不错，品牌效应在国内
正在初步形成，我们还有一套完整的策划、宣传战略，同时我公司产品已经初步形成了一些列较为顺畅的销售渠道，在全国某一知名连锁药房及其大型超市、茶叶连锁店都有设立专卖点，销售状况良好，现在年增长超过
160%，我们现有的品牌，生产资料，宣传策划，营销渠道等一系列有刑资产和无形资产，估算价值3亿元人民币。
我们可以按出资的比例分红。
B: 3亿？我们对贵公司的资产做了大概评估，没有这个价格，希望你们能给我们介绍这3亿怎么来的？
A:我公司有最大规模的午子绿茶生产基地，拥有自主知识产权，自有注册商标，并拥有自己的营销销售队伍，其品牌午子茶已经在各地都建立了销售点，公司经历十三年经营发展平均每年以62%速度递增，已在西安、北京、上海、深圳等全国大中城市有专营、经销、代理经营店面160多个，电子商务和国际贸易以辐射到全国和美、英德法俄等全球10多个国家地区市场。
午子品牌绿茶陕西省级（陕西省委、省政府、大财团、陕西到北京礼品）现有的品牌，生产资料1亿，宣传策划，营销渠道1亿，一系列有形资产和无形资产，还有价值5000万的库存加起来1亿
B这方面我们希望贵公司可以做出让步，应为我们了解过，现在由于金融
危机，人们都缩减了开支，贵公司的销量也收到了影响，现在库存已经积压了很多的货物，而且这次的金融危机影响很大，空前绝后，经济复苏需要挺长的一段时间，再拖下
去，贵公司的资金肯定周转不过来，而且现在很少有人愿意在这个时候做这个危险投资。
A:陈先生真是厉害，直接掐中了我公司的要害，是的，我公司面前资金周转不过来，前年由于扩大规模，公司已经投入了大量资金，本以为今年是个丰收年能挣钱，却遇到金融危机，很多大订单都退了。
这样吧，我们直接作出5千万的让步，这已经是我们能做出的做大的让步，不能再让了。
B:如果没有我们的帮助，你们公司坚持不了多久，到时我们可以收购，我公司现在正在寻找新的项目投资，公司正有一大笔资金闲置。
我们能接受的最高价是贵公司的现有资产为2亿，潘先生好好考虑一下。
A:陈先生有点趁人之危，我公司生产的午子绿茶严格按照国际质量体系标准组织生产，经过几十道工序，科学精制。
全面通过“ HACCP认证”
有机茶” IS09001国际质量体系” IS014001环境管理体系” 有机食品” 绿色食品” 美国FDA注册” 出口食品企业卫生注册”等八大国际国内质量认证和注册，质量达到国际先进水平。
并采用获得国家专利具有全新设计、展示绿色、保质保鲜、方便卫生、防伪的专利包装。
午子品牌绿茶包括午子绿茶、午子仙毫、午子名眉三大类三十多个品种、规格和等级，包装类别有条盒装、铁听装、铝箔袋装、礼品组合装等四大类。
有适用机关、团体、企业、事业、宾馆等单位和个人购买的降温用茶、劳保用茶、接待用茶、礼品用茶、外事用茶、旅游用茶等用途的系列产品。
午子绿茶先后获得“中国国际茶博会金奖”、“中国公认名牌产品”、“陕西省名牌产品”、“陕西省著名商标”等国内外十多项大奖，是具有高品牌度的中国绿茶新产品。
饮午子绿茶,是人类美好的精神、物质享受,已成为安全绿色健康饮品和具有文化品位的高档礼品。
这么有前景的午子绿茶相信除了贵公司还会有很多有眼光的人看上，我们现在也在积极寻找
合作伙伴，贵公司如果现在不把握好这个机会，到时我们找到新的合作人，你们就没有机会了，我不是在危言耸听
B: 潘先生的话我也相信，这样吧，我接受你给的价格，我们愿意出资1亿，我想听听你们打算怎么用这笔钱，毕竟这关系着我们利益
A:我们想用这笔钱作为宣传，我们现在主要是销售更不上，现在做广告
宣传，扩大午子绿茶的知名度，让人们更加了解午子绿茶不是仅仅用来解渴和提神的，它是六大保健品之首，我们主要宣传让更多的人了解午子茶的保健疗效，有降血脂、降压，减少心脏病和癌症的并发几率，同时，它能提高人体的免疫力，并对消化防御系统有益，而且我公司生产的午子绿茶具有“纯绿色、全天然、无污染、富锌硒”的品质特征，我们保证不适用任何化肥，是完全的使用生态肥。
我给你们尝一下我们公司生产的午子绿茶
B:果然好喝
A:据世界科学家研究证明：绿茶能有效的预防流感，对电脑、电视、手机等电子产品给人体带来的辐射危害具有抗御作用。
绿茶自古就有万病之药”之说，现代营养学家称绿茶是二^一世纪风靡全球的绿色健康时尚饮品。
相信在不久的将来人们喝的最多的饮料一定是绿茶，相信我们今天的选择一定能给各自带来很大的利益。
B:嗯嗯，这个我从未怀疑，我相信自己的眼光，我对这个项目很有信心，
我们想了解风险分担问题（保险，抵押）
A:对于投资风险问题，我方会将一部分茶园作为风险抵押，确保客方投
资资金能够有效收回。
另外如遇突发状况，茶园遭受自然天气受损等情况，则会有相应的农业保险赔偿，你们可以完全放心，还有什么异议吗？没有我们就可以开始签约了。
B：合作后我们想派一个比较有销售经验的团队和策划团队进驻贵公司，一起做好宣
传，扩大销售。
公司有重大决定要和我们商量。
A:你们做了投资，现在是公司股东，这个是可以的。
B:现在我们没有异议，可以开始签约了，希望我们合作愉快，一起合作共赢。