门店人员薪酬管理制度

第一条目的

为了构筑高效、有公司特色的价值分配机制和激励机制的薪酬体系，实现公司的可持续成长与员工双赢的政策，特建立本薪酬管理制度。

第二条范围

适用于全棉时代全体门店员工。

第三条职责

1.公司总经理

审核并批准公司的薪酬政策和薪酬制度及其调整。

2.人力资源部

（1）制定公司的薪酬政策和薪酬制度；

（2）根据公司门店人员的岗位职责与岗位价值，与门店负责人共同进行职位评估，确定职务及薪资；

（3）负责全棉时代门店全体员工的日常薪酬管理。

3.门店店长/部门经理/部门负责人/子公司总经理

（1）新进员工的定薪建议权；

（2）转正员工的调薪建议权；

（3）负责下属的薪资沟通工作。

第四条薪资组合

试用期员工=基本工资

正式员工=基本工资+提成工资+工龄工资

第五条薪资结构

1、试用期员工工资

1）一类城市（含北京、上海、广州、深圳）：店长2500，店助2200，店员1900；

2）二类城市（含东莞、珠海、佛山、中山、汕头、惠州、江门、南宁、贵阳、昆明、福州、长沙、武汉及北京上海周边地区）：店长2200，店助1900，店员1600；

3）三类城市（含韶关、河源、梅州、汕尾、阳江、湛江、茂名、肇庆、清远、潮州、揭阳、云浮、广西、贵州、云南、福建，湖南、湖北及北京、上海地级以上城市）：店长1900，店助1600，店员1300；

4）四类城市（含广东、广西、云南、福建、湖南、湖北、贵州等省县级城市）：店长：1600，店助：1300，店员1000。

注：试用期1~3个月，具体根据劳动合同签订期限（一年一个月的试用期）。

2、正式员工工资

（1）固定工资

城市

二类城市东莞、珠海、佛山、中山、汕头、惠

州、江门、南宁、福州、长沙、武汉、

贵阳、昆明（含北京上海周边地区）

180014001250

三类城市韶关、河源、梅州、汕尾、阳江、湛

江、茂名、肇庆、清远、潮州、揭阳、

云浮及广西、云南、贵州、福建、湖

南、湖北等地级以上城市

16001200950

四类城市广东、广西、云南、贵州、福建、湖

南、湖北省等县级城市

12501000750

（2）提成工资

1）提成工资计算公式

店长提成工资=店长提成比例*门店销售额*门店任务达成率的提成比例

店员提成工资=（个人提成比例*个人销售额*80%+门店提成比例*门店销售额*20%）*

门店任务达成率的提成比例

店助提成工资：

○1有店长门店：店助提成工资=(个人提成比例*个人销售额*50%+店长提成比例*门店销售额*50%)*门店任务达成率的提成比例

○2无店长门店：店助提成工资=店长提成比例*门店销售额*门店任务达成率的提成比例

2）提成比例：

○

门店级别提成比例

A级店 1.2%

B级店 1.7%

C级店3%

○

门店级别个人提成比例门店提成比例

A级店 3.6%0.56%

B级店5% 1.7%

C级店 5.7% 2.1%

③门店任务达成率的提成比例

（3）工龄工资；

门店员工入职每满一年可享受100元/月的工龄工资，工龄工资逐年增加，最高可享受500元/

月的工龄工资。

第六条福利

1、社会保险：人力资源部于每月15日为员工办理社会保险手续，离职当日停止缴纳社保；

2、人身意外伤害险：店长保额20万，店助、店员10万，费用由公司支付；

3、生日福利：公司每个Array月为当月过生日的

员工准备生日贺卡

及礼物（标准为50

元/人）；此福利为门店员工专享福利；

4、加班工资：法定节假日加班的同事享有国家法定的三倍工资。

第七条实施细则

1、新进人员试用期工资仅包含基本工资；

2、新进人员试用期满前一周，须在OA中提交转正申请，经部门负责人及公司领导审批后方可按正式员工标准计薪；

3、门店管理部每月底召集各门店负责人开店长会议，根据各门店本月的销售情况制定下个月的具体销售任务；

4、每个季度开一次总结大会，会议主要目的是总结该季度门店业绩增长情况及表彰优秀员工：

（1）每个季度末根据该季度整个门店管理部所有员工的表现及门店的业绩来评选出该季度优秀员工或团队。

（2）每个季度门店管理部可拿出上季度门店总业绩的0.2%用于团队建设和表彰优秀员工。

5、新门店工资方案

（1）新门店是指开业三个月以内的门店。

（2）新门店店员工资=基本工资+提成工资+工龄工资

新门店店长/店助工资=基本工资+工龄工资

（3）新门店提成工资

○1店员提成工资=个人销售额*5%*80%+门店销售额*2%*20%

○2店长和店助无提成工资，基本工资分别增加店长1000元，店助800元。

（4）若新店开业需外派员工支援，则过程中外派员工产生的费用按财务部《出差管理制度》执行；

（5）以上方案在门店开业三个月内实行，三个月后根据门店的销售情况定门店等级，并按第5条第2点执行。

6、为使薪酬方案能在全体门店人员中公平有效的执行，制定以下竞争机制：

（1）店员/店助竞争机制：

○1每季度对所有店员店助考核一次，若该店员/店助本季度月平均销售额相比上季度月平均销售额增长在±10%以内则不予调店；若增长超过10%则可调至该店员/店助所在门店的高一级门店；若降低超过10%则可被调至该店员/店助所在门店的低一级门店。

（注：调动的前提为被调人员所在门店的高一级门店或低一级门店有岗位空缺。）

○2转正员工如果经培训后连续三个月业绩仍无法达到同级别门店店员平均水平，则公司有权利对此类员工进行淘汰。

（2）店长竞争机制

每季度对店长考核一次，若门店本季度业绩增长超过同级别所有门店平均增长率的8%则可被调至该店长所负责门店的高一级门店；若降低超过8%则可被调至该店长所负责门店的低一级门店。

7、其他

1）门店人员销售会员卡提成标准：按5元/张提成。

2）原工资方案中的特殊补助及过节费从此方案实施起取消。

8、本制度自2011年4月1日起起执行，原规定同时作废。