精英特训营项目方案教学内容

精英特训营项目方案

精英特训营，简称TST(Top Sales Training),是一项全球流行的合作销售新模式。

通过这种模式的运作，能够迅速增强合作双方的强烈愿望，提升合作项目操作人员的业务技能，以创造氛围、激发潜力、形成合力为手段，实现共同目标，从而启发和带动其他关联业务推广的成功概率。

中国人寿引进该项目，旨在短时间内提高网点柜员销售的综合能力，从而完成代理保险业务收入。在此目的下，进一步强化各层级管理人员的团队合作意识和组织协调能力，进一步提升网点的良好形象和产品（任何营销产品）销售能力，进一步加强一线柜员的开口率及销售技巧，储备大量优质的客户资源，进一步深化合作关系。

精英特训营的成功取决于：

1、合作双方领导的高度重视。

2、参与项目人员的热情投入，必须保证活动期间独家代理中国人寿产品，其余各类保险产品在活动期间暂停销售。

3、指挥步调的统一协调。

4、目标明确、氛围烘托。

5、纪律严格、奖惩分明。

一、特训营时间：

2014年3 月4日——3月10 日

二、特训营举办地点：

xxxxxxx。

三、特训营参训人员：

xx分行与中国人寿保险股份有限公司xx分公司合作的十二个营业网点全体员工。

四、特训营目标：

通过合作培训，迅速有效提升xx银行参训人员的销售技能，为xx银行柜面人员在未来能够更好的销售系列产品提供支持与帮助，实现销售中国人寿期交产品xx万元。

目标分解与对抗小组

五、销售产品：

特训营期间，集中代理销售“国寿安欣无忧两全保险（分红型）”五年期交六年满期，“国寿鸿盈两全保险（分红型）”三年期交六年满期两款产品。

产品介绍：详见PPT。

六、特训营奖项设置

（一）小蜜锋奖

特训营期间，当日网点柜员开单者可获得精美礼品一份，当日晚兑现。

（二）活动期间个人奖励

1、每日首单奖

对于当日第一名开单的柜员奖励价值元精美礼品一份。（十日内未撤单者再奖礼品一份）

2、每日保费王

对于当日累计保费第一名的柜员奖励价值元精美礼品一份。（如十日内撤单，扣回相应现金）

3、每日件数王

特训营期间每日个人累计件数达到三件以上（含三件，每件保费不低于一万元），且件数排名第一的奖励元礼品一份。（如十日内撤单，由中行扣回相应现金）

(三)活动期间网点奖励

特训营期间每日累计保费10000元以上（含10000元），且每组排名第一的网点奖励元礼包一份。（如果保费相同，以银保通出单时间先后排名为准）

(四)特训营期间特殊奖励

1、特训营期间柜员激励奖：

凡销售中国人寿保险产品:3—6年的每万元奖励元，

5—6年的每万元奖励元

2、特训营期间个人激励奖：

(1)特训营期间个人累计期交保费达到3万元，奖励旅游指标一个。

(2)特训营期间个人累计期交保费达到5万元，奖励旅游指标一个。

(3)特训营期间个人累计期交保费达到8万元，奖励旅游指标一个。

(4)特训营期间个人累计期交保费达到10万元，奖励旅游指标一个。

（五）网点对抗奖励

1、网点PK奖：

以网点为单位设立PK小组，每天参与特训营小组PK赛。输方集体给获胜方颁奖，且必须说以下的话语：

祝贺你们取得了好成绩！

今天我们输了！

今天我们真的输了！

明天一定超过你们！

在活动期间网点完成任务目标的，分别授予“特训营双赢单位”荣誉称号，并奖励网点前三名人民币元、元、元激励

活动经费。

3、特训营期间网点达标奖：特训营期间达到目标任务的网点奖励支行长活动经费元。

（六）客户奖励

七、特训营期间所有参赛人员均会收到短信服务。

八、所收保费不包括犹豫期撤单。