2016上期营销策划实务期中考试试卷
市场营销期中考试题
市场营销期中考试题(总2页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--1市 场 营 销 期 中 试 题一、 选择题（有一个或多个正确答案）（每题2分，共18分） 1．在潜在需求的情况下，市场营销管理的任务是（ ）A 刺激市场营销B 开发市场营销C 协调市场营销D 维持市场营销 2.“某某机器，环保动力”奉行的是一种（） 观念 A 产品 B 推销 C 营销 D 社会营销 3.“只要质量好，不怕卖不了”奉行的是一种（ ）观念 A 生产 B 产品 C 推销 D 市场营销 4.市场营销管理的实质是（ ）管理A 策划B 4P 组合C 需求D 供给 5.市场营销学中所说的市场包含（ ）等几个因素 A 人口 B 购买力 C 交易场所 D 购买欲望 6.按购买者及购买目的标准可把市场分为（ ）类型。
A 消费者市场B 生产者市场C 中间商市场D 政府市场E 国际市场 7.市场营销主要包括（ ）A 产前活动B 生产活动C 销售活动D 售后服务 8.从演变过程看，营销观念经历了（ ）阶段A 生产观念B 产品观念C 推销观念D 市场营销观念E 社会市场营销观念 9.消费者市场需求的特点有（ ）A 无限扩展性B 多层次性C 可诱导性D 购买者的分散性 二、 判断题（每题2分，共22分）1.“没有不合格的产品，只有不合格的推销员”奉行的是一种推销观念。
（ ）2.市场营销即是产品销售工作。
（ ）3.关系市场营销就是搞好人际关系的营销。
（ ）4.创造需求的营销观念是对“以需求为导向”的现代市场营销观念的否定。
（ ）5.只有消费者市场才是最终市场，因此，消费者市场是一切市场的基础，是最终起决定作用的市场。
（ ）6.对消费者意图的影响力，不会因他人与消费者的关系强弱发生变化。
（ ）7.消费者的需要一般只有生理需要和心理需要。
（ ）8.消费者的消费不会因生活方式的变化而改变。
(推销实务)中职期中考试试卷
椒江第二职校2016学年第一学期期中考试 推销实务 （考试时间60分钟，总分100分） 温馨提示：亲爱的同学，祝贺你完成了一个阶段的学习，现在是展示你的学习成果之时，你可以尽情的发挥，仔细、仔细、再仔细！祝你成功！ 考生须知： 1、 首先请认真填写答题卷密封线内的班级、姓名、考号。
2、 按要求作答，字迹要清楚，卷面要整洁，要安排好时间。
3、 考试时间60分钟，总分100分。
一、 判断题(每题2分，共20分) （ ）1、推销的本质是达成交易。
（ ）2、推销是推销人员主动进行的活动，因此推销应该以企业利益为中心。
（ ）3、推销具有销售商品、传递商品信息、提供服务、反馈市场信息的功能。
（ ）4、推销工作一定要按一定的模式进行。
（ ）5、“爱达”模式的第一个步骤就是发现顾客的需求与愿望。
（ ）6、“迪伯达”模式适宜生活、办公用品。
（ ）7、推销工作的核心职责是沟通关系。
（ ）8、商品推销活动过程，本身也是为顾客提供服务的过程。
推销人员的自尊很重要。
（ ）9、推销人员的工作就是销售商品。
（ ）10、推销人员应改变“卖完就分手”的做法，做好售后服务。
二、单项选择题（每题2分，共24分） 1、推销行为的核心是在于（ ） 。
A ．激发并满足顾客的欲望和需求 B ．激发推销人员的工作热情 C ．保持企业良好的信誉 D ．推销人员积极努力地工作 2、推销的最终目的是（ ） 。
A ．接近顾客 B ．促成购买行为，达到双赢 C ．与顾客洽谈 D ．处理顾客异议 班级姓名考号---------------------------------------------密-----------------------封------------------线-------------------------------------------3、推销人员卖的是（）。
A．产品 B. 信息C．服务 D．产品带给顾客的利益4、推销行为的核心是在于（）。
市场营销期中考试试卷
市场营销期中考试试卷一、选择题（每题2分，共20分）1. 市场营销的核心概念是什么？A. 产品B. 价格C. 顾客需求C. 销售渠道2. 4P营销理论包括以下哪些要素？A. 产品、价格、地点、促销B. 产品、价格、促销、包装C. 产品、价格、地点、服务D. 产品、价格、促销、服务3. 下列哪项不是市场细分的依据？A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品类型4. SWOT分析中的“T”代表什么？A. 机会B. 威胁C. 优势D. 劣势5. 以下哪个不是市场定位的方法？A. 功能定位B. 价格定位C. 情感定位D. 质量定位6. 产品生命周期的四个阶段是什么？A. 引入期、成长期、成熟期、衰退期B. 创新期、增长期、稳定期、衰退期C. 引入期、增长期、稳定期、衰退期D. 创新期、成长期、成熟期、衰退期7. 以下哪个不是市场调研的方法？A. 观察法B. 访谈法C. 实验法D. 推算法8. 以下哪个不是市场推广的策略？A. 广告B. 公共关系C. 直接销售D. 价格战9. 以下哪个不是品牌资产的组成部分？A. 品牌知名度B. 品牌忠诚度C. 品牌联想D. 品牌成本10. 以下哪个不是影响消费者购买决策的因素？A. 个人因素B. 心理因素C. 社会文化因素D. 产品价格二、简答题（每题10分，共30分）1. 简述市场细分的基本原则和目的。
2. 描述产品生命周期理论对企业营销策略的意义。
3. 列举并解释影响消费者购买行为的三个主要因素。
三、案例分析题（每题25分，共50分）1. 假设你是一家新兴智能手机公司的市场部经理。
公司即将推出一款新的智能手机。
请根据市场调研结果，制定一个市场细分策略，并简述你的市场定位和推广计划。
2. 某知名运动品牌希望扩大其市场份额，但面临激烈的市场竞争。
请分析该品牌可能采用的SWOT分析结果，并提出相应的营销策略建议。
四、论述题（共30分）论述数字化营销在当前市场环境下的重要性，并举例说明数字化营销策略如何帮助企业实现市场目标。
市场营销期中和阶段性测试答案
For personal use only in study and research; not for commercial use【"市场营销学"期中测试试题】一、多选题1、影响消费者购买行为的因素是（ACD ）A、个人因素B、企业制度因素C、经济因素D、心理因素2、市场营销管理的实质是对人们需求的管理，其中包括( ABCD )A、潜伏需求B、充分需求C、负需求D、无需求3、消费品市场细分的因素有( AD )A、心理细分B、设备细分C、广告媒体细分D、地理细分4、整体顾客成本包括( ABC )A、精力成本B、精力成本C、时间成本D、生产成本5、市场调查的内容，包括( ABCD )A、购买动机的调查B、竞争状况的调查C、价格调查D、产品调查6、市场调查的内容，包括( ABCD )A、购买动机的调查B、价格调查C、产品调查D、竞争状况的调查7、询问法是以询问的方式作为收集资料的手段，其中包括( BC )A、实验法B、邮寄调查法C、小组访谈法D、店铺观察法8、中间商的种类有( ABD )A、超级市场B、自动售货C、厂商D、代理商9、心理定价策略有( ABCD )A、声望定价B、招莱定价C、整数定价D、尾数定价10、非商店零售商的主要形式有（AC )A 、自动售货B、专卖店C、直复市场营销D、超级市场二、判断题11、如果两种商品的交叉价格弹性是负值，则此两种商品为互补品。
( √)12、只有一个顾客的细分市场对企业来说是不现实的。
(×)13、企业制定好营销组合策略，企业的营销活动就一定能取得好的营销效益。
( ×)14、人口增长首先意味着人民生活必需品的需求增加。
( √)15、市场营销就是推销和广告。
(×)16、在组成市场的双方中，买方的需求是决定性的。
(√)17、定位概念描述管理层如何希望购买者定位品牌。
(√)18、通过扩大总需求，市场领导者往往受益最多。
2016-2017学年上期《营销策划实务》期中考试试卷
……………………题★★★2016年X月X日 13．“买一送一”这种促销方式属于（）… XXXXXXXXX学校2016—2017学年上学期高三年级期中考试…A．广告B．公共关系 C．营业推广 D．人员推销……14．广告策划中不包括（）市场营销类专业课试卷…A．广告创意策划B．广告诉求目标C．渠道战术 D．广告媒体选择……总分核分人 15．广告策划活动中首要的问题是（）…答A．确定广告对象B．确定广告目标C．选择广告媒体D．确定广告主题…《营销策划实务》（100分）时间：60分钟… 16．的目的是通过与消费者的直接联系，引导消费，促进产品销售。
（）：…一、选择题（每小题2分，共40分。
每小题中只有一个选项是正确的，请将正确选项号…得分评卷人A．广告促销B．有奖促销 C．人员推销 D．现场演示考…的序号填在题后的括号内）…17．下列属于销售促进中向消费者推广的方式的是（）…准1．市场调查中，明确调查的目的和任务是市场调查的（） A．推行红利或提成 B．交易推广 C．销售竞赛D．赠送优待券… A．第一步骤 B．第二步骤 C．第三步骤 D．第四步骤…18．策划书的封面由组成。
（）… 2．是营销策划的起点和基础，是进行市场营销管理决策的重要依据。
（）… A．策划书的名称、编号、保密等级、目录等 B．策划书的名称、编号、保密等级、完成日期等… A．营销调研B．产品调研 C．渠道调研 D．促销调研… C．策划书的日期、策划单位、日期、目录等 D．策划书的日期、策划单位、日期、前言等… 3．是指在提出问题时不提供任何答案，由被调查者根据实际情况自由填写。
（）不 19．以下营销策划书的撰写技巧描述正确的是（）： A．开放式问题 B．实质性问题C．指导性问题 D．封闭性问题…场… A．需要大量理论依据，与实际事例无关4．“宝马”让顾客感受驾驶本身的乐趣，这种定位方式属于（）考……B．运用数字、图表等方法具体说明帮助理解A．属性定位 B．利益定位 C．竞争定位D．使用者定位… 5．产品的款式、品牌、包装属于范畴。
《营销实务》期中考试卷
《营销实务》期中测试卷学号___________ 姓名___________ 得分___________一、名词解释（每题3分，共15分）1、市场营销2、恩格尔系数公式3、可任意支配收入4、产品观念5、需求二、选择题（每题1分，共20分）（）1、市场预测是指对未来不确定的事件进行推测。
（）2、市场营销学中所指的市场是指商品交换的场所。
（）3、市场营销观念的经营指导思想是生产什么就卖什么。
（）4、市场营销学所讲的需要和需求是一回事。
（）5、人的需要是随着环境的变化而变化的。
（）6、市场营销观念坚持以消费者为中心。
（）7、SWOT分析有一定的局限性，由于SWOT分析是由企业内部人员绘制和分析的，不可避免地会带有主观色彩，分析人员容易倾向选择有利于自己的一面进行分析，难以做到客观评价。
（）8、定量预测是指依靠应用数学模型计算进行的预测。
（）9、一般来说，在进行SWOT分析时要遵循3个步骤。
（）10、恩格尔系数是用以衡量一个国家或一个家庭富裕程度的标准，它是指消费支出占总收入的比重，比重越大，越贫困。
（）11、如果具备人口多、购买力强的条件，就可以形成大的市场。
（）12、满足顾客的需要和实现企业利润目标不是对立的。
（）13、“顾客是上帝”就是不管顾客需要什么，我们都应该设法满足。
（）14、在SWOT分析方法中，字母“S”是指企业的优势。
（）15、只有愚蠢的推销员，没有卖不出去的产品。
（）16、“1，2，3，4，5，6，7”这个数列中的“4”既是中位数又是中位项。
（）17、在SWOT分析有一定的局限性，企业最差的营销环境组合是WO。
（）18、谁拥有质量最好的产品，谁就会拥有市场。
（）19、销售者意见法是将销售人员对市场前景的预测意见汇集起来，加以分析评价，以做出预测的方法。
（）20、推销是市场营销活动最核心的部分。
三、单选题（每题0.5分，共20分）（）1、市场营销活动的核心是______。
A、推销B、交换C、生产D、售后（）2、专家调查法的关键是______。
职业中专2016—2017学年第一学期期中考试市场营销期中试题
职业中专2016—2017学年第一学期期中考试市场营销试题姓名学号分数一、单项选择题（把备选答案中的唯一一个正确答案的字母序号填入题后括号中。
）1、市场营销学是发源于（）的一门应用科学。
A、中国B、日本C、美国D、德国2、工商企业的市场营销工作最早是以（）为指导思想的。
A、生产观念B、推销观念C、产品观念D、市场营销观念3、市场营销观念的中心是（）。
A、推销已经生产出来的产品B、发现并设法满足消费者的需要C、制造质优价廉的产品D、制造大量产品并推销出去4、一种观点认为：消费者可以接受任何买得到和买得起的商品，因而企业的主要任务就是努力提高效率、降低成本、扩大生产。
这种观念就是（）。
A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念5、产品观念的核心思想是（）。
A、公司应把重点放在扩大生产规模上B、只要产品质量好，自然会顾客盈门C、公司应重点抓好强力推销D、重点是制造能够销售出去的产品6、现代市场营销观念的最大特点就是企业以（）为中心。
A、生产B、销售C、顾客D、服务7、根据恩格尔定律，恩格尔系数越低，说明这个国家人民的生活水平（）。
A、越高B、越低C、不一定D、不变8、影响社会购买力从而影响企业市场营销的最重要因素是（）。
A、消费者收入B、消费者支出C、消费者信贷D、居民储蓄9、当企业面临环境威胁时，通过各种方式以限制或扭转不利因素的发展，这就是（）策略。
A、转移B、减轻C、对抗D、竞争二、多项选择题（每小题有两个以上的正确答案，请把选出的正确答案的字母序号填入题后的括号中。
）1、传统的营销管理指导思想包括（）。
A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念E、社会市场营销观念2、按照社会市场营销观念，企业制定市场营销策略时，应兼顾（）。
A、企业内部条件B、企业利润C、市场需求D、竞争者的反应E、社会整体利益3、以消费者为中心的阶段中，产生的观念有（）观念。
A、生产B、产品C、销售D、市场营销E、社会市场营销四、判断题（判断下列各题是否正确。
市场营销期中测试卷（16电商答案）
市场营销期中测试卷（16电商答案）16电商《市场营销》期中测试卷（总分共100分，考试时间90分钟）学校班级姓名一、单选题（每题1分，共10分）1、企业希望开拓和占领为自己带来最大经济效益的细分市场叫（ C ）。
A、市场细分B、市场定位C、目标市场D、消费者市场2、在“彩电大战”、“空调大战”如火如荼的同时，海尔始终坚持“优质高价”战略。
海尔采取的市场定位方法叫( B )。
A、根据产品属性和利益定位B、根据产品价格和质量定位C、根据产品用途定位D、根据使用者定位3、雅诗兰黛的原品牌吸引年纪较大的群体；而倩碧对于家住郊区、时间紧张的中年母亲最合适；艾维达质优价高适合于新生代。
这说明雅诗兰黛在使用（ B ）。
A、无差异营销B、差异性营销C、集中性营销D、一体化营销4、每种产品实质上是为满足市场需要而提供的（A）。
A、服务B、质量C、效用D、功能5、产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（B）的数目。
A、产品项目B、产品线C、产品种类D、产品品牌6、成长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立（D）争取新的顾客。
A、产品外观B、产品质量C、产品信誉D、品牌偏好7、附着或系挂在商品销售包装上的文字、图形、雕刻及印制的说明是（B）。
A、商品说明B、包装标签C、运输标志D、包装标志8、工业分销商向（B）销售产品。
A、零售商B、制造商C、供应商D、消费者9、既不持有存货，又不参与融资或风险的商业单位是（C）。
A、制造商代理B、销售商代理C、产品经纪人D、佣金商10、下列哪种商品不宜采用广泛分销（B）。
A、大桥鸡精B、金利来领带C、可口可乐D、康师傅方便面二、多选题（每题2分，共20分）1、企业开展市场定位的主要思维方式和常用的方法有（ AB ）。
A、包围战略B、重新定位C、迎头定位D、初次定位E、避强定位2. 一个企业采用哪一种目标市场策略，要考虑的因素主要有（ABCD）。
A、产品特点及其所处的生命周期阶段B、企业状况C、市场特点D、产品生命周期3、产品可以根据其耐用性和是否有形进行分类，大致可分为（CDE）。
《营销实务》期中考试卷
《营销实务》期中测试卷学号___________姓名___________得分___________一、名词解释（每题3分，共15分）1、市场营销2、恩格尔系数公式3、可任意支配收入4、产品观念5、需求二、选择题（每题1分，共20分）（）1、市场预测是指对未来不确定的事件进行推测。
（）2、市场营销学中所指的市场是指商品交换的场所。
（）3、市场营销观念的经营指导思想是生产什么就卖什么。
（）4、市场营销学所讲的需要和需求是一回事。
（）5、人的需要是随着环境的变化而变化的。
（）6、市场营销观念坚持以消费者为中心。
（）7、SWOT分析有一定的局限性，由于SWOT分析是由企业内部人员绘制和分析的，不可避免地会带有主观色彩，分析人员容易倾向选择有利于自己的一面进行分析，难以做到客观评价。
（）8、定量预测是指依靠应用数学模型计算进行的预测。
（）9、一般来说，在进行SWOT分析时要遵循3个步骤。
（）10、恩格尔系数是用以衡量一个国家或一个家庭富裕程度的标准，它是指消费支出占总收入的比重，比重越大，越贫困。
（）11、如果具备人口多、购买力强的条件，就可以形成大的市场。
（）12、满足顾客的需要和实现企业利润目标不是对立的。
（）13、“顾客是上帝”就是不管顾客需要什么，我们都应该设法满足。
（）14、在SWOT分析方法中，字母“S”是指企业的优势。
（）15、只有愚蠢的推销员，没有卖不出去的产品。
（）16、“1，2，3，4，5，6，7”这个数列中的“4”既是中位数又是中位项。
（）17、在SWOT分析有一定的局限性，企业最差的营销环境组合是WO。
（）18、谁拥有质量最好的产品，谁就会拥有市场。
（）19、销售者意见法是将销售人员对市场前景的预测意见汇集起来，加以分析评价，以做出预测的方法。
（）20、推销是市场营销活动最核心的部分。
三、单选题（每题0.5分，共20分）（）1、市场营销活动的核心是______。
A、推销B、交换C、生产D、售后（）2、专家调查法的关键是______。
【精品】推销实务期中试卷
【关键字】精品《推销实务》期中试卷(二营销使用)一、填空题(20分)1.产品包含三层含义,一是________,即产品的使用价值,二是__________即产品的具体形态,三是__________即产品售后服务、安装、调试等。
2.现在推销观念概括地说就是从______中获利。
强调_________的共同利益。
3.推销人员必须遵守的准则是_________,要求推销人员必须运用各种方法和技巧接近客户,先让客户接受自己,继而开始推销。
4.__________是推销成功与否的重要环节,_________是衡量推销成功的最主要指标,但不是唯一指标。
5.在推销岗位中_________是最基层的推销人员,____________在公司起着承上启下的作用。
6.要成为优秀的推销人员,首先必须重视______的训练,同时还要注意_________加强身体锻炼。
7.推销人员在公共交往过程中,一般来讲男士仪容重在_________,女士仪容重在________,仪容修饰应当以_________为原则。
8.推销人员在言谈方面,应做到语言表达_____、_________躲免措辞________。
9.客户购买商品的一般心理过程可分为七个阶段,即________,_________,使用联想_________,进行比较____________,_________。
10.诱导客户兴趣的基本方法是________和_______。
11.“费比模式”FABE其中F是_________,A是__________,B是产品利益,E是____________。
12.寻找客户最直接、最基本的方法是________,其缺点是具有很大的_______。
传播速度快,传播范围广,但费用昂贵的寻找顾客方法是__________。
13.客户资格鉴定的内容主要包括_________,___________。
14.客户需求鉴定内容有_________,___________,_____________。
营销策划的考试题及答案
营销策划的考试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 营销策划的核心目标是什么？A. 提高品牌知名度B. 增加产品销量C. 建立客户忠诚度D. 以上都是答案：D2. 以下哪个不是市场细分的依据？A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品类型答案：D3. 4P营销理论中的“P”代表什么？A. 产品（Product）B. 价格（Price）C. 地点（Place）D. 促销（Promotion）答案：ABCD4. SWOT分析中的“W”代表什么？A. 优势（Advantages）B. 劣势（Weaknesses）C. 机会（Opportunities）D. 威胁（Threats）答案：B5. 以下哪个是网络营销的特点？A. 互动性B. 个性化C. 低成本D. 以上都是答案：D二、简答题（每题10分，共30分）1. 简述市场调研的重要性。
答案：市场调研是营销策划的基础。
通过市场调研，企业可以了解目标市场的需求、消费者的行为、竞争对手的策略等信息，从而制定出更符合市场需求的营销策略，提高营销效果。
2. 描述一下什么是整合营销传播（IMC）。
答案：整合营销传播是一种营销策略，它通过协调使用各种传播渠道和方法，以统一的信息和形象向目标市场传达，以增强品牌影响力和市场竞争力。
3. 什么是品牌定位？品牌定位的重要性是什么？答案：品牌定位是指企业在消费者心中为品牌确定一个独特的位置，以区分于竞争对手。
品牌定位的重要性在于帮助消费者识别品牌，建立品牌认知，增强品牌忠诚度。
三、案例分析题（每题25分，共50分）1. 某公司推出了一款新的智能手机，但市场反响平平。
请分析可能的原因，并提出改进的营销策划。
答案：可能的原因包括产品功能不符合消费者需求、价格定位不准确、市场推广不足等。
改进的营销策划可以包括：重新调研消费者需求，调整产品功能；根据成本和竞争对手定价，确保价格竞争力；加大市场推广力度，提高品牌知名度和产品可见度。
市场营销期中考试试卷
2016—2017第一学期期中考试试卷（市场营销)系别：班级：姓名：学号：一、名词解释市场营销市场细分目标市场恩格尔系数二、单项选择（每题1 分，本大题共 10 分）1.从广义的角度来理解，市场是指（）。
A 买卖双方进行交换的场地B 买卖双方商品交换关系的综合C 以商品交换为内容的经济联系方式D 某种商品需求的综合2.从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是（）。
A 满足消费者的需求和欲望 B 获取利润 C 生存和发展D 把商品推销给消费者3.以“顾客需要什么，我们就生产什么、供应什么”作为其座右铭的企业是（）企业。
A 生产导向型B 推销导向型C市场营销导向型 D 社会营销导向型4.产品观念的营销手段是（）A 提高产品质量B 加强销售和促销C最大限度的满足市场需要D提高生产效率5.市场营销观念的实质是（）A 以销售为经营活动的中心B 以产品为中心C 以生产为中心D 以市场需求为中心6.以产定销的营销观念有生产观念、产品观念和（）。
A 推销观念B 市场营销观念C 社会营销观念D 绿色营销观念7.研究消费者支出模式变化的最主要的经济学理论是（）A 凯恩斯原理B 科克斯定律C 科特勒定理D 恩格尔定律8.市场营销环境因素中，对企业营销活动形成有利的条件是（）A 环境因素B 市场机会C 市场利润D 成本降低9.下面不属于威胁——机会综合矩阵中的企业类型是（）A 理想企业B 问题企业C 投机企业D 艰苦企业10.某烟草公司将其顾客分为少数使用者、中量使用者、大量使用者。
这种市场细分属于（）A 人口细分B 心里细分C 地理细分D 行为细分11.市场细分是20世纪50年代中期由美国市场学家（）提出的一个新概念。
A 科特勒B 史密斯C 博登D 科克斯12.金嗓子喉宝专门用来保护嗓子，其定位方式是（）A 属性和利益定位法B 档次定位法C 用途定位法D 竞争定位法13.当产品进入寿命周期的投入期和成长期时，应采用（）A 无差异性营销B 无产异性营销和集中性营销C差异性营销D集中性营销14企业在具备以下（）条件时，可选择差异性营销A 企业实力不强，资源有限B 产品同质《》试卷，共3页，第1页 1C 产品在某以市场有广泛需求D 同质市场15.每种产品实质上是为满足市场需要而提供的（）A 服务B 质量C 效用D 功能16.在美国市场营销学家里维特教授断言：未来竞争的关键，不在于共产生产什么产品，而在于其产品所提供的（）A 核心利益B 特色C 质量D 附加价值17.在产品生命周期中，丰厚的利润一般在（）开始出现。
期中考试《市场营销》试卷
期中考试《市场营销》试卷学期期中考试《市场营销》试卷分值：100分考试试间：50分钟命题⼈：⼀、选择题（每⼩题2分，共20分）1．有些⽣产经营⾼档产品的企业渐次增加⼀些较低档次的产品，称为( )延伸。
A ．向下 B ．向上 C ．双向 D ．同⼼ 2．⼀般来说，当销售增长率⼤于10%时，产品处于( )期。
A ．投⼊ B ．成长 C ．成熟 D ．衰退 3．企业对经营的各类产品分别命名，即⼀类产品使⽤⼀个品牌，这种品牌策略是( )品牌。
A ．个别 B ．单⼀家族 C ．分类的家族 D ．企业名称加个别 4．企业各条产品线上拥有不同规格的产品项⽬数HLf 做产品组合( )。
A ．长度 B ．深度 C ．⼴度 D ．关联度 5．企业从某产品获利最⼤的时期是该产品处于其⽣命周期的( )。
A ．投⼊期 B ．成长期 C ．成熟期 D ．衰退期 6．销售增长率⾼、市场占有率也⾼的产品在“波⼠顿矩阵图”中属于( )类产品。
A ．⾦⽜ B ．明星 C ．狗 D ．问题 7．产品整体概念包括三个层次，其中属于第三层次即附加产品的是( )。
A ．售后服务 B ．外观 C ．包装 D ．特⾊ 8．⿊⽩电视机⾰新为彩⾊电视机，这属于产品开发中的( )。
A ．全新产品 B ．改进新产品 C ．仿制新产品 D ．换代新产品 9．企业扩⼤经营范围，实⾏多元化经营，意味着必须( )。
A ．增加产品组合的长度 B ．增加产品组合的深度 C ．增加产品组合的关联 D ．增加产品组合的⼴度 10.被誉为“⽆声的推销员”的是( )。
A ．⼴告 B ．营业推⼴ C ．宣传报道 D ．包装⼆、判断题（每⼩题1分，共10分） 11．产品的经济寿命和使⽤寿命元必然联系，有些产品的使⽤寿命短，⽽经济寿命却很长。
( ) 12.产品组合的长度是指企业产品线中不同规格的产品项⽬数量。
( ) 13.某⽩酒⽣产企业引进法国技术⽣产的葡萄酒，对于该企业来说是⼀种替代新产品。
(推销实务)中职期中考试试卷
椒江第二职校2016学年第一学期期中考试 推销实务 （考试时间60分钟，总分100分） 温馨提示：亲爱的同学，祝贺你完成了一个阶段的学习，现在是展示你的学习成果之时，你可以尽情的发挥，仔细、仔细、再仔细！祝你成功！ 考生须知： 1、 首先请认真填写答题卷密封线内的班级、姓名、考号。
2、 按要求作答，字迹要清楚，卷面要整洁，要安排好时间。
3、 考试时间60分钟，总分100分。
一、 判断题(每题2分，共20分) （ ）1、推销的本质是达成交易。
（ ）2、推销是推销人员主动进行的活动，因此推销应该以企业利益为中心。
（ ）3、推销具有销售商品、传递商品信息、提供服务、反馈市场信息的功能。
（ ）4、推销工作一定要按一定的模式进行。
（ ）5、“爱达”模式的第一个步骤就是发现顾客的需求与愿望。
（ ）6、“迪伯达”模式适宜生活、办公用品。
（ ）7、推销工作的核心职责是沟通关系。
（ ）8、商品推销活动过程，本身也是为顾客提供服务的过程。
推销人员的自尊很重要。
（ ）9、推销人员的工作就是销售商品。
（ ）10、推销人员应改变“卖完就分手”的做法，做好售后服务。
二、单项选择题（每题2分，共24分） 1、推销行为的核心是在于（ ） 。
A ．激发并满足顾客的欲望和需求 B ．激发推销人员的工作热情 C ．保持企业良好的信誉 D ．推销人员积极努力地工作 2、推销的最终目的是（ ） 。
A ．接近顾客 B ．促成购买行为，达到双赢 C ．与顾客洽谈 D ．处理顾客异议 班级姓名考号---------------------------------------------密-----------------------封------------------线-------------------------------------------3、推销人员卖的是（）。
A．产品 B. 信息C．服务 D．产品带给顾客的利益4、推销行为的核心是在于（）。
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…
…
…
…
…
…
…
…
题
★★★2016年X月X日
13．“买一送一”这种促销方式属于
（）
…
XXXXXXXXX学校2016—2017学年上学期高三年级期中考试
…A．广告 B．公共关系 C．营业推广D．人员推销
…
…
14．广告策划中不包括
（）市场营销类专业课试卷
…
A．广告创意策划 B．广告诉求目标C．渠道战术 D．广告媒体选择
…
…
总分核分人
15．广告策划活动中首要的问题是
（）
…
答A．确定广告对象 B．确定广告目标C．选择广告媒体 D．确定广告主题…《营销策划实务》（100分）时间：60分钟…
16．的目的是通过与消费者的直接联系，引导消费，促进产品销售。
（）：
…
一、选择题（每小题2分，共40分。
每小题中只有一个选项是正确的，请将正确选项
号
…
得分评卷人 A．广告促销 B．有奖促销C．人员推销 D．现场演示
考
…
的序号填在题后的括号内）
…
17．下列属于销售促进中向消费者推广的方式的是（）
…
准
1．市场调查中，明确调查的目的和任务是市场调查的（）
A．推行红利或提成 B．交易推广
C．销售竞赛 D．赠送优待券
…
A．第一步骤 B．第二步骤 C．第三步骤 D．第四步骤
…
18．策划书的封面由组成。
（）
…
2．是营销策划的起点和基础，是进行市场营销管理决策的重要依据。
（）…A．策划书的名称、编号、保密等级、目录等
B．策划书的名称、编号、保密等级、完成日期等
…A．营销调研 B．产品调研 C．渠道调研 D．促销调研
…C．策划书的日期、策划单位、日期、目录等D．策划书的日期、策划单位、日期、前言等…
3．是指在提出问题时不提供任何答案，由被调查者根据实际情况自由填写。
（）
不
19．以下营销策划书的撰写技巧描述正确的是（）
：A．开放式问题 B．实质性问题 C．指导性问题 D．封闭性问题
…
场
…A．需要大量理论依据，与实际事例无关
4．“宝马”让顾客感受驾驶本身的乐趣，这种定位方式属于（）
考
…
…B．运用数字、图表等方法具体说明帮助理解A．属性定位 B．利益定位 C．竞争定位D．使用者定位
…
5．产品的款式、品牌、包装属于范畴。
（） C．为了策划书达到良好的视觉效果，要始终保持字体、字号完全一样
…
…A．核心产品 B．形式产品 C．期望产品 D．延伸产品 D．要通过正反两方面的例子证明自己的观点，多以反面例子为主
内
…
6．下列不属于目标市场策略的是
（）
20．麦当劳的“M”型拱门一般可以被归入企业形象系统中的（）
…
…A．无差异市场策略 B．差异性市场策略C．密集性市场策略 D．分散性市场策略 A．理念识别系统 B．行为识别系统C．视觉识别系统 D．符号识别系统
…
7．是对品牌概念认识的错误。
（）
…
二、判断题（每小题2分，共20分。
正确的，在题后括号内打“√ ”，错误的
得分评卷人
…A．品牌是商业名称 B．品牌是制造商或经销商起的名称或设计的标志
：
打“×”）
…
名
…C．品牌受法律保护 D．品牌的标志更形象地传递信息
姓
线
…
21．应变性原则不是营销策划的基本原则之一。
（）
8．演唱会的门票会根据座位的位置制定不同的价格，这种定价方法属于（）…
22．市场调查报告是市场调查研究成果的集中体现。
（）
…A．成本导向定价法 B．理解价值定价法C．需求差异定价法 D．竞争导向定价法
…
23．调查问卷的问题设计要保持中立，不参与提示或主观臆断。
（）
9．企业利用消费者的求廉心理，有意把几种商品的价格定得很低，以此吸引顾客上门，借机扩大销售，
…
…
24．商标就是品牌，品牌就是商标。
（）
打开销路。
这种心理定价策略是
（）
…
…
25．产品成本不是企业产品定价的重要因素。
（）
A．整数定价策略 B．声望定价策略
C．招徕定价策略 D．习惯定价策略
封
26．销售渠道越短越好。
（）
…
10．下列选项中不属于需求导向定价法的是（）
…
：
27．促销的实质是一种沟通活动。
（） A．理解价值定价法 B．边际贡献定价法 C．市场可销价格倒推法 D．需求差异定价法
…
级
…
班
28．营业推广的策略可以分为针对消费者的策略、针对中间商的策略和针对推销员的策略三个部分。
11．分销渠道不包括
（）
…
…
（）A．批发商 B．零售商 C．生产者和用户 D．供应商
…
密
29．如果只有一种策划方案，就意味着这种方案一定是最佳的。
（）
12．在设计产品分销渠道时不需考虑
（）
…
30．营销策划方案一定要不折不扣地执行。
（）
…
A．消费者特性 B．产品特性 C．环境特性 D．成本特性
…
…
…
XXXXXXXXX学校2016—2017学年度上期高三年级期中考试营销类专业课试卷第1页（共4页） XXXXXXXXX学校2016—2017学年度上期高三年级期中考试营销类专业课试卷第2页（共4页）
…
…
…
…
…
…
38．营销策划书的正文包括哪些内容？
得分评卷人
三、名词解释题（每小题3分，共12分）
31．营销策划
32．渗透定价
33．分销渠道
得分评卷人
34．营业推广五、综合题（12分）
39．双汇推出了一种新产品------牛奶火腿肠，顾名思义就是以牛奶为主要原料，以鲜鸡蛋和新鲜蔬菜等
多种营养物质合成的。
开发这种产品，能够满足妇女、儿童、老人的需要，是一种市场前景积极为广阔的
得分评卷人
高档食品。
四、简答题（每小题4分，共16分）
要求：根据案例材料，结合实践对该种新产品进行新产品上市及推广策划，并写出该种新产品的上市
及推广策划书。
（只要求写正文部分，约500字左右）
35．营销策划的基本步骤有哪些？
36．常见的心理定价策略有哪些？
37．促销策略包括哪几种基本促销方式？
XXXXXXXXX学校2016—2017学年度上期高三年级期中考试营销类专业课试卷第3页4页）（共
XXXXXXXXX学校2016—2017学年度上期高三年级期中考试营销类专业课试卷第4页（共4页）。