阿萨姆奶茶
阿萨姆奶茶调研报告
阿萨姆奶茶销售调查报告团队：同路人一、阿萨姆奶茶概述 (4)二、消费者分析 (5)三、目标市场的选择 (7)四、市场定位 (7)五、产品策略 (7)六、价格策略 (8)七、渠道策略 (8)八、推广方案 (8)随着我国市场经济的不断深化，企业的营销水平也在不断提高，促销已成为我国众多厂商应对激烈商战的常规市场营销工具。
它以其灵活、快速、经济、有效的特有魅力，正日益受到企业的普遍关注，并在企业整体营销战略规划中发挥着重要的作用。
促销加快了新产品进入市场的速度，企业运用它有效的抵御和击败竞争对手，保持市场份额和市场优势，通过销量增长来协助实现产品及其相关联产品的市场发展或者市场退出。
企业借助促销不仅增强了与消费者的沟通，引导消费者的购买行为，还可以引导中间商的经营行为，实现双方的长期合作。
同时通过促销活动可以强化企业内部销售人员的管理，挖掘其销售潜力。
本文从市场营销学原理和方法入手，以统一企业的阿萨姆奶茶为例，通过市场调查，了解阿萨姆奶茶上市一年多以来的实际销售情况，对其营销环境、营销策略和促销策略等进行了分析，发现阿萨姆奶茶在上市一年多里虽然采取了揭盖有奖、明星代言、校园代理、铺货、电视广告等一系列的促销活动，但销量仍然欠佳，在消费者心中的知名度也不高。
本文针对阿萨姆奶茶促销现状中存在的问题提出了一些优化方案，对统一企业改进阿萨姆奶茶促销方式具有一定的参考价值。
一、阿萨姆奶茶概述1、公司简介1967年7月1日，统一企业正式成立于古都台南永康。
自创业以来，除了致力于食品制造本业之外，同时不断拓展新的事业，经过四十余年的努力，现今已发展到遍布全岛、跨足大陆、迈向全球的阶段，成为一个综合性的健康服务民生产业集团。
除了坚持“三好一公道”的经营理念外，更期待演奏出一首永为大家喜爱的食品交响乐，提升消费者的生活品质。
统一企业目前国内外转投资相关企业已达一百余家，经营项目涵括多项民生消费相关的商品与服务，成为一个多角化经营的综合生活产业集团。
统一阿萨姆奶茶
统一阿萨姆奶茶铺货计划书组员：邓灏·叶远泳·吴泽凯·张若希目录第一部分背景介绍第二部分铺货主题第三部分铺货产品第四部分铺货时间第五部分推广区域第六部分铺货目标第七部分具体铺货操作步骤第八部分销量预估与费用分析第九部分推广活动监控与效果评估背景介绍：上表是目前市场上主要的奶茶产品，可见奶茶多以冲饮类为主，杯装奶茶市场趋于饱和，竞争激烈，而瓶装奶茶市场有待开拓。
并且瓶装奶茶更符合现在的环保和便利的需求。
瓶装奶茶采用最潮流的PET瓶装，拧开瓶盖就能饮用，即减少了冲饮过程的麻烦，又屏弃了易拉罐装的不卫生。
目前主要流行的是麒麟奶茶、统一奶茶和娃哈哈“启力”呦呦奶味茶，采用PET 瓶装的这些奶茶瓶身PET材料在加热的时候无有害物质析出，为奶茶热饮后的健康品质提供科学保障铺货主题：1·鉴于此次推广活动主要为渠道构建及产品铺市，故前期将营销重心放在渠道方面。
待产品铺市顺利工作完成后，再将营销重心转为终端拉动。
2．强化产品本身风味，并努力为消费者所认可3．制定合理的促销方案4．针对产品的主要消费群体——青年人，设计独特的产品文化概念5．设计新颖的产品包装，抓住消费者的眼球6．建立有足够辐射力的销售渠道铺货产品：阿萨姆奶茶是著名企业统一旗下新推出的一款饮品，由于刚投放市场，其对内地市场是一种全新产品。
铺货时间：整体时间计划：2011年4月15日——2011年7月15日一）、方案拟定阶段：2011年4月15日——2011年4月25日，充分领会公司决策层的战略意图，充分借鉴公司营销人员的市场分析，制定出产品的价格体系及市场运作方案。
二）、客户选择阶段：2011年4月25日——2011年5月10日，将公司市场运作方面充分传达到每一个营销人员，并要求他们认真做好客户选择及沟通工作，早完成的区域早开始运作；三）、产品铺市阶段：2011年5月10日——2011年6月20日，通过整合客户的网络资源，公司制定出相应的一批及终端促销政策来进行铺市，并制定出相应的考核要求，以达到公司期望的铺市目标；四）、卖场终端拉动阶段：2011年6月20日——2011年7月15日，通过公司对前期市场铺市工作的考核，在铺货率较高的区域开展相应的终端拉动工作。
阿萨姆奶茶的做法
阿萨姆奶茶的做法 阿萨姆奶茶是我们平时经常喝的⼀种饮品，很多⼈想知道它是怎么制作的，下⾯由店铺为⼤家整理的阿萨姆奶茶的做法，希望⼤家喜欢! 阿萨姆奶茶的做法 1、⾸先将200ml的⽔烧开。
放⼊珍珠(在这⾥要介绍⼀下，珍珠不是塑料颗粒，它是番薯粉做的，没煮过的珍珠⼀捏就会散了，这就可以安全⾷⽤。
珍珠在超市⾥或者是⽹上都有的卖)。
珍珠煮的想要Q，必须要把珍珠煮10分，闷5分钟。
再把400ml的⽔烧开，然后放⼊红茶，闷5分钟左右。
然后去掉茶叶， 2、把炼乳(炼乳在超市⾥都有卖的)和⽜奶(⼀般为纯⽜奶)倒在⼀起进⾏搅拌，把炼乳搅拌开就可以了如果不知道炼乳可以买⼏包植物末(这个就是奶精，热量很⾼，尽量少喝) 来增加奶味⼀般是4g⼀包，2包就够了 3、然后将红茶倒⼊炼乳和⽜奶中。
进⾏搅拌。
在搅拌的同时放⼊⽩砂糖，糖可以按照⾃⼰的⼝味放⼊多少!在这⾥我要提醒的是喜欢和茶味重的那就多闷5分钟，喜欢奶味重的可以多放点炼乳和⽜奶。
珍珠差不多也可以出锅了，记得⽤冷的纯净⽔冲⼀下，再放⼊5g左右的⽩砂糖(按⾃⼰⼝味) 4、这样⼀杯奶茶就做好了，如果喜欢椰果红⾖的可以⾃⼰去超市⾥买。
奶茶的危害 容易肥胖 奶茶⾥⾯是含有反式脂肪酸，⽽这种反式脂肪酸是⾮常不容易被我们⼈体消化的，很容易在我们的体内慢慢的累积，从⽽变得越来越胖。
引发⾎栓疾病 反式脂肪酸具有增加⾎液的凝聚⼒跟粘稠度的，很容易让我们⼈体⾥⾯的⾎管变得堵塞，进⽽引发⾎栓的情况。
⽽这种疾病如果发⽣在⽼⼈的⾝上其危害性是⾮常的强⼤的。
引发⾼⾎压 奶茶是属于⼀种“⾼热量、⾼油、⾼糖”的饮品，⽽这些三⾼元素是最容易引发⾼⾎压疾病的。
如果经常喝奶茶的话就会让⾎脂肪急速上升，形成⾼⾎压。
如果你真的想要喝奶茶的话，⼀周喝⼀杯解解馋即可。
易患癌症 在制作奶茶的时候，很多⼈为了保鲜，就往往会往奶茶⾥⾯加⼊⼀些防腐剂之类的东西。
⽽⼤家都知道有些防腐剂是具有致癌的效果的，所以当我们在喝奶茶的时候就会把这些防腐剂给喝进体内，从⽽造成癌症的发病⼏率。
统一阿萨姆奶茶市场营销策划方案
统⼀阿萨姆奶茶市场营销策划⽅案编号13统⼀“阿萨姆奶茶”市场营销策划⽅案13组团队成员: 玲弥玲⽬录⼀、任务概要 (3)⼆、营销现状分析 (3)（⼀）市场状况 (3)（⼆）产品状况 (3)（三）竞争者状况 (4)三、SWOT分析 (5)（⼀）市场机会 (5)（⼆）环境威胁 (5)（三）产品优势 (5)（四）产品劣势 (5)四、营销策划⽬标 (5)（⼀）销售⽬标 (5)（⼆）财务⽬标 (6)（三）推⼴⽬标 (6)五、营销战略与策略 (6)（⼀）⽬标市场描述 (6)(⼆) 产品市场营销组合策略 (7)六、具体活动⽅案 (8)（⼀）活动概要 (8)（⼆）具体活动描述 (8)七、产品宣传⽅案 (8)（⼀）⼴告投放⽬的 (8)（⼆）⼴告宣传⽅案 (9)（三）⼴告词设计 (9)⼋、营销费⽤预算 (10)（⼀）⼴告宣传费⽤ (10)（⼆）主题活动经费 (10)（三）总费⽤ (10)附录 (11)附录1．⼯薪超市阿萨姆奶茶的五⼀促销活动⽅案 (11)附录2．统⼀“阿萨姆奶茶”市场问卷调查 (11)附录3. 市场问卷调查报告 (12)⼀、任务概要1992年，统⼀企业在中国⼤陆投资设⽴的第⼀个⼯⼚—新疆统⼀1967年成⽴于台南永康的统⼀企业，经历40余年发展，已是⽬前最⼤的⾷品企业，经营的主要是与民⽣息息相关的⾷品产业，并涉⾜物流、零售、投资等各⾏各业。
⽽统⼀企业以“三好⼀公道”的品牌精神（即品质好、信⽤好、服务好、价格公道）和爱⼼诚⼼信⼼为基础，向消费者提供商品及服务。
⽽随着⼈们⽣活⽔平质量和消费能⼒的不断提⾼，消费者对饮料产品的⼝味、时尚要求更⾼，统⼀企业即研发了阿萨姆奶茶列。
阿萨姆奶茶精选⽣长于喜马拉雅阿萨姆邦的红茶，以浓稠、浓烈、麦芽⾹、清透鲜亮⽽出名，和特选来⾃北纬40度奶源的优质⽜奶。
采⽤UHT⾼温瞬时杀菌的制造⼯艺，会使各种原料风味⾃然融合，产⽣统⼀奶茶独有的回⾹。
阿萨姆奶茶融合了⽜奶的营养、茶的清⾹和顺滑美妙的感觉，特别是受到了⼗五⾄三⼗岁的消费者的青睐。
超市里面卖的瓶装奶茶会对身体造成哪些危害
超市里面卖的瓶装奶茶会对身体造成哪些危害人们在生活中有些时候会想要喝一些饮料其中超市中的奶茶是很多人比较喜欢的一种饮料并且密封保存可以延长奶茶的保质期，所以对于人们来说其实喝奶茶是一个很好的选择但是瓶装的奶茶并不是那么的健康是会给身体带来危害的。
阿萨姆奶茶是几年前比较多的人饮用一些一种饮料，它的味道跟奶茶是比较接近的，但是它可以通过密封保存的方法放置更长的时间，还可以帮助我们提神醒脑，但是经常喝阿萨姆奶茶对身体是不利的，主要是很容易引起肥胖，而且增加心血管疾病发生的概率，还会提高患癌的几率。
阿萨姆奶茶的危害阿萨姆奶茶怎么样：阿萨姆奶茶选取喜马拉雅山麓阿萨姆红茶，融合进口乳源。
加上经过CTC特殊工艺且具天然果香的滇红阿萨姆红茶，还有来自北纬40度带的优质牛奶，以黄金比例搭配调和优质水果、麦香、巧克力等原料，创造出层次丰富、顺滑香醇的口感，带给消费者不同一般的享受。
阿萨姆奶茶原料精选生长在喜马拉雅山南麓阿萨姆邦的红茶，这种盛产在海平面附近的阿萨姆茶以浓稠，浓烈，麦芽香，清透鲜亮而出名，由于当地日照强烈，需另种树为茶树适度遮蔽;由于雨量丰富，因此促进热带性的阿萨姆大叶种茶树蓬勃发育，进而造就了适合茶树生长的**环境。
阿萨姆红茶，茶叶外形细扁，色呈深褐;汤色深红稍褐，带有淡淡的麦芽香、玫瑰香，滋味浓，属烈茶，是冬季饮茶的*佳选择。
阿萨姆奶茶的危害常喝奶茶的危害：1、常喝奶茶容易导致肥胖曾有统计数字显示，大量饮用奶茶超过三个月，血脂肪及胆固醇都会升高。
因为市面上卖的这些奶茶都是由奶精构成的，而奶精多由椰子油制成，喝多了容**胖，脂肪容易堆积在肚子上，形成中广体形。
2、常喝奶茶会增加患上心血管疾病的危险因为奶茶中含有比较多的糖，同时还含有很多的脂肪酸和一些反式脂肪酸，这些物质都是会增加我们人体胆固醇的含量的，人体胆固醇含量过多，所以会增加患上心血管疾病的危险!阿萨姆奶茶的危害3、常喝奶茶增加患癌几率因为奶茶为了保鲜，所以在制作的时候，会加入一些防腐剂，而有的防腐剂对我们的人体是有害的，可能会致癌!比如说是一种叫做含己二烯酸的防腐剂就是一种致癌物。
阿萨姆奶茶产品特点
茶叶： 茶叶：
精选生长在 ， ，由 于 进而造就了适合茶 树生长的绝佳环境。 树生长的绝佳环境。 。
ห้องสมุดไป่ตู้
。 产 品 知 识
奶源： 奶源：
精选优质新西兰乳源。 精选优质新西兰乳源。
制造工艺： 制造工艺：
采用UHT高温瞬时杀菌，最大程度的保留了产品本身的风味与 高温瞬时杀菌， 采用 高温瞬时杀菌 营养，并使产品安全性得到保障； 营养 ， 并使产品安全性得到保障 ； 同时瞬时高温使各种原料风味 自然融合，创造性的产生统一奶茶独有的回香。 自然融合，创造性的产生统一奶茶独有的回香。 以先进的研发调和技术，将茶、奶等原料完美融合， 以先进的研发调和技术，将茶、奶等原料完美融合，创造出层次 丰富、顺滑的奶茶滋味。 丰富、顺滑的奶茶滋味。
8.统一奶茶富含什么营养？ 统一奶茶富含什么营养？ 统一奶茶富含什么营养 统一奶茶兼具牛奶的营养成份，但是没有白奶腻； 统一奶茶兼具牛奶的营养成份，但是没有白奶腻；还兼具茶饮料所拥有的健康功 但没有纯茶饮料的涩味。 效，但没有纯茶饮料的涩味。
产品推广术语
9.什么样的人比较适合喝奶茶？ 什么样的人比较适合喝奶茶？ 什么样的人比较适合喝奶茶 任何人都可以喝统一奶茶，统一奶茶完美调和的茶香、奶香及各种风味， 任何人都可以喝统一奶茶，统一奶茶完美调和的茶香、奶香及各种风味，是针对 不同人群多种口味调制而成的，其顺滑香醇的口感， 不同人群多种口味调制而成的，其顺滑香醇的口感，自然而然地带給人轻松调和 的感受，特别是中学生，学习压力比较大，有顺滑的统一奶茶陪伴他们， 的感受，特别是中学生，学习压力比较大，有顺滑的统一奶茶陪伴他们，如同好 伙伴们在一起，迸发的是顺滑好心情！统一奶茶就像身旁的好伙伴， 伙伴们在一起，迸发的是顺滑好心情！统一奶茶就像身旁的好伙伴，总会在开心 的时候陪伴左右，营造出更加和谐愉悦的氛围，使心情溢满阳光和色彩。 的时候陪伴左右，营造出更加和谐愉悦的氛围，使心情溢满阳光和色彩。
常喝阿萨姆奶茶有什么危害
常喝阿萨姆奶茶有什么危害阿萨姆奶茶是比较有名的一种奶茶饮料。
平时适当的喝一些，对健康不会造成不良的影响，但是如果经常喝，容易导致肥胖的问题，毕竟里面的热量相对比较高，容易诱发一些心血管疾病，另外一些奶茶在制作的过程当中，会加一些添加剂或者是防腐剂过多的饮用，会增加患癌的几率。
★阿萨姆奶茶危害★1、常喝奶茶容易导致肥胖曾有统计数字显示，大量饮用奶茶超过三个月，血脂肪及胆固醇都会升高。
因为市面上卖的这些奶茶都是由奶精构成的，而奶精多由椰子油制成，喝多了容易发胖，脂肪容易堆积在肚子上，形成中广体形。
★ 2、常喝奶茶会增加患上心血管疾病的危险因为奶茶中含有比较多的糖，同时还含有很多的脂肪酸和一些反式脂肪酸，这些物质都是会增加我们人体胆固醇的含量的，人体胆固醇含量过多，所以会增加患上心血管疾病的危险!★ 3、常喝奶茶增加患癌几率因为奶茶为了保鲜，所以在制作的时候，会加入一些防腐剂，而有的防腐剂对我们的人体是有害的，可能会致癌!比如说是一种叫做含己二烯酸的防腐剂就是一种致癌物。
除此之外，奶精中含有一种名为植脂末的化学物质，这种物质中含有铅、铜等有害物质，长期摄入，可增加患癌症、冠心病、肿瘤、哮喘等疾病的几率，幼儿智力会受影响。
★阿萨姆奶茶怎么样：阿萨姆奶茶选取喜马拉雅山麓阿萨姆红茶，融合进口乳源。
加上经过CTC特殊工艺且具天然果香的滇红阿萨姆红茶，还有来自北纬40度带的优质牛奶，以黄金比例搭配调和优质水果、麦香、巧克力等原料，创造出层次丰富、顺滑香醇的口感，带给消费者不同一般的享受。
阿萨姆奶茶原料精选生长在喜马拉雅山南麓阿萨姆邦的红茶，这种盛产在海平面附近的阿萨姆茶以浓稠，浓烈，麦芽香，清透鲜亮而出名，由于当地日照强烈，需另种树为茶树适度遮蔽;由于雨量丰富，因此促进热带性的阿萨姆大叶种茶树蓬勃发育，进而造就了适合茶树生长的绝佳环境。
阿萨姆红茶，茶叶外形细扁，色呈深褐;汤色深红稍褐，带有淡淡的麦芽香、玫瑰香，滋味浓，属烈茶，是冬季饮茶的最佳选择。
阿萨姆奶茶朋友圈文案
阿萨姆奶茶朋友圈文案
1. 窗外的雨，和我的阿萨姆奶茶一样浓郁，温暖了这个下午。
2. 一杯阿萨姆奶茶，一份心灵契合，和朋友的团聚总是那么美好。
3. 每个人都需要一个忠实的伴，我的选择是阿萨姆奶茶，简单而暖心。
4. 闲暇的时光，一个人，一杯阿萨姆奶茶，享受宁静的午后。
5. 与朋友分享一杯阿萨姆奶茶的温馨，仿佛能穿越时光，回到最美好的瞬间。
6. 阿萨姆奶茶，给我带来的不仅仅是味蕾的享受，更是一份心灵的舒适。
7. 生活就像一杯阿萨姆奶茶，有时苦涩，有时甜蜜，更多的是平淡中的温暖。
8. 与你一起品尝阿萨姆奶茶的时光，成为了我最珍贵的回忆。
9. 情绪来袭的时候，一杯阿萨姆奶茶可以瞬间让我平静下来。
10. 阿萨姆奶茶汇聚了浓情厚意，好像能带给我一份不变的温暖。
11. 每一口阿萨姆奶茶都是对平凡生活的品味，让生活变得更有滋味。
12. 一杯阿萨姆奶茶，品味着时光的静好，感受着朋友间的真挚和温暖。
13. 阿萨姆奶茶，让我的生活不再枯燥，每一天都充满了美好的期待。
14. 将一份阿萨姆奶茶的温暖送给你，愿你的每一天都充满阳光和关怀。
15. 在茶香的陪伴下，我们一起大声告别烦恼，享受着无拘无束的快乐时光。
统一阿萨姆奶茶PPT
我们最统一：队长吴璐含、副队丁雪梅、 外联吴视维、秘书庹代星、军师李雪健、组织孟小玉
统一阿萨姆奶茶 圣诞共享好心情
浓烈香醇
清透鲜亮
目录
产品介绍 策划目的
营销战略 组合
营销目标
营销环境 分析 市场定位
具体行销 方案
费用预算
1
产品知识
3
新产品
产品介 绍 2
产品的历史
圣诞好 心情
目标市场营销策划对象分析：
20—30岁年轻上 班族，拥有一定 收入，小资的生 活状态，一定的 市场购买力
18岁以上学生消 费群体，追求时 尚潮流，对新鲜 事物充满好奇， 有一定消费基础
注重生活品质， 朋友情谊，情感 丰富细腻，以及 在社会交往中的 自我形象
产品定位
• 1、品牌形象定位
光明，活力和自 然美好 “雀巢”淡奶和咖 啡伴侣植脂，斯 里兰卡红茶。入 口醇香不腻，回 味无穷
将养生与食 疗有机结合”
“好喝的口 味和健康的 营养价值”
市场反应不佳
没听过
售价高
销量低
SW0T分析
1）统一企业是茶饮料1）杯装即时冲泡占据 的领头企业，在市场网络、 消费者潮流消费方式 战略布局和网点建设等方面都具有 2）携带不如袋装便利 领先优势。 2）企业人员规模大、资金实力强， 团队建设优势， 3）价格适中，企业品牌进入市场多年， “统一” 品牌知名度高 3）自身拥有“统一奶茶”品牌，其他 产品 较多，阿萨姆奶茶知名度与市场份 额都 较低 4）宣传力度不够，消费群体局限
市场需求变化分析
未来几年将是软饮料行业 生产结构重构时期，功能饮料 、果汁饮料、茶饮料等健康 饮料将形成新的产业结构主体 。而奶茶更是现今消费者追 求的主题。
统一阿萨姆市场推广文案
统一阿萨姆奶茶同城共享好心情——统一阿萨姆奶茶市场推广营销策划书策划单位：“奶茶＋冰”工作室活动时间：2010年9月至2010年11月前言统一企业以『顺滑好心情』为品牌主张的统一阿萨姆奶茶，透过鲜明的传播诉求，在消费者心中塑造出小资、时尚、优雅的产品形象。
本策划旨在利用统一阿萨姆奶茶在成功上市之后经过此策划得到显著的推广效果，使统一阿萨姆奶茶迅速得到消费者的品牌认知和产品认可，以期最终达到增加产品销量，引领奶茶饮料市场潮流。
一、策划目的通过对中国奶茶市场和主要竞争对手的分析，立足于企业现实状况与需求，策划本企业统一阿萨姆奶茶的市场推广方案，利用“同城共享好心情”的市场推广活动宣传统一阿萨姆奶茶“顺滑好心情”的品牌主张，打造学生与都市上班族“健康·时尚”的消费理念，以此达到充分提升企业品牌影响力，加快统一阿萨姆奶茶入驻中国奶茶市场并迅速抢占市场份额，引领中国奶茶“健康快乐好心情”的消费理念。
二、营销环境分析（一）市场分析1、市场前景中国是一个有着悠久饮食文化的国度，对于拥有13亿人口的大国来说，是一个巨大而永恒的市场，随着经济文化的飞速发展,人们的饮食结构正渐渐发生变化，绿色健康、时尚快乐、休闲营养的饮食观念已经深入人心，而中国饮料市场正处于迅速成长的态势。
2009年在国家扩大内需政策影响下，饮料行业一直保持着产销两旺的增长态势，2009年软饮料工业生产总体保持了高速增长，全年共生产各类饮料8086.2万吨，增长 24.33%，比2008年增幅提高了近5个百分点。
从以上的数据来看，未来很长的一段时期，国内饮料市场发展前景仍然看好。
居民收入水平提高，使饮料生产量和消费量的持续增长成为可能，消费者对天然、低糖、健康型饮料的需求，促进了新品种的崛起。
但增长点将会转移，碳酸饮料的传统主流地位已受到挑战，而瓶装饮用水、茶饮料、果汁饮料、新鲜现做型饮料等将受到更多消费者的青睐。
进入90年代，世界茶饮饮料以17.0%的年增长速度递增，被誉为新时代饮料而风靡世界。
阿萨姆奶茶广告文案
策划小组成员：陈炜郑瑶郭晶李雨张晨晨2010年10月8号一、广告创意原理此次统一阿萨姆奶茶的广告创意理论是品牌形象和情感销售主张（ESP）。
1、品牌形象论认为品牌形象比产品功能更重要，注重满足消费者的心理需求。
统一阿萨姆奶茶从一开始就定位于高端饮料，注重打造精品奶茶，这一点符合品牌形象论。
2、情感销售主张，这是与USP理论相呼应的思想，其主张从消费者情感角度，从情感的层面挖掘商品与消费者的连接点，与消费者进行深度的沟通。
我们的广告语“统一阿萨姆奶茶，我的快乐style”，正式从快乐角度与消费者进行沟通，告知消费者统一阿萨姆奶茶与他们的快乐心情息息相关。
二、创意方法我们策划此次广告创意的思考方法是头脑风暴法，小组成员共五人，组长支持会议。
会议中提倡组员积极思考，禁止批评，创意越多越好，不加限制。
最后对所有的创意进行探讨研究，考察其可行性以及与品牌定位的切合性。
三、创意流程1、调查阶段根据上次对统一阿萨姆奶茶的市场环境分析和调研，我们对统一阿萨姆奶茶这一产品及其市场竞争者和消费者已有一定的了解。
2、分析阶段通过对向市场上现有的同类产品分析，我们产品的特点在于优质的原料，即喜马拉雅山南麓的阿萨姆邦红茶和新西兰奶源。
再者，根据市场上现有的广告分析，阿萨姆奶茶的广告定位脱离了物质层面，上升到了满足精神需求层面，而其它同类产品基本上还存留在功能型满足层次。
3、酝酿和开发阶段通过对产品的消费者定位和功能定位，我们小组集思广益，创作出《情侣篇》、《明星片》、《草原篇》三个备选方案。
《情侣篇》以清新、感动和青春为基调；《明星片》以明星带动效应告知消费者产品诉求；《草原篇》以产品自然、健康向消费者传递产品理念。
4、评价决定阶段经过我们小组多次反复讨论和研究，最后确定《明星篇》。
我们想通过广告语“统一阿萨姆奶茶，我的快乐style”，利用明星的示范效应，再加上与最近红极一时的《江南style》相结合，定能给人眼前一亮的感觉。
策划书——阿萨姆奶茶
广告策划书阿萨姆奶茶策划人：廖062011年6月6日目录一、形势分析市场环境分析 (2)竞争优劣势分析 (3)目标消费者分析 (4)产品项目分析 (6)SWOT优劣势总结 (7)二、广告目标表述原则 (9)表述等级 (9)三、广告战略产品定位 (10)目标受众 (10)广告讯息 (10)传播媒介 (14)四、广告资金广告预算 (17)五、广告测定评估广告事前测试 (18)广告事后测试 (20)广告测试成本 (21)市场环境分析：1.奶茶的市场状况：（1）中国内地奶茶的市场需求牛奶与茶相融合变身成为奶茶。
由于奶茶具备牛奶和茶的双重营养，所以风靡世界，受到广大消费者的喜爱。
无论是即冲式的，灌装，纸盒包装，瓶装，口感都是一样的美味。
据网上收集到的调查数据显示：奶茶一直深受80，90后的追捧，并且逐年递增。
并且奶茶具有去油腻，助消化，排毒，消除疲劳的功效。
（2）奶茶与其他饮品的行业竞争与奶茶有竞争关系的饮品：茶类，咖啡类，果汁蔬菜，汽水，豆乳制品，其他（运动饮料，功能饮料，水等）奶茶的优势在于：不但能具备香浓润滑的口感，潮流的元素（港澳流行），并且还能去油腻、助消化、益思提神、利尿解毒、消除疲劳（有益于身体健康）这是上面列举大类不能同时具备的。
（3）阿萨姆奶茶与其他品牌奶茶的行业竞争（由于阿萨姆奶茶只有纸盒装和瓶装，因此不考虑即冲的奶茶。
）面前国内与统一阿萨姆奶茶竞争的有：娃哈哈呦呦奶茶，麒麟午后的奶茶。
目前娃哈哈的奶茶瓶装奶茶广告轰炸的非常厉害，午后奶茶鉴于是日系产品于是很多哈日潮日的年轻人会追捧。
而阿萨姆奶茶在口感上比其他两种奶茶都要好很多（亲自鉴定）。
竞争优劣势分析：产品分析：优势：阿萨姆红茶和正宗新西兰奶源调和了在一起经过秘制后。
使得口感很好。
特选来自北纬40度带奶源（世界公认优质奶源）的优质牛奶。
制造工艺：采用UHT高温瞬时杀菌，最大程度的保留了产品本身的风味与营养，并使产品安全性得到保障；同时瞬时高温使各种原料风味自然融合，创造性的产生统一奶茶独有的回香。
常喝阿萨姆奶茶有什么危害
常喝阿萨姆奶茶有什么危害关于《常喝阿萨姆奶茶有什么危害》，是我们特意为大家整理的，希望对大家有所帮助。
阿萨姆奶茶是较为知名的一种奶茶饮料。
平常适度的喝一些，对身心健康不容易导致欠佳的影响，可是假如常常喝，非常容易造成肥胖症的问题，终究里面的热量相对性较为高，非常容易引起一些心血管疾病，此外一些奶茶店在制做的全过程之中，会加一些防腐剂或是是添加剂过多的食用，会提升得癌的概率。
阿萨姆奶茶伤害1、常喝奶茶非常容易造成肥胖症曾有统计数据显示信息，很多食用奶茶店超出三个月，血人体脂肪及胆固醇都是上升。
由于目前市面上卖的这种奶茶店全是由奶茶粉组成的，而奶茶粉多由椰油做成，喝醉了非常容易长胖，人体脂肪非常容易沉积在腹部上，产生中恒身材。
2、常喝奶茶会提升得了心血管疾病的风险由于奶茶店中带有比较多的糖，另外还带有许多的油酸和一些反式脂肪，这种物质全是会提升我们身体胆固醇的成分的，身体胆固醇成分过多，因此会提升得了心血管疾病的风险!3、常喝奶茶提升得癌概率由于奶茶店以便冷藏，因此在制做的情况下，会添加一些添加剂，而有的添加剂对我们的身体是危害的，可能会致癌物质!例如是一种称为含己二烯酸的添加剂便是一种致癌物质。
此外，奶茶粉中带有一种名叫植脂末的化合物，这类物质中带有铅、铜等有害物，长期性摄取，可提升患癌症、冠心病、肿瘤、哮喘等病症的概率，儿童智商会受影响。
阿萨姆奶茶如何：阿萨姆奶茶选择喜马拉雅fm山下阿萨姆红茶，结合進口乳源。
再加历经CTC独特加工工艺且具纯天然清香的云南滇红阿萨姆红茶，也有来源于北纬度40度带的高品质牛乳，以黄金分割比例配搭调合高品质新鲜水果、谷味、朱古力等原材料，造就出层级丰富多彩、丝滑醇香的口味，带来顾客不一样一般的享有。
阿萨姆奶茶原材料优选生长发育在阿尔卑斯山南边的山脚下阿萨姆邦的绿茶，这类出产在水平面周边的阿萨姆茶以粘稠，浓郁，麦芽香，净透鲜艳而得名，因为本地光照明显，需另植树为油茶树适当遮掩;因为降雨量丰富多彩，因而推动热带性的阿萨姆尖叶种油茶树朝气蓬勃生长发育，从而铸就了合适油茶树生长发育的极佳自然环境。
阿萨姆奶茶swot分析后存在的问题
阿萨姆奶茶swot分析后存在的问题弱势点
1、综饮铺市率相对较低，只有学校及卖场；
2、09年综饮TP量下滑，末端较抵触；
3、XX奶茶品牌知名度在该区域较低
4、业绩量小，业务关注度低
问题点
旺季PET产能不足会导致缺货
劣势）：奶茶制作的配方简单，产品极易被模仿，说明在产品创新方面的能力不足;行业门槛较低，市场上各式各样的奶茶品牌数量过多，市场产品质量参差不齐;优惠、推广和营销方式比较局限，很多知名连锁奶茶品牌的优惠策略比较少、优惠力度较小;奶茶市场内部对食品安全的重视程度不够。
威胁：相关部门在市场监管方面对知名连锁奶茶品牌名誉权的保护程度较低，使得市场上山寨问题频频出现如果不加以严格管理和改善，就会给连锁奶茶市场未来的发展带来很大的威胁。
随着人们对食品安全的要求越来越高，食品安全问题逐渐成为人们关注的重点,更要加大对其安全指标的重视程度。
阿萨姆奶茶营销策划书
阿萨姆奶茶营销策划书阿萨姆奶茶营销策划书浙江工业大学之江国贸903目录1.0执行概要 (4)1.1企业简介 (4)1.2产品简介 (4)1.3营销背景 (5)2.0营销状况 (7)2.1中国奶茶市场现状 (7)2.2中国奶茶市场的发展特点 (8)2.2.1竞争过于集中，产品差异化有限 (8)2.2.2广告密集，营销手段单一 (9)2.2.3.目前各大企业公司都致力于以下任务 (9)2.3消费者分析 (10)2.4竞争状况分析 (15)2.4.2主要竞争产品分析 (15)2.4.3竞争综述 (19)3.0SWOT分析 (20)3.1优势（S） (20)3.2劣势(W) (21)3.3机遇(O) (21)3.4威胁(T) (21)3.5营销建议 (21)4.0财务目标 (22)5.0营销战略 (23)5.1营销目标 (23)5.2营销主题 (25)5.3营销对象 (26)5.4营销地区 (27)5.5营销策略 (28)5.6营销预算 (31)5.7营销效果的预测与评估 (32)6．0阿萨姆奶茶具体推广方案 (35)6.1活动简介 (35)6.2具体推广策略 (35)附件 (44)附件1问卷调查 (44)附件2数据统计 (45)1.0执行概要1.1企业简介统一企业于1967年的8月25日，在台南县永康市投资新台币3200万元成立。
共拥有二十四家分子公司的统一集团，涉足食品、金融、外贸、商业、娱乐、广告、电子等业，以形成横跨制造、服务二大产业的格局。
统一企业目前国内外转投资相关企业已多达一百余家，经营项目涵括多项民生消费相关的商品与服务，成为一个多角化经营的综合生活产业集团。
在“国际化” 与“多角化”两大策略下，未来统一企业除持续与国际知名企业共同投资合作，以吸收国际化经营的观念与技术之外，也将借由大陆与亚洲市场迈向全球，朝向成为世界最大食品行销公司之一的目标而努力不懈。
统一企业标志，系由英文字“PRESIDENT ” 之前缀“P” 演变而来。
阿萨姆奶茶怎么做
阿萨姆奶茶怎么做
一、食用材料
阿萨姆红茶10g、纯牛奶250ml、白糖20g、开水250ml
二、煮茶
1、10g茶粉（10g\茶包）配250ml水
2、先将水烧开备用。
3、将茶包放入煮茶容器（我用的是奶锅），把开水对着茶包倒入奶锅中（相当于冲茶）。
4、用干净的筷子将茶包翻面（注意不要用力按压茶包或搓动茶包，以免茶味苦涩，茶包破漏）
5、继续小火，煮3-5分钟后再次翻面
6、继续小火3-5分钟，关火。
7、取出茶袋，沥干茶袋中的茶水（有条件的可以用纱布滤网等工具将茶汤过滤一遍），茶汤备用。
三、热奶冲热茶
先将牛奶加热，再将热奶倒入杯中，将上面煮好的茶汤倒入牛奶中。
（先倒奶后倒茶，可以减少牛奶的腥味），加入适当的白糖拌匀。
口味根据个人喜好，可适当调整奶、茶、糖的比例。
（喜欢奶味重一点的，可以添加适当的炼乳）。
建议冲调比例，牛奶：茶汤=1:2
四、拓展：奶茶趁热或者冰镇均可饮用，在印度，当地人还有一种用阿萨姆红茶加香辛料制作的奶茶, 叫的是马萨拉茶。
阿萨姆奶茶选品方案
阿萨姆奶茶选品方案1. 引言阿萨姆奶茶是一种富含奶香和茶香的饮品，源自印度邦的阿萨姆地区。
近年来，随着对奶茶市场的不断追捧，阿萨姆奶茶在全球范围内逐渐流行起来。
为了满足消费者对阿萨姆奶茶的需求，我们制定了一套阿萨姆奶茶选品方案。
本文档将详细介绍这个方案的内容。
2. 目标我们的目标是制定一套具有阿萨姆特色的奶茶选品方案，使消费者能够在品尝到正宗阿萨姆奶茶的同时，也能体验到印度文化的独特魅力。
同时，我们也需要满足市场上不同消费群体对阿萨姆奶茶的不同需求。
3. 方案内容3.1 阿萨姆茶叶选择阿萨姆奶茶的核心是选择适合的阿萨姆茶叶。
我们建议选择具有高品质、正宗的阿萨姆茶叶，以确保奶茶的口感和香气符合标准。
可以考虑与当地的茶叶供应商合作，确保茶叶的新鲜度和质量。
3.2 奶茶配方阿萨姆奶茶的配方需要兼顾奶茶本身的浓醇和口感，以及印度文化的特色。
我们建议采用以下的阿萨姆奶茶配方：- 阿萨姆茶叶：5克- 牛奶：150毫升- 红糖：适量- 香料（如肉桂、豆蔻等）：适量- 冰块：适量3.3 饮品变种为了满足不同消费群体的需求，我们还可以推出一些特殊的阿萨姆奶茶变种。
例如：•阿萨姆抹茶奶茶：在传统的阿萨姆奶茶中加入日本抹茶粉，使其口感更加丰富独特。
•香草阿萨姆奶茶：在阿萨姆奶茶中加入香草精华，使其味道更加芳香。
3.4 包装设计为了增加产品的吸引力，我们建议设计一套专属的包装设计。
可以使用印度文化元素、阿萨姆地区的风景元素等作为设计元素，以突出产品的特色。
3.5 市场推广对于新推出的阿萨姆奶茶系列产品，市场推广至关重要。
我们建议通过以下途径进行推广：•社交媒体广告：可以在各大社交媒体平台上发布广告，引导消费者关注阿萨姆奶茶系列产品。
•合作活动：可以与印度文化相关的活动或机构进行合作，开展相关推广活动。
•优惠促销：可以推出一些优惠活动，吸引消费者前来品尝阿萨姆奶茶。
4. 结论通过制定这套阿萨姆奶茶选品方案，我们能够为消费者提供正宗的阿萨姆奶茶，满足他们对不同口味的需求。
阿萨姆奶茶是哪个国家
阿萨姆奶茶是哪个国家
阿萨姆茶是一种以印度阿萨姆邦地区生产命名的红茶。
它源于中国云南省植物山茶花。
这种大多数生长在海平面或附近的这种茶以其特殊的香味和强烈而鲜艳的色彩而闻名。
主要以自产独特的黑茶为主，该地区生产的绿茶数量较少。
中国南方和阿萨姆邦是世界上唯一拥有当地茶叶植物的两个地区。
阿萨姆奶茶和红茶区别
1、产地不同：阿萨姆红茶和锡兰红茶是当今比较受国内欢迎的两种外国红茶，两者也是我国主要进口的外国茶叶。
先从产地的不同来讲，阿萨姆红茶来自于阿萨姆邦，位于印度的东北部地区。
锡兰红茶产自于斯里兰卡，地处热带，是一个较小的岛屿国，这个国家也因锡兰红茶而闻名。
2、口感不同：在口感上，锡兰红茶的口感颇具热带风情，较浓烈，口感和风味都非常强劲浑重，将锡兰红茶与香浓牛奶一起泡煮制成的奶茶口感也是极佳的。
而阿萨姆茶比较适合在冬季饮用，它的口感蕴含一种特殊的麦芽香气，品尝起来更为浓稠，令人回味无穷。
3、锡兰红茶和阿萨姆红茶都是不错的红茶饮品，各具风味。
阿萨姆奶茶对身体有什么害处
阿萨姆奶茶对身体有什么害处奶茶的口味浓郁，十分香甜,所以很多人都喜欢喝，那么你知道阿萨姆奶茶对身体的害处吗?下面由店铺为大家整理的阿萨姆奶茶对身体的害处，希望大家喜欢!阿萨姆奶茶对身体的害处奶茶中含有大量糖晶会到至发胖、嗜睡，常期饮用食用香料会导致肾衰竭，而且很上隐，有些人还会出现过敏症状等。
喝奶茶的好处和坏处1、好处如果是纯正的天然奶茶，其营养价值非常高，基本结合了牛奶和红茶的营养，具有助消化，去油腻，消除疲劳，提神醒脑和补充人体营养的作用，但现在市售的奶茶基本是奶精、牛奶香粉、水果原粉和香精等原料组成，基本都是加工合成成分，营养价值比较低，除了可以提神和补充热量基本没有其他营养。
2、坏处以最常见的化学加工奶茶来看，奶茶属于一种“三高”饮料，高糖、高脂、高热量，喝多了除了容易导致发胖外还会引起一些其他的病症(如糖尿病、高血压、高血脂等)，尤其是睡前喝奶茶很容易引起失眠和长胖等问题，对于身体健康基本没有什么益处，多身体健康或多或少都有一些危害。
珍珠奶茶营养很低正宗优质的珍珠奶茶一般采用鲜奶或奶粉+冰糖或蔗糖+红茶+纯净水+木薯粉制成的“黑珍珠”调配而成。
但后来因为竞争激烈，个别商家开始动脑筋，从口味上、成本上下工夫。
2009年的时候，就有报道说，有些色香味俱全的珍珠奶茶事实上只是用几种粉末勾兑而成，奶精(注：不是奶粉，更不是鲜奶)、塑料、芒硝和工业氯化镁等化学品竟成为部分珍珠奶茶的主打原料。
一家连锁珍珠奶茶店的老板说，珍珠奶茶中的黑色小圆，他们称之为珍珠粉圆，公开的主材料是木薯淀粉，但单纯的木薯淀粉并不能让珍珠弹性十足，如今比较通用做法是在其中加入小麦蛋白。
即便如此，有的商家也觉得弹性还不够，为了让珍珠更有“嚼头”，于是再添加人工合成的高分子材料。
“说白了，高分子材料就是塑料，这也是行业内心照不宣的秘密，这样的成分不可能被人体吸收。
”而营养学家及医生们，对珍珠奶茶的营养价值，一直评价很低。
营养学专家曾在《饮食科学》杂志上撰文《粉碎珍珠奶茶的营养神话》中说，珍珠奶茶中的奶精，所含的牛奶成分微乎其微。
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统一阿萨姆奶茶市场推广策划目录第一部分项目概述 (2)（一）项目策划的背景： (2)（二）项目概念: 相遇,相知,相守 (2)第二部分市场分析 (2)（一）竞争环境分析 (2)1奶茶市场概观 (2)2竞争状况 (4)（二）消费者分析 (4)1消费需求 (4)2购买情形 (5)3产品竞争力 (6)第三部分推广关键 (7)第四部分营销策略 (7)（一）设计独特的文化概念 (7)（二）推广活动 (8)1阿萨姆幸运爱情活动 (8)2阿萨姆海峡寻亲活动 (8)3阿萨姆友情向前冲 (8)（三）走进校园 (9)（四）公关活动 (9)1赞助南京青奥会 (9)2制作小册子和宣传册 (9)3统一阿萨姆Party： (9)4统一阿萨姆恭贺新禧 (10)5统一阿萨姆周岁庆 (10)（五）新颖的产品包装 (10)-------------Simple组合队长：蔡云霞队员：李丹第一部分项目概述（一）项目策划的背景：阿萨姆奶茶是著名企业统一旗下新推出的一款饮品，由于刚投放市场，其对内地市场是一种全新产品。
（二）项目概念: 相遇,相知,相守阿萨姆奶茶，这个独特的名字，给了它一层神秘的面纱。
阿萨姆邦还有一个众所周知的古名叫迦摩缕波，这个词的意思是“美丽的”。
迦摩缕波这个名字是有其来历的。
神话传说，有一次爱神想破坏湿婆神的修行，触怒了湿婆神，湿婆神睁开他的第三只眼睛，把爱神烧成了灰烬，爱神便失去了形体。
爱神和妻子罗蒂进行了长期的苦修和祈祷，最后湿婆神表示满意，又赐给爱神形体。
这件事发生的地方就叫迦摩缕波。
迦摩意即爱情，缕波意即形体，迦摩和缕波结合在一起，组成了迦摩缕波这个词，意思就是爱神。
”取其深层涵义,我们将阿萨姆奶茶赋予了“相遇，相知，相守”的文化概念。
第二部分市场分析（一）竞争环境分析1奶茶市场概观上表是目前市场上主要的奶茶产品，可见奶茶多以冲饮类为主，杯装奶茶市场趋于饱和，竞争激烈，而瓶装奶茶市场有待开拓。
并且瓶装奶茶更符合现在的环保和便利的需求。
瓶装奶茶采用最潮流的PET瓶装，拧开瓶盖就能饮用，即减少了冲饮过程的麻烦，又屏弃了易拉罐装的不卫生。
目前主要流行的是麒麟奶茶、统一奶茶和娃哈哈“启力”呦呦奶味茶，采用PET 瓶装的这些奶茶瓶身PET材料在加热的时候无有害物质析出，为奶茶热饮后的健康品质提供科学保障。
2竞争状况主要竞争者的市场地位及广告诉求点：【午后红茶系列】午后茶的概念源自18世纪的英国贵族，因此锦江麒麟在市场宣传中，一直力图营造一种高端的品牌形象。
而麒麟公司的一系列以奥黛丽·赫本为“形象代言”的广告，也为其带来了大量的关注。
播出后不久，它首先获得了赫本迷和年轻消费者们的关注，广告效应为午后红茶开辟了新的市场大大加快了在中国的推广。
【呦呦奶茶】从奶茶进入市场的姿态看，目前只有娃哈哈“启力”呦呦奶味茶的动作最大，可以说是“海、陆、空”并行，打开电视机，到处都是“上等红茶溶入醇香牛奶”呦呦奶味茶的广告，走进各省会城市的高档写字楼，进入电梯首先进入你眼帘的也是呦呦奶味茶的“方块”广告，逛逛超市卖场，饮品区的整齐陈列有呦呦奶味茶的生动化，周末广场上有呦呦奶味茶“超级大富翁”活动，全方位的技术创新是娃哈哈发展的“助推器”，是娃哈哈连续十年领跑中国饮料行业的源动力之一，“跟进创新和引进创新”更是娃哈哈的杀手锏。
在瓶装奶茶这方面我们的主要的竞争者就是呦呦奶茶和午后红茶系列。
根据他们的优劣势我们可以改进我们的市场推广策略。
所谓知己知彼百战不殆。
（二）消费者分析1消费需求消费者购买奶茶主要为满足要以下需求：（1）解渴，相较于其他饮料，奶茶口感更好（2）在工作学习之余喝奶茶可以缓解压力（3）冬季饮奶茶很暖和（4）追求时尚的需要2购买情形（1）购买地点奶茶一般可以在大型超市，校园超市，便利店，网络，奶茶专卖店等地方购买，但消费者更多的还是选择在奶茶店和一般的便利店购买奶茶。
（2）购买决策因素相较于其他因素，奶茶的口味，价格和品牌更受到消费者的关注，除了表格反映的内容，还存在方便法则即消费者为了图方便省事可能就近购买。
（3）购买周期有上表可以看出，对奶茶的消费还有广阔的空间，潜在消费者仍很多。
（5）价格承受力消费者对奶茶价格的接受范围在3-4元。
（以上几张图是根据我们的市场调查活动总结得出）3产品竞争力（1）产品优势A 原料精选生长在喜马拉雅山南麓阿萨姆邦的红茶，这种盛产在海平面附近的阿萨姆茶以浓稠，浓烈，麦芽香，清透鲜亮而出名，带有淡淡的麦芽香，玫瑰香，滋味浓，属烈茶，是冬季饮茶的最佳选择。
特选来自北纬40度带奶源（世界公认优质奶源）的优质牛奶。
制造工艺：采用UHT高温瞬时杀菌，最大程度的保留了产品本身的风味与营养，并使产品安全性得到保障；同时瞬时高温使各种原料风味自然融合，创造性的产生统一奶茶独有的回香。
以先进的研发调和技术，将茶、奶等原料完美融合，创造层次丰富、顺滑的奶茶滋味。
B 口味浓浓的奶味，甜甜的，又有一丝丝的茶香C市场基础统一企业旗下的产品，因为统一的品牌效应，会有一定的市场基础（2）产品劣势A 处于竞争激励的奶茶市场，阿萨姆奶茶刚推出，知名度较低B 品种不多，目前市场上主要的只有瓶装，口味单一C包装普通，不够吸引D零售价为4.0元/瓶，相交于其他瓶装饮料价格较高第三部分推广关键1. 确定目标近期目标：投入南京，上海，北京，广州等几个大城市，获得70%的认识率中期目标：取得奶茶市场的15%的份额，并向中小城市推广长期目标：取得市场20%份额，在消费者心目中树立一个独特的形象2．强化产品本身风味，并努力为消费者所认可3．制定合理的促销方案4．针对产品的主要消费群体——青年人，设计独特的产品文化概念5．设计新颖的产品包装，抓住消费者的眼球6．建立有足够辐射力的销售渠道第四部分营销策略（一）设计独特的文化概念“阿萨姆邦还有一个众所周知的古名叫迦摩缕波，这个词的意思是“美丽的”。
迦摩缕波这个名字是有其来历的。
神话传说，有一次爱神想破坏湿婆神的修行，触怒了湿婆神，湿婆神睁开他的第三只眼睛，把爱神烧成了灰烬，爱神便失去了形体。
爱神和妻子罗蒂进行了长期的苦修和祈祷，最后湿婆神表示满意，又赐给爱神形体。
这件事发生的地方就叫迦摩缕波。
迦摩意即爱情，缕波意即形体，迦摩和缕波结合在一起，组成了迦摩缕波这个词，意思就是爱神。
”这里我们突出强调爱神与其妻子的坚贞爱情，妻子的陪伴使爱神最终获得了形体。
我们将阿萨姆奶茶与爱情，亲情，友情等文化上的抽象概念相联系，提出“相遇，相知，相守”的概念据此，阿萨姆奶茶可以分为三个系列，分别为“爱情——相遇”“友情——相知”“亲情——相守”。
我们可以在情人节，中秋，新年等佳节适时推出阿萨姆奶茶，让拥有阿萨姆成为大家温馨的陪伴。
（二）推广活动1阿萨姆幸运爱情活动（1）活动内容：从1月1日一2月13日，凡买阿萨姆奶茶，如发现印有“命中阿萨姆”的瓶盖，将可以参加我们情人节专场派对。
（2）活动准备：A 联系相亲类的电视节目栏目组，策划一期于情人节当日播出的阿萨姆奶茶专场派对节目B 利用大众媒体，广而告之此次活动C 投放印有“命中阿萨姆”瓶盖的奶茶，选取5男5女参加我们的专场派对活动（3）活动效果：提高阿萨姆的社会知名度，强化了消费者对阿萨姆“爱情——相遇”的概念2阿萨姆海峡寻亲活动（1）活动出发点：统一企业为台资企业，阿萨姆亲情系列（2）活动内容：建立一个以“阿萨姆——海峡寻亲”为主题的网站，为任在苦苦寻找失散亲人的海峡同胞提供一个平台，每个想要寻亲的人登录此网站，填写个人信息，并描述想要寻找的那个人的基本情况，我们的网络系统将会为大家服务，使更多失散的人能早日团聚。
（3）活动准备：A联系专业的网站制作人，设计与活动内容相符的网络系统B 通过各种传媒，向公众告之此网站C 组建一个负责此活动的团队，以确保海峡寻亲活动能持久的进行（4）活动效果：为公益事业做出贡献，同时能树立阿萨姆的良好公益形象，强化消费者对阿萨姆“亲情——相守”的概念3阿萨姆友情向前冲（1）活动内容：定期在各大城市的人流量集中的商场前举办，活动主要的参加对象是一起逛街的朋友，选取几组参加我们设计的游戏，获胜者获得阿萨姆奶茶提供的奖品（2）活动准备：A 联系场地，获得相关部门的批准B 设计各种有趣的活动,准备礼物(3)活动效果:强化消费者对阿萨姆“友情——相知”的概念，提高社会认知度（三）走进校园1．赞助各大高校举办校际间的联谊活动，以“我的幸福我做主”为主题，突出“相遇，相知，相守”的文化概念，提高阿萨姆奶茶在高校里的知名度2．在高校里开办“阿萨姆”品牌的连锁奶茶店，深入大学生的生活3．赞助人人网和QQ空间中的送礼物部分，提供免费的礼物赠送，在其旁添加阿萨姆奶茶介绍的链接，其超高的浏览量可以大大提高阿萨姆的知名度4．校园广播是不可忽略的一部分，可以在广播中安插阿萨姆广告5．鉴于移动在高校中的高市场占有率，积极促进与移动的合作，比如参办移动每年举办的校园歌友会，又如充话费送阿萨姆奶茶（四）公关活动1赞助南京青奥会抓住2014年南京青奥会的机遇，争取获得中国青奥会代表团专用休闲饮料的冠名权，从而让阿萨姆奶茶获得更大的社会知名度，更大的市场占有率.如果我们成为了青奥会的赞助商，我们的统一品牌就会上升一个档次，很容易就形成一个垄断或者说是一个巨大的寡头。
去看青奥会的人们肯定少不了喝饮料，那时候就是我们统一饮品的天下了，这要去过青奥会或者观看过青奥会的人都会记住统一。
我们都知道一个短期的广告等策略会使人们在一段时间内记住它但是也更容易从此将它遗忘在一个角落。
通过青奥会这个机遇我们能更好地长久的将统一这个品牌深入人心，我们在营销的时候就可以打上青奥会的旗帜，人们就更倾向于购买统一这个品牌的饮品。
但是我们也知道赞助青奥会有很大的难度，首先是要有雄厚的资金其次后续如何利用好青奥会这面旗帜也是一个巨大挑战。
2制作小册子和宣传册内容：统一阿萨姆的企业状况、产品特点，及阿萨姆对奶茶品质的追求。
目的：在统一阿萨姆的各项公关、促销活动中分发、增进了解。
经费：1万元。
3统一阿萨姆Party：内容：邀请阿萨姆销售人员，包括批发管理人员、百货公司管理人员、柜台销售人员，选一南京市中等歌舞厅举办Party，统一高级管理人员与其联欢。
目的：促进统一阿萨姆销售人员对阿萨姆的了解，增进感情交流，要求他们以良好的态度和优质的服务对待阿萨姆顾客。
经费：1万元。
4统一阿萨姆恭贺新禧内容：春节前夕，以DM文案形式，向统一阿萨姆销售人员，向统一阿萨姆消费者问候致喜；另配以海报宣传。
目的：联络感情，并提醒消费者过年别忘了统一萨姆。
时间：2月2日经费：1万元5统一阿萨姆周岁庆内容：在统一阿萨姆上市一周年之际，邀请各界人士同统一阿萨姆联欢。
目的：收集消费者反馈信息，制定下年度计划。