日立方案书---模板
日立数据中心存储解决方案(HDS 9570)
XX数据中心存储系统整合备份项目投标书日立数据系统有限公司2003.81投标项目需求概述 (6)1.1项目背景 (6)1.2系统现状 (7)1.3项目目标 (7)2投标项目技术要求 (9)2.1光纤交换机(Brocade SilkWorm3800&3200) (9)2.1.1光纤通道端口 (9)2.1.2冗余功能 (9)2.1.3扩展性 (9)2.1.4性能带宽 (10)2.1.5Fabric 延时 (10)2.1.6最大帧容量和分区功能 (10)2.1.7端口类型 (10)2.1.8数据传输类型 (11)2.1.9诊断 (11)2.2磁盘阵列柜(HDS Thunder 9570V) (11)2.2.1高可靠性 (11)2.2.2高可用性 (11)2.2.3高可管理性 (12)2.2.4可扩展性 (13)2.2.5支持的操作系统 (13)2.2.6支持的RAID级别和支持RAID组个数 (14)2.2.7控制器，缓存（Cache）和缓存镜像 (15)2.2.8主机接口和安全控制。
(16)2.2.9硬盘性能、数量、内部磁盘通道和热备份硬盘。
(16)2.2.10磁盘阵列容量、磁盘槽位配置和系统容量扩充 (17)2.2.11磁盘恢复数据功能 (17)2.2.12自动隔离故障磁盘功能 (17)2.2.13数据灾备功能 (18)2.2.14I/O负载均衡。
(19)2.2.15系统快照功能或克隆功能。
(19)2.3主机适配卡(IBM FC-6228 PCI) (19)2.3.1接口速度: >=2Gb/s (19)2.3.2 PCI总线频率不低于66MHZ (20)2.3.3接口: SC/LC (20)2.3.4支持平台: Windows，IBM,SUN，HP,Linux平台 (20)3HDS 存储系统方案设计 (21)3.1方案概述及示意图 (21)3.2方案配置清单及说明 (23)3.2.1光纤通道磁盘阵列及相关软件 (23)3.2.2光纤通道交换机及相关软件 (25)3.3 方案分析 (26)3.3.1存储局域网（SAN）及光纤通道（FC）技术。
日立k31说明书
日立k31说明书摘要：一、引言二、日立K31 产品概述三、产品功能1.打印功能2.扫描功能3.复印功能4.传真功能四、操作面板与按键功能五、安装与设置1.安装步骤2.驱动程序安装3.网络设置六、耗材更换与维护1.耗材类型2.耗材更换步骤3.维护与清洁七、常见问题与解决方案八、产品规格与配件九、售后服务与保修正文：【引言】日立K31 是一款集打印、扫描、复印和传真于一体的多功能一体机，为用户提供了高效便捷的办公解决方案。
本文将详细介绍日立K31 的说明书内容，帮助用户更好地了解和使用该产品。
【日立K31 产品概述】日立K31 采用紧凑的设计，占地空间小，适合各种办公环境。
其打印分辨率为1200x1200dpi，可实现高速打印，满足用户对高效率的需求。
此外，日立K31 还支持无线网络连接，方便用户进行移动办公。
【产品功能】【打印功能】日立K31 支持多种打印格式，如PDF、JPEG 和TIFF 等，用户可以根据需要选择合适的格式进行打印。
打印速度高达每分钟25 页，大大提高了办公效率。
【扫描功能】日立K31 具备高分辨率扫描功能，扫描质量可达到600x600dpi。
此外，通过扫描仪的OCR 识别功能，用户可以轻松地将扫描文件转换为可编辑的文本。
【复印功能】日立K31 支持多种复印模式，如快速复印、克隆复印和缩放复印等，满足用户不同的复印需求。
同时，其具备节能环保的ECO 模式，降低能耗，节约成本。
【传真功能】日立K31 支持传真发送和接收功能，用户可以通过电话线路进行传真操作。
传真速度高达每分钟33.6kbps，确保传真传输的准确性。
【操作面板与按键功能】日立K31 的操作面板简洁易用，设有多个功能按键，方便用户快速进入相关操作界面。
同时，LCD 显示屏清晰显示当前操作状态，便于用户了解设备运行情况。
【安装与设置】【安装步骤】在安装日立K31 之前，请确保已准备好相关配件，如电源线、电话线和USB 线等。
日立促销活动策划方案模板
一、活动背景随着市场竞争的日益激烈，为了提升品牌知名度和市场份额，特制定本次日立促销活动策划方案，旨在通过一系列优惠政策和营销手段，激发消费者购买欲望，提高产品销量。
二、活动主题《日立空调·清凉夏日·尽享优惠》三、活动时间2023年6月1日-2023年6月30日四、活动目标1. 提高日立空调品牌知名度和美誉度；2. 增加产品销量，提升市场份额；3. 增强消费者对日立空调产品的信任和忠诚度；4. 促进线上线下渠道融合，提升品牌竞争力。
五、活动内容1. 优惠活动：（1）满额优惠：消费者购买指定型号空调，满5000元减100元，满10000元减200元，以此类推。
（2）买一赠一：购买指定型号空调，赠送价值300元的空气净化器一台。
（3）优惠券发放：消费者在活动期间到店，可领取价值100元的优惠券，可在购买指定型号空调时抵扣现金。
2. 线上线下联动：（1）线上：利用官方网站、社交媒体、电商平台等渠道，开展线上秒杀、限时抢购等活动，提高消费者购买热情。
（2）线下：举办门店促销活动，设置专柜展示，提供专业咨询和售后服务。
3. 消费者互动：（1）举办“清凉夏日，分享有奖”活动，消费者在活动期间购买空调并分享至朋友圈，可获得精美礼品一份。
（2）举办“日立空调摄影大赛”，鼓励消费者用手机拍摄与空调的合影，评选出最佳作品，赠送价值500元的优惠券。
4. 爱心回馈：（1）开展“关爱老人”活动，为购买空调的老年人提供免费上门安装和调试服务。
（2）开展“环保行动”，为购买空调的消费者提供旧空调回收服务。
六、宣传推广1. 线上宣传：（1）官方网站、社交媒体发布活动信息，吸引消费者关注。
（2）与电商平台合作，开展线上秒杀、限时抢购等活动。
2. 线下宣传：（1）在门店设置活动专区，展示活动海报、易拉宝等宣传物料。
（2）在商圈、小区、学校等公共场所投放广告。
（3）开展地面推广活动，邀请网红、达人现场直播，吸引消费者关注。
郑东实验幼儿园中央空调方案书(日立)
郑东实验幼儿园中央空调系统方案HITACHI日立空调未来先驱江森自控日立万宝空调（广州）有限公司2018年5月目录一、江森自控日立万宝空调（广州）有限公司（原广州日立冷机有限公司）简介 (3)二、中央空调系统设计方案 (7)1、工程概述 (7)2、HITACHI(日立）方案设计思想 (7)3、空调冷、热负荷配置 (8)4、机组选型 (9)三、工程概算造价 (9)四、日立风冷热泵模块化机组特点 (12)一、江森自控日立万宝空调（广州）有限公司（原广州日立冷机有限公司）简介株氏会社日立制作所成立至今80多年以来，始终将“致力于向全球提供具有世界一流先进水平的优质产品”作为企业发展的信条，二十世纪八十年代全球首创的日立螺杆式、涡旋式压缩机为世界制冷界开启了空调里程的新篇章，现已被全球大多空调设备厂家所广泛采用，广州日立冷机有限公司位于广州市从化，是日本日立空调株氏会社在华投资的一座规模最大、产品最为齐全的中央空调设备生产基地，日方投资者是综合电机生产企业株式会社日立制作所，它在世界500强大型跨国企业中，位居20名之前，拥有近百年的中央空调设计、生产以及用户服务经验。
公司分两期共投资约8亿人民币，厂区面积10万平方米，目前职工900人，主要产品离心式冷水机组、溴化锂吸收式冷水机组、水冷螺杆式冷水机组、风冷螺杆式冷水机组、风冷螺杆式热泵机组、风冷热泵模块化机组、水冷柜式机组等制冷设备。
其中，“日立牌”螺杆式水冷冷水机组，年生产能力1800台；“日立牌”螺杆式风冷冷水机组，年生产能力660台；“日立牌”吸收式冷水机组，年生产能力90台；“日立牌”离心式冷水机组，年生产能力300台；“日立牌”水冷柜机，年生产能力1000台；“日立牌”冷冻机组，年生产能力300台；公司还具有涡旋式压缩机年生产120万台的强大技术及生产能力，为中国最大的中央空调设备生产厂家之一。
日立公司拥有世界先进的材料实验室、压力容器实验室、配备完善的中央空调生产和检测设备，每一台机组出厂前均经过全面的性能试验、检查以及经过数小时商用试验运转，确保了产品的质量。
日立空调VAMmini方案书
日立空调日立，位于世界500强前列，世界最受尊敬品牌排名前10位，在机械制造，集成电路，电路电子，核能，磁悬浮列车等高尖端行业领域具有强大的科技实力。
长久以来，日立空调系统以科技进步，技术引领为己任，不断推陈出新，以满足社会日新月异的变化。
目录1简介日立，以技术引领未来专利的空调涡旋压缩机技术1983年，日立发明了世界上第一台空调用涡旋压缩机并拥有专利；2003年，日立在业界首次推出具有内部油分离功能的新型高背压涡旋压缩机；2008年，日立将领先水平的大容量涡旋压缩机应用于新一代商用空调。
领先的变频和控制技术1910年，日本历史上的第一台电机出自日立公司；1964年，日本新干线变频机车6000KW变频器及其电机和控制系统全部采用日立产品；1987年，日立首创变频器无速度传感器矢量控制技术并具有全球专利。
8度荣获节能大奖2008年1月30日，在日本东京举行“省能源大奖”颁奖典礼，共设会长奖共12名，日立变频空调是唯一荣获大奖的空调品牌。
日立空调历史上共8度获此殊荣，展现了变频空调领导者的科技实力。
高品质生活的标记——日立对个性化需求的关注随着家居观念的变革，人们对高品质的家居空调环境提出了更高的要求，比如：居住的舒适度、噪音程度、安装使用便利程度等等；在对这些关注的同时，个性化的风格也得到彰显——一种更加独特的、更加适合自己的空调空间方案日渐凸显——家用中央空调便成为这其中最杰出的代表！2产品编辑在这里只是简单的介绍几种很常见的日立家用中央空调的品种。
SET-FREE mini系列、IVX mini系列、V AMmini系列。
SET-FREE mini系列SET-FREE mini变频家用中央空调，是日立专为家庭用户设计的中央空调系统，产品具有超级舒适、健康节能、性能稳定等优点，室内机更通过与室内装修的完美配合，大大节省空间，尽显现代生活高档品位。
SET-FREE mini变频家用中央空调广泛应用于公寓、别墅等家庭室内环境。
日立电梯管理手册
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日立解决方案
日立解决方案目录1. 了解日立解决方案公司1.1 公司背景介绍1.1.1 公司成立时间1.1.2 公司发展历程1.2 公司业务领域1.2.1 服务范围1.2.2 客户群体2. 日立解决方案的核心优势2.1 技术实力2.1.1 研发团队2.1.2 技术创新2.2 解决方案2.2.1 定制化服务2.2.2 效果评估3. 日立解决方案的成功案例3.1 行业应用3.1.1 金融领域3.1.2 制造业3.2 解决方案效果3.2.1 成本降低3.2.2 业绩提升4. 日立解决方案的未来展望4.1 发展趋势4.1.1 技术升级4.1.2 国际化发展4.2 全球合作4.2.1 合作伙伴4.2.2 未来规划---了解日立解决方案公司公司背景介绍日立解决方案公司是一家专注于提供高质量解决方案的企业，成立于2005年。
经过多年的发展，公司已经建立了良好的口碑和市场地位。
公司业务领域日立解决方案公司的服务范围涵盖了多个行业，包括金融、制造业、物流等领域，客户群体广泛，涵盖了中小型企业以及跨国公司。
---日立解决方案的核心优势技术实力日立解决方案在技术方面拥有一支高素质的研发团队，不断进行技术创新，为客户提供最新的解决方案。
解决方案公司提供定制化的服务，根据客户的需求量身定制解决方案，并通过效果评估不断优化方案，确保客户满意度。
---日立解决方案的成功案例行业应用公司在金融领域和制造业有着丰富的成功案例，为客户提供了高效的解决方案，实现了业务的快速发展。
解决方案效果通过日立解决方案的服务，客户实现了成本的降低和业绩的提升，取得了显著的效果。
---日立解决方案的未来展望发展趋势未来，公司将继续升级技术，推动国际化发展，以满足客户不断增长的需求。
全球合作日立解决方案将积极寻找合作伙伴，共同发展，制定未来的规划，实现全球化战略。
某公司日立电梯年度推广策划
目录
• 市场分析 • 产品特点 • 推广策略 • 营销活动 • 预算分配 • 效果评估
01 市场分析
目标客户群分析
01 分析总结
02
03
1. 房地产开发商 2. 建筑公司
04 3. 政府机构
05 4. 大型企业
日立电梯的目标客户群主 要包括房地产开发商、建 筑公司、政府机构和大型 企业等。这些客户通常对 电梯的质量、安全性能和 可靠性有较高要求，同时 关注售后服务和品牌信誉 。
THANKS
感谢观看
随着城市化进程加速，房 地产市场持续繁荣，开发 商对电梯设备的需求不断 增加，尤其关注高端、节 能环保的产品。
建筑项目需要配套电梯， 尤其在公共设施、商业中 心和高层建筑中，对电梯 的品质和性能要求严格。
政府采购电梯主要用于公 共设施建设，如医院、学 校等，强调产品的可靠性 和安全性。
大型企业通常拥有自己的 办公楼或生产车间，对电 梯的需求量较大，重视产 品的性价比和售后服务。
随着建筑设计的多样化和个性化需求的增加，电 梯作为建筑配套设备也呈现出个性化定制的趋势 。客户可以根据建筑风格、使用需求和空间布局 等要求定制不同款式和功能的电梯。
02 产品特点
日立电梯产品优势
01
02
03
04
高效节能
采用先进的节能技术，有效降 低能耗，帮助客户节省能源成
本。
安全可靠
严格遵循国家和行业安全标准 ，确保电梯运行安全可靠。
销售额
分析活动期间销售额的变化，了解活动对提高销售额的作用。
订单量
统计活动期间收到的订单数量，判断活动对吸引客户订单的效果。
客户反馈评估
客户满意度
日立战略规划书
Management StrategyJune 4, 2002FY2001 Results and FY2002 Estimates FY2001Ended Mar. 31, 20027,993.7-117.4-586.0-483.835.7-163.655.0-14.6-22.03.237.4（73％）（－）（71％）（－）（－）（39％）（85％）（95％）（－）（－）（－）75-3811918436（210％）（－）（147％）（－）（－）（123％）（96％）19060（－）（－）8,100200（101％）（－）FY2002 (E) Ending Mar. 31, 2003Information & Telecommunication SystemsElectronic Devices Power & Industrial Systems Digital Media & Consumer Products High Functional Materials & Components Logistics, Services & Others Financial ServicesNet sales:Operating income:Income before incometaxes and minority interests:Net income:：：：：y/y (%)(billion yen)y/y (%)Accelerating Corporate Innovation Initiative (CII): (1) Procurement Renewal Project (PRP) Reduction of materials purchasing costs:Centralized Net-based purchasingRevision of procurement specifications and methodsSlashing distribution costsOriginal plan:reducing 600 billion yen in FY2002 (Compared to FY2000)FY2001: 260 billion yen FY2002: 640 billion yen (projected) (both compared to FY2000)Accelerating CII: (4) Global Strategy(5)Project EGlobal StrategyOverseas sales ratio:From 32% in FY2001 to projected 45% in FY2005Aggressive M&A’s in growing business fieldsExpand business in ChinaProject EUsing IT capabilities to dramatically upgrade Hitachi’soperational structureInvesting 15 billion yen to build a total supply chainmanagement (TSCM) system and daily close system by April 2003(in addition to 200 billion yen IT investment projected underthe i.e. Hitachi plan)“Future Inspiration Value”(FIV)(FIV: Market Efficiency Value Added+ εx Social and Environmental Value) Investment criteriaProfitable within 3 years and eliminate accumulated losseswithin 5 yearsWithdrawal criteria2 consecutive years in the red: warning issuedAfter warning, if the rebuilding plan is not approved or if within2 years business does become profitable: withdraw or sell Implementing FIVUse FIV to evaluate results in each business.Make managers fully aware of cost of capital by reflecting FIV on bonuses starting from FY2002 and through educationNew Group Management FrameworkIntegrated Management of the Hitachi GroupReduce the number of Group companies by 300Clarify the management framework for the Group1）Group A: Consolidated Group ManagementCompanies function both strategically and operationally instep with the Hitachi Group2）Group B: Consolidated Vision and BrandCompanies share management vision and brand as memberof the Hitachi Group3）Group C: Consolidated FinancesCompanies with autonomous managementStudying new corporate governance system suitable for Group managementThis document contains forward-looking statements which reflect management’s current views with respect to certain future events and financial performance. Words such as “anticipate,”“believe,”“expect,”“estimate,”“intend,”“plan,”“project”and similar expressions which indicate future events and trends identify forward-looking statements. Actual results may differ materially from those projected or implied in the forward-looking statements and from historical trends. Further, certain forward-looking statements are based upon assumptions of future events which may not prove to be accurate.Factors that could cause actual results to differ materially from those projected or implied in any forward-looking statements include, but are not limited to, rapid technological change, particularly in the Information & Telecommunication Systems segment and Electronic Devices segment; uncertainty as to Hitachi’s ability to continue to develop products and to market products that incorporate new technology on a timely and cost-effective basis and achieve market acceptance; fluctuations in product demand and industry capacity, particularly in the Information & Telecommunication Systems segment, Electronic Devices segment and Digital Media & Consumer Products segment; increasing commoditization of information technology products, and intensifying price competition in the market for such products; fluctuations in rates of exchange for the yen and other currencies in which Hitachi makes significant sales or in which Hitachi’s assets and liabilities are denominated, particularly between the yen and the U.S. dollar; uncertainty as to Hitachi’s access to liquidity or long-term financing, particularly in the context of restrictions on availability of credit prevailing in Japan; uncertainty as to Hitachi’s ability to implement measures to reduce the potential negative impact of fluctuations in product demand and/or exchange rates; general economic conditions and the regulatory and trade environment of Hitachi’s major markets, particularly, the United States, Japan and elsewhere in Asia, including, without limitation, continued stagnation or deterioration of the Japanese or other East Asian economies, or direct or indirect restriction by other nations of imports; uncertainty as to Hitachi’s access to, or protection for, certain intellectual property rights, particularly those related to electronics and data processing technologies; Hitachi’s dependence on alliances with other corporations in designing or developing certain products; and the market prices of equity securities in Japan, declines in which may result in write-downs of equity securities Hitachi holds.These factors listed above are not exclusive and are in addition to other factors that are stated or indicated elsewhere in this report, or in other materials published by the Company.。
日立智能梯 控系统方案书
日立智能梯控系统Hitachi Smart Elevator Control System （TYPE-A2非标通力）方案书一、项目基本情况成都万科公园5号项目共台通力电梯需配置智能梯控系统。
本项目需配置发卡中心一套。
二四、主设备清单注：以上设备清单仅供参考，实际使用数量会根据情况适当调整，请以实际用量为准。
五、甲方配合事项a)电梯IC卡接口信号为实现智能梯控系统，甲方应责成通力电梯在电梯机房位置开放电梯IC卡RS485通信接口，并向免费我方提供RS485通信协议。
b)电梯随行电缆预留甲方应责成通力电梯在电梯的随行电缆中预留两条RVVSP 2×1mm2的屏蔽双绞线。
c)操纵箱IC卡读卡器开孔甲方应责成通力电梯在电梯的操纵箱上预留IC卡读卡器的安装孔位，大小尺寸为：73mm×55mm，用于安装近距离读卡器。
d)对讲和门禁系统联动接口信号（甲方自订对讲和门禁系统）为了实现电梯与对讲机和门禁系统的联动功能，对讲机和门禁系统供应商需按照日立公司提出的协议要求提供接口信号。
接口要求参见《日立智能梯控系统电梯和对讲机、门禁系统联动接口要求说明》。
e)网络接口信号（甲方提供网络系统接口）本项目日立楼宇控制设备放置在电梯机房。
每套楼宇设备需联网到管理室的发卡中心。
由甲方负责联网，并负责提供网络接口到每单元电梯机房楼宇设备间。
接口要求参见《日立智能梯控系统网络接口要求说明》。
f)消防接入信号本系统具备了消防自动退出功能，即当电梯进入消防状态时，智能梯控系统自动退出，恢复操纵箱操作。
但是需由甲方提供消防接点信号至电梯机房和设备机房。
g)实现”一卡通”功能的要求本系统使用IC卡。
若小区的其它门禁系统(如小区出入口门禁，停车场出入口门禁，其它消费系统等)均使用IC卡即可实现小区内”一卡通”服务，业主可能使用一张IC卡就可以完成小区内所有的IC卡业务。
h)提供本系统用设备机房甲方需提供一个空间（设定在电梯机房），容积不小于800(宽)×1000(高)×800(深)(含操作空间)以上，安装乙方设备，该房间需靠近弱电管线敷设的地方。
日立电梯资料(应用材料)
日立YPVF电梯操作模式说明（MODE)MODE - 0 - SET功能：回复正常的显示用法：不论曾经MODE入任何的模数, 都会自动重置，回复楼层显示状态重置：自动RESETMODE - 1 - SET功能：电梯运行时间显示用法：以十进制显示电梯运行的时间。
如显示 000123，即共运行了123小时此模式纯粹观察用，如要更改则参考MODE - 24 - SET重置： MODE - 1 - RESETMODE - 2 - SET功能：监视器故障资料读取及全部清除用法： 1．按 INC 钮使故障资料由 01 读取直到 74 後，按下 RESET 钮直至正常显示才放手，故障记录清除2．可先按 MODE - 10 - SET 后才再按 MODE - 2 -SET，故障资料会自动由 01 显示至 74, 但显示的时间颇长。
（每个数相间约3秒）3．清除故障记录之前，先记下由 01 到 74 的数据作为参考。
有些故障记录是不能直接清除，（处理了故障成因后），可开关电源开关一次，再 MODE - 2 - SET 清除即可重置： RESETMODE - 3 - SET功能：机房控制电梯低速运行用法： 1. 机厢必须是正常快速状态，并且已关了内外门2. 按 7字钮为控制电梯慢速上升，按4字钮为控制电梯慢速下降重置： MODE - 3 -RESETMODE - 4 - SET功能：最低层机厢按钮记录用法： 1．如正常快速状态时，使电梯快速到最低层2．如维修状态时，电梯自动慢速落运行（参考 MODE - 21 - SET）重置：自动RESETMODE - 5 - SET功能：中间层机厢按钮记录用法：如正常快速状态时，使电梯快速到中间楼层重置：自动RESETMODE - 7 - SET功能：最高层机厢按钮记录用法： 1．如正常快速状态时，使电梯快速到最高层2．如维修状态时，电梯自动慢速上升运行（参考 MODE - 21 - SET）重置：自动 RESETMODE - 10 - SET功能：监视器故障资料自动读取用法：先按 MODE - 10 - SET 后才再按 MODE - 2 - SET，此时故障资料会自动由 01 显示至 74, 但显示的时间颇长。
SD020_SHEC_OSO_v3
SD020上海日立电器有限公司CRM实施设计方案销售在线模块文档作者: Frank Yu创建日期: 2001/08/09修改日期: 2001/08/09控制编码: SHEC/SD020/OSO当前版本: 1.0审批签字:SHEC项目经理Hand 项目经理拷贝数量_____文档控制更改记录审阅分发人员目录文档控制 (II)更改记录 (ii)审阅 (ii)销售在线模块实施范围 (4)系统实施方案的设计 (4)销售在线模块实施目标 (4)方案背景 (5)解决方案 (6)实施重点和关键 (10)单据,报表 (11)未决事项 (11)解决事项 (11)销售在线模块实施范围上海日立电器有限公司的销售在线模块的实施范围为公司下的市场部，各营业所，营技部的售前业务部门。
系统实施方案的设计系统实施方案的设计依据本方案的设计依据是：SHEC的业务现状和未来管理要求及Oracle销售在线模块的功能。
系统实施方案的设计原则1.确保系统设计的流程在实际业务中是可行的，系统的可操作性、业务处理的正确性和可靠性、经营管理的连续性。
2.确保流程的简单性，以主要业务为主。
次要业务的流程要尽量简单。
3.确保设计的流程在Oracle系统上是可行的。
即要考虑到Oracle系统功能实现的可行性。
4.确保系统的安全性和高效率。
确保系统内部运行的安全，确保系统高效运行。
销售在线模块实施目标实施销售在线模块的目标1．建立客户信息管理系统,使销售人员和管理人员:∙共享客户信息和关键销售信息∙能够快速获得准确全面的客户信息.2．建立业务机会管理系统,系统记录销售活动,改善销售活动管理3．建立销售预测系统,提高预测效率和准确度业务现状企业业务人员(营业所的业务经理,技术经理,营技部的产品经理)通过各种渠道如客户走访,用户大会,产品展览会等收集客户需求信息,辨识业务机会,与客户进行技术交流以明确客户对产品的技术要求并进行初步报价,随后提交样机申请,企业销售支持人员根据样机申请准备样机,由技术经理或营技部的产品专家协助客户进行性能匹配试验,若客户认可试验结果,则签定<技术协议书>,并根据客户需要由品证部签定<质量协议书>.确定产品后,营业所的业务经理与客户就价格,发运,付款方式等进行商务谈判,起草合同,并填写合同评审表,由市场部审批, 营业所根据审批结果与客户签定合同.营业所根据销售合同将各个客户全年需求汇总整理后提交市场部,由市场部汇总调整后作为年度资源,生产计划的基础. 营业所同时了解各个客户各种产品当月和下个月的需求计划,提交市场部,由市场部汇总调整后提交计划系统作为月生产,发货计划的输入.业务中的问题点在调研中发觉以下问题:∙客户信息的收集没有系统化,信息点零乱,一些关键销售信息(如客户的购买决策过程如何,决策人和影响者的行为模式如何…)没有记录在企业现有的系统中.∙销售活动不够规范统一,没有系统记录,有限的销售日志无法为销售活动的效率分析提供足够的历史记录,无法对销售活动进行有效管理和改善.∙销售预测准确度低,费时费力.∙销售人员不能及时获得有关信息,如新技术,新产品动态,生产安排, 到期款…根据以上上海日立的业务现状和未来需求,将在系统中实现以下功能以满足业务和管理需求:1.客户信息管理系统2.业务机会管理系统3.销售预测管理系统为在系统中实现这些功能, 便于系统的管理,在系统中设立相应的岗位职责和销售组织架构.具体如下:客户信息管理客户信息管理的目的是使销售和管理人员能够快速获取全面的客户信息,以便在销售过程中使用. 客户信息管理的关键是系统地收集记录和管理客户信息.1.销售人员必须将收集到的客户信息记录到系统中. 记录客户或潜在客户的基本信息(名称,地址,规模,销售额…)和联系人,合作伙伴,竞争对手,业务交往等相关信息.2.销售和管理人员可以根据业务需要快速查看不同类别的客户信息.如可以查看某一地区年销售额大于1000万的客户的详细情况.还可以查看客户的订单,发票,退货,服务请求,已购买的产品等历史信息,还可以查看联系人,竞争对手等信息.3.市场信息查询:销售人员可以利用与销售在线模块自然集成的市场百科全书模块来获取各种市场,产品,公司的最新信息.业务机会管理业务机会是客户或潜在客户购买企业产品或服务的可能性.举例来说,业务机会是:∙空调器厂新品开发需求∙空调器厂想调换现有供应商∙空调器厂产量增加,现有供应商无法满足需求∙日立有性价比更好的产品用来替换现有产品∙新空调器厂上马,等等业务机会管理过程就是将这种可能性转变销售订单的过程.业务机会管理的目的是提高销售活动的命中率,降低销售活动的成本,从而提高销售活动的效率.业务机会管理的关键是规范销售流程, 系统地记录销售活动以供分析, 共享机会信息, 对每一个业务机会要做到有记录可查, 有人负责, 有始有终的闭环.为实现上述管理和业务要求, 结合日立的实际情况和系统要求,将现有流程分为17个销售阶段,并用机会状态和销售阶段来管理业务机会.具体如下:1.与客户初步接触,2.客户资格认定,3.客户意向收集4.技术交流5.报价6.样机申请7.样机申请审批8.样机准备9.新品开发10.发送样机11.匹配12.签订技术协议书13.签订质量协议书14.业务谈判15.准备合同16.合同评审17.签订合同这些销售阶段组成了一个完整的销售流程,我们用这些销售阶段来规范管理某一特定业务机会在流程中的位置.根据实际业务情况, 不同类别的业务机会会从不同的阶段开始, 并有可能经历不同的销售阶段. 例如对新产品新客户类型的业务机会而言, 会经过1至17所有的销售阶段, 而对老客户老产品而言, 会经历3, 4, 5, 6, 7, 10, 11, 12,13,14,15,16,17这些阶段.用机会状态来进一步规范管理处在各个销售阶段的业务机会的状态:∙赢(win): 客户已明确购买意向,并下订单.∙输(loss):客户已明确无购买意向∙活动(active): 业务活动开展中,如正在报价,送样…∙不活动(inactive): 业务活动由于内部或客户方原因暂停,还不明确是否是输或放弃机会.∙预测(forecast) :业务机会可以预计的日期内完成∙新机会((new opportunity):为销售线索创建的新机会∙无机会(no opportunity):潜在客户暂无意愿购买.∙预备(preliminary):机会初级状态, 系统默认机会状态值.销售员和销售经理通过对销售阶段, 机会状态的控制来跟踪管理业务机会.1.销售人员将每一个销售机会以业务机会(opportunity)的形式记录到系统中,必需要记录的基本信息有作为销售对象的客户信息,机会的状态,机会所在的销售阶段,成功的可能性,销售量(额)或产品信息,计划完成这次销售的日期.2.销售人员应了解记录与机会相关的其他信息,如联系人,伙伴公司,竞争对手,销售小组等.3.销售人员,销售经理以及销售小组根据系统中已有的业务机会信息,制定销售策略,计划销售活动,确定谁,什么时候,做什么,将活动以任务的形式记录在系统中.任务的责任人需要根据任务进度更新任务状态.这样确保任务会落实到人,形成闭环.4.销售人员需要根据业务的进展更新与机会有关的信息以在系统中反映工作的进度.系统会自动记录更改的时间, 更改人和更改内容.5.销售人员根据业务机会的销售阶段,机会状态在系统中产生报价单,并由报价单最终产生订单.6.销售人员最终要根据业务的发展状态确认机会是输还是赢,并必须对输掉的业务机会作出解释. 销售人员关闭业务机会时,系统会自动要求确认关闭原因.7.销售经理可以在系统中查看所有下属销售员的销售活动状态, 并依据下属销售员的销售活动信息(机会状态,任务状态)及系统提供的报表等信息来管理销售活动.:销售预测管理销售预测管理的目的是提高预测的准确度,预测的及时性和降低预测的成本.结合上海日立的业务特点,提出以下方案:1.销售人员记录每个业务机会预计的销售额(量), 据此利用系统产生上半年度,下半年度,全年度预测报告,调整后提交销售经理2.销售经理利用系统对销售员提交的预测报告汇总分析,调整后提交区域预测报告3.市场部利用系统汇总各个区域预测报告,以此产生上半年度,下半年度,全年度客户需求计划.4.销售人员每月产生下三个月月份预测报告,逐层汇总至市场部,由此作为月度生产和发货计划的输入.5.销售人员和管理层逐年逐月分析对比系统中的预测历史资料与实际销售量,找出提高预测准确度的方法.岗位职责.根据系统的要求,需要在上海日立建立如下岗位. (岗位和人员不是一一对应,可以由一个人员担任多个职责)1.销售员. 具体负责业务机会和客户信息的管理,提交销售预测报告.2.销售经理:销售活动的管理,销售预测管理.3.系统管理员:系统维护管理,机会和客户信息访问权限的设置.销售人员组织结构在系统中建立上海日立的销售人员管理组织体系,便于进行人员的管理及销售机会,客户,和相关销售业务的管理.通过建立有层次的管理体系,可以帮助销售主管及时和方便的了解所负责.的区域的业务机会和客户信息.1.建立销售员档案:销售员姓名帐号,所在销售组,负责客户清单.2.建立销售人员层次:技术经理,业务经理,办事处主任为第一层:,营业所总代表为第二层,市场部部长为第三层.预测报告报由第一层向第二层向第三层依次提交高一级的销售人员可访问下属所有客户和机会信息.3.建立销售组客户负责制度.: 建立销售小组,同一小组的成员可访问相同的客户信息,不同组之间的客户信息是相互屏蔽的实施重点和关键1.基层销售人员是否习惯于操作系统?在使用系统的初期有大量的业务数据需要录入,熟练的操作会大大地提高效率.(建议强化培训,并加以考评)2.使用系统的意义之一是将销售活动记录在系统中,便于分析.销售人员是否愿意将销售活动记录下来?(需要建立相应的制度来引导鼓励),上海日立电器有限公司58972824.docSHEC\SD020\AMV11 Oracle and SHEC use only单据,报表系统将会产生以下报表:∙机会汇总报表∙机会小组汇总报表∙机会详细报表∙机会访问报表∙预测历史报表∙预测汇总报表∙预测对比报表未决事项1.报价流程的实现方法还不明确,待系统功能测试完成后再定.2.月度预测如何导入ERP尚未明确解决事项。
日立空调VAMmini方案书
日立空调日立，位于世界500强前列，世界最受尊敬品牌排名前10位，在机械制造，集成电路，电路电子，核能，磁悬浮列车等高尖端行业领域具有强大的科技实力。
长久以来，日立空调系统以科技进步，技术引领为己任，不断推陈出新，以满足社会日新月异的变化。
目录1简介日立，以技术引领未来专利的空调涡旋压缩机技术1983年，日立发明了世界上第一台空调用涡旋压缩机并拥有专利；2003年，日立在业界首次推出具有内部油分离功能的新型高背压涡旋压缩机；2008年，日立将领先水平的大容量涡旋压缩机应用于新一代商用空调。
领先的变频和控制技术1910年，日本历史上的第一台电机出自日立公司；1964年，日本新干线变频机车6000KW变频器及其电机和控制系统全部采用日立产品；1987年，日立首创变频器无速度传感器矢量控制技术并具有全球专利。
8度荣获节能大奖2008年1月30日，在日本东京举行“省能源大奖”颁奖典礼，共设会长奖共12名，日立变频空调是唯一荣获大奖的空调品牌。
日立空调历史上共8度获此殊荣，展现了变频空调领导者的科技实力。
高品质生活的标记——日立对个性化需求的关注随着家居观念的变革，人们对高品质的家居空调环境提出了更高的要求，比如：居住的舒适度、噪音程度、安装使用便利程度等等；在对这些关注的同时，个性化的风格也得到彰显——一种更加独特的、更加适合自己的空调空间方案日渐凸显——家用中央空调便成为这其中最杰出的代表！2产品编辑在这里只是简单的介绍几种很常见的日立家用中央空调的品种。
SET-FREE mini系列、IVX mini系列、V AMmini系列。
SET-FREE mini系列SET-FREE mini变频家用中央空调，是日立专为家庭用户设计的中央空调系统，产品具有超级舒适、健康节能、性能稳定等优点，室内机更通过与室内装修的完美配合，大大节省空间，尽显现代生活高档品位。
SET-FREE mini变频家用中央空调广泛应用于公寓、别墅等家庭室内环境。
日立方案书-模板
日立中央空调方案书项目名称：后周别墅项目提案人：顾颜筠电话：日立变频中央空调威振机电设备2015年08月目录第一部分品牌简介及优势.........................................一、百年日立专业值得信赖 (3)第二部分方案说明.................................................一、设计依据 (4)二、设计说明 (4)1、设计概况 (4)2、设备选型说明 (4)3、安装注意事项 (5)三、变频多联中央空调与分体空调的对比 (6)第三部分售后服务体系.............................................一、售后服务围、容及响应的说明 (7)二、质保服务机构 (7)第一部分品牌简介及优势一、百年日立专业值得信赖日立，世界500强排名第52位，世界最受尊敬品牌排名前10位株式会社日立制作所创建于1910年，是世界上最大的综合跨国企业集团之一，在世界电机企业中高居第2位,在世界机械制造业排名，位居世界第3位。
在机械制造、集成电路、电力电子、通讯、核能等领域具有非常强大的科技实力，日立公司的的产品还包括核电厂和磁悬浮列车。
在制冷空调领域，日立公司一直是行业的技术领跑者。
专利的空调涡旋压缩机技术1983年：发明世界第一台涡旋式空调压缩机，拥有20余年的专业开发制造经验2003年：首推具有部油分离的新型高背压涡旋压缩机······2008年：独家推出大容量具有部油分离功能新型高背压涡旋压缩机，属于最先进的第四代涡旋压缩机技术，拥有400多项专利技术······领先的变频和控制技术1910年：日本第一台电机出自日立······1964年：日本新干线全部采用日立变频器和控制系统（世界上三大变频器制造商之一）1987年：首创无速度传感器矢量控制技术并取得全球专利（日立是与Intel在世界上并列的两家最优秀的工业芯片制造商）······二、优势1、直流涡旋式压缩机2、无级变频技术3、独有两级油分离技术4、独有室外机风扇35级调速5、日立专利的压力除霜模式6、低噪声技术及夜间静音技术第二部分方案说明一、设计依据1、中华人民国国家标准《采暖通风与空气调节设计规》（GB50019-2003）《暖通空调制图标准》（GB/T50114-2001）《通风与空气工程施工质量及验收规》（GBJ50243-2002）《公共建筑节能设计标准》（GB50189-2005）《暖通空调设计选用手册》《房间空气调节器安装规》（GB17790-1999）二、设计说明1、设计概况根据该工程的具体特点，从使用效果上以及空调房间结构、人员分布、朝向、功能等因素来考虑选用相应的空调室机；综合考虑各种因素，从使用效果以及美学角度等来考虑，最终，推荐选用日立直流变频FLEX MULTI模块机系列中央空调系统，室机采用天花板置风管式。
日立市场营销计划书案例
日立市场营销计划书案例【最新资料，WORD文档，可编辑】日立市场营销计划书案例由于市场成长加速，起初日立公司在盒式录像机市场经营得十分出色。
最初，日立公司选择了廉阶电视与立体声设备商店作为它的分销渠道。
因此，加上它的低价和促销性的折扣使得它在这类销售网点中捷报频传，大获全胜。
不妙的是，喜极忧来。
现在盒式录像机市场已趋于成熟，并且各个竞争对手纷纷崛起，正在为争夺市场占有率而进行战斗。
日立公司必须改进它形势严峻的市场营销地位，以求能在盒式录像机市场上生存下去。
为此，该公司制定了如下营销计划：一、目标销售额为22100万美元；毛利为5700万美元；毛利率为28％；净利润为600万美元；市场占有率为6.3％。
二、销售历史资料单位：百万美元19861987198819891990市场销售额总规模3200350033603500日立销售额205224201221234日立市场占有率6.4%6.4%6.0%6.3%注：表中所有数据都是批发销售额。
三、市场占有率发展趋势单位：百分比19861987198819891990美国无线电公司12.112.112.012.012.1索尼公司11.411.611.711.711.7泛美音响公司10.710.810.910.810.8夏普公司9.89.79.89.49.4三洋公司7.07.16.76.66.6弗西尔公司6.86.86.46.36.4马格拉音响公司6.86.76.46.36.3日立公司6.46.46.06.36.5色丽丝公司6.05.85.55.85.8注：表中所有数据都不是实际数据，但有代表性。
四、综述盒式录像机市场的成长已经停止，该市场领域内的大多数公司都在为维持盈利而奋斗。
像许多其他日本公司一样，因为日元的坚挺，日立可能在提价。
而激烈竞争的市场和韩国产的低价盒式录像机如三星牌与金星牌的进入市场倒似乎不是提价的主要原因。
然而，一旦三星和金星占有明显的市场份额时，它们很可能迅速地向市场渗透。
日立多联机方案说明
四、多联机与水系统的比较的优点1、节约能源、运行费用低采用冷媒直接蒸发并利用变频技术，效率高，耗能低，节能效果非常显著，而且在室内避免了水系统水管内水的跑、冒、滴、漏等现象。
变频多联机采用独特的变频技术和新型涡旋式压缩机，室外机输出的冷、热量可根据室内机负荷的大小自动调节，且部分负荷运行时能效比较高2、节省占地面积、有效利用空间室外机属于风冷热泵型机组，可直接置放于屋顶、阳台或楼外空地（机组重量不会对大楼楼顶结构产生影响），无须设置机房，而且不需要冷却塔、水泵、软化等繁琐的附属设备，节省了大量建筑面积和基建投资，业主也可将这些空间用作其他用途而获得更大的收益。
3、控制先进、智能化管理多联室外机、室内机都带有电脑板，通过信号的传输可对室内外机的电子膨胀阀进行连续精密调整，温度控制精度达到±0.5℃，并可实现时间、风量、风向、状态的自由设定与控制。
空调系统备有有线遥控器、无线遥控器、中央控制器、7日定时控制器、CS-NET空调管理系统等，可直接连接计算机进行楼宇的智能化管理，对室外机和室内机实施监视和控制。
4、安装极为方便、施工周期短不需要机房及大量的附属设备，连接室内外机的仅是铜管，管道系统的安装非常简便、迅速，施工周期短；可分层、分区、分段进行安装，并分层、分区交付使用，旧楼改造不影响正常办公和营业。
全新的H-LINK接线系统采用无极性屏蔽双绞通讯线，在减少布线工作量的同时，避免了正负极接线错误而造成的损害，使施工简单化。
5、操作人性化、维护保养简单化设备运行时不用专人管理，室内外机通过微电脑实现全部自控，遥控器功能强大，操作简单、明了。
有线遥控器以及室外机电路板显示器均可显示设备运行数据和故障代码，维修保养人员可以通过显示的数据和代码及时、准确、全面地掌握设备运转情况。
6、使用寿命长SET-FREE系统主要控制和制冷部件均为日立空调精心设计制造，其无故障运行时间达15年以上，寿命达20年以上。
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日立方案书---模板-CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN
日立中央空调
方案书
项目名称：后周别墅
项目提案人：顾颜筠
电话：
日立变频中央空调
常州威振机电设备有限公司
2015年08月
目录
第一部分品牌简介及优势 .........................................................
一、百年日立专业值得信赖 (3)
第二部分方案说明 ....................................................................
一、设计依据 (4)
二、设计说明 (4)
1、设计概况 (4)
2、设备选型说明 (4)
3、安装注意事项 (5)
三、变频多联中央空调与分体空调的对比 (6)
第三部分售后服务体系..............................................................
一、售后服务范围、内容及响应的说明 (7)
二、质保服务机构 (7)
第一部分品牌简介及优势
一、百年日立专业值得信赖
日立，世界500强排名第52位，世界最受尊敬品牌排名前10位株式会社日立制作所创建于1910年，是世界上最大的综合跨国企业集团之一，在世界电机企业中高居第2位,在世界机械制造业排名，位居世界第3位。
在机械制造、集成电路、电力电子、通讯、核能等领域具有非常强大的科技实力，日立公司的的产品还包括核电厂和磁悬浮列车。
在制冷空调领域，日立公司一直是行业的技术领跑者。
专利的空调涡旋压缩机技术
1983年：发明世界第一台涡旋式空调压缩机，拥有20余年的专业开发制造经验
2003年：首推具有内部油分离的新型高背压涡旋压缩机······
2008年：独家推出大容量具有内部油分离功能新型高背压涡旋压缩机，属于最先进的第四代涡旋压缩机技术，拥有400多项专利技术······
领先的变频和控制技术
1910年：日本第一台电机出自日立······
1964年：日本新干线全部采用日立变频器和控制系统（世界上三大变频器制造商之一）
1987年：首创无速度传感器矢量控制技术并取得全球专利（日立是与Intel在世界上并列的两家最优秀的工业芯片制造商）······
二、优势
1、直流涡旋式压缩机
2、无级变频技术
3、独有两级油分离技术
4、独有室外机风扇35级调速
5、日立专利的压力除霜模式
6、低噪声技术及夜间静音技术
第二部分方案说明
一、设计依据
1、中华人民共和国国家标准
《采暖通风与空气调节设计规范》（GB50019-2003）
《暖通空调制图标准》（GB/T50114-2001）
《通风与空气工程施工质量及验收规范》（GBJ50243-2002）
《公共建筑节能设计标准》（GB50189-2005）
《暖通空调设计选用手册》
《房间空气调节器安装规范》（GB17790-1999）
二、设计说明
1、设计概况
根据该工程的具体特点，从使用效果上以及空调房间结构、人员分布、朝向、功能等因素来考虑选用相应的空调室
内机；综合考虑各种因素，从使用效果以及美学角度等来考
虑，最终，推荐选用日立直流变频FLEX MULTI模块机系列
中央空调系统，室内机采用天花板内置风管式。
空调使用
区域单位面积负荷按照230w/㎡左右考虑。
日立直流变频多联中央空调，是日立专为用户精心设计开发的中央空调系统，系世界一流水平的高品质空调系统。
其采用对地球臭氧层无破坏、对人体无毒害的R410A新型环保冷媒，具有高效节能、健康用材、体积小巧、重量极轻、超级舒适、性能稳定、操控简单等优势，室内机更通过与室内装修的完美配合，大大节省空间，尽显现代生活高档品位。
2、设备选型说明
本工程室外机流形式为上出风，外形小巧，安装灵活，采用日立独创的静音技术使室外机运行噪音最低只有56dB。
室外机采用业界最先进的日立直流变频大容量高背压涡旋式压缩机，日立精湛的制造保障其运行更加稳定可靠。
此
压缩机采用的直流无级变频技术，使得室外机根据室内冷热负荷变化自动精确地调节其输出制冷制热量，节省电力消耗，不但将温度控制控制在设定温度的±0.5℃，而且启动能快速制冷制热。
为保障外机控制系统精确性，外机压力传感器、电流传感器、电磁阀阀体、电磁阀阀体等主要部件均系进口。
室内机选用日立RPIZ/RPI系列—天花板内置（薄
型）风管式，具有三种风量，超薄的机身厚度并，提升
了吊顶空间。
气流组织形式主要采用侧送上回、上送上
回、侧送侧回多种方式，完全能与装修完美配合。
此室内机具有以下特点：
噪音业界最低仅21dB，使空调环境更加安逸，宁静。
灵活的出风口设计，不但使风量和温度分配更均匀，而且更适用于不规则形状的房间。
天花板隐藏式安装，节省空间。
薄而轻的机体(厚度只有192mm)可以很好的配合高档装修。
室内机机外余压需增加时，可以通过控制器上的增压健来提高风速，以便迅速达到室内环境要求。
三位一体技术：室内机通过出风温度传感器、回风温度传感器、遥控器温度传感器，精确感测室内温度变化，准确调整室内温度。
3、安装注意事项
1、室外机安装：空调室外机置于设备阳台或室外地面,为保障外机散热效果，室外机周围尽量无阻挡。
2、室内机安装：室内机采用吊架水平安装于室内，自带冷凝水提升水泵的极薄机身真正意义上减少了吊顶空间，营造出更加美观高档的办公家居环境。
3、管道安装：日立多联式空调系统内外机间通过细小的铜管连接，冷凝水可采用就近排放至卫生间下水管道，设备自带冷凝水提升水泵保障了冷凝水集中排放的通畅，防止冷凝水滴漏，破坏天花。
4、需装修配合内容：为保证室内空调效果，为客户营造健康舒适的办公家居环境，需与装修设计师在设计反光灯槽注意避免送风口被挡或过深，影响室内机出风。
室内机接管处检修口需要装修配合开口。
三、变频多联中央空调与分体空调的对比
节能省电
每台室内机均可通过独立的温度控制器，随意调节温度及风量，开停室内机，且互不干涉，家庭成员可以各自享受清新舒适的个人空间。
系统可根据实际负荷自动调节能量，节约能源及运行费用，比普通空调省电30%。
第三部分售后服务体系
一、售后服务范围、内容及响应的说明
、保修范围：我公司承诺整个空调系统产品的保修期为三年，主要部件（压缩机、风扇电机、控制器）在正常安装使用和维护情况下保修叁年。
在保修期内设备正常使用与运行下，设备如发生故障可获得免费检查、修理，免费更换零部件。
、报修响应：接到报修电话后2小时到位，无论是使用维护、操作不当或外来不可抗拒力所为，还是我方责任以外的其他产品问题，我方承诺在先解决现场故障后，再划分故障责任。
我方郑重承诺：一般问题24小时内解决，特殊问题48小时内解决，24小时全天候服务。
、空调保修结束我公司承诺提供终身有偿服务。
、零配件供应：在空调保修期结束后，我公司承诺提供低于市场价格的零配件。
二、质保服务机构
我公司在溧阳设有特约维修商，并专门设置了备品备件库，备品备件准备充足，以便为用户提供可靠、及时的服务。
一切售后服务问题均可与以下联系：
电话：顾颜筠
服务工程师：张义权手机： 24小时开机特殊情况另行协商。