A眼部常见问题

美容小常识
• 销售六部曲 1、接近顾客 2、引发需求 3、推荐好处 4、克服异议 5、达成销售 6、连带销售
美容小常识
• 连带销售的流程（一）：
一、借助工具 找到问题 给顾客照镜子，引导顾客自己找问题 二、分析问题 BA在这个环节上所说的问题必须围绕自己所要介绍的 产品来分析 三、解决问题 最后告诉顾客最好的方法是坚持使用我们的产品
美容小常识
• 健康美白的原理：
1、抑黑（修复） 健康皮肤，修复表皮细胞，阻断和色素的生成，使肌 肤可以足够抵抗外界伤害（一直络氨酸酶的活性） 2、褪黄（代谢） 促进循环，代谢残留色素，以靶向技术精准瓦解已经 存在的黑色素 3、净白（清除） 需要在基底层完成，清除自由基，进行深层次的排 浊，加速色素排泄，让肌肤净白通透
• 注：眼部两种以上问题的解决方案： 3清 + 弹 + 塑 ，合理搭配，可解决所有问题
美容小常识
• 保湿是一切肌肤护理的基础。 • 主动保湿的原理：表皮滋养，真皮修复 表皮— 保护皮肤，锁水保湿 真皮— 增强皮肤弹性，储存水分 皮下组织— 抗压、防震、防冲击
美容小常识
• 双分子玻尿酸保湿原理： 大分子可以吸附1800倍水分子，渗透 力不行 通过小分子有效导入皮肤真皮层，可 筑建水库，储存水分，在肌肤干燥时为表 皮输送水分
美丽之源——睛彩眼部护理
———— 梵迪茜品牌经理培训实录
邢越 2014.5
目 录
眼部的特殊性 眼部的常见问题
解决方法
接待话术
销售流程
眼部穴位的了解
睛明穴 — 提神、明目 承泣穴 — 预防眼袋的产生、眼部肌肤的松弛 四白穴 — 是眼珠黑白分明、减少红血丝的产生 瞳子髎 — 消除鱼尾纹、延缓衰老 攒竹穴 — 预防眼部浮肿、缓解疲劳和头痛 鱼腰穴 — 预防目赤肿疼、眼睑下垂 丝竹空 — 紧致脸部肌肤 迎香穴 — 促进眼部微循环 太阳穴 — 消除眼部疲劳，缓解头痛症状
眼部常见问题
• 眼袋
• 形成原因： 1、眼轮匝肌肥大（遗传） 2、眶内脂肪外溢 3、微循环不畅引起的代谢物堆积而成 4、水肿型眼袋 • 改善方法： 1、睡前2小时不喝水 2、营养均衡，避免笑容夸张 3、经常利用手法拨筋排毒，疏通经络 4、枕头不要太低
眼部常见问题
• 黑眼圈
• 形成原因： 1、日晒或彩妆的残留 2、熬夜 用眼过度 造成微循环不畅导致瘀积 3、血液中的CO2及代谢物代谢不畅引起的瘀积（青色或紫色） 4、使用劣质化妆品，令皮肤慢性中毒 • 改善方法： 1、保证充足的睡眠 2、用手法排毒（钢琴指） 3、多吃木耳、海带之类的食品， 节制烟酒 4、最好的方法是选用合适的护肤品
• 第四步
原则：燕窝能量眼膜 功效：疏导循环，热感能量，补充营养， 发挥热能， 巩固护肤效果
专业搭配
• 搭配原则 3清 + 1调 + 1补
• 一、黑眼圈 • 二、皱纹 • 三、眼袋 3清 + 活肌透白亮眼精华露 + 燕窝能量眼膜 3清 + 深度修纹素 + 深度修纹金箔醒眸霜 3清 + 紧致除袋明眸露 + 紧致除袋眼霜
来自百度文库
眼部的特殊性
一、最薄 只占面部皮肤的 1/3—1/4 二、最疲劳 每天眨动1-2.5万次 三、最易干燥， 缺少水分， 出现皱纹
四、负担最重 每天承担8种彩妆
五、最敏感 末梢神经丰富 皮下组织没有汗腺
六、最易疲劳 整天用眼过度，容 易导致眼部疲劳
眼部的常见问题
眼疲劳 皱纹 眼袋 黑眼圈
油脂粒
眼部常见的问题
• 皱纹
• 成因： 1、表情丰富（眼部皮肤的特殊性决定了会先于 面部产生皱纹） 2、紫外线的伤害，各种身边的辐射，易造成肌肤 光老化 3、年龄的增长 • 分类： A、假性皱纹（细纹）：面部表情丰富、缺水、缺油、缺胶原 蛋白。 B、真性皱纹（深纹）：在假性皱纹以上形成的胶原 纤维变硬、断裂。 • 改善方法： 1、多喝水，延缓细纹的产生 2、保持充足的睡眠 3、多摄入蛋白质 4、定期做眼护 5、科学使用保养品
眼部问题的解决方案
• 解决方案：
眼部问题的解决方案以循环、吸收为前提，以精细、 准确、全面而有针对性为原则
解决方案
清
清洁、打扫及 代谢物的清除
调
调 理
补充营养 促进新生
巩
固 固
补
解决方案的步骤
• 第一步
在梵迪茜的产品里面，有三款百搭产品，不 分品牌，不分系列，均可使用。 使用原则： 卸妆液 + 舒眼水 + 肌底液 功效：清除自由基，疏通眼部经络，打开 肌肤吸收通道，缓解眼部疲劳
美容小常识
• 连带销售的流程（二）：
四、利用BFAB原则 B— 好处 F— 成分 A— 效果 五、提出要求 必须坚持 六、体验产品 全套试用 促成销售 B— 强调好处
眼部常见问题
• 油脂粒
• 形成原因： 1、内因：眼部皮肤血液及淋巴液循环不畅，代谢不及时，导致眼部 皮肤负担过重造成的。 2、外因：饮食及化妆品使用不当，油脂过剩并沉积产生。 3、表皮角化，营养过剩，皮炎过敏等 • 改善方法： 1、把眼霜换成水质的或啫喱状 2、要养成良好的生活习惯，做好清洁工序 3、定期接受专业眼部护理 4、选择适合自己的眼部产品 5、科学地补充水份和营养
解决方案的步骤
• 第二步 • 原则：单品搭配 • 功效：能量注入并激发增强肌肤自身的活 性物质，调节基底新陈代谢机能，调整肌肤至 健康、正常的状态，让眼部焕发晶亮光彩。
解决方案的步骤
• 第三步 原则：单品搭配 功效：补充水分、营养、注入能量、修复肌 肤、重建再生，令肌肤具有质感和健康的 光泽。
解决方案的步骤
美容小常识
• 肌肤由内而外水润的奥秘：
• 内在因素：保持肌肤内透明质酸的含量，确保肌肤能 把身体中的水份，储存到真皮层 • 外在因素：肌肤的水源很重要。每天8杯水，补充水 份源，至少1600ml……
美容小常识
• 造成肌肤干燥受损的10大因素：
一、空调 二、日晒 三、环境
六、紫外线
七、睡眠不足 八、情绪压力 九、营养不均衡 十、彩妆
美容小常识
• 深海活性精粹成分的作用：
• 富含肌肤所需的天然矿物质—钙、镁、锌等，可强化肌肤自身的 防御屏障，补水、锁水的同时，活化细胞，吸附多余成分 • 深海酵素，激增肌肤角质层内的天然保湿因子NMM的含量，从而 激活肌肤与生俱来的自我创水能力 • 维他命12，修复受损肌肤，增强肌肤抵抗力，补充肌肤营养，是 肌肤弹润嫩滑
四、气候
五、风沙
美容小常识
卸 妆
眼 部 爽 肤
精 华
锁 水
底 妆
清 洁
面 部 爽 肤
滋 养
隔 离
彩 妆
美容小常识
• 护肤流程分述：
流程的每个环节如鳞片一样层层叠叠，环环相扣，缺一不可。 卸妆液—祛除彩妆，初期清洁 洁面——深层清洁，补充相应的水份和营养 爽肤——二次清洁、补水、平衡PH值、软化角质、促进吸收 深度滋养（精华）—密集补充营养，快速渗透吸收，全面有效改善皮肤 各种问题（整瓶精华=7次面护） 锁水保湿（乳液）—基础补水，补充营养，保湿，没有保护的作用 修护（霜）——补充营养：日霜补充营养，夜间主修复；锁水保湿；靶 向性修护隔离 隔离（防晒）— 防护，调整肤色 粉底————修颜 彩妆————精致面部，呈现美丽
眼部常见问题
• 眼疲劳
• 形成成因： 照明条件不好，除病理性因素外，因不良的生活习惯（眼部 卫生、作息、精神状态)，坐姿不正确、外部环境等因素造成 • 改善方法： • 1、疏导、改善眼部循环，改善血液循环不畅，避免眼部过度疲 劳，及时代谢囤积的水分（即眼部按摩） • 2、养护：及时补充眼部所需养份，促进胶原蛋白合成； • 3、保持充分的睡眠及心情愉快； • 4、饮食方面，营养要平衡多吃含维生素的食物。 • 5、使用含天然保湿因子的眼部护理产品