新媒体营销的方式与渠道

新媒体营销就是基于特定产品的概念诉求与问题分析,对消费者进行针对性心理引导的一种营销模式。从本质上来说,它就是企业软性渗透的商业策略在新媒体形式上的实现,通常借助媒体表达与舆论传播使消费者认同某种概念、观点与分析思路,从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。

一、新媒体营销策划方式

1、病du营销

病du营销,就是通过用户的口碑宣传网络,信息像病du一样传播与扩散,利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众;也就就是说,通过提供有价值的产品或服务,把想要推广的信息,像病du一样传递给周围的人,让每一个受众都成为传播者。

病du式营销就是一种神奇的营销方法。多数情况下,顾客会自愿地传播含有企业或其品牌、产品(服务)关键词的信息,以几何数级的速度迅速扩散。相比其她营销、广告推广手段,病du营销所需花费的成本接近于零,效益却要显著得多。借助病du营销,不仅能促进大量的一次销售,而且还“俘获”了众多的忠实顾客,为持续营销奠定好的基础。

2、事件营销

事件营销就是指企业通过策划、组织与利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件,吸引媒体、社会团体与消费者的兴趣与关注,以求提高企业或产品的知名度、美誉度,树立良好品牌形象,并最终促成产品或服务销售的手段与方式。

简单点说,事件营销就就是通过把握新闻的规律,制造具有新闻价值的事件,并通过具体的操作,让这一新闻事件得以传播,从而达到广告的效果。

3、口碑营销

口碑营销就是指企业在品牌建立过程中,通过客户间的相互交流将自己的产品信息或者品牌传播开来。它的一个最重要特征就就是可信度高,因为在一般情况下,口碑传播都发生在朋友、亲戚、同事、同学等关系较为密切的群体之间。

4、饥饿营销

饥饿营销,就是指商品提供者有意调低产量,以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价与利润率的营销策略。饥饿营销的最终目的不仅仅就是为了调高价格,更就是为了对品牌产生高额的附加价值,从而为品牌树立起高价值的形象。

5、知识营销

这就是一种通过有效的知识传播方法与途径,将企业所拥有的对用户有价值的知识(包括产品知识、专业研究成果、经营理念、管理思想以及优秀的企业文化等)传递给潜在用户,并逐渐形成对企业品牌与产品的认知,为将潜在用户最终转化为用户的过程与各种营销行为。

知识营销需要一定的信息传播途径,网络营销就是实现知识营销战略的最佳手段之一;网络营销需要向用户传递有价值的信息,而知识营销的内容就是网络营销信息源中对用户最有价值的部分。

6、互动营销

互动营销,一方就是消费者,一方就是企业。只有抓住共同利益点,找到巧妙的沟通时机与方法才能将双方紧密的结合起来。互动营销需要访问者参与其中,并使其获得良好的用户体验。

互动的形式有两种:①由于企业的公关事件或由此引发的话题得到了广大目标群体的共鸣,于就是目标群体积极响应,推波助澜,与企业共同把公关事件造成轰动效应。这一形式就是公关事件成功的主要方式。②通过一个与人们传统价值观念或习惯对立的活动或话题引起人们的批判与讨论,从而将公关事件效果扩大化。

7、情感营销

情感营销就就是把消费者个人情感差异与需求作为企业品牌营销战略的情感营销核心,通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。

在情感消费时代,消费者购买商品所瞧重的已不就是商品数量的多少、质量好坏以及价钱的高低,而就是为了一种感情上的满足,一种心理上的认同。情感营销从消费者的情感需要出发,唤起与激起消费者的情感需求,诱导消费者心灵上的共鸣,寓情感于营销之中,让有情的营销赢得无情的竞争。

8、会员营销

也称会员制营销,就是指客户经过首次消费后,企业通过发展会员为客户提供差异化服务,提高客户满意度;通过客户转介绍等方式,将一个客户的价值实现最大化,为企业增加长期、稳定的利润。

二、新媒体营销的传播推广渠道

1、微信

微信支持跨通信运营商、跨操作系统平台通过网络快速发送免费(需消耗少量网络流量)语音短信、视频、图片与文字,同时,也可以使用通过共享流媒体内容的资料与基于位置的社交插件“摇一摇”、“漂流瓶”、“朋友圈”、“公众平台”、“语音记事本”等服务插件。截止到2015年第一季度,微信已经覆盖中国90%以上的智能手机,月活跃用户达到5、49亿,用户覆盖200多个国家、超过20种语言。此外,各品牌的微信公众账号总数已经超过800

万个,移动应用对接数量超过85000个,微信支付用户则达到了4亿左右。截至2013年11

月注册用户量已经突破6亿,就是亚洲地区最大用户群体的移动即时通讯软件。

2、微博

新浪微博就是一款为大众提供娱乐休闲生活服务的信息分享与交流平台,采用了与新浪博客一样的推广策略,即邀请明星与名人加入开设微型博客,用户可以通过网页、WAP页面、手机客户端、手机短信、彩信发布消息或上传图片,此外还可通过API用第三方软件或插件发布信息。

3、搜索引擎

搜索引擎就是指根据一定的策略、运用特定的计算机程序搜集互联网上的信息,在对信息进行组织与处理后,并将处理后的信息显示给用户,就是为用户提供检索服务的系统。搜索引擎包括全文索引、目录索引、元搜索引擎、垂直搜索引擎、集合式搜索引擎、门户搜索引擎与免费链接列表等。百度与谷歌等就是搜索引擎的代表。

4、知乎

中文互联网最大的知识讨论社区。知乎凭借认真、专业、友善的社区文化与机制,聚集了中国互联网上科技、商业、文化等领域里最具创造力的人群,将高质量的内容透过人的节点来成规模地生产与分享,构建高价值人际关系网络。用户通过问答等交流方式建立信任与连接,打造与提升个人品牌价值,并发现、获得新机会。

5、脉脉

一键挖掘您瞧不到的职场人脉——交朋友更方便。脉脉能够整合用户的手机通讯录(线下关系链),通过后台的算法,挖掘出每个人完整的人脉关系,并且自动计算出就是一度人脉还就是二度人脉,描绘出您真实的社交图谱。

普通人的朋友有200个左右,而通过这些朋友还能认识的人就有几万个,普通人很难了解到这些潜在的朋友圈子,这正就是脉脉所擅长的事情。