恒心源暖水宝广告语定位策划案.
矿泉水广告策划案
矿泉水广告策划案背景介绍矿泉水作为一种健康饮品，越来越受到人们的关注和喜爱。
然而，在市场上存在着众多的矿泉水品牌，如何让消费者选择并喜爱我们的矿泉水品牌成为了一个关键问题。
本文将通过策划一份矿泉水广告来吸引消费者的注意，并建立品牌形象。
第一步：明确目标受众首先，我们需要明确我们的目标受众是谁。
通过调研和分析，我们发现年轻人群体更加关注健康和生活品质，因此我们的目标受众将主要定位为年轻人。
第二步：确定核心卖点接下来，我们需要确定我们的矿泉水品牌的核心卖点。
我们的矿泉水具有天然纯净、富含矿物质和无添加剂的特点，因此我们的核心卖点将集中在这些方面。
第三步：构思广告内容接下来，我们开始构思广告的内容。
我们希望通过广告向消费者传达以下信息：1.健康与活力：通过展示年轻人在饮用我们的矿泉水后充满活力和健康的形象，吸引更多年轻人的关注。
2.纯净与天然：强调我们的矿泉水是从天然的矿泉水源中提取，无污染，保持纯净和天然的特点。
3.矿物质补充：强调我们的矿泉水富含矿物质，可以有效地补充身体所需的营养。
4.无添加剂：突出我们的矿泉水没有添加任何有害物质和化学成分，让消费者放心饮用。
第四步：选择合适的媒体渠道在确定广告内容后，我们需要选择合适的媒体渠道来传播我们的广告。
针对年轻人群体，社交媒体平台如微博和微信都是很好的选择。
此外，我们也可以考虑在大学校园内投放广告海报或与健身房等相关场所合作，将广告直接传递给目标受众。
第五步：制作广告素材在选择媒体渠道后，我们需要制作吸引人的广告素材。
通过一些年轻人熟悉的面孔或者明星代言，我们可以吸引更多的目标受众。
同时，采用明亮的色彩和简洁的设计，让广告更加生动有趣，留下深刻的印象。
第六步：执行广告计划在广告制作完成后，我们需要开始执行广告计划。
根据选择的媒体渠道，我们可以发布广告视频、海报以及在相关社交平台上进行投放。
第七步：监测和分析效果执行广告计划后，我们需要监测和分析广告的效果。
恒大冰泉营销策划书
恒大冰泉天然矿泉水营销策划书姓名：班级：学号：联系电话：E－mail：日期：目录一、产品及公司简介 (1)（一）矿泉水水源 (1)（二）生产工艺 (1)（三）恒大矿泉水集团简介 (1)（四）本次营销策划的目的 (1)二、营销环境分析 (1)（一）宏观营销环境分析 (2)1、人口环境 (2)2、经济环境 (2)3、政策法律环境 (2)4、科学技术环境 (2)5、自然生态环境 (2)（二）微观营销环境分析 (3)1、竞争者 (3)2、顾客 (3)3、企业内部隐患 (3)三、影响消费者购买行为的主要因素 (4)四、 SWOT分析 (5)（一）优势 (5)（二）劣势 (5)（三）机会 (5)（四）威胁 (5)五、 STP战略 (6)（一）市场细分 (6)（二）选择目标市场 (6)1、产品差异化 (6)2、个性化差异化 (6)3、价格差异化 (6)（三）定位 (7)1、产品功能定位 (7)2、营销渠道定位 (7)六、 4PS战略 (7)（一）产品 (7)（二）价格 (8)（三）分销 (8)（四）促销 (8)参考文献 (8)一、产品及公司简介（一）矿泉水水源恒大冰泉水源地为吉林省长白山深层矿泉，与欧洲阿尔卑斯山、俄罗斯高加索山一并被公认为世界三大黄金水源地。
长白山深层矿泉，是经过地下千年深层火山岩磨砺，百年循环、吸附、溶滤而成，属火山岩冷泉。
水温常年保持在6-8℃，水质中的矿物成分及含量相对稳定，水质纯净、零污染，口感温顺清爽。
恒大冰泉经世界权威鉴定机构——德国Fresenius检测，鉴定结论为“口感和质量与世界著名品牌矿泉水相近，部分指标更优”。
（二）生产工艺天然饮用水生产流程采用自动灌装系统、瓶子第一次消毒后进入无菌灌装间、从第二次消毒、排瓶、进瓶冲洗、加盖、压盖、外检、塑封、包装生产工艺一次完成。
在生产工艺方面，恒大冰泉整个生产线均引进世界上先进的生产设备，且采用直接从深层火山岩中取水，无空气接触灌装生产，保障质量。
恒大冰泉营销策划方案范文
恒大冰泉营销策划方案范文一、项目背景恒大冰泉是中国知名的矿泉水品牌，拥有卓越的水质和口碑。
随着消费者对健康生活的不断追求和环保意识的增强，矿泉水市场竞争日益激烈。
为了进一步提升恒大冰泉品牌的市场影响力和竞争力，制定一套全面的营销策划方案势在必行。
二、目标市场针对目标市场做一次准确的定位和划分是制定营销策划方案的基础。
通过市场调研和分析，我们确定恒大冰泉的目标市场为大城市中高收入人群，他们对生活品质有较高的要求，更加关注健康和环保。
我们将重点关注雅安城市。
三、市场调研为了更好地制定营销策划方案，我们进行了市场调研，主要内容包括：消费者需求、竞争对手分析、数据分析等。
1.消费者需求调研：通过问卷调查和深入访谈的方式，我们了解了目标市场对矿泉水品牌的需求和偏好。
结果显示，消费者对矿泉水品质要求较高，对品牌的认可度和信赖度也很重视。
此外，消费者也越来越注重产品的健康成分和环保特性。
2.竞争对手分析：通过对竞争对手的产品和营销策略进行分析，我们了解到市场上有多个知名矿泉水品牌，竞争压力较大。
但是，我们也发现在雅安城市，矿泉水市场还有一定的增长空间，有机会进一步发展。
3.数据分析：通过对市场数据的分析，我们发现矿泉水的销售额年均增长率达到15%，市场规模扩大的趋势明显。
因此，我们对营销策划方案充满信心。
四、目标与策略经过市场调研和分析，我们制定出以下目标与策略：目标：在雅安市场占有率达到30%。
策略：品牌定位、产品优化、渠道拓展、市场推广。
1.品牌定位：恒大冰泉将定位为高品质、健康环保的矿泉水品牌。
品牌形象取向积极向上、年轻化，以满足目标市场对品牌的认可度和信任感的要求。
2.产品优化：在产品方面，我们将持续研发和改进，提高产品品质和功能，以满足消费者对矿泉水的不同需求。
我们将加大对水源保护和环保意识的宣传，强调产品的健康和环保特性。
3.渠道拓展：为了提高市场占有率，我们将进一步扩大经销网络，与超市、餐饮企业和线上电商建立合作关系。
恒大冰泉营销策划方案模板
恒大冰泉营销策划方案模板一、背景恒大冰泉是一家知名的矿泉水品牌，拥有源自珠穆朗玛峰的纯净水源。
虽然恒大冰泉在市场上享有一定的知名度，但面临着竞争激烈的矿泉水市场，需要制定一份精确有效的营销策划方案来提升品牌影响力和市场份额。
二、目标1. 提升品牌知名度：通过全面的媒体传播和广告宣传，让更多的消费者了解和认可恒大冰泉品牌。
2. 提高销售额：通过优惠促销、品牌活动和合作推广等手段，提高销售额和市场份额。
3. 增加品牌忠诚度：通过与消费者的互动和品牌活动，建立良好的品牌形象和信任度，提高消费者对恒大冰泉的忠诚度。
三、目标市场1. 目标消费者：家庭消费者、年轻白领和运动爱好者。
2. 地理范围：主要覆盖一线和二线城市。
四、营销策略1. 品牌推广(1) 媒体传播：通过电视、电台、报刊和网络等媒体渠道，打造品牌形象，并高频次地发布品牌广告。
(2) 大型活动：定期举办大型活动，如恒大冰泉音乐节、恒大冰泉运动节，吸引目标消费者参与，提升品牌知名度。
(3) 品牌代言人：邀请知名明星或体育健将成为恒大冰泉的品牌代言人，借助其影响力和粉丝基础提升品牌知名度。
2. 产品创新(1) 产品品质：持续保持水质的纯净和健康，确保产品的高品质。
(2) 产品包装：设计独特、时尚的产品包装，提高产品吸引力和用户体验。
3. 渠道合作(1) 线上渠道：与电商平台合作，推出恒大冰泉专属渠道，提供线上购买和配送服务，吸引年轻消费者和线上购物爱好者。
(2) 线下渠道：加大与超市、便利店等线下零售商合作力度，提高产品的市场覆盖率。
4. 社交媒体推广(1) 微博和微信：建立恒大冰泉的官方微博和微信账号，定期发布品牌资讯、促销活动和与消费者互动，提高品牌曝光度和用户粘性。
(2) 线上活动：通过社交媒体平台举办线上互动活动，如抽奖、话题讨论等，吸引用户参与和传播，提升品牌知名度。
五、营销活动1. 全国巡回促销活动：在一线和二线城市举办全国巡回促销活动，通过派发优惠券、试喝和互动游戏等形式，吸引消费者参与和购买。
纯净水品牌策划方案案例
一、项目背景随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，人们对健康、环保、安全的生活需求日益增长。
纯净水作为一种健康、安全、环保的饮用水，市场前景广阔。
为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，某纯净水品牌计划进行一次全面的品牌策划，提升品牌知名度和市场竞争力。
二、品牌定位1. 品牌理念：倡导健康生活，关爱家人，传递关爱。
2. 品牌价值观：品质至上，诚信为本，创新为魂。
3. 品牌口号：纯净生活，健康相伴。
4. 品牌形象：简约、时尚、健康、环保。
三、目标市场1. 城市居民：以中高收入家庭为主，注重生活品质，关注健康。
2. 企业单位：提供优质饮用水，满足企业员工需求。
3. 学校、医院、酒店等公共场所：提供安全、健康的饮用水。
四、品牌传播策略1. 线上传播（1）社交媒体：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布品牌故事、产品介绍、健康知识等内容，提高品牌曝光度。
（2）网络广告：在搜索引擎、新闻网站、行业网站等投放广告，提高品牌知名度。
（3）内容营销：撰写优质文章，发布在各大平台，提高品牌权威性。
2. 线下传播（1）地面推广：在社区、商场、学校等公共场所设置宣传展板、发放宣传资料，提高品牌知名度。
（2）公益活动：参与或发起公益活动，提升品牌形象。
（3）合作伙伴：与健身房、瑜伽馆、健身房等机构合作，提供优惠活动，扩大品牌影响力。
五、产品策略1. 产品线规划：根据目标市场需求，推出不同规格、不同口味的纯净水产品，满足消费者多样化需求。
2. 产品品质：严格控制原材料采购、生产过程、产品质量检测等环节，确保产品安全、健康。
3. 包装设计：简约、时尚、环保的包装设计，突出品牌形象。
六、渠道策略1. 线上渠道：与电商平台、社区团购、小程序等合作，拓宽线上销售渠道。
2. 线下渠道：在大型商超、便利店、药店等设立专柜，提高产品可见度。
3. 企业渠道：与企事业单位、学校、医院等合作，提供定制化饮用水解决方案。
七、营销策略1. 促销活动：开展线上线下联合促销活动，如限时抢购、满减优惠、买赠等，提高销量。
策划宣传广告矿泉水文案
策划宣传广告矿泉水文案饮水安全，无往不利！我们每个人都知道，水是生命之源，饮用水的质量直接关乎我们的健康和幸福。
而在这个多元化的市场中，选择适合的饮用水变得越来越重要。
我们自豪地推出了我们自家品牌的矿泉水，以保障您和您的家人的饮水安全。
我们深知您对自己和家人的要求，所以我们从源头开始，做到水质纯净、口感清爽！首先，我们的矿泉水采用优质天然水源，经过多道严格的过滤和净化，确保了水质的纯净。
我们从大自然的怀抱中提取出这份宝贵的水源，确保里面没有任何有害物质或污染。
其次，我们的矿泉水还富含丰富的矿物质，如钙、镁和钾等。
这些矿物质对于我们的身体健康非常重要，能够补充我们日常饮食中所缺乏的营养。
喝上一口我们的矿泉水，您不仅能够解渴，还能够为您的健康注入更多元的元素。
此外，我们的矿泉水还通过严格的品质检测，确保每一瓶矿泉水都符合最高的质量标准。
我们致力于为消费者提供最可靠的产品，让您可以安心享受每一口水的优质。
我们的质量控制团队会定期抽样检测，以确保我们的矿泉水持续稳定地符合高品质和安全标准。
最后，我们的矿泉水采用环保包装，注重可持续发展。
我们致力于减少对环境的负面影响，采用可回收的包装材料，以降低对环境的影响。
您尽情畅饮我们的矿泉水，同时也为环境保护贡献一份力量。
选择我们的矿泉水，您不仅仅是在选择一款饮品，更是在选择一种生活方式。
我们的宣传广告是简洁而有力地告诉您，我们的矿泉水是您健康和品质生活的首选。
从水源到您的杯子，我们保证始终如一地提供最佳品质，为您带来无往不利的饮水体验。
选择我们，选择健康和安心！无论是在家中、办公室还是外出旅行，随时随地都可以享受我们的矿泉水所带来的纯净和爽口！。
保护水资源的公益广告策划书
保护水资源的公益广告策划书广告主题：水资源的保护与节约广告目的：1. 引起社会 ___水问题和水危机的关注；2. 提高公众对水与健康、水与环境及水与经济可持续发展的认识；3. 倡导人们科学用水、保护水资源、防止水污染。
背景简介：宣传重点：1．呈现水之美，倡导人与自然的和谐，好江、好河、好湖、好海；好山、好水、好景水美人才美。
2．认识水对人类健康的重要性。
世界上70%的疾病是通过水传染的，水的清洁、饮用水的质量与人类健康息息相关。
3．反映水资源的破坏与污染；水量短缺；水质恶化、水体功能的降低和丧失；水源环境的生态遭到了不同程度的破坏，比如：草场退化、大漠荒化、湖泊退缩、水资源减少、干旱、雪害等。
4．警醒依赖科学技术过度开发利用水资源。
水资源的综合开发利用有赖于科学技术的全面介入，包括充分发挥现有供水工程效益、调整地区用水不平衡、提高污水治理回用能力、建立良性的水能资源机制等。
然而，人类在征服自然方面取得伟大成就的同时，由于无止境地侵入自然而破坏了生态环境，造成无可挽回的损失，这是值得我们深思和警醒的。
5．倡导人人参与节约水源：从身边做起，从一点一滴做起。
广告目标对象：1. 广大公众；2. 污染水资源的厂商、企业；3. 对于水资源改善具有影响力的政府部门；使用场合：1. 电视、广播、报刊、新闻事件等各方面媒体传播2. 网络传播3．户外传播实施方案：电视广告：1. 年久失修的水管滴答滴答地漏着水(镜头由远到近,声音为滴答声)2. 离水管不远有一人正用水龙头的水清洗着蔬菜,准备午餐,洗完后扬长而去还忘记了关水龙头(镜头特写是自来水击打在人手上的动作还有水哗哗的背景声音)3. 水沿着下水道排入了一条已经严重污染的河道(运用剪辑把水流入下水道和排出到河道连接)4. 河面上吹起了一股夹杂着脏东西的小龙卷风(镜头从河面往上推到天空,风声)5. 天空中依然还是一阵风,但是风的下面却是一望无垠的荒漠(镜头是从上往下推,更加猛烈的风声)屏幕打出:为了你的明天,请节约用水(有旁白)6. 已经维修一新的水管的不远处,一只手正把水龙头紧紧地拧上(近景)7. 顺手把水龙头边上刚刚收集的淘米水拿去浇花(镜头由浇水的根部向上特写美丽的花朵)(7.8的背景声音均为和谐的钢琴伴奏)8. 花朵由实变虚到远方青山相傍的湖泊(鸟鸣声由强到弱,屏幕慢慢变黑)模板,内容仅供参考。
矿泉水推广策划
矿泉水推广策划矿泉水是一种清澈透明、口感清爽的饮品，由于其天然的矿物质含量和健康的特点，备受消费者的喜爱。
然而，在市场上竞争激烈的情况下，如何制定一项有效的矿泉水推广策划方案成为了企业亟待解决的问题。
本文将从策划方案的角度，逐步思考矿泉水推广的步骤和方法。
第一步：市场调研在制定推广策划之前，首先要对市场进行深入的调研。
通过分析市场的需求和竞争情况，了解消费者的喜好和购买习惯。
可以进行问卷调查、数据分析等方式来获取相关信息，为推广策划提供必要的参考。
第二步：制定目标在市场调研的基础上，制定明确的推广目标。
例如，增加品牌知名度、提升产品销量、拓展新的市场份额等。
针对不同的目标，需要制定相应的推广策略和行动计划。
第三步：定位目标消费群体根据市场调研结果，确定矿泉水推广的目标消费群体。
可以通过年龄、性别、地域、消费能力等因素来进行细分。
了解目标消费群体的特点和需求，有助于更有针对性地制定推广策略。
第四步：品牌定位在竞争激烈的市场中，矿泉水品牌的定位非常重要。
根据目标消费群体和市场调研结果，确定品牌的定位和核心竞争力。
例如，强调产品的天然健康、独特的水源地等特点，以打造独特的品牌形象。
第五步：选择推广渠道根据目标消费群体的特点和购买习惯，选择合适的推广渠道。
可以通过电视、广播、互联网、户外广告等方式进行宣传推广。
也可以利用社交媒体、微信公众号等新媒体平台，与消费者进行互动和沟通。
第六步：策划推广活动根据目标和选定的推广渠道，制定具体的推广活动方案。
例如，举办促销活动、赞助体育赛事、与知名博主合作等。
通过不同的推广活动，提升品牌认知度和产品销量。
第七步：评估推广效果推广活动的效果评估非常重要。
通过统计数据、销售额和市场反馈等方式，评估推广活动的效果和回报。
根据评估结果，及时调整和改进推广策略，以获得更好的效果。
总结：以上是矿泉水推广策划的步骤和方法。
在策划过程中，市场调研是关键，它可以帮助企业了解市场需求、消费者喜好和竞争情况。
矿泉水广告策划方案
矿泉水广告策划方案背景矿泉水是一种常见的饮品，拥有市场需求量巨大。
然而，矿泉水市场竞争激烈，各品牌之间的差异化并不明显。
因此，设计一份独特创意的广告策划是非常重要的。
本方案将以一种全新的视角来打破市场常规，引起消费者的共鸣并达到吸引消费者选择我们品牌的效果。
策划目标本广告策划旨在通过传达品牌价值，增强消费者对矿泉水品牌的认知和忠诚度，促进销售增长。
策划理念在这个时代，人们注重健康生活，大多数人都不愿意摄入人造化学物质，而更愿意选择优质的自然水源。
矿泉水天然无添加，是完全符合这种需求的饮料，对于人们的健康和身体至关重要。
我们的广告策略将重点突出这一点，强调“源于自然，天成至美”的品牌理念。
策划内容标语：A Natural Choice“自然之选，品质之保障”是我们品牌的核心价值。
在广告中，以“A Natural Choice”作为标语，展示我们的品牌理念和产品的优越性，吸引消费者加入我们的大家庭。
形象广告矿泉水的来源一般是自然的溪流、地下水脉等，这意味着矿泉水不仅是一种优质水源，同时还代表着大自然的美。
我们将以美丽的风景、自然浓厚的色调为主打元素，通过图像化的手法，展示矿泉水从源头到成品的全过程。
广告中强调矿泉水的源头，打造“天然至美”的美好形象，加强消费者对于我们品牌的认知度和好感度。
品牌文化广告我们的品牌一直以来就有着“纯净、天然、健康”的品牌定位。
在广告中，强调我们品牌一直秉持着这条路线，并用视频方式展示公司生产的严谨、专注，以及矿泉水被广大市民认可、信赖的过程。
这一步骤将促进消费者对品牌的信任感和认知度，并激发他们对于品牌的好奇心，提升品牌——以及产品——的形象和知名度。
生活场景广告我们的矿泉水不仅仅是一种饮料，更是一种生活方式。
在日常生活中，我们可以用它来解渴、提神，或者做为特殊的用途比如烹饪、淋浴等等。
因此，我们将在广告中设立生活场景，模拟真实的日常生活情景，在广大市场中展现我们的产品广泛性。
矿泉水广告策划书
矿泉水广告策划书一、项目背景近年来，健康意识的提升使得矿泉水的市场需求逐渐增长。
为了进一步扩大市场份额并提高品牌影响力，我们拟通过一系列广告活动来推广和宣传我公司的矿泉水产品。
二、目标受众1. 年轻人群体：针对在校大学生和白领阶层，突出矿泉水的健康价值和便捷性，以满足他们对健康生活方式的需求。
2. 家庭用户：强调瓶装矿泉水可以为全家人提供安全、清洁的饮水选择，满足他们对家庭成员健康的关怀。
三、广告目标1. 增加品牌知名度：通过广告宣传提高目标受众对我公司矿泉水品牌的认知度，确立品牌在市场上的地位。
2. 塑造品牌形象：通过广告表达矿泉水产品的专业、健康和高品质特点，使目标受众形成对品牌的信任感。
3. 增加销售量：通过广告营销活动导流，促进矿泉水产品的销售增长。
四、广告形式与渠道1. 电视广告：以年轻人群体和家庭用户为主要受众，通过精彩生动的广告片段展示矿泉水的特点，吸引目标受众的关注和共鸣。
2. 平面媒体广告：在时尚杂志、户外广告牌等平面渠道投放广告，突出产品的独特卖点，吸引目标受众的眼球。
3. 网络营销广告：通过社交媒体平台、电子邮件等渠道进行广告投放，精准定位目标受众，提高广告传播效果。
五、广告内容和创意1. 可爱形象代言人：选择一位有影响力的明星或网红作为矿泉水的形象代言人，打造活泼可爱的品牌形象。
结合明星效应，吸引年轻人群体的关注。
2. 周边活动合作：与健身房、运动中心等合作，推出联名活动，提供免费矿泉水样品或优惠券，吸引目标受众参与活动并提高品牌积极性。
3. 温馨家庭场景：通过展示幸福美满的家庭场景，强调矿泉水的家庭品牌属性，传递关怀和温暖的品牌形象。
4. 健康生活方式：倡导健康饮水习惯，通过展示目标受众在不同场景下选择矿泉水的优势，引发共鸣。
六、投放时间和地点1. 电视广告：在夜间黄金时段和电视剧、综艺节目等高收视率时段进行广告投放。
2. 平面媒体广告：选择时尚杂志、户外广告牌等受众密集的地方投放广告，如大学校园、商业区等。
矿泉水策划方案
矿泉水策划方案
为了推广公司的矿泉水产品，我们制定了以下策划方案：
1. 品牌定位：从源头出发，强调矿泉水的自然纯净，打造健康生活方式的代表品牌。
2. 宣传活动：举办线下品鉴活动，并邀请专业人士进行品牌推广，吸引消费者的注意。
3. 社交媒体营销：通过社交媒体平台发布矿泉水的健康概念和产品亮点，提高消费者对产品的认知和好感度。
4. 合作推广：与健身房、健康生活方式社区等进行合作推广，让更多的人接触到我们的产品。
5. 线上销售：通过电商平台进行矿泉水产品的销售，并制定针对消费者的优惠政策，提高购买率。
6. 消费者维护：建立客户服务团队，及时回应消费者的疑问和反馈，提高产品口碑和保持客户忠诚度。
通过以上策划方案的实施，我们相信能够提升公司矿泉水产品的知名度和市场占有率，实现销售目标。
策划.怡宝
是重大的公关活动，增加消费者对怡宝品牌“分享信任，
你我的怡宝”这句口号的印象，通过这个方式来增加消 费者对怡宝的信任程度。
针对不同情况，不同需求的消费者。
市场细分的依据：
1. 地理细分：华润怡宝的总公司在广东，在近几年，已迅
速打开了广东市场并正在向全国遍布。 2.人口统计细分：世界人口的增长，使得饮用水的需求量 越来越大。
市场定位
分享 信任 你我的怡宝
怡宝不仅仅是纯净水更是饮料，分享，自由，你我的
怡宝。但是“你我的怡宝”并不能有效的区分怡宝纯净 水与其他纯净水的区别，也不能告诉消费者怡宝与其他 饮料的区别。品牌定位的缺失，导致怡宝全国市场战略 的艰难。
钱，又靠矿泉水树形象。乐百氏、娃哈哈相继在湖北建抢 滩登陆分厂，实施本土化战略，降低成本，强化竞争力。
目标市场战略：
实行差异化市场营销
• 通过建立长期战略规划，把体育营销作为营销品牌建设
的有机部分，真正利用体育活动拉近消费者的距离。 • “商场马拉松”用十多年的时间，稳稳的站立于纯净水 市场。 • 区域最大化的发展策略。
价格策略
零售价：555mL ，1．50－2.00元， 330mL ，1．00－1．50 元。 这个价格比乐百氏等矿泉水略高，比一些高档品牌
略低，以显示怡宝自己的价值。
分销渠道策略
• 分销渠道
• 中间商
• 产品实体分销
分销渠道
①销售怡宝送摊点冰柜。交押金领取印有怡宝Logo 和广告 语的冰柜，销售怡宝达标后冰柜即归摊贩主所有。 ②旅游景点垄断销售。点旅游场所使怡宝成为指定饮品。
分钱一分货的观念，在健康和安全面前，饮用水的的价 格也越来越不受到消费者的重视，当然，消费者心中有
自己的价格尺度。
恒大冰泉营销策划目的及具体的营销方案
1。
营销策划的目的随着生活水平的不断提高,人们对饮用水质安全和健康标准的要求越来越高，高端消费群体对高档水的需求也在不断增长,而目前市面上在售矿泉水产品定位多为中低端,恒大冰泉打造中高端矿泉水,以满足人们日益增长的需求.健康长寿恒大冰泉蕴含多种人体必需的矿物元素且呈天然弱碱性,对心脏病、高血压、动脉硬化、神经功能紊乱等都有医疗保健作用,同时有助于维持正常的渗透压和酸碱平衡,这点不但那与竞争对手有独特的差异性,同时站在消费者的角度来说是一大利益点。
利益点的支撑点:恒大冰泉富含20多种常量及微量元素，特别含有国内罕见的氡、锂元素,氡元素能促进血液循环,对多种老年性疾病、慢性疾病等疗效显著；且偏硅酸含量是一般矿泉水的2—3倍，偏硅酸对人体主动脉硬化具有软化作用，对心脏病、高血压、动脉硬化、神经功能紊乱等都有医疗保健作用。
恒大冰泉长白山矿泉水,经世界权威鉴定机构——德国Freｓeniuｓ检测，鉴定结论为“口感和质量与世界著名品牌矿泉水相近,部分指标更优”。
打动消费者的购买:随着对生活的品质的提高,人们越来越注重自身及家人健康,追求时尚,善待自己。
恒大足球、恒大女排唯一指定饮用水。
长白山天然矿泉水一处水源供全国相对于其他竞争对手，恒大集团坚持“一处水源供全国＂,保障每一滴水都来自长白山.在标准化的配送体系之下，每一箱从长白山运输到全国各地的恒大冰泉都不会受到污染。
消费者的利益点:喝到每一滴水都是来自长白山天然、深层、内涵丰富的矿物元素、无污染的矿泉水。
利益点的支撑点:恒大冰泉源于长白山上原始森林中的天然深层矿泉,是直接从深层火山岩中取水,无空气接触灌装生产而成.长白山深层矿泉:是世界三大黄金水源之一。
是经过地下千年深层火山岩磨砺,百年循环、吸附、溶滤而成,属火山岩冷泉。
恒大冰泉从净化处理、瓶胚注塑、灌装等生产线均引进世界上最先进的生产设备克朗斯等，全自动化生产,安全高效；源头取水灌装,从取水、净化、吹瓶、灌装、瓶贴、包装、码垛、品控等工艺均采用世界上最先进的生产工艺，保障质量。
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就美容渠道对如上问题的回答
• 自我所长方面：
1.我们的产品拥有哪些技术优势？ 容量大 寿命长 特简单 特稳定 特省事 特省时 特省水 特省电 特便宜 特省地 特省心 （按传单上的列举）
• 市场所需方面：
1.美容美发店的老板最需要的是什么？ 答：我们认为如上十点都没搞到点子上，都只是在从技术的角度 在说产品的基本功能，这就好象一个企业把会走路，会说话作为招聘 的要求一样，我们要想找到适合产品的独特主张，就要仔细观察目标 客户，从中寻找到这个行业的特色需求点来进行定位。 美发店老板最关切的问题是什么？ 我们认为这个点就是：恒温！因为把顾客凉着了，或烫着了，顾 客不满意，没生意上门，省水、省电、寿命长等等对于老板而言都是 扯淡！ 所以在上述所有细分变量中，恒温是最重要的一个！ 这也是为什么所有的理发师在给顾客洗头时都有用手不断地感受 水温的共同习惯！
• 真正的策划需要委托人与策划人详尽地交 流信息！ • 真正的策划需要策划人详细地调研市场！ • 网上的策划由于时空的阻隔，难免与现实 有脱节的地方，如有不妥之处，我将在后 期监理工作中补正！ • 策划之魔：qq 261498677
祝您旗开得胜！
恒心源暖水宝广告语定位策划案
文心策划工作室
从三个角度来入手定位
• 自我所长
• 市场所需 • 对手所弱
进而深入思考三类问题
• 自我所长方面：
1.我们的产品拥有哪些技术优势？
• 市场所需方面：
1.客户最需要什么？ 2.客户的客户最需要什么？
• 对手所弱方面：
1.进一步超越竞争对手的定位空间在哪里？ 2.替代型产品的弱点在哪里？
就宾馆渠道对如上问题的回答
• 市场所需方面：
经过如上论述，其它问题不再赘述，现只挑出重点问题分解 1.宾馆老板最需要什么？ 答：容量、保温、省电。 宾馆的用水量大，客户流动性大，烧水时间不规律，所以暖水设 备得长期不间断地运转以保持水温的开水状态，保持水温的节能问题 是宾馆老板首要考虑的指标！
广告语：保温时最省电 ！
2.美容美发店的老板的顾客最需要的什么？ 答：也是恒温，解释如下：作为顾客的消费心理只关心洗得是否舒 服，而这个舒服的关键指标就是温度的适宜！
• 对手所弱方面：
1.进一步超越竞争对手的定位空间在哪里？ 答：就技术研发空间来看，我们认为有二个方向： A.如何根据市场的需要，协调容量与温度的关系； B.如何围绕温度这个核心命题进行差异化！（在美发店进行调研，提 炼出一个最适合于大众口味的洗发温度，在这个温度的技术与营销上 大做文章！） 2.替代型产品的弱点在哪里？ 答：暖水宝并不是没有竞争对手的！ 热水器就是最大的竞争对手！ 尤其是电能热水器！ 因为它的功能替代性很强！ 而且，大众对暖水宝的认知有限！ 但是热水器是大众消费品，对于美容美发店“适合洗发的恒温” 特殊需求还没有给予足够的关注！ 容量大且温度适宜于洗发构成了暖水宝生存生态的独特理由！
• 对于容量问题有多种型号供选择、容量大 小肉眼也看得出来，强调容量大等于是句 多余的废话！ • 我们得从宾馆老板的需求出发提炼卖点！ • 保温低能耗--这个细分变量是用武之地！ • 产品在这个市场的营销中应突出其功能性， 这里没有多少情感诉求的空间，因为老板 不是买给自己用的，而是买给旅客用的！
结束语
用三环定位来锁定广告语
广告语：用63℃浸润每一丝秀发！
• 这里的63℃是假定的，具体多少度最适宜，还要 做调研与统计！ • 告诉业务员，进而告诉美容美发老板，这是最适 合于洗头发的温度！ • 把这个标准当做产品差异化的标志进而构建起这 个细分市场的核心竞争力！ • 这个广告语直截了当地告诉了美容美发老板：我 们的产品就是洗头发的专业产品！ • 就象脑白金孝敬爸妈的独特诉求一样！ • 牢牢地抓住这群客户的独特需求！阻隔同行与替 代品的进攻！