广告心理学论文心得

浅析性别对消费心理及消费行为的影响

——观《一个购物狂的自白》

课程名称：广告心理学

专业：广告设计

班级：10级广告设计2班

姓名：安芯仪

学号：1007030201

指导老师：詹琳

《广告心理学》课程论文评分标准

目录

一、前言

二、论文正文

（一）、消费心理和消费行为的关系

1、消费心理和消费行为的概念

2、消费心理和消费行为的关系

（二）、男性和女性消费心理分析

1、男性消费心理分析

2、女性消费心理分析

（三）、男性和女性消费行为分析

1、男性消费行为分析

2、女性消费行为分析

（四）、男性和女性在消费心理和行为上的差异总结三、结论

浅析性别对消费心理及消费行为的影响

——观《一个购物狂的自白》

摘要：

《一个购物狂的自白》用一种轻松娱乐的方式将一个女性购物狂的形象呈现在观众面前，也让我们认识到女性在面对购物消费时所展现出的消费心理及消费行为。但本片也通过细节对比，向我们说明男性在消费时所产生的心理及发生的行为与女性是完全不同的。如今，消费成为人们生活中不可缺少的组成部分，准确认识性别对于消费心理及行为的影响是十分重要的，而影片《一个购物狂的自白》从侧面恰如其分的为我们揭露了这一重要现象。

关键词：

女性男性消费心理消费行为

一、前言

《一个购物狂的自白》可以说是一个现实生活中不可能发生的故事，讲的是一个拥有强烈购物欲望的女孩，因为无法控制住自己的购物欲，工作了几年不仅是个“月光族”，而且还欠下了一屁股的卡债。她用一个又一个谎言填补自己的债务漏洞，直到爱情、友情双双离她而去的时候，她才开始醒悟，通过努力，不仅改掉了“购物狂”的毛病，还重新收获的友情和爱情。虽然是一部轻松幽默的喜剧，但其中包含了许多当今时代人们在面对消费时的态度及心理变化，这也使得影片不仅成为一部优秀的商业电影，更是一本让人正确认识消费的教科书。

当今社会，购物消费已成为人们生活中不可缺少的重要组成部分，但是通过对电影《一个购物狂的自白》的观看及思考，我发现男性和女性在购物时产生的消费心理以及发生的行为是完全不一样的。许多商家在推出越来越独特的营销策略的过程中，正确认识性别对消费心理及行为的影响是必不可少的，那么如何正确认识性别对于消费心理及行为的影响，男性和女性消费之间又有什么区别。这里我将结合影片《一个购物狂的自白》，通过对男性和女性消费心理和消费行为的对比，谈谈性别对于消费心理及消费行为的影响。

二、论文正文

正确了解性别对于消费心理及行为的影响，首先要明确什么是消费心理和行为，还有他们之间的关系：

（一）、消费心理和消费行为的关系

在分析性别对于消费心理及消费行为的影响之前，我们必须先明确消费心理和消费行为的概念，以及他们之间的关系。

1、消费心理和消费行为的概念

（1）、消费心理：所谓消费心理指消费者进行消费活动时所表现出的心理特征与心理活动的过程。

（2）、消费行为：所谓消费行为指消费者为获得所用的消费资料和劳务而从事的物色、选择、购买和使用等活动。亦称消费者行为。

2、消费心理和消费行为的关系

消费心理决定消费行为，消费行为表现消费心理。

（二）、男性和女性消费心理分析

以下将结合电影《一个购物狂的自白》，分析男性和女性消费心理的不同：

1、男性消费心理分析

（1）、强调商品质量和实用性。男性消费者是“理性消费”的代言人，对他们来说商品的使用效果及整体质量才是他们关注的重点，且十分强调实用性，受商品本身或他人的影响较小。结合电影《一个购物狂的自白》（以下简称为《购物狂》）的剧情，女主角为男主角选西装的参加晚宴的这个片段中，将男性注重商品整体质量以及商品实用性的消费心理行为特征表现的淋漓尽致，男主角不加思考的说出自己所需要的服装搭配，可见他所注重的是对商品整体的把握，他甚至不会去纠结一件衬衣的颜色及款式哪种搭配更完美，这一点与女主角的反应形成了鲜明的对比。另外，只有在出席重要场合的时候，男主角才会进行消费，而通过女主角之口，我们了解到男主角平时穿着的随意性，显而易见男性更注重的是消费的实用性。

（2）、购买时目的明确，迅速果断且十分专一。大多数男性都有一个共同的“爱好”——不喜欢逛街，他们不理解为什么女人可以花掉一天的时间可能只是为寻找一件最适合的裙子。男性出门消费，大多时候是因为对于商品的需要，所以目的性强，缺什么买什么是他们的一贯作风，且买东西十分果断，不懂得货比三家，认准了不会犹豫不决，甚至可能认准一个牌子就不会轻易改变。这些特征，在电影《购物狂》也有体现，仍然是上面那个镜头，在女主角还在和导购商量粉

红色衬衫如何搭配西裤才好看时，男主角已一口气说出了自己的一身搭配，体现了男性消费者消费时明确的目的性以及果断，而当女主角问他“你也了解prada？”时，我们就能轻易的感觉到男性消费者对于一个品牌的专一性。

（3）、“你要你的围巾，我要我的热狗，价格与价值是两个截然不同的东西”。引用电影《购物狂》中男主角另外印象最深的一句话，这就是男性消费心理及行为的另一特征——不注重价值，自尊好胜心强。男主角宁愿白给女主角20美元，只是不想在女主角声称会买下所有热狗的“战役”中，失去本该属于自己的热狗，最后还说了一句“你要你的围巾，我要我的热狗，价格与价值是两个截然不同的东西”。可见，男性消费者不会将价值与价格结合起来，他们不考虑商品的实际价值，只是认为自己需要，就会千方百计的得到它，且通常因为强烈的好胜心而很难轻言放弃。

2、女性消费心理分析

（1）、容易受环境因素影响，注重商品外表。如果说男性消费者是理性消费的代言人，那么女性消费者绝对可以称得上是感性消费。她们的消费很容易受到外界环境的影响，尤其是情感因素，例如影片《购物狂》中女主角就因为导购将她称为尊贵的客人，她就大方的进行了昂贵的消费。所以说女性消费者往往在情感因素作用下产生购买动机。另外商品外表也是女性消费者所注重的，有时商品外观带来的美感都可能让女性消费者产生购买动机，甚至产生冲动型购买。就像女主角购买绿丝巾时自己的种种幻想，这都是丝巾外观带给女主