组训岗位职责规范-大纲

乾坤八式第一式—系统性早会经营板块

（一）系统性早会经营

1、系统性早会的定义：

2、系统性早会的经营思路

（1）早干会经营

（2）大早会经营

（3）二次早会

（4）系统性早会的经营目的

早会内容的建议

1、营销人员方面

2、典范分享

3、基本法利益引导

4、公司方面

（5）系统性早会的周、月计划的行事历

(二)早干会

1、早干会前期策划

（1）早干会的重要性

主管是营销队伍的核心力量，无论组织发展还是业绩达成都必须先从主管层开始推动，经营好早干会才能确保公司各项政令上传下达，及时掌握团队经营现状，并针对性确定未来工作重点，培养主管层级的团队管理能力，最终实现自主经营。

（2）召开早干会的目的及效果

（3）早干会的自主经营意识

1、会功能小组的确定

早干会流程：

专业学习有如下内容：

工作研讨

2、早干会会议制度的确定

3、其他提高早干会的自主经营意识措施

4、早干会的组织和分工

（1）怎样让主管达到思想高度统一

（2）早干会的人员分工

（3）早干会的意义与作用

1）营业区的目标与分解

2）帮助主管盘点下辖可控及可活动人力

3）怎样有效的帮助主管将本组目标分解

4）早干会如何帮助和激励主管管理团队。

1>帮主管分析自己团队架构及下辖人员状况

1>>帮助主管画架构图（例如组织架构与归属）

2>>教主管找出架构中的可控人力及关键人物

3>>根据主管自身架构情况进行梳理

2>激发主管积极性并让主管率先垂范

1>>从业务方面出发都有哪些举措

2>>从增员方面出发都有哪些举措

3>>从荣誉方面出发都有哪些举措

4>>其他方面举措

3、机构决策

1）提高机构决策事项的思想统一

2）机构经营中的决策项目

1）架构梳理。

2）机构考勤制度的制定。

3）方案的制定与兑现。

4）组织发展节奏。

3）营销话术的开发和推动

①营销话术开发原则

②注意事项：

4、早干会中不足及改进措施

1）事后总结的方式

2）行事历安排举例：

(三)系统性大早会运作

1、系统性大早会前期策划

1）系统性大早会的重要性

2）系统性大早的目的和效果

3）系统性早会课件的开发及流程设计4）销售工具的使用及效果

5）系统性大早会的自主经营意识

1>系统性大早会功能小组的确定

2>系统性大早会会议制度的确定

3>会前：

4>会中：

5>会后：

3）其他提高大早会的自主经营意识措施

2、系统性早会的安排与事前工作

1）主持、主讲、新闻新知、开心一刻等环节的人员安排及沟通2）预演练习时间及人员安排

3）时间把控的原则以及会中注意事项

1>时间把控

2>会中注意事项

3、日常大早会的四大板块

（1）日常板块

1）早会问好

1>问好的状态和话术（举例：日常和特殊的日子）

1>日常问候：

2>节日问候:

3>业绩推动月份问候

4>增员月问候语

2>问好的忌讳

2）敬业时间

1>司训司歌（打到灯片上）

2>选择性诵读的几种激励或者拜访话术（日常、业务、增员）<举例> 3）动感晨操（几款常用晨操的音乐包和视频）

4）区名区乎部名部乎

5）出勤公布及追踪

6）新闻播报

1>如何根据周、月早会目标进行播报新闻信息的选择

选择正面、积极、警示具有学习及实用型的新闻。如：重大事故案例、行业动态、公司最新消息。

2>播报新闻内容的讲授方式和创新模式

PPT展示、视频播放、人员播报、类似事故人员案例分享

7）开心一刻

1>开心一刻方式的选择都有哪些

互动游戏（小笑话、猜谜语）、视频、表演等

2>所要起到的效果

活跃气氛、开心营销、全员参与、提高团队协作能力

8）活动量管理

1>活动量管理的几种方式

1>>工作日志的回收和现场抽查的话术以及批改的技巧。

2>>卡单及小额卡单回收、抽签、现场回访的话术

（2）分享板块（时间的控制）

1）典范包装与沟通辅导

1>典范包装

2>系统性早会分享分类

3>分享人员的筛选以及分享时主持人营销思路的把控和引导。

4>会中业务人员的解疑与辅导

（3）学习板块（时间的控制）

1）早会专题

1>讲授人的事前沟通

2>周、月早会目标的选择和设定（以周为单位系统性推动）

3>专题中营销话术现场演练的效果

4>演练结束后现场抽查的作用

5>其他注意事项

（4）推动板块

1）工具与行销辅助品的推动

1>行销辅助品的作用和意义

2>行销辅助品的分类

3>行销辅助品的推动方式

2）政令宣导的持续推动及亮点深挖

1>新政的推动及包装

2>政策激励点的重点以及亮点挖掘

3>组目标进行分解及落地

4>举例说明

3）推动与激励