化妆品品牌规划方案 超级经典28页PPT
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《化妆品策划方案》课件
活动策划
制定详细的活动策划方案，包 括活动时间、地点、流程和人 员安排等。
执行流程
明确活动执行的流程，包括活 动宣传、场地布置、人员接待 和后期总结等环节。
效果评估
对活动效果进行评估，总结经 验教训，为后续公关活动提供
参考。
CHAPTER 05
销售与售后服务
销售渠道建设与优化
线上渠道
利用电商平台、社交媒体等线上平台，拓展销售渠道，提高品牌知 名度和曝光率。
CHAPTER 02
产品策略
产品定位
高端市场
针对高消费群体，提供高品质、 高附加值的化妆品产品。
时尚潮流
紧跟时尚潮流，满足年轻消费者的 个性化需求。
健康护肤
强调产品的健康护肤功能，吸引注 重健康的消费者。
产品线规划
01
彩妆系列
口红、眼影、粉底等。
02
03
04
护肤系列
洁面、爽肤水、面霜等。
香水系列
作等环节。
媒体选择与投放
媒体类型
根据目标受众和品牌定位，选择适合的媒体类型，如电视、网络 、户外广告等。
投放策略
制定投放计划，包括投放时间、频率和预算等方面，确保广告的 覆盖面和效果。
媒体合作
寻求与各类媒体的合作机会，提高品牌知名度和曝光率。
公关活动策划与执行
活动主题
确定公关活动的主题，与品牌 形象和宣传主题相呼应。
营销策略
品牌建设
品牌定位
明确品牌的核心价值和目标消费 群体，为品牌发展提供方向。
品牌形象
塑造独特的品牌形象，包括标志 、视觉识别系统等，提高品牌辨
识度。
品牌传播
通过广告、公关、内容营销等多 种渠道，提升品牌知名度和美誉
制定详细的活动策划方案，包 括活动时间、地点、流程和人 员安排等。
执行流程
明确活动执行的流程，包括活 动宣传、场地布置、人员接待 和后期总结等环节。
效果评估
对活动效果进行评估，总结经 验教训，为后续公关活动提供
参考。
CHAPTER 05
销售与售后服务
销售渠道建设与优化
线上渠道
利用电商平台、社交媒体等线上平台，拓展销售渠道，提高品牌知 名度和曝光率。
CHAPTER 02
产品策略
产品定位
高端市场
针对高消费群体，提供高品质、 高附加值的化妆品产品。
时尚潮流
紧跟时尚潮流，满足年轻消费者的 个性化需求。
健康护肤
强调产品的健康护肤功能，吸引注 重健康的消费者。
产品线规划
01
彩妆系列
口红、眼影、粉底等。
02
03
04
护肤系列
洁面、爽肤水、面霜等。
香水系列
作等环节。
媒体选择与投放
媒体类型
根据目标受众和品牌定位，选择适合的媒体类型，如电视、网络 、户外广告等。
投放策略
制定投放计划，包括投放时间、频率和预算等方面，确保广告的 覆盖面和效果。
媒体合作
寻求与各类媒体的合作机会，提高品牌知名度和曝光率。
公关活动策划与执行
活动主题
确定公关活动的主题，与品牌 形象和宣传主题相呼应。
营销策略
品牌建设
品牌定位
明确品牌的核心价值和目标消费 群体，为品牌发展提供方向。
品牌形象
塑造独特的品牌形象，包括标志 、视觉识别系统等，提高品牌辨
识度。
品牌传播
通过广告、公关、内容营销等多 种渠道，提升品牌知名度和美誉
化妆品品牌策划方案
化妆品品牌策划方案1. 品牌背景化妆品行业是一个竞争激烈且不断发展的领域。
在市场上建立一个成功的化妆品品牌需要一个全面的策划方案。
本文将提供一个化妆品品牌策划方案，旨在帮助品牌建立独特的形象，吸引目标客户，并在市场中脱颖而出。
2. 目标受众在制定品牌策划方案之前，我们首先需要明确目标受众。
化妆品的目标受众通常是女性，年龄范围在18-35岁之间。
他们关注个人形象，注重外表美，对时尚和美容有浓厚的兴趣。
他们通常有一定的购买力，并且乐意为高品质的化妆品买单。
3. 品牌定位在激烈的化妆品市场上建立一个成功的品牌，关键在于明确品牌定位。
我们的品牌定位将注重以下几个方面：•高品质：我们的产品将使用最优质的原材料和先进的生产工艺，以确保产品的质量和效果。
•创新：我们将不断推出新产品和技术，以满足目标受众的不断变化的需求。
•自然与安全：我们的产品将注重使用天然成分和不含有害物质，以保证对皮肤的温和性和安全性。
•个性化：我们将提供多样化的产品线，以满足不同消费者的需求和喜好。
4. 品牌名称和标志选择一个恰当的品牌名称和标志对于品牌的成功至关重要。
品牌名称应简洁、易记，并与品牌定位相符。
标志设计应简洁、独特，并能够代表品牌形象。
在选择品牌名称和标志时，需要进行市场调研和设计评审。
5. 产品线建立一个完整的产品线将有助于品牌在市场中占据一席之地。
我们建议品牌包括以下几个产品线：•护肤品：包括洁面乳、面膜、化妆水等。
•彩妆品：包括粉底液、口红、眼影等。
•香水：提供多个香调的香水选择。
•身体护理：包括沐浴露、身体乳液等。
每个产品线都应有多个产品选择，以满足不同消费者的需求和偏好。
6. 市场推广品牌策划方案的成功离不开有效的市场推广。
在推广过程中，我们建议采取以下措施：•广告宣传：通过杂志、电视、广播等媒体进行有针对性的广告宣传。
•线下活动：组织化妆品试用活动、时尚展示等活动，吸引目标受众参与并提高品牌知名度。
•社交媒体：利用社交媒体平台，如微博、微信等，与目标受众建立互动，并提供有价值的内容和优惠信息。
品牌方案策划-化妆品推广方案PPT培训课件
04 品牌传播方案
广告传播方案
01
02
03
04
电视广告
通过在热门电视节目播放广告 ，提高品牌知名度。
网络广告
利用社交媒体、搜索引擎等网 络平台投放广告，吸引目标客
户。
户外广告
在城市繁华地段设置大型广告 牌、公交车身广告等，扩大品
牌曝光度。
杂志和报纸广告
在时尚杂志和主流报纸上投放 广告，传递品牌形象。
科技与自然
结合科技与自然成分，打 造安全、有效的化妆品产 品。
品牌理念
倡导美丽与自信
品牌理念强调内外兼修， 提倡通过化妆品展现美丽 与自信。
尊重个体差异
尊重每位消费者的个体差 异，提供定制化的产品和 服务。
追求卓越品质
对品质的追求体现在产品 的研发、生产、销售等各 个环节。
品牌形象
高贵典雅
品牌形象以高贵、典雅为主调， 符合高端化妆品的市场定位。
通过撰写高质量的博客文章、制作短视频 等形式，提供有价值的内容，吸引潜在客 户，提高品牌忠诚度。
搜索引擎优化
电子邮件营销
优化网站结构和内容，提高网站在搜索引 擎中的排名，增加曝光率。
向目标客户发送个性化的电子邮件，提供 优惠信息、新品发布等信息，保持客户关 注度。
线下推广策略
商场促销活动
在商场设立临时柜台、 举办试用活动等，吸引
公关传播方案
新闻稿发布
定期发布新闻稿，向媒体和公 众传递品牌动态和新品信息。
媒体活动
组织媒体发布会、试用活动等 ，邀请媒体和博主参与，提高 品牌曝光度。
赞助活动
赞助热门活动、慈善事业等， 提升品牌社会形象。
危机公关
建立危机应对机制，及时处理 品牌危机事件，维护品牌形象
化妆品创业计划-ppt
生产过程监控
采用先进的生产工艺和设备，确保生产过程的卫 生、安全和质量稳定。
产品检测
建立完善的产品检测体系，对每批产品进行严格 的质量检测和安全评估，确保产品合格上市。
创新与差异化策略
研发创新
关注行业动态和消费者需求变化，不断进行产品配方和技术的研 发创新，推出更具竞争力的新品。
品牌差异化
通过独特的品牌定位和形象塑造，与竞争对手形成差异化竞争，提 高品牌知名度和美誉度。
风险防范措施制定和执行情况回顾
市场风险
财务风险
关注市场动态和竞争对手情况，及时调整 产品策略和销售策略，降低市场风险。
建立健全的财务管理制度，规范财务流程 ，加强财务监管和内部控制，防范财务风 险。
运营风险
法律风险
优化生产流程和管理流程，提高产品质量 和客户满意度，降低运营风险。
遵守国家法律法规和行业规定，加强知识 产权保护和企业合规管理，防范法律风险 。
消费者对化妆品的需求日益多样化， 追求天然、有机、环保等理念的产 品受到越来越多消费者的青睐。
行业趋势
随着科技的进步，化妆品行业正经 历着数字化转型，智能化、个性化 定制等成为行业新趋势。
目标客户群体分析
01
02
03
年龄分布
以18-45岁女性为主要目 标客户群体，其中25-35 岁女性为核心消费群体。
THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
地域分布
以城市女性为主要目标客 户群体，尤其是一二线城 市的女性消费者。
消费习惯
目标客户群体注重品牌、 品质和服务，愿意为高品 质化妆品支付溢价。
竞争对手分析
国际品牌
国际知名化妆品品牌如欧莱雅、雅诗 兰黛等具有品牌优势和市场份额，但 价格相对较高。
采用先进的生产工艺和设备，确保生产过程的卫 生、安全和质量稳定。
产品检测
建立完善的产品检测体系，对每批产品进行严格 的质量检测和安全评估，确保产品合格上市。
创新与差异化策略
研发创新
关注行业动态和消费者需求变化，不断进行产品配方和技术的研 发创新，推出更具竞争力的新品。
品牌差异化
通过独特的品牌定位和形象塑造，与竞争对手形成差异化竞争，提 高品牌知名度和美誉度。
风险防范措施制定和执行情况回顾
市场风险
财务风险
关注市场动态和竞争对手情况，及时调整 产品策略和销售策略，降低市场风险。
建立健全的财务管理制度，规范财务流程 ，加强财务监管和内部控制，防范财务风 险。
运营风险
法律风险
优化生产流程和管理流程，提高产品质量 和客户满意度，降低运营风险。
遵守国家法律法规和行业规定，加强知识 产权保护和企业合规管理，防范法律风险 。
消费者对化妆品的需求日益多样化， 追求天然、有机、环保等理念的产 品受到越来越多消费者的青睐。
行业趋势
随着科技的进步，化妆品行业正经 历着数字化转型，智能化、个性化 定制等成为行业新趋势。
目标客户群体分析
01
02
03
年龄分布
以18-45岁女性为主要目 标客户群体，其中25-35 岁女性为核心消费群体。
THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
地域分布
以城市女性为主要目标客 户群体，尤其是一二线城 市的女性消费者。
消费习惯
目标客户群体注重品牌、 品质和服务，愿意为高品 质化妆品支付溢价。
竞争对手分析
国际品牌
国际知名化妆品品牌如欧莱雅、雅诗 兰黛等具有品牌优势和市场份额，但 价格相对较高。
化妆品营销策划活动方案PPT课件
特别提示：其额度不一定太高，可做小返点或大返
点。
方式4次数促销
次数促销是美容院最常规促销的一种变化，是一种顾 客消费后的附带促销，让顾客感受到美容院更多的优惠， 可稳定住即将成为美容院老顾客的人群
运用方法：美容院可设定如顾客在第几次做护理后
可免费进行一次美容院指定的项目或疗程，第几次做护 理后又是免费，若干次为一个促销段，以此来设定。
35
36
调查情况
37
No Image
2021/5/18
.
38
面积：40---50个平方 装修：装修尽量简单，一保持干净清爽为原则，
因为面积不大，要避免吊顶，太复杂的装修会 让店面在视觉上看起来更小，费用一般在 2500—5000元左右
房租：最好控制在1000元/月以内，否则经营
起来压力比较大，因为小型店的价格竞争大， 想提高收费比较难
18
五、促销方案
方式1 开卡促销
运用方法：美容院可赠送一些小礼品如：眉笔、丝巾、
工艺品等给顾客；还可进行摸奖促销，如在店内设定某一 时段的摸奖活动，客人每次消费后根据消费后的金额，通 过摸奖的形式来激励消费。
21
方式7 派单促销
为了吸引更多的新顾客，扩大经营商圈，提高 美容院知名度而进行的一种发放美容院宣传单、 体验单的一种促销手段。 运用方法：需要印制一些有美容院形象的宣传单， 派店员或请兼职在店附近。
开卡促销是基本的促销手段，开卡的形式多种多样，小 到如：月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、银卡、积分卡、 贵宾卡、会员卡等。
运用方法：为了稳定住忠诚的老顾客，在顾客护理期
间，为顾客办理的促销卡，在金额上享受一定的优惠，即 办理月卡比每单次消费的费用低，办理年卡比办理月卡总 和消费要低，并且顾客还可享受一定的购买产品优惠及折 扣，享受美容院各种优惠项目。
点。
方式4次数促销
次数促销是美容院最常规促销的一种变化，是一种顾 客消费后的附带促销，让顾客感受到美容院更多的优惠， 可稳定住即将成为美容院老顾客的人群
运用方法：美容院可设定如顾客在第几次做护理后
可免费进行一次美容院指定的项目或疗程，第几次做护 理后又是免费，若干次为一个促销段，以此来设定。
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36
调查情况
37
No Image
2021/5/18
.
38
面积：40---50个平方 装修：装修尽量简单，一保持干净清爽为原则，
因为面积不大，要避免吊顶，太复杂的装修会 让店面在视觉上看起来更小，费用一般在 2500—5000元左右
房租：最好控制在1000元/月以内，否则经营
起来压力比较大，因为小型店的价格竞争大， 想提高收费比较难
18
五、促销方案
方式1 开卡促销
运用方法：美容院可赠送一些小礼品如：眉笔、丝巾、
工艺品等给顾客；还可进行摸奖促销，如在店内设定某一 时段的摸奖活动，客人每次消费后根据消费后的金额，通 过摸奖的形式来激励消费。
21
方式7 派单促销
为了吸引更多的新顾客，扩大经营商圈，提高 美容院知名度而进行的一种发放美容院宣传单、 体验单的一种促销手段。 运用方法：需要印制一些有美容院形象的宣传单， 派店员或请兼职在店附近。
开卡促销是基本的促销手段，开卡的形式多种多样，小 到如：月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、银卡、积分卡、 贵宾卡、会员卡等。
运用方法：为了稳定住忠诚的老顾客，在顾客护理期
间，为顾客办理的促销卡，在金额上享受一定的优惠，即 办理月卡比每单次消费的费用低，办理年卡比办理月卡总 和消费要低，并且顾客还可享受一定的购买产品优惠及折 扣，享受美容院各种优惠项目。
《知名化妆品策划》PPT课件
关于产品策略， 我们需进行更深入的探讨
• 原 因：
1、祛斑美白不是新概念，我们必须建立自己的 产品优势
2、当我们在秋冬季主推祛斑美白产品时，我们 将面临来自两个方面的竞争压力：首当其冲的 是其它品牌的膏霜类祛斑产品；同时，必须向 非功能性膏霜产品抢夺市场份额
2020/11/22
索芙特秋冬季产品推广
优势
小护士 大宝 玉兰油 雅倩玉立
启示一
发掘一 至两种 拳头产 品
启示二
集中资源 进行推广
2020/11/22
突出单品，带动系列
索芙特秋冬季营产造品推品广 牌
14
方案
如上分析，我们可以构筑的 秋冬季产品策略是
白雪莲系列 祛斑美白系列 木瓜系列
洗发水系列 洗面奶系列
白雪莲系列（中档偏 高）
祛斑美白系列（中档）
方案
打入消费者 记忆，打开 消费者购买 缺口
19
小 结： 我们应该建立的产品策略
• 整合化：对多系列产品进行整合，形成整合祛斑的优势产品 • 单一化：集中资源，主推祛斑美白产品 • 尖刀化——强势化：我们不仅仅是整合祛斑，更是具备特殊优势的强势祛斑
2020/11/22
索芙特秋冬季产品推广
20
方案
小插曲：一个论据
本方案目录
2020/11/22
索芙特秋冬季产品推广
5
方案
市场环境简要分析
• 护肤品：
• 护肤品是化妆品市场中发展最快的一个分类市场。
• 中国广大的地理区域，使得高、中、低不同层次的护肤品 都有相应的规模化群体。
• 由于产品的细分化进程加快，目前，市场处于多品牌竞争 状态，品牌起伏较大；中档产品的市场份额有较大幅度上 升，表现出较佳的市场前景。
化妆品策划方案幻灯片
-- 品质保证（配方）来源于：
12
产品规划：
? 产品结构：
?脸部护理系列 ?能量维他命脸部治疗系列 ?水疗原浆面膜系列 ?家居护肤系列 ?身体护理系列
13
公司终端销售支援
? 1、售点文宣：海报、折页、小册子、超市货 架卡、架头牌、卖场指示牌。
? 2、促销道具：帐篷、太阳伞、落地灯箱、 易拉网展架、易拉宝、促销台。
? 3、助销用品：销售手册、陈列架、专用 堆头、挂墙灯箱。
14
? 4、赠品：100g香薰一洗白(补水保湿型、柔 润美白型)、洗发露袋洗、其它。
? 5、广告：在全国性主流媒体如《女友》《家 庭》《知音》上公布招商或产品宣传广告。
? 6、其它支援。如文艺推广、根据各区域市场 进展而适时投放的各类媒介广告、公司网站 资讯广告及实务培训支援等。
35
终端市场启动流程
? 组织构架建设
? 组织构架是市场拓展的保障，为确保** 香薰系列产品顺利上市，各区域市场(以地市 级为单位)由经理牵头，至少抽调业务经理(或 业务员)1名、促销主管1名(或优秀促销员2~3 名)，及时成立
? 身体护理系列 :
?纤体身体机能调节套装 ?玲珑纤体塑型护理 ?神奇美胸护理
? 魅力美颈护理
?纤手护理 ?海藻玉足护理 ?生态能量油系列
32
5产品结构细分：
? 水疗浴系列:
? 离子洗发露系列 ? “雨中伊人”沐浴露系列 ? “森林之恋”去角质系列 ? “森林之恋”净化磨砂系列 ? “海洋之韵”身体膜系列 ? “玫瑰之吻”身体滋润系列 ? “浪漫之旅”泡泡浴系列 ? “沁甜之梦”牛奶浴精系列 ? 香薰离子者哩浴系列 ? 水疗单品
29
2产品结构细分：
? 水疗原浆面膜系列：
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产品规划：
? 产品结构：
?脸部护理系列 ?能量维他命脸部治疗系列 ?水疗原浆面膜系列 ?家居护肤系列 ?身体护理系列
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公司终端销售支援
? 1、售点文宣：海报、折页、小册子、超市货 架卡、架头牌、卖场指示牌。
? 2、促销道具：帐篷、太阳伞、落地灯箱、 易拉网展架、易拉宝、促销台。
? 3、助销用品：销售手册、陈列架、专用 堆头、挂墙灯箱。
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? 4、赠品：100g香薰一洗白(补水保湿型、柔 润美白型)、洗发露袋洗、其它。
? 5、广告：在全国性主流媒体如《女友》《家 庭》《知音》上公布招商或产品宣传广告。
? 6、其它支援。如文艺推广、根据各区域市场 进展而适时投放的各类媒介广告、公司网站 资讯广告及实务培训支援等。
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终端市场启动流程
? 组织构架建设
? 组织构架是市场拓展的保障，为确保** 香薰系列产品顺利上市，各区域市场(以地市 级为单位)由经理牵头，至少抽调业务经理(或 业务员)1名、促销主管1名(或优秀促销员2~3 名)，及时成立
? 身体护理系列 :
?纤体身体机能调节套装 ?玲珑纤体塑型护理 ?神奇美胸护理
? 魅力美颈护理
?纤手护理 ?海藻玉足护理 ?生态能量油系列
32
5产品结构细分：
? 水疗浴系列:
? 离子洗发露系列 ? “雨中伊人”沐浴露系列 ? “森林之恋”去角质系列 ? “森林之恋”净化磨砂系列 ? “海洋之韵”身体膜系列 ? “玫瑰之吻”身体滋润系列 ? “浪漫之旅”泡泡浴系列 ? “沁甜之梦”牛奶浴精系列 ? 香薰离子者哩浴系列 ? 水疗单品
29
2产品结构细分：
? 水疗原浆面膜系列：
化妆品市场营销策划方案PPT
客户数据收集与分析
数据来源
通过电商平台、社交媒体、会员系统等渠道收集客户数据 。
数据分析
运用CRM系统，分析客户购买行为、偏好、消费习惯等。
数据应用
为产品开发、营销策略制定提供数据支持。
客户满意度调查与提升
满意度调查
通过电话、问卷等方式，定期收集客户对产品的评价。
问题反馈
鼓励客户提供使用中遇到的问题及建议，以便改进产品。
增长趋势
随着消费升级和消费者对美的追 求，预计未来几年化妆品市场将 保持稳健的增长。
竞争格局与主要品牌
竞争格局
化妆品市场竞争激烈，国内外品牌众 多，市场集中度逐渐提高。
主要品牌
国内外知名品牌如欧莱雅、雅诗兰黛 、资生堂、兰蔻等在市场中占据一定 的份额。
消费者需求特点
01
02
03
个性化需求
消费者对化妆品的需求越 来越个性化，注重产品的 针对性和效果。
满意度提升
针对调查结果，优化产品、服务，提高客户满意度。
客户回访与挽回策略
01
客户回访
定期对流失客户进行回访，了解流失原因。
02
挽回策略
针对流失原因，制定个性化挽回方案，如优惠券、积分兑换等。
03
客户关怀
通过生日祝福、节日问候等方式，增进与客户的感情。
客户价值挖掘与提升
价值挖掘
通过数据挖掘，识别高价值客户，提供定制化服务。
跨界合作
与其他产业或品牌合作，共同举办活动或推出联名产品，扩大品牌 影响力。
KOL合作策略
选择合作对象
挑选与品牌形象契合、 具有影响力的美妆博主 、网红或明星作为合作 伙伴。
合作方式
采用产品试用、赞助、 直播带货等多种合作方 式，提高品牌曝光度和 产品销量。
化妆品品牌策划的方案
中国加入WTO后，已明确承诺2019年开始将逐步放开国外 美容厂家不准在内地直接销售等诸多方面的限制；
国外众多美容企业尤其是欧美企业已在上海、广州设立办 事机构，开始作前期的筹备和调研工作；
2019年下半年，广州排名前50名的企业平均销售额同比下 降20%以上；
随着渠道商和消费者越来越理性，概念炒作渐呈衰退之势 ；
2020/6/4
2019年品牌规划
三、帮助代理商展开强式终端建设、管理和规范 ：
-- 加盟配赠全套开店助销品 -- 制作完善、实用的香格拉终端VI及装修规范手册
，设计“美容院式专卖店”特色终端模式 -- 制作终端美容院事业手册 -- 制作品牌推广、加盟手册 -- 制作品牌宣传VCD（广告）、技术手法VCD帮
助代理商、美容院经营终端 -- 完善美容院老板、店长、美容师培训机制，为
加盟店输送人员
2020/6/4
2019年品牌规划
四、品牌促销与推广：
-- 在《健康与美容》、《医学美容美学》、《美容时尚报》、 《经典美学》等强式专业杂志、报纸上预定了每月的广告配 合香格拉的上市与促销
-- 全年促销分两大类： 每月完成全国型性促销一次 品牌推广活动
– 产品不同形式客装开发
• 满足不同消费层次消费者需求 • 满足消费者个性化消费 • 便于美容师进行产品推广（切入销售）
2020/6/4
2019年品牌规划
• 产品技术优势及卖点：
-- 产品以日本最新研发并应用于化妆品上的
M3 细胞能量强力传导因子 为主打
-- 产品内容物提取及生产工艺则以
生物固化技术+微脂囊承载技术 为主打
护理项目带动所有客装的销售（明、暗两线结合）
2019年品牌规划
国外众多美容企业尤其是欧美企业已在上海、广州设立办 事机构，开始作前期的筹备和调研工作；
2019年下半年，广州排名前50名的企业平均销售额同比下 降20%以上；
随着渠道商和消费者越来越理性，概念炒作渐呈衰退之势 ；
2020/6/4
2019年品牌规划
三、帮助代理商展开强式终端建设、管理和规范 ：
-- 加盟配赠全套开店助销品 -- 制作完善、实用的香格拉终端VI及装修规范手册
，设计“美容院式专卖店”特色终端模式 -- 制作终端美容院事业手册 -- 制作品牌推广、加盟手册 -- 制作品牌宣传VCD（广告）、技术手法VCD帮
助代理商、美容院经营终端 -- 完善美容院老板、店长、美容师培训机制，为
加盟店输送人员
2020/6/4
2019年品牌规划
四、品牌促销与推广：
-- 在《健康与美容》、《医学美容美学》、《美容时尚报》、 《经典美学》等强式专业杂志、报纸上预定了每月的广告配 合香格拉的上市与促销
-- 全年促销分两大类： 每月完成全国型性促销一次 品牌推广活动
– 产品不同形式客装开发
• 满足不同消费层次消费者需求 • 满足消费者个性化消费 • 便于美容师进行产品推广（切入销售）
2020/6/4
2019年品牌规划
• 产品技术优势及卖点：
-- 产品以日本最新研发并应用于化妆品上的
M3 细胞能量强力传导因子 为主打
-- 产品内容物提取及生产工艺则以
生物固化技术+微脂囊承载技术 为主打
护理项目带动所有客装的销售（明、暗两线结合）
2019年品牌规划
化妆品营销策划书PPT教学课件
4，营造公司上下团结和谐温暖的氛围，建立突破创新为生存，积极进取 求发展的文化氛围。
2020/12/10
12
PPT教学课件
谢谢观看
Thank You For Watching
13
• 产品根据人群需要分为三个类型：正式版，试用版，附赠 版；根据容量大小分为三个类型：大瓶装，中瓶装，小瓶 装
• 该产品包装精美，色调清新，携带方便，使用过程简单， 充分迎合女大学生青春靓丽，追求时尚美丽的特点。
2020/12/10
8
八，价格
• 考虑到大学生的消费水平以及消费水平的 地区差异，我们将产品定位三个价位：经 济较发达地区为70~85元，经济中等地区为 60~70，经济不发达地区为45~60.
• 上班族女性占39%，女大学生占25%，其 他的为36%
• 女大学生对化妆品的需求排第一，第二位 的分别是：祛痘，保湿
• 75%的女大学生属于中下等消费水准
2020/12/10
6
六，目标市场
经过市场细分，通过对行业竞争环境，营销 微观宏观环境的分析，以及对自身实力的 评估，我公司决定以女大学生市场为目标 市场，产品第一阶段推出以保湿产品为中 心，其他化妆品为依托的化妆品组合。
2020/12/10
4
四，市场调研
• 为精确得出消费者的现有需求及潜在需求， 我公司采用了抽样计划，通过调查问卷， 电话访问，人员访问以及在线访问四种方 式进行化妆品市场调研。
2020/12/10
5
五，市场细分
• 经过对调研信息的收集，整理，提炼与分 析，我们得出以下结果：
• 妆品消费者87%为女性，13%为男性
2，人员服务质量提升系统： 投资建立构件优秀的雇用与培训流程，提升员工的礼貌性，信誉度， 可靠性，反应能力，沟通能力 在整个组织内使服务实施过程专业化 采用投诉和建议系统、顾客调查假装购买以及比较购物等多种监督 系统
2020/12/10
12
PPT教学课件
谢谢观看
Thank You For Watching
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• 产品根据人群需要分为三个类型：正式版，试用版，附赠 版；根据容量大小分为三个类型：大瓶装，中瓶装，小瓶 装
• 该产品包装精美，色调清新，携带方便，使用过程简单， 充分迎合女大学生青春靓丽，追求时尚美丽的特点。
2020/12/10
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八，价格
• 考虑到大学生的消费水平以及消费水平的 地区差异，我们将产品定位三个价位：经 济较发达地区为70~85元，经济中等地区为 60~70，经济不发达地区为45~60.
• 上班族女性占39%，女大学生占25%，其 他的为36%
• 女大学生对化妆品的需求排第一，第二位 的分别是：祛痘，保湿
• 75%的女大学生属于中下等消费水准
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六，目标市场
经过市场细分，通过对行业竞争环境，营销 微观宏观环境的分析，以及对自身实力的 评估，我公司决定以女大学生市场为目标 市场，产品第一阶段推出以保湿产品为中 心，其他化妆品为依托的化妆品组合。
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四，市场调研
• 为精确得出消费者的现有需求及潜在需求， 我公司采用了抽样计划，通过调查问卷， 电话访问，人员访问以及在线访问四种方 式进行化妆品市场调研。
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五，市场细分
• 经过对调研信息的收集，整理，提炼与分 析，我们得出以下结果：
• 妆品消费者87%为女性，13%为男性
2，人员服务质量提升系统： 投资建立构件优秀的雇用与培训流程，提升员工的礼貌性，信誉度， 可靠性，反应能力，沟通能力 在整个组织内使服务实施过程专业化 采用投诉和建议系统、顾客调查假装购买以及比较购物等多种监督 系统
化妆品创业计划 PPT幻灯片课件
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2.5 大多数人买化妆品都会考虑产品的功效、价位、品牌及安全性。 包装则考虑的较少。 2.6 大家能接受化妆品的价位都在1─299。 2.7 大家选择化妆品大都是因为：其功效适合个人皮肤、杂志/家人 及朋友的推荐、品牌的知名度高还有价格实惠。 2.8 大多数人喜欢的促销活动是：买送小样、使用贵宾卡打折和先试 用再购买。 2.9 多数人购买化妆品的渠道是商场专柜及屈臣氏。还有一部人则选 择在淘宝上购买。
1.7% 其它售后服务
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销售
店外销售：满额送货上门 店内销售：满额发放VIP会员卡，积分升级，享受消费折扣；买送小样；满 额送小样；先试用后购买 网店销售：满额包邮，限时服务
免费咨询热线 26.8%
43.4% 七天无效退款
发送及时促销信息 20.7% 平邮小样 7.4%
——— 温润肌肤，圆你所梦
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概述：随着人对美的追求，越来越多的人开始关注自己的皮肤。而 化妆品行业，由于投资门槛相对较低，回报相对较快，进入容易， 利润空间大、个性化强而成为市场中发展最快的一个项目。而我校 十分之七的学生都是女生，她们对于化妆品的需求很大，所以市场 发展潜力巨大。本公司主要经营护肤品和彩妆，并且我们的宗旨是 为高校学生提供适合的化妆品及皮肤基本护理，给予每个人享受美 的权力。
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我们的产品
调查中男、女使用化妆品比例
计划提供国货化妆品、日韩化妆品
和欧美化妆品这三个领域的化妆品品牌。其中国货化妆品 中，我们将主要提供相宜本草、佰草集、百雀羚、自然堂 以及丁家宜；日韩化妆品中，我们主要提供The Face Shop， Za，欧珀莱，DHC和兰芝；欧美品牌化妆品中，我们主要提 供美宝莲，雅诗兰黛，兰蔻，倩碧以及理肤泉。
化妆品品牌规划方案 超级经典
素问草本 ：上古养颜护肤之道
创立公司：扬州姿泉日化有限公司
推广时间：2002年
品牌理念： 和谐、平衡、素养由我的品牌气质，致力于“天然、 健康、有效”的美容方式的倡导 广告语： 自然草木 塑就天然美人 肌肤爱上素问本草
创意卖点：从上古大量古籍资料研究出养颜护肤之道
品牌卖点：（1）素问本草系列产品全部使用天然香料提香 （2）素问本草乳液、面霜等产品中都加入了活性肽胶原蛋白
草本概念翻来覆去已经泛滥 理念变来变去无非天然安全 品牌诉求总体围绕本草植物 天然美颜是西方科技汉元素
...卖什么？
跳出草本、看草本
唯有个性 ，才有品牌 ——做草本中娇美的花
纵观整个本草市场，唯独可采凭借着独特的“蓝色图纹”设计，创造了自己独特的本草
个性。 因为在本草品牌中，自然联想就是绿色！和植物有关的颜色，而可采却很出位的选择蓝色作 为自己的品牌色。 我们不难发现，在终端可采的颜色区隔是很厉害的，他借助包装完成了品
花非花 运用高科技提取花草之草本精髓，精髓里蕴含的丰富活性
成分是植物的生命元素，即植物的荷尔蒙，具有奇妙的力量：能影 响人的肌肤感觉，令肌肤回归于自然色彩。大自然中，每一种植物
精华都因为特殊的化学成分和香气而有它特殊的美容功效。本草植
物经过反复蒸馏，蒸汽流经花瓣、树叶及树皮，慢慢渗出精髓，因 此每一滴精髓都是大自然的瑰宝，就如同植物的生命能量，蕴含了 植物生命的原动力。都有独特的功效，而且非常浓缩，只需极少份 量，便足以达到所需效果。
送给我的灵魂。
一个像所有女人一样的现代诗人花非花
南本草、本草新妍、本草怡、本草堂、植源草本、气韵草本、草本美学、盈萃草本……..
据一项调查数据发现天然活性化妆品关注方面，2010年相宜本草关注度占比14.70%，排 名第一；佰草集以13.06%的关注度排名第二，雅漾排名第三，关注度12.06%。
创立公司：扬州姿泉日化有限公司
推广时间：2002年
品牌理念： 和谐、平衡、素养由我的品牌气质，致力于“天然、 健康、有效”的美容方式的倡导 广告语： 自然草木 塑就天然美人 肌肤爱上素问本草
创意卖点：从上古大量古籍资料研究出养颜护肤之道
品牌卖点：（1）素问本草系列产品全部使用天然香料提香 （2）素问本草乳液、面霜等产品中都加入了活性肽胶原蛋白
草本概念翻来覆去已经泛滥 理念变来变去无非天然安全 品牌诉求总体围绕本草植物 天然美颜是西方科技汉元素
...卖什么？
跳出草本、看草本
唯有个性 ，才有品牌 ——做草本中娇美的花
纵观整个本草市场，唯独可采凭借着独特的“蓝色图纹”设计，创造了自己独特的本草
个性。 因为在本草品牌中，自然联想就是绿色！和植物有关的颜色，而可采却很出位的选择蓝色作 为自己的品牌色。 我们不难发现，在终端可采的颜色区隔是很厉害的，他借助包装完成了品
花非花 运用高科技提取花草之草本精髓，精髓里蕴含的丰富活性
成分是植物的生命元素，即植物的荷尔蒙，具有奇妙的力量：能影 响人的肌肤感觉，令肌肤回归于自然色彩。大自然中，每一种植物
精华都因为特殊的化学成分和香气而有它特殊的美容功效。本草植
物经过反复蒸馏，蒸汽流经花瓣、树叶及树皮，慢慢渗出精髓，因 此每一滴精髓都是大自然的瑰宝，就如同植物的生命能量，蕴含了 植物生命的原动力。都有独特的功效，而且非常浓缩，只需极少份 量，便足以达到所需效果。
送给我的灵魂。
一个像所有女人一样的现代诗人花非花
南本草、本草新妍、本草怡、本草堂、植源草本、气韵草本、草本美学、盈萃草本……..
据一项调查数据发现天然活性化妆品关注方面，2010年相宜本草关注度占比14.70%，排 名第一；佰草集以13.06%的关注度排名第二，雅漾排名第三，关注度12.06%。