新人成长三部曲

新人成长三部曲

设立选人标准，挑选基本符合要求的员工进入公司。

一、新员工入职培训

此过程需要一个月左右的时间

培训目的

1，促新进人员了解公司概况以及规章制度，认识并认同企业文化2，使新员工明确自己的岗位职责、工作任务和工作目标，尽快进位角色

培训内容

1、破冰，做些小游戏，增加了解，培养默契

2、企业概况：公司发展史，企业现状以及在行业中的地位、同行竞对情况、发展目标、组织架构、各部门的功能和企业经营业务。

3、企业管理制度：薪酬福利制度、企业奖惩制度、员工行为规范等。

4、专业知识培训

5、进行谈单模拟，看专业知识掌握的怎么样，对谈单思路有个基础的了解。并可以让其尝试约客户，跟随老员工拜访客户几次。

6、组织几个老员工对去专业知识和谈单情况进行评分，评分及格才可以独立去谈客户。

二、接下来考验新人的专业知识运用能力，设置基础考核任务。

这个过程大约一个月。此时新人状态相对不稳定，要多留意观察。

师徒制或者老带新的方式去跑客户。师徒制，老师带出新员工可以列为储备干部，老带新可以给老员工一些业绩提成，设置好奖励机制，激发老员工的激情和责任心。每周两到三次新人系统答疑，把遇到的问题系统的归纳解决，做成员工手册，并不定期组织谈单模拟，扫除专业盲点和谈单盲点。

一个月是否能有一个清晰的谈单思路，跟近客户详细流程。在这期间时刻关注新人状态，有问题及时疏导，避免人才流失。尽力帮助其成长，渡过考核期。如果不在工作状态或者能力问题，可以进入优化环节，进入观察期。分析新人具体原因，如果态度端正，工作积极可以准许延迟一段时间，否则优化。

三、设置正常考核环节，看其对资源的整合能力，测其抗压能力。

此过程大约一个月。此时新人状态相对稳定

接下来一个月给新员工设置正常考核目标，看能否独立完成任务，测试其抗压能力，如果通过层层测试，最终坚持过来，公司可以切斜部分资源，予以支持。新人是否能调动身边公司资源，为期服务，帮助其完成目标。如果不能胜任，评估新人是否有成长空间，如有可以保留一段时间，如果没有就优化。

经过三个月的时间，新人基本上成长起来了，正常工作任务可以圆满完成，结果基本上可控。可以正常委派其任务。