华为五力模型分析
华为公司PEST环境分析及五力模型分.pdf
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结论 ? 通过波特五力模型分析可以得出华为公司的战略应该是，在创新、技 术以及优质客户服务基础上的成本领先战略。这种战略主要是基于其 自身科研生产等成本低廉。同时在发达国家攻城掠地，挤占国际电信 设备传统巨头的市场份额，打压对手。目前华为已经成功打入欧洲市 场，正全力进入美国市场， 希望华为越做越好， 真正成为“中华有为”！
）和终端
（ UMTS/CDM）A等领域。
我们选择分析的是华为的 交换与接入业务
PEST分析 P: 政治法律要素分析 ? 国内电信市场的日趋开放和进口关说的下调，华为的价格也许不再成
为优势 ? 国内政治环境稳定，他国的政治条件无特殊风险 ? 社会主义市场经济道德建设不断完善 ? 中国与其他国家的外交关系密切 ? 电信运营企业逐步实现政企分开，政府直接采购减少 ? 国内的专利法比较稳定
世界 500 强中唯一一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商
行业鉴定
641 6410 互联网接入及相关服务 （指除基础电信运营商外，基于基础传
输网络为存储数据、 数据处理及相关活动， 提供接入互联网的有关应用设
施的服务）
华 为 产 品 和 解 决 方 案 涵 盖 移 动 （ LTE/HSPA/WCDMA/EDGE/GPRS/GSM,
五力模型分析：
主要竞争者 思科： 华为虽是中国企业中的翘楚， 但与思科这样的顶级企业仍然有一定的差距。 主要表现在： 一、制定规则的能力。如思科掌握着 IOS 标准 ，2003 年，思科就是凭借 其知识产权的诉讼，将华为赶出了北美市场。 二、资源整合的能力 。华为自己拥有很强的开发能力，与华为形成鲜明 对比，思科是一家几乎从不自己开发技术的公司 ，而是通过 A&D（并购 与开发）策略 。 三、外部产业环境 。美国高科技产业环境非常完善 ，有良好的金融和创 业投资环境 。 四、财力雄厚 爱立信 ： 华为在人力资源， 以及设计、 部署网络这些方面处于劣势， 随着电信运营
华为公司PEST环境分析及五力模型分1
华为公司由于较早地进入该市场，因此建立了较高的市场知名度，培养了顾客对华为品牌较高的忠诚度，这使华为可以在一定程度上避免新进入者的竞争
替代品的威胁：由于华为的产品及服务一直在价格方面具有很强的优势，加之近年来其创新能力和质量的快速提高，使得替代品的威胁大大降低。
结论
通过波特五力模型分析可以得出华为公司的战略应该是，在创新、技术以及优质客户服务基础上的成本领先战略。这种战略主要是基于其自身科研生产等成本低廉。同时在发达国家攻城掠地，挤占国际电信设备传统巨头的市场份额，打压对手。目前华为已经成功打入欧洲市场，正全力进入美国市场，希望华为越做越好，真正成为“中华有为”！
世界500强中唯一一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商
行业鉴定
641 6410互联网接入及相关服务（指除基础电信运营商外，基于基础传输网络为存储数据、数据处理及相关活动，提供接入互联网的有关应用设施的服务）
华为产品和解决方案涵盖移动（LTE/HSPA/WCDMA/EDGE/GPRS/GSM, CDMA2000 1xEV-DO/CDMA2000 1X, TD-SCDMA和WiMAX）、核心网（IMS, Mobile Softswitch, NGN）、网络（FTTx, xDSL,光网络,路由器和LAN Switch）、电信增值业务（IN, mobile data service, BOSS）和终端（UMTS/CDMA）等领域。
但是随着通讯行业的迅速发展，3G网络以及无线WiFi等手机终端业务的广泛应用对于华为的交换与接入的部分业务形成了巨大挑战。20xx年上半年，通过手机接入互联网的网民数量达到3.88亿，相比之下台式电脑为3.80亿，手机首次成为我国网民的第一大上网终端。
华为伍联想行业环境分析五力模型
华为伍联想行业环境分析五力模型
作者：张立华;，由会员上传。
大家好!今天要给大家分享的就是《华为伍联想行业环境分析》之《五力模型》——行业竞争战略中应用这个分析工具首先需要知道两点：1、什么叫“五力”?2、五力指哪些因素？下面开始正文了！
但是我们的思维方式和对待问题的态度，往往不能从全局出发去看问题，总喜欢以自己所处的地位来判断其他事物或人物，甚至把某种现象当成普遍存在的客观实际加以接受，却忽视了它背后隐藏着的本质原因。
这样做很容易犯主观片面性错误，导致决策失误。
那么如何才能避免呢？有没有办法可以让我们更清楚明白地认识到事情真
相呢？答案是肯定的，只要掌握了“五力模型”这门学科，你将拥有一双洞察世界万物的慧眼，并且还能够找准解决问题的关键所在。
然而，随着经济社会的快速发展与变革，各类新兴产业层出不穷，同时也使得众多企业陷入困惑迷茫状况。
比如说，曾几何时，手机制造商诺基亚风光无限，占据着智能手机领域绝对优势；然而近年来，苹果公司凭借着 iPhone 手机迅猛崛起，抢走了诺基亚手机的部分份额…再比如说，早期 PC 制造巨头 IBM 公司，曾经雄霸一方，但是近年来却被联想集团超越，沦落为二线品牌。
一、行业发展阶段1.1、行业整体规模的扩张带来企业机会在目前激烈的市场竞争中，每个企业都希望通过创新提升核心竞争力，获取最终胜利。
但是，仅靠技术研究和投资开发等内生增长动力已远远满足不了日益膨胀的市场需求，必须依赖于外延式收购兼并，即通过
并购重组来拓宽销售渠道，进军海外市场，建设国际化运营平台，构筑跨国经营网络，形成强大的协同效应，推动企业持续健康稳步向前发展。
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战 略 管 理 第 一 次 作 业
华为公司 PEST要素分析及五力模型分析 专业：工商管理 学号： 1303214025 姓名：彭豪
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华为公司简介： 全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商 主要营业范围是交换， 传输， 无线和数据通信类电信产品， 在电信领域为 世界各地的客户提供网络设备、服务和解决
CDMA2000 1xEV-DO/CDMA2000 1X, TD-SCDM和A WiMAX）、核心网（ IMS,
Mobile Softswitch, NGN ）、网络（ FTTx, xDSL, 光网络 , 路由器和 LAN
Switch ）、电信增值业务（ IN, mobile data service, BOSS
移动业务资费降
S: 社会文化要素分析 人们对售后服务的要求越来越高 人们的生活方式趋向于个性化、休闲化 国内教育事业发展快速，文盲比例逐年下降 世界经济低迷，人们习惯把钱存到银行 人们的购买越来越理性化，喜欢性价比高的产品 收入差距目前相当明显，并且会持续一段时间 重视品牌和产品质量已成为当代人民的消费理念
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商更加考虑网络功能和性能， 华为的“价格撒手锏”也有可能失去吸引力。 华为优势：成本优势，研发队伍，优质服务。
中兴
华为
侧重市场实用性
侧重技术先进性
低成本研发
高投入，高产出
研发周期较长
研发周期短
宽容人性，允许商量，
对个人的行为严加控制，
工作环境相对自由
绝不允许商量 。
五力模型分析：
主要竞争者 思科： 华为虽是中国企业中的翘楚， 但与思科这样的顶级企业仍然有一定的差距。 主要表现在： 一、制定规则的能力。如思科掌握着 IOS 标准 ，2003 年，思科就是凭借 其知识产权的诉讼，将华为赶出了北美市场。 二、资源整合的能力 。华为自己拥有很强的开发能力，与华为形成鲜明 对比，思科是一家几乎从不自己开发技术的公司 ，而是通过 A&D（并购 与开发）策略 。 三、外部产业环境 。美国高科技产业环境非常完善 ，有良好的金融和创 业投资环境 。 四、财力雄厚 爱立信 ： 华为在人力资源， 以及设计、 部署网络这些方面处于劣势， 随着电信运营
基于华为的五力分析
3.机会
（1）.全球经济一体化的发展，使得对电信行业越来越重视，也为华 为走出去，打进国外市场创造了机会。 （2）.科技的进步，4G甚至5G的移动互联网的发展将推动华为持续 发展.
4.威胁
（1）.政策《反垄断法》的实施，会影响华为的经营发展。 （2）.思科,中兴等竞争对手的发展，使得整个市场竞争越来越激烈。 （3）.随着中国产品大量涌入国外市场，欧美等国家的市场"贸易保护 "主义盛行，极力打压中国产品的进入。
2.经济环境
随着全球一体化的发展，各个国家之间的经济、政治﹑文化等方面的联系越 来越密切，这种国家之间的密切联系需要通信行业的发展，通信行业的飞速发 展也成为了经济发展的重要因素。因此，在未来的一段时间里，对于通信行业 的需求会不断的增加，促进通信行业的发展
3.技术因素
随着科学技术的发展，互联网的使用和普及，推动着整个通信行业的发展， 近几年来，主要发展的通信技术有光纤通信、数据通信、移动通信等技术，促 进着整个通信行业发展，进入一个新的通信时代。
4.社会文化因素
社会的发展，人与人之间在远距离的情况下能够电话甚至视频交流等 方式。这一切都归功于通信行业，如今，人们基本上已经不能离开通信 工具，并对此提出了新的要求，所以应当抓住机会，创造出符合人们需 要的产品
三.华为公司内部环境分析
1.企业资源分析
百万美元 年增减% 营业收入46774.1 20.3 利润 4520.2 32.9 资产 49931.2 -股东权益 16109.0 -利润占比 净利率 9.7 资产收益率 9.1 企业专利申请排名方面，华为以3898项连续第2年位居榜首，美国高通公司和中国 的中兴通讯分别以2442项和2155项位列其后。韩国三星和日本三菱则分别以1683项 和1593项排名第4和第5。
华为_五力模型分析
• 中兴在TD领域处于第一阵营，CDMA2000设备 供应商优势日益明显。华为在WCDMA领域频 频突破欧美市场，也处于该领域的第一阵营， 同时在CDMA2000领域也处于领先地位。
• 在国际化进程中，以中兴、华为为代表的中国电 信设备制造企业，与西方发达国家通信设备企业 进行全面竞争。中国企业正面临这些跨国巨头和 其所在国家的市场封锁。2011年后，市场结构将 呈现高度集中态势，预计前三位收入占比超过 60%并将垄断行业 80%以上的利润份额，两极分 化会更加明显。当然，华为也有规模差距进一步 被拉大的风险。总之，爱立信、诺西、阿朗三家 传统巨头与华为、中兴两家崛起的中国新贵将成 为行业的主导力量。
华为—通信行业的 五力分析
主要内容
• 一、华为简介 • 二、五力分析 • 三、总结及建议
一、华为简介
• 华为技术有限公司是一家 总部位于中国广东省深圳 市的生产销售电信设备的 员工持股的民营科技公司， 于1987年由任正非创建于 中国深圳，是全球最大的 电信网络解决方案提供商， 全球第二大电信基站设备 供应商。同时华为也是世 界500强中唯一一家没有上 市的公司，也是全球第六 大手机厂商。
二、五力模型分析
（一）潜在进入者的威胁
• 通信设备的生产投入所需资本投入较大。就全球 而言，由于大型服务供货商将部署4G/LTE(或是 HSPA+)无线FTTx以及进行服务层面和软件层面的 投资，旨在降低成本提高竞争力。其影响是服务 商资本支出将从2010年的2770亿增加到2011年的 3030亿，导致资本支出占收入的比例(资本密集度) 有微幅的增长，庞大的资金投入提高了进入壁垒。
• 随着全球电信业务资费的不断下降，通信已经不 再是神秘而高贵的高科技。电信设备制造业正从 技术驱动型产业逐步演变为一个以服务、成本竞 赛为核心竞争力的产业。因此，市场对快速服务 能力、高效的成本竞争力的要求会越来越高。
华为集团SWOT 波特五力分析
财力相对较弱
• 相对于国际电信设备业巨头，华为的财力 还是要薄弱很多。由于不是上市公司，华 为不能在资本市场上融资；也不需要公示 社会，这也在一定程度上造成了华为的不 透明，对于华为进军国际市场造成了一定 的障碍
品牌问题
• 很多发达国家的人不信任“中国制造”的产品， 在他们看来，中国货是价廉质差的代名词，这个 大环境对于华为电信设备的销售很不利。此外， “农村包围城市”的国际化战略某种程度上牺牲 了华为的品牌形象，不利于其品牌价值提升。研 发基础环节薄弱，改进型创新多，原创型创新少 。华为虽连续数年成为中国申请专利最多的单位 ，但这众多的专利中基本上没有原创产品。
劣势
领导个人色彩浓烈
财力相对较弱 品牌问题
领导个人色彩浓烈
• 这是民营企业，特别是中国民营 企业的通病。领导人的个人色彩 浓烈，既是华为的优势，也是它 的劣势。在一权独大的情况下， 决策失误很容易出现。即使现在 华为在不断进步，但在一连串的 成功下，很容易造成人的自大， 从而迷失在以往的业绩中，这对 一家企业来说是极其致命的
国内外行情
中国电信业重组后，3G建网逐步展开，TD、 CDMA和WCDMA的 设尤其快速壮大，市场规模有望继续扩大， 这给通信设备商，尤其是中 国厂商带来了巨大的机会。 2008年开始的金 融危机，给低产品价格的 华为公司设备带来了机遇。所以就整体而言 ，整个通信设备制造行业处于一个产业比 较成熟的阶段，
机会
(1).成长潜力 (2).国际行情 (3).市场优势
成长潜力ห้องสมุดไป่ตู้
华为公司处在一个快速增长、有着巨大市场 的通信产业，人们交流的需求与日俱增， 电信设备制造行业有着丰厚的超额利润。 再加上中国电信业的落后，设备提供能力 的空白，使得国家把提升电信业的技术水 平作为了发展重点。再加上改革开放以来 积累的财力物力和整个中国经济大幅度的 增长，
华为公司EST环境分析及五力模型分
华为公司E S T环境分析及五力模型分Company number【1089WT-1898YT-1W8CB-9UUT-92108】战略管理第一次作业华为公司PEST要素分析及五力模型分析专业：工商管理姓名：彭豪华为公司简介：全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案2011年中国民营500强排名第一世界500强中唯一一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商行业鉴定641 6410 互联网接入及相关服务（指除基础电信运营商外，基于基础传输网络为存储数据、数据处理及相关活动，提供接入互联网的有关应用设施的服务）华为产品和解决方案涵盖移动（LTE/HSPA/WCDMA/EDGE/GPRS/GSM,CDMA2000 1xEV-DO/CDMA2000 1X, TD-SCDMA和WiMAX）、核心网（IMS, Mobile Softswitch, NGN）、网络（FTTx, xDSL, 光网络, 路由器和LAN Switch）、电信增值业务（IN, mobile dataservice, BOSS）和终端（UMTS/CDMA）等领域。
我们选择分析的是华为的交换与接入业务PEST分析P:政治法律要素分析•国内电信市场的日趋开放和进口关说的下调，华为的价格也许不再成为优势•国内政治环境稳定，他国的政治条件无特殊风险•社会主义市场经济道德建设不断完善•中国与其他国家的外交关系密切•电信运营企业逐步实现政企分开，政府直接采购减少•国内的专利法比较稳定•税法变更,部分税收优惠有可能逐步取消•中国加入WTO后进出口的限制越来越少•华为国际化进程中，受到国外法律政策的限制和一定的技术壁垒，如2012年美国对华为和中兴展开的关于其国家通信安全的调查E：经济要素分析•经济全球化愈加明显，信息经济持续发展•国民生产总值变化趋势--持续高速稳定增长•经济转型--社会经济转型还未结束•进出口因素--全球IT产业复苏，中国被视为巨大增量市场，进口产品威胁增加；出口难度相应有所降低•劳动力及资本输出—门槛降低，流动性增强•价格变动—产品价格不断走低，产品生命周期变短•通货膨胀率—全社会成通货膨胀态势•贷款的难易程度—银行贷款比较困难•可支配收入水平—持续稳定高速增长•地区间的收入和消费习惯差异—差异比较大，东部明显较其他地区高移动业务资费降S:社会文化要素分析人们对售后服务的要求越来越高人们的生活方式趋向于个性化、休闲化国内教育事业发展快速，文盲比例逐年下降世界经济低迷，人们习惯把钱存到银行人们的购买越来越理性化，喜欢性价比高的产品收入差距目前相当明显，并且会持续一段时间重视品牌和产品质量已成为当代人民的消费理念T:科技要素分析科技企业竞争很激烈科技发展降低了产品和服务的成本，并提高了质量世界技术发展速度非常快，产品生命周期明显缩短技术商用化程度较低技术投资风险巨大自主研发技术成本非常高，但如果成功受益也将很大专利费用越来越高外界对各公司技术水平的主观排序很重要，是公司实力的象征五力模型分析：主要竞争者思科：华为虽是中国企业中的翘楚，但与思科这样的顶级企业仍然有一定的差距。
华为公司PEST环境分析及五力模型分1
购买者
华为所在的电信设备行业，有同城兄弟中兴以及诺西、爱立信、阿尔卡特—朗讯以及摩托罗拉这类国际大头，在财力充分支持的情况下客户的选择余地很大，因此客户议价力量较强。
潜在竞争者
由于电信设备这个行业需要雄厚的资金、技术和创新实力以及国家政策的支持，同时对完善的从生产到营销到售后的完整体系的支持。新竞争者受限于以上一种或几种因素制约，其威胁性较小。另外，虽然行业前景广阔，但竞争激烈对新企业要求很高，新企业进入的可能性较小
战
略
管
理
第
一
次
作
业
华为公司PEST要素分析及五力模型分析
专业：工商管理
学号：1303214025
姓名：彭豪
华为公司简介：
全球最大的电信网ห้องสมุดไป่ตู้解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商
主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案
20xx年中国民营500强排名第一
移动业务资费降
S:社会文化要素分析
人们对售后服务的要求越来越高
人们的生活方式趋向于个性化、休闲化
国内教育事业发展快速，文盲比例逐年下降
世界经济低迷，人们习惯把钱存到银行
人们的购买越来越理性化，喜欢性价比高的产品
收入差距目前相当明显，并且会持续一段时间
重视品牌和产品质量已成为当代人民的消费理念
T:科技要素分析
我们选择分析的是华为的交换与接入业务
PEST分析
P:政治法律要素分析
国内电信市场的日趋开放和进口关说的下调，华为的价格也许不再成为优势
华为公司PEST环境分析及五力模型分
战略管理第一次作业华为公司PEST要素分析及五力模型分析专业：工商管理学号：**********姓名：***华为公司简介：●全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商●主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案●2011年中国民营500强排名第一世界500强中唯一一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商行业鉴定641 6410 互联网接入及相关服务（指除基础电信运营商外，基于基础传输网络为存储数据、数据处理及相关活动，提供接入互联网的有关应用设施的服务）华为产品和解决方案涵盖移动（LTE/HSPA/WCDMA/EDGE/GPRS/GSM, CDMA2000 1xEV-DO/CDMA2000 1X, TD-SCDMA和WiMAX）、核心网（IMS, Mobile Softswitch, NGN）、网络（FTTx, xDSL, 光网络, 路由器和LAN Switch）、电信增值业务（IN, mobile data service, BOSS）和终端（UMTS/CDMA）等领域。
我们选择分析的是华为的交换与接入业务PEST分析P:政治法律要素分析•国内电信市场的日趋开放和进口关说的下调，华为的价格也许不再成为优势•国内政治环境稳定，他国的政治条件无特殊风险•社会主义市场经济道德建设不断完善•中国与其他国家的外交关系密切•电信运营企业逐步实现政企分开，政府直接采购减少•国内的专利法比较稳定•税法变更,部分税收优惠有可能逐步取消•中国加入WTO后进出口的限制越来越少•华为国际化进程中，受到国外法律政策的限制和一定的技术壁垒，如2012年美国对华为和中兴展开的关于其国家通信安全的调查E：经济要素分析•经济全球化愈加明显，信息经济持续发展•国民生产总值变化趋势--持续高速稳定增长•经济转型--社会经济转型还未结束•进出口因素--全球IT产业复苏，中国被视为巨大增量市场，进口产品威胁增加；出口难度相应有所降低•劳动力及资本输出—门槛降低，流动性增强•价格变动—产品价格不断走低，产品生命周期变短•通货膨胀率—全社会成通货膨胀态势•贷款的难易程度—银行贷款比较困难•可支配收入水平—持续稳定高速增长•地区间的收入和消费习惯差异—差异比较大，东部明显较其他地区高移动业务资费降S:社会文化要素分析●人们对售后服务的要求越来越高●人们的生活方式趋向于个性化、休闲化●国内教育事业发展快速，文盲比例逐年下降●世界经济低迷，人们习惯把钱存到银行●人们的购买越来越理性化，喜欢性价比高的产品●收入差距目前相当明显，并且会持续一段时间●重视品牌和产品质量已成为当代人民的消费理念T:科技要素分析●科技企业竞争很激烈●科技发展降低了产品和服务的成本，并提高了质量●世界技术发展速度非常快，产品生命周期明显缩短●技术商用化程度较低●技术投资风险巨大●自主研发技术成本非常高，但如果成功受益也将很大●专利费用越来越高外界对各公司技术水平的主观排序很重要，是公司实力的象征五力模型分析：主要竞争者思科：华为虽是中国企业中的翘楚，但与思科这样的顶级企业仍然有一定的差距。
华为集团SWOT 波特五力分析
波力五力分析结论
• 通过波特五力模型分析可以的出华为公司 的战略应该是，在创新、技术以及优质客 户服务基础上的成本领先战略。这种战略 主要是基于其自身科研生产等成本低廉。 同时在发达国家攻城掠地，挤占国际电信 设备传统巨头的市场份额，打压对手。
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立足中国市场
对于国内，华为立足中国用户，做本土化的服务。中国不仅 是全球网络设备需求增长最迅速的地方，同时也在成为全 球仅次于北美的网络设备供应基地。针对国际巨头相继涌 入中国，企图瓜分这个全球最大的市场，华为利用自己身 为本土化企业的天然优势，在符合主流技术标准的基础之 上，做针对国内用户特殊业务需求的开发。对于国际业务 ，华为在全球建立了100多个分支机构，营销及服务网络 遍及全球，能够为客户提供快速、优质的服务。目前，华 为的产品和解决方案已经应用于全球100多个国家，以及 36个全球前50强的运营商。华为还在海外设立了28个区域 培训中心，为当地培养技术人员，并大力推行员工的本地 化。
SWOT模型图
机会
（1）先稳定后发展战略
（1）发展性战略
象限1 象限2
（2）改变产品和市场战略
企业弱势
象限3 象限4
企业优势
（1）紧缩型战略 （2）退出或清算
（1）改变产品或市场战略 （2）一体化或多样化经营战略
威胁
（一）优势机会策略（S.O）：利用自 身成本优势和自身不断发展的技术和创新能 力，紧紧抓住全球电信业的快速发展机遇， 努力成为一个世界级的电信设备制造和方案 解决的企业。同时加紧海外扩展，以求有效 整合国际国内两种资源以求提高生产效率， 降低成本。同时树立良好的国际企业形象。 （二）优势威胁策略（S.T）：继续加大研发 投入，提高产品和服务的技术和创新含量。 同时搞好同当地政府部门的关系，以求政治 带动经济增长
华为公司PEST环境分析及五力模型分
战略管理第一次作业华为公司PEST要素分析及五力模型分析专业：工商管理学号：1303214025姓名：彭豪华为公司简介：●全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商●主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案●2011年中国民营500强排名第一世界500强中唯一一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商行业鉴定641 6410 互联网接入及相关服务（指除基础电信运营商外，基于基础传输网络为存储数据、数据处理及相关活动，提供接入互联网的有关应用设施的服务）华为产品和解决方案涵盖移动（LTE/HSPA/WCDMA/EDGE/GPRS/GSM, CDMA2000 1xEV-DO/CDMA2000 1X, TD-SCDMA和WiMAX）、核心网（IMS, Mobile Softswitch, NGN）、网络（FTTx, xDSL, 光网络, 路由器和LAN Switch）、电信增值业务（IN, mobile data service, BOSS）和终端（UMTS/CDMA）等领域。
我们选择分析的是华为的交换与接入业务PEST分析P:政治法律要素分析•国内电信市场的日趋开放和进口关说的下调，华为的价格也许不再成为优势•国内政治环境稳定，他国的政治条件无特殊风险•社会主义市场经济道德建设不断完善•中国与其他国家的外交关系密切•电信运营企业逐步实现政企分开，政府直接采购减少•国内的专利法比较稳定•税法变更,部分税收优惠有可能逐步取消•中国加入WTO后进出口的限制越来越少•华为国际化进程中，受到国外法律政策的限制和一定的技术壁垒，如2012年美国对华为和中兴展开的关于其国家通信安全的调查E：经济要素分析•经济全球化愈加明显，信息经济持续发展•国民生产总值变化趋势--持续高速稳定增长•经济转型--社会经济转型还未结束•进出口因素--全球IT产业复苏，中国被视为巨大增量市场，进口产品威胁增加；出口难度相应有所降低•劳动力及资本输出—门槛降低，流动性增强•价格变动—产品价格不断走低，产品生命周期变短•通货膨胀率—全社会成通货膨胀态势•贷款的难易程度—银行贷款比较困难•可支配收入水平—持续稳定高速增长•地区间的收入和消费习惯差异—差异比较大，东部明显较其他地区高移动业务资费降S:社会文化要素分析●人们对售后服务的要求越来越高●人们的生活方式趋向于个性化、休闲化●国内教育事业发展快速，文盲比例逐年下降●世界经济低迷，人们习惯把钱存到银行●人们的购买越来越理性化，喜欢性价比高的产品●收入差距目前相当明显，并且会持续一段时间●重视品牌和产品质量已成为当代人民的消费理念T:科技要素分析●科技企业竞争很激烈●科技发展降低了产品和服务的成本，并提高了质量●世界技术发展速度非常快，产品生命周期明显缩短●技术商用化程度较低●技术投资风险巨大●自主研发技术成本非常高，但如果成功受益也将很大●专利费用越来越高外界对各公司技术水平的主观排序很重要，是公司实力的象征五力模型分析：主要竞争者思科：华为虽是中国企业中的翘楚，但与思科这样的顶级企业仍然有一定的差距。
华为手机五力模型分析
华为手机五力模型分析1、供应商的议价能力智能手机部件的分为非核心部件和核心部件两类。
前者供应商数量较多，议价能力较差。
智能手机的核心部件是芯片、触摸屏和LCD,目前这三大核心部件的供应商所在行业都是典型的垄断寡头市场，核心技术掌握在外资公司手中。
以其中垄断情况最为严重的芯片为例，目前全球最具影响力的手机芯片供应商为美国的高通公司和中国台湾的MTK。
垄断巨头一方面掌握着大量的专利技术，坐拥巨额专利使用费，另一方面还要对下游手机厂商的销售额进行利润分成,极大程度地压低了手机厂商的利润.华为公司巨大的销售量在一定程度上可以抵消供应商的垄断优势，部分地增强议价能力。
触摸屏和LCD 部件的情况也与之类似。
2、购买者的议价能力华为智能手机的直接购买者粗略地可以分为两类:电信运营商和单个消费者。
目前华为的主要客户仍然是电信运营商。
运行商不是最终的消费者，他们会利用话费补贴等营销方式将手机推送给其客户。
电信运营商市场也是典型的寡头垄断市场，其订货量巨大,具有极强的议价能力。
目前智能手机有大量走运营商渠道的趋势，因此运营商在与华为的业务中显然处于强势地位，经常在价格、付款方式以及货期等方面施加压力。
对于单个消费者而言，华为尚未在其心目中树立自己的优秀品牌形象,大多数消费者认为华为仍然是低端的品牌。
很多消费者购买华为产品的原因是价格便宜。
消费者可供选择的其他品牌很多，而且有消费升级需求的消费者往往会在再次购买时选择国外品牌，因此华为智能手机的消费者品牌忠诚度并不高。
3、新进入者的威胁华为智能手机面临的新进入者主要有三类,第一类是客串做硬件的互联网企业，例如谷歌、百度和360 等互联网公司都曾经推出过自己的定制智能手机，但是由于种种原因都不是很成功。
第二类是一些手机ODM 公司推出自己的品牌,例如国内手机ODM 公司锐嘉科已经推出自己的品牌青橙手机，但是由于国内中低端手机市场早已被中兴、华为、酷派和联想这所谓的“中华酷联”四大巨头瓜分完毕，因此第二类进入者只能在一些利基市场中获得部分发展。
华为公司PEST环境分析五力模型分1
战略管理第一次作业华为公司PEST要素分析及五力模型分析专业：工商管理学号：1303214025 姓名：彭豪华为公司简介：全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案 2011年中国民营500强排名第一世界500强中唯一一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商行业鉴定 641 6410 互联网接入及相关服务（指除基础电信运营商外，基于基础传输网络为存储数据、数据处理及相关活动，提供接入互联网的有关应用设施的服务）华为产品和解决方案涵盖移动（LTE/HSPA/WCDMA/EDGE/GPRS/GSM, CDMA2000 1xEV-DO/CDMA2000 1X, TD-SCDMA和WiMAX）、核心网（IMS, Mobile Softswitch, NGN）、网络（FTTx, xDSL, 光网络, 路由器和LAN Switch）、电信增值业务（IN, mobile data service, BOSS）和终端（UMTS/CDMA）等领域。
我们选择分析的是华为的交换与接入业务PEST分析 P:政治法律要素分析• 国内电信市场的日趋开放和进口关说的下调，华为的价格也许不再成为优势• 国内政治环境稳定，他国的政治条件无特殊风险• 社会主义市场经济道德建设不断完善• 中国与其他国家的外交关系密切• 电信运营企业逐步实现政企分开，政府直接采购减少• 国内的专利法比较稳定• 税法变更,部分税收优惠有可能逐步取消• 中国加入WTO后进出口的限制越来越少• 华为国际化进程中，受到国外法律政策的限制和一定的技术壁垒，如2012年美国对华为和中兴展开的关于其国家通信安全的调查E：经济要素分析• 经济全球化愈加明显，信息经济持续发展• 国民生产总值变化趋势--持续高速稳定增长• 经济转型--社会经济转型还未结束• 进出口因素--全球IT产业复苏，中国被视为巨大增量市场，进口产品威胁增加；出口难度相应有所降低• 劳动力及资本输出—门槛降低，流动性增强• 价格变动—产品价格不断走低，产品生命周期变短• 通货膨胀率—全社会成通货膨胀态势• 贷款的难易程度—银行贷款比较困难• 可支配收入水平—持续稳定高速增长• 地区间的收入和消费习惯差异—差异比较大，东部明显较其他地区高移动业务资费降 S:社会文化要素分析人们对售后服务的要求越来越高人们的生活方式趋向于个性化、休闲化国内教育事业发展快速，文盲比例逐年下降世界经济低迷，人们习惯把钱存到银行人们的购买越来越理性化，喜欢性价比高的产品收入差距目前相当明显，并且会持续一段时间重视品牌和产品质量已成为当代人民的消费理念T:科技要素分析科技企业竞争很激烈科技发展降低了产品和服务的成本，并提高了质量世界技术发展速度非常快，产品生命周期明显缩短技术商用化程度较低技术投资风险巨大自主研发技术成本非常高，但如果成功受益也将很大专利费用越来越高外界对各公司技术水平的主观排序很重要，是公司实力的象征五力模型分析：主要竞争者思科：华为虽是中国企业中的翘楚，但与思科这样的顶级企业仍然有一定的差距。
华为公司PEST环境分析及五力模型分1
战略管理第一次作业华为公司PEST要素分析及五力模型分析专业：工商管理学号：**********姓名：***华为公司简介：●全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商●主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案●2011年中国民营500强排名第一世界500强中唯一一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商行业鉴定641 6410 互联网接入及相关服务（指除基础电信运营商外，基于基础传输网络为存储数据、数据处理及相关活动，提供接入互联网的有关应用设施的服务）华为产品和解决方案涵盖移动（LTE/HSPA/WCDMA/EDGE/GPRS/GSM, CDMA2000 1xEV-DO/CDMA2000 1X, TD-SCDMA和WiMAX）、核心网（IMS, Mobile Softswitch, NGN）、网络（FTTx, xDSL, 光网络, 路由器和LAN Switch）、电信增值业务（IN, mobile data service, BOSS）和终端（UMTS/CDMA）等领域。
我们选择分析的是华为的交换与接入业务PEST分析P:政治法律要素分析•国内电信市场的日趋开放和进口关说的下调，华为的价格也许不再成为优势•国内政治环境稳定，他国的政治条件无特殊风险•社会主义市场经济道德建设不断完善•中国与其他国家的外交关系密切•电信运营企业逐步实现政企分开，政府直接采购减少•国内的专利法比较稳定•税法变更,部分税收优惠有可能逐步取消•中国加入WTO后进出口的限制越来越少•华为国际化进程中，受到国外法律政策的限制和一定的技术壁垒，如2012年美国对华为和中兴展开的关于其国家通信安全的调查E：经济要素分析•经济全球化愈加明显，信息经济持续发展•国民生产总值变化趋势--持续高速稳定增长•经济转型--社会经济转型还未结束•进出口因素--全球IT产业复苏，中国被视为巨大增量市场，进口产品威胁增加；出口难度相应有所降低•劳动力及资本输出—门槛降低，流动性增强•价格变动—产品价格不断走低，产品生命周期变短•通货膨胀率—全社会成通货膨胀态势•贷款的难易程度—银行贷款比较困难•可支配收入水平—持续稳定高速增长•地区间的收入和消费习惯差异—差异比较大，东部明显较其他地区高移动业务资费降S:社会文化要素分析●人们对售后服务的要求越来越高●人们的生活方式趋向于个性化、休闲化●国内教育事业发展快速，文盲比例逐年下降●世界经济低迷，人们习惯把钱存到银行●人们的购买越来越理性化，喜欢性价比高的产品●收入差距目前相当明显，并且会持续一段时间●重视品牌和产品质量已成为当代人民的消费理念T:科技要素分析●科技企业竞争很激烈●科技发展降低了产品和服务的成本，并提高了质量●世界技术发展速度非常快，产品生命周期明显缩短●技术商用化程度较低●技术投资风险巨大●自主研发技术成本非常高，但如果成功受益也将很大●专利费用越来越高外界对各公司技术水平的主观排序很重要，是公司实力的象征五力模型分析：主要竞争者思科：华为虽是中国企业中的翘楚，但与思科这样的顶级企业仍然有一定的差距。
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华为五力模型分析(总2页) -CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1
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华为公司面临的竞争态势——基于“五力模型”的分析
(2006-11-01 10:14:08)
转载
分类：专业思考
M·波特教授在其巨着《竞争战略》一书中提出一个产业中的五种竞争作用力——进入威胁、替代威胁、客户价格谈判能力、供应商价格谈判能力和现有竞争对手的竞争。
基于波特的“五力模型”，现对华为公司面临的竞争态势进行分析。
一、进入威胁
根据波特的观点，处于产业中的企业面临的竞争取决于该产业的进入壁垒。
就电讯产品市场而言，华为公司由于较早地进入该市场，因此建立了较高的市场知名度，培养了顾客对华为品牌较高的忠诚度，这使华为可以在一定程度上避免新进入者的竞争。
此外，电讯产品市场需要大量的投资和成熟的分销渠道，在这两方面华为也取得了一定的优势，对于新进入者而言，这构成了一种进入壁垒。
特别重要的是，华为经过多年的大力发展，在企业规模不断壮大，可以通过达到可比规模或多元化经营使企业的生产成本得以分摊，取得规模经济的效益。
由于生产经验的不断积累使得“经验曲线”对华为降低成本，提高利润，为进入者构筑进入壁垒也具有重要的意义。
正如波特所言，如果由于“经验曲线”的作用使企业“在累积产量已经很大的条件下，成本仍随产量增加而持续下降，则新进入公司就可能永远追不上已立足企业”。
德州仪器公司（Texas Instrument）就在经验曲线的基础上建立了成功的战略，在这一点上，华为应该学习德州仪器的成功经验，相对竞争者而言，取得更大的竞争优势。
此外，政府政策对于产业以及产业中的企业面临的竞争都有重大影响。
由于中央政府近年来对电讯产业的支持不断加大，所以华为在这方面可能面临较强的竞争。
当然，进入壁垒还会随着条件的变化而变化，如政府政策的变化必将对整个产业和产业中的企业产生重大的影响。
要指出的是，“经验曲线”作为一种比较微妙的进入壁垒，可能随着经验无法持续地保持专有而失去作用，进而要求企业不断加大科研力度，推进产品创新。
二、现有竞争对手的竞争
就国内电讯产业来看，华为公司面对着大唐、中兴等几个老对手的竞争，而这几个公司由于处于产业的领导地位，可以对市场价格产生较大的影响，在产业中建立秩序，起到一种协调作用。
相比而言，国外实力雄厚企业的进入更可能对产业中的所有企业产生较大的竞争。
除此之外，一些与华为有着极深渊源的新兴企业，尤其是当初从华为分出去的子公司发展而成的个性十足的中小企业对华为的盈利、销售和成本控制有很强的影响。
由于电讯产品市场的迅猛增长，相对可观的利润会鼓励新进入者和产业中的现有竞争者会对华为形成很大的竞争。
三、替代威胁
按照波特的观点，替代品设置了产业中公司可谋取的定价上限，从而限制了一个产业的潜在收益。
对于华为而言，虽然已经处于产业的领导地位，仍然需要注意现有和潜在的替代品的竞争。
特别地，对于可以改善现有产品品质和具有较高性价比的产品有高度重视；再者，如果替代品是由盈利很高的产业生产的，将更具有竞争力。
就此而言，华为应该加大产品研发力度，提高产品技术含量，使产品更具竞争性。
四、客户价格谈判能力
波特指出，进行大批量和集中购买产品的客户；购买产品花费占其成本相当大部分数额的客户；产品质量对客户产品质量和服务有重大影响的客户，具有很强的价格谈判能力，这种能力对企业的盈利水平和成本控制能力都有重大的影响，从而降低企业利润。
从实际情况看来，华为面对的这种竞争力是巨大的，从其和欧洲电信运营商沃达丰合作这一案例表明，华为为了取得这一订单而接受了沃达丰长达一年的覆盖公司所有业务部门的考核评价。
此外，一些批发商和零售商也具有很强的价格谈判能力，对企业有较大的影响。
五、供应商价格谈判能力
根据波特的研究，供应商产业由几个公司支配且集中化成都高时；供应商在向产业销售中不必与替代产品竞争时；供应商的产品是客户业务的主要投入产品时，供应商具有较强的价格谈判能力，这种能力同样对企业的盈利水平和成本控制能力都有重大的影响，从而降低企业利润。
根据经验，为公司提供诸如集成电路板、计算处理器等通讯设备核心产品的供应商对华为而言具有很强的价格谈判能力。
在此特别指出劳动力作为一种特殊供应商对企业盈利和成本控制也具有举足轻重的作用，如波特所言“劳动力也必须被视为供应商，他们对许多产业施加巨大压力”。
事实表明，高技术人才、管理人才和营销人才是企业发展过程中短缺的几类人才，这些劳动力的供应对企业具有重大的战略影响。
虽然华为在争夺人才方面以其较为成熟的招聘培训制度在国内同类企业中稍占优势，但面对主要竞争对手尤其是外资企业更加激烈的人才争夺战，华为在这方面也面临着较强的竞争。
综上，根据“五力模型”对华为公司的简要分析可以看出，在面对进入威胁、现有竞争对手竞争和替代威胁方面，华为相对于主要竞争对手而言具有优势；在面对客户价格谈判能力和供应商价格谈判能力方面，华为处于劣势，面临巨大的竞争。
总的来说，华为面临的竞争态势是较为乐观的，随着产业的进一步增长和成熟，公司仍然有较大的成长空间和盈利空间。