产品定位五步法案例
品牌定位的五种模式品牌定律之三
品牌定位的五种模式－－品牌定律之三品牌定位是指相对于竞争性品牌，需要确定品牌在消费者头脑中所占据的层位和空间的位置，品牌的定位，可以参考以下几种模式进行：品质属性定位、使用或应用定位、产品用户定位、产品等级定位和参照竞争对手定位，同时这几种方式相辅相成密切联系。
品牌定位是指相对于竞争性品牌，而需要确定品牌在消费者头脑中所占据的层位和空间的位置（营销大师特劳特的定位论对此作了最精密的阐述）。
定位战略的成功最典型范例是“七喜”（非可乐）的成功。
当时在消费者心目已认定可乐是软饮料，而明显地对“七喜”予以否认。
七喜汽水公司就将它定位在消费者饮用的软饮料，又是一种可乐的替代性饮料，通过促销“七喜”大张旗鼓的向消费者灌输了这一“非可乐”的概念，这种准确的定位,为七喜在可口可乐与百事可乐如此强大的对手间找到了一个市场突破口, 成为当时饮料市场上第三大品牌。
明确而行之有效的品牌定位,作为品牌开拓市场的第一关键,由此奠定整个品牌战略的基调，并影响到相关的价格战略，分销战略，促销战略，广告卖点及产品线延伸战略等等市场行为，牵一发而动全身，进而对整个品牌在消费者认知行为中能够产生的能量和所能驱动的消费者心理归属感起到决定性的影响作用。
行之有效的品牌定位战略，可以加快市场启动速度，减少市场进入风险，降低所遇的市场阻力，以更低的经营成本来推动消费者的认知行为，进而使之产生购卖行为。
定位战略的关键是要在消费者心中形成一种对特定品牌的印象，即专属于此种品牌的心理烙印。
这样，定位策略的形成就要靠制定一种协调性战略来统帅，包括整合全部的市场因素进行协调。
大体上来讲，定位战略的制定可以采用以下五种方法：品质属性定位、使用或应用定位、产品用户定位、产品等级定位和参照竞争对手定位。
一、品质属性定位在实际操作当中，使用最多的定位战略可能就是品质属性定位。
这种品牌属性定位战略是采用与一种产品的特性、或某种消费者的利益追求相互联系的产品品质属性来表达此种品牌与同类品牌的区分。
产品定位五步法案例
产品定位五步法案例定位是指确定公司或产品在顾客或消费者心目中的形象和地位，这个形象和地位应该是与众不同的。
但是，对于如何定位，部分人士认为，定位是给产品定位。
营销研究与竞争实践表明，仅有产品定位已经不够了，必须从产品定位扩展至营销定位。
产品定位必须解决的五个问题：∙满足谁的需要?∙他们有些什么需要?∙我们提供的是否满足需要?∙需要与提供的独特结合点如何选择?∙这些需要如何有效实现?[编辑]一般而言，产品定位采用五步法：目标市场定位(Who)，产品需求定位(What)，企业产品测试定位(IF)，产品差异化价值点定位(Which)，营销组合定位(How)。
这个方法给我们进行产品定位分析提供了一个有效的实施模型，如下图所示。
[编辑]在对产品进行定位的时候，需要考虑哪些因素呢？有哪些因素会影响到整个产品的定位和布局，市场的情况、公司自身的实力、外界政策、风险投资等等。
总体来说，包括以下因素：1、市场同类产品竞争情况；2、公司自身的因素，公司的实力和战略方向；3、产品本身的因素，如产品的品质、技术、价格和服务等；4、风投走向；5、互联网巨头公司的产品战略方向；6、政策、技术趋势等外界环境；7、广告营销，即通过广告的形式将产品定位的诉求传达给用户或者消费者，从而影响用户的心理。
[编辑]产品定位五步法的探索[1]把抽象产品生成新的具象产品的步骤光下定义不足以做出产品，大家的想法都是美好的，但美好的理想不落实到细节就无法执行，定义了抽象化的框架，细节的补充就变得尤为重要，这里的具象化细节要满足三个条件：优先定位目标用户：必须明确谁是目标用户，目标用户的年龄层、收入、职业、生活习惯等标准要素，这是目标用户为什么用这个产品的原因。
不能脱离原始形态：做什么的产品就要有什么产品的样子，说起来或许太过死板，其实并非说一定要照着某种样子做。
而是让用户一下子就能抓到产品的精髓，如果用的人都不知道这产品是干什么的，无法进行默认归类，那产品生命要延续就难了。
欧赛斯品牌策划定位案例及定位五步法
国际领导企业 技术优势 理念优势 商业模式 产品系列 品牌包装
目标消费者定位 产品定位 差异化 核心价值 品牌诉求 调性
欧赛斯品牌战略系统
品牌模式选择
品牌结构
品牌战略路径
品
品牌导入策略
牌
战
品牌理念识别（MI)
场
研
究
系
商业模式分析
统
企业内部调研
目标消费者分析
竞争对手分析 PEST分析
终端拦截 深度访谈 在线调研 客户价值 核心资源 核心优势 关键流程 组织架构 深度访谈 SWOT分析
目标消费者 潜在消费者 对标企业 对标产品
市场现状 趋势分析 消费者接受度
政治环境 社会环境 经济环境 技术环境
欧赛斯品牌市场研究流程
验证
以客户为中心 的商业逻辑
行业整体研究
目标消费者研究 竞争对手研究
对标企业研究
终
品牌策划定位
端 调
研
三大维度
品牌授权战略
欧赛斯品牌策划定位系统
品牌定位策划(SDP)
品牌核心价值
核心定位要素(CPE) Fra bibliotek品牌个性识别
品
品牌支撑体系
牌
品牌概念
策
划 定
思想影响力
位 系
品牌命名
统
超级广告语
品牌话语体系
品牌策划定位要素（CPE）
0
1
消费者定位角度
产品定位的步骤和方法(PPT 51张)
第二步：找出前五项画出优秀业绩模
第三步：画出战略布局图（价值曲线
第四步：找出途中的突出因素或KSF 就是我们区别对手的定位点，如果没 ，则用ERRC四象限行动框架做战略布 局图的修改而得出。
第五步：不断重复，产生品牌联想，成就公司
第六步方式选择： 公司现有产品 ----删选出一道两个 ----单点突破，集中力量传播 ----产生产品品牌 ----进而带动公司品牌 ----推动更多产品品牌。
定位的选择
做公司品牌？做产品定位？
LNTraining schoo
1.工业产品：----产品品质同质化严重----选择做 司品牌-----产生公司间的差异----推动销售
2.工业产品：---产品选择有差异（专利、产品 功能独特）---做产品定位----先产生销售----公 牌产生
3.大众消费品：----可以找到差异点----产品定位 单点突破---公司品牌
岭 南
培 训 学 院
中 小 企 业 战 略 管 理 首 选 合 作 伙 伴
产品定位的步骤和方法
The steps and methods of Product posi
尹卫忠
• 适应于工业和大众消费 品
LNTraining school
竞争对手分析（市场就在竞争对手傍边） 第一种方法：寻找强中之弱
岭 南
培 训 学 院
中 小 企 业 战 略 管 理 首 选 合 作 伙 伴
Thanks!
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激励学生学习的名言格言 220、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。 221、世界会向那些有目标和远见的人让路（冯两努——香港著名推销商） 222、绊脚石乃是进身之阶。 223、销售世界上第一号的产品——不是汽车，而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。 224、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。 225、积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。 226、人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。 227、别想一下造出大海，必须先由小河川开始。 228、有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦关终归楚；苦心人，天不负；卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。 229、以诚感人者，人亦诚而应。 230、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。 231、出门走好路，出口说好话，出手做好事。 232、旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。 233、怠惰是贫穷的制造厂。 234、莫找借口失败，只找理由成功。（不为失败找理由，要为成功找方法） 235、如果我们想要更多的玫瑰花，就必须种植更多的玫瑰树。 236、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。 237、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。 238、回避现实的人，未来将更不理想。 239、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。 240、伟人所达到并保持着的高处，并不是一飞就到的，而是他们在同伴们都睡着的时候，一步步艰辛地向上爬 241、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。 242、坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久、够大声，终会把人唤醒的。 243、人之所以能，是相信能。 244、没有口水与汗水，就没有成功的泪水。 245、一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。 246、环境不会改变，解决之道在于改变自己。 247、两粒种子，一片森林。 248、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。 249、如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。 250、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。
产品定位五步法 案例
产品定位五步法案例英文回答：Product positioning is a crucial step in the development and marketing of a product. It helps to define the unique value proposition of the product anddifferentiate it from competitors in the market. There are five steps that can be followed to effectively position a product.1. Identify the target market: The first step is to clearly identify the target market for the product. This involves understanding the demographics, psychographics, and behaviors of the potential customers. For example, if I am developing a new fitness tracker, my target market could be health-conscious individuals who are active and interested in tracking their fitness progress.2. Understand customer needs and preferences: Once the target market is identified, it is important to understandtheir needs and preferences. This can be done through market research, surveys, and focus groups. For example, I could conduct surveys to understand what features and functionalities are important to my target market when it comes to fitness trackers. This will help me tailor my product to meet their specific needs.3. Analyze the competition: It is important to analyze the competition and understand how they are positioning their products in the market. This will help in identifying gaps and opportunities for differentiation. For example, if my competitors are focusing on advanced heart rate monitoring, I could position my fitness tracker as a more affordable option with basic heart rate monitoring capabilities.4. Define the unique value proposition: Based on the understanding of the target market and competition, it is important to define the unique value proposition of the product. This is what sets the product apart from competitors and makes it attractive to customers. For example, my fitness tracker could have a unique featurelike sleep tracking, which is not commonly offered by competitors. This could be my unique value proposition.5. Communicate the positioning: The final step is to effectively communicate the positioning of the product to the target market. This can be done through marketing campaigns, advertising, and branding. For example, I could create a marketing campaign highlighting the unique sleep tracking feature of my fitness tracker and how it can help individuals improve their sleep quality.中文回答：产品定位是产品开发和市场营销中的关键步骤。
某制药五步法则打造品牌
某制药五步法则打造品牌引言现如今，制药行业竞争异常激烈，品牌竞争已成为企业成功的关键。
某制药公司作为一家新兴的制药企业，积极探索如何打造自己的品牌，以求在市场中脱颖而出。
本文将介绍某制药公司打造品牌的五步法则，并以易读易懂的Markdown 文本格式输出。
第一步：明确目标在打造品牌之前，某制药公司首先需要明确自己的目标。
目标不仅仅是要盈利，还包括公司的使命、愿景和价值观等。
通过明确目标，公司能够确定自己的定位，并为品牌建设制定合适的策略。
第二步：分析竞争环境在制药行业中，竞争环境复杂多变，了解竞争对手的优势和劣势是制药公司打造自己品牌的关键。
某制药公司需要对竞争对手的产品特点、市场份额、营销策略等进行深入的分析，以便找到自己的差异化竞争优势。
第三步：塑造品牌形象品牌形象是品牌认知的核心，对于某制药公司的品牌建设来说至关重要。
品牌形象包括标志设计、品牌标语、形象宣传等多个方面。
某制药公司在塑造品牌形象时应注重与公司的核心价值观和目标相一致，并在全方位上进行宣传，使消费者能够形成对品牌的一致认知。
第四步：建立品牌文化品牌文化是某制药公司文化的延伸，能够提升公司的凝聚力和员工的归属感，同时也能够为消费者提供与品牌共鸣的情感体验。
建立品牌文化需要某制药公司先确定公司的核心价值观和文化特点，然后通过培养公司员工的文化意识和品牌宣传活动来强化品牌文化建设。
第五步：持续推广品牌品牌推广是品牌建设的最后一步，也是品牌保持活力和竞争力的重要手段。
某制药公司可以通过线上线下的推广方式，例如社交媒体、电视广告、行业展会等，来增强品牌的知名度和影响力。
值得注意的是，要根据目标受众的特点和市场状况选择合适的推广方式。
结论某制药公司打造品牌可以通过明确目标、分析竞争环境、塑造品牌形象、建立品牌文化和持续推广品牌等五个步骤来实现。
每个步骤都至关重要，需要公司全员的共同努力和持续投入。
通过打造自己的品牌，某制药公司将有机会在激烈的市场竞争中脱颖而出，取得成功。
产品定位五步法案例
产品定位五步法案例产品定位是指企业根据市场需求和竞争对手情况，确定产品在市场中的定位和竞争策略，以满足目标用户的需求并获得竞争优势。
在市场竞争激烈的今天，正确的产品定位对于企业的发展至关重要。
下面，我们将通过一个实际案例，介绍产品定位的五步法。
第一步，明确目标市场。
某公司推出了一款新型智能手环，希望在市场上获得成功。
首先，他们需要明确目标市场是谁，手环的主要用户群体是哪些人。
通过市场调研和用户分析，他们确定了目标市场为年轻人群，特别是对健康和运动有需求的人群。
这一步是产品定位的基础，只有明确了目标市场，才能有针对性地进行后续的定位策略。
第二步，分析目标市场需求。
针对目标市场，公司进行了深入的需求分析。
他们发现，年轻人更注重手环的外观设计和智能功能，希望手环不仅能够记录运动数据，还能够与手机连接，实现消息提醒、电话来电提醒等功能。
因此，他们确定了产品的主要卖点是外观设计时尚、功能智能实用。
第三步，竞争对手分析。
在确定了目标市场需求后，公司进行了竞争对手分析。
他们发现，市场上已经存在多款智能手环产品，竞争非常激烈。
但通过对竞争对手产品的分析，他们发现大部分产品在外观设计上较为传统，功能也相对单一。
因此，他们决定通过独特的外观设计和丰富的智能功能来突破竞争对手，赢得市场份额。
第四步，确定产品定位。
在前三步的基础上，公司确定了产品的定位策略。
他们将手环定位为“时尚、智能、实用”的产品，以满足年轻人对于个性化、多功能的需求。
在市场上，他们将强调产品的设计感和智能功能，与竞争对手形成差异化竞争。
第五步，实施和监控。
最后，公司将产品定位策略付诸实施，并进行监控和调整。
他们通过精准的市场推广，将产品推送给目标用户群体，同时通过用户反馈和销售数据进行监控，及时调整产品定位策略，以适应市场的变化。
通过以上案例，我们可以看到产品定位的五步法在实际中的应用。
通过明确目标市场、分析需求、竞争对手、确定产品定位，并进行实施和监控，可以帮助企业更好地把握市场需求，提升产品竞争力，取得市场成功。
产品定位五步法经典案例分析
双汇火腿肠新品开发创意策略双汇新品品牌战略规划BY OSENS0201新品上市策略品牌策略目录品牌策略Brand strategy品牌策划双汇新品双汇新品乳酸菌+ 火腿肠品牌名称饿“容易饿”是现代人的一种生活常态每天总是饿~饿~饿~每天最纠结的事就是：早上吃什么？中午吃什么？晚上吃什么？“负能量”挑逗你的胃“困神”向你的嘴巴招手甜食给你制造的虚假饿意无聊时候没事干，寂寞的胃来凑秀逗的大脑故意把“渴”当做“饿”火腿肠火车专用食品与“饿”有天然联系火腿肠的消费者消费场景煎饼果子加火腿肠火腿肠，大学宿舍“口粮”背包客易携带，充饥补能食品办公室白领充饥补能零嘴火腿肠，下课小卖部旺销品SO，双汇新品聚焦：饿，这个消费痛点品牌核心价值充饥补能结合“易饿”的社会常态，放大“饿了就吃火腿肠”认知，为消耗能量大，已感到饥饿的年轻人提供“充饥补能”食品，为品牌创造机会。
饿饿了么君饿了么：借势“饿了么”，易联想，记忆君：谐音“菌”，突出乳酸菌备选名：饿兽来了、饿馋君辣么饿（口语化，此名用于辣口味产品）互联网化名称从抽象感性的形容词——到具象高联想度的名词饿了，就吃饿了么君消费动力消费指令聚集品牌消费者细分地理细分二线、三线城市为主向一线城市扩散人口细分16-35岁女性为主，男性学生、白领心理细分有零食需求有充饥补能需求接受新鲜事物日常能量消耗大，易饿行为细分偏爱健康、口感好、炫目包装、独特便捷食用方法的休闲食品包装创新1、火腿肠传统包装太经典，太老派，相似度高不同的品牌熟悉的配方熟悉的包装2、火腿肠包装方面的消费者痛点：“撕开困难”网络上各种“撕开”攻略○为什么火腿肠都很难撕开？○终于知道火腿肠正确打开方式了！新技能get○如何不借助工具的情况下方便的打开火腿肠？○每次都会把火腿肠撕得血肉模糊,一定是你打开的方式不○教你如何快速撕开火腿肠的包装○…….所以，我们的包装，颠覆传统创新、小粒注重方便食用方便、易携带讲究环保环保材质，充氮气保鲜、卫生干净双汇新品包装所以，我们的包装，小粒氮气盒装趣味“饿”怪物所以，我们的包装，小粒氮气透铁材质小口敞开式所以，我们的包装，小粒氮气透铁材质大口敞开：附带小勺/小叉子所以，我们的包装，小粒形状各异氮气瓶装别怪我嘴馋，我只是受不了无声的沉默别说我贪吃，我只是有点乏了其实我不是饿，只是嘴巴很寂寞越控制越减肥越想吃东西看着就饿，其实我不饿管不住自己的嘴，别人会来管你嘴闲着特危险…….双汇新品包装互联网化语言参考案例士力架的广告尝试着塑造「能量棒」的品牌定位，即一种能切实消除饥饿感的能量棒。
定位实战五步法—君智咨询
今天重点和大家分享下定位实战五步法，以创建认知优势。
第一步：心智扫描心智扫描要点：品牌认知、品类认知、消费特性、竞争对手。
心智扫描有4大要点可供参考：1、品牌认知：顾客对本品牌的认知状况，是否占据了不可复制的认知优势。
2、品类认知：顾客对本品类的认知状况，找到品类在认知中的优劣势。
3、消费特征：顾客消费本品类的目的、方式、频次、消费地点等特征。
4、竞争对手：竞争对手在顾客心智中的地位与认知。
第二步：差异化差异化的本质，就是与竞争对手形成区隔。
①当品牌比对手弱小时，通过聚焦或者抢占某一特性，与强大对手形成区隔。
②当品牌已经代言品类时，差异化的要点就是彰显品类本事独具的利益点。
第三步：信任状通过热销、最受青睐、领导者、专家、传统、开创者、制造方法等进行背书。
第四步：定位表达定位表达就是定位我们广告策略，让顾客对广告产生记忆。
在不同场合和媒体,定位广告的内容既要一以贯之,又要根据媒体特征做到有所不同。
其中，定位广告的三大要点：1)首先是要让顾客对定位要素记忆深刻。
可以采用戏剧化表达、新闻性、直接诉求、采用问句等方法调动顾客的感觉,加深记忆。
香飘飘之前的广告“一年卖出十亿杯，杯子连起来可绕地球三圈”就是对热销的戏剧化表达、“手机APP贷款，找飞贷”就是一种直接诉求的方法，直接将定位要素指向品牌，雅迪则运用了“哪家电动车更高端?”的问句形式，将高端的定位要素融入到问句中，引起顾客关注。
2)其次，定位广告要具备可信度，让顾客容易自行验证，也就是定位广告必须以常识为基础，这样才能让顾客轻松验证并深信不疑。
3)再者，在不同场合和媒体，定位广告的内容既要一以贯之，又要根据媒体特征做到有所不同。
第五步：运营配称战略配称一般围绕定位从顾客、渠道、市场、广告、公关、研发、产品、价格等方面加以配置。
定位方法和定位七原则
5W2H定位法和定位七原则消费者只能接受有限的信息，消费者抵御“信息爆炸”的最有力武器就是最小努力法则——痛恨复杂，喜欢简单。
现有产品在顾客心目中都有一定的位置，定位理论即将本来看似复杂的品牌活动简单化，消费者要的不是复杂，而是简单，所以，品牌定位论的追求亦如此。
何为定位定位，就是占据消费者脑海（心智）中一个属于你的位置！在什么时候，第一（最先）想到的是你！定位决定你的产品或服务在潜在顾客心中的印象；定位决定你的品牌在顾客大脑中占据什么价值的位置；定位是对公司的产品和形象进行设计，从而使其在目标顾客心目中占有一个独特的位置的行动。
当你占据了这样的一个位置，在消费者有需求时，你就是第一联想、第一候选，自然最容易形成第一消费；定位让消费者对你有清晰的认知——你是谁，什么时候需要你，如何推荐你。
定位是品牌核心资产。
5W2H定位法第一财经周刊在一则报道中引用了运动功能性饮料“红牛”作为案例：此前红牛推广品牌形象的宣传语是“有能量无限量”，但现在，“他们更愿意在终端打出非常直接、能够刺激销售的广告语，比如‘开车不困喝红牛’。
”有能量无限量•一个“看上去很美”的广告•消费者想到什么的时候会想到你？开车不困喝红牛•一个真正“有销售力”的广告•消费者什么情境下，有什么需求时会第一个想到你？什么是好的广告？——“广告”是一门说服的艺术，把消费者想象为你的亲朋好友、街坊邻里；——如果你要介绍你的朋友喝红牛，你会跟邻居说“喝红牛吧，开车不困”，你不会跟邻居说“喝红牛吧，有能量无限量”。
——如果你希望你的朋友使用UP新势力，你会跟朋友说“这个套餐很优惠”，你不会说“就要你最好”。
——如果你希望你的朋友购买某洗发水，你会跟你朋友说“用了他，无屑可击”，你不会说“大家好才是真的好”。
什么是好的定位？一则好的广告是基于准确实用的品牌定位：——我的产品是一个什么样的产品？——给谁使用的？——在什么时候使用的？——在什么地方使用的？——怎么样使用的？——使用成本如何？——为什么要使用我的产品？只有明确了以上问题，才能实现基于准确定位下的真正精准的、有销售力的广告，才能让消费者在特定的情境、条件下，第一个想到你的品牌。
一堂五步法案例讲解
一堂五步法案例讲解一、案例背景某公司是一家专注于智能家居领域的创新型企业。
近年来，随着人们对生活品质要求的提高，智能家居市场呈现出蓬勃发展的态势。
该公司抓住机遇，凭借其先进的技术和出色的产品，迅速占领了一定的市场份额。
然而，随着市场竞争的加剧，该公司面临着巨大的挑战。
为了保持领先地位并进一步扩大市场份额，该公司决定运用五步法进行战略规划，以指导公司的未来发展。
二、五步法概述五步法是一种战略规划方法，包括目标设定、分析现状、制定策略、实施计划和监控调整五个步骤。
通过这五个步骤，企业可以明确自身的目标，认清现状，制定有效的策略和计划，并在实施过程中进行监控和调整，以确保战略目标的实现。
三、案例应用1. 目标设定首先，公司明确了战略目标：在未来三年内成为智能家居市场的领导者。
为了实现这一目标，公司设定了具体的业绩指标，包括销售额、市场份额、客户满意度等。
2. 分析现状在分析现状阶段，公司对市场环境、竞争对手、客户需求进行了深入的研究。
通过市场调查发现，智能家居市场呈现出快速增长的态势，但竞争也日益激烈。
竞争对手在技术、产品、渠道等方面都有一定的优势。
同时，客户对智能家居的需求呈现出个性化和多样化的特点。
3. 制定策略基于对现状的分析，公司制定了以下策略：（1）加大研发投入，不断推出具有创新性的产品；（2）拓展销售渠道，提高市场覆盖率；（3）加强品牌建设，提高品牌知名度和美誉度；（4）优化客户服务，提高客户满意度。
4. 实施计划在实施计划阶段，公司制定了详细的执行方案。
例如，在产品创新方面，公司成立了专门的研发团队，并制定了产品研发计划；在销售渠道拓展方面，公司加强了与经销商的合作，并积极开拓线上销售渠道；在品牌建设方面，公司加大了广告宣传力度，并积极参与行业展会；在客户服务方面，公司完善了客户服务体系，并定期对客户进行回访。
5. 监控调整在监控调整阶段，公司定期评估战略目标的实现情况，并对实施计划进行调整。
产品定位五步法53404教学提纲
产品定位五步法53404产品定位五步法一般而言，产品定位采用五步法：目标市场定位(Who)，产品需求定位(What)，企业产品测试定位(IF)，产品差异化价值点定位(Which)，营销组合定位(How)。
这个方法给我们进行产品定位分析提供了一个有效的实施模型，如下图所示。
[编辑]产品定位五步法分析第一步:目标市场定位目标市场定位是一个市场细分与目标市场选择的过程，即明白为谁服务(Who)。
在市场分化的今天，任何一家公司和任何一种产品的目标顾客都不可能是所有的人，对于选择目标顾客的过程，需要确定细分市场的标准对整体市场进行细分，对细分后的市场进行评估，最终确定所选择的目标市场。
目标市场定位策略：•无视差异，对整个市场仅提供一种产品；•重视差异，为每一个细分的子市场提供不同的产品；•仅选择一个细分后的子市场，提供相应的产品。
第二步:产品需求定位产品需求定位，是了解需求的过程，即满足谁的什么需要(What)。
产品定位过程是细分目标市场并进行子市场选择的过程。
这里的细分目标市场是对选择后的目标市场进行细分，选择一个或几个目标子市场的过程。
对目标市场的需求确定，不是根据产品的类别进行，也不是根据消费者的表面特性来进行，而是根据顾客的需求价值来确定。
顾客在购买产品时，总是为了获取某种产品的价值。
产品价值组合是由产品功能组合实现的，不同的顾客对产品有着不同的价值诉求，这就要求提供与诉求点相同的产品。
在这一环节，需要调研需求，这些需求的获得可以指导新产品开发或产品改进。
第三步:产品测试定位企业产品测试定位是对企业进行产品创意或产品测试．即确定企业提供何种产品或提供的产品是否满足需求(IF)，该环节主要是进行企业自身产品的设计或改进。
通过使用符号或者实体形式来展示产品(未开发和已开发)的特性，考察消费者对产品概念的理解、偏好、接受。
这一环节测试研究需要从心理层面到行为层面来深入探究。
以获得消费者对某一产品概念的整体接受情况。
产品定位五步法模型
产品定位五步法模型在激烈的市场竞争中，产品定位对于企业的成功至关重要。
一个清晰、准确的产品定位不仅有助于企业更好地满足消费者需求，还能在竞争对手中脱颖而出。
产品定位五步法模型为企业提供了一种实用、系统的产品定位方法。
本文将详细阐述这一模型，并通过案例分析和建议，帮助企业更好地运用该模型进行产品定位。
一、市场细分市场细分是产品定位的第一步，它要求企业根据消费者需求、购买行为等因素将市场划分为若干个子市场。
市场细分的目的是为了更好地理解消费者需求，并为后续的目标市场选择和产品定位奠定基础。
在进行市场细分时，企业需要考虑多种因素，如地理因素、人口因素、心理因素和行为因素等。
例如，一家服装企业可以根据年龄、性别、收入水平和购买习惯等因素将市场细分为不同的子市场，如青少年市场、中高端市场等。
二、目标市场选择目标市场选择是产品定位的第二步，它要求企业在市场细分的基础上，选择一个或多个具有潜力的子市场作为目标市场。
目标市场的选择应基于企业的资源、能力和竞争状况等因素进行综合考虑。
在选择目标市场时，企业需要评估各个子市场的吸引力，包括市场规模、增长潜力、竞争状况和消费者需求等。
例如，一家初创企业可能会选择竞争相对较小、增长潜力较大的子市场作为目标市场，以充分利用有限的资源实现快速发展。
三、竞争对手分析竞争对手分析是产品定位的第三步，它要求企业对目标市场内的主要竞争对手进行深入分析，了解他们的产品特点、价格策略、营销渠道和品牌形象等。
竞争对手分析的目的是为了找到与竞争对手的差异化点，为后续的产品定位提供依据。
在进行竞争对手分析时，企业可以采用SWOT分析等方法，对竞争对手的优势、劣势、机会和威胁进行全面评估。
例如，一家手机企业可以通过分析竞争对手的产品性能和价格，发现自身在拍照功能和性价比方面具有优势，从而为后续的产品定位提供有力支持。
四、核心利益点识别与构建核心利益点识别与构建是产品定位的第四步，它要求企业在分析消费者需求和竞争对手的基础上，识别并构建产品的核心利益点。
产品定位的五大策略
产品定位的五大策略介绍产品定位是指通过组织和市场调研，确定产品在目标市场中的位置。
它是一项战略性的工作，可以帮助企业在激烈的市场竞争中找到自己的竞争优势，并提供有针对性的产品和营销策略。
本文将深入讨论产品定位的五大策略，帮助企业更好地了解如何有效地定位自己的产品。
一、目标市场定位策略1.确定目标市场：要成功定位产品，首先需要确定目标市场。
这可以通过市场调研和分析来实现，以了解目标市场的需求、竞争对手和潜在的增长机会。
2.定位目标市场细分：目标市场通常是一个大的、广泛的市场，需要将其细分为若干小的市场细分，以便更好地满足不同细分市场的需求。
3.选择目标市场定位策略：根据市场细分的特点和竞争环境，选择适合的目标市场定位策略。
常见的策略包括差异化定位、低成本定位、专注定位等。
二、产品差异化策略1.确定产品的竞争优势：通过分析竞争对手和市场需求，找到产品的独特之处和竞争优势。
这可以是产品的功能、性能、品质、设计、价格等方面的优势。
2.强调产品的差异化特点：将产品的差异化特点与目标市场的需求联系起来，并通过营销活动和沟通手段向目标市场传达产品的差异化优势，提升产品的竞争力。
三、定价策略1.确定定价目标：在制定定价策略之前，需要明确定价的目标，是追求市场份额、最大利润还是高品质形象。
2.选择定价策略：常见的定价策略包括市场导向定价、成本导向定价、竞争导向定价等。
根据产品的竞争力、市场需求和成本情况，选择适合的定价策略。
3.确定具体的定价水平：根据目标市场的价格敏感度、竞争情况和产品的差异化程度，确定具体的定价水平。
可以选择高价、中价或低价等不同定价水平。
四、渠道策略1.选择适合的渠道类型：根据目标市场的特点和产品的性质，选择合适的渠道类型，包括直销、代理商、分销商、电子商务等。
2.建立合作关系：与渠道合作伙伴建立良好的合作关系，加强沟通和协调，共同推进产品在市场中的销售和分销工作。
3.管理渠道冲突：在渠道管理过程中，可能会出现渠道冲突的情况。
君智咨询定位实战五步法
第四步：定位广告，广告语引发共鸣
企业发出广告的时候，你要预测听到的人的感觉。谢伟山表示， 90%以上的广告投了也白投，因为那句关键的话说错了，顾客
看了没有感觉。同时，企业还应该借势认知，借力打力，就是 借用顾客现有的观念来提高自己的地位。 第五步：战略配称，独具的可持续竞争优势 战略配称，根据定位配置企业资源，保证企业的每个运营动作
定位为更适合中国宝宝体质的奶粉，10 月，飞鹤定位战略展开 全面落地，截止 2016 年 2 月，飞鹤定位引发市场广泛关注，
高端系列销量增长 50%，总销量跃居国产奶粉第一。
飞鹤奶粉始建于 1962 年，是中国最早的奶粉企业之一。2014 年飞鹤遭遇发展瓶颈，一方面难以赢得主流城市人群选择，另 一方面飞鹤面临进口奶粉的强势压制；在国产奶粉阵营中，飞 鹤虽为领先品牌之一，但规模及品牌影响力与伊利、贝因美仍 有差距，也未完全摆脱圣元、雅士利等跟进。2015 年 4 月明确
窗口，把广告投放量加上去，再加上你本来在市场的定位，确 保对手攻不下你的地盘。 第三步：建立可信，消除顾客的不安全感
顾客的五大心智模式之一就是缺乏安全感。品牌一定要通过话
术、官网、宣传册、文章、广告片等方方面面把顾客的疑虑化 解掉。最直接的办法就是源于事实提出你的可信任状，它是化 解顾客疑虑的有力武器， 包括：专家、传统理念、开创者等。
定位实战五步法：
第一步：扫描心智，获得作战地图
心智扫描即是将自己与竞争对手在顾客心智中的认知扫描出 来，例如宝马代表运动、沃尔沃代表安全、奔驰代表驾驶，抓
住顾客感觉，和竞争对手做一个有效的区隔，把区隔做好以后， 再去做产品。确定了竞争对手的心智地位，就有机会找到心智 中没有被占据的机会，这是定位的逻辑可能性。
在这个过程中，就需要企业家先放下自我。在走市场的时候，
产品定位的五大策略
产品定位的五大策略产品定位是企业市场营销中的一个重要环节，它可以帮助企业在激烈的市场竞争中获得竞争优势。
产品定位的策略有很多种，下面将介绍五大常用的产品定位策略。
一、品牌差异化定位品牌差异化定位是指企业通过对产品进行差异化设计和营销，使其与同类产品区别开来，从而形成独特的品牌形象和市场地位。
这种定位策略通常需要企业进行大量的市场调查和分析，了解目标客户群体的需求和偏好，并根据这些信息进行产品设计和营销策略制定。
例如，苹果公司就采用了品牌差异化定位策略，在设计和营销上不断强调自己的创新性、高端性和时尚性，从而赢得了众多忠实用户。
二、价格差异化定位价格差异化定位是指企业通过对产品价格进行不同程度的调整，以满足不同消费者群体的需求。
这种定位策略通常需要企业对市场需求进行深入了解，并确定目标客户群体所能接受的价格范围。
例如，一些高端品牌的产品价格较高，主要面向高收入人群；而一些廉价品牌的产品价格较低，主要面向普通消费者。
三、功能定位功能定位是指企业通过对产品功能进行设计和优化，使其能够满足目标客户群体的特定需求。
这种定位策略通常需要企业进行深入的市场调查和分析，并确定目标客户群体的具体需求和痛点。
例如，一些电子产品厂商在设计新产品时，会根据用户反馈和市场需求，增加新功能或改进现有功能，以提高产品的竞争力。
四、地域定位地域定位是指企业根据不同地区的文化、习惯、经济水平等因素，对产品进行差异化设计和营销。
这种定位策略通常需要企业对不同地区进行深入了解，并根据不同地区的需求和偏好进行差异化设计和营销策略制定。
例如，在中国市场中，一些国际品牌会针对不同地区推出不同版本的产品，并根据当地文化特点进行包装和宣传。
五、用户类型定位用户类型定位是指企业根据目标客户群体的特点和需求，对产品进行差异化设计和营销。
这种定位策略通常需要企业对目标客户群体进行深入了解，并根据不同用户类型的需求和偏好进行差异化设计和营销策略制定。
如何用精准定位，让你的产品在消费者心中占位
如何用精准定位，让你的产品在消费者心中占位赵瑞华：中国零售业实战导师一、产品定位：精选一个目标用户的认知需求我们说一提到香皂能杀菌是谁？舒肤佳。
因为舒肤佳这个香皂只打杀菌，难道它的香皂不能去污吗？不可能，哪个香皂不能去污呢，但是人家主打的是杀菌。
你只要想到今天孩子或者是我出去以后，玩的很嗨，回来以后要洗手，如果要杀菌的话用哪一款香皂？舒肤佳，所以人家就这一项杀菌就已经好了。
你看卖牙膏的，有洁白的、有牢固的，要么就洁白，要么就防蛀，要么就牢固，所以抓住其中一点，我的牙膏就是防蛀的，我的牙膏就是让它不酸的，我的牙膏就是让它美白的，不同的牙膏只取其中一点，就能集中力量让消费者，给你画上一个标签。
你的产品的标签，比如说你这个牙膏的标签就是防蛀的，你这个牙膏的标签就是美白的，你这个牙膏的标签就是防酸的，标签很明显。
你说我什么都能，消费者记不住你，这个牙膏什么都能，那我到底怎么样去找你呢？你会不会想，你看人家防蛀的是不是更专业，人家是美白的是不是更专业，你这个什么都能的，是不是什么都不能啊，消费者就会这么想。
你定位清晰不清晰，你有没有从众多的产品功效里头，从消费者认知的这些作用里头，找出来一点，定位清楚你是做什么的，这是一种定位。
二、人群定位：精选一个合适的目标消费群体你的产品卖给谁呢？卖给男的、女的、老人、小孩？还是卖给有钱人、中产阶级？卖给没钱的人？你有没有定位。
比如说我卖给女人，那你是卖给小女生，还是中女生，还是30到40岁的女性，还是60岁以后的女性，你准备卖给谁呢？你有没有定位清楚，你的目标消费群到底选择的是谁。
比如说同样一款洗发水，如果我的目标消费群，他是去屑的或者是柔顺的，我的目标消费群，我定位的是35岁到45岁的女性，它的包装设计，和定义给50岁以上的消费群，一样不一样。
同样是一款柔顺的或者是去污的洗发水，是所有人都可以用的吗？可不可以把它分类，这是男士洗发水，这是女士洗发水，可不可以做消费群的区分，定位。
产品定位的方法
产品定位的方法产品定位有许多不同的方法,以下是几种可行的定位方法.1．产品差异定位法营销人员应自问：本公司所销售的产品,有什么显著的差异性?Pillsbury公司在面粉包装内,附赠面食食品烹调食谱,使其面粉和竞争者产生差异性,并称此为"您想要的面粉".Famous Fixtures 公司是利用产品差异特性,做为产品定位的另一个例子,该公司生产及装设零售店用的商店设备,把自已定位为对零售店拥有丰富经验的公司,因为其母公司就是零售业---"Famous Fixtures:零售业所拥有、零售业所创设,并经零售业测试过的公司".所以该公司产品差异性不只是在于其产品,同时也扩及其服务.产品差异性有时很容易被模仿,如上述第一个例子--Gold Meda面粉模仿Pillsbury面粉,在包装袋内附加随赠食谱.但产品特征如果真正是产品本来就有的特征,就不容易模仿了,如上述第二个例子.制造商店设备的公司,大多数都不是零售商业者所创设的,他们通常只想制造自己理想中的设备,在生产及装设零售商设备时,并没有真正站在零售店的立场来思考.而Famous Fixtures则确实是道道地地由零售店业者所创立的公司. 此外,在这二个定位实例中,产品定位始于差异性,而这些差异性对目标市场都是有意义的.对家庭主妇而言,产品差异性包括为家人烹调食物的新方法或更好的方法.对零售业者而言,Famous Fixtures 具有零售导向,知道如何布置零售店才能提高销售,同时也了解迅速完成零售店装置、早日开始营业的重要性.2．主要属性/利益定位法营销者自问：产品所提供的利益,目标市场认为很重要吗?一家医院针对消费者所做的初级研究中,发现个人保健是病人认为非常重要的利益点,但是没有一家竞争者强调这一点.因为这家医院,将它自已按基本推销想法定位为："我们关心你的……还有很多."结果使这家医院在个人保健中,由排名第三迅速提升为第二名,造成虽有4家提供不同层次个人保健的医院,但却只有1家强调这种重要特征为其特有的特性.在此特别强调的是,营销人员为公司所塑造的外在定位形象,对公司内部人员也会产生积极的影响.在零售业中,最重要的消费者特征,莫过于品质、选择性、价格、服务及地点等.其所持零售观念,购买特征会随着对目标市场的重要性而有所改变.品质和价格不只对零售业者很重要,在为产品与服务定位时,这也是如此,牢记,品质和价格这两项特征,会转变为第三种非常重要的特征：价值.如果率先塑造,并且确实掌握,价值将是一种绝佳的竞争印象,这也是定位的良好考虑点. 营销人员曾经成功地协助一家鞋子零售业顾客,将其低价位连销店的形象,重新定位为富有价值的连销店.这种价值定位转换为广告主题"物美价兼的好鞋子",避开过分强调价格,而特别强调品质.3．产品使用者定位法找出产品的正确使用者/购买者,会使定位在目标市场上显得更突出,在此目标组群中,为他们的地点、产品、服务等,特别塑造一种形象.一家纺织品连销店为自已定位为,以其过人的创意为缝纫业者服务的零售店,即为喜爱缝纫的妇女提供"更多构想的商店".一家公司曾以使用者定位法来定位,该公司专门销售热水器给公司行号冲泡即溶咖啡,以取代需要酿煮的咖啡.在此例中,针对目标顾客群,直接将产品定位为："在办公室中泡咖啡的人,向烦人的酿煮咖啡说再见吧!"向在办公室负责准备咖啡者的个人名单(或职称),直接在信函上以"办公室咖啡准备者"称呼,此时的定位,则直接针对使用者及办公室行政人员二者.4．使用定位法有时可用消费者如何及何时使用产品,将产品予以定位.Coors啤酒公司举办年轻成年人夏季都市活动,该公司的定位为夏季欢乐时光、团体活动场所饮用的啤酒.后来又将此定位转换为,"Coors在都市庆祝夏季的来临"'并向歌手John Sebastian 购得"都市之夏"(Summer in City)这首歌的版权. 另一家啤酒公司Michelob,根据啤酒使用场合为自已定位,然后扩大啤酒的饮用场合,Michelob,将原来是周末饮用的啤酒,定位为每天晚上饮用的啤酒--即将"周末为Michelob而设",改为"属于Michelob的夜晚".5．分类定位法这是非常普遍的一种定位法.产品的生产并不是要和某一事实上竞争者竞争,而是要和同类产品互相竞争.当产品在市场上是属于新产品时,此法特别有效--不论是开发新市场,或为既有产品进行市场深耕.淡啤酒和一般高热量啤酒之竞争,就是这种定位的典型例子,此法塑造了一种全新的淡啤酒,不愧为成功的定位法.由于淡啤酒的市场大幅成长,使得美乐淡啤酒(Miller Lite)重新定位为优先选购的领导品牌,以防止被其他淡啤酒影响市场地位--"只有一种淡啤酒……那就是美乐淡啤酒".在大众运输方面,以产品类别定位的例子,则有一家地方性大众运输公司.它揭露开车所花费的成本及停车费太高,所以反对开车,该公司所主张的定位为："搭乘大众运输工具最经济".在企业对企业(B2B)营销的场合,一家广告公司曾以广告及营销代理商的身分,将自已直接定位为不同于其他的代理公司,尤其是和没能提供完整服务的广告代理商,有着明显的差异性："如果你的代理商,认为你所需要的只有广告,你就需要更换一家新的代理商了.""如果你的代理商认为广告和营销并无不同,你就需要更换一家新的代理商了.""如果你的代理商认为促销是一种不雅的用词,你就需要检讨这家代理商的去留了."6．针对特定竞争者定位法这种定位法是真接针对某一特定竞争者,而不是针对某一产品类别,便如Avis挑战Hertz的做法--"因为我们名列第二,所以心须更努力".速食零售业中,Burger King 把自已定位为汉堡口味远胜于麦当劳,温娣则以"牛肉在哪里?"向麦当劳挑战；哈帝则指出这家竞争者的潜在弱点,为自已寻求更有利的定位.挑战某一特定竞争者的定位法,虽然可以获得成功(尤其是在短期内),但是就长期而言,也有其限制条件,特别是挑战强有力的市场领袖时,更趋明显.市场领袖通常不会放松懈,他们会更巩固其定位.Avis 尽管以第二名的姿态,努力向前行,但Hertz 仍然保有其第一名气地位,麦当劳面对许多竞争者,反而显得更强劲、更出色.要挑战市场领袖时,请先自问：公司拥有所需的资源,且管理当局闲情逸致,能够全力向市场领袖挑战吗?公司愿意投入所需的资金,来改变目标市场对公司产品和市场领袖的比较结果吗?公司有能力提供使用者认为具有明显差异性的产品吗?请记住：一家小小的公司,很不容易正面挑战大规模公司. 7．关系定位法当产品没有明显差异,或竞争者的定位和公司产品有关时,关系定位方法非常有效.利用形象及感性广告手法,可以成功地为这种产品定位.在零售业的例子中,美国威斯康辛州Madison市一家小规模银行Randall州立银行,就曾经采用这种关系定位法.这家银行并不大,所拥有的资源也很有限,但却试图以分行遍布各地及提供更多服务项目,和大规模金融机构竞争.于是这家小规模银行,与人们对城市历史引以为豪的心情建立一种关系,1970年初期定位为"社会古迹的守护者",此一主题在1976年和建国200年一样永垂不朽.该银行的标志也经过修改,以特别强调这种定位.该银行原来了无生气的墙壁,也装上当地巨幅的历史照片.配合这些改变,制作歌颂该城市历史的一系列电视广告,并阐发了"关心Madison,也关怀Randall州立银行"的主题,结果是几近魔术般的大获成功.此一新定位执行的第一年,原本年年衰退的存款,开始呈现大幅成长.值得一提的是,此一存款金额以及占有率的成长,并没有投入太多经费.8．问题定位法采用这种定位法时,产品的差异性就显得不重要了,因为若真有竞争者的话,也是少之又少.此时为了要涵盖目标市场,需要针对某一特定问题加以定位,或在某些情况下,为产品建立市场地位. 70年代中期,美国的公用事业几近独占,虽没有直接竞争者,顾客却认为存有可信度的问题.能源成本提高,石油禁运及通货膨胀加剧的影响,使可信度的问题愈趋严重,全美国的公用事业都面临同样的难题.于是能源公司把自已定位为：了解及重视顾客所关心之能源问题的公用事业.此一定位反映在房屋成长上："只要我们携手合作,就能克服".经事前及事后研究显示,此一策略在短短的15个星期之内,就大幅改变了顾客对能源公司的态度. 以问题来定为的另一则实例.非营利性的滥用酒精与药物处理节目,原来被定位为协助治疗疾病的节目,此定位针对为数不断增长的配偶、孩子,或嗜酒/药物者的雇主等.此定位有必要改变,因为大约有40%的成年人,直接或间接受到酒精及药物嗜好者的影响,但是其中大多数人既不了解自已的问题所在,也不承认自已的问题.所以,首先必须针对问题,予以定位,其次再寻求解决的方法.因此定位将"此节目是专门协助"改变为"了解及重视受影响之人的问题".结果迅速产生效果,此新定位的节目执行不到3个月,门票及收益都比上年增加二倍以上.二、产品定位的步骤实战中,应将产品固有的特性、独特的优点、竞争优势等,和目标市场的特征、需求、欲望等结合在一起考虑.步骤(一)"分析本公司与竞争者的产品分析本身及竞争者所销售的产品,是定位的良好起点.步骤(二)：找出差异性比较自已产品和竞争产品,对产品目标市场正面及负面的差异性,这些差异性必须详细列出适合所销售产品之营销组合关键因素. 有时候,表面上年来是负面效果的差异性,也许会变成正面效果.步骤(三)：列出主要目标市场步骤(四)：指出主要目标市场的特征目标市场的欲望、需求等特征,一一写出简单扼要的步骤(五)：与目标市场的需求, 接着就是把产品的特征和目标市场的需求与欲望结合在一起.有时候,营销人员必须在产品和目标市场特征之间,画上许多条线,以发觉消费者尚有哪些最重要的需求/欲望,未被公司产品或竞争者的产品所满足.。
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产品定位五步法案例定位是指确定公司或产品在顾客或消费者心目中的形象和地位，这个形象和地位应该是与众不同的。
但是，对于如何定位，部分人士认为，定位是给产品定位。
营销研究与竞争实践表明，仅有产品定位已经不够了，必须从产品定位扩展至营销定位。
产品定位必须解决的五个问题：∙满足谁的需要?∙他们有些什么需要?∙我们提供的是否满足需要?∙需要与提供的独特结合点如何选择?∙这些需要如何有效实现?[编辑]一般而言，产品定位采用五步法：目标市场定位(Who)，产品需求定位(What)，企业产品测试定位(IF)，产品差异化价值点定位(Which)，营销组合定位(How)。
这个方法给我们进行产品定位分析提供了一个有效的实施模型，如下图所示。
[编辑]在对产品进行定位的时候，需要考虑哪些因素呢？有哪些因素会影响到整个产品的定位和布局，市场的情况、公司自身的实力、外界政策、风险投资等等。
总体来说，包括以下因素：1、市场同类产品竞争情况；2、公司自身的因素，公司的实力和战略方向；3、产品本身的因素，如产品的品质、技术、价格和服务等；4、风投走向；5、互联网巨头公司的产品战略方向；6、政策、技术趋势等外界环境；7、广告营销，即通过广告的形式将产品定位的诉求传达给用户或者消费者，从而影响用户的心理。
[编辑]产品定位五步法的探索[1]把抽象产品生成新的具象产品的步骤光下定义不足以做出产品，大家的想法都是美好的，但美好的理想不落实到细节就无法执行，定义了抽象化的框架，细节的补充就变得尤为重要，这里的具象化细节要满足三个条件：优先定位目标用户：必须明确谁是目标用户，目标用户的年龄层、收入、职业、生活习惯等标准要素，这是目标用户为什么用这个产品的原因。
不能脱离原始形态：做什么的产品就要有什么产品的样子，说起来或许太过死板，其实并非说一定要照着某种样子做。
而是让用户一下子就能抓到产品的精髓，如果用的人都不知道这产品是干什么的，无法进行默认归类，那产品生命要延续就难了。
不能追求大而全或小而偏：产品刚定义的时候决不能追求大而全，大而全的产品不仅会给开发造成强大的压力，还容易在最初的设定阶段引发功能逻辑混乱；相对若小而偏就又会造成无法快速培养第一批用户。
一般情况下采取小而美，易用好用能玩起来的角度作为切入点。
按照下面的方法填满，最初规划的就开启了第一步！目标用户：年龄层分布：xx岁~xx岁xx%；xx岁~xx岁xx%；xx岁~xx岁xx%性别分布：男xx%；女xx%职业分布：公务员、事业单位、国企、私企等；官员、老板、白领、家庭主妇、打工仔、学生、退休老人等教育水平：小学、中学、本科、硕士、博士等消费水平：每月XXX上消费xxx~xxxx元生活爱好：KTV、美食、动漫、摄影、交友、旅游等上网时间分布：早、中、晚，x~xx小时，零散上网时间分布在xx点、xx点、xx点，集中上网时间分布xx-xx点产品定义：介绍说明：一句话（长句子）说明介绍产品。
产品标语：品牌口号、广告语（slogan）所属分类：电商、家政、摄影、影视等择一临界分类：可跨分类例举主体功能：1-3个最重要的基础功能，如拍照、即时通讯、购物等亮点说明：主体功能上的亮点（此项注意不能空泛不能在主体功能之外），需说明与同类产品差异化，指产品定位上的差异化，而非功能上的差异化。
使用场景概述：讲述什么样的用户在什么情况下使用这个产品，提供什么服务，解决什么问题，起到什么作用。
此项可以多样化举例，可进行适当想象延伸，以讲小故事为主。
需注意的几个问题（1）不能前后逻辑矛盾：针对年轻人的产品不能因循守旧，服务于大众产品不能太过小资，给老年人的产品不能功能罗列太多等等。
（2）介绍忌漫无目标：尽可能不要出现“史上最强”、“现阶段最好”、“最符合用户习惯”、“全球最佳”、“世上独一无二”等大而虚的词语。
（3）定位目标不能过窄：不要架设“只服务于XXX”，“只提供XXX”，“仅限XXX使用”等围墙。
（4）什么都要就什么都没有：主体功能的定义一定围绕最基础的功能，如照片发布、海淘购物、新闻阅读、陌生交友、视频录制等，并不是各个功能的累加，更不能过度渲染细节功能。
（5）适当幻想杜绝天马行空：阐述用户使用场景应当是真实存在的常规场景，而不是幻想出来的用户行为或用户心血来潮的偶发行为。
如：等待期间做某些事情，聚会时做某些事情，无聊的时候寻找什么事情做。
[编辑]第一步:目标市场定位目标市场定位是一个市场细分与目标市场选择的过程，即明白为谁服务(Who)。
在市场分化的今天，任何一家公司和任何一种产品的目标顾客都不可能是所有的人，对于选择目标顾客的过程，需要确定细分市场的标准对整体市场进行细分，对细分后的市场进行评估，最终确定所选择的目标市场。
目标市场定位策略：∙无视差异，对整个市场仅提供一种产品；∙重视差异，为每一个细分的子市场提供不同的产品；∙仅选择一个细分后的子市场，提供相应的产品。
第二步:产品需求定位产品需求定位，是了解需求的过程，即满足谁的什么需要(What)。
产品定位过程是细分目标市场并进行子市场选择的过程。
这里的细分目标市场是对选择后的目标市场进行细分，选择一个或几个目标子市场的过程。
对目标市场的需求确定，不是根据产品的类别进行，也不是根据消费者的表面特性来进行，而是根据顾客的需求价值来确定。
顾客在购买产品时，总是为了获取某种产品的价值。
产品价值组合是由产品功能组合实现的，不同的顾客对产品有着不同的价值诉求，这就要求提供与诉求点相同的产品。
在这一环节，需要调研需求，这些需求的获得可以指导新产品开发或产品改进。
第三步:产品测试定位企业产品测试定位是对企业进行产品创意或产品测试．即确定企业提供何种产品或提供的产品是否满足需求(IF)，该环节主要是进行企业自身产品的设计或改进。
通过使用符号或者实体形式来展示产品(未开发和已开发)的特性，考察消费者对产品概念的理解、偏好、接受。
这一环节测试研究需要从心理层面到行为层面来深入探究。
以获得消费者对某一产品概念的整体接受情况。
内容提示：∙考察产品概念的可解释性与传播性；∙同类产品的市场开发度分析：∙产品属性定位与消费者需求的关联分析：∙对消费者的选择购买意向分析。
首先，需要进行产品概念与顾客认知、接受的对应分析，针对某一给定产品或概念，主要考察其可解释性与可传播性。
很多成功的企业家并不一定是新产品的研发者，而是新概念的定义和推广者。
其次，同类产品的市场开发度分析，包括产品渗透水平和渗透深度、主要竞争品牌的市场表现已开发度、消费者可开发度、市场竞争空隙机会，用来衡量产品概念的可推广度与偏爱度。
从可信到偏爱，这里有一个层次的加深。
有时，整个行业都会面临消费者的信任危机，此时推出新品就面临着产品概念的不被信任与不被认可的危机。
再次．分析实际意义上的产品价格和功能等产品属性定位与消费者需求的关联。
因为产品概念的接受和理解程度再高，如果没有对产品的需求．如果产品的功能不是恰恰满足了消费者某方面的需求，或者消费者的这种需求有很多的产品给予了很好的满足，这一产品概念仍然很难有好的市场前景。
通过对影响产品定位和市场需求的因素关联分析，对产品的设计、开发和商业化进程作出调整。
最后，探究消费者是否可能将心理的接受与需求转化为行为上的购买与使用，即对消费者的选择购买意向进行分析，以进行企业自身产品定位的最终效果测定。
针对企业自身产品定位环节，这一层面包括新产品开发研究、概念测试、产品测试、命名研究、包装测试、产品价格研究等。
第四步:差异化价值点定位进行营销属性的定位，一般的产品独特销售价值定位方法(USP)包括从产品独特价值特色定位、从产品解决问题特色定位、从产品使用场合时机定位、从消费者类型定位、从竞争品牌对比定位、从产品类别的游离定位、综合定位等。
在此基础上，需要进行相应的差异化品牌形象定位与推广。
差异化价值点定位即需要解决目标需要、企业提供产品以及竞争各方的特点的结合问题，同时，要考虑提炼的这些独特点如何与其他营销属性综合(Which)。
在上述研究的基础上，结合基于消费者的竞争研究．进行营销属性的定位，一般的产品独特销售价值定位方法(USP)包括从产品独特价值特色定位、从产品解决问题特色定位、从产品使用场合时机定位、从消费者类型定位、从竞争品牌对比定位、从产品类别的游离定位、综合定位等。
在此基础上，需要进行相应的差异化品牌形象定位与推广．第五步:营销组合定位在确定满足目标顾客的需求与企业提供的产品之后，需要设计一个营销组合方案并实施这个方案，使定位到位。
这不仅仅是品牌推广的过程，也是产品价格、渠道策略和沟通策略有机组合的过程。
正如菲利普．科特勒所言，解决定位问题，能帮助企业解决营销组合问题。
营销组合——产品、价格、渠道、促销——是定位战略战术运用的结果。
在有的情况下，到位过程也是一个再定位的过程。
因为在产品差异化很难实现时，必须通过营销差异化来定位。
今天，你推出任何一种新产品畅销不过一个月，就马上会有模仿品出现在市场上，而营销差异化要比产品模仿难得多。
因此，仅有产品定位已经远远不够，企业必须从产品定位扩展至整个营销的定位。
营销组合定位即如何满足需要(How)，它是进行营销组合定位的过程。
在确定满足目标顾客的需求与企业提供的产品之后，需要设计一个营销组合方案并实施这个方案，使定位到位。
这不仅仅是品牌推广的过程，也是产品价格、渠道策略和沟通策略有机组合的过程。
正如菲利普．科特勒所言，解决定位问题，能帮助企业解决营销组合问题。
营销组合——产品、价格、渠道、促销——是定位战略战术运用的结果。
在有的情况下，到位过程也是一个再定位的过程。
因为在产品差异化很难实现时，必须通过营销差异化来定位。
今天，你推出任何一种新产品畅销不过一个月，就马上会有模仿品出现在市场上，而营销差异化要比产品模仿难得多。
因此，仅有产品定位已经远远不够，企业必须从产品定位扩展至整个营销的定位。