少儿美术培训营销策划案

涂途营销策划案策划小组：市场营销策划第六小组

目录

一、选址与市场环境分析 (3)

二、竞争者分析 (6)

三、消费者分析 (7)

四、产品分析 (12)

五、市场定位 (13)

六、营销战略策划 (16)

七、营销战术策划 (16)

八、广告创意 (19)

九、媒体计划 (21)

十、预算 (27)

十一、附录 (29)

、选址与市场环境分析选址

从市场调查报告中我们得出，虽然在家长看重培训班哪些方面的选项中，师资、培训模式和名声位居前三，选择位置因素的只有7.79%，但是，从另一个问

题中，我们可以看出，59.09%的家长都是自己接送孩子或者孩子自己步行去参加培训班的。所以，至少59.09%的家长都为孩子报了离家比较近的培训班，并且家长在选择培训班的时候，位置因素已经在他们潜意识中起了作用，距离家近的培训班才会在家长的考虑范围，大部分家长在选择看重培训班哪个方面的时候，都是以距离近为前提的。

另外，81.82%的孩子只有周末有时间，所以也只有周末孩子才能参加培训班所以，涂途在选址的时候，要靠近小区，学校的影响因素要小一点，因为周末孩子都在家，去培训班都是从家里出发，所以涂途的选址应优先考虑小区周围。

②、彩云湖小学分布图

①、彩云湖小区分布图

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总结

从调查报告和地图中可以看出，优先考虑小区周围是最理想的选址方式。 此 版块小区和学校都比较多。根据调查报告中的结果，我们选定了朝阳路恒高月光 宝盒小区一带。这一块交通有朝阳路，小区有月光宝盒和玖隆城等，靠近彩云湖 国家湿地公园，方便培训班带学生写生等活动的开展。总的来说，这一块地方满 足了消费者对培训机构地点的要求，也方便以后的发展。

宏观环境分析

1. 政治环境分析

中国的中小学基础教育正处在改革阶段， 一方面提出减负的要求，禁止公立 学校开办各种补习班；另一方面，十七大报告又再次强调必须全面实施素质教育， 促进基础教育均衡发展。政策上对公立学校开办课外补习班的禁令为第三方课外 辅导机构带来了发展的契机。目前，对课外辅导机构的政策环境比较宽松， 对资 本、办学门槛等方面均没有严格的限制，导致了市场上此类辅导机构数量众多、 市场份额分散、竞争自由，为有实力的领先企业整合提供了市场、 引领行业发展 的机会。

2. 经济环境分析

经济的可持续发展带来了家庭可支配收入的增长。 统计数据显示， 目前超过 半数的城市家庭，孩子每月花费占家庭总收入的 20%以上， 44.29%的家庭每月用 于教育子女方面的费用

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在500 元到1000 元之间，其中绝大部分用户是用于课外辅导的教育培训中。早教在城市比例达到了46%，我国城市家庭中：35%家庭对孩子学前教育支出费用在500-1000 元/ 月，大于1000元/ 月的家庭占到10%。按照每个婴幼儿300 元/ 月计算，我国早教行业市场规模达300 亿元。我国早教行业毛利率以及净利率较高，为牟利行业，其中，毛利率达到60%，净利率达30%。

3. 社会环境分析

2011 中国有34%的家庭选择了课外培训，在城市中这个比例更被大大的放大了，达到了62%.这说明，在现在的社会，课外培训被大家变成了一种习惯，认为孩子就应该课外培训。2011 年，我国有1.7 亿中小学生，这些保证培训行业的市场潜力巨大.

4. 行业现状

市场混乱，很多培训机构只重视即时利益，不重视教学质量。

师资匮乏，富有本土特色，充分了解培训需求的教师非常少。

课程僵化，很多培训机构实行“拿来主义” 。没有自主的课程，类同性太高。

品牌弱势。培训机构众多，但是用户能记住的寥寥无几。

微观环境分析

周围3 个幼儿园，2个小学。其中三色幼儿园有学生300个，奇特乐幼儿园200个，小精灵幼儿园150 个，火炬小学2016个，潘龙小学1100个，附近可以确认的生源有3766个。彩云湖地区周围有13 个小区。住户超过5000户，人口8.8W,市场潜力很可观。

总结

从市场的分析中可以看出, 少儿培训市场需求还是很大的, 并且具有政策方面的优势。而彩云湖地区,消费者数量充足,具有良好的发展潜力。但是从另一

方面看，行业现状比较混乱，市场分散，没有形成集中的比较大的品牌。所以涂途要进军这个市场，就要抓住机遇，同时认清行业中的弊端，寻找一个可以打破行业现状的模式，在少儿培训机构中取得成功。

、竞争者分析

彩云湖地区，周围有培训机构6家。东艺艺术教育主要针对高中学生，和我们的目标人群完全不一样，不考虑。馨心艺术培训，采用传统的教育培训，主要的培训课程有美术，书法，音乐等，课程很杂，没有核心课程，学生有150到230之间，课程收费在40到60之间每个课时。百家筝鸣古筝艺术中心，专业教古筝的学校。学生有100到150个，收费比平常的培训班高，每个课时在150 左右。瑞星艺术培训，也是一个针对高中生的艺术培训机构，剩下的晓雯音乐学

校，学生人群很广，幼儿园，初中，小学都有，但是也是一个专业性很强的培训机构。学生在300以上。收费比较杂，50到150不等。

所以，和我们有直接竞争的机构只有馨心艺术培训，但是它没有明确的定位，是一个比较大众的培训机构，况且从彩云湖地区生源情况来看，这完全够不成激励的竞争环境。

三、消费者分析

1、消费者基本情况

我们的目标消费者是孩子在4 到12 岁的家庭，这些家庭收入稳定，有一定的经济基础，父母一般工作比较忙，陪孩子的时间较少，但是又非常重视孩子的教育和对孩子兴趣的培养。通过调查分析我们得出，这些家长都非常重视孩子的兴趣，对于给孩子报培训班的事，首先考