陈列培训(店铺基础管理流程).ppt
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门店商品陈列培训ppt课件
单品数不多，
或者是门店
面积比较大
.
品牌陈列
同一品牌单品陈列在一起， 一般情况下是品牌SKU比较齐 全，大部分奶粉，尿片都是 这种陈列法，用品也有此陈 列法
.
端头陈列
端头陈列，是指 将商品陈列在货 架端头，端头一 般是货架最好的 位置，
一促销商品，主 推商品，当季商 品陈列在改位置
（注，端头陈列
商品品牌或品类
.
纵向陈列
纵向陈列是商品按照纵向摆 法陈列，一般情况下陈列面 比较多，商品货品足，采取 纵向陈列法
.
横向陈列
是指商品按照横向摆法陈列 的一种陈列方法，一般在陈 列位比较小，陈列SKU比较多， 陈列商品比较少用此陈列法
.
类别陈列
类别陈列是
指同一类别
或者同一功
能的产品陈
列在一起，
一般情况下
是品牌较多，
.
感觉良好的陈列几要素
清洁感
鲜度感
陈列成本 问题
新鲜感
信息 说服力
.
•
• • • •
重 品商
近相
通畅
毛该陈 原 商
点 的品
关
道销
利是列 则 品
商 销陈
性
黄产
产周的 陈
品 量列
产
金品
品转重 列
重 决量
品
段陈
率点 的
点 定根
陈
列
高位 经
陈据
列
在
和置 济
列商
靠
主
高应
.
商品陈列展示的方法与技巧
.
快消品陈列方法与
.
.
棉品陈列的几要素
款式多 样化
色彩渲染 氛围
陈列技巧培训ppt课件
计算商品的周转率，了解陈列 对商品销售速度的影响。
2024/1/26
26
陈列问题诊断与改进
陈列杂乱
分析陈列杂乱的原因，如商品摆放无序、色彩搭配不协调等，制定 相应的改进措施，如重新规划商品布局、调整色彩搭配等。
陈列过时
识别过时的陈列元素和手法，及时更新陈列内容，保持与时尚潮流 和市场需求同步。
陈列缺乏亮点
利用科技手段或创意道具，打造互动 式陈列体验，让顾客在参与中感受商 品的魅力。
艺术化陈列
借鉴艺术元素和手法，提升陈列的审 美价值和观赏性，吸引顾客的眼球。
28
06
总结与展望
2024/1/26
29
课程总结与回顾
01
02
03
04
陈列技巧基本概念和原 则掌握
不同类型商品陈列方法 学习
色彩搭配与空间布局技 巧运用
学员C
本次培训让我对陈列技巧有了更全面的认识，不仅学习了 理论知识，还通过实践操作积累了经验，对于提升我的职 业技能有很大的帮助。
31
未来陈列趋势探讨
个性化陈列
智能化陈列
随着消费者需求的多样化，未来陈列设计 将更加注重个性化展现，以满足不同消费 者的审美和需求。
借助人工智能、大数据等技术手段，实现 陈列设计的智能化和精准化，提高商品的 销售效率。
陈列技巧培训ppt 课件
2024/1/26
1
contents
目录
2024/1/26
• 陈列基础知识 • 商品陈列技巧 • 陈列道具运用 • 陈列实操演练 • 陈列效果评估与优化 • 总结与展望
2
01
陈列基础知识
2024/1/26
3
陈列定义与目的
2024/1/26
26
陈列问题诊断与改进
陈列杂乱
分析陈列杂乱的原因，如商品摆放无序、色彩搭配不协调等，制定 相应的改进措施，如重新规划商品布局、调整色彩搭配等。
陈列过时
识别过时的陈列元素和手法，及时更新陈列内容，保持与时尚潮流 和市场需求同步。
陈列缺乏亮点
利用科技手段或创意道具，打造互动 式陈列体验，让顾客在参与中感受商 品的魅力。
艺术化陈列
借鉴艺术元素和手法，提升陈列的审 美价值和观赏性，吸引顾客的眼球。
28
06
总结与展望
2024/1/26
29
课程总结与回顾
01
02
03
04
陈列技巧基本概念和原 则掌握
不同类型商品陈列方法 学习
色彩搭配与空间布局技 巧运用
学员C
本次培训让我对陈列技巧有了更全面的认识，不仅学习了 理论知识，还通过实践操作积累了经验，对于提升我的职 业技能有很大的帮助。
31
未来陈列趋势探讨
个性化陈列
智能化陈列
随着消费者需求的多样化，未来陈列设计 将更加注重个性化展现，以满足不同消费 者的审美和需求。
借助人工智能、大数据等技术手段，实现 陈列设计的智能化和精准化，提高商品的 销售效率。
陈列技巧培训ppt 课件
2024/1/26
1
contents
目录
2024/1/26
• 陈列基础知识 • 商品陈列技巧 • 陈列道具运用 • 陈列实操演练 • 陈列效果评估与优化 • 总结与展望
2
01
陈列基础知识
2024/1/26
3
陈列定义与目的
陈列培训ppt课件(共51张PPT)
从顶部看
具有沉静稳重的感觉
（适合古典式的、正式的商品）。
具有清洁感和庄重感。
可以适当加点趣味性。
商品演出技术
⑦ 构成特性
1.单一构成方法
商品的陈列配置构成一般决定一个中心点，然后考虑应该使用什么样的陈列 构造和变化，调整好陈列构造的平衡。另外，通过色彩的组合联动，各种构 成法都可以组合使用。
用这样的构成法。 效 果：由于商品陈列构造表现方式呈现出规律性，所以这种重复
的陈列方式会让顾客比较容易记住商品。
做成一个陈列构造组合〔包括三角形构成法），然后重复性陈列。
同样的商品陈列组合，可以用商品的色系来区分每一组。 即使每一组的商品不一样，用同样的陈列构造来重复陈列，
也可以让卖场感觉统一自然。
提升进店率的店铺陈列技巧 --VMD原则
2019-01-12 SHENZHEN
陈列的根本目的？
提升店铺的关注率和进店率
成功的商品陈列平均提升24%销售业绩
我们要做的就是 “抓住顾客眼球”！
陈列：展示商品、渲染甚至诱惑我们的顾客！ 同时要给予顾客购物方便！ 易进入、易接触、易购买！
现今顾客购物心态的转变！
公司展厅
全体学员(不超过60人)，分组
公司自营店铺(公司指定）
部分陈列执行人员 (要求不超过15人）
公司自营店铺
针对2019年秋冬货品
备注：以上为初步流程安排，具体细节根据可根据实际情况调整。
店铺的三大要素
接下来将中等身高的商品放在中间。 研究体现了消费者从知道某种商品事物到产生购买行动的整个心理过程，也是事物接触交流反应的一个过程。 是VP 的效果延续，在PP 中，更加强调当季的销售重点，更注重色彩、款式的搭配。 VP(visual presentation) AIDMA法则是有Attention(留意）→Interest〔兴趣）→Desire〔愿望）→Memory〔记忆）→Action〔行动〕的第一个字母所组成。
具有沉静稳重的感觉
（适合古典式的、正式的商品）。
具有清洁感和庄重感。
可以适当加点趣味性。
商品演出技术
⑦ 构成特性
1.单一构成方法
商品的陈列配置构成一般决定一个中心点，然后考虑应该使用什么样的陈列 构造和变化，调整好陈列构造的平衡。另外，通过色彩的组合联动，各种构 成法都可以组合使用。
用这样的构成法。 效 果：由于商品陈列构造表现方式呈现出规律性，所以这种重复
的陈列方式会让顾客比较容易记住商品。
做成一个陈列构造组合〔包括三角形构成法），然后重复性陈列。
同样的商品陈列组合，可以用商品的色系来区分每一组。 即使每一组的商品不一样，用同样的陈列构造来重复陈列，
也可以让卖场感觉统一自然。
提升进店率的店铺陈列技巧 --VMD原则
2019-01-12 SHENZHEN
陈列的根本目的？
提升店铺的关注率和进店率
成功的商品陈列平均提升24%销售业绩
我们要做的就是 “抓住顾客眼球”！
陈列：展示商品、渲染甚至诱惑我们的顾客！ 同时要给予顾客购物方便！ 易进入、易接触、易购买！
现今顾客购物心态的转变！
公司展厅
全体学员(不超过60人)，分组
公司自营店铺(公司指定）
部分陈列执行人员 (要求不超过15人）
公司自营店铺
针对2019年秋冬货品
备注：以上为初步流程安排，具体细节根据可根据实际情况调整。
店铺的三大要素
接下来将中等身高的商品放在中间。 研究体现了消费者从知道某种商品事物到产生购买行动的整个心理过程，也是事物接触交流反应的一个过程。 是VP 的效果延续，在PP 中，更加强调当季的销售重点，更注重色彩、款式的搭配。 VP(visual presentation) AIDMA法则是有Attention(留意）→Interest〔兴趣）→Desire〔愿望）→Memory〔记忆）→Action〔行动〕的第一个字母所组成。
陈列培训ppt课件
6
B - 陈列区 • B区通常位于店面中部 • 是顾客经过A区后看到或达到的区域 • 从A区撤下的货品 • 与撤下货品相互搭配的货品
7
C - 陈列区 • 通常位于店面后部 • 顾客最后走到或常被忽略的位置 • 特殊类别的货品 • 易于识别的款式 • 不受季节及促销影响的款式
8
怎样巡视 • 从你的商店外开始，查看附近3-5家商店，是否你的店最吸引人 • 站在你的商店入口处，然后慢慢进入商店 • 在你店中逛一逛，感觉一下作为顾客所能看到和感受到的东西 • 从顾客角度客观评价一下你的巡视结果
3
陈列 区域 的划 分
入口
C B A
4
陈列 区域 的划 分
B C
镜子 B
试衣间
收款台AAB入口处入口5
A 区域陈列 • 通常位于店中最前方及入口处的区域 • 顾客最先看到的或走到的区域 • 通常包括陈列桌、展板货柜及方/圆/三角型货柜 • 摆放畅销的应季款式 • 新款及季节性促销款 • 最新流行款, 表现品牌的时尚性
21
第一波 大红系列
经典的小红裙，漫天飞舞的刺绣小花，最浪漫的COCOON 就以此完美现身，
22
第二波 绿色系列
浪漫而又飘逸的印花真丝连衣裙，点缀着繁复的荷叶边， 摇曳生姿，抽皱的细节处理，无不透露着新维多利亚特 色，特别是流行的豹点印花，更是显现风情万种。
23
第二波 蓝黄系列
简单的造型，休闲的款式，新鲜的颜色，充满神秘的 基调，帅气而又不失女人味，靓丽又不张扬。
24
第二波 黑白大红系列
红白黑的经典配色，复古华丽的蕾丝与精致的丝棉拼接，将 时尚和休闲的感觉完美的体现出来。
25
第二波 湖蓝系列
清新优雅的田园风情，少了分性感多了份纯情，是今夏不可 缺少的扮亮元素，营造一派唯美迷人的风格。
B - 陈列区 • B区通常位于店面中部 • 是顾客经过A区后看到或达到的区域 • 从A区撤下的货品 • 与撤下货品相互搭配的货品
7
C - 陈列区 • 通常位于店面后部 • 顾客最后走到或常被忽略的位置 • 特殊类别的货品 • 易于识别的款式 • 不受季节及促销影响的款式
8
怎样巡视 • 从你的商店外开始，查看附近3-5家商店，是否你的店最吸引人 • 站在你的商店入口处，然后慢慢进入商店 • 在你店中逛一逛，感觉一下作为顾客所能看到和感受到的东西 • 从顾客角度客观评价一下你的巡视结果
3
陈列 区域 的划 分
入口
C B A
4
陈列 区域 的划 分
B C
镜子 B
试衣间
收款台AAB入口处入口5
A 区域陈列 • 通常位于店中最前方及入口处的区域 • 顾客最先看到的或走到的区域 • 通常包括陈列桌、展板货柜及方/圆/三角型货柜 • 摆放畅销的应季款式 • 新款及季节性促销款 • 最新流行款, 表现品牌的时尚性
21
第一波 大红系列
经典的小红裙，漫天飞舞的刺绣小花，最浪漫的COCOON 就以此完美现身，
22
第二波 绿色系列
浪漫而又飘逸的印花真丝连衣裙，点缀着繁复的荷叶边， 摇曳生姿，抽皱的细节处理，无不透露着新维多利亚特 色，特别是流行的豹点印花，更是显现风情万种。
23
第二波 蓝黄系列
简单的造型，休闲的款式，新鲜的颜色，充满神秘的 基调，帅气而又不失女人味，靓丽又不张扬。
24
第二波 黑白大红系列
红白黑的经典配色，复古华丽的蕾丝与精致的丝棉拼接，将 时尚和休闲的感觉完美的体现出来。
25
第二波 湖蓝系列
清新优雅的田园风情，少了分性感多了份纯情，是今夏不可 缺少的扮亮元素，营造一派唯美迷人的风格。
店铺陈列基础课程(1)30页PPT
展台
动线
视觉路线
动线
A位
5
A位
前展台和后场中部的货 架是视觉最先达到的地 方，是最主要的陈列位 置。应该摆放品牌形象 POP，或本季推广的货 品及相应的POP。试鞋 镜旁边的货架非常重要， 因为顾客试穿时，停留 的时间较长。
B位
按人的习惯，卖场的两 侧货架中，视线会集中 在第二个货架的货品。
C位
通常指转角位，稍不明 显的货架，适合陈列折 扣商品。
概述
•
商品展示陈列的主要目的
– 维护品牌的信誉。有利于提高商品的可信度，使顾客易于产生对品牌的认同感 和信任感，加深对商品的印象，增加购买机会，形成潜在利润。
– 提高商品的附加值。赋予品牌特定的企业文化、定位和特定的形象内涵，增强 企业的竞争力，占有更多的市场份额。
•
商品展示陈列的最终目的
吸引顾客的注意，为品牌的发展带来极大的推动力。
流行类
时尚类
休闲类 矮 柜
高柜
高柜
高柜 矮 柜
矮 柜 动线
展台
展台
矮 柜 动线
12
货架陈列
• 按跟高分类陈列：在同一垂直线的货架上，由上而下地分类陈列跟高由高到低。 符合顾客的视觉习惯。
• 按价格分类陈列：在同一垂直线的货架上，由上而下地分类陈列价格由高到低。 把价格高的货品陈列在显眼的地方。
• 按SKU数分类陈列：在同一垂直线的货架上，由上而下地分类陈列SKU数由少到 多。越往下商品数量越多，具有稳定感。
A类卖场陈列方案（时间：09年7月中旬地区）
09凉款
09凉款
后场
后场
09凉款
后 场
形象柜
09凉款
后场
后场
陈列培训课件
陈列造型的基本 原则及主要手法
陈列的原则
和谐：比例、对称、韵律（色彩、款式、质 地、结构等）。
多样性：产品的多方表现：流行性、生活方 式（贵族化、大众化、运动化、时尚感）、 场合特点等。
重点：橱窗陈列——体现新款、季节特征、 主打产品、特价销售等。
节奏感：体现活力、展现真实的生活形态、 让艺术生活化。
提醒：提醒公众对服饰店的特色、商品质量 和服务的回忆，使顾客保持对该服饰店的良 好印象。
视觉营销的实现途径
橱窗
陈列 导购
购买
品牌性 情景性 色彩性 风格性
节奏 多样 和谐 重点
态度 专业 促单 资讯
满足感 愉快感 附加值 自我感
为什么需要陈列？
为了吸引顾客 实现最终的销售而陈列！
卖场的基本 构成及功能
1.以色彩明度高低（颜色由浅及深）来组合
高明度商品在前，低明度商品在后。这种组合陈列方式适合 人们的视觉习惯，容易被消费者接受。
2.以对比强烈的色彩来组合
强烈对比的色彩组合给人的感觉是夸张、大气和醒目的感觉， 富有秩序感和节奏感，不容易引起视觉疲劳，可以在 很远的距离吸引消费者的视线，是最出效果的色彩组合方 式。
三、基础陈列款式搭配
1 ．款式风格基础知识构成 2 ．服装和饰品、道具的款式组合 3 ．卖场实操
风格是什么？
风格是指某一类事务之间的共性特征。这种 特征必须是占主导地位的特征，因此我们又 将这种特征称为事物的主导因素。
哥特式
巴洛克式
抽 象 派
油 画
国
水
画
粉
画
风格的构成要素
轮廓、量感和比例是构成风格的基本要素。 轮廓:就是指物体的外部形状。我们对物体外轮廓的
店铺陈列培训课件.pptx
第二节 店铺陈列的发展与现状
1、店铺陈列的发展
（1） 生活方式的改变 （2）持续的消费低潮 （3）有别于行业内同类品牌的销售形式 （4）吸引消费者的注意 （5）服装业内商家的积极参与
2、店铺陈列现状分析
3、现代店铺陈列的专业分工 （1）商品展示设计的企划人 （2）展示设计师 （3）服装设计师 （4）服饰展示设计的专业人员
★ 展示陈列（重点陈列）——为使陈列的商品引人注目，而强调 该商品卖点的陈列方式，以高级女时装店最为常见。
★ 复合陈列——量感陈列和展示陈列混合的方法。无论选择何种 方式，都以壁面陈列居多。
（1）采纳售货员的构想 （2）卖场装潢设计的基本原则 （3）尊重顾客的意见
★方便进入 ★方便购物 ★可自由比较商品。 ★可自由选择商品。
（2）以明亮度高低来排列 如果同色商品中有明亮度高低之分时，可以把明亮度高的商品放在上方，明亮度低的商品放在 下方，这样可以增加商品的稳定感。纵向配置颜色相同、明亮度不同的商品时，采用此法配置 是最理想的一种形式
●主题——喜欢的卖场、讨厌的卖场。 ●调查地点——城市中心商业街。 ●商圈人口——约6.3万人. ●调查方式——直接询问顾客。
所关注的项目 可自由选择商品 卖场整洁明亮 其他
所占调查人员的比例% 25 13 7
第四节 AIDMA要素与陈列的配合
AIDMA是指陈列时要考虑的五项要素： 引起注意、产生兴趣、购买欲望、记忆认同、购买 行动。
场的 形式，追逐新奇、时髦的倾向式卖场。
2、店铺陈列的核心
店铺陈列的核心是以服饰品为根本，然后将它们以销售目的进行合理的系列组合编排，进 而实现吸引顾客眼球的目的
第三节 店铺陈列的规划原则
1、提升顾客进店率的店铺规划
《门店陈列篇》PPT课件
◆规范重点商品、品牌商品、季节商品的陈列， 提升药房毛利率。
7
陈列 陈列的原则
原则一：质量（功效、GSP分区分类、易串味、拆零、危险专柜） 原则二：易找（容易判别商品所在地） 原则三：易见（正面面向顾客） 原则四：易取 原则五：丰满 原则六：先进先出（确保商品的有效期） 原则七：关联性 原则八：同类商品垂直陈列 原则九：与上隔板保持间距
31
陈列 药店的背景音乐
著名的比利时音乐学者费第斯曾经说过：“音乐是凭音 的配列，用以感动人类感情的艺术”。 音乐在药店里播放就能使消费者可以在轻松的环境中选 购自己所需的药品，通常注意以下四个问题。
32
陈列 药店的背景音乐
音乐类型与药店 定位相匹配
◆定位比较高的药店：播放古典的、优雅的音乐；
◆多元化经营的药店：以流行且节奏感强的音乐 为主；
时段对音乐 的影响
开店之后：会有一段时间是人流低潮期，这个时候就应该播放一些 平缓的歌曲来留住客流。当员工紧张工作而感到疲劳时，可播放安 抚性的轻音乐。
在临近营业结束时，可以放一些对顾客有暗示性的音乐，如萨克斯 曲《回家》。
不同的季节：也应该选择不同的音乐，根据四季的不同特点选择可 以表现出四季的歌曲。根据特殊节假日、特殊事件提示等。
19
陈列 陈列的位置与要求
柜台陈列 把柜台转角处的黄金位置设计陈列好。
20
陈列 陈列的位置与要求
堆头陈列
这是堆头和堆头ＰＯＰ，活性化，视觉冲击力强！
21
陈列 陈列的位置与要求
堆头陈列 奥运堆头
此为堆头
22
陈列 陈列的位置与要求
花车陈列
23
陈列 陈列的位置与要求
堆头、花车 陈列
1、商品选择以高毛利、重点推荐、季节性、促销商品 （包括近效期）为主；
7
陈列 陈列的原则
原则一：质量（功效、GSP分区分类、易串味、拆零、危险专柜） 原则二：易找（容易判别商品所在地） 原则三：易见（正面面向顾客） 原则四：易取 原则五：丰满 原则六：先进先出（确保商品的有效期） 原则七：关联性 原则八：同类商品垂直陈列 原则九：与上隔板保持间距
31
陈列 药店的背景音乐
著名的比利时音乐学者费第斯曾经说过：“音乐是凭音 的配列，用以感动人类感情的艺术”。 音乐在药店里播放就能使消费者可以在轻松的环境中选 购自己所需的药品，通常注意以下四个问题。
32
陈列 药店的背景音乐
音乐类型与药店 定位相匹配
◆定位比较高的药店：播放古典的、优雅的音乐；
◆多元化经营的药店：以流行且节奏感强的音乐 为主；
时段对音乐 的影响
开店之后：会有一段时间是人流低潮期，这个时候就应该播放一些 平缓的歌曲来留住客流。当员工紧张工作而感到疲劳时，可播放安 抚性的轻音乐。
在临近营业结束时，可以放一些对顾客有暗示性的音乐，如萨克斯 曲《回家》。
不同的季节：也应该选择不同的音乐，根据四季的不同特点选择可 以表现出四季的歌曲。根据特殊节假日、特殊事件提示等。
19
陈列 陈列的位置与要求
柜台陈列 把柜台转角处的黄金位置设计陈列好。
20
陈列 陈列的位置与要求
堆头陈列
这是堆头和堆头ＰＯＰ，活性化，视觉冲击力强！
21
陈列 陈列的位置与要求
堆头陈列 奥运堆头
此为堆头
22
陈列 陈列的位置与要求
花车陈列
23
陈列 陈列的位置与要求
堆头、花车 陈列
1、商品选择以高毛利、重点推荐、季节性、促销商品 （包括近效期）为主；
门店陈列技巧ppt课件.ppt
1-加强市调
• 敏感商品天天市调 • 重点商品每周市调 • 市调调价商品应及时还原 • 敏感商品、民生必须品必须无条件跟价 • 不是所有的商品都要跟价的
病原体侵入机体，消弱机体防御机能 ，破坏 机体内 环境的 相对稳 定性， 且在一 定部位 生长繁 殖，引 起不同 程度的 病理生 理过程
2-合理控制订单
面包----果酱、酸酸乳 绿豆、糯米----白糖 可乐----一次性吸管 妇女用品----婴儿用品 电池----电筒 防晒霜----太阳伞 水果----水果刀 酒杯----酒 香皂、沐浴露----浴花 卫生巾----妇用洗液 香皂------皂盒 豆浆机----黄豆、配方
病原体侵入机体，消弱机体防御机能 ，破坏 机体内 环境的 相对稳 定性， 且在一 定部位 生长繁 殖，引 起不同 程度的 病理生 理过程
依材料陈列 依性别陈列 依规格陈列 依年龄陈列
病原体侵入机体，消弱机体防御机能 ，破坏 机体内 环境的 相对稳 定性， 且在一 定部位 生长繁 殖，引 起不同 程度的 病理生 理过程
三易原则
易拿原则
陈列的位置：让人触手可及 商品顶部与层板间要有足够的空间 1. 商品陈列不得过分拥挤，以方便顾
客购买
交叉陈列的案例
交叉陈列单品的案例？
病原体侵入机体，消弱机体防御机能 ，破坏 机体内 环境的 相对稳 定性， 且在一 定部位 生长繁 殖，引 起不同 程度的 病理生 理过程
沃尔玛交叉陈列的案例
• 洗衣粉----洗衣袋 • 毛巾----牙刷 • 婴儿用品----温度计 • 烤鸭----啤酒！！ • 尿布----啤酒！！ • 遥控----玩具电池 • 尿布----奶嘴 • 牙膏----旅行盒 • 面粉----擀面杖 • 床品----樟脑丸
陈列培训资料ppt课件
34
THANKS
谢谢
2024/1/25
35
适用范围
适用于服装、鞋帽、家居用品 等需要展示商品款式和特色的 品类。
注意事项
保持陈列台或货架整洁有序， 避免过于拥挤和杂乱。
9
悬挂式陈列法
定义
利用吊杆、挂钩等工具将商品悬挂在空中或 墙壁上，节省空间且醒目。
适用范围
适用于服装、围巾、帽子等轻便且适合悬挂 的商品。
2024/1/25
优点
充分利用空间资源，提高商品展示效率；方 便顾客一目了然地了解商品信息。
33
保持新鲜感和吸引力方法探讨
创新陈列方式
尝试不同的陈列方式和手法，如立体陈列、动态 陈列等，增加视觉冲击力和吸引力。
营造互动体验
增加互动环节和体验设施，让消费者更直观地感 受产品特点和优势。
ABCD
2024/1/25
定期更换展品
定期更换展品和展示内容，保持新鲜感和时效性 。
强化品牌形象
通过统一的视觉设计和品牌元素，强化品牌形象 和认知度。
01
陈列定义：将商品以一定的方式展示在销售场所，以吸引 消费者注意并促进购买的过程。
02
陈列作用
03
提升品牌形象
2024/1/25
04
吸引消费者注意
05
促进商品销售
06
提高商品附加值
4
陈列设计原则
突出主题
根据销售目标和商品特 点，确定陈列主题，使
陈列内容更加聚焦。
2024/1/25
色彩搭配
运用色彩心理学原理， 合理搭配色彩，营造舒 适、和谐的购物环境。
22
动线规划理论介绍
设置主通道和辅助通道，形成合理的交通网络
THANKS
谢谢
2024/1/25
35
适用范围
适用于服装、鞋帽、家居用品 等需要展示商品款式和特色的 品类。
注意事项
保持陈列台或货架整洁有序， 避免过于拥挤和杂乱。
9
悬挂式陈列法
定义
利用吊杆、挂钩等工具将商品悬挂在空中或 墙壁上，节省空间且醒目。
适用范围
适用于服装、围巾、帽子等轻便且适合悬挂 的商品。
2024/1/25
优点
充分利用空间资源，提高商品展示效率；方 便顾客一目了然地了解商品信息。
33
保持新鲜感和吸引力方法探讨
创新陈列方式
尝试不同的陈列方式和手法，如立体陈列、动态 陈列等，增加视觉冲击力和吸引力。
营造互动体验
增加互动环节和体验设施，让消费者更直观地感 受产品特点和优势。
ABCD
2024/1/25
定期更换展品
定期更换展品和展示内容，保持新鲜感和时效性 。
强化品牌形象
通过统一的视觉设计和品牌元素，强化品牌形象 和认知度。
01
陈列定义：将商品以一定的方式展示在销售场所，以吸引 消费者注意并促进购买的过程。
02
陈列作用
03
提升品牌形象
2024/1/25
04
吸引消费者注意
05
促进商品销售
06
提高商品附加值
4
陈列设计原则
突出主题
根据销售目标和商品特 点，确定陈列主题，使
陈列内容更加聚焦。
2024/1/25
色彩搭配
运用色彩心理学原理， 合理搭配色彩，营造舒 适、和谐的购物环境。
22
动线规划理论介绍
设置主通道和辅助通道，形成合理的交通网络
店铺陈列培训课件PPT(共 40张)
场的 形式，追逐新奇、时髦的倾向式卖场。
2、店铺陈列的核心
店铺陈列的核心是以服饰品为根本，然后将它们以销售目的进行合理的系列组合编排，进 而实现吸引顾客眼球的目的
第三节 店铺陈列的规划原则
1、提升顾客进店率的店铺规划
★ 量感陈列——表现商品多量的方式，使顾客认为你的店铺商品 丰富，选择余地大。
店铺陈列大致可分为几点：
第三节 店铺陈列的现实意义
1、店铺陈列之目的分析 商品展示陈列的最终目的是：利润 （1）维护商家的信誉 （2）提高商品的附加值 （3）树立企业形象
2、店铺员工陈列意识的培养
第二章 店铺陈列的原则
第一节 店铺陈列的构成
店铺陈列构成的主要内容如图
品牌定位及风格 （品牌企业文化）
产品
店铺空间环境规划
陈列器架及宣传品
店铺陈列展示重点
强调店铺品牌形象的塑造，橱窗、 模特、样品的展示
卖场规划、通道设计、货品的有序 陈列展示
POP的运用，价格清晰地展现在眼 睛的上方，在售卖空间做有变化的 陈列 背景音乐、创造快乐的气氛、安全 感、舒适性、接待
店员的优质服务
视觉表现重点 新鲜度、色、光的灵活运用
顾客易进入、易观看及易选 择货品 有意识地表现设定主题
★ 展示陈列（重点陈列）——为使陈列的商品引人注目，而强调 该商品卖点的陈列方式，以高级女时装店最为常见。
★ 复合陈列——量感陈列和展示陈列混合的方法。无论选择何种 方式，都以壁面陈列居多。
（1）采纳售货员的构想 （2）卖场装潢设计的基本原则 （3）尊重顾客的意见
★方便进入 ★方便购物 ★可自由比较商品。 ★可自由选择商品。
（3）映视特性
（4）心理特性
颜色 粉红 绿 黄 金黄 黑 白 蓝 红 紫
2、店铺陈列的核心
店铺陈列的核心是以服饰品为根本，然后将它们以销售目的进行合理的系列组合编排，进 而实现吸引顾客眼球的目的
第三节 店铺陈列的规划原则
1、提升顾客进店率的店铺规划
★ 量感陈列——表现商品多量的方式，使顾客认为你的店铺商品 丰富，选择余地大。
店铺陈列大致可分为几点：
第三节 店铺陈列的现实意义
1、店铺陈列之目的分析 商品展示陈列的最终目的是：利润 （1）维护商家的信誉 （2）提高商品的附加值 （3）树立企业形象
2、店铺员工陈列意识的培养
第二章 店铺陈列的原则
第一节 店铺陈列的构成
店铺陈列构成的主要内容如图
品牌定位及风格 （品牌企业文化）
产品
店铺空间环境规划
陈列器架及宣传品
店铺陈列展示重点
强调店铺品牌形象的塑造，橱窗、 模特、样品的展示
卖场规划、通道设计、货品的有序 陈列展示
POP的运用，价格清晰地展现在眼 睛的上方，在售卖空间做有变化的 陈列 背景音乐、创造快乐的气氛、安全 感、舒适性、接待
店员的优质服务
视觉表现重点 新鲜度、色、光的灵活运用
顾客易进入、易观看及易选 择货品 有意识地表现设定主题
★ 展示陈列（重点陈列）——为使陈列的商品引人注目，而强调 该商品卖点的陈列方式，以高级女时装店最为常见。
★ 复合陈列——量感陈列和展示陈列混合的方法。无论选择何种 方式，都以壁面陈列居多。
（1）采纳售货员的构想 （2）卖场装潢设计的基本原则 （3）尊重顾客的意见
★方便进入 ★方便购物 ★可自由比较商品。 ★可自由选择商品。
（3）映视特性
（4）心理特性
颜色 粉红 绿 黄 金黄 黑 白 蓝 红 紫
商品陈列培训教材(ppt-81页)
02024/2/1
11\纵向陈列
同类纵向：当该类商品品种数超过4种时 纵向陈列，否则可根据情况采取横向陈列
，纵向陈列的各品种陈列面宽度均匀分配
；但磁石商品（或价格中心线商品）可放 大陈列面，但不超过90厘米。横项为规格 、纵项为颜色；上大（重）下小（轻）。
2024/2/1
其他
•不露杂物： • 非商品不得占用货架陈列面，如赠 品（样板除外）、杂物、宣传单、打价机 、记录本等，并且不得裸露在外（顾客看 见）
6\货签对位的原则
•商品与价格签一一对位，价格签包括POP 、价格立牌、贴签等标明商品价格或性能 的标识。
7\分类陈列的原则
一般按用途、性能、颜色、品牌、 大小 对商品进行分类组合
82024/2/1
8\配色协调的原则 相临商品之间颜色、形状、大小反差不应过大；纵向陈 列的商品上下之间的颜色反差不应过大。一般由暖至冷 色调过度（冷暖交替陈列应注意配色的和谐）
授权定位：堆头位商品和时间由分部经理或配送中心确定，任何人 员不得擅自增加、减少、调位。
堆头的定义 •堆头陈列即把某种商品在通道或促销区做量化陈列。 •商品摆放堆头的条件：1.降价 2.换季 3.节日 4.新品上市 5.厂家做广告 •堆头摆放的规定:
1,堆头需要放置在商场醒目的地方, 例如主通道中央、促销区。
宽度，将多余的空间留在下层放存货商品，但端
架底不能有开天窗现象；
–
3\端架陈列的商品原则上不超过两
种单品，罐装商品码放不超过二层；
–
4\货架两侧的端架顶不能放存货，
只能以商品展示方式来陈列端架商品；
–
5\端架陈列必须符合安全性的原则
。
72024/2/1
4/2/1
陈列基础培训ppt课件
2024/1/28
5
消费者心理与陈列关系
引起注意
通过独特、新颖的陈列方式吸 引消费者注意。
刺激欲望
通过营造购物氛围和提供优惠 信息，刺激消费者购买欲望。
消费者购买决策过程
注意、兴趣、欲望、行动。
2024/1/28
激发兴趣
通过展示商品特点和优势，激 发消费者购买兴趣。
促进行动
通过提供便捷的购物流程和优 质的服务，促进消费者做出购 买决策。
6
02
陈列基本原则与技巧
2024/1/28
7
突出主题和焦点
01
02
03
明确主题
根据品牌或产品特点，确 定陈列主题，如季节主题 、节日主题等。
2024/1/28
焦点设置
在陈列中设置焦点，如主 推产品、新品等，吸引顾 客注意力。
突出重点
通过色彩、灯光等手段突 出陈列重点，引导顾客视 线。
8
色彩搭配与运用
通过陈列道具、灯光、音乐等 手段，打造符合当季特点的购 物环境
突出应季卖点
将应季商品的卖点进行提炼和 展示，吸引顾客关注和购买
合理规划库存
根据销售数据和市场需求，合 理规划季节性商品的库存和补
货计划
15
04
橱窗设计与展示技巧
2024/1/28
16
橱窗设计基本原则
突出主题
橱窗设计应与品牌形象、季节主 题或促销活动保持一致，突出展
道具搭配
运用色彩搭配、材质对比、形状组合等手法，将道具巧妙地组合在 一起，营造出丰富的层次感和立体感。
灯光运用
合理利用灯光，突出展示重点，营造氛围，增强橱窗的视觉效果。
19
05
店内环境营造与细节 处理
店面陈列管理ppt课件
可编辑ppt
32
消费者基本特征六：
人与大自然产物植物生长特性一样， 具有趋光性
（愿意往明亮的方向生长或行进）
具有喜宽阔舒适性 （愿意往通路比较宽敞的方向行进）
可编辑ppt
33
如何陈列：哪里需要陈列？
橱 窗
店 内
可编辑ppt
34
陈列目标
从橱窗到货场，陈列可以让顾客通过视觉
经历从梦想到现实的旅行
终端陈列是所有工作的开始。
可编辑ppt
15
陈列的重要性
据相关数据统计：
人对一个事物的首次关注时间平均为25秒
所以第一时间：
可以通过陈列抓住消费者眼球，吸引进店， 并利用店内有效陈列让消费者停留，关注 商品，将大大提高购买机率
可编辑ppt
16
陈列目标— 5目标
AIDMA原则
A. （Attention） 引起注意 I. （Interest） 产生兴趣 D. （Dseire） 唤起欲望 M. （Memory） 使其容易记忆 A. （Action） 使其下决心购买
可编辑ppt
47
陈列技巧—产品摆放规则
由低到高摆放 要保证产品之间不互相阻挡
如果可以，请采用金字塔结构 摆放容易 能产生非常好的视觉冲击力 把最大的箱包摆在低部
如果展示台在背柜前：请保证他们不要阻碍背柜的视线
任何时候都要保证展台整洁，井然有序
可编辑ppt
48
陈列基本要素：
陈列是艺术
橱窗的信息传达
第一步：强大的能量信息吸引注意 重要表达方式：颜色，灯光，面积，唯一
第二步：正面积极阳光的信息表现手法
第三步：留下深刻印象，吸引消费者进入店铺
第四步：橱窗是充满创意和变化的舞台，持续的 给消费者留下美好记忆，认同感，期待心，最终 消费者才会由对某个橱窗的喜爱转化成对品牌的 认可，信任和依赖。
相关主题
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1、展现品牌形象风格定位：好的商品陈列能提高企业整体形象，提升品牌知名度。 2、增加销售量：有创意的陈列可以让消费者产生购买冲动，从而提高销售量。 3、方便消费者拿取：有组织有系统的陈列，进而鼓励消费者最大程度的购买。 4、降低导购的销售难度: 让商品自己会“说话”
传播品牌形象文化，展示商品特征，吸引顾客，提高销售， 传播品牌形象文化，展示商品特征，吸引顾客，提高销售，创造附加值 品牌形象文化 商品特征 顾客 销售
NK Sports
目录
一.陈列概述 二.SKU定义及陈列标准 三.店铺基础陈列流程 四.日常陈列职责 五.职业规划
NK Sports
陈列概念 视觉营销与陈列关系
陈列概述
Conception of display
陈列目的 IP/PP/VP概念 IP/PP/VP概念 IP/PP/VP图例 IP/PP/VP图例
SKU定义 VP形象及中心展示区 定义 VP形象及中心展示区
2. 2 SKU概念——练习 SKU概念——练习 概念——
共4个SKU
共5个SKU
NK Sports
店铺基础陈列流程
1. 1空间规划：对卖场进行观察，按照顾客视角对卖场区域进行划分。 M’S NSW FB B.B
F E-4
6000
B E-2 C E-4 D E-4
目的
展示 产生印象） （产生印象）
展示与引导销售 认识商品） （认识商品）
销售 (选购商品) 选购商品)
卖场中心展示区域：展示当季的主推产品，推广市场活动，传播品牌信息。 卖场中心展示区域：展示当季的主推产品，推广市场活动，传播品牌信息。 形象介绍） （VP形象介绍） 形象介绍
请说出照片中出现了几种商品介绍的方式，分别出现在什么地方。 请说出照片中出现了几种商品介绍的方式，分别出现在什么地方。
W’s NSW
消 防 通 道
E E-4
W’s Training
W’s Running
M’s Running
NK Sports
店铺基础陈列流程
1. 2了解店铺货品架构，对货品进行归类，按照主次关系划分到相应区域
NK Sports
店铺基础陈列流程
1. 3搭建板墙架构，进行陈列
NK Sports
店铺基础陈列流程
陈列概述
1. 3 IP.PP.VP概念 IP.PP.VP概念
MP
(Merchandise Presentation) 商品介绍方式
VP
(Visual Presentation) 形象介绍
PP
(Point of Sales Presentation) 卖点介绍
IP
(Item Presentation) 分类介绍
NK Sports
VP形象及中心展示区 陈列概述 VP形象及中心展示区
1. 5 IP.PP.VP概念 IP.PP.VP概念
VP、PP、IP之间的关系： 、 、 之间的关系 之间的关系：
VP
PP
从整体到局部， 从整体到局部，由远及近
IP
VP
PP
IP
商品陈列
商品展示
NK Sports
陈列概述
1. 4 IP.PP.VP概念 IP.PP.VP概念
NK Sports
陈列概述
1. 1 陈列概念：视觉营销与陈列的关系 陈列概念：
视觉营销与陈列的关系： 视觉营销与陈列的关系：
VMD 视觉营销
V (Visual 视觉 视觉)
M (Merchandise 商品 商品)
D (Display 陈列 陈列)
NK Sports
陈列概述
1.2 陈列概念：陈列目的 1.2 陈列概念：
永远不要放弃你的理想，不管前面的道路有多么艰难。
NK Sports
SKU定义 SKU定义
NK Sports
SKU定义 VP形象及中心展示区 定义 VP形象及中心展示区
2.1SKU概念 .1SKU概念 SKU
• 我们店铺SKU定义为：货品出样的最小单位 （ 单款单色 ）； • 一个款式的一个颜色出样，称之为一个SKU；
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
1 个
1 个
1 个
1 个
NK Sports
3.学习陈列方案并培训店铺人员，提高店铺陈列氛围 4.参与店铺陈列道具的管理
NK Sports
对职业的规划
香奈儿 (CHANEL) 创办人可可?香奈儿(Coco Chanel) 小姐，原名 “Gabrielle Bonheur Chanel ” ， 1883年出生于法国的Auvergne。香奈儿 (CHANEL) 小姐6岁时母亲离世，父亲更丢下她和另外四名兄 弟姊妹。自此，她由姨妈抚养成人，儿时入读修女院学校 (Convent School)，并在那儿学得一手针线 技巧。在香奈儿 (CHANEL) 小姐22岁那年 (1905年)，她当上咖啡屋歌手并起了艺名 “Coco”，在不 同的歌厅和咖啡屋卖唱维生。在这段歌女生涯中，可可?香奈儿(Coco Chanel) 先后结交了两名老主顾 并成为他们的情人，一名是英国工业家，另一名是富有的军官。结交达官贵人，令可可?香奈儿(Coco Chanel) 有经济能力开设自己的店。
1. 4模特搭配，完善重点区域陈列
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店铺基础陈列流程
1.5 1.5平衡色彩。协调板墙与模特之间的色彩搭配
NK Sports
店铺基础陈列流程
1.6 1.6完善细节
NK Sports
日常陈列职责
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日常陈列职责 1.计划、实施店铺换场工作 （根据货品变动，季节原因，节日活动定期对店铺进行有目的性的调整） 2.陈列标准执行与监督
1910年，可可?香奈儿(Coco Chanel) 在巴黎开设了一家女装帽店，凭着非凡的针线技巧，香奈儿 (CHANEL) 小姐缝制出一顶又一顶款式简洁耐看的帽子。香奈儿 (CHANEL) 小姐那两位情人为她介绍 了不少名流客人。当时女士们已厌倦了花俏的饰边，所以香奈儿 (CHANEL) 设计的帽子对她们来说犹 如甘泉一般。短短一年内，香奈儿 (CHANEL) 小姐的生意节节上升，于是可可?香奈儿(Coco Chanel) 把她的店子搬到气质更时尚的 Rue Cambon 区，至今这区仍是香奈儿 (CHANEL) 总部所在地。做帽 子绝不能满足可可?香奈儿(Coco Chanel) 对时装事业的雄心，所以她进军高级定制服装领域。1914 年，可可?香奈儿(Coco Chanel) 开设了两家时装店，影响后世深远的时装品牌“Chanel”宣告正式诞 生。
（1）衣架的朝向要一致。 ）衣架的朝向要一致。 （2）货量丰满，规格齐全。 ）货量丰满，规格齐全。 （3）服装吊牌要隐藏起来，不能外露。 ）服装吊牌要隐藏起来，不能外露。 （4）服装出样整齐，尺码排列由小到大。 ）服装出样整齐，尺码排列由小到大。 （5）鞋子出样鞋带收好。一律左脚（或右脚）出样。 ）鞋子出样鞋带收好。一律左脚（或右脚）出样。 （6）店铺所有的应季货品应通过恰当的方式在卖场表现出来。 ）店铺所有的应季货品应通过恰当的方式在卖场表现出来。 （7）包等配件的吊牌，带子收好。填充物饱满。摆放整齐。 ）包等配件的吊牌，带子收好。填充物饱满。摆放整齐。 （8）时刻保持卖场干净整洁。 ）时刻保持卖场干净整洁。 （9）产品信息牌放置准确，与产品对应。 ）产品信息牌放置准确，与产品对应。
类型 作用
VP
提升品牌和店铺形象； 提升品牌和店铺形象； 展示当季主题或主推商品； 展示当季主题或主推商品；
PP
展示商品的特性和卖 点，激发顾客购买欲
IP
将商品逐一分类陈列， 将商品逐一分类陈列， 方便顾客接触和选择
位置
橱窗/ 橱窗/卖场中心展示区
卖场墙面上端或货架上端 （吸引顾客视线的高处位）
卖场销售区 所有商品陈列区) (所有商品陈列区)