企业如何看待电子商务和传统渠道
传统商务与电商优缺点
传统商务与电商优缺点
传统商务的优点：
1.面对面交流：传统商务提供了面对面的交流机会，使双方能够直接
沟通交流，能够及时解答消费者的疑问，建立信任关系，有助于增加销售。
2.个人化服务：传统商务可以为每个消费者提供个性化的服务，根据
消费者的需求和偏好，提供定制化的产品和服务，从而增加消费者的满意度。
3.实体展示：传统商务可以提供实体店面的展示，消费者可以亲自体
验和试用产品，提供了更真实和直观的购物体验。
4.信任建立：通过传统商务，商家可以通过长期经营积累口碑和信誉，建立消费者对商家的信任，使消费者更加愿意购买商品和服务。
传统商务的缺点：
1.限制地域：传统商务的销售范围受到地域的限制，只能通过实体店
面进行销售，无法通过互联网的方式进行跨地域销售，影响了商业的扩展。
2.运营成本高：传统商务需要支付房租、员工工资、装修等各种成本，运营成本较高，导致商品价格相对较高。
3.时间和空间限制：传统商务的经营时间和场所有限，消费者只能在
规定的时间和地点购买商品，无法实现24小时无间断销售。
4.信息不对称：传统商务的信息流动相对有限，商家无法及时获取消
费者的需求和反馈，无法进行精准销售和个性化推广。
电商的优点：
1.便捷性：电商可以随时随地进行购物和交易，不受时间和地域限制，方便消费者的购物需求。
2.低成本：电商相较于传统商务，运营成本相对较低，无需支付高昂
的店面租金和装修费用，商品价格通常更具竞争力。
3.多元化选择：电商平台上有海量的商品选择，消费者可以根据自己
的需求和预算，自由选择适合自己的商品和服务。
电子商务与传统渠道的合作与整合
电子商务与传统渠道的合作与整合随着互联网的迅猛发展，电子商务在全球范围内蓬勃兴起，成为了商业领域中一种不可或缺的商业模式。
然而，并非所有企业都能够完全依赖电子商务进行运营，传统渠道仍然具有重要的地位和作用。
因此，电子商务与传统渠道之间的合作与整合变得非常重要。
本文将探讨电子商务与传统渠道的合作策略以及在整合过程中的关键因素。
一、合作策略1. 渠道互补合作电子商务和传统渠道各自拥有独特的优势。
电子商务具有全球范围内低成本、高效率的特点，而传统渠道则在供应链管理、售后服务等方面拥有丰富的经验。
因此，通过渠道互补合作，双方可以发挥各自的优势，实现资源的共享和互利共赢。
2. 资源整合合作电子商务和传统渠道在市场覆盖、品牌影响力等方面都具备不同的资源。
通过资源整合合作，双方可以共同打造强大的市场竞争力。
例如，传统渠道可以借助电子商务平台拓展新的销售渠道，而电子商务企业可以利用传统渠道的品牌优势提升其信誉度。
3. 供应链合作电子商务的快速发展对供应链提出了更高的要求。
传统渠道对供应链管理有着丰富的经验和成熟的体系，而电子商务企业则更加注重供应链的可视化和智能化。
通过供应链合作，双方可以实现订单管理、物流配送、库存控制等方面的协同，提高供应链的效率和可靠性。
二、关键因素1. 共同目标电子商务与传统渠道之间的合作需要共同的目标和利益诉求。
双方应该明确合作的目标是什么，并为此制定出相应的战略和具体方案。
只有在共同目标的驱动下，合作才能够实现预期的效果。
2. 信息共享电子商务和传统渠道之间的信息共享是合作的基础。
双方应该建立起高效的信息交流机制，及时分享市场、销售、库存等方面的信息，并基于这些信息做出相应的决策。
只有通过充分的信息共享，双方才能够实现更好的协同效应。
3. 技术支持电子商务与传统渠道的合作需要依赖先进的技术支持。
双方应该共同探索和应用新的技术手段，以提升合作的效率和质量。
例如，可以利用大数据分析和人工智能技术对市场需求进行预测，从而实现更精准的供应链管理。
电子商务与传统商务的对比分析
电子商务与传统商务的对比分析随着互联网的发展，电子商务在商业领域扮演越来越重要的角色。
与传统商务相比，电子商务具有许多独特的特点和优势。
本文将对电子商务与传统商务进行对比分析，探讨它们的异同点，并评估两者的优缺点。
一、交易方式方面传统商务通常采用面对面的交易方式，即买家与卖家直接进行交流并完成交易。
而电子商务通过互联网平台进行交易，买家和卖家之间通过在线交流进行信息传递和产品购买。
传统商务的优点在于可以实现面对面的沟通，买家和卖家可以直接交流需求和问题。
然而，它也存在一些局限性，比如地域限制，只能在有限的区域内开展业务。
而电子商务克服了地域限制，买家可以选择全球范围内的产品，实现跨地域交易。
二、交易成本方面传统商务的交易成本较高，包括房租、人员工资、仓储管理等。
而电子商务的交易成本相对较低，无需成立实体店铺，减少了租金和人员成本，并且通过自动化的仓储和物流管理系统，降低了运营成本。
三、交易效率方面电子商务实现了交易的实时性和便捷性，使得买家可以随时随地的进行购物。
同时，卖家可以通过电子商务平台将产品信息迅速传递给潜在的买家，提高了交易效率。
传统商务则需要买家和卖家在同一时间和地点进行交流交易，效率上较低。
四、资源利用方面电子商务的发展采用了数字化的手段，资源利用更加高效。
例如，通过数据分析和个性化推荐系统，电子商务可以更好地满足消费者的需求。
而传统商务则需要更多的人力和物力投入，资源利用较为有限。
五、安全性和信任度方面传统商务的交易过程相对较为透明，买家和卖家可以直接进行面对面交流，增加了交易的可信度。
而电子商务涉及到在线支付和信用卡等个人信息的传输，安全性和信任度存在一定的风险。
因此，建立良好的电子商务平台和完善的安全措施则显得尤为重要。
六、用户体验方面电子商务通过提供多样化的产品和个性化的推荐，提升了用户的购物体验。
同时，用户可以通过评价和评论系统表达对商品和商家的意见，进一步增加了用户的参与感。
网上销售渠道与传统渠道的区别
传统渠道与网上销售渠道的区别传统的企业要想变为成功的网商往往比没有历史的企业更难，就象《新华网》和《人民网》在新闻网站方面比不过没有新闻历史的《新浪网》一样。
因为历史的成功会对变化了的现实带来障碍，过去的成绩会成为改变自己的累赘。
对于传统的企业来说，开展电子商务的障碍之一，便是来自传统的营销渠道的阻力。
不可否认的是，传统渠道与网上渠道有着很大的矛盾。
传统渠道往往是经过许多年的建立、调整与磨合，企业与渠道成员间一般有相互信任、相互扶持的关系。
但传统渠道建立的成本高、发展慢、受地域的限制多。
而网络渠道正好可以弥补这些缺点，它建立的成本低、发展快、较少受到地域的限制。
网络甚至可以打掉中间商，从而方便地实现B2C的直销，从而使销售费用大为降低，使产品具有极强的价格优势。
网络的这一优势对中间商带来了毁灭性的打击，因而必然遭至中间商的强烈抵制。
传统企业成功的主要因素是有传统的营销渠道，通过中间商销售出去的产品可能站据企业总销售额的绝大部分。
这样的企业如果现在要拓展网上的销售渠道，就必须协调好传统渠道与网上渠道的关系，弄得不好，网上渠道没建成，传统渠道又解体，这将给企业带来毁灭性的灾难。
对于传统渠道与网上渠道关系的处理上，有二种极端的做法：一种是完全依靠传统渠道而拒绝电子商务；另一种是完全放弃传统渠道而改为全面的网上直销。
拒绝电子商务的做法必定是找死的做法，就象是一百年前拒绝电话和二十年前的只和熟人做生意的公司一样。
然而令人不解的是，这样的传统公司并不是少数，它们的表现是：责令内部的计算机部门或找几个懂电脑的人做一个网站便声称自己开展了电子商务；网站只是些内部新闻和形象展示之类的东西；网站上根本不能交易甚至不能与客户；网站标的产品价格比现实中的零售价还高；根本不作网上销售，并制止渠道成员将本公司的产品在网上交易；宣称网上的产品全是假冒产品；更有甚者，根本不做网站。
全面的网上直销人做法对于传统的企业也是不可取的，这样将极大地损害企业的现实利益，给当下的收益和企业的前途带来极大的风险。
电子商务和传统商务的优缺点比较研究;
电子商务和传统商务的优缺点比较研究；随着科技的飞速发展，电子商务已经逐渐成为了商业活动中的主流之一。
相比之下，传统商务在市场上的地位则逐渐被冲淡。
但是电子商务和传统商务各有优缺点，下面将重点对两者进行比较研究。
一、优点比较：（1）电子商务优点1、销售范围大电子商务可以快速拓展销售范围，而且不像传统商务一样受到地域和时间的限制。
电子商务商家可以在全球范围内接受订单，更好的满足消费者的需求。
2、低成本电子商务需要的成本较小，比如说不需要花费购物场所的租金，可以节省大量不应该花费的资金。
3、交互性强电子商务可以借助社交媒体、在线客服等平台，与用户进行即时交互。
（2）传统商务优点1、更加可靠传统商务的管理更加直接方便，可以更快地了解物品的质量、款式等特点，满足消费者的需求。
2、体验感更好传统商务购物更具有亲身的体验感，可以更好地感受到商品的质量和真实的效果，更容易判断商品品质是否良好。
3、较低的安全风险购买时，在现场使用现金或刷信用卡等方式进行支付，避免了电子商务安全风险。
二、缺点比较：（1）电子商务缺点1、物品与照片可能存在误差因为电商一般是在线购买，消费者只能通过图片、文字来了解商品信息，物品和照片之间存在一定程度的差距。
2、支付安全性需要加强尽管电子商务在支付上有众多的选择，但是不同支付方式间的差异也导致了支付安全有的时候并不能得到保障。
3、快递速度可能不够理想快递能否顺利送达也对购物经验产生很大影响，一些商品可能含有易碎物品，让消费者无法忍受的事情一旦发生，对电商商家是十分致命的。
（2）传统商务缺点1、需要大量的空间传统商务需要大量的房间来供消费者浏览，这样的房租对商家来说是十分贵的，对于小商家来说尤为如此。
2、营业时间受限传统商务商家必须遵循市场规则，在规定的时间内进行营业，不能随心所欲的进行。
3、顾客流量不足，销售量不稳定传统店面的买家流量与本店的处于位置直接相关，并且在不能影响时段内的流量下，商家只能被动地坐等顾客、销售额的变化。
网络销售与传统销售的不同
网络销售与传统销售的不同近年来，随着互联网的迅速发展，越来越多的企业选择通过网络销售产品。
相比传统销售渠道，网络销售有着明显的优势，也有一些不同之处。
本文将分别就网络销售和传统销售的不同之处进行探讨。
一、销售渠道的不同传统销售渠道主要是通过分销商、专卖店等销售，而网络销售主要是通过电商平台、自有网站、社交媒体等网络渠道销售。
传统销售渠道需要在实体店或展销会等地方展示产品进行销售，而网络销售可以在任何时候、任何地点进行销售活动。
二、销售方式的不同传统销售方式主要是通过面对面的销售，销售人员需要通过人际关系获得客户信任从而提高销售额。
而网络销售主要通过营销手段如SEO、SEM、社交媒体推广等获得流量，并通过自动化工具实现在线下单、支付、发货等全流程自动化。
三、客户体验的不同传统销售的客户交流更倾向于生动、面对面的交流，客户会更倾向于了解产品的试用、风格和质量等。
而在网络销售中，主要是借助图片和文字来进行产品介绍，客户也更看重商品的描述和评价。
四、产品定价的不同传统销售的产品定价需要考虑租金、员工工资等实体店成本，而电商平台相对于这些成本会更低。
因此，电商平台的产品价格通常会比实体店的价格更有竞争力，并且电商平台还可以通过优惠券、秒杀等形式吸引消费者。
五、物流服务的不同传统销售的物流服务主要是通过个体商家或者物流公司配送，这样会增加物流成本。
在网络销售中，电商平台可以通过快递公司或者自建物流网站提供商品配送服务，快速提高送货速度、配送效率。
总的来说，传统销售与网络销售在销售渠道、销售方式、客户体验、产品定价和物流服务等方面存在不同之处。
如果企业想要进一步提高销售额，就需要根据产品特性与市场需求判断选择哪种销售方式。
网络销售可以更好地降低成本，同时也有更好的销售体验、客户服务和售后体验。
电子商务与传统商务的比较优势与劣势
电子商务与传统商务的比较优势与劣势随着信息科技的迅猛发展，电子商务已经成为当今商业领域的重要组成部分。
与传统商务相比，电子商务具有许多独特的优势和劣势。
本文将分析并比较电子商务与传统商务之间的优势和劣势。
一、市场范围与覆盖电子商务的最大优势之一是市场范围与覆盖的扩大。
传统商务通常受到地理位置的限制，仅能在一定范围内销售产品或服务。
而电子商务通过互联网的全球性特征，可以实现全球范围内的销售和交易。
这使得企业能够以更低的成本和更高的效率拓展市场，并接触到更广泛的潜在客户。
然而，电子商务也面临着一些劣势。
由于电子商务面临的市场范围更广，竞争也更加激烈。
对于新进入电子商务的企业，要想在市场中脱颖而出，需要更多的投资和战略规划。
二、交易效率与便捷性电子商务相较于传统商务，具有更高的交易效率和便捷性。
传统商务通常需要消费者亲自前往实体店面进行购买，而电子商务则能够通过互联网实现线上购物和交易。
顾客可以随时随地访问电子商务平台，浏览产品信息、下订单以及支付。
这种便捷性不仅仅大大降低了购物的门槛，还提高了消费者的满意度。
然而，电子商务的便捷性也导致了一些问题。
虽然线上购物过程更加方便快捷，但一些消费者可能对商品的实际质量和真实性产生疑虑。
此外，由于物流等环节的不可控因素，订单可能存在延迟或运输中的损坏等问题，影响交易效率和顾客体验。
三、成本控制与灵活性电子商务在成本控制和灵活性方面具有明显的优势。
相较于传统商务，电子商务能够减少企业的行政费用、租金、人员成本等开销。
同时，电子商务也能够更灵活地调整产品定价和促销策略，以满足市场需求。
然而，在某些情况下，传统商务的成本更具有竞争力。
特别是对于某些规模较小的企业来说，建立起自己的电子商务平台需要较高的投入和技术支持。
此外，一些传统商务的销售渠道和模式仍然具备一定的竞争力，并且在特定行业或市场中仍然有较高的信誉度。
四、客户关系管理电子商务与传统商务相比，在客户关系管理方面存在差异。
电子商务与传统渠道—两手都要抓
电子商务与传统渠道—两手都要抓近年来，随着互联网的兴起和数字化时代的到来，电子商务在全球范围内迅速发展。
在许多行业中，各种企业开始探索电子商务和传统渠道的结合，以实现两者的优势互补。
本文将重点探讨电子商务和传统渠道的结合，以及其对企业的影响。
传统渠道是指以面对面交流和销售为主要手段的传统销售方式，例如实体店、商场、超市等。
而电子商务则是指利用互联网技术进行在线交易和销售的商业活动。
在传统渠道和电子商务之间，存在着很大的区别。
传统渠道需要企业投入大量资金来租赁店铺，设立物流系统等，而电子商务则可以省去这些费用，只需要投入一定的资金来建立网站或电商平台。
传统渠道可以使消费者亲身体验产品，而电子商务则可以为消费者带来更多便利和选择。
虽然传统渠道和电子商务之间存在巨大的差异，但是两者却可以相互结合，实现更好的营销效果。
首先，结合传统渠道和电子商务可以提高企业的知名度。
在传统渠道中，企业可以通过实体店的广告和促销活动来吸引消费者的注意力。
而在电子商务中，企业可以利用搜索引擎优化等方式来让更多的消费者了解其产品。
将两者结合起来，可以搭建更完善的销售体系，从而提高品牌的知名度。
其次，结合传统渠道和电子商务可以拓展销售渠道，扩大销售范围。
传统渠道主要依赖城市中心的商圈，而电子商务可以覆盖全国甚至全球。
通过将线上和线下销售渠道结合起来，可以较为全面地覆盖消费者的需求，从而实现更多的销售额。
第三，结合传统渠道和电子商务可以提高销售效率。
传统渠道中的销售需要花费大量时间和人力成本，但是电子商务可以大大提高销售效率。
通过电子商务平台的自动化流程，企业可以实现自动下单、自动发货等操作，避免了手工操作的繁琐和错误，从而提高了销售效率。
最后，结合传统渠道和电子商务可以提高企业的盈利能力。
在传统渠道中，企业需要承担房租、人工等成本。
而在电子商务中，企业可以省去很多中间环节的成本，从而实现更高的盈利能力。
同时，结合传统渠道和电子商务可以减少库存压力，更好地适应市场需求。
企业传统渠道与电商渠道的比较分析
企业传统渠道与电商渠道的比较分析传统渠道是指企业通过分销商、经销商、批发商等中间商渠道来销售产品，而电商渠道是指企业通过网络平台进行直接销售产品。
本文将从销售方式、成本、市场覆盖、品牌形象和用户体验等方面进行传统渠道与电商渠道的比较分析。
首先，从销售方式上来看，传统渠道需要建立一系列的分销网络，通过层层分销最终将产品送达消费者手中。
而电商渠道是通过电子商务平台直接与消费者交互，消费者可以在平台上浏览、选择和购买产品。
相比之下，电商渠道具有足不出户、便捷快速购物的特点，而传统渠道则需要消费者花费时间和精力去寻找产品和购买。
其次，从成本上来看，传统渠道需要支付给中间商相应的渠道费用，包括批发利润、佣金、推广费用等。
而电商渠道省去了中间商环节，企业可以直接面向消费者进行销售，降低了销售成本。
另外，传统渠道还需要考虑库存和物流管理等问题，而电商渠道可以通过预售或者与供应链合作来减少库存和物流成本。
第三，从市场覆盖角度来看，传统渠道的市场覆盖多依赖于分销商的网络和能力，而电商渠道则可以通过互联网的辐射力量，将产品直接推送到全国甚至全球消费者手中。
电商渠道的无界限性使企业可以迅速进入新市场，实现业务扩展。
而传统渠道的市场覆盖受限于分销商的能力和地理位置，扩展市场需要时间和资金投入。
此外，从品牌形象角度来看，传统渠道的品牌形象多受制于分销商的经营理念和形象，企业品牌形象的传播受到限制。
而电商渠道可以通过自建网站或与知名电商平台合作，将企业品牌形象传播给更多的消费者，提高品牌知名度和影响力。
最后，从用户体验角度来看，传统渠道的消费者需要在实体店面接受购物体验，包括试穿、试用等。
而电商渠道则提供了线上购物的便利性，并且购物过程中可以随时查找商品信息、比较价格、看客户评价等。
因此，电商渠道在购物体验上更加灵活和个性化，能够满足消费者的个性化需求。
综上所述，传统渠道和电商渠道各有其优势和劣势，企业在选择渠道时需要综合考虑多个因素，如销售方式、成本、市场覆盖、品牌形象和用户体验等，根据自身业务需求和发展战略进行选择。
电子商务对传统市场营销的影响
电子商务对传统市场营销的影响传统市场营销一直以来是企业推广和销售产品的重要手段，但随着电子商务的快速发展，传统市场营销方式面临着新的挑战和机遇。
本文将探讨电子商务对传统市场营销的影响，并从多个方面进行分析和论述。
一、销售渠道多元化传统市场营销主要依靠实体店面和传统渠道进行产品销售，而电子商务的兴起使得销售渠道变得更加多元化。
通过互联网平台，企业可以直接面向消费者进行在线销售，无论地域大小和时间限制。
这不仅提高了销售效率，还为企业拓展了更广阔的市场空间。
二、消费者购物习惯的改变电子商务的兴起使得消费者的购物习惯发生了巨大的变化。
越来越多的消费者选择在网上购买商品和服务，这对传统市场营销方式提出了新的挑战。
消费者更加注重便捷、快速和个性化的购物体验，传统市场营销需要通过创新来满足这些需求。
三、信息传播的快速性电子商务通过互联网平台实现了全球范围内信息的快速传播。
企业可以利用社交媒体、广告投放等方式推广产品，迅速吸引消费者的注意力，并且通过实时数据分析来调整营销策略。
这大大提高了企业的营销效率和反馈速度。
四、品牌形象塑造的重要性在电子商务时代，企业的品牌形象对于市场竞争非常重要。
消费者通过搜索引擎、社交媒体等渠道获取产品和品牌信息，对于品牌的认知和形象直接影响购买决策。
传统市场营销需要注重品牌塑造，提升产品质量和服务水平，以赢得消费者的信任和忠诚。
五、数据分析与个性化营销电子商务的另一个重要影响是数据分析的应用。
通过对消费者的购买行为、偏好等数据进行分析，企业可以实现个性化营销。
基于消费者的需求和偏好，企业可以提供定制化的产品和服务，从而更有效地满足消费者的需求。
综上所述，电子商务对传统市场营销产生了深远的影响。
传统市场营销需要积极应对这些变化，通过创新和提升服务质量来适应新的市场环境。
随着电子商务的不断发展和技术的进步，传统市场营销将继续受到挑战，但也将有机会实现更大的突破和发展。
企业应保持开放的心态，积极采纳电子商务的优势，将其融入传统市场营销中，以获取更好的市场竞争力。
电商直播与传统营销渠道比较分析
电商直播与传统营销渠道比较分析随着数字技术的飞速发展，电商直播成为了零售行业推广产品、增加销量的一种热门方式。
传统的营销渠道也是一个长期以来被企业所依赖和使用的方法。
在这篇文章中，我将对电商直播和传统营销渠道进行比较分析，探讨两者各自的优势和劣势。
1. 覆盖范围传统营销渠道包括电视、广播、印刷媒体、户外广告等多个形式。
它们能够覆盖大面积的消费者，无论是年龄、地理位置还是消费习惯各个方面都有较好的覆盖能力。
而电商直播则主要通过网络为消费者提供产品展示和购买渠道。
虽然受众范围相对窄一些，但随着互联网的普及，电商直播的受众群体也在不断扩大。
2. 互动性电商直播相较于传统营销渠道，具有更强的互动性。
观众可以通过实时评论、点赞、购买等方式与主播进行互动，为产品的宣传和销售增添了更多的乐趣。
传统营销渠道则较少提供直接的互动环节，消费者只能被动地接收信息。
3. 真实性电商直播强调的是真实性和直播的实时性，消费者可以实时观看产品展示过程，了解产品的真实情况。
而传统营销渠道往往通过图片、文字等媒介介绍产品，无法让消费者真实地感受到产品的特点和品质。
4. 效果评估电商直播通过实时数据统计和用户反馈可以清晰地评估活动的效果，例如观看人数、销售量等数据。
这让企业能够及时调整策略和优化推广效果。
而传统营销渠道的效果评估相对较为困难，需要一定时间和成本。
5. 成本相对于传统营销渠道，电商直播在一定程度上降低了宣传和推广的成本。
它可以通过一台智能手机和网络连接就能实现宣传销售，这对于中小型企业来说是一个较为经济的选择。
而传统营销渠道则需要更多的人力和物力投入。
6. 场景限制电商直播的一个劣势是其场景限制。
观众只能通过网络观看直播，无法亲身接触和体验产品。
而传统营销渠道则可以通过实体店面等多种场景为消费者提供更丰富的购物体验。
综上所述，电商直播和传统营销渠道各自具有独特的优势和劣势。
电商直播在受众范围较窄、互动性和真实性方面有优势，同时成本也相对较低。
传统商业企业如何面对电子商务的挑战
传统商业企业如何面对电子商务的挑战在我国，电子商务随着知识经济、数字革命、网络时代的到来而逐渐成长发展。
正确看待和认识这一新的商务形式，对于传统商业企业〔指由于主客观条件的限制而无法实现电子商务的商业企业〕来说是十分有意义的。
我们可以从商业利润这一传统商务和电子商务所共有的属性分析入手，比较二者的差异，从中找出传统企业在电子商务浪潮中的生存和发展空间。
一、商业利润的实质分析对经商者来说，商业利润是他们追求的目的；宏观上看，商业利润是整个商业系统运作的润滑剂和动力；从财务上分析，商业利润是销售收入与销售成本、营业费用、税金之差。
它们都表现为一定的金额。
哲学原理告诉我们，任何客观存在的事物，都有形式和内容，都具备现象和本质，都存在着原因和结果的关系。
内容、本质就是这个事物的实质，它支配着形式和现象，原因导致结果，结果是原因的必然。
商业利润也不例外，商业利润可以表现为一定数量的金额形式，它的内容和本质是给买者提供的便利。
商业之所以能够存在，是因为买方能够得到便利，卖方能够获取利润。
在这里买方得到便利是原因；卖方获取利润是是结果。
正是因为消费者承认〔购买〕了这些商业便利，商业利润才能够实现。
也就是说，商业利润对应的社会价值价值就是为众多的消费着提供的商业便利。
商业便利可以表现为以下若干种形式：・空间便利消费者能够在合适的地点购买所需商品。
华北山西煤炭资源充足，华东华南沿海诸省则紧缺，商业使后者能够就地买到所需的煤炭；・时间便利消费者能够在合适的时间购买所需商品。
农业产品有着明显的季节性，商业使消费者能在生产的淡季买到所需的商品；・价格便利消费者能够以较为便宜的价格购买所需商品。
消费者不可能每件产品都向生产者购买，商业可使买者降低购买的综合费用；・信息便利消费者能够充分利用信息购买所需商品。
商业促进了生产者与消费者之间的沟通；・数量便利消费者能够按照需要的数量购买所需商品。
生产者总是希望生产规模化，而消费者总是零星的消费和购买，商业的存在调和了这个矛盾；・品种便利消费者能够以比较低的费用买到理想的商品组合。
电子商务发展对传统销售渠道的影响
电子商务发展对传统销售渠道的影响一、电子商务的兴起随着互联网和移动互联网技术的飞速发展，电子商务已经成为了一种趋势性的发展方式，促进了企业业务拓展的能力和范围。
传统的销售渠道已经难以满足人们购买商品的需求，消费者需要更加便捷、快速、规范和安全的贸易平台。
电子商务作为新兴的交易模式，自然克服了传统营销渠道所存在的问题。
在这个商业环境中，企业的大小和距离已经不再是一个问题。
因为任何企业都可以通过电子商务实现全球化销售，并与全球的消费者建立联系。
企业可以为进入新市场提供渠道，还可以为客户提供更加个性化和定制的解决方案。
二、电子商务对传统销售渠道的冲击1. 实体店铺的组织和拓展实体店铺一直是传统销售渠道的代表，但是由于电子商务的发展，实体店铺的销售量逐渐下降。
客户越来越倾向于通过电子商务购买他们需要的东西，这也加速了许多公司关闭实体店或直接转型为电子商务公司的进程。
在这个过程中，实体店铺需要借助电子商务平台改善他们的业务。
通过引入多媒体技术和电子支付方式等现代化解决方案，实体店铺可以提高销售量，吸引新客户，并与传统的竞争对手区分开。
2. 中间商和经纪商的新机会中间商和经纪商在传统的销售模式中占有重要的地位。
但是随着电子商务的发展，他们在这个市场中的作用逐渐被取代。
因为电子商务已经能够直接将生产者和客户联系起来，消除了中间商和经纪商的利润空间。
但是事实上，中间商和经纪商在新的市场中仍然可以找到新的机遇。
基于电子商务的平台可以给他们带来新的商机，例如为供应商提供物流服务、网络广告和代理销售等。
3. 价格竞争的新局面电子商务的变革还使得价格竞争成为了一个新局面。
以前，价格竞争主要是围绕实体店铺展开的。
因为客户通过通过实体店铺购买商品的选择方式和数量非常有限，利润空间非常小。
但是在电子商务市场中，新的价格竞争已经开始了。
这个竞争可以出现在网站上，或借助在线拍卖等方式实现。
电子商务也为消费者提供了更加透明和易比较的商品信息，他们可以通过一个平台获得多个经销商提供的商品价格和质量等信息，降低交易成本和获取方便更高质量的商品。
电子商务要保持与传统渠道的动态平衡
第 二 ， 过 终 端 消 费 者 查 询 留 下 其 会 长 久 通
联 系 方 式 ． 助于 厂商 直 接 掌 控 客 户 资 有 对 于 乱 价 现 象 ， 家 需 要 以 主 动 的 厂
最 重 要 的 资 源 就 是 消 费群 的 掌控 ， 旦 管 控 。 一
这 些 资 源 也 被 厂 家 掌握 的话 等 于 说 经 例 如 ．如 果企 业 目前 已 经 拥 有 ３ ０ ０
电 务 保 持 与 传 统 渠 道 的 动 态 平 衡 子商 要
一 阿里 斯 顿 渠 道 总监 刘 喜 忠
可 以 一 并 解 决 ． 下 来 就 看 厂 商 如 何 行 信 誉 也 就 等 于 失 去 了信 任 ． 对 于 网 络 价 这 种 网络 、题 ． 源还 是 在 于 企 业 的 接 而 口 ］ 根 动 了。
购物 来讲 ， 失去消 费者的信任 经营也不 整 体 管 理 体 系 。 如 与 经 销 商 签订 违反 例
系 统 ．就 能 够 查询 产 品 的 真 假 。这 种 验
种 通 过 Ｅ Ｐ 行 价 格 管 控 的 Ｒ进
方 式 是 取 消 乱 价 经 销 商 信 誉 商 家 的 资
证 方 法 其 实在 目前 已 经 很 普 遍 ， 是 还 格 因为 厂 家 授 予 网络 经 营 权 ．同时 也 种 管控 乱 价 现 象 的 一 种 有 效 手 段 通 过 但
亡羊补牢 。 但 是 企 业 需 要 注 意 的 事 ． 术 手段 技
以通 过 后 台 查询 后 取 消 其 信 誉 商 家 的 资 只 是 提 供 了 种 可 行 的办 法 ， 业 可针 企
传统商务与电子商务的联系与区别
传统商务与电子商务的联系与区别传统商务和电子商务是商业领域中两种不同的商务模式。
传统商务是指基于传统渠道和方式进行商业活动的商务模式，而电子商务则是在互联网和信息技术的支持下开展的商业活动。
本文将探讨传统商务和电子商务之间的联系和区别。
一、联系传统商务和电子商务有以下几个方面的联系。
1. 商业目标：传统商务和电子商务的共同目标是实现盈利，促进商品和服务的交换。
无论是传统商务还是电子商务，都是为了满足消费者的需求，提供产品和服务。
2. 商品交换：传统商务和电子商务都是通过交换商品和服务来实现盈利。
两者都依赖供应链和物流管理来确保产品的生产、分销和销售。
3. 客户关系：无论是传统商务还是电子商务，都需要建立和维护良好的客户关系。
良好的客户关系对于经营和发展都起着重要的作用。
4. 营销和广告：传统商务和电子商务都需要进行市场营销和广告推广。
传统商务借助传统媒体和渠道来宣传和推广产品，而电子商务可以通过互联网广告、社交媒体以及搜索引擎优化等方式来吸引客户。
5. 法律和伦理：传统商务和电子商务都需要遵守相关的法律法规和伦理规范。
无论是在线交易还是线下交易，都需要保护客户的隐私和个人信息，确保交易的安全和公平性。
二、区别尽管传统商务和电子商务存在一些联系，但它们也有一些明显的区别。
1. 渠道和方式：传统商务是通过实体店铺、邮购和电话销售等方式进行交易，而电子商务则是通过互联网进行交易。
电子商务可以实现在线购物、在线支付、物流配送等一系列线上交易的方式，消费者可以随时随地进行购物。
2. 成本和效率：相比传统商务，电子商务具有更低的成本和更高的效率。
电子商务可以减少人力资源和物理资源的浪费，提高交易的效率和灵活性。
3. 全球化：电子商务具有无国界的特点，可以实现全球范围内的交易。
传统商务受限于地理位置和物理渠道，难以实现全球化。
4. 交互和个性化：电子商务提供了更多的交互和个性化服务。
消费者可以通过在线聊天、评价和推荐系统等与商家进行实时互动，个性化的推荐也能更好地满足消费者的需求。
网络渠道与传统渠道的比较研究
网络渠道与传统渠道的比较研究第一章：引言随着互联网技术的迅速发展，网络渠道和传统渠道的竞争日趋激烈。
网络渠道和传统渠道各有优劣，本文将从市场规模、成本效益、生命周期和顾客体验等方面对两者进行比较研究。
第二章：市场规模比较网络渠道的发展空间无疑比传统渠道大。
随着电子商务的快速发展，网络渠道的市场规模正在逐年递增。
而传统渠道市场规模也在增长，但增长速度相较之下较慢。
虽然传统渠道在市场上的传统优势仍然存在，但网络渠道已经成为了越来越多企业的首选渠道。
第三章：成本效益比较如果将成本作为比较对象，网络渠道明显胜过传统渠道。
相对于传统渠道的租赁、装修、人工等高昂的固定成本，网络渠道的流动成本要低很多。
在过去，传统渠道确实可以获得很高的利润，但现在网络渠道的线上流量大幅增加，这使得网络渠道的成本效益更高。
第四章：生命周期比较生命周期指的是一个产品或者服务在市场上的寿命期限。
传统渠道的生命周期相对较短，因为行业的竞争日趋激烈，传统渠道往往需要不断的变革和更新以适应市场变化。
而网络渠道的生命周期相对销售周期比较长，在火车站，恒美发展收售，即使一开始销售业绩不理想，但是在长远的计划下成本效益仍然相当可观。
第五章：顾客体验比较随着用户消费观念的变化，对于在线购物的需求正在变得越来越高。
相比传统渠道，网络渠道的消费体验要更方便和快捷。
通过网络渠道购物，消费者可以在家中自由选购或者随时下单，这对于传统渠道来说是无法匹配的。
同时，网络渠道也具有更强的交互性和个性化定制服务，这种服务在传统渠道中也比较难实现。
第六章：总结综上所述，网络渠道和传统渠道各具优势，值得企业根据自身情况进行选择。
网络渠道在市场规模、成本效益和顾客体验等方面更有优势。
传统渠道虽然规模较小、效益不高，但生命周期不断延长并且在某些行业中传统渠道仍然具有优势。
企业应该在合理平衡网络渠道和传统渠道的基础上，灵活选择和运用各种渠道，以实现企业的可持续发展和价值最大化。
电子商务与传统商务的区别与联系
电子商务与传统商务的区别与联系电子商务与传统商务的最大区别就是网络的介入，电子商务将传统商业活动中物流、资金流、信息流的传递方式利用网络科技整合，企业将重要的信息以全球信息网（www）、企业内部网（Intranet)或外联网(Extranet)直接与分布各地的客户、员工、经销商及供应商连接，创造更具竞争力的经营优势。
电子商务与传统的商务活动方式相比，具有以下几个特点：1．交易虚拟化通过Internet为代表的计算机互联网络进行的贸易，贸易双方从贸易磋商、签订合同到支付等，无需当面进行，均通过计算机互联网络完成，整个交易完全虚拟化。
对卖方来说，可以到网络管理机构申请域名，制作自己的主页，组织产品信息上网。
而虚拟现实、网上聊天等新技术的发展使买方能够根据自己的需求选择广告,并将信息反馈给卖方。
通过信息的推拉互动,签定电子合同，完成交易并进行电子支付。
整个交易都在网络这个虚拟的环境中进行。
2．交易成本低电子商务使得买卖双方的交易成本大大降低，具体表现在：（1)距离越远，网络上进行信息传递的成本相对于信件、电话、传真而言就越低。
此外，缩短时间及减少重复的数据录人也降低了信息成本。
（2）买卖双方通过网络进行商务活动,无需中介者参与,减少了交易的有关环节。
（3）卖方可通过互联网络进行产品介绍、宣传，避免了在传统方式下做广告、发印刷产品等大量费用.（4）电子商务实行“无纸贸易",可减少90%的文件处理费用。
（5）互联网使买卖双方即时沟通供需信息，使无库存生产和无库存销售成为可能,从而使库成本降为零.（6）企业利用内部网（Intranet）可实现“无纸办公（OA）”，提高了内部信息传递的效率，节省时间，并降低管理成本。
通过互联网络把其公司总部、代理商以及分布在其他国家的子公司、分公司联系在一起，及时对各地市场情况作出反应，即时生产，即时销售，降低存货费用，采用产效快捷的配迭公司提供交货服务,从而降低产品成本。
电子商务与传统零售行业对比
电子商务与传统零售行业对比近年来，电子商务行业蓬勃发展，悄然引领着商业领域的生态变革。
面对日益崛起的电子商务，传统零售行业发展也不甘落后。
本文将对电子商务与传统零售行业进行对比分析，探讨它们的优势和劣势。
一、消费体验的差异传统零售店铺通常以实地购物为主要消费方式，消费者可以亲自触摸、试穿商品，获得实际购物的体验。
而电子商务则提供了更为便捷的购物方式，消费者可以通过网络在任何地方随时购物，享受到更大程度的自由和便利。
二、商品选择的多样性传统零售店面受到空间限制，无法提供大规模的商品选择。
而电子商务则能够通过网络传输实现无限的商品陈列和选择，无论是数量还是种类都远超传统零售业。
因此，电子商务更有能力满足不同消费者的需求。
三、价格的竞争电子商务面对竞争激烈，线上平台之间的价格战时常出现，这为消费者带来了更多的选择和机会。
相对而言，传统零售行业由于租金、人工等成本的压力较大，导致商品价格往往偏高。
四、消费者信任度在电子商务领域，消费者面对无形的线上卖家，对商品质量和信誉度常有疑虑。
而传统零售店铺则能够提供面对面的交流与服务，消费者更易建立起对商家的信任感。
五、物流与配送电子商务在物流和配送上拥有一套完善的体系，便利快捷的配送服务是其优势之一。
而传统零售行业通常需要消费者亲自携带购物物品，相对来说更为繁琐。
六、品牌与推广传统零售行业通常依靠店面的品牌知名度和口碑来吸引消费者。
相比之下，电子商务行业更注重线上品牌的塑造和推广，通过搜索引擎、社交媒体等渠道将产品推向更广泛的受众。
七、市场竞争与门槛电子商务行业的兴起，使得传统零售行业面临更大的市场竞争。
同时，电子商务行业的技术要求和资金门槛较高，对传统零售行业形成了一定的挑战。
八、顾客关系维护传统零售行业通常根据顾客的购买历史和亲身经历，进行个性化的服务和关怀。
而电子商务要依靠数据分析和推荐算法来实现对顾客关系的维护，这对传统零售业存在一定的挑战。
九、就业机会与效率提升电子商务行业的兴起带来了大量的就业机会，也为其他行业提供了高效的供应链和订单管理系统。
电子商务平台与传统渠道分析与对比
电子商务平台与传统渠道分析与对比随着互联网技术的不断发展，电子商务平台成为商业模式的新趋势，也是传统渠道难以匹敌的竞争对手。
这篇文章将从商业模式、营销策略、成本控制等方面进行电子商务平台与传统渠道的分析与对比，并探讨电子商务平台优劣及发展趋势。
一、商业模式比较传统渠道主要是由厂家、批发商、经销商、零售商等组成的供应链，产品经过多次销售环节才能到达消费者手中。
而电子商务平台通过互联网直接把商品推向消费者，供应商可以直接跟消费者交易，节省了中间环节，提高了效率。
传统渠道的商业模式是垂直向下的，即上下游企业各司其职，维持市场秩序，中间商获得较大利润。
而电子商务平台的商业模式则是平台型的，供应链管理模式进行了根本性的转变。
电子商务平台提供一站式服务，包括商品推广、订单管理、支付、物流等多方面服务，使得供应商将大部分的精力集中在产品研发、创意设计和营销策略上。
二、营销策略比较传统渠道的营销模式主要是广告宣传和促销活动，以拉动市场需求。
而电子商务平台采取的是基于用户体验的营销模式，通过卖家积分、好评、团购、优惠券、红包等营销策略增加用户体验，从而提高用户黏性。
同时，电子商务平台还能够根据用户的购买历史和浏览行为进行个性化推荐，提高购买率和复购率。
传统渠道的营销过程中存在信息不对称的问题，消费者往往无法获得充分的产品信息，也无法和商家直接沟通。
而电子商务平台则为消费者提供了便捷的商品信息查询和交流平台，可以与商家进行实时互动，解答疑问，提高消费者与商家的信任程度和忠诚度。
三、成本控制比较传统渠道的成本控制主要来自控制存货和经营费用，其中仓储、运输和人工等是主要的成本之一。
而电子商务平台的成本相对低廉，一方面可以节省产生费用的环节，另一方面可以减少人工成本。
例如，批发商需要租赁仓库和店面，雇佣店员等费用，而电子商务平台只需要开发和维护电子商务网站，便可获得良好的交易效益。
同时，电子商务平台还能够降低市场预测成本和库存成本。
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1、企业如面对电子商务和传统渠道？对电子商务渠道和传统渠道供货不一样传统企业应该利用和电子商务平台，而不是拒绝线上从新定品牌：如百丽为了担心影响线下，将一些鞋款稍加改良，树立了专供线上销售品牌“Innet”，这样就避免了冲击线下。
帅康推出网络专销康纳、罗莱家纺推出LOVO网络品牌，都是采用这个策略。
罗莱家纺线上定位品牌：LOVO。
富有活力年轻的一线品牌，创造个性及潮流的系列产品罗莱家纺：公司提出线上线下“同步”经营，线下主推品牌“罗莱”，线上主推品牌“罗芙”，通过线上线下的品牌区分，进一步维护经销商、代理商的核心利益，避免传统线上线下产品价格的差异化。
因为电商的消费者更加趋向于“同产品廉价”，使得很多企业的产品线上线下不同步，从而造成了传统营销模式陷入了困境，经销商、代理商的权益受到了冲击。
罗莱家纺这个决策并非首创，线上线下融合已是目前发展的必然趋势。
在国际上，有些大品牌已经领先一步，如ZARA、优衣库、丝芙兰等零售巨头在中国早已实现了线上线下同质同价，非但销量没有受到丝毫影响，还牢牢占据着市场的最大份额。
在国内，苏宁电器在2013年6月8日实现双线同价后，实体店人气剧增，销量提升30%以上，线上份额也没有下降。
来市场的竞争，不再是单一的价格竞争。
随着消费人群的细化，购买方式将日趋多样化；特别是在线上线下价格统一后，喜欢传统渠道购买的消费者，仍然会到“看得见、摸得着”的实体店去切实感受一把，罗莱也会带给消费者更精致的产品和更人性化的优质店内环境和服务。
而线上的便利与快捷则更适合快消费一族，与此同时，对线上平台消费数据的商业分析，可以更方便掌握各地消费者的喜好，从而为线下开设新店和产品研发、营销传播活动提供实际的决策方向。
两者相互补充，线上销售平台作为展示平台的同时，也为拉动线下业务做更好的传播。
罗莱也将对市场进行细分，区隔目标人群，多品牌差异化定位，并将大力发展符合85后年轻目标人群的品牌LOVO，LOVO以自由、快乐的诉求为品牌精神，公司将打造LOVO成为富有活力年轻的一线品牌，创造个性及潮流的系列产品，来满足不同消费者的需求，而其创新机制的营销方式和定位，也将优化电商零售渠道发展，完善罗莱公司的多渠道、多品牌营销服务体系，实现市场份额最大化。
苏宁线上线下同价在美国排名前十的电商企业中，有九家是来自传统的线下零售企业，电子商务作为一种零售渠道和工具在近20年的发展中有序推进，线上线下并不存在显著的价格差异。
（电子商务作为一种渠道，而不是敌人）在中国排名前十的电商企业，只有苏宁一家是来自传统线下的零售企业苏宁由线上线下价格不一样到线上线下同价，苏宁店面与苏宁易购的产品融合、服务融合和价格融合全成本核算。
融合后的苏宁店面和苏宁易购，不是作为两个割裂的成本效益中心独立考核，而是从事业部商品和属地化顾客两个完全融合协同的维度，分别核算产品和地区的销售、成本和效益。
建立起多渠道融合的全成本核算机制。
京东与苏宁的大家电大战：京东：小3C,大家电比例占销售额15%以己之长攻彼之短京东成天价格战，都是站在对方的老窝里打，怎么从不玩3C的价格战呢？苏宁应对策略：家电产品奉陪到底，3C产品价格全网低于京东当价格战结束时，京东受的损失要比苏宁小”。
（杀敌1万，自损100）苏宁是上市公司，能做的只有两项：1.增发 2.债权融资增发需要股东的支持，尤其需要非特定股东的支持，增发的计划很可能遭到这些投资者的反对，而如果苏宁一意孤行，这些机构投资者一定会抛售股票：作为普通投资者，没必要跟苏宁电器“生死与共”。
京东是一旦通过价格战把消费者对大家电的心里价格预期降下来了，苏宁和国美就麻烦大了。
京东要打的，根本就不是什么不成气候的苏宁易购，就是要动苏宁国美的老窝实体店，实体店玩完了，什么苏宁易购什么都素浮云了。
要撼动实体店，最简单的办法不是真的去打价格战，而是给消费者灌输一个概念，这玩意儿根本就不值那么多钱。
所以苏宁也只是网上迎战（型号重合很少，怕啥）1，实体店和在线商城的顾客群重合度不大，苏宁实体店自然不会跟进；2，京东的大家电配送范围有限，甚至不及苏宁易购，冲击不了二三线城市的实体店；3，供应商会承受很大的压力，会采取区别供货的方式供货，A型号给京东，B型号给苏宁；4，如果战线拉长，供应商会把相同的商品分为几个型号，「专供」电商，找不到相同型号的商品，价格战怎么打？然而，毕竟买家电不是冲动性消费，有多少传统消费者会搭上顺风车体验一把网上购物的乐趣？不得而知。
但估计，这场战争势必将成为一场持久战。
价格战初期，就是拼库存。
库存拼完了事，因为供应商不会继续供货。
价格战持续一段时间后，大家的库存都拼完了。
各电商在售的也都是独家销售商品了，此时提价至正常价位即可。
价格战持续不休，以后大家就没法直接比价了。
因为供应商把一种产品分了N多型号，专供电商。
综上，刘强东的三年价格战就是一个噱头。
先打价格战还有万一成功的机会，等到苏宁主动降价的话就彻底被动了。
噱头吧，线上比人家线下价格，算什么价格战啊。
和国美苏宁在线比价啊。
当当网出版物和百货价格比线下都便宜10--35%呢！”苏宁：苏宁易购、红孩子和缤购网。
案例：阿里集团常以“革命者”的姿态面对线下实体零售商，前不久就试图绕过卖场直接和家居品牌商合作搞O2O，结果招致19家大卖场的联合抵制，最后天猫不得不做出妥协。
过于功利化、急于求成，天猫遭家居大卖场联合抵制只是冰山一角。
目前电子商务销量大的品类：体积小、京东和苏宁易购都是自建物流，天猫物流是要逊色的天猫比淘宝：正品在服装、鞋类、化妆品等轻品类上优势明显。
“从电商长远发展的大势来看，服装、鞋帽、化妆品等…轻产品‟的线上渗透率已经进入平缓增长期，未来驱动中国电商进一步发展的必然是3C数码、家电、家居、汽车等…重产品‟，而天猫在…重产品‟方面的能力与京东、苏宁相比，不具有竞争优势。
”天猫一直缺少标准化的物流服务，它的物流基本上依靠第三方完成线上线下渠道冲突解决之道拜访了很多传统企业的电商负责人，他们最大的顾虑是担心线上销售及价格会冲击线下销售，这个问题不解决，传统企业是不敢放手做电子商务及淘宝的，以下列了六种思路，传统企业要根据自己实际情况来选择自己的线上线下渠道冲突问题的思路：1、淘宝是传统渠道消化存货的渠道：现在是很多传统企业是这样的渠道定位，线上既可以卖合适网络的低价的商品，又和线下渠道的专卖店等形象与价格都不冲突。
如李宁的淘宝C2C店专门定位于处理存货。
大部分服装企业及快速时尚行业都将淘宝作为消化库存渠道，对于线下新品就不存在冲击。
2、淘宝是新品试水与调查的渠道：很多商品在未正式在线下推出新品之前，先在淘宝网上试销，市场反映好，就可以在线下大规模推广。
如李宁的淘宝B2C官方商城，会卖正价新品的推荐和限量商品为主，包括明星签名的商品等。
3、淘宝是定位于线下商品的完全不同渠道：如百丽为了担心影响线下，将一些鞋款稍加改良，树立了专供线上销售品牌“Innet”，这样就避免了冲击线下。
帅康推出网络专销康纳、罗莱家纺推出LOVO网络品牌，都是采用这个策略。
4、淘宝定位于线下的新增销量的促销渠道：由于已经有相当部分人群习惯与网购，很多传统企业为了覆盖到线上人群，以及为了整合营销需要，厂家会在大规模的线下促销同时，同时启动线上渠道作为补充、配合。
5、淘宝是与线下渠道的商品与价格一致的渠道：有些渠道控制能力很强的厂商，将线上渠道与线下渠道的价格控制到完全一致，也就不存在渠道冲突问题，但这个线上人群喜欢价格比线下便宜一点的商品。
手机行业的价格敏感性，这个行业很多电商采取了线上与线下价格一致的策略。
沿用线上线下一刀切政策能解决渠道冲突，但电商业务较难发展起来，如真维斯线上线下一样政策，经销商毛利35%, 先款后货要求(提前几月预付下季新款)，线下近60亿销售，淘宝官方店每天才200单左右，还未发挥自己的电商潜力。
6、淘宝网店与线下专卖店互动协作的渠道：线上淘宝网店与线下专卖店结成共同利益体，线上网店通过各地线下专卖店走货与服务之无缝对接，形成共赢。
这个是较好的线上渠道与线下渠道结合的模式。
但对供应链、仓储、物流的线上线下对接提出很大挑战，目前能做到的传统企业很少。
我曾经见了目前为止最弱势的一个极端例子是传统手机行业领导品牌，线下渠道太强，30个省经销商每个都是上年10亿销售，其电商负责人抱怨说，只有任何一个经销商老总投诉任何一款商品线上价格要低于线下，她们的官网及淘宝店就得关掉(已被关掉2次)，她们老总就辞退电商负责人谢罪线下经销商，现在官网及淘宝店每款商品价格都高于线下10%，所以其电商做不起来就不足为怪了。
(编辑：舒小畅)二、如何破解冲突1．善用网络渠道的媒体属性我们会发现，网络渠道除了传统的渠道属性外，还带有相当程度的媒体属性。
企业大可不必畏惧因为线下渠道带来的冲击而放弃网络渠道，完全可以有效地利用网络渠道的媒体属性打好媒体牌，通过网络营销传播来带动线下渠道的销售。
2．针对网络渠道开发新的产品线嘉宝莉作为国内涂料行业的排头兵，在2009年上半年开通了其官方直营B2C（企业对个人）电子商务网站，作为涂料行业开展电子商务的试水，嘉宝莉的一举一动都吸引着国内同行的关注。
大家都在关注着嘉宝莉如何去破解整个行业都面临的困难——如何一面安抚原先的1万多家传统线下代理商，一面如何开辟线上的销售渠道。
嘉宝莉的做法是针对网络商城的消费者，对原先的产品命名、包装设计采用新的设计。
从源头上牢牢把控网络专供产品的出货渠道，保证全部是通过网上商城直销和网络渠道分销的方式出货，这样就确保网络专供产品不会有太多的供货途径，基本上解决了窜货问题，而传统渠道的价差问题在这里基本上不复存在。
3．让线下渠道分享到网络营销的甜头可能很多人会疑惑，开通网络营销新渠道，那么传统的线下渠道必然受到冲击，就算厂家开发出新的产品线，新的子品牌来拓展网络业务，但是对传统线下渠道的伤害是不可避免的，在这种情况下，厂家如何有效地规避？笔者认为，这个问题本质上不难解决，关键取决于厂家的心态，如果一个厂家，有志于把全国市场做好，必然会站在一个更高的层面来看待这个问题，不会为了蝇头小利而与渠道商争利。
在把握这个原则的前提下，厂家可以通过自建B2C商城的形式，以厂家的高度面向全国的消费者，打破地域的区隔，让原有的线下渠道加盟商全部成为这个官方体系内的有机组成部分。
在当今网络购物的环境已经逐渐成熟的现状下，可以适当地引导用户到线下下单，总部商城根据加盟商的推荐订单给予返利。
根据商家逐利的本性，只要利用好利润分配的杠杆，问题就会迎刃而解。
第二个层面就是让加盟商承担同城或者就近配送的功能，例如，湖北荆州的消费者在某网站下订单后，再也不需要等3-4天才能拿到从总部寄送过来的产品，而是通过该产品的网站系统分配到其在荆州的加盟商，通过同城物流的方式很方便地就拿到产品。