某白酒市场开发计划方案
XX白酒市场开发计划方案
XX白酒系列产品市场开发计划方案当我们发现自己其实是个宝藏, 我们所看到的自己,只是冰山一角, 我们里面还有更大的潜能等待我们去发掘, 知道自己是如此丰富,就会愈来愈珍惜自己,另一方面,当你看待自己是个宝藏时,便会以同样的眼光,心态看待别人, 这样一来,不但自己的眼界,心胸开阔了,对方也会因你的态度而给予更丰富的回馈, 所以这是一个良性循环. 这就是双赢.合作双赢，共赴未来！第一部分．基础工作一、市场调研：已经于2007年10月30日结束，青岛地区目前经营快销品终端总网点数8793家（不包含村庄），其中青岛市区 2596 家，五市一区共计 6197 家，按经营面积划分类型情况如下：二、必备条件：（一）人员配置：人员：市场销售经理1人、业务人员4人、销售内勤1人、物流主管1人（物流人员配备按实际情况）市场开发部经理业务人员销售内勤物流车队配送仓储（二）内部管理：1、晨会制度：（1）每日早晨8：00开晨会，无故不参加者按旷工处理；（2）业务员汇报前日工作情况，以具体数据说明；（3）业务员反馈终端工作各项信息；（4）经理安排当日工作范围及内容。
2、日拜访终端制度：（1）严格按照《业务员客户拜访流程》具体实施；（2）业务员拜访终端不低于50家，做好终端统计；（3）新开发终端不低于8家/人；（4）严格按照经理指定区域拜访，严禁跨区。
3、订单制度：（1）下订单准确无误，订单内容完整，以便配送；（2）订单上必须有店主签字认可；（3）如有客户需要广促物料支持，应在订单上标注。
4、交款制度：（1）业务员自提货品应在经理或物流主管处借取，第二天凭单交款消帐；（2）结款时间不得超过2天。
5、表格制度：（1）业务员每日工作内容应完整反映在行程表上；（2）表格填写应清楚明白；（3）行程表当日填好。
6、业务员客户拜访工作流程（1）要求：文明礼貌，口径统一，行为规范，符合身份。
（2）进店准备工作：a、着装整洁，仪表大方b、检查工作证件，位于胸前c、调整心态，微笑进店。
白酒市场营销策划方案3篇
白酒市场营销策划方案3篇白酒市场营销策划方案中国是白酒的故乡，白酒市场一直以来都占据着重要的地位。
然而，随着消费者需求的不断变化和竞争对手的增多，白酒市场需要不断创新和发展，以保持竞争力。
本文将提供三个白酒市场营销策划方案，旨在促进销售增长和品牌影响力的提升。
一、营造品牌形象在市场营销中，品牌形象是非常重要的，因为它能够传达给消费者关于产品的信息和价值观。
为了营造一个有吸引力的品牌形象，我们建议采取以下策略：1. 品牌定位：确定品牌定位是打造品牌形象的第一步。
要根据目标市场和竞争对手做出准确的定位。
例如，如果目标市场是高端消费者，那么品牌形象应该注重奢华和高品质。
2. 品牌故事：一个引人入胜的品牌故事可以帮助消费者更好地理解和认同品牌。
可以通过讲述白酒的历史、酿造过程和与地域文化的联系来打造品牌故事。
3. 品牌形象包装：包装设计对品牌形象有着重要的影响力。
应该选择与品牌形象相符合的包装设计，通过颜色、图案和文字呈现出品牌的特点。
二、建立消费者关系建立良好的消费者关系是提升销售和品牌忠诚度的关键。
下述策略能够帮助企业建立紧密的消费者关系：1. 社交媒体营销：通过社交媒体平台与消费者互动，分享品牌信息和宣传活动。
通过发布有趣的内容来吸引消费者的注意，并回复他们的评论和提问。
2. 品牌活动：举办品牌活动可以增加消费者参与度和参与品牌的亲密感。
可以组织白酒品鉴活动、线下展销和传统节日庆祝活动等，吸引消费者的兴趣。
3. 客户关怀计划：重视客户关怀，通过发送节日问候、专属优惠和提供售后服务等方式，维系和增强消费者的忠诚度。
三、市场拓展与推广市场拓展和推广是扩大销售份额和品牌认知度的核心策略。
以下是几种有效的市场拓展与推广策略：1. 渠道合作：与有影响力的渠道合作，如大型酒店、连锁超市等，可以扩大产品的销售渠道。
与他们合作，共同推广品牌，实现互利共赢。
2. 线上推广：利用互联网广告、电商平台和社交媒体等在线渠道，进行精准的目标受众推广。
白酒市场营销策划书创新产品开发与推广策略
白酒市场营销策划书创新产品开发与推广策略白酒市场营销策划书：创新产品开发与推广策略一、概述随着消费者口味的多元化和市场竞争的加剧，白酒市场对于创新产品的需求与日俱增。
本篇策划书旨在提出一种创新产品开发与推广的策略，以帮助白酒企业在激烈的市场竞争中脱颖而出并提升市场占有率。
二、市场概况与分析1. 市场概况白酒市场作为中国传统酒类市场的主力军，一直占据着重要的地位。
然而，近年来白酒市场竞争趋于激烈，消费者对品味和口感的要求也逐渐提高。
2. 市场分析（1）消费者需求：消费者对于白酒的品质、口感和包装设计有着较高的要求，对于创新和个性化的产品更加感兴趣。
（2）竞争对手分析：白酒市场竞争激烈，各大品牌相互竞争，价格战愈演愈烈。
需要寻找出一种与竞争品牌不同的市场定位以取得竞争优势。
（3）市场趋势分析：随着年轻消费群体的崛起，个性化、时尚和健康成为新的市场趋势。
白酒企业应抓住这些趋势，推出适应市场需求的创新产品。
三、产品开发与创新1. 产品定位基于市场分析和消费者需求，我们将推出一款定位于高品质和创新的白酒产品。
该产品将注重原料选择、酒体口感和包装设计等方面的创新，以满足消费者对白酒品质和个性化需求的追求。
2. 原料选择（1）优选优质高粱：选择上等高粱为原料，确保产品的原材料质量和口感品质。
（2）探索传统工艺：结合传统白酒酿造工艺，注重原汁原味的保留，同时引入现代科技手段，提高产品的稳定性和持久性。
3. 口感研发（1）多元化口感：通过不同的酿造方式和时长，研发出不同口感的产品，满足不同消费者口味的需求。
（2）创新口味：结合国际化饮品趋势，引入水果、花草等天然成分，并与传统白酒相融合，创造出新颖而独特的口味体验。
四、产品推广策略1. 产品包装设计（1）时尚外观：以现代简约为设计风格，注重产品外观质感和设计细节，吸引消费者的目光。
（2）创新元素：结合当代流行元素和中国传统文化符号，营造出独特的产品形象和品牌故事。
白酒市场策划案（最终五篇）
白酒市场策划案（最终五篇）第一篇：白酒市场策划案白酒市场策划案一个没有任何名气的小酒突然想要开发乌鲁木齐这个老总真是大胆因为谁都知道乌鲁木齐酒市场竞争是全国排在第三位的，又称第二个俄罗斯。
乌鲁木齐人说不会喝酒那是指平时最多只能喝半斤的人，其市场容量之大，可见一斑有许多做酒的企业在这个城市从开厂开始直至这个企业倒闭，都还不知道自己在乌鲁木齐卖了几瓶酒五粮液集团就是一个很好的例子1998年五粮液集团出品了针对新疆市场出了一种酒，叫五粮液“亚克西”酒，在乌鲁木齐投入了约三百多万元的广告费用，用一句老百姓当时的话来说就可以知道其广告力度，叫做：亚克西来五粮液，广告时时在身边，叫花子呀喜开颜，拣条布标一块钱，从早拣到吃晚饭，买碗鱼翅尝尝鲜，这当然不泛有点夸张成分，但确实让大家感受到五粮液之牛气，不过最后结果却让人大跌眼镜，通过近半年的广告整合运动，只销售了区区二十万元，最后不得不撤出市场。
在这样的环境中，在自己的家底只有十来万钱情况下，这位老总喊出这样的口号，谁都觉得他是否哪根神经出了点问题，这个人就是TSJ酒业的王总我们不提合作的经过，我们只说接了这个案子后，是怎幺去做的。
SJ酒进入乌鲁木齐是从今年的五月份开始的，经过三个月的战斗，酒只铺了七十家终端，而且全是赊销，一分钱也没有进过帐。
于是我们做了个市场调查，并对TSJ系列酒进行了市场分析，发现了以下几个市场问题必须解决，才能启动市场：一是产品包装层次太低，并有质量问题。
二是一点文化底气也没有。
（广告语是TSJ，天天见。
）三是产品品种太多，没有主品牌产品，必须分层改变。
四是营销管理基础太差，连基本客户档案也不全。
五是业务员素质差。
（最高文化程度才高中毕业。
）六是没有计划性。
（没有一个规章制度。
）七是没有市场定位。
（那个人群也可以喝。
）针对这些问题，我们采取了以下几种办法：1、通过市场调查分析，从众多的酒中挑出红盒特曲为基础层主推品牌，针对月工资在五百元以下的人群。
白酒市场营销策划方案(四篇)
白酒市场营销策划方案一.目的：中、高档白酒的终端促销，关键在于酒店促销，因为酒店在终端销售场所，如：商场、超市、零售店中起着引导消费的作用。
我们只有做好酒店促销工作才能快速占领市场。
目前，通过公司全体上下的努力，酒店的通路已基本建立，后续工作开展迫在眉睫。
通过开展千店工程促销活动，旨在利用全方位的营销思路，高效、低耗，提高市场销售;提高营销队伍的战斗力;提高品牌的知名度;提高市场占有率，为下半年市场的旺销建立基础。
二.时间：____年____月—____月(半年)三.对象：各片区全部酒店四.内容：本活动分解成三个内容，具体内容如下：1.样板酒店工程建设2.“景宏”最佳酒店，“景宏之星”最佳服务员评选活动3.“小福仙”最佳片区，“小福仙”最佳营销人员，最佳营销评选活动4.常规促销手段五.策略1.文化营销，弘扬酒文化，宣传小福仙文化2.情感营销，以情感为核心，用真心用关心目标，目标对象3.渗透营销，多小步代替一大步4.榜样营销，充分利用榜样的力量六.计划这个营销计划分成三个部分，循序渐进：1.导入阶段：整合营销队伍，提高战斗力2.建立阶段：建立样板店，整合成功样板店的经验3.推广阶段：经验推广七.宣传推广策略多动作，少投入，多活动，贵长期八.细则准备阶段时间：____月____日—____月____日现阶段以摸底工作为主，确定样板店目标对象及服务员情况，提高营销人员“必会必知”的知识技巧培养。
要求：1.做好员工的能力培养工作，技巧培养;2.成立样板店工作组，专人专职，职责落实(样板店由区域主管负责);3.选定好目标4.根据区的情报反馈信息第一阶段导入期现阶段是整个促销计划的导入期，旨在以宣传公司整体知名度，整合销售队伍。
时间____年____月____日—____月____日一.渠道促销：注：具体细节见附件1.开展每月“景宏之星”最佳酒店评选活动(____月____日每一次，____月____日第二次)2.赠送制作高档的烟灰缸、桌牌号、酒水单、POP(印有公司标号的指定酒店)3.提供装饰性的门头广告____对包房进行制作，具有装饰效果的POP广告二.服务员促销：注具体细节见附件1.开展每月“景宏之星”最佳服务员评选活动(____月____日开展第一次，____月____日开展第二次)2.赠送精美小礼品，开展情感营销____对目标服务员的生日代表公司表示祝贺4.开展对入围的服务员进行联谊会活动a.____月____日开第一次活动b.本活动内容为：唱歌三.消费者促销：开展摸奖活动，活动人数____人，用具：精美纸箱一个，球若干;方式：即摸即奖;细则：消费者每消费一瓶，即可参加即摸即奖;消费者摸到球体后，即可用球体上所标识的促销礼品给予奖励，球体上可写上多种形式，例如：免费，八折，全额付款、折扣券、小礼品、谢谢参予。
白酒市场开发计划书
关于白酒市场开发计划书范文导语：下面两篇是有关于白酒市场开发计划书范文，欢迎阅读，有需要的朋友可以参考。
白酒市场开发计划书一一、背景分析贵州尚将酒品牌运营中心是贵州茅台镇第二大酱酒酿造基地――怀庄集团旗下的品牌运营机构，在行业内素有民营茅台之称。
数十年来，集团一直秉承工艺领先，用心酿造的企业经营理念，使旗下的品牌获得了稳健长足发展，曾先后荣获国家(部)、贵州省、遵义市、仁怀市、茅台镇等相关政府机构颁发的各种荣誉120余项。
贵州尚将酒品牌运营中心主要经营企业的茅台型酱香白酒品牌，其中四个酿酒生产基地分别座立在茅台河东西两岸，被茅台镇的老字号酱酒窖池群合围在内。
高端茅台型酱香白酒——尚将酒，全部是由企业仅有的20尊老字号酱酒窖池在重阳投料堆积发酵的，工艺上严格按照茅台酒传统的“987”酿酒工艺，九次蒸馏、八次加曲发酵、七次取酒，历时一年精心酿造，并经过至少五年以上的窖藏，充分网罗空气中的微生物群参与，使得香气成份多种多样，酒体香而不艳、低而不淡、丰满醇厚，堪称顶级茅台型酱香白酒的典范。
但是，由于该品牌进入市场不久，知名度不高，市场份额占有率低，同时，消费者对该酒了解不深，因此需要向消费者宣传打造该品牌的知名度，走向市场。
二、市场环境分析(一)白酒的命运白酒行业的整体滑坡使得中小企业处境艰难。
一方面，白酒行业的第一集团军依靠实力大力实施品牌延伸与品牌繁殖;另一方面，国家对中小企业的扶植力度减弱，这是众所周知的事实。
不可避免，白酒行业的洗牌局面正在形成。
尴尬是白酒命运真实的写照。
酒业的重税使中小企业不堪重负，相应地，对市场的投入，区域的划定自然缩小;行业管理与行业素质的低下迫使白酒走进经营的误区，白酒的命运在诸多不可控的因素中更加不可预测。
资源的消耗和相关政策的压制必定会淘汰一批没有品牌、没有市场、没有管理的白酒，而竞争的局面将在这一次洗牌中走向明朗。
白酒第一、第二集团品牌在市场运动中形成，并拥有各自的市场空间。
白酒市场营销计划方案
白酒市场营销计划方案一、市场分析与背景介绍对于中国人来说，白酒是常见的酒类饮品之一。
白酒的历史悠久，口感独特，具有浓郁的文化底蕴。
然而，在当今竞争激烈的市场环境下，白酒行业面临着新的挑战。
为了更好地适应市场需求并增强竞争力，我们制定了以下白酒市场营销计划方案。
二、目标市场和目标消费者我们将着重关注中高端消费者市场，并将目标锁定在25-45岁的都市白领人群。
他们具有较高的经济实力和消费意愿，并且在日常生活中更加注重品质和品味。
三、核心竞争力与差异化定位1. 产品品质我们将致力于生产高品质的白酒产品。
通过传统酿造工艺和现代科技手段的结合，确保产品在口感、香气等方面具有独特的优势。
2. 品牌文化白酒的文化底蕴在于历史、传承和独特性。
我们将强化品牌传播和宣传，凸显白酒的文化内涵和价值观，建立品牌文化的认同度。
3. 渠道拓展我们将积极开发线上线下渠道，确保产品能够迅速覆盖目标市场。
通过与知名电商平台合作、开设实体门店等方式，提供更便捷的购酒体验。
四、营销策略1. 品牌推广通过广告、新媒体等渠道，将品牌形象和文化植入消费者心智。
通过合作赞助体育赛事、文化活动等，提升品牌知名度和认同度。
2. 产品创新白酒市场需求多样化，我们将不断进行产品研发和创新，以满足不同消费者的个性化需求。
推出限量版、纪念版等特殊系列产品，增加产品的稀缺性和独特性。
3. 价格策略我们将采取适当的价格策略来定位产品。
通过合理定价，确保产品质量与价格之间的平衡，使消费者感受到产品的价值和价格之间的匹配性。
4. 垂直整合与酒吧、餐厅等相关行业进行合作，将产品推广至更广泛的消费者群体。
通过与相关行业的合作，互相促进，创造更多的销售机会和消费场景。
五、销售渠道与推广策略1. 实体渠道与知名酒类连锁店、超市等合作，将产品销售至线下门店。
通过展示陈列、专柜推广等方式，提升产品的可见度和吸引力。
2. 电商渠道与知名电商平台合作，建立自营店并开展线上销售。
白酒市场营销策划方案3篇
白酒市场营销策划方案3篇白酒市场营销策划方案第一篇：品牌定位策划1. 前言今天，我将与大家探讨白酒市场的营销策划方案。
在竞争激烈的市场环境下，合理的品牌定位是一项至关重要的工作。
本文将从目标市场、消费者需求以及竞争优势等方面，为白酒品牌的定位提出建议。
2. 目标市场分析首先，分析目标市场是制定品牌定位的关键一步。
鉴于白酒的特点，我们需要将目标市场定位于中国35岁以上的中高收入人群。
这部分人群对于白酒有一定的认知和需求，且拥有一定的消费能力。
3. 消费者需求研究为了更好地满足目标市场的需求，我们进行了详细的消费者需求研究。
通过市场调研和消费者访谈，我们了解到以下几点消费者需求：- 品质保证：消费者对于白酒的品质和口感有着较高的要求，希望产品能够给他们带来愉悦和满足感。
- 品牌文化：消费者对于品牌的认可和品牌文化有着追求，他们愿意购买具有故事背景和传统文化的白酒产品。
- 个性化需求：消费者希望白酒能够满足他们的个性化需求，包括包装设计、产品口味等方面。
4. 竞争优势分析在白酒市场中，存在着众多的品牌竞争。
为了在激烈的竞争中脱颖而出，我们需要找到自己的竞争优势。
经过分析，我们认为以下几点是我们的竞争优势：- 历史悠久：我们的品牌拥有长达百年的历史，积累了丰富的品牌文化和传统。
- 优质原料：我们选择优质的原料进行酿造，确保产品的品质和口感符合消费者的期望。
- 创新力量：我们注重研发创新，在产品口味和包装设计方面不断迭代，以吸引消费者的关注和购买欲望。
5. 品牌定位策略基于以上的分析和研究，我们提出以下的品牌定位策略：- 白酒市场的领头羊：我们希望通过品质和口感的确保，成为白酒市场的领导品牌。
- 传承与创新的结合：在传统元素的基础上，引入创新的元素，以符合消费者的个性化需求。
- 品牌传播力的提升：通过有效的品牌传播，让更多的消费者了解我们的品牌故事和产品特点。
第二篇：市场推广策略1. 前言在品牌定位策划的基础上，我们需要制定有效的市场推广策略来提升品牌知名度和销售额。
白酒市场营销工作计划(12篇)
白酒市场营销工作计划（12篇）白酒市场营销工作计划（12篇）白酒市场营销工作计划篇1 一、制定每月、每季度的工作计划充分利用现有资源，尽努力、限度的开拓广告市场。
鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。
根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。
以市场铺垫、推动市场为主，扩大品牌的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，中国教育总网文档频道以期组成一个强大的客户群体。
适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。
我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。
争取把广告额度做到化！二、制订学习计划做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。
我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。
产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆。
三、加强自己思想建设增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。
我将尽我的能力减轻领导的压力。
白酒市场营销工作计划篇2 作为一名销售人员，需要不断提高自已的综合能力及对产品的了解，下面是我个人20xx年工作计划：一、努力学习，提高业务水平其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面尤其是白酒营销方面的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。
其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。
白酒市场营销策划方案（通用6篇）
白酒市场营销策划方案（通用6篇）白酒市场营销策划方案（通用6篇）为了确保事情或工作科学有序进行，常常需要预先制定方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。
那么你有了解过方案吗？以下是小编收集整理的白酒市场营销策划方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。
白酒市场营销策划方案篇1一、销售策划方案运作平台公司设置专门机构负责新产品的市场销售策划方案调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打造白酒第一终端网络。
配备市场销售方案管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。
确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售方案销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。
二、销售策划方案产品的设计由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场销售方案优势，因此，需要开发组合产品。
1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。
2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。
3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场销售方案调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。
4、按市场销售方案价格来开发产品，建立合理的产品价格体系。
三、网络系统建立销售策划方案对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场销售方案底细。
为下一步营销工作打好基础。
新产品上市工作可按下列销售方案策划步骤向市场销售方案推进。
1、确立主攻市场销售方案，建立可行的县级目标市场销售策划方案，制定市场销售方案开发规划。
销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场销售方案选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。
打造样板市场销售方案，力争市场销售方案的铺货率达到80%以上。
通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。
白酒市场营销策划方案3篇怎么写
白酒市场营销策划方案3篇怎么写第一部分：市场分析1.市场概况白酒市场是中国酒类市场中最重要的细分市场之一，具有巨大的潜力和竞争优势。
近年来，随着消费者收入水平的提高和饮酒文化的传播，白酒市场呈现出持续增长的态势。
2.竞争情况目前，白酒市场上存在着众多的竞争品牌，如茅台、五粮液等知名品牌。
这些品牌凭借其独特的传统工艺和品牌认知度在市场上占据领先地位。
3.消费者需求和趋势随着消费者对健康和文化的关注度提高，他们对白酒的选择标准也在不断变化。
消费者更加倾向于选择酒精度适中、口感清爽、回味悠长的白酒。
第二部分：产品定位和目标市场1.产品定位我们的白酒将以优质的原料和精湛的工艺为基础，追求口感清爽、回味悠长的特点，并注重产品与消费者健康需求的结合，推出一系列健康饮酒产品。
2.目标市场我们的目标市场主要是30-50岁的中高端消费群体，他们注重品质和文化内涵，更愿意为高品质白酒支付价值，对健康饮酒有需求。
第三部分：市场策略1.品牌定位我们将打造一个以健康、品质和文化内涵为核心的白酒品牌。
2.产品策略我们将推出一系列健康饮酒产品，注重产品的口感、酒精度和饮酒文化的传播。
3.价格策略我们将根据产品定位和市场需求，合理定价，以中高端消费群体为主，确保利润可观。
4.渠道策略我们将选择线下零售和电子商务渠道相结合的销售模式，以增加产品的曝光度和销售额。
5.推广策略我们将利用线上线下结合的方式进行品牌推广，大力宣传产品的健康和品质特点，通过线下活动和网络传播提高品牌认知度。
第四部分：实施计划1.产品研发设计研发一个以健康饮酒为核心的白酒系列，包括不同酒精度、口感和文化内涵的产品。
2.市场推广制定一系列推广活动，包括品牌发布会、线下活动、社交媒体推广等，以增加产品的曝光度和销售量。
3.销售渠道建设与一些知名的线下零售商和电子商务平台进行合作，确保产品能够进入目标市场。
4.品牌形象建设设计公司Logo和产品包装，营造出与健康、品质和文化内涵相匹配的形象。
白酒市场营销策划方案(优秀7篇)
白酒市场营销策划方案（优秀7篇）白酒的营销方案篇一一、活动背景国庆是酒类下半年销售旺季的开始，淡季做市场，旺季做销量，因此，此次国庆节以“举国同庆”为主题，打开市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端。
二、活动目的推动xx酒旺季销售。
三、活动时间国庆节期间。
四、活动内容1、活动主题：举国同庆。
此次国庆节，举国同庆之际，更应当白酒同庆，当白酒同庆之际，便是把酒畅欢得大礼之时。
2、活动方法凡是在活动时间内消费本品，只要凑集本酒各大系列的其中一款，即可获得相应的奖品。
大家族系列：指定影楼家族全家福系列套餐。
友情系列：指定影楼友情系列套餐。
爱情系列：指定影楼爱情系列套餐。
小家庭系列：指定影楼小家庭系列套餐。
3、活动宣传一是充分发挥宣传海报等POP作用，各地经销商及零售终端等网点，广为张贴海报；二是充分利用电视、展板广告，公交车移动广告。
五、活动效果此次促销活动，中奖额不高，但中奖率却很大，在国庆节节这个举国同庆的气氛中，刺激消费者进行消费活动，为旺季销售拉开序幕，奠定一个好的基础。
2021白酒营销活动方案篇二产品：双沟系列酒（主打珍宝坊）任务：年销售目标：--万元目标：---万元地点：整个菏泽市区市场，部分县城市场为了达到公司亟定年销售目标万元，根据目前白酒市场，结合公司产品，双沟系列酒产品的实际情况，针对本款产品在菏泽市场的销售，特做建议性方案如下：一、完善销售机构建立建全销售机构，有利于公司销售工作的开展，根据公司产品结构，制定相应营销方案。
达到公司销售目标，为此，建议公司为双沟办事处组织建全人员编制如下：1、公司设销售总监一位，销售总监职责为：①、负责机构的组建，人员的考核。
②、制定公司全年销售计划，对各区销售经理工作进行安排。
③、对各区域经理目标任务进行划分。
④、根据公司产品在不同阶段的销售情况，制定不同的销售方案，努力达到年销售目标任务，为投资股东负责。
2、公司设销售经理三名，随着公司发展，产品结构的不断丰富，三名销售经理，可分别为三个部门双沟办事处经理，为公司发展壮大储备骨干力量，销售经理职责为：①协助营销总监制定公司全年各片区销售任务制定与细分。
白酒市场营销策划方案3篇
白酒市场营销策划方案3篇白酒市场营销策划方案近年来，白酒市场竞争激烈，各品牌争相推出新产品、开展营销活动，以吸引更多消费者。
然而，在这个日新月异的市场环境下，如何制定一套有效的市场营销策划方案，成为了白酒企业的关键问题。
本文将从品牌定位、产品创新和市场推广三个方面，分别探讨三个不同的白酒市场营销策划方案，并提供相应的实施建议。
一、品牌定位品牌定位是白酒企业制定市场营销策划方案的基础。
在激烈的竞争中，确定一个与众不同的品牌定位，能够有效地吸引目标消费群体的关注。
以贵州茅台酒为例，其品牌定位为高端奢华与文化内涵的结合。
因此，针对这样的定位，我们应该采取以下策略：首先，通过举办茅台文化展览和艺术活动，将茅台酒的品牌形象与中国传统文化紧密结合，提高茅台酒在消费者心中的文化认同度。
其次，以高档会所、高端餐厅等休闲场所为销售渠道，增加消费者对茅台酒的感知。
同时，充分利用社交媒体平台，通过线上营销活动推广产品，提升品牌知名度。
最后，加强与高档礼品公司的合作，推出茅台酒礼盒，以礼品形式吸引更多潜在消费者。
二、产品创新在市场竞争中，产品创新是白酒企业获取竞争优势的重要手段。
为了提高竞争力，采取一些创新的经营策略是必要的。
以下是一个创新的白酒市场营销策划方案：首先，注重产品研发，推出针对不同年龄、性别、地域等消费者群体的白酒品种。
比如，开发葡萄酒风味的白酒，以吸引年轻一代的消费者。
其次，推出精酿白酒，打破传统白酒消费模式。
通过与大众品牌的合作，将白酒产品与咖啡、巧克力等搭配，形成新的消费体验。
最后，关注健康消费的趋势，推出低度白酒，满足消费者对酒精含量的需求。
同时，注重包装设计，突出产品的健康与环保属性。
三、市场推广白酒市场推广是营销策划方案中的重要环节。
良好的市场推广策略能够提高品牌知名度和销售额。
以下是一个白酒市场推广的策划方案：首先，借助大型活动提升品牌曝光度。
比如，与国家体育比赛、音乐会等文化体育活动合作，进行赞助和推广，吸引更多目标消费群体的关注。
XX白酒市场开发计划方案
XX白酒系列产品市场开发计划方案当我们发现自己其实就是个宝藏, 我们所瞧到的自己,只就是冰山一角, 我们里面还有更大的潜能等待我们去发掘, 知道自己就是如此丰富,就会愈来愈珍惜自己,另一方面,当您瞧待自己就是个宝藏时,便会以同样的眼光,心态瞧待别人, 这样一来,不但自己的眼界,心胸开阔了,对方也会因您的态度而给予更丰富的回馈, 所以这就是一个良性循环、这就就是双赢、合作双赢,共赴未来！第一部分.基础工作一、市场调研:已经于2007年10月30日结束,青岛地区目前经营快销品终端总网点数8793家(不包含村庄),其中青岛市区 2596 家,五市一区共计 6197 家,按经营面积划分类型情况如下:二、必备条件:(一)人员配置:人员:市场销售经理1人、业务人员4人、销售内勤1人、物流主管1人(物流人员配备按实际情况)市场开发部经理业务人员销售内勤物流车队配送仓储(二)内部管理:1、晨会制度:(1)每日早晨8:00开晨会,无故不参加者按旷工处理;(2)业务员汇报前日工作情况,以具体数据说明;(3)业务员反馈终端工作各项信息;(4)经理安排当日工作范围及内容。
2、日拜访终端制度:(1)严格按照《业务员客户拜访流程》具体实施;(2)业务员拜访终端不低于50家,做好终端统计;(3)新开发终端不低于8家/人;(4)严格按照经理指定区域拜访,严禁跨区。
3、订单制度:(1)下订单准确无误,订单内容完整,以便配送;(2)订单上必须有店主签字认可;(3)如有客户需要广促物料支持,应在订单上标注。
4、交款制度:(1)业务员自提货品应在经理或物流主管处借取,第二天凭单交款消帐;(2)结款时间不得超过2天。
5、表格制度:(1)业务员每日工作内容应完整反映在行程表上;(2)表格填写应清楚明白;(3)行程表当日填好。
6、业务员客户拜访工作流程(1)要求:文明礼貌,口径统一,行为规范,符合身份。
(2)进店准备工作:a、着装整洁,仪表大方b、检查工作证件,位于胸前c、调整心态,微笑进店。
白酒市场营销策划方案3篇
白酒市场营销策划方案3篇第一部分：市场分析1.1 目标市场根据市场调研数据，我们的目标市场主要包括城市中高收入群体，其中主要是30-45岁的男性消费者。
他们对品质和品牌的追求比较高，注重品味和体验。
1.2 竞争对手分析白酒市场竞争激烈，竞争对手众多。
主要有国内知名白酒品牌如茅台、五粮液等，以及一些地方性的白酒品牌。
这些品牌在市场上享有较高的知名度和信誉度。
1.3 市场机会中国的白酒市场需求量大，市场潜力巨大。
随着经济的发展和人们消费观念的升级，高端白酒和特色白酒的需求逐渐增加。
同时，年轻消费者对白酒的接受度也在提高，这为市场开拓带来了机会。
第二部分：市场定位2.1 品牌定位我们的白酒品牌定位为高端白酒，注重品质和口感。
旨在为消费者提供一种纯正、浓郁的白酒口感体验。
2.2 产品定位我们的产品主要包括优质纯粮酿造的白酒，以及特色酿造的陈年老酒。
通过不断的技术创新和工艺提升，我们将产品定位为高品质白酒。
第三部分：市场推广策略3.1 品牌宣传通过大规模的品牌宣传活动，提升品牌知名度和认可度。
可以采用电视广告、户外广告等媒体，以及社交媒体平台进行品牌宣传。
3.2 产品包装设计设计独特、精美的产品包装，吸引消费者的眼球。
可以借助设计师的力量，结合传统元素和现代风格，打造出别具一格的包装。
3.3 产品体验活动开展产品体验活动，邀请目标客户参与，向他们展示产品的独特魅力和品质。
可以和高端酒店和餐厅合作，举办品鉴会和晚宴。
3.4 社交媒体营销利用微博、微信等社交媒体平台进行营销推广。
可以发布品牌故事、产品制作过程等内容，吸引消费者的关注。
第四部分：销售渠道策略4.1 线上销售利用电商平台进行线上销售，通过网上商城、社交媒体等渠道推广产品。
可以提供快递配送服务，方便消费者购买。
4.2 线下销售与高端百货、专卖店等合作，开设线下销售渠道。
可以选择在一些大型商场设立产品展示和销售专柜。
4.3 经销商合作与一些专业的酒类经销商合作，将产品销售到更广泛的市场。
白酒市场开发项目计划书
白酒市场开发项目计划书范本近年来，由于税负增加，原材料上涨，白酒企业的生产经营成本不断升高，为增加盈利，白酒企业加快推出中高档产品步伐。
以下是小编整理的关于白酒市场开发项目计划书范本。
欢迎大家参考!XX酒厂是一家具有30多年白酒酿造历史，拥有比较强的技术力量，有生产名优酒的能力。
但是由于XX酒厂创优意识不强，生产的酒多以低档酒为主，因此XX酒厂的产品在市场上反映平平，不能引起社会各界的关注，本厂的业绩一直不好。
因此XX酒厂开始生产“古韵”系列高档酒。
并邀请万维策划公司对其进行营销策划。
一、策划目的本策划通过对白酒市场及消费者的购买行为的分析，以及高档白酒的市场分析，对“古韵”系列高档酒制定出详细的产品推广方案，以求出奇制胜，招揽百客。
预计第一年销售额达2000万元左右，第二年销售额达5000万元左右，两年内，市场占有率达10%。
二、市场状况分析1.宏观环境分析中国白酒的消费总量趋向平稳，但是呈现集中的趋势，知名品牌的销售额稳步上升，一部分中小企业的市场空间被挤占，销量被掠夺。
近年来，由于税负增加，原材料上涨，白酒企业的生产经营成本不断升高，为增加盈利，白酒企业加快推出中高档产品步伐。
白酒特别是名优白酒，附加值高，外资垂涎已久，中国白酒企业将面临严峻挑战。
由于白酒行业同时具有生产资源的垄断性，储藏阶段的升值性，以及消费的奢侈性，这些独特的消费特征构成白酒较高的盈利能力，白酒行业的景气度持续回暖。
2.产品分析本品是以白芍、伏神、炒枣仁、五味子、夜交藤、枸杞、白酒、水为原料制成的保健食品，经实验证明;具有增强免疫力，缓解体力疲劳，疏肝理气，安神养血的保健功能。
由XX酒厂独立研发的具有保健功效的古韵酒，采用XX的浓香型基酒酿制。
古韵牌”钻石酒(以下简称“古韵酒”)，以优质基酒，遵循四百余年中医古方，精选白芍、伏神、炒枣仁、五味子、夜交藤、枸杞等药材，酿造出代表作——“钻石酒”。
35度“钻石酒”色如闪钻、酒香浓郁、回味无穷。
XX白酒市场开发计划方案
XX白酒系列产品市场开发计划方案当我们发现自己其实是个宝藏，我们所看到的自己,只是冰山一角, 我们里面还有更大的潜能等待我们去发掘, 知道自己是如此丰富,就会愈来愈珍惜自己,另一方面，当你看待自己是个宝藏时,便会以同样的眼光,心态看待别人，这样一来，不但自己的眼界，心胸开阔了,对方也会因你的态度而给予更丰富的回馈，所以这是一个良性循环. 这就是双赢。
合作双赢，共赴未来!第一部分．基础工作一、市场调研：已经于2007年10月30日结束，青岛地区目前经营快销品终端总网点数8793家（不包含村庄)，其中青岛市区 2596 家，五市一区共计 6197 家，按经营面积划分类型情况如下:二、必备条件：（一）人员配置:人员：市场销售经理1人、业务人员4人、销售内勤1人、物流主管1人（物流人员配备按实际情况）市场开发部经理业务人员销售内勤物流车队配送仓储（二）内部管理：1、晨会制度：（1）每日早晨8：00开晨会，无故不参加者按旷工处理；（2）业务员汇报前日工作情况，以具体数据说明；（3）业务员反馈终端工作各项信息；(4）经理安排当日工作范围及内容。
2、日拜访终端制度：(1）严格按照《业务员客户拜访流程》具体实施；(2）业务员拜访终端不低于50家，做好终端统计；（3）新开发终端不低于8家/人；（4）严格按照经理指定区域拜访，严禁跨区。
3、订单制度：（1）下订单准确无误，订单内容完整，以便配送；(2）订单上必须有店主签字认可；（3)如有客户需要广促物料支持,应在订单上标注。
4、交款制度：(1）业务员自提货品应在经理或物流主管处借取,第二天凭单交款消帐；（2）结款时间不得超过2天。
5、表格制度：(1）业务员每日工作内容应完整反映在行程表上；（2）表格填写应清楚明白；（3）行程表当日填好。
6、业务员客户拜访工作流程（1）要求:文明礼貌,口径统一，行为规范，符合身份。
（2)进店准备工作：a、着装整洁，仪表大方b、检查工作证件，位于胸前c、调整心态，微笑进店。
白酒市场开发策划书
⽩酒市场开发策划书⽩酒市场开发策划书1.前⾔江西**酒业系江西省重点酿造⼚家，国家中型企业。
⾃2001年成功改制以来，引进先进的现代企业管理制度，公司的发展进⼊⼀个崭新的时期。
近年来公司在江西的发展到了⼀个瓶劲，急需开发外埠市场，培育新的经济增长点。
兰州是西北重镇，素有喝⽩酒的⽣活习惯，⼈均每次消费⽩酒达6~8两，市场年均总容量达5万吨左右。
2.⽬标2.1⾄2005年12⽉30⽇，**酒业在兰州市场的销售⽹络初步建⽴，⽹络覆盖率达60%，由于资⾦问题⽽⽆法进⼊的酒店商超除外。
2.2⾄2005年12⽉30⽇，**酒的知名度达到80%，并达成200万元的销售额。
3.市场分析3.1 兰州概况兰州是⽢肃的省会城市，是全省的政治、经济、⽂化中⼼和规模最⼤的城市，地处黄河上游，⽢肃省中部，是汉3.4.3市场⼈员较多，本⾊酒旺销时期仅此⼀个产品的业务员、促销员、导购就达600多⼈；在⽩银市⼀个经销商的业务⼈员也120多⼈。
3.5兰州市⽩酒经销商⼤多为通路经销商3.5.1由于终端的费⽤太⾼，风险过⼤，经销商都对终端爱恨交加，“惹不起我还躲不起呀”，“本来这⼈挺好的，当上酒店领导后这⼈性质就变了”。
3.5.2因为是通路经销商，对终端没有很好的拉动消费措施，⼀般对⾮名牌产品，没有独特卖点的产品都不感兴趣，因此我们⼀开始找经销商过程中的困难也就可想⽽知了。
4.消费者分析性情豪爽是兰州⼈的⼀个基本点，其很多习惯，包括饮酒习惯都是由此基本点所延伸出来。
4.1素有“不醉不归”的饮酒习惯，喝酒喝醉是其⾼兴、尽兴的⼀个标准，所谓醉了才是喝好了。
4.2兰州⼈均每次饮酒量约为6~8两，被形象地⽐喻为“瓶数跟着⼈数⾛，七个⼈六个酒，⼋个⼈七个酒”。
4.3“划拳风”，兰州⼈喜欢在喝酒时划拳，⼤声吆喝之中，不知不觉两三瓶⽩酒就没了。
4.4消费者选择⽩酒⽐较感性，不管酒质如何，⼴告说什么喝什么，流⾏什么喝什么。
调查显⽰：流⾏趋势关注度为：86%⼴告关注度为：64%酒质关注度为：38%促销关注度为：42%4.5对新品牌的接受程度为18%，普遍认可地产酒，认可度为84%，认为家门⼝没有假酒，酒品实在。
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XX白酒系列产品市场开发计划案当我们发现自己其实是个宝藏, 我们所看到的自己,只是冰山一角, 我们里面还有更大的潜能等待我们去发掘, 知道自己是如此丰富,就会愈来愈珍惜自己,另一面,当你看待自己是个宝藏时,便会以同样的眼光,心态看待别人, 这样一来,不但自己的眼界,心胸开阔了,对也会因你的态度而给予更丰富的回馈, 所以这是一个良性循环. 这就是双赢.合作双赢，共赴未来！第一部分．基础工作一、市场调研：已经于2007年10月30日结束，地区目前经营快销品终端总网点数8793家（不包含村庄），其中市区2596 家，五市一区共计6197 家，按经营面积划分类型情况如下：二、必备条件：（一）人员配置：人员：市场销售经理1人、业务人员4人、销售勤1人、物流主管1人（物流人员配备按实际情况）市场开发部经理业务人员销售内勤物流车队配送仓储（二）部管理：1、晨会制度：（1）每日早晨8：00开晨会，无故不参加者按旷工处理；（2）业务员汇报前日工作情况，以具体数据说明；（3）业务员反馈终端工作各项信息；（4）经理安排当日工作围及容。
2、日拜访终端制度：（1）格按照《业务员客户拜访流程》具体实施；（2）业务员拜访终端不低于50家，做好终端统计；（3）新开发终端不低于8家/人；（4）格按照经理指定区域拜访，禁跨区。
3、订单制度：（1）下订单准确无误，订单容完整，以便配送；（2）订单上必须有店主签字认可；（3）如有客户需要广促物料支持，应在订单上标注。
4、交款制度：（1）业务员自提货品应在经理或物流主管处借取，第二天凭单交款消帐；（2）结款时间不得超过2天。
5、表格制度：（1）业务员每日工作容应完整反映在行程表上；（2）表格填写应清楚明白；（3）行程表当日填好。
6、业务员客户拜访工作流程（1）要求：文明礼貌，口径统一，行为规，符合身份。
（2）进店准备工作：a、着装整洁，仪表大b、检查工作证件，位于胸前c、调整心态，微笑进店。
(3)进店工作：a、文明进店：“老板，您好，我是海高展瑞业务员***，是来为您服务的。
”b、双手递上名片。
(4)整理货架及产品：a、拿出抹布,帮老板擦柜台及货品（包括竞品）,做到货品,货架无灰尘，产品摆放整齐。
b、调整排面：※店货架产品应列于显眼易拿处，货品应位于货架自上而下的第二，三，四层（60CM——120CM 高处）；※列按先进先出原则：生产日期近的产品位于货品前排列；※整理价签：产品与价签一一对应，无价签可自制临时简易价签。
※清点库存：标明各单品数量及规格，记录准确无误。
※向店主宣传产品政策，推介产品，并作好终端详细记录。
※开出订单：标明数量单价及金额，业务员姓名，联系式，店主签字，将第二联（客户联）留给对。
※宣传物料使用：POP贴等。
(5)出店：a、文明用语：“老板再见，祝您生意兴隆！有事随时打我，及时为您服务！”b、注意不要只与店主打招呼，也应与每一个店员交流，增加熟悉度。
c、出店时回头再看看POP效果，保证贴位置合理、工整、不得卷角。
d、出店后迅速调整心态，自信大迈入下一家店。
7、物流流程：（1）每天下午16：30接订单统计货量；（2）将订单交给物流仓储人员备货、发货；（3）每天按时填写各类表格，禁弄虚作假；（4）当天货物必须全部配送到位；（5）格按照规定时间完成每个程序，并执行到位；（6）送货时按程序做事，照单发货，收，禁出现货不符的现象；（7）每送一家货物，按订单发货收，不得随意更改，如中途业务员借货，必须向公司请示；（8）配送人员对二次送货的店面应熟悉并避免业务员协同送货，对于新开发店面，业务员应主动配合物流送货；（9）保证货物码放整齐，不允出现人为造成的箱体破损污染及货物丢失；（10）确保货物每日及时，安全准确地配送到位；（11）当日送完货后，17：00前必须回公司核对帐目，交款；（12）市场开发人员与物流人员相互配合协调，每举行一次沟通讨论会议，禁发生争执，第一次处罚，第二次做下岗处理；（13）违反公司规定的订单，物流有权不送并及时通报经理；（14）业务员订单应填写清楚，包括详细地址，联系式；字迹工整，页成整洁，统计准确，未达到上述要求者，物流有权不送。
8、销售勤工作管理：（1）每天上午8：00监督市场开发部人员签到，要求：格、公平。
（2）每天负责市场开发部办公室卫生，要求：彻底、清洁、到位、考核格、公正。
（3）收集业务员订单，并进行汇总登记，要求：及时、准确、无误、完整、考核格。
（4）登记每日新开发店，要求：及时、无误、完整。
（5）协助经理处理紧急通知，第一时间报于业务员，要求：及时、准确传达处理顾客投诉。
（6）月终进行各项考核汇总（工资、销量、考勤等）要求：及时、准确、无误、考核格。
（7）如有促销活动，第一时间报于业务员，要求：及时、准确、完整、到位。
（三）重点渠道的确定：针对XX白酒系列产品在地区系新产品上市，产品走上流通是个艰难坎坷的历程，任一家企业都很难具备把一支新品直接打造成名牌或畅销商品，所以我们根据目前公司掌握的快速消费品终端分布情况，选择市区AB 类型以外的C、D、SS类型2500家左右的渠道终端和3700家中小型饭店作为我们产品推销和铺市阶段的目标市场。
备注：暂时放弃AB类型卖场/酒店的原因是：1）XX白酒是一支新走入市场的品牌，通常是卖场索取费用的主要对象，卖场会不断提一些费用要求，由此会加大费用支出2）新品进店很难争取到一个好的销售位置，因卖场不会因一支新走入市场的产品而去得罪市场强势品牌，没有一个好的列位置等于葬送了市场。
3）当地具有一定规模酒店、饭店结款不是很好控制。
（四）产品导入渠道时间：2007年11月19日。
三、销售费用和销售目标：（1）销售费用预测：人员工资、配送车辆燃油、仓储装卸、业务办公易耗品、促销人员的费用、预计进行的促销活动及所需费用及其它费用（2）销售目标计划：品种计划：根据目标市场确定进货品种、规格（暂时不易全品推广，选择有利于终端消化的品项）；销售额计划：待新品铺市一个月后，综合市场情况确定试经销期销售计划（任务），我们会将每月销售任务细分到每个渠道、网点，落实到每个人头，并制定相应的市场管理办法。
第二部分：产品销售与区域管理结合本地区情况，我公司将XX白酒系列产品销售分为四个阶段进行，即：开始阶段（新品铺市阶段）、扩成长阶段（发展分销区域阶段）、整合阶段（区域管理阶段）、深度营销阶段。
一、开始阶段（新品铺市阶段）[11月19日----12月19日]；1、以30天为限，作为XX白酒系列产品铺市铺货期，只要求铺市率，但不要求销货额，将公司现有车辆和业务进行搭配，一名业务一名司机一部配送车辆，选择定向目标市场区域，实现最大限度的产品覆盖面，以30天各项指标累计，以此来确定下一步市场销售目标计划和XX白酒销售网络的形成；2、抓住区域一切可能的销售机遇，通过销售人员的业务经验将所有产品按照铺市及铺货要求销售至各终端售点，首次铺货一定结合终端经营面积进行铺货，铺货原则是“品种全、少放货、勤拜访”，确保终端可以短期销售掉第一批货，引导终端店主再次进货的意向及加大对本产品的关注，从而提升品牌印象和提高进货量；二、扩成长阶段（发展分销区域阶段）12月20日---2008年2月29日：★扩阶段以开始阶段的市场操作总结出：各项指标比率和对50*4*30/3（50代表日开发终端家数、4代表4名业务和4辆配送车辆、30/3代表30天和3天一次回访终端要求）所产生的XX白酒网络，明确月销量计划目标。
实现以业务员拿订单物流按订单配送（业务与配送车辆分离）模式进行市场操作，市场开发部需要制定出销售预算案，同时必须加强市场各面监控力度，实行绩效量化管理。
在已经开发的市场区域在“点和面上”挖掘和发现更多的销售潜力及机会点,提高区域销售管理水平和业务人员工作效率,随时调整市场和规市场，为零售客户提供持续不断的优质服务，保证销量的稳定增长。
指标确定：1、硬指标即销量计划完成情况。
2、软指标确定为五项：即铺市率、铺货率、产品列率、促销物料使用率、客情关系。
为了各项指标的完成，对业务人员的要求必须提高，在遵守公司各项制度同时必须按业务员拜访终端八步骤进行终端拜访工作：1、拜访前的准备：销售拜访前的准备包括两个阶段：第一阶段：拜访前一天的准备；√翻阅销售计划；√在地图上设计拜访路线√空白的工作日报表√查阅客户历史记录卡√熟悉产品明细√准备宣传材料√准备清洁用品第二阶段：在进入商店拜访前的检查√想一想店主或卖货人的名字√上次拜访时所做的一些记录在案是否已经做好计划，最后再想一想在这次拜访时，必须做的事情和所需要的材料是否已经带齐？√完成这一切准备后，就可以进店了2、检查产品列状况：在这个阶段，我们必须检查：检查产品存货是否齐全、检查列我们XX白酒的位置（最佳列位置是终端出入口处、客流密集点、收款台旁边、通道中间展示区、干果列区、客流经过的地）、检查产品摆放（尤其饭店列中产品摆放是刺激销售和消费者购买的关键，好的产品摆放可以提高销售额，强势产品放中间，弱势产品放两边，同类产品集中摆放，同一品项产品垂直列，同一包装产品水平列）、检查宣传品的可视性。
3、检查售点的存货：在任时候保证售点都装满卖得好与卖得快的XX白酒是我们压货的动力，也是为零售商和业务代表保持卖得好的产品在售点的展示提供的机会。
4、呈现（销售案）：我们把这部分称为“诱导销售”，是运用一些基本销售技巧体现：√微笑√增加客户的兴趣√在店营造和谐的气氛及称赞店主√洞察客户的需求√避免做或说任不利销售的事情√提供积极的供货建议：给客户提供两个或以上的选择要比一个或没有选择好。
例如：业务人员一边观察店主的表情一边这样对店主说：“您想订一箱货还是两箱货？”或是“您订五箱货够不够？”或给客户一个具体的产品订货建议：您的XXX和XXX已以没有货了，而且XXX也只剩下3瓶了，我建议您三种产品各订一箱货，您看认为怎么样？5、获取订单：通过诱导销售，使店主决定订多少货。
√填写订单√告知他们产品将在时送货√安排下一次拜访客户合适的时间6、理货：已获得销售订单，并不意味着业务的工作就结束了，业务员还需要帮助客户理货。
7、销售潜力评估√对于每一位客户，最大限度的计算他们的销售潜力是非常重要的。
√一个客户的销售潜力可以帮助业务人员的销售及提出订单建议作出正确评估。
√每一位客户的销售潜力并不只是指XX白酒产品的销售潜力，而是该客户所有的销售潜力。
8、记录客户卡：业务结束销售拜访后，业务人员应该记录下列信息：√更新客户历史记录卡√填写订单数量√在备注栏中简记客户的意见√填写下次拜访的销售目标√在日报表中，记录销售信息√更新业务区域的信息√充分准备下次的销售拜访拜访结束后，花些时间仔细想一想哪些面还是可以提高的。