房地产集团奖金激励管理方案
房产团队激励方案奖罚制度
房产团队激励方案奖罚制度房产团队激励方案奖罚制度应当明确、公平，同时能够激发团队成员的积极性和创造力。
以下是一些关键点，可以作为制定制度的参考：1. 业绩奖励：- 设定销售目标，达成目标的团队成员可获得提成或奖金。
- 对于超额完成销售目标的成员，提供额外的奖励，如现金奖励、旅游券、电子产品等。
2. 团队合作奖励：- 鼓励团队协作，对于团队合作完成的项目给予团队奖励。
- 设立团队月度或季度最佳合作奖，表彰团队精神。
3. 个人表现奖励：- 根据个人业绩、客户反馈和团队贡献，评选月度或季度最佳员工。
- 对于表现突出的个人，提供职业发展机会，如晋升、培训等。
4. 创新奖励：- 鼓励团队成员提出创新的销售策略或改进建议。
- 对于被采纳并实施的创新想法，给予提出者一定的奖励。
5. 客户满意度奖励：- 根据客户满意度调查结果，对表现优秀的团队或个人给予奖励。
- 设立客户推荐奖励，鼓励团队成员提供优质服务，增加客户推荐。
6. 惩罚制度：- 对于未达到业绩目标的团队或个人，设立相应的惩罚措施，如减少提成比例、取消奖金等。
- 对于违反公司规定、损害公司利益的行为，根据严重程度，给予警告、罚款、降职或解雇等处罚。
7. 透明公正：- 确保奖罚制度的执行过程公开透明，所有团队成员都清楚奖罚标准。
- 定期对奖罚制度进行评估和调整，确保其公平性和有效性。
8. 奖励多样性：- 除了物质奖励，还可以提供非物质奖励，如额外休假、荣誉称号等。
- 奖励形式应多样化，以满足不同员工的需求和期望。
9. 持续激励：- 设立长期激励计划，如股权激励、年终奖等，以鼓励团队成员长期投入。
- 定期举办团队建设活动，增强团队凝聚力和归属感。
10. 反馈机制：- 建立有效的反馈机制，让团队成员能够提出对奖罚制度的意见和建议。
- 定期收集员工反馈，对奖罚制度进行优化和改进。
通过上述奖罚制度的制定和执行，可以有效地激励房产团队成员，提高团队的整体业绩和客户满意度，同时维护团队的稳定和和谐。
房地产 渠道奖励方案
房地产渠道奖励方案一、目的。
为了激励咱们房地产渠道的小伙伴们更积极地推广咱们的房子，多卖房、卖好房，所以制定了这个超级棒的奖励方案。
二、适用范围。
这个奖励方案适用于所有和我们房地产项目合作的渠道伙伴们，不管你是大团队还是小个人，只要努力卖房，奖励就可能砸到你头上哦！三、奖励周期。
咱们就以每个月为一个小周期来计算奖励。
这样每个月大家都能有新目标，每个月都有机会大赚一笔，是不是很带劲？四、具体奖励设置。
# （一）成交套数奖。
1. 月度销售冠军（个人）如果某个渠道小伙伴在一个月内成功售出的房子套数最多，那他就是咱们这个月的销售冠军啦。
冠军的奖励那可相当丰厚，直接奖励现金[X]元。
这就像是你在一场比赛中拿了第一名，奖金就是你的金牌。
拿着这笔钱，你可以去好好犒劳一下自己，吃顿大餐或者买个心仪已久的东西。
2. 月度销售团队冠军。
对于渠道团队来说，如果你们这个月卖房的套数在所有团队里是最多的，那整个团队都能获得奖励。
奖金是[X]元，这笔钱可以由团队老大自由分配，想给小伙伴们发红包也好，想一起出去团建也行，反正就是让大家开心地赚钱。
# （二）销售金额奖。
1. 个人销售金额王。
如果某个渠道人员一个月内促成的房子销售总金额最高，那他就是销售金额王啦。
这个奖励可是按照销售金额的一定比例来计算的哦。
比如说，销售金额在[具体金额区间1]以内的，按照销售额的[X]%给予奖励；如果销售金额超过了[具体金额区间2]，超过部分按照[X + Y]%来奖励。
这就像游戏里的升级打怪，卖得越多，赚得越多。
2. 团队销售金额冠军。
对于渠道团队，销售金额最高的团队将获得奖励。
奖金是团队销售总金额的[X]%，这可是一笔不小的数目呢。
团队可以用这笔钱来提升团队装备，比如给小伙伴们买更好的工作设备，或者组织一些专业培训，让团队变得更强大。
# （三）新客户开拓奖。
1. 个人新客户开拓之星。
如果有渠道小伙伴在一个月内开拓的新客户数量最多，那他就是新客户开拓之星啦。
房地产公司销售人员薪金奖励制度(3篇范文)
房地产公司销售人员薪金奖励制度（3篇范文）第1篇房地产公司销售人员薪金奖励制度房地产公司销售人员(售楼员)的薪金、奖励制度一、工资、;1、薪金的构成:由岗位工资、工龄工资构成。
1) 岗位工资的级别:经理1500元/月副经理1350元/月内管员1000元/月项目经理1000元/月售楼员 600元/月试用期:岗位工资的80%。
2. 工资发放时间:付薪日期为每月的16日,按实际工作天数支付薪金,支付的是上月16日至本月15日的薪金。
若逢付薪日是周日或公众假日,则提前支付。
3．工资的调整:随国家政策、公司规定的调整而调整。
发放上月提成;四、特别奖励1、冠军售楼员:每年1月1日、4月1日、7月1日,9月1日,经统计上一季度完成销售额最多的售楼员,将发放其销售额的1‰作为特别奖励;年度金牌售楼员,年度内,发放其销售总额的万分之一作为特别奖励。
2、冠军项目经理:3、销售建议奖:提供有关销售管理、业务方面的书面建议(被采纳的),将发放200---3000元/次的奖金。
4、特别奖励:为公司提出合理化建议,致使成本下降、售价上升、品牌提升,由部门向公司申报公司奖励。
第2篇某房地产公司销售人员管理制度房地产公司销售人员管理制度1、销售员职责①在销售主管的直接领导下开展各项工作。
②熟练掌握业务知识。
③积极进行销售工作,按时完成销售指标。
④负责客户的资料登记、联系、追踪、看房,签约直至售后服务的一系列服务。
⑤有疑问及时向主管或经理反映。
⑥每日认真填写客户档案,工作日志,每周一交上周《工作情况》及《客户分析》,每月的最后一周递交下月《工作计划》。
⑦进修学习销售理论和有关知识,接受公司的考核。
⑧随时收集相应的信息,向公司提供有益的信息,以利于公司开拓新业务。
⑨完成上级委派的其他业务。
⑩销售员的业务记录要当天晚上或第二天早上9:00之前交于销售主管,过时不候,也不能补交。
※填写认购书、合同正附本,如销售人员出现错误,罚款20元/处,张力经理负连带责任,罚20元/处。
知名房地产集团公司奖惩制度
知名房地产集团公司奖惩制度引言知名房地产集团公司作为行业内的领导者，不仅在业务发展和利润增长上做出卓越贡献，同时也注重建立和完善一套科学合理的奖惩制度。
这个制度对于激励员工、提高绩效、塑造良好企业文化具有重要意义。
本文将详细介绍知名房地产集团公司的奖惩制度。
奖励制度知名房地产集团公司通过丰富多样的奖励方式，激励员工付出更多努力，取得出色业绩。
1.绩效奖金绩效奖金是主要的激励方式之一。
知名房地产集团公司根据员工在业绩方面的突出表现，以及团队协作、创新能力等因素，对其进行综合评定。
根据评定结果，将额外的奖金发放给员工，以激励其继续努力。
2.荣誉称号知名房地产集团公司设立了一系列的荣誉称号，如“最佳销售员”、“最佳项目经理”等。
通过评选和颁发这些荣誉称号，鼓励员工在自己的领域里展示出色的工作能力，同时提升员工的社会认同感和荣誉感。
3.晋升机会对于那些在工作中表现突出的员工，知名房地产集团公司会提供晋升机会。
通过晋升，员工能够获得更高的职位和更多的权威，同时也能够获得更高的薪资待遇和更大的发展空间。
这种激励方式鼓励员工在职业生涯中不断进取和提升自我。
4.培训机会知名房地产集团公司注重员工的职业发展。
为此，他们提供各种培训机会，包括内部培训、外部培训和跨部门交流等。
通过提供培训机会，公司帮助员工不断提升自己的技能和知识水平，使其更加适应公司发展的需要，并提高绩效。
惩罚制度除了奖励制度，知名房地产集团公司还建立了一套科学合理的惩罚制度，以保持员工的工作积极性和责任感。
1.警告和记录对于轻微的违规行为或者工作失误，知名房地产集团公司会先进行口头警告，并对此进行记录。
这既是对员工的提醒，也是鼓励员工自我反思和改正错误。
2.罚款对于严重违规行为或者工作失误，知名房地产集团公司会采取罚款的措施。
罚款的金额根据违规行为的性质和后果而定，旨在引起员工的警醒和反思。
3.降职或解雇对于严重违规、严重失职或者重大错误的员工，知名房地产集团公司会考虑降职或解雇的措施。
中海地产-薪酬激励方案
中海地产-薪酬激励方案中海地产薪酬激励方案一、引言中海地产作为国内知名的房地产开发企业，为了能够吸引和激励优秀的员工，提高企业的核心竞争力，制定了一套科学合理的薪酬激励方案。
该方案旨在为员工提供有竞争力的薪酬待遇，激发员工的积极性和创造力，培养和留住优秀的人才，促进企业的稳定发展。
二、薪酬激励原则1. 平等公平原则：中海地产遵循平等公正、绩效导向的原则，根据员工的具体贡献和表现确定薪酬水平，确保公平合理。
2. 激励与激励有效对应原则：中海地产将员工的薪酬与其岗位的重要性和市场价值相对应，激励方式灵活多样，以激发员工的工作激情和创造力。
3. 持续改进原则：中海地产将不断改进薪酬制度，及时调整和优化激励方式，以适应外部环境和内部需要。
三、薪酬激励方案1. 基本工资中海地产将根据员工的岗位职责和资历，设置相应的基本工资水平。
基本工资可以根据员工的工作表现和工作年限等因素进行适当的调整。
2. 绩效奖金绩效奖金是中海地产激励员工的重要方式之一。
中海地产将根据员工的工作绩效和贡献，设定相应的绩效目标，并根据实际完成情况进行奖励。
绩效奖金的金额将按照员工的绩效等级进行不同比例的发放。
3. 项目奖金中海地产将设立项目奖金制度，针对个别项目的重要贡献者进行奖励。
项目奖金的金额将根据项目的重要性和员工的贡献程度来确定。
4. 股权激励中海地产将根据员工的岗位级别和潜力，设立适当的股权激励计划。
员工可以通过购买公司股份或分红的方式，分享公司发展的成果。
5. 长期服务奖励中海地产将设立长期服务奖励制度，以鼓励员工长期为公司做出贡献。
员工在公司连续工作一定年限后，可以享受额外的奖励和待遇，如特殊福利、培训机会和晋升机会等。
6. 优秀员工表彰中海地产将设立优秀员工表彰制度，定期评选出优秀员工，并给予奖励和荣誉称号。
这不仅能够激励员工的积极性，还可以树立榜样，提高整体员工的工作态度和业绩水平。
四、实施机制中海地产将成立专门的薪酬激励委员会，负责制定和调整薪酬激励方案。
房地产行业奖金制度范本
房地产行业奖金制度范本一、总则第一条为了激发员工的工作积极性、提高工作效率和业绩，根据公司发展战略和实际情况，特制定本奖金制度。
本制度适用于公司全体房地产销售人员。
第二条奖金分配原则：公平、公正、透明，按照业绩挂钩、贡献为主、激励与约束并重的原则进行分配。
第三条奖金来源：公司将从每笔成交业务中提取一定比例的奖金作为奖励基金，奖励给为公司创造经济效益的员工。
第四条奖金分配方式：根据员工个人业绩、团队业绩、公司业绩等多方面因素，设定不同的奖金比例和等级，实行分级分配。
二、奖金构成第五条奖金构成包括：个人奖金、团队奖金、年终奖等。
第六条个人奖金：根据个人业绩完成情况，按照梯度奖金制进行分配。
梯度奖金制分为几个等级，每个等级对应不同的奖金比例。
第七条团队奖金：根据团队业绩完成情况，按照团队梯度奖金制进行分配。
团队梯度奖金制同样分为几个等级，每个等级对应不同的奖金比例。
第八条年终奖：根据公司年度业绩及员工个人绩效，综合考量员工全年的工作表现，给予相应的年终奖励。
三、奖金发放条件及程序第九条奖金发放条件：（一）严格遵守公司规章制度，服从公司管理；（二）完成公司规定的销售任务和绩效指标；（三）无重大失误和责任事故。
第十条奖金发放程序：（一）每月业绩统计完毕后，由人力资源部对符合奖金发放条件的员工进行筛选；（二）根据员工业绩数据，计算应发放的奖金金额；（三）奖金发放前，公司将在内部公示奖金发放名单和金额，接受全体员工监督；（四）奖金发放时，将严格按照规定程序和时间进行，确保奖金安全、准确、及时地发放到员工手中。
四、特殊情况处理第十一条员工在奖金发放期间离职的，按照以下规定处理：（一）提前离职（提前通知期小于等于一个月）：当月奖金不予发放；（二）提前离职（提前通知期大于一个月）：当月奖金按照实际工作天数比例计算；（三）被动离职（因公司原因导致）：当月奖金按照实际工作天数比例计算。
第十二条员工在奖金发放期间出现违规行为的，按照公司规章制度和相关法律法规进行处理，必要时取消奖金发放资格。
房地产公司销售人员薪金奖励制度
房地产公司销售人员薪金奖励制度随着房地产市场的竞争日益激烈，各大房地产公司纷纷制定了薪金奖励制度，以激励销售人员的积极性，推动销售业绩的提升。
本文将就房地产公司销售人员薪金奖励制度进行论述，以期进一步完善和优化该制度，从而提高销售团队的绩效。
一、背景介绍房地产行业的发展日新月异，市场的竞争力对销售人员的要求也越来越高。
为了激励销售团队的积极性，并使销售业绩获得快速增长，房地产公司制定了销售人员薪金奖励制度。
二、目标设定1. 提高销售人员积极性：薪金奖励制度的首要目标是激发销售人员的积极性，使其能够主动地投入工作，追求销售成果的最大化。
2. 增加销售业绩：通过设定奖励机制，鼓励销售人员在完成基本销售任务的同时，更进一步提升销售业绩，实现销售目标的突破。
3. 加强销售团队合作：薪金奖励制度应该有助于增进销售团队内部的合作和沟通，促进销售团队的互动和协作。
三、奖励要素1. 销售业绩：销售业绩是薪金奖励制度的核心指标，主要以销售额、销售量、销售增长率等为考核标准。
销售人员根据实际销售业绩的表现，获得相应的奖励。
2. 客户满意度：客户满意度是评价销售人员综合能力的重要指标，房地产公司可以设置考核指标，如客户反馈、投诉率等，对销售人员进行评定，并给予相应的奖励。
3. 团队协作能力：房地产公司鼓励销售团队成员之间的合作与协作。
销售人员在团队合作中所起到的积极作用，也会成为薪金奖励的重要依据。
四、薪金奖励制度运作方式1. 基础工资：销售人员将获得一定的基础工资，以确保他们的生活品质和基本经济需求。
2. 销售提成：根据销售业绩的表现，销售人员将获得相应的销售提成，以鼓励其积极主动地推动销售，实现销售目标的提升。
3. 奖金激励：除了销售提成外，销售人员还将有机会获得额外的奖金激励。
例如，达到一定销售业绩可以获得月度或季度奖金，或者完成特定销售任务将得到相应的奖励。
五、奖励执行机制1. 透明公正：薪金奖励制度应该建立在透明和公正的基础上，确保每个销售人员都能公平地享受到应有的奖励，避免产生不公平现象。
地产公司薪酬激励方案
地产公司薪酬激励方案激励是激发员工积极性和创造力的关键因素之一、对于地产行业而言，拥有一套合理有效的薪酬激励方案对于吸引和留住人才、提高员工绩效、推动公司发展具有重要意义。
在制定薪酬激励方案时，公司应结合行业特点和员工需求，制定出合理的、激励性强的薪酬政策。
以下是一个地产公司薪酬激励方案的提案，重点涵盖了薪酬构成、绩效评估、激励机制等方面。
一、薪酬构成1.基本工资：作为员工的基本保障，根据岗位要求和市场平均工资水平合理设定。
2.绩效工资：根据员工的绩效表现，按照一定比例来确定其绩效工资水平。
绩效工资将成为员工收入的一个重要组成部分。
3.奖金制度：通过设立季度或年度奖金，给予员工对于公司发展和业绩贡献的激励，并根据绩效评估结果进行相应的发放。
4.股权激励：通过股权激励计划，让员工有机会成为公司的股东，进一步激发员工的归属感和创造力。
二、绩效评估1.目标制定：制定明确、可衡量的年度绩效目标，确保员工有清晰的目标可追求。
2.绩效评估体系：建立科学合理的绩效评估体系，根据员工的工作职责和任务设定相应的绩效考核指标。
3.评估周期：将绩效评估设定为半年或年度，确保充足的评估时间，使评估结果更为准确全面。
4.评估方式：综合考虑直接上级的评估、同事评估和自我评估等多方面的考核意见，采用360度评估的方式，确保评估结果的客观性和公正性。
5.绩效反馈：根据评估结果及时给予员工正向或负向的反馈，从而激发员工的努力和进取心。
三、激励机制1.晋升机制：建立晋升机制，使员工有晋升的渠道和机会。
通过晋升给予员工更高的职位和责任，以及相应的薪酬提升。
2.培训发展：投入资金和资源，为员工提供完善的培训计划和发展机会。
通过不断提升员工的专业能力和职业素养来推动员工个人发展，并调整薪酬结构予以奖励。
3.岗位激励：针对特定类型的工作或高风险的工作，设立额外的岗位津贴或风险补偿，提高员工对于这些岗位的参与度和积极性。
4.荣誉奖励：通过月度或年度的表彰活动，对于表现出色的员工进行集体或个人的嘉奖，通过荣誉奖励激励员工进一步提高工作表现。
房地产销售激励方案(一)2024
房地产销售激励方案（一）引言概述：房地产销售激励方案可以在竞争激烈的市场中提升销售人员的工作动力，促使他们取得更好的销售业绩。
本文将探讨一种房地产销售激励方案，旨在通过提供激励措施，激发销售人员的积极性并提高整体销售业绩。
一、设立销售目标1. 设定明确的销售目标，包括季度和年度销售目标。
2. 将销售目标具体分解到每个销售人员，确保每个人都有明确的目标。
3. 提供定期的销售目标评估和反馈，以便销售人员了解自己的销售进展。
二、提供奖励和激励措施1. 设立销售奖金制度，根据销售人员的销售业绩给予相应的奖金。
2. 采用阶梯式奖励机制，销售额越高，获得的奖金比例越高。
3. 鼓励销售人员分享销售经验和成功案例，提供额外的奖励和认可。
4. 设立销售达标奖励，当销售人员达到特定销售目标时，给予额外的奖励措施。
5. 开展销售竞赛活动，提供高额奖金或奖品作为激励，激发销售人员的竞争意识和积极性。
三、提供培训和发展机会1. 提供销售技巧和产品知识的培训，使销售人员能够更好地理解和推销产品。
2. 针对销售人员的个人发展需求，提供专业培训机会，帮助他们提升职业能力。
3. 外部培训或邀请专业顾问来进行销售技巧和管理培训，拓宽销售人员的视野和知识面。
4. 设立晋升通道和职业发展规划，鼓励销售人员通过不断学习和业绩提升来实现自身职业目标。
四、建立良好的团队氛围1. 建立销售团队协作机制，鼓励销售人员之间的合作和互助。
2. 定期组织销售团队建设活动，提高团队凝聚力和士气。
3. 建立公平竞争的销售文化，鼓励销售人员之间的竞争，并提供公正的评价和奖励机制。
4. 鼓励销售人员分享成功故事和经验，激发其他销售人员的学习和进步动力。
五、及时反馈和认可1. 及时给予销售人员销售业绩方面的反馈和认可。
2. 定期组织销售成绩发布会，公开表彰优秀销售人员，并给予相应的奖励和荣誉。
3. 建立销售人员表彰制度，奖励他们的创新和突破成绩。
4. 给予销售人员正面的激励和鼓励，激发他们的工作热情和投入程度。
房地产奖金分配方案
房地产奖金分配方案1. 引言在房地产行业中，奖金分配方案是对于员工努力工作的认可和激励措施。
一个公平、合理和透明的奖金分配方案能够激发员工的积极性和动力，促进绩效提升，提高企业整体竞争力。
本文将就如何制定一个房地产奖金分配方案进行讨论。
2. 目标设定一个成功的奖金分配方案应该明确目标，使得员工能够清楚地了解他们的努力工作将会得到怎样的回报。
目标设定应该具体、可量化、可达成，并与公司发展战略相一致。
以销售为例，目标设定可以包括销售额、销售数量、销售增长率等指标。
在设定目标时，应该综合考虑市场潜力、团队能力和个人能力等因素，确保目标既能够激发员工的积极性，又能够实现。
3. 奖金计算方法奖金计算方法是奖金分配方案的核心内容。
在制定奖金计算方法时，需要综合考虑公司财务状况、市场行情和员工贡献等因素，确保奖金分配既能够公平合理，又能够激励员工努力工作。
常见的奖金计算方法包括提成制、绩效考核制和团队奖励制等。
提成制是根据员工个人销售额或利润进行奖金计算，可以激励个人的销售能力和成果。
绩效考核制是根据员工完成的工作任务和绩效评估进行奖金计算，可以激励员工的综合能力和工作效率。
团队奖励制是根据整个团队的业绩进行奖金计算，可以激励团队合作和协作。
在确定奖金计算方法时，还需要考虑到员工的基本工资和固定福利，确保奖金与基本收入有一个合理的比例关系。
4. 奖金分配比例奖金分配比例是指根据员工所贡献的价值来决定其所得奖金的比例。
在确定奖金分配比例时，应该根据员工的工作职责、岗位级别、绩效评估结果和公司发展需求等因素进行综合评估。
一般来说，高级管理人员和核心骨干成员的奖金比例会相对较高，因为他们承担着更大的责任和压力，对公司的发展作出了更大的贡献。
而普通员工的奖金比例则相对较低，但也应该能够得到一定的激励和回报，以维护其积极性和稳定性。
5. 奖金分配周期奖金分配周期是指奖金发放的时间间隔。
一般来说，奖金分配周期可以选择月度、季度或年度。
地产集团公司奖惩制度
地产集团公司奖惩制度1. 前言地产集团公司作为一个拥有众多员工的企业，为了激励员工积极工作和提高工作效率，需要建立一套完善的奖惩制度。
本文档将详细介绍地产集团公司的奖惩制度，包括奖励和惩罚的具体内容、奖惩标准以及执行流程等。
2. 奖励制度为了激励员工的积极进取和优异表现，地产集团公司设立了以下奖励制度：2.1 月度优秀员工奖励每个月，地产集团公司将评选出优秀员工，对其进行奖励以表彰其出色的工作表现。
具体评选方式和标准如下： - 优秀员工的评选从所有部门和岗位中进行，由各部门经理和岗位上级进行推荐和评选。
- 评选标准包括工作质量、工作态度、团队合作能力、创新能力等方面。
- 获奖员工将获得奖金和荣誉证书，并在公司内部公告栏和员工群进行表彰。
2.2 项目进展奖励对于在推进公司重要项目中表现突出的员工，地产集团公司将进行项目进展奖励。
具体规定如下： - 项目进展奖励的评定由项目组负责人和相关领导进行，评价标准包括项目推进速度、项目质量、与他人合作情况等。
- 获奖员工将获得额外奖金和荣誉证书，并公示在项目相关区域和内部公告栏。
2.3 特殊贡献奖励对于在公司发展和运营中做出特殊贡献的员工，地产集团公司将给予特殊贡献奖励。
具体规定如下： - 特殊贡献奖励由高层管理层评定，根据贡献的重要性和影响力进行评判。
- 获奖员工将获得特别奖金、晋升机会和其他额外福利。
3. 惩罚制度为了约束员工行为，维护公司的正常秩序和利益，地产集团公司设立了以下惩罚制度：3.1 违反公司规定处罚任何违反公司规定的员工都将受到相应的处罚，具体措施如下： - 对于轻微违规行为，将给予口头警告和书面警告，并通知其上级主管。
- 对于严重违规行为，将进行正式纪律调查，并根据公司规定的程序进行相应处理，包括停职、降级、解聘等。
3.2 工作失职处罚对于工作中犯下失职行为，地产集团公司将采取以下处罚措施： - 根据工作失误的程度和影响进行相应的处罚，包括扣除工资、降级、调整岗位等。
房地产开发公司奖惩制度
房地产开发公司奖惩制度房地产开发公司是一个以开发和销售房地产项目为主要业务的企业，在竞争激烈的市场环境中，为了激励员工的工作积极性和提高整体绩效，建立一个完善的奖惩制度尤为重要。
下面是一个适用于房地产开发公司的奖惩制度建议。
一、奖励制度：1.完成销售任务奖励：根据实际销售情况，设定销售目标，并根据完成销售任务的情况给予相应的奖励，包括提成比例的提高、现金奖励、奖品或者旅游等。
奖励金额或者幅度可以根据任务的完成程度进行逐步递增。
2.优秀员工奖：每个月或每个季度评选出表现突出、销售业绩优秀的员工，并给予相应的奖励和荣誉称号。
奖励可以是现金、奖品、荣誉证书等，以及在公司内部进行表彰，让员工感受到公司的关怀和肯定。
3.帮助他人奖励：对于在工作中积极互助、关心他人、提供帮助的员工进行奖励，既可以是表彰证书，也可以是小额的奖金或者奖品，以鼓励员工形成良好的团队合作精神。
4.提出改进建议奖励：鼓励员工积极提出改进建议的行为，对于他们的建议一旦被采纳并实施，给予一定的奖励，以鼓励员工参与公司管理和发展的积极性。
二、惩罚制度：1.未完成销售任务处罚：对于未能按时完成销售任务的员工，进行相应的处罚，可以是降低提成比例、扣除奖金、调整岗位等。
同时，要对销售目标的设置要合理，充分考虑市场环境和员工实际情况，避免过分苛责员工。
2.不履行职责处罚：对于严重违反公司规章制度或者违背工作职责的员工，进行相应的处罚，包括警告、记过、降级、解雇等，以确保公司的正常运营和员工的工作纪律。
3.违反职业道德处罚：对于涉嫌贪污受贿、利用职务便利谋取私利、损害公司利益等违法行为的员工，要按照公司规章制度和相关法律法规进行处理，包括辞退、追责、通报等。
除了以上提到的奖惩制度，房地产开发公司还可以根据具体情况，制定一些特殊的奖励和惩罚，以更好地激励员工和维护公司的利益。
最关键的是，在执行奖惩制度时，要公正、公平、透明地对待每一个员工，并及时给予反馈和评估，以实现奖惩制度的有效落地。
卖房奖金激励方案
卖房奖金激励方案背景房地产销售一向是一个高度竞争的行业，虽然每个销售人员的自身绩效取决于市场和交易的周期等因素，但是公司的激励机制也会对销售人员产生一定的影响。
为了推动房地产销售业务的发展，提升销售人员的业绩，我们拟定了一套卖房奖金激励方案。
激励方案基本奖金销售人员的基本奖金是按照他们所卖房屋的总成交额来计算的，计算公式为：基本奖金 = 总成交额 x 基础比例其中，基础比例为固定的比例，可根据公司的财务状况和销售策略进行相应调整。
阶梯奖金为了鼓励销售人员在一个指定时间段内完成更多的销售任务，我们设置了阶梯奖金，即针对完成了一定成交额的销售人员，提供相应额度的奖金激励。
阶梯奖金的数额及要求如下：•完成总成交额超过 X 元，奖金为 Y 元•完成总成交额超过 Z 元，奖金为 A 元其中，X、Y、Z、A可根据销售的行业、竞争力、市场份额等因素进行适当调整。
团队奖金团队奖金是指在团队共同的努力下完成高额成交额后，销售团队之间可以共享的奖励。
具体激励方案如下：•销售团队内出售总成交额达到 X 元，每个人分得 Y 元团队奖金•销售团队内出售总成交额达到 Z 元，每个人分得 A 元团队奖金同样的，X、Y、Z、A可根据销售业绩和市场情况进行适度调整。
加班费和交通补贴销售人员的工作时间灵活，有时需要加班或者需要外勤跑客，与此同时，公司也提供一定的加班费和交通补贴，以激励销售人员更好地完成工作。
结语卖房是一个壮丽的事业，需要大家一起团结协作，发扬团队合作精神和勇于挑战的精神，我们相信上述的激励方案可以让销售人员更加积极地投入到公司的销售工作中，达到更高的销售业绩。
房地产团队激励方案
房地产团队激励方案房地产团队激励方案导语：客户想到的我们要做到 , 客户没有想到的我们也要做到。
以下是小编为大家整理的房地产团队激励方案，欢迎大家阅读与借鉴！房地产团队激励方案由于商业地产招商专业人才稀缺以及商业地产过量供应的现状，导致商业率上升及招商难度加剧。
如何有效激励招商团队协同工作，在确保项目抢占先机的同时，又能满足房企对商铺质量及数量的要求？本文在对行业中常用的招商团队激励方法总结基础上，着重介绍单项奖激励方式。
一、招商团队常见激励方式招商团队通常为房地产企业商管公司或商管中心以及商业项目中参与项目招所有员工，而针对招商团队的激励范围一般为商管公司或商管中心总经理、商业项经理以及整个招商团队。
行业中对商业项目招商团队激励方式多种多样，常见的激励方式有薪酬激励、奖金包激励、单项奖激励等。
不同激励方式具有不同的导向性——薪酬激励及佣金是侧重过程导向的激励，对招商进度及过程质量进行把控；奖金包激励更多是侧重的激励，对招商完成时点及结果质量进行把控；单项奖激励灵活度较高，依据设现不同的导向性。
所以企业在激励招商团队时，通常不是仅仅选取一种激励方式选取激励方式，从而实现既定目标。
下文将对单项奖激励方式进行着重介绍。
二、单项奖激励方案设计1. 招商奖招商奖依据考核与发放周期的不同，有“招商期间月度激励”与“开业后统一激励”两种。
(1) 招商期间月度激励A.奖金基数：企业确定各级招商人员月度奖金基数，对招商人员业绩进行月度考据考核结果确定月度招商奖金。
月度招商奖金额度=月度招商奖金基数×月度绩效考核分数/100B.考核办法：每月月初依据阶段性招商目标，将任务分解到招商小组或个人。
月度绩效考核分=招商质量分×招商数量分/100招商质量评分：每成功招商一个商铺，从商铺招商达成时间、达成质量、租金价格、租期、免租期、资料档案等六个方面进行考核。
商铺招商质量分为本月所有成功招商商铺的考核质量分的算术平均值。
房地产公司奖罚制度
房地产公司奖罚制度房地产公司作为一个竞争激烈的行业，为了激励员工的积极性和促进团队业绩的提升，普遍采用奖罚制度来实现这一目标。
本文将讨论房地产公司常见的奖励和处罚措施，并探讨这些制度的优缺点以及对员工和企业的影响。
一、奖励制度1. 绩效奖金绩效奖金是房地产公司中最常见的奖励方式之一。
公司会根据员工的个人表现以及团队的业绩情况，设定相应的奖金比例或金额。
这种制度可以激励员工积极主动地工作，同时也提高了员工对公司整体目标的认同和参与程度。
2. 优秀员工荣誉称号为了鼓励员工的优异表现和个人成长，房地产公司通常会设立一系列的优秀员工荣誉称号，如“优秀销售精英”、“最佳客户服务奖”等。
获得这些称号的员工不仅能够得到公司的公开表彰，还可以享受一些特殊的福利待遇，如加薪、晋升机会等。
3. 奖励旅游或培训机会房地产公司会定期组织员工旅游或提供培训机会作为奖励措施。
员工能够参加这些活动，不仅可以获得放松和娱乐的机会，还能够进一步提升自身素质和技能，并与其他同事建立更紧密的合作关系。
二、处罚制度1. 薪资扣减当员工不符合公司规定或者表现不佳时，房地产公司有权对其进行薪资扣减的处罚。
这种方式可以迫使员工正视自己的问题，并通过经济上的打击来改变自己的工作态度和行为。
2. 取消晋升或调岗机会房地产公司通过取消员工的晋升或调岗机会来惩罚其工作不力或违反公司规定的行为。
这种处罚措施会给员工带来职业发展上的阻碍，从而督促他们更加努力地工作和遵守规章制度。
3. 员工警告或解雇作为最严厉的处罚措施，房地产公司可以对员工进行警告或者解雇，特别是在严重违反公司规定或造成严重经济损失的情况下。
这种制度有效地维护了公司的正常运营和员工的工作纪律。
三、奖罚制度的优缺点1. 优点（1）激励员工积极性：通过奖罚制度，能够激发员工的工作积极性和创造力，提高工作效率和质量。
（2）促进团队合作：奖罚制度在一定程度上能够促进员工之间的合作与共赢，增强团队力量。
地产集团公司奖惩制度
地产集团公司奖惩制度引言地产集团公司作为一家规模庞大、专注于地产开发和房地产投资的企业，为了提高员工的工作积极性和团队凝聚力，建立了一套完善的奖惩制度。
该制度的目的是激励员工的优秀表现并帮助他们提高工作绩效，同时也对不良行为进行相应惩处以维护公司的利益和声誉。
奖励制度为了鼓励员工优秀工作表现和突出贡献，地产集团公司设立了一系列奖励机制：1. 个人奖励地产集团公司通过设立个人奖励来激励员工的个人表现。
个人奖励可以根据员工的绩效和贡献进行评定，具体奖励项目包括但不限于：•优秀员工奖：对在工作中表现优秀、做出杰出贡献的员工进行奖励，表彰其个人努力和业务成绩。
•创新奖：针对那些提出创新点子和解决方案的员工，对其进行奖励，以鼓励员工的创造性思维和积极性。
•卓越团队奖：对在团队合作中表现突出、取得卓越成绩的团队进行奖励，以激发员工之间的协作精神。
2. 项目奖励地产集团公司注重项目绩效，因此针对项目团队的绩效表现设立了项目奖励机制。
项目奖励可以根据项目的成功程度、盈利情况以及客户满意度进行评定，奖励项目团队在以下方面的表现：•卓越执行能力•工期控制能力•质量管理能力•应变能力•客户关系管理能力3. 晋升机制地产集团公司通过晋升机制来鼓励员工不断提升自己的职业素养和能力。
晋升的依据主要包括以下几个方面：•工作业绩•带领团队的能力•创新和贡献•进修和培训•自我学习和发展惩罚制度地产集团公司的惩罚制度旨在规范员工的行为，保障公司的利益和声誉。
对于违反公司规章制度和职业道德的员工，将依法进行相应的惩罚，具体惩罚措施包括但不限于：1. 警告和口头批评：对于行为轻微的违规行为，公司将首先采取口头警告和批评措施，提醒员工注意自己的行为和工作态度。
2. 罚款：对于较为严重的违规行为，公司有权对违规员工进行罚款。
罚款的数额根据违规行为的性质和程度而定。
3. 调整职位和降职：对于严重违反公司规章制度及道德的员工，公司有权对其进行职位调整或降职处理，以给予相应的惩罚。
地产公司奖惩管理制度
第一章总则第一条为加强公司管理，提高员工工作效率，激发员工工作积极性，规范员工行为，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体员工，包括但不限于销售、财务、行政、工程等各个部门。
第二章奖励制度第三条奖励目的：1. 激励员工在工作中发挥潜能，提高工作质量；2. 营造积极向上的工作氛围，促进公司持续发展。
第四条奖励原则：1. 公开、公平、公正；2. 以事实为依据，以结果为导向；3. 精神奖励与物质奖励相结合。
第五条奖励方式：1. 口头表扬；2. 表扬信；3. 行政加分；4. 现金奖励；5. 提供外出培训机会；6. 授予荣誉称号；7. 获得晋升机会。
第六条奖励项目：1. 工作业绩突出奖：对完成年度销售目标、达成率高的员工进行奖励；2. 创新奖：对在工作中提出合理化建议，经采纳后产生显著效果的员工进行奖励；3. 团队协作奖：对在工作中表现突出，团结协作，为团队做出贡献的员工进行奖励；4. 先进工作者奖：对年度工作表现优秀的员工进行奖励；5. 安全生产奖：对在安全生产工作中表现突出的员工进行奖励。
第三章惩戒制度第七条惩戒目的：1. 规范员工行为，维护公司形象；2. 纠正员工错误，提高员工素质。
第八条惩戒原则：1. 公开、公平、公正；2. 以事实为依据，以规定为准绳；3. 教育与惩戒相结合。
第九条惩戒方式：1. 警告；2. 记过；3. 降职；4. 解除劳动合同。
第十条惩戒项目：1. 违反公司规章制度，造成不良影响的；2. 工作失误，给公司造成经济损失的；3. 拖延工作进度，影响公司正常运营的；4. 泄露公司机密，损害公司利益的；5. 搞破坏，损害公司形象的；6. 违反国家法律法规，被追究刑事责任的。
第四章奖惩执行第十一条奖惩由各部门根据实际情况提出申请，经公司奖惩委员会审核批准后执行。
第十二条奖惩结果应在公司内部进行公示，接受员工监督。
第十三条员工对奖惩结果有异议的，可在公示期内向公司奖惩委员会提出申诉。
第五章附则第十四条本制度由公司人力资源部负责解释。
房地产员工激励方案
房地产员工激励方案房地产员工激励方案第一章总则第一条对项目公司进行业绩考核及激励的目的项目公司员工的薪酬包括工资、补贴、项目奖金及福利。
对项目公司员工根据项目考核结果发放项目奖金进行奖励，以充分调动项目团队工作的积极性，使其努力推动项目按计划顺利实施。
第二条项目公司奖金提取的前提在项目当期交房并实现85%及以上销售的情况下，根据项目考核结果进行发放（分期开发的情况下每期分别计算）。
第三条项目公司总奖金额度的计算项目公司奖金额度=项目税前利润×奖励系数×考核系数第四条适用范围本激励办法适用于项目公司全体人员，但不包含营销人员。
第二章项目公司奖金额度的确定第五条工程量法（一）总述工程量法即根据完成的工程量，如建安投资额或建筑面积，结合项目具体情况及考核情况，乘以一定系数提取奖金额度，适用于持有型开发项目的激励。
（二）奖金总额度的确定项目公司总奖金额度=目标建安成本（调整后）×奖励系数×考核系数或 =项目总建筑面积×奖励因子×考核系数注：目标投资额为调整后的目标投资额，实际投资超出调整后的目标成本的部分不计入奖金提取的基数。
内部文件，注意保密2（三）奖励系数（奖励因子）根据工程量法确定的奖励系数可取1.25%，根据项目的具体情况进行调整。
第六条税前利润法（一）总述利润法即根据项目最终实现的税前利润，结合项目具体情况及项目公司考核情况，提取一定比例奖金额度，适用于销售型开发项目的激励。
（二）奖金总额度的确定项目公司总奖金额度=项目税前利润×奖励系数×考核系数项目税前利润：项目结算后实际完成的税前利润总额（所得税及土地增值税清算前利润）；（三）奖励系数奖励系数一般可取2%，但各项目要根据项目的具体情况，包括项目目标税前利润率、项目规模、管理复杂性、项目周期等因素的不同，进行调整。
第七条项目税前利润提取基数的'调整为剔除重大市场因素对项目利润的影响，对作为提取基数的项目税前利润要进行调整，以充分反应项目公司努力的真实成果，保证激励的科学性和有效性。
房地产销售的激励奖罚制度
房地产销售的激励奖罚制度房地产销售的激励奖罚制度应当综合考虑销售业绩、团队合作、客户满意度和市场环境等因素，以确保制度的公平性、激励性和可持续性。
以下是一些关键点：1. 业绩激励：- 设定月度、季度和年度销售目标，根据完成情况给予不同级别的奖金。
- 对于超额完成销售目标的销售人员，提供额外的奖励，如现金奖励、旅游券、实物奖品等。
2. 团队奖励：- 鼓励团队合作，对于团队整体业绩突出的，给予团队奖金或集体旅游等奖励。
- 设立团队竞赛，如月度最佳销售团队，给予荣誉和物质奖励。
3. 客户满意度：- 通过客户反馈和满意度调查，对表现优秀的销售人员给予奖励。
- 对于客户投诉较多的销售人员，进行培训或给予相应的处罚。
4. 市场适应性：- 根据市场变化调整销售策略，对于能够灵活应对市场变化并取得良好业绩的销售人员给予奖励。
5. 个人成长：- 鼓励销售人员参加培训和提升个人能力，对于取得相关资格证书或在专业领域有所成就的销售人员给予奖励。
6. 惩罚措施：- 对于违反公司规定、损害公司利益或客户利益的行为，根据情节轻重给予警告、罚款、降职或解雇等处罚。
7. 透明度：- 确保奖罚制度的公开透明，让所有销售人员都清楚奖罚标准和流程。
8. 定期评估：- 定期对奖罚制度进行评估和调整，确保其与公司战略和市场环境保持一致。
9. 个性化激励：- 考虑到不同销售人员的动机和需求，提供个性化的激励方案，如灵活的工作时间、职业发展路径等。
10. 法律合规性：- 确保所有奖罚措施符合当地的法律法规，避免法律风险。
通过这样的奖罚制度，可以激发销售人员的积极性，提高销售效率，同时维护公司的良好形象和客户关系。
房地产集团奖金激励管理方案
XXXX房地产集团奖金激励管理方案为全面统筹梳理公司奖金激励体系，制定适合XXX地产集团发展需要的激励管理制度，激发员工的工作热情，改善团队合作氛围，提高公司的运营效率和市场竞争力，保障股东收益，创造更多价值，特制定此方案。
一、奖金总额核定：因房地产行业特性决定，公司的收益都来源于项目的开发运营，公司的所有人员也都在为项目服务，所以，奖金分配的总额，以项目目标利润为导向，分为新开发项目、完结营运项目和物业公司分别进行核定：（一）新开发项目：由土地摘牌开始，到经营期结束，开发周期为3年。
奖金总额 = （预提奖金额Ⅰ+ 项目完结奖金额Ⅱ）×奖金调整系数1、项目经营期的“预提奖金额Ⅰ”用于发放开发周期内的“关键节点奖”、“营销招商佣金”和“年终奖”。
预提奖金额Ⅰ = 目标利润×计提比例①其中：计提比例①：建议为2%；项目经营期：项目土地摘牌开始至项目结束的时间周期。
2、项目结束后的“奖金总额Ⅱ”用于发放“项目完结奖”和提取“集团激励基金”。
（1）正常完成目标利润时：项目完结奖金额Ⅱ = 实际利润×计提比例②其中：计提比例②根据房地产的经验，建议区间为2-4%；（2）超额完成目标利润时：项目完结奖金额Ⅱ = 实际利润×计提比例② + 超额部分利润×计提比例③1）超额利润为实际利润中超出目标利润的部分，比例区间在20%左右；2）超额利润按照超额利润额的不同，划分成3个区间，各设置不同的计提比例如下：经营期实际结束时点：销售回款额达到本期目标销售额的90%、本期工程结算完成，上述两种情况的较晚时间为经营期实际结束时点。
实际利润核算原则：销售性物业如在经营期实际结束时点时没有实现100%销售，则本次考核时，建造成本按配比原则、三费全额计入进行结算奖金。
建造成本配比比率＝确认销售回款/可实现目标销售收入，可实现目标销售收入＝已销售合同金额＋所有库存能实现合同金额，根据成本配比原则，核算实际利润。
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XXXX房地产集团奖金激励管理方案（2015年9月）东莞·李金明编制【欢迎交流，QQ：82392653】为全面统筹梳理公司奖金激励体系，制定适合XXX地产集团发展需要的激励管理制度，激发员工的工作热情，改善团队合作氛围，提高公司的运营效率和市场竞争力，保障股东收益，创造更多价值，特制定此方案。
一、奖金总额核定：因房地产行业特性决定，公司的收益都来源于项目的开发运营，公司的所有人员也都在为项目服务，所以，奖金分配的总额，以项目目标利润为导向，分为新开发项目、完结营运项目和物业公司分别进行核定：（一）新开发项目：由土地摘牌开始，到经营期结束，开发周期为3年。
奖金总额 = （预提奖金额Ⅰ+ 项目完结奖金额Ⅱ）×奖金调整系数1、项目经营期的“预提奖金额Ⅰ”用于发放开发周期内的“关键节点奖”、“营销招商佣金”和“年终奖”。
预提奖金额Ⅰ = 目标利润×计提比例①其中：计提比例①：建议为2%；项目经营期：项目土地摘牌开始至项目结束的时间周期。
2、项目结束后的“奖金总额Ⅱ”用于发放“项目完结奖”和提取“集团激励基金”。
（1）正常完成目标利润时：项目完结奖金额Ⅱ = 实际利润×计提比例②其中：计提比例②根据房地产的经验，建议区间为2-4%；（2）超额完成目标利润时：项目完结奖金额Ⅱ = 实际利润×计提比例② + 超额部分利润×计提比例③1）超额利润为实际利润中超出目标利润的部分，比例区间在20%左右；2）超额利润按照超额利润额的不同，划分成3个区间，各设置不同的计提比例如下：经营期实际结束时点：销售回款额达到本期目标销售额的90%、本期工程结算完成，上述两种情况的较晚时间为经营期实际结束时点。
实际利润核算原则：销售性物业如在经营期实际结束时点时没有实现100%销售，则本次考核时，建造成本按配比原则、三费全额计入进行结算奖金。
建造成本配比比率＝确认销售回款/可实现目标销售收入，可实现目标销售收入＝已销售合同金额＋所有库存能实现合同金额，根据成本配比原则，核算实际利润。
3、奖金调整系数：主要考虑因项目延期对项目收益造成的影响，在项目启动前，按3年开发经营周期，编制项目开发计划，按“取得《建筑工程施工许可证》”、“项目首次开盘”、“项目销售回款达80%”三个关键节点来计算项目延期率（开发过程中，调整项目开发计划的，以原版计划为准），取奖金核算时完成的最近一个关键节点的奖金调整系数来计算奖金总额。
（1）计划延期率计算公式：％数项目计划工期所含的月的月数数－项目计划工期所含项目实际工期所含的月延期率100⨯=X（2）奖金调整系数：① X ≤－15％ 对应系数：1.2 ② －15％＜X ≤－5％ 对应系数：1.1 ③ －5％＜X ≤5％ 对应系数：1.0 ④ 5％＜X ≤25％ 对应系数：0.9 ⑤ 25％＜X ≤40％ 对应系数：0.7 ⑥ X ＞40％ 对应系数：0（二）营运期项目：项目完结后进入尾盘销售和商业运营期的项目，此类项目，设置项目营销招商佣金和年终奖。
营运期项目的奖金用于发放考核当年的“营销招商佣金”和“年终奖”。
营销招商佣金具体按集团佣金制度核算，集团管控佣金总额。
销售类：年度佣金总额 ≤年度签约回款目标 ×目标完成率 × 0.2% 年终奖金 = 年度经营目标 × 年度经营目标完成率 ×0.3%招商类：年度佣金总额≤年度招商租金目标×目标完成率×8%年终奖金 = 年度招商租金目标×目标完成率×8%其中：月度经营目标是年度经营目标分解到月度的经营目标，以实际回款金额为考核依据。
目标完成率 = 实际回款金额 / 经营目标额备注：经营目标完成率低于60%时，不得计提奖金。
0.6≤经营目标完成率≤1.2（二）物业公司：由集团负责管控，独立核算的物业公司。
奖金总额Ⅲ = 实际利润×计提比例⑥实际利润 = 实际收缴物业管理费×计提比例⑦计提比例⑥：建议区间为20%计提比例⑦：建议区间为10%-15%，具体根据物业费收缴率确定：物业费收缴率100%，计提比例⑦取15%；物业费收缴率80-99%，计提比例⑦取12%；物业费收缴率60-79%，计提比例⑦取10%；物业费收缴率低于60%，不计提奖金。
二、奖金发放标准及发放时间：（一）新开发项目：由于开发周期较长，为体现奖金激励的及时性和有效性，将奖金总额分为五部分进行发放：1、关键节点奖：依据项目开发进度，设置三个关键节点，即“取得《建筑工程施工许可证》”、“项目首次开盘”、“项目销售回款达80%”，根据项目关键节点奖励考核情况，在达成节点后的次月，进行核算发放。
关键节点奖金总额按总奖金分配比例确定，每个节点的发放比例如下：2、营销招商佣金：由于营销部和招商部是公司经营目标实现的最终环节，销售回款的速度和金额直接影响到项目的成败，所以对营销和招商人员及主管总监给予佣金提成奖励。
每月初核算发放上月佣金。
3、年终奖金：依据年度经营目标达成情况，根据年终奖发放细则核算，在每年春节放假前发放。
4、项目完结奖金：项目结束后，根据实际利润及考核情况核算，在项目结束后2个月内发放。
5、集团激励基金：主要用于公司各项员工激励措施的使用基金，使用时，根据激励方案，由董事长批准后使用。
附：奖金总额分配比例表:（二）营运期项目：佣金提成根据佣金方案考核发放。
“年终奖”于次年1月完成考核，春节前发放。
（三）物业公司：只设置年终奖，于次年1月完成考核，春节前发放。
三、奖金分配：营销招商佣金根据集团佣金管理制度核算和分配，新开发项目的佣金分配总额不超过项目奖金分配总额的15% ，运营期项目，销售类佣金分配总额不超过项目奖金分配总额的40%，招商类佣金分配暂定为1-2个月的租金，根据月度销售回款计划，进行月度管控。
关键节点奖、年终奖和项目完结奖按照规定的核算时间，分别由集团和项目公司进行分配，分配方案如下：（一）集团与项目公司分配细则：1、集团所在城市的项目：（1）新开发项目：由集团直接管理，项目公司不设置独立的组织架构，只需设置一个项目部，项目部由工程管理中心直接管理，营销和招商方面，由集团营销中心直接负责。
集团各职能部门直接负责项目各项工作的开展。
集团奖金包 = 项目奖金分配总额× 100%（2）营运期项目：只设置招商或营销部，集团负责管控。
年终奖金分配如下：集团奖金包 = 项目年终奖总额× 30%项目年终奖金包 = 项目年终奖金总额× 70% ，由项目招商或营销部按奖金分配细则进行分配。
营运期项目招商或营销部不参与集团其他奖金分配。
2、集团所在城市以外地区的项目：由集团统一管控，项目公司按集团统一的标准配置人员，实行项目公司总经理负责制，项目公司对项目的开发经营目标的实现负责，集团进行业务管控和职能支持。
集团奖金包 = 项目奖金分配总额× 30%项目公司奖金包 = 项目奖金分配总额× 70%3、物业公司：物业公司奖金总额 = 奖金总额Ⅲ× 100%（二）集团总部奖金包分配细则：集团奖金包总额 = ∑各项目奖金的集团分配额1、按公司管理层级分配奖金包：各层级包含岗位说明：1）高级管理层包括：董事长（M1）、执行副总裁（M2）、副总裁（M3）、总监/副总监（M4）、总裁助理（M5）；2）经营管理层包括：部门经理（M6）、部门主持工作的副经理（M7）、部门主持工作的主管（M8）；3）执行层包括：专业技术岗位（P1-P2）、专业主管（A1）、专员/会计（A2）；4）操作层包括：出纳（A3）、司机（A4）、文员/资料员（A5）、收银员（A6）。
2、按职务系数分配层级奖金包：⑴高级管理层各职务系数：⑵经营管理层各职务系数：⑶执行层各职务系数：⑷操作层职务系数：备注：在公司担任多个职务的人员，取最高职务的系数。
3、经营管理层、执行层和操作层在分配层级奖金包时，考虑各部门系数：部门系数仅用于经营管理层、执行层和操作层。
（三）项目公司奖金包分配细则：1、按项目公司管理层级分配奖金包：各层级包含岗位说明：⑴高级管理层包括：项目总经理（M1）、项目副总经理（M2）、总监/副总监（M3）、⑵经营管理层包括：部门经理（M4）、部门主持工作的副经理（M5）、部门主持工作的主管（M6）；⑶执行层包括：工程师（P1）、专业主管（A1）、专员/会计（A2）；⑷操作层包括：出纳（A3）、司机（A4）、文员/资料员（A5）、收银员（A6）。
2、按职务系数分配层级奖金包：⑴高级管理层各职务系数：⑵经营管理层各职务系数：⑶执行层各职务系数：⑷操作层职务系数：备注：在公司担任多个职务的人员，取最高职务的系数。
3、经营管理层、执行层和操作层在分配层级奖金包时，考虑各部门系数：部门系数仅用于经营管理层、执行层和操作层。
（四）个人奖金分配额，参照考核制度具体核算。
计算公式如下：1、高级管理层：①集团个人奖金 = 集团层级分配奖金包总额×（个人职务系数/集团层级职务系数和）×个人绩效考核系数②项目个人奖金 = 项目公司层级分配奖金包总额×（个人职务系数/项目层级职务系数和）×个人绩效考核系数2、经营管理层、执行层和操作层：①集团个人奖金 = 集团层级分配奖金包总额×（个人职务系数 + 所在部门系数）/（层级职务系数和 + 部门系数和）×个人绩效考核系数②项目个人奖金 = 项目公司层级分配奖金包总额×（个人职务系数 + 所在部门系数）/（层级职务系数和 + 部门系数和）×个人绩效考核系数备注：个人绩效考核系数≤ 1四、奖金考核细则：（详见《XXX集团绩效管理制度》）五、现有项目奖金分配测算，见附件。
编制：审核：批准：。