交通大学《专家讲座》大作业

结合第二讲讲座内容，谈谈对我公司现阶段发展缓慢的看法

提出以下几点公司不足之处。

1、战略目标不明确：公司员工不知道公司的目标是什么，连个口号宗旨都没有，这样会使公司内员工很迷茫，工作没有方向感，包括自己未来工作希望之所在。

2、技术人才匮乏：目前公司整体技术水平低，有些专业问题都是似懂非懂，没有可靠性人才。

3、市场开拓较被动：以我的观察，公司的市场开拓、陌拜销售都为副总一人所做，别的公司可能销售5,6个都在外面跑，这样机会也多，资源也越积越广。还有一点就是副总长时间处理业务事情，公司整体发展管理时间就比较少。

4、内部机构设置不尽合理：工程部应新增预算人员，牢牢掌握工程成本、支出，利润获得。

5、职责划分不明确：个别人或事职责不明确，职位不确定。

公司今后到底如何发展？怎么生存和做强？以下是我对公司今后发展的几点改进意见对策：1、明确发展目标：长期发展目标及短期目标，先可短期目标逐步击破。把每次击破的目标可以对员工公开出来，使员工自觉融身于企业的发展目标中，群策共力。（可以树立企业口号）。

2、多元化发展，多业并举，但要突出主营业务。现今公司只从事一个行业是无法生存发展的，经营单一行业随着行情变化风险很大，但营业多个行业，我们就会有选择性的选取重点行业发展形成可持续，使企业能更好的适应市场的变化，避免发展中的大起大落。

3、引入高技术人才，已其为核心，提高公司整体技术水平。我们在很多大学都有工程，我们可以请其老师引荐学院等科研单位的资深专家做技术指导，与公司长期保持良好的合作关系，争取成为上述单位的科研基地、实习基地。从而研发新产品，努力做到“人无我有，人有我优”，形成企业核心竞争力。

4、公司业务扩展上要开拓视野，要逐渐培养或引进销售人才来承担起公司业务这一块，万事开头难，销售业务是公司发展的先锋军，不怕项目小，我们的目的是扩大影响，提高知名度，提高市场占有率，为长期发展做打算。我们可以利用原有的资源向制药厂、医院、消防等液体管道发展或是中央空调方面扩大，还可以向与我们工程连带的气体气罐供应商房展。

5、建立分公司办事处，方便业务扩展及相关事物处理。这个已在进行中。

6、品牌的力量：随着资质的不断增多，我们也应借此机会宣传品牌. 在公司的产业发展战略上突出特气柜、尾气处理和管道工程这两块主打业务。将其做强做大，形成品牌优势，同时向其他产业领域延伸。树立品牌意识，加强公司网站建设，公司在一定规模后必须宣传自己、推销自己，恰如其分的宣传造势，会给企业发展带来更多的市场、机遇和信息。扩大在本行业、本地区、乃至全国的知名度和影响力，扩大市场占领份额。

企业怎样才能生存，最关键的就是有市场有利润。俗话说：“物竞天择，适者生存”，只有适应环境，不断创新不断完善自己，才能得以生存