企业不同成长阶段的品牌策略
产品生命周期营销策略

产品生命周期营销策略产品生命周期营销策略是企业在不同阶段对产品进行定位和推广的一种策略。
它可以帮助企业合理分配资源,降低风险,提高市场竞争力。
以下是产品在不同生命周期阶段的营销策略:1.导入阶段:在产品推出市场的初期,企业需要进行大力度的推广宣传,以吸引消费者关注和试用产品。
采取以下策略可以帮助企业在导入阶段取得成功:(1)提供免费样品或试用装,让消费者亲自体验产品的优势。
(2)与媒体合作,进行广告宣传和产品评测。
(3)通过口碑营销和社交媒体推广来引发消费者的兴趣和口碑传播。
(4)选择合适的渠道,如电视购物、电子商务平台、社交媒体等,以扩大产品的曝光度。
2.成长阶段:在产品进入市场后取得初步成功后,企业需要加大市场推广力度,以加速产品的市场占有率。
以下是一些适用于成长阶段的营销策略:(1)不断创新和更新产品,以满足不断变化的消费者需求。
(2)扩大分销渠道,进一步增加产品的曝光度和市场份额。
(3)提供差异化服务,以增加产品的附加值,吸引更多消费者。
(4)进行品牌推广和形象建设,以提高品牌的知名度和认可度。
3.成熟阶段:在产品市场占有率达到饱和状态后,企业需要采取措施来保持市场份额,并延长产品的生命周期。
以下是一些适用于成熟阶段的营销策略:(1)降低产品价格或进行促销活动,吸引竞争对手的消费者和提高市场份额。
(2)加强客户关系管理,提高客户忠诚度和满意度。
(3)开发新的市场和应用领域,以扩大产品的市场范围。
(4)通过产品包装、品牌形象升级等方式,提升产品的形象和价值。
4.衰退阶段:在产品市场需求持续下降的衰退阶段,企业需要采取措施来减少损失并寻找新的机会。
以下是一些适用于衰退阶段的营销策略:(1)策划产品升级或改版,以重新吸引消费者的兴趣。
(2)适度降低产品价格,以提高竞争力并留住现有客户。
(3)寻找新的市场和应用领域,以开拓新的销售机会。
(4)考虑撤销或停产不受欢迎或过时的产品,并集中资源开发新的产品。
不同阶段不同运营方案
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不同阶段不同运营方案一、初创阶段的运营方案在初创阶段,企业需要建立自己的品牌形象,稳定的市场定位和客户群体。
同时,初创阶段的企业通常拥有有限的资金和资源,因此需要谨慎地制定运营方案。
在初创阶段,企业可以采取以下运营方案:1、建立核心竞争力:初创企业需要通过技术创新、产品差异化、营销策略等手段来建立自己的核心竞争力。
比如,通过产品研发和设计来提高产品的品质和性能,通过营销活动来提升品牌知名度和市场口碑。
2、积极创新:初创企业需要不断地进行产品创新和业务模式创新,以适应市场的变化和客户需求的变化。
比如,可以引入新的技术和新的生产工艺,推出新的产品或服务,开发新的销售渠道等。
3、精准拓展市场:初创企业需要通过市场调研和分析,找到适合自己的目标客户群体和市场定位,然后在这些市场上进行精准的推广和营销活动。
比如,可以选择在特定的地理位置或特定的行业领域中开展营销活动。
4、建立合作关系:初创企业可以通过建立合作关系来获取资源和市场机会,比如与供应商、渠道商、客户等建立合作关系,共同推动产品和品牌的发展。
以上是在初创阶段的企业可以采取的运营方案,这些方案可以帮助企业在初创阶段建立自己的品牌形象,稳定市场定位和客户群体。
二、成长阶段的运营方案在成长阶段,企业需要通过不断地创新和拓展来实现业务的增长和规模的扩大。
与初创阶段相比,成长阶段的企业通常已经积累了一定的品牌知名度和市场份额,同时也有了更多的资金和资源。
在成长阶段,企业可以采取以下运营方案:1、加强品牌建设:成长阶段的企业可以通过不断地加强品牌建设,提升品牌形象和市场口碑。
比如,可以加大在媒体上的宣传和推广力度,加强与消费者的互动和沟通,提升品牌的知名度和美誉度。
2、优化销售渠道:成长阶段的企业可以通过优化销售渠道来提升销售效率和销售额。
比如,可以优化线上销售渠道和线下销售渠道,提升渠道人员的销售能力和服务质量,开发新的销售渠道等。
3、拓展新市场:成长阶段的企业可以通过拓展新市场来实现业务的增长和规模的扩大。
企业成长与品牌战略的构建
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很难 让 消 费者 认 可 , 且甚 至 会使 消费 而
者 对 原有 品牌 的认 知变 得 模 糊 , 而降 进
牌 将 不 可 避 免地 带 上 产 品的 烙 印 , 业 企
最 初 的设 想 还 是难 以成 功 。
多 数 企业 在新 成 立 时 期 , 想 在 市 要
维普资讯
ห้องสมุดไป่ตู้
— 业 嘲 管
企业成长与品牌战略 的构建
警 周 树超
本 文 旨在 将 笔 者 关 于 品 牌 思 考 的
一
向 客 户提 供 价 值 而 存 在 的 , 客户 只有 认
支 持 企业 品牌 的形 成 ,而 且产 品 品牌 往 往 已经具 备 了 明确 的 内涵 与定 位 ,也 同 时赋 予 了企 业 品牌 明确 的内涵 。 至此 , 企 业 通 过产 品销售 形 成较 为 强大 的产 品 品 牌 及 企业 品 牌 ,比较常 见的是 产 品 品牌 和企 业 品牌 统一 为 一个 品 牌 。
低原 有 品牌 的竞 争 能 力 , 这是 品牌 延 伸 的失 败 , 是 品 牌延 伸 的最 大 风 险 。 因 也 此 , 业 在 进 行 品 牌 延 伸 的 时 候 , 须 企 必 先对 现 有 的 品牌 进 行 诊 断 , 后 对 品牌 然
的最 终 内涵 进 行 界 定 , 后 找 到 现 状 通 最 向未 来 的 方 式 。
产 品 远 离 消 费 者心 中原 有 的概 念 , 不但
品 而 强 大 阶段 ; 三 阶 段 , 第 品牌 延 伸 阶
段 , 即产 品 因 品 牌 而 强 大 阶段 ; 四 阶 第
段 , 转 品 牌 阶段 , 品 牌 因企 业 而 强 玩 即
企业成长阶段分析及策略
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企业成长阶段分析及策略一、引言随着市场的不断变化和竞争的加剧,企业在发展过程中会经历不同的成长阶段。
每个阶段都伴随着不同的挑战和机遇,因此需要采取相应的策略来应对。
本文将对企业成长阶段进行分析,并提出相应的策略建议,以帮助企业顺利应对不同阶段的挑战,实现持续稳健的发展。
二、初创阶段初创阶段通常是企业从创业阶段到初期发展阶段,面临着资源有限、市场不稳定、竞争激烈等问题。
在这个阶段,企业需要建立自己的品牌形象,打开市场,获取客户资源,扩大市场份额。
因此,企业应该采取以下策略:1.定位明确,找准市场定位,明确定位自己的产品或服务的特点和优势,找到目标客户群体;2.灵活应对,及时调整策略,根据市场反馈和竞争动态,灵活调整自己的经营战略;3.控制成本,谨慎管理经营成本,避免资金过度消耗;4.提升服务,提升对客户的服务质量,吸引客户的认可。
这些策略可以帮助企业在初创阶段更好的应对市场的挑战,实现更快的增长。
三、成长阶段成长阶段是企业实现规模扩大、市场份额增加、利润增长的阶段。
在这个阶段,企业需要加大对市场的开拓和占有,增加品牌知名度,提升市场竞争力。
因此,企业应该采取以下策略:1.建立品牌,提升品牌影响力,打造自己独特的品牌形象;2.创新产品,不断推出新的产品或服务,满足市场需求,增加市场占有率;3.拓展渠道,开拓更多的销售渠道,扩大市场覆盖面;4.强化管理,建立科学的管理制度和团队,提升企业内部运行效率。
这些策略可以帮助企业在成长阶段实现更快速的发展,并与竞争对手保持一定的差距。
四、成熟阶段成熟阶段是企业发展的稳定期,企业在这个阶段已经建立起一定的品牌知名度,拥有稳定的客户群体和市场份额,但市场增长率相对稳定,竞争趋于激烈。
在这个阶段,企业需要维持市场份额,巩固品牌地位,增强产品服务的差异化优势。
因此,企业应该采取以下策略:1.不断创新,加强产品创新和服务创新,提高产品附加值,增强市场竞争力;2.打造核心竞争力,强化自身的核心竞争力,提升企业的市场地位;3.拓展国际市场,开拓国际市场,寻找更多的增长点;4.完善售后服务,提供更为细致周到的售后服务,提升客户满意度。
基于品牌生命周期的品牌策略
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基于品牌生命周期的品牌策略品牌生命周期是指一个品牌从问世到消亡的整个过程,包括品牌的引入、成长、成熟和衰退四个阶段。
在不同的阶段,品牌需要采取不同的策略来保持市场竞争力和持续增长。
本文将根据品牌生命周期的不同阶段,提供相应的品牌策略。
1. 品牌引入阶段:在品牌引入阶段,品牌需要建立自身的知名度和形象。
以下是一些品牌策略的建议:- 市场调研:了解目标市场的需求和竞争对手的情况,确定目标受众和定位。
- 品牌定位:确定品牌的核心竞争优势和独特价值主张,以吸引目标受众。
- 品牌标识设计:设计具有辨识度和识别性的品牌标识,包括标志、标语等。
- 市场推广:通过广告、公关、促销等手段,将品牌信息传递给目标受众。
- 建立渠道合作:与合适的分销渠道合作,扩大品牌的覆盖范围。
2. 品牌成长阶段:在品牌成长阶段,品牌已经建立了一定的知名度和市场份额,需要进一步巩固和扩大市场地位。
以下是一些品牌策略的建议:- 品牌扩张:通过推出新产品线或进入新市场,拓展品牌的覆盖范围。
- 品牌差异化:与竞争对手进行差异化竞争,提供独特的产品或服务。
- 品牌体验:提供出色的客户体验,建立品牌的口碑和忠诚度。
- 品牌联盟:与其他品牌建立合作伙伴关系,共同推广品牌。
- 品牌创新:持续进行产品创新和技术研发,保持竞争优势。
3. 品牌成熟阶段:在品牌成熟阶段,品牌已经占据了一定的市场份额,但市场竞争激烈,需要保持竞争力。
以下是一些品牌策略的建议:- 品牌延伸:通过推出相关产品或服务,扩大品牌的市场份额。
- 品牌再定位:根据市场变化和消费者需求,调整品牌的定位和形象。
- 品牌创新:持续进行产品创新和服务改进,以满足消费者的需求。
- 品牌营销:通过市场营销活动,提升品牌的知名度和认可度。
- 品牌维护:保持产品质量和客户服务的稳定性,提高客户满意度和忠诚度。
4. 品牌衰退阶段:在品牌衰退阶段,品牌市场份额逐渐减少,需要采取措施来延缓衰退或寻找新的增长机会。
不同发展阶段企业战略重心
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不同发展阶段企业战略重心在企业发展中,不同的阶段会有不同的战略重点。
以下是不同发展阶段企业战略的重心:1.创业阶段(0-3年):在创业阶段,企业的重点是建立和巩固自己的市场地位。
关键的战略重点包括:-市场选择与定位:在创业阶段,企业应该确定自己的目标市场,并确保其产品或服务能够满足这个市场的需求。
-品牌建设:企业需要投入资源来建立自己的品牌形象,以提高知名度和信誉度。
-资金筹集:创业阶段需要大量的资金来支持企业的发展,因此企业应该关注资金的筹集和资金的有效利用。
-团队建设:一个成功的创业企业需要一个强大的团队,因此企业应该关注招聘和培养优秀的员工。
2.成长阶段(3-10年):在成长阶段,企业的重点是扩大市场份额和增加盈利能力。
关键的战略重点包括:-市场拓展:企业应该继续寻找新的市场机会,并扩大自己的市场份额。
-产品创新:为了保持竞争力,企业应该持续进行产品创新,以满足不断变化的市场需求。
-资源整合:随着企业规模的扩大,资源整合变得更加重要。
企业应该寻找合适的合作伙伴,并优化资源的配置。
-客户关系管理:企业应该保持与现有客户的良好关系,并寻找新的客户。
3.成熟阶段(10年以上):在成熟阶段,企业的重点是巩固市场地位和保持盈利能力。
关键的战略重点包括:-品牌维护:企业应该继续投资品牌建设,以保持品牌形象的竞争力。
-成本管理:为了保持盈利能力,企业应该关注成本管理,提高生产效率和降低运营成本。
-差异化竞争:在成熟市场中,企业需要找到自己的差异化竞争优势,以吸引客户。
-合并和收购:企业可以通过合并和收购来扩大市场份额和进入新的市场。
产品生命周期定价策略
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产品生命周期定价策略产品生命周期定价策略是指在产品从市场推出到最终退出市场的整个生命周期过程中,根据不同阶段的市场情况以及竞争环境调整产品的售价。
以下是产品生命周期定价策略的几个阶段:1. 初始阶段:在产品刚刚推出市场时,需要进行市场推广和品牌建设。
通常情况下,初创企业会采用低价策略来吸引更多的消费者尝试他们的产品,并建立用户群体。
通过低价策略,企业可以快速获取市场份额,并提高产品的知名度和认可度。
2. 成长阶段:当产品开始取得一定市场份额后,企业往往会逐渐提高产品价格。
在成长阶段,企业通常会提高产品的附加值,例如增加功能或改进性能,以保持产品竞争力。
此外,企业还可以通过提供差异化的产品来区分自己与竞争对手,从而为产品价格提供合理的依据。
3. 成熟阶段:产品进入成熟阶段后,市场竞争激烈,产品发展已达到顶峰。
在这个阶段,企业需要根据市场需求和竞争状况来设置定价策略。
一种常见的策略是采用市场定价,即根据市场需求和竞争对手的定价来调整产品价格。
此外,企业还可以通过进行促销活动,如打折优惠或附赠礼品等,来刺激消费者的购买欲望。
4. 衰退阶段:当产品进入衰退阶段时,销售量下降,市场需求减少。
在这个阶段,企业需要考虑是否继续经营该产品或者停产。
如果决定继续经营,企业可以采取清仓销售、降价销售或者撤回市场等策略来促进产品销售并清空库存。
总的来说,产品生命周期定价策略需要根据产品所处的不同发展阶段来制定。
初始阶段需要通过低价策略吸引用户,并建立品牌认知;成长阶段可以逐渐提高产品价格,提升产品附加值;成熟阶段需要根据市场需求和竞争情况来设置定价策略;衰退阶段则需要考虑是否继续经营产品以及如何清空库存。
定价策略的合理调整有助于企业在不同阶段保持竞争力并实现盈利。
在产品生命周期定价策略的不同阶段,企业需要考虑多个因素来决定产品的定价。
以下将进一步探讨产品生命周期定价策略的相关内容。
在初始阶段,企业通常会选择低价策略,以吸引更多的消费者尝试他们的产品,并建立用户群体。
企业在不同发展阶段要采取的策略

企业在不同发展阶段要采取的策略1. 初创阶段初创阶段是一个企业刚刚成立或者刚刚开始运营的阶段。
在这个阶段,企业面临着许多挑战和不确定性,因此需要制定恰当的策略来促进其发展。
定位明确在初创阶段,企业需要明确其定位。
这意味着企业需要清楚自己的核心竞争力是什么,以及目标市场是什么。
确定明确的定位可以帮助企业更好地理解自己的目标客户,并开发出符合市场需求的产品或服务。
快速反应市场变化初创企业需要紧密关注市场变化,并及时调整其战略和产品。
由于市场竞争激烈且变化迅速,初创企业应保持灵活性,及时调整产品定位或者开发新的产品以满足客户需求。
寻求资金支持初创企业通常需要资金来支持其运营和发展。
在这个阶段,企业可以通过寻找投资者或者参加创业比赛等方式来获得资金支持。
同时,企业应注重财务管理,确保资金的合理利用和支出。
2. 成长阶段成长阶段是企业在初创阶段之后的发展阶段。
企业在这个阶段应考虑如何进一步扩大业务和增加市场份额。
扩大市场份额在成长阶段,企业应着眼于扩大市场份额。
这可以通过增加产品线、进入新的市场或扩展现有市场来实现。
企业可以通过不同的市场营销策略,如广告宣传、促销活动等来吸引更多的潜在客户。
培养核心团队在成长阶段,企业的核心团队起着至关重要的作用。
企业应该寻找和留住优秀的人才,并培养出一支能够支持企业发展的团队。
同时,企业应确保团队成员间的合作和沟通,以提高工作效率和创新能力。
寻求合作伙伴在成长阶段,企业可以寻求与其他企业或机构的合作伙伴关系。
通过与合作伙伴合作,企业可以共享资源、减少成本、增加市场渗透,并获得新的商机。
3. 成熟阶段成熟阶段是企业发展的一个关键阶段。
企业在这个阶段应考虑如何巩固其市场地位,并寻找新的增长机会。
提高产品质量和服务在成熟阶段,企业应继续关注产品质量和服务水平的提高。
通过提供高品质的产品和优质的服务,企业可以建立良好的品牌形象,并赢得消费者的信任和忠诚度。
进行市场细分在成熟阶段,企业可以考虑对市场进行进一步的细分,以满足不同客户群体的需求。
产品生命周期策略
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产品生命周期策略在市场竞争日益激烈的今天,一个成功的产品需要有一个有效的生命周期策略来指导其发展和推广。
产品生命周期策略是指针对产品从诞生到消亡的全过程制定的一系列策略和措施。
本文将介绍产品生命周期的不同阶段,并探讨如何制定相应的策略以保持产品竞争力。
第一阶段:导入期产品导入期是指产品刚刚进入市场的阶段。
在这个阶段,产品需要建立品牌知名度和市场认可度。
为了实现这一目标,企业可以采取以下策略:1. 市场推广:通过广告、促销等手段,提高产品的曝光度,并吸引消费者的注意。
2. 品牌建设:建立一个独特和有吸引力的品牌形象,不仅可以增强消费者对产品的好感,还可以提高产品的溢价能力。
3. 市场调研:了解目标市场的需求和竞争对手的情况,根据市场反馈优化产品定位和市场营销策略。
第二阶段:成长期产品成长期是产品销售迅速增长的阶段。
在这个阶段,企业需要加强市场占有率,并利用竞争优势来巩固产品地位。
以下是一些可行的策略:1. 扩大市场份额:增加销售渠道,拓展新的销售市场,提升品牌在目标市场的知名度和影响力。
2. 创新产品:根据市场需求和客户反馈,持续改进现有产品或开发新产品,以满足消费者的不同需求。
3. 提升产品质量:不断提高产品的质量和性能,提升用户体验,增加忠诚度和口碑。
第三阶段:成熟期产品成熟期是产品销售增长趋缓的阶段。
在这个阶段,市场竞争日益激烈,企业需要找到新的增长点。
以下是一些应对策略:1. 市场多元化:探索新的市场领域,寻找新的销售机会或合作伙伴,降低对单一市场的依赖。
2. 降低成本:通过精简生产流程、降低生产成本等方式,提高产品竞争力,增加市场份额。
3. 影响力扩大:提高客户满意度,通过售后服务和客户关系管理,增加用户忠诚度,争取口碑传销。
第四阶段:衰退期产品衰退期是产品逐渐被淘汰和取代的阶段。
在这个阶段,企业需要面对产品销量下降和市场份额减少的挑战。
以下是一些应对策略:1. 产品创新:继续改进产品,不断提高其性能和附加价值,争取延长产品的生命周期。
企业生命周期各阶段的市场营销策略

企业生命周期各阶段的市场营销策略
在企业的生命周期中,有不同的阶段,每个阶段都需要有相应的市场营销策略来支持企业的发展。
下面是各个阶段的市场营销策略:
1. 创业阶段:
在创业阶段,企业需要通过市场调研来确定产品或服务的定位和竞争优势。
这个阶段的市场营销策略应该注重以下几个方面:
- 针对目标市场进行定位,并确定目标客户群体。
- 分析竞争对手,并制定相应的竞争策略。
- 制定有效的市场推广计划,包括广告、公关、销售促销等手段。
- 建立有效的销售渠道,并与渠道合作伙伴建立良好的关系。
2. 成长阶段:
在成长阶段,企业的市场份额开始增长,但竞争也更加激烈。
市场营销策略应该注重以下几个方面:
- 提升品牌形象,增强品牌的认知度和好感度。
- 加强市场的细分和定位,针对不同的客户群体提供差异化的产品或服务。
- 提供优质的售后服务,以增强客户的忠诚度。
- 开展市场创新活动,推出新产品或服务。
4. 衰退阶段:
在衰退阶段,市场饱和度高,销售额下降。
市场营销策略应该注重以下几个方面:
- 重新评估目标市场和客户需求,并调整产品或服务的定位。
- 寻找新的市场机会,并开展市场扩张的活动。
- 通过价格策略、促销活动等手段来激励消费者购买产品或服务。
- 与合作伙伴进行合作,共同开发新的市场领域。
不同阶段的企业需要有相应的市场营销策略来适应不同的市场环境和竞争压力。
在制定市场营销策略时,企业应该结合自身情况和市场需求来制定,并根据市场的变化进行不断调整和更新。
企业发展不同阶段的经营策略
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企业发展不同阶段的经营策略每个企业都是一个有机体,需要经历一个从出生,发展到壮大的过程。
在这个发展过程中,必然会呈现出一定的阶段性。
大体可以分成创业阶段,成长阶段,稳定阶段,衰退阶段。
一个企业的发展不可避免的会处于这些阶段中的某一阶段,然而所处阶段的不同以及面临的环境和条件的不同,则把企业做强,做大的思路也就不会一样.因此,只有选择适合企业发展的经营管理策略,实施与企业成长特征相适应的不同管理行为,才能确保管理的有效性和发展的持续性。
一、创业阶段刚刚创立的企业,由于其规模较小且资产配置较为单一,所以管理一般都呈现出随意性。
往往在内部管理与市场竞争模式等方面,均具有人性化组织结构与人际关系营销特色。
在这阶段,产品和服务也不是太稳定,生产成本较高,产品的知名度低,市场占有率低,由于是刚创立阶段,资金往往也是呈现流出状态,任何不确定的风险因素都会直接或间接的转化为对投资增加需求.因此,该阶段的经营策略是:需要精准的目标市场定位,这既是发展的客观要求也是企业的成功之道。
这个阶段的产品定位要发挥小企业灵活的特点,根据市场变化适时地进行调整,产品间关联性应相对集中。
因此,严密的市场调查是企业创业初期必须花大力气来做的事情,通过市场调查,企业可以细分市场,找出那些有一定成长空间但是目前还没有具有统治力的竞争者的市场作为突破口。
第二、急需招聘大批优秀的生产技术人员、销售人员和管理人才,通过稳定产品质量从而提高市场的占有率,提高产品的知名度,良性循环。
另外,因为各种生产要素及契约关系较为简单,高度集权,粗放型的管理制度。
企业还没有必要在管理上花费太多的成本,应该把更多的精力放在财务管理,生产管理和营销管理方面。
二、成长阶段随着企业的进一步发展壮大,产品的销售量猛增,市场占有率大幅度的提高,企业以及企业的产品和服务具有一定的品牌和知名度,这时企业便开始进入成长阶段。
在这个阶段,如果还是随意的管理可能会带来灭顶之灾,使企业提前进入衰退期甚至走向灭亡.因此,该阶段的经营策略是:因为企业的产品思路渐渐清晰,在继续挖掘和深入开发现有产品的同时,适度的扩大产品组合,确保产品市场份额的稳定增加。
产品生命周期各阶段的营销策略有哪些
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产品生命周期各阶段的营销策略有哪些在市场经济的大舞台上,产品如同演员,有着自己的生命周期。
从诞生、成长到成熟,再到衰退,每个阶段都需要独特的营销策略来应对挑战、抓住机遇。
接下来,让我们一起深入探讨产品生命周期各阶段的营销策略。
产品的引入期,就像是新生儿刚刚来到这个世界,一切都是崭新且充满未知的。
在这个阶段,消费者对产品还不太了解,市场需求相对较小。
因此,企业的营销策略重点在于提高产品的知名度,激发消费者的兴趣。
首先,企业可以采用高价格高促销的策略,也就是所谓的“快速撇脂策略”。
通过高额的广告宣传和推广活动,迅速在消费者心中树立品牌形象,同时设定较高的价格,以尽快收回研发成本和获取利润。
这种策略适用于那些具有独特优势、市场需求潜力大且消费者愿意支付高价的产品。
其次,“缓慢撇脂策略”也是一种选择。
即以高价格低促销的方式,慢慢渗透市场。
对于那些市场规模有限、消费者了解产品需要时间,但又愿意支付高价的产品,这种策略较为合适。
另外,“快速渗透策略”则是通过低价和高促销来迅速占领市场份额。
适用于市场规模大、消费者对价格敏感、潜在竞争激烈的产品。
还有“缓慢渗透策略”,以低价低促销的方式逐步进入市场。
当产品市场规模大、消费者对价格敏感且对促销活动反应不大时,企业可能会选择这种策略。
当产品进入成长期,就如同青少年开始茁壮成长。
此时,市场需求迅速增长,竞争对手也逐渐增多。
企业的营销策略重点应转向扩大市场份额,巩固产品地位。
一方面,企业要不断改进产品质量,增加新的功能和款式,以满足消费者不断变化的需求。
通过产品的优化升级,保持产品的竞争力。
另一方面,要适时降低价格,吸引更多价格敏感型消费者。
同时,加大促销力度,拓展销售渠道,增加销售网点,让产品能够更广泛地触达消费者。
在宣传方面,从产品知名度的推广转向产品特色和优势的宣传,强调产品与竞争对手的差异,树立品牌形象。
产品步入成熟期,就像人到中年,趋于稳定但也面临挑战。
市场需求趋于饱和,竞争异常激烈,利润开始下滑。
基于品牌生命周期的品牌策略
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基于品牌生命周期的品牌策略品牌生命周期是指一个品牌从诞生到消亡的整个过程,包括品牌引入、成长、成熟和衰退四个阶段。
在每个阶段,品牌策略都需要根据市场环境和品牌目标进行调整和优化,以保持品牌的竞争力和市场份额。
本文将基于品牌生命周期的角度,探讨品牌策略在不同阶段的应对措施。
一、品牌引入阶段品牌引入阶段是品牌生命周期的起始阶段,品牌在这个阶段需要建立品牌知名度和品牌形象,吸引目标消费者的注意力,并建立初步的消费者忠诚度。
在品牌引入阶段,品牌策略的重点应放在以下几个方面:1. 品牌定位:在品牌引入阶段,品牌需要明确自己的定位,确定目标市场和目标消费者群体。
品牌定位应与目标消费者的需求和价值观相契合,以便吸引他们的关注和认同。
2. 市场推广:品牌引入阶段需要通过广告、促销活动和公关等手段来提高品牌的知名度和形象。
可以选择与知名人士或机构合作,进行品牌代言或赞助活动,以快速提升品牌曝光度。
3. 产品创新:在品牌引入阶段,产品创新是吸引消费者的重要手段。
品牌应关注市场趋势和消费者需求,推出符合消费者期望的创新产品,以增加市场份额和竞争力。
二、品牌成长阶段品牌成长阶段是品牌生命周期的发展阶段,品牌在这个阶段需要巩固市场地位,增加市场份额,并建立更深入的消费者忠诚度。
在品牌成长阶段,品牌策略的重点应放在以下几个方面:1. 品牌扩张:品牌成长阶段可以考虑拓展新的市场和渠道,增加产品线或服务范围,以满足不同消费者的需求。
可以通过开设新的门店、与合作伙伴合作或进行产品线扩展等方式来实现品牌扩张。
2. 品牌差异化:在品牌成长阶段,市场上可能会出现竞争对手,品牌需要通过差异化战略来与竞争对手区分开来。
可以通过产品创新、服务创新、品牌形象塑造等方式来实现品牌差异化。
3. 消费者关系管理:品牌成长阶段需要加强与消费者的互动和沟通,建立稳固的消费者关系。
可以通过社交媒体、客户关怀计划、会员制度等方式来与消费者进行互动,增加消费者的忠诚度和满意度。
不同阶段企业成长的有效方法论

不同阶段企业成长的有效方法论一、初创阶段初创期的企业需要进行市场调研,明确产品或服务的销售目标和客户需求。
此时,营销策略的正确选择和高效执行非常关键。
以下是一些推广策略:1.参加展览:此举可提高品牌知名度和曝光率,同时也有机会与潜在客户进行直接接触。
2.社交媒体营销:通过发布优质内容和社交圈子的建立,可以获得更多用户和潜在客户的关注和拓展。
3.直接推销:通过电话或电子邮件等方式,向潜在客户介绍产品或服务,并提供优惠。
二、增长阶段在增长阶段,企业需要考虑市场营销和推广策略,并开始实行更科学的管理方法。
以下是一些有效的方法:1.搜索引擎优化(SEO) 和搜索引擎广告(SEA):SEO 可以提高网站在自然搜索结果中的排名,而 SEA 可以通过购买关键词来促进产品和服务的销售。
2.建立内容营销:通过撰写博客文章、发布白皮书、发表学术论文等方式来获得行业知名度和信誉度等。
3.客户关系管理(CRM):CRM 系统可以帮助企业跟进并管理客户关系,介绍新产品或升级服务,并提供优惠和特殊待遇以维持客户满意度。
三、扩张阶段在扩张阶段,企业需要投入更多的人力、物力和财力来实现其愿景。
以下是一些有效的方法:1.合作伙伴关系:与其他企业或组织建立合作伙伴关系,以达到双方共赢。
2.通过收购、合并和战略投资的方式来扩大业务范围。
3.建立研发和创新实验室:通过不断的技术创新和研发,提高产品和服务的质量和效能。
四、成熟阶段在成熟阶段,企业需要推出新产品和服务,以保持竞争力,并提供更好的客户体验。
以下是一些有效的方法:1.涉足新的市场:通过扩大业务范围和跨足新兴市场,以提高营收和利润等。
2.建立全球化业务:通过建立海外分支机构、开设境外的销售渠道等方式来进一步发展业务。
3.提高品质控制和效率:通过优化生产流程、提高效率等方式,提高产品和服务的质量和效率,以迎合不断变化的市场需求。
总之,不同阶段企业成长的有效方法主要包括:市场调研、营销推广、客户关系管理、建立合作伙伴关系、技术研发和创新等。
企业成长的四个阶段

企业成长的四个阶段第一阶段:生存靠能人,实行“人治”第一阶段好比人的童年时期。
这一阶段,生存是企业第一目标,也就是说首先要解决“吃饭”的问题。
这一阶段要采取“人盯人”的人力资源管理策略,也就是我们通常所说的“人治”。
“人盯人”策略简单粗放,和企业第一阶段的情况是相适应的,它最大的优点是管理成本低、决策效率高,适应了企业环境快速变化的需要。
纵观国内外众多著名企业的发展史,我们不难看出,这些企业在早期刚刚创立的时候,都有一些非常“厉害”的英雄人物,在他们身上至今还流传着很多被人津津乐道的管理轶事,比如微软的比尔·盖茨、海尔的张瑞敏、联想的柳传志等等。
这些企业正是在这些“能人”的带领下,一步一步走向辉煌。
第二阶段:发展靠制度,实行“法治”第二阶段好比人的青年时期,即企业的成长期、中级阶段、致富阶段。
这一阶段企业规模扩大,人数增加,竞争性增强;经营业务范围不断拓展,业务量增大;组织机构也随着相应扩大,管理层次增加;内部分工越来越细,专业化程度提高;管理工作量大,日趋复杂,单纯依靠经营者个人能力维持企业运行的粗放型管理已经不再适应企业发展,一方面经营者个人的时间和精力不允许,乃一方面经营者的专业知识和能力也难以满足日益复杂化和专业化的管理需要,决策权由高度集中逐渐向分权转变,职业经理人进入角色,开始发挥作用;企业规章制度不断建立和健全,开始实行规范化、系统化的管理,企业文化逐渐形成。
这一阶段企业快速发展壮大,竞争越来越激烈,各种资源全面紧张,企业必须依靠提升企业管理水平来求得发展,首要任务是制度建设,即“法治”。
第三阶段:繁荣靠文化,实行“德治”第三阶段是指企业的壮年期、成熟期、高级阶段、体面阶段。
第三阶段是企业发展的黄金时期、颠峰时期、繁荣时期。
进入这一阶段,企业的灵活性、成长性及竞争性达到了均衡状态,其发展方向有三:一是经过短暂的繁荣后进入第四阶段,即老化、衰退阶段,这是企业最不愿看到的;二是企业不断进行微调,尽可能延长这一阶段;三是企业积极而稳妥地推进企业内部变革,进入到新一轮增长期。
不同阶段企业品牌战略的管理方法

不同阶段企业品牌战略的管理方法发展到不同阶段的企业在对品牌战略进行管理时,由于对于品牌塑造需求不同,从而其相应的管理方法也会有所改变。
以下是在三个不同发展阶段时,企业品牌战略管理的具体措施。
一、企业在创业期品牌战略的管理方法创业期建立品牌的一个基本要求是企业自身实力较强,有发展前途,产品的可替代性很高,即竞争产品之间的差异性非常小,理性的利益驱动不足以改变顾客的购买行为。
如果企业选择建立自己的品牌,那就要在创业一开始就树立极强的品牌意识,对品牌进行全面的规划,在企业的经营、管理、销售、服务、维护等多方面都以创立品牌为目标,不仅仅是依赖传统的战术性的方法,如标志设计和传播、媒体广告、促销等,而是侧重于品牌的长远发展。
二、企业在步入成长期时品牌战略的管理方法当企业步入成长期时,提高品牌的认知度、强化顾客对品牌核心价值和品牌个性的理解是企业营销努力的重点。
品牌认知度不等同于品牌知名度。
品牌知名度只是反应了顾客对品牌的知晓程度,但并不代表顾客对品牌的理解。
顾客通过看、听,并通过对产品感觉和思维来认识品牌。
建立品牌认知,不仅仅是让顾客熟悉其品牌名称、品牌术语、标记、符号或设计,更进一步地是要使顾客理解品牌的特性。
三、企业在成熟期时品牌战略的管理方法品牌忠诚度是顾客对品牌感情的量度,反映出一个顾客转向另一个品牌的可能程度,是企业重要的竞争优势。
它为品牌产品提供了稳定的不易转移的顾客,从而保证了该品牌的基本市场占有率。
因此,培育品牌忠诚度对企业来说至关重要,“最好的广告就是满意的顾客”,如果企业能在创业期和成长期注意宣传该品牌,并提供给顾客的一个完整的从选择原材料,到为顾客提供的售后服务的一系列责任的价值体系,在企业和顾客之间建立融洽的关系,那么,在成熟期企业可运用顾客对该品牌的忠诚来影响顾客的行为。
新经济时代的企业营销面临的最主要问题是如何建立和管理企业的品牌。
谁拥有强有力的品牌,谁就拥有了竞争的资本,未来的营销是品牌的战争。
企业战略的发展阶段
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企业战略的发展阶段1.初创阶段:初创阶段是一个企业创立之初的阶段,这个阶段的企业通常只有一些基本的创意和愿景。
企业需要明确自己的使命、愿景和核心价值观,并制定相应的战略来实现这些目标。
在初创阶段,企业的关注点主要是产品或服务的开发、市场定位和品牌建设。
此阶段还包括建立组织结构、制定运营和财务策略等方面的工作。
2.成长阶段:成长阶段是企业从初创阶段向扩张和发展的阶段过渡。
这个阶段的企业通常已经获得了一定的市场份额和客户基础。
在成长阶段,企业需要寻找新的增长机会,进一步扩大市场份额。
为此,企业需要制定具体的市场拓展和产品发展战略。
同时,企业还需要加强内部管理和人才队伍建设,提高运营效率和生产能力。
3.成熟阶段:成熟阶段是企业发展的一个重要阶段,企业在此阶段已经稳定运营并且拥有一定的市场份额。
在成熟阶段,企业需要通过维护现有业务,提高产品质量和服务水平,以保持竞争优势。
与此同时,企业还需要不断创新,开拓新的市场和业务领域,以适应市场变化和客户需求的变化。
4.衰退阶段:衰退阶段是企业运营不再具有竞争力或者市场需求不再存在的阶段。
在这个阶段,企业需要考虑退出市场或者重新定位业务。
企业需要评估现有业务的可行性,寻找新的发展机会,可能需要进行重组、合并或者收购等战略调整。
如果企业无法在这个阶段找到新的增长点或改变市场竞争态势,可能需要考虑停止运营。
在不同的阶段,企业需要制定相应的战略来适应外部环境和内部变化。
战略的成功与否常常取决于企业对市场的洞察力、灵活性和创新能力。
因此,企业在制定战略时需要密切关注市场动态和竞争对手的行动,并随时调整战略以适应变化的环境。
企业成长周期与经营策略

企业成长周期与经营策略在每一个企业的历程中,都有一个成长周期。
根据企业发展的不同阶段,我们需要制定不同的经营策略,才能帮助企业良性发展。
以下是我对于企业成长周期和经营策略的一些看法。
起步阶段:创新和基础建设企业的起步阶段通常都是一段充满创新的历程。
这时候,企业需要尽可能地对市场进行深入了解,并且根据市场需求进行创新。
同时,企业还需要进行基础建设。
在这个时期,为企业搭建一个坚实的基础是非常关键的。
例如,成立企业、产品开发以及市场推广等等。
只有这样,企业才能够拥有一个长期稳步的发展。
中期发展阶段:市场拓展和品牌认知提升在企业成长的中期,企业通常需要将目光放向市场,并且开始考虑品牌的认知提升。
这时候,企业需要更多的投入到市场拓展上,并且加强品牌推广。
市场拓展可以通过优秀的渠道合作和积极的市场推广来实现。
对于品牌的认知提升,企业可以通过针对性的广告、展会展示等等多种方式来完成。
这个时期,企业还需要注重营销渠道的体系建设,加强渠道优化和管理。
必须要扩大业务经营范围,并且与客户建立长期稳定的合作关系。
除此之外,企业还要建立完善的品质控制体系,确保消费者对其产品的信任度。
稳定期阶段:双轮驱动在企业稳定期,企业需要考虑将产品品质维持在一个相对稳定的水平。
同时,企业还要加大市场拓展力度。
经过前期的市场拓展和品牌认知提升,企业已经建立了一定的客户基础,这个时候,应该将产品和市场作为双轮驱动,加强微观管理。
这个时期,企业需要注重客户的反馈和需求,进行产品改进,在产品品质上下功夫。
另外,企业还需要注重品牌文化的建设,提高企业的社会声誉和知名度。
这个过程中,企业全面提高管理水平以赛先锋,以不断提高产品的竞争力。
进入成熟期阶段在进入成熟期阶段,企业需要持续推进技术创新,以不断地满足市场需求。
同时,企业还需要加强运营流程,提高管理效率,实现更快的反应速度。
在这个时期,企业可以考虑进行战略合并、收购等等来加强企业的核心竞争力。
民营企业的5678法则

民营企业的5678法则
民营企业的5678法则指的是,一个企业在成长过程中的五年、
六年、七年和八年这个四个阶段。
每个阶段都有其独特的特征和挑战,每个企业需要针对不同阶段的情况来制定相应的策略和计划。
第一个阶段,即五年阶段,企业通常处于创业期,需要打破传统
模式、创新和发掘市场。
在这个阶段,企业需要加强公司文化建设、
完善内部管理制度、建立规范的人才管理体系,以保障企业健康发展。
接下来是六年阶段,企业进入了成长期,需要加强创新和研发,
构建品牌影响力,逐步实现规模化生产,以适应市场需求。
同时,要
加大对个性化服务的重视,不断提高服务品质,为客户营造最好的产
品体验。
七年阶段是企业的扩张期,需要加强对市场的了解和对竞争对手
的战略分析,及时抢占市场份额。
同时,为加强企业的综合竞争力,
还需要加强人才招聘和培养,建立更完善的金融管理体系。
最后,八年阶段是企业转型期,需要加强和拓展产业链,寻找新
领域和产品,不断提升企业的核心竞争力。
同时,也需要加强社会责
任感,积极回馈社会,树立良好的企业形象。
总之,在民营企业的发展历程中,每个阶段都有其独特的机遇和
挑战,企业需要针对不同的阶段,制定相应的策略和计划,才能实现
健康稳定的发展,成为行业领袖。
产品生命周期的个阶段不同阶段的产品策略都有哪些

产品生命周期的个阶段不同阶段的产品策略都有哪些产品生命周期是指一个产品从研发、市场推广、成熟、衰退到淘汰的整个过程。
根据产品生命周期的不同阶段,企业会采取不同的产品策略来实现市场目标。
下面以传统的产品生命周期模型为基础,详细介绍每个阶段的特点和相应的产品策略。
1.市场导向策略在产品还处于开发阶段时,企业需要进行市场导向的策略,以便在推出新产品时满足市场需求。
这种策略包括市场研究、竞争分析和产品定位等。
2.市场推广策略一旦产品开发完成,企业需要通过市场推广来提高产品的知名度并吸引潜在用户。
这种策略包括广告、促销活动和公关宣传等手段来传播产品的特点和优势。
3.市场成熟策略当产品在市场上达到一定程度的普及,企业需要采取不同的策略来维护市场份额并保持收入稳定增长。
这种策略包括市场细分、差异化定位、客户关系管理和品牌建设等。
4.市场饱和策略当市场饱和时,企业需要寻找新的增长机会或产品,以避免市场份额的减少。
这种策略包括开拓新市场、推出新产品线、进行产品改进和创新等。
5.市场衰退策略当产品的销售额开始下降时,企业需要采取衰退策略来管理产品的生命周期。
这种策略包括有选择地减少市场支持、停止区域和渠道的扩张,以及寻找替代产品或业务线等。
6.市场抽离策略当产品的销售额持续下降并无法再维持盈利时,企业需要决定撤出市场并抽离产品。
这种策略包括停止生产、关停工厂、解散销售团队以及处理产品库存等。
在实际营销过程中,产品生命周期的每个阶段都可能由于市场、竞争和技术等因素而有所不同。
因此,企业在制定产品策略时需要根据当时的具体环境和市场需求来做出调整和变化。
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企业不同成长阶段的品牌策略一、序言品牌是企业重要的无形资产,品牌战略对企业的成长具有重要的作用。
企业品牌的发展是一个渐进的过程,是和企业成长的生命周期密切相关的。
在企业成长的不同阶段,由于企业面临的市场环境、顾客和竞争对手各不相同,因此,企业的品牌战略的重点也应该有所不同.二、企业不同成长阶段的品牌策略企业在其不同成长阶段有各自的成长特点,那么企业在实施其品牌战略时也应针对这些不同特点,采取不同的品牌策略,以适应企业成长各阶段的不同要求,达到企业品牌战略的目标。
(一)创业期的品牌策略。
创业期建立品牌的一个基本要求是企业自身实力较强,有发展前途,产品的可替代性很高,即竞争产品之间的差异性非常小,理性的利益驱动不足以改变顾客的购买行为。
如果企业选择建立自己的品牌,那就要在创业一开始就树立极强的品牌意识,对品牌进行全面的规划,在企业的经营、管理、销售、服务、维护等多方面都以创立品牌为目标,不仅仅是依赖传统的战术性的方法,如标志设计和传播、媒体广告、促销等,而是侧重于品牌的长远发展。
许多国内企业总想一蹴而就,把品牌战略简化成如何尽快打响品牌知名度的问题,利用知名的商业媒体在短时间内造就一个又一个知名度很高的品牌,但大多数却是昙花一现,究其原因在于企业在建立品牌过程中没有对品牌进行全面的规划,确定品牌的核心价值。
因此,企业在创业期创立品牌,除了要尽快打响品牌的知名度以外,关键的问题是要确立品牌的核心价值,给顾客提供一个独特的购买理由,并力争通过有效的传播与沟通让顾客知晓。
尽管品牌化是商品市场发展的大趋向,尤其对实力较弱的中小企业来说,受企业规模、人员、资金、时间的制约,对于在生产过程中无法形成一定特色的产品,或由于产品同质性很高,顾选的方法,这样可以节省费用,扩大销售。
上海时装集团公司设立的无品牌缝纫摊,他们摸清了“工薪族”们既想提高穿着打扮水准,跟上时代新潮,又希望有一个合理的价格,防止被厂家、商店“斩”一刀的心理,专门购进优质纺织面料,设计新式服装,开设裁剪、制衣窗口,推出价格低廉,具有鲜明个性特色的时装,结果生意十分兴隆企业在创业期,如果既想使其产品具有品牌效应的优势,又不想花很多的精力创立品牌的话,那借用零售商品牌的策略是一条捷径。
优势,省去寻找分销渠道和促销等大量工作。
但对一个目标远大,力创自己名牌的企业,使用中间商品牌只能是权宜之计。
格兰仕集团是世界最大的微波炉生产基地,每年有200多家世界名牌微波从这里出品并行销全球,有六成产品贴的是国外品牌微波炉的商标。
正是通过这种方式,使产品走向国际市场。
如今,其产品在国内市场和国际市场知名度已经很高,但是还大量的接受贴牌生产的定单。
(二)成长期的品牌策略。
当企业步入成长期时,提高品牌的认知度、强化顾客对品牌核心价值和品牌个性的理解是企业营销努力的对品牌的知晓程度,但并不代表顾客对品牌的理解。
顾客通过看、听,并通过对产品感觉和思维来认识品牌。
建立品牌认知,不仅仅是让顾客熟悉其品牌名称、品牌术语、标记、符号或设计,更进一步地是要使顾客理解品牌的特性。
目前中国的众多产品是有知名度,但品牌认知度整体上十分低,即顾客对国产品牌的整体印象远不如对国外品牌的认知度高,很重要的原因是企业没有传递给顾客一个清晰的,能满足顾客需求的核心价值和品牌个性。
要提高品牌认知度,最重要的途径是加强与顾客的沟通。
顾客是通过各种接触方式获得信息的,既有通过各种媒体的广告、产品的包装、商店内的推销活动,也有产品接触、售后服务和邻居朋友的口碑,因此,企业要综合协调的运用各种形式的传播手段,来建立品牌认知,为今后步入成熟期打下良好基础。
建立、提高和维护品牌认知是企业争取潜在顾客、提高市场占有率的重要步骤。
成长期的企业由于资源相对于消费需求的多样性和可变性总是有限的,不可能去满足市场上的所有需求,因此企业必须针对某些自己拥有竞争优势的目标市场进行营销。
品牌定位是企业为满足特定目标顾客群的,并与产品有关联的独特心理需求为目的,并在同类品牌中建立具有比较优势的品牌策略。
通过锁定目标顾客,并在目标顾客心目中确立一个与众不同的差异化竞争优势和位置,连接品牌自身的优势特征与目标顾客的心理需求。
在当今这个信息过度膨胀的社会里,只有有效地运用定位这种传播方式和营销策略,才能使品牌在激烈的竞争中脱颖而出。
这样,一旦顾客有了相关需求,就会开启大脑的记忆和联想之门,自然而然地想到该品牌,并实施相应的购买行为。
大宝系列产品在品牌方面并不具有历史渊源及国际化背景,却凭着两款护肤品:SOD蜜、日霜和晚霜,将产品定位于城市中低收入阶层及农村消费者,在护肤品市场中具有相当重要的影响。
由于护肤美容品行业并不存在很强的技术和通路网络的壁垒,市场进入并不很困难,这样就造成了护肤品市场的一个特征:进入企业多,竞争很激烈,资金投入高,市场更新快。
差异化在此成为一个最为有效的策略,但差异化更多体现在品牌的个性建设上;高投入的回报可能,也主要来源于品牌形象的高附加值。
这种市场特性很容易使企业产生一种经营错觉,产品定位更容易倾向中高档次和时尚气质,而较为鄙视中低档产品和大众化的策略形象。
国内消费市场在经济与文化上由来已久的城乡差异,以及消费观念的不平衡发展,使城市的中低收入阶层及农村消费者具有与城市中高档时尚消费明显的差异。
正是基于对本土护肤美容品基础市场需求的深刻了解,大宝确立了“一切向着大众化方向”的原则,较为持久地主推两款护肤品:SOD蜜、日霜和晚霜,价格有明确的工薪指向。
在大宝播出量最大的两则电视广告“职业分诉”篇和“众人称赞”篇中,刻意追求平民化和生活的实态。
就像大宝的广告语“吸收特别快”、“还真对得起咱这张脸”、“你也弄瓶贵点的呀,可我老婆就看上大宝了”、“大宝天天见”等,采用了人际交流的方式迎合了中低消费阶层不大强调格调,而较重视人际经验和口碑的特点。
正是在这样的品牌传播定位指导下,大宝一贯坚持的大众化美学的沟通方式,给自己创造了不可复制的机会。
(三)成熟期的品牌策略。
企业进入成熟期,在市场已经站稳了脚跟,但由于竞争者的大量加入和产品的普及,竞争变得尤为激烈。
因此,企业应该根据成熟期的市场、产品、竞争特点,提高企业品牌的忠诚度,进行适当的品牌延伸。
品牌忠诚度是顾客对品牌感情的量度,反映出一个顾客转向另一个品牌的可能程度,是企业重要的竞争优势。
它为品牌产品提供了稳定的不易转移的顾客,从而保证了该品牌的基本市场占有率。
因此,培育品牌忠诚度对企业来说至关重要,“最好的广告就是满意的顾客”,如果企业能在创业期和成长期注意宣传该品牌,并提供给顾客的一个完整的从选择原材料,到为顾客提供的售后服务的一系列责任的价值体系,在企业和顾客之间建立融洽的关系,那么,在成熟期企业可运用顾客对该品牌的忠诚来影响顾客的行为。
顾客的品牌忠诚一旦形成就会很难受到竞争产品的影响。
品牌忠诚是品牌资产中的最重要部分,品牌资产最终是体现在品牌忠诚上,这是企业实施品牌战略的根本目标。
然而,消费者的品牌忠诚绝不是无条件的,它根源于企业对该品牌严格的技术要求,即该品牌有卓越的品质保证。
品牌延伸是将现有成功的品牌用于新产品或经改进的产品上的一种策略。
品牌延伸并非只借用表面上的品牌名称,而是对整个品牌资产的策略性使用,是企业实现品牌无形资产转移、发展的有效途径。
采用品牌延伸,企业不仅可以保证新产品投资决策的快捷准确,而且有助于减少新产品的市场风险,节省新产品推广的巨额开支,有效地降低新产品的成本费用。
通过品牌延伸,企业可以强化品牌效应,增加品牌这一无形资产的经济价值和核心品牌的形象,提高整体品牌组合的投资效益。
尤其在新技术环境条件下新延伸的品牌,不仅在时间上可以根据市场变化迅速推出与之相适应的产品,而且改变了传统品牌以往单纯依靠自我的力量发展和延伸品牌的策略,与其他行业在技术应用、市场推广和新产品开发方面共同寻求产品创新联合发展的道路,以图摆脱单纯价格竞争的桎梏,适应新经济环境下市场的变化。
企业在成熟期由于竞争者的大量涌入,因此,通过建立品牌组合,实施多品牌战略,能尽可能多地抢占市场,避免风险。
实行多品牌,可以使每个品牌在顾客心里占据独特的、适当的位置,迎合不同顾客的口味,吸引更多的顾客,能使企业有机会最大限度地覆盖市场,使得竞争者感到在每一个细分市场的现有品牌都是进入的障碍,从而限制竞争者的扩展机会,有效地保证企业维持较高的市场占有。
但是企业实施多品牌,有可能会面临跟自己竞争的危险,抢自己原有品牌所占的市场份额。
因此最有成效的多品牌策略是使新品牌打入市场细分后的各个细分市场中。
这种策略的前提是市场是可以细分的,一个成功的企业往往会利用市场细分,去为重要的新品牌创造机会。
乐华集团在发展中以彩电市场为切入点重振乐华品牌,凭借其成功的品牌战略,成为国内电子行业的知名品牌,进入全国市场占有率十强,彩电出口量更居同行领先地位。
进入21世纪,乐华除不断巩固传统产品的优势,并使品牌扩张向多领域、多元化方向发展。
逐渐推出了空调、DVD、音响、复读机等家电系列产品,拉长其在家电领域的产业链,此外,乐华还涉足电子信息产业的高科技领域,如进入手机、光通信、电子商务等产业,实现品牌价值的延伸,其结果是整合社会资源,实现品牌的低成本扩张。
(四)衰退期(二次创业期)的品牌策略。
在这个阶段,企业应着眼未来,退出衰退期产品的竞争,把精力投入到二次创业上。
企业可实施品牌重新定位、品牌创新等策略重新进入市场。
一种品牌在市场上最初的定位可能是适宜的、成功的,但是到后来企业可能不得不对其重新定位。
品牌需要重新定位的原因是多方面的,如竞争者可能推出类似定位的品牌,抢夺企业的市场份额;顾客偏好也会转移,对企业品牌代表的产品需求减少;或者企业决定进入新的细分市场。
在这时期,企业的原有产品技术走下坡路,销售额下降。
在做出品牌再定位决策时,企业首先应考虑将品牌转移到另一个细分市场所需要的成本,包括产品品质改变费、包装费和广告费。
一般来说,再定位的跨度越大,所需成本越高。
其次,要考虑品牌定位于新位置后可能产生的收益。
收益大小是由以下因素决定的:某一目标市场的顾客人数;顾客的平均购买率;在同一细分市场竞争者的数量和实力,以及在该细分市场中为品牌再定位要付出的代价。
随着企业经营环境的变化和顾客需求的变化。
品牌的内涵和表现形式也要不断变化发展,以适度顺应消费者求新求变的心理。
企业在进入衰退期后,由于内部和外部原因,企业品牌在市场竞争中必然出现知名度、美誉度下降,销量、市场占有率降低等品牌失落的现象,因此只有不断设计出符合时代需求的品牌,品牌才有生命力。
品牌创新是品牌自我发展的必然要求,是克服品牌老化的唯一途径。
现代社会,技术进步愈来愈快,一些行业的产品生命周期也越来越短,同时,社会消费意识、消费观念的变化频率也逐步加快,这都会影响到产品的市场寿命。